銷售職員薪酬管理制度——分成工資制一、分成工資制設(shè)置強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)施按勞分配為標(biāo)準(zhǔn)，以銷售業(yè)績(jī)拉升銷售人員收入水平，充足調(diào)動(dòng)銷售人員主動(dòng)性，從而發(fā)明更大業(yè)績(jī)。二、適用范圍1、中、基層專職銷售人員。2、銷售管理人員，總經(jīng)理除外。三、分成工資制結(jié)構(gòu)1、總體結(jié)構(gòu)分成工資總收入＝有責(zé)任崗位工資＋分成工資＋年度效益獎(jiǎng)＋福利＋其它獎(jiǎng)金2、有責(zé)任崗位工資（1）依據(jù)薪酬方案，《薪酬體系建立》確定崗位工資水平，作為該崗位有責(zé)任崗位工資水平。（2）有責(zé)任崗位工資結(jié)構(gòu)有責(zé)任崗位工資＝基礎(chǔ)工資＋業(yè)績(jī)工資業(yè)績(jī)工資＝考評(píng)業(yè)績(jī)系數(shù)×基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資（3）有責(zé)任崗位工資結(jié)構(gòu)百分比，即責(zé)任底薪固浮比銷售人員共分成兩個(gè)層級(jí)具體以下：以下表3-1底薪固浮百分比對(duì)照表。專職銷售人員，如銷售實(shí)習(xí)生、銷售員、高級(jí)銷售員。其責(zé)任底薪固浮百分比約為5:5，即5000元責(zé)任崗位薪其中2500為基礎(chǔ)工資、2500為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資。銷售管理人員，銷售團(tuán)體經(jīng)理，其責(zé)任底薪固浮百分比約為65:35，即6000元責(zé)任崗位薪其中3900為基礎(chǔ)工資、2100為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資。表3-1依據(jù)現(xiàn)在情況預(yù)設(shè)5個(gè)等級(jí)銷售崗位，伴隨環(huán)境改變?cè)龠M(jìn)行調(diào)整。表3-1銷售類崗位責(zé)任崗位工資基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)業(yè)績(jī)工資有責(zé)任崗位工資固浮百分比團(tuán)體經(jīng)理

(銷售經(jīng)理)8000元5200元2800元65:35團(tuán)體經(jīng)理

(銷售副經(jīng)理)6000元3900元2100元高級(jí)銷售員7000元3500元3500元5:5銷售員5000元2500元2500元銷售實(shí)習(xí)生3600元1800元1800元（4）基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)1)轉(zhuǎn)證或入職第4個(gè)月銷售人員，如表3-2為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)簡(jiǎn)易表述。團(tuán)體經(jīng)理（銷售經(jīng)理），每個(gè)月需要完成32個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成5人以上團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是依據(jù)企業(yè)不一樣時(shí)期各團(tuán)體組員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，具體以最新績(jī)效協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。團(tuán)體經(jīng)理（銷售副經(jīng)理），每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成3人以上團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是依據(jù)企業(yè)不一樣時(shí)期各團(tuán)體組員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，具體以最新績(jī)效協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。高級(jí)銷售員：每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)?；鶎愉N售員：每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。銷售實(shí)習(xí)生：每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。2)試用期銷售人員，如表3-2為基礎(chǔ)業(yè)績(jī)簡(jiǎn)易表述。團(tuán)體經(jīng)理（銷售經(jīng)理），每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成x人以上團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是依據(jù)企業(yè)不一樣時(shí)期各團(tuán)體組員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，具體以最新績(jī)效協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。團(tuán)體經(jīng)理（銷售副經(jīng)理），每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐；xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)；完成x人以上團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)是依據(jù)企業(yè)不一樣時(shí)期各團(tuán)體組員基礎(chǔ)業(yè)績(jī)總和而設(shè)定，具體以最新績(jī)效協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。高級(jí)銷售員：每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。基層銷售員：每個(gè)月需要完成xx個(gè)商家入駐及xx個(gè)會(huì)員注冊(cè)。3）不參與業(yè)績(jī)考評(píng)情況職員因入職不滿1周，或長(zhǎng)久缺勤（包含工傷）、停職等原因，在考評(píng)期間出勤率低50%，均不參與業(yè)績(jī)考評(píng)。在職員因考評(píng)期間不滿一個(gè)考評(píng)周期，按對(duì)應(yīng)比率調(diào)整任務(wù)指標(biāo)。本部要求其它情況。4）表3-2依據(jù)現(xiàn)在情況對(duì)不一樣崗位預(yù)設(shè)考評(píng)目標(biāo)，伴隨環(huán)境改變?cè)龠M(jìn)行調(diào)整，具體以最新績(jī)效協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。表3-2銷售類崗位試用期轉(zhuǎn)證/第4個(gè)月團(tuán)體完成率權(quán)重商家會(huì)員商家會(huì)員商家會(huì)員團(tuán)體經(jīng)理(銷售經(jīng)理)X1X2X3X45人以上團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)商家：會(huì)員：團(tuán)體業(yè)績(jī)40%：20%：40%團(tuán)體經(jīng)理(銷售副經(jīng)理)X1X2X3X43人以上團(tuán)體基礎(chǔ)業(yè)績(jī)商家：會(huì)員：團(tuán)體業(yè)績(jī)40%：20%：40%高級(jí)銷售員X1X2X3X4不參與商家：會(huì)員60%：40%基層銷售X1X2X3X4不參與商家：會(huì)員60%：40%銷售學(xué)習(xí)生X1X2X3X4不參與商家：會(huì)員60%：40%（5）業(yè)績(jī)工資考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)1)銷售人員未能根據(jù)本部要求完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，則該職員業(yè)績(jī)工資應(yīng)扣除還沒有完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)百分比所對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)工資百分比。2）完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)銷售人員，則該職員責(zé)任崗位工資全額發(fā)放。3)完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)之外超額業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)具體以下：全部正職銷售人員，完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)之外超額業(yè)績(jī)根據(jù)每發(fā)展一家商戶獎(jiǎng)勵(lì)xx元、每發(fā)展一個(gè)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)5元。經(jīng)過自己組建或企業(yè)提供銷售渠道（兼職渠道）所發(fā)展商家及會(huì)員總業(yè)績(jī)15%歸該渠道管理人員全部。渠道組建相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)了解《銷售渠道管理制度》。團(tuán)體經(jīng)理有管理各自團(tuán)體責(zé)任，同時(shí)團(tuán)體經(jīng)理享受團(tuán)體分成收益，團(tuán)體分成為該團(tuán)體各組員總分成獎(jiǎng)勵(lì)5%，分成獎(jiǎng)勵(lì)包含業(yè)績(jī)工資、超額業(yè)績(jī)分成、渠道業(yè)績(jī)分成。（6）業(yè)績(jī)工資考評(píng)結(jié)果應(yīng)用，如表3-3為業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果等級(jí)對(duì)照表。十二個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果三次被評(píng)為“A”，或連續(xù)四次考評(píng)結(jié)果為“B”，或年度綜合考評(píng)結(jié)果為“A”，在該職員所在薪級(jí)中上調(diào)一級(jí)薪檔。十二個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果兩次被評(píng)為“E”，或連續(xù)三次考評(píng)結(jié)果為“D”，或年度綜合考評(píng)結(jié)果為“E”，在該職員所在薪級(jí)中下調(diào)一級(jí)薪檔，或解聘處理。表3-3業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果等級(jí)對(duì)照表等級(jí)等級(jí)含義完成率%A杰出100以上B極好80-99C良好60-79D需要改善40-59E不令人滿意39分以下4、分成工資（1）專職銷售人員分成工資結(jié)構(gòu)分成工資＝超額業(yè)績(jī)工資＋渠道業(yè)績(jī)工資超額業(yè)績(jī)工資＝超額完成商家數(shù)量×100＋超額完成會(huì)員數(shù)量×5渠道業(yè)績(jī)工資＝銷售渠道（兼職渠道）總獎(jiǎng)勵(lì)×15%（2）銷售管理人員分成工資結(jié)構(gòu)分成工資＝超額業(yè)績(jī)工資＋渠道業(yè)績(jī)工資＋團(tuán)體分成超額業(yè)績(jī)工資＝超額完成商家數(shù)量×100＋超額完成會(huì)員數(shù)量×5渠道業(yè)績(jī)工資＝銷售渠道（兼職渠道）總獎(jiǎng)勵(lì)×15%團(tuán)體分成＝團(tuán)體各組員總分成獎(jiǎng)勵(lì)×8%分成獎(jiǎng)勵(lì)包含業(yè)績(jī)工資、超額業(yè)績(jī)分成、渠道業(yè)績(jī)分成。（3）西牛錢包系統(tǒng)自動(dòng)生成分成結(jié)構(gòu)推廣分成：西牛錢包VIP會(huì)員每推廣1人獎(jiǎng)勵(lì)40元；西牛匯·商戶聯(lián)盟會(huì)員每推廣1人獎(jiǎng)勵(lì)100元交易傭金分成：推薦5個(gè)或以上VIP會(huì)員，可取得所推薦會(huì)員消費(fèi)傭金（技術(shù)服務(wù)費(fèi)）3%獎(jiǎng)勵(lì)；推薦1家西牛匯·商戶聯(lián)盟會(huì)員，取得所推薦入駐商戶聯(lián)盟商家在和平臺(tái)合作期間線上線下交易傭金5%獎(jiǎng)勵(lì)。5、年度效益獎(jiǎng)金年度效益獎(jiǎng)金＝年度效益獎(jiǎng)金總額×個(gè)人分配系數(shù)個(gè)人分配系數(shù)＝本人固定工資（崗位工資）×本人年度考勤系數(shù)×本人年度考評(píng)系數(shù)×本人分配份額數(shù)÷∑（個(gè)人固定工資（崗位工資）×個(gè)人年度考勤系數(shù)×本人年度考評(píng)系數(shù)×個(gè)人分配份額數(shù)）四、分成制薪酬發(fā)放1、有責(zé)任崗位工資、分成工資、績(jī)效工資按薪酬制度每個(gè)月按時(shí)核發(fā)；2、年度效益獎(jiǎng)金：年度結(jié)束后，企業(yè)依據(jù)年度效益（考評(píng)）、個(gè)人年度考評(píng)，綜合核定個(gè)人年度效益獎(jiǎng)金總額，并于春節(jié)前一次性核發(fā)。五、附則1、權(quán)限編制：審核：同意：