軟文營銷實戰(zhàn)108招小軟文大效果目錄\h第1章8種軟文寫作形式\h001新聞式軟文\h002故事式軟文\h003促銷式軟文\h004懸念式軟文\h005逆思維式軟文\h006情感式軟文\h007創(chuàng)意式軟文\h008反情感式軟文\h第2章22種軟文標題玩法\h009懸念式標題\h010勵志式標題\h011新聞式標題\h012對比式標題\h013經(jīng)驗式標題\h014反問式標題\h015白話式標題\h016奪眼球式標題\h017隱喻式標題\h018提示式標題\h019借勢式標題\h020流行式標題\h021數(shù)字式標題\h022警告式標題\h023知識式標題\h024觀點式標題\h025用趣式標題\h026指導式標題\h027建議式標題\h028鼓舞式標題\h029問題式標題\h030“十大”式標題\h第3章7種軟文內(nèi)容布局\h031疑團式布局\h032平行式布局\h033層進式布局\h034“總分總”式布局\h035倒置式布局\h036鏡頭剪接式布局\h037倒三角式布局\h第4章9種軟文創(chuàng)意招數(shù)\h038與競爭對手對比\h039利用權威\h040利用親情誘導\h041制造熱賣情景\h042揭開面紗\h043借明星之勢\h044捕獲人群心理\h045使用價格優(yōu)勢\h046劍走偏鋒\h第5章16種軟文寫作類型\h047事件軟文寫作\h048數(shù)據(jù)軟文寫作\h049問題軟文寫作\h050炮制軟文寫作\h051固定軟文寫作\h052新聞軟文寫作\h053有根據(jù)軟文寫作\h054觀點軟文寫作\h055專題軟文寫作\h056技巧軟文寫作\h057揭秘軟文寫作\h058通訊軟文寫作\h059生活方式軟文寫作\h060專家軟文寫作\h061熱門軟文寫作\h062研究軟文寫作\h第6章3種軟文推廣技巧\h063推廣前期準備要做好\h064選擇軟文發(fā)布平臺\h065把握軟文推廣時間\h第7章6種玩轉(zhuǎn)微信軟文的方法\h066朋友圈\h067公眾平臺\h068搖一搖\h069漂流瓶\h070圖文并茂才吃香\h071附近的人\h第8章15種玩轉(zhuǎn)微博軟文的技巧\h072準備要做好\h073把握140字\h074接近生活\h075學會“@”\h076內(nèi)容需籌劃\h077內(nèi)容定位\h078視頻、圖片結(jié)合用\h079抓住話題\h080學會制造活動\h081互動是必要的\h082微博軟文注意事項\h083微博軟文發(fā)布時間\h084微博群\h085精準客戶\h086目標客戶→粉絲\h第9章7種玩轉(zhuǎn)百度軟文的方法\h087百度百科\h088百度貼吧\h089發(fā)帖時間\h090互動無可避免\h091推廣技巧\h092百度知道\h093利用百度拓展關鍵詞\h第10章15種軟文營銷的拓展技巧\h094“自贊”法則\h095“一句話”法則\h096“落差”法則\h097軟文營銷素材的延伸\h098軟文營銷的要素\h099郵箱不可缺少\h100軟文營銷的3個層面\h101口碑軟文風暴\h102軟文營銷發(fā)布技巧\h103爆點轟炸\h104視頻APP\h105二維碼軟文營銷\h106QQ空間\h107QQ漂流瓶\h108商品描述也是軟文\h第1章8種軟文寫作形式學前提示在這個不斷進步的社會，對產(chǎn)品推廣方法和營銷手段來說，不管是線上還是線下的企業(yè)，最不可或缺的一環(huán)就是“軟文”。本章將詳細講解8種常見的軟文形式。\h001新聞式軟文新聞式軟文是通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機理，傳播行業(yè)資訊，引領消費時尚，指導購買決策，是創(chuàng)造最佳傳播的“一把好手”。生活中人們常說“君子善假于物也”，軟文也一樣。借助重點新聞事件進行軟文的寫作，可以成功借勢，引起讀者的關注，并且有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)能快速提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。企業(yè)可以通過新聞媒體的口吻進行文章的撰寫，不過內(nèi)容必須是真實的，并且還可以利用時事熱點為主題來寫出與自己產(chǎn)品契合的軟文，那樣軟文效果才會比較可靠，用戶關注度才會比較高。那么企業(yè)應該如何制造新聞或?qū)ふ倚侣勀?？其實很簡單，只要有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心，新聞式軟文自然而然就出爐了，如圖1-1所示?！鴪D1-1企業(yè)制造新聞的方法專家提醒企業(yè)準備利用新聞式軟文做推廣時，千萬不要等著媒體主動來報道，應以“你不來關注報道我們，我們就自己報道自己”的高姿態(tài)，推出新聞式的軟文。這樣才算是不浪費時間，若自己撰寫的新聞式軟文能引起廣泛關注，各大媒體必然會爭先恐后地自動幫企業(yè)做宣傳。下面就來看看最近一部國產(chǎn)動畫電影是如何利用新聞式營銷，引起消費者關注的，如圖1-2所示。▲圖1-2新聞式軟文【分析】：此新聞軟文有以下3個伏筆。（1）明星光環(huán)。利用明星作為軟文中的主角，至少能勾起明星粉絲的注意。（2）添加照片。照片的添加可以讓讀者認為這是真實的，也不知在刻意打廣告。（3）抓住時機。正好此明星看《大圣歸來》期間，也在拍自己的電影，拍電影之余還來看國產(chǎn)動畫，這體現(xiàn)出了明星對國產(chǎn)動畫的支持，以及這部國產(chǎn)動畫電影對此明星有很大的吸引力。通過這些伏筆能順其自然地散發(fā)出《大圣歸來》的魅力，讓讀者情不自禁地想要去電影院看一看：這個票房快速過億的電影、這個創(chuàng)下國產(chǎn)動畫圈全新歷史的電影、這個能引起明星低調(diào)去電影院觀看的電影究竟怎么樣。\h002故事式軟文人們小時候都喜歡聽故事，長大了就喜歡看故事，小時候聽著千奇百怪的故事，會對故事中的情節(jié)、人物有所向往，而長大后人們就開始在故事中領悟人生哲理?？傊肮适隆边@個“情結(jié)”永遠都為人們所熱衷。企業(yè)如果能寫出一篇好的故事型軟文，就能很容易地找到潛在客戶和提高企業(yè)信譽度。拿一篇經(jīng)典的故事式軟文來分析。得到和失去，哪個更多在外人看來，我有著重點大學的頭銜，有著外企高薪的職位。身材高挑，衣著光鮮，拎著品牌包包，踩著盡顯女人味的高跟鞋，出入高檔商務寫字樓，穿梭于精英遍布的繁華商業(yè)區(qū)，每天都很優(yōu)雅地過自己的品位生活。這，是一個典型的外企白領的格式化生活。也許這種生活讓很多女性朋友羨慕，我似乎也擁有太多可以自信的理由，但實質(zhì)上我是一個很自卑的人，在我內(nèi)心深處埋藏著一個濃郁的自卑情結(jié)。我臉上有著大片特別明顯的雀斑，從初中開始就越長越多，越來越明顯。因為這些雀斑，我不敢和同班男孩子說話，我總覺得他們在嘲笑我、議論我。我也很少和班上的女孩子聊天，我怕她們諷刺我。也許正是因為這種自卑情結(jié)，我把所有的時間和精力都放在了學習上，希望通過優(yōu)秀的學習成績來給自己增加自信，直到我考上了一所國內(nèi)知名的重點大學。大學里美女很多，盡管我有著不錯的身材，但男孩子第一眼都是看臉的，我的心又遭到了冰山似的打擊，但企圖靠成績來給自己打氣的想法已經(jīng)顯得有些幼稚了。這是一個人才濟濟的大學，我轉(zhuǎn)而尋找各種方法來驅(qū)除臉上的雀斑，買過各種牌子的祛斑霜，每天都帶著祈禱和興奮去涂抹，但是收到的總是失望，偶爾也有一些牌子給我短時間的驚喜，但很快又把我美麗的夢想捏碎。我也嘗試過喝中藥調(diào)理，但味道實在苦不堪言，身體也被折騰得夠嗆，最終不得不放棄。轉(zhuǎn)眼大學畢業(yè)，一家知名外企招聘，我通過前幾輪打拼，終于闖到了最后一關，但是很遺憾我沒有被錄用，很大程度是因為臉上的兩大片黑色雀斑。最后雖然也進了外企，但比起那家公司簡直天上地下，工作慢慢穩(wěn)定了，又到了談婚論嫁的年齡，雖然化妝可以適度掩蓋臉上的雀斑，但我的內(nèi)心總是不安，總覺得沒有素顏面對他是一種欺騙，但又怕素顏以對又會再次失去男朋友。我整天生活在痛苦之中，討厭脂粉掩蓋下的自己，但又可憐妝容下的自己。因為雀斑，我發(fā)奮努力考上名牌大學，又因為雀斑，我失去了太多機遇和朋友。我整天徘徊在得與失中，痛苦難言。為了徹底驅(qū)除雀斑，為了我的幸福人生，我再次開始折騰自己，涂抹祛斑霜、吃祛斑藥、打祛斑針，凡是傳聞有效的方法，我都去嘗試，但結(jié)果都讓我大失所望。一個偶然的機會，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我同事的朋友給我推薦了XX祛斑膠囊，在剛開始時，我不抱任何信心，純粹看同事的面子，試吃了七天，果然開始淡斑，但我并不驚喜，因為之前也有過這樣的經(jīng)歷，后來又堅持服用了20多天，這時出現(xiàn)的效果讓我有點心動，果然和同事的朋友說的一樣。但在高興之余還有些擔心，我怕反彈，不過后來時間證明我的擔心是多余的，因為停用一段時間后發(fā)現(xiàn)，臉上的雀斑確實淡了，這時，我才敢拿素顏來面對我的男友。接下來的故事就是很幸福地過每一天了?，F(xiàn)在的生活平靜了，閑暇之余，我會不由自主地問自己，我究竟應該感謝臉上的雀斑還是應該憎恨它。沒有它，興許我不會考上那所重點大學，也不會有進入外企工作的機會，更不會有現(xiàn)在優(yōu)越的生活；但是有了它，我沒有了甜美的青春回憶，也失去了很多交朋友的機會，喪失了很多發(fā)展的機遇。或許我不應該盤算得與失的問題，因為這本身就是個糊涂命題，誰也沒有能力算得清。重要的是現(xiàn)在過得開心就可以了。感謝XX祛斑膠囊，愿它給更多的女性朋友帶來幸福和快樂。【分析】：（1）這篇軟文以記錄自身生活事跡來展開，用自身的情感故事娓娓道來，在文章中很隨意又不明顯地推廣了“XX祛斑膠囊”，讀者不注意是不會發(fā)現(xiàn)的，只會覺得這是一個女生沒有因為雀斑墮落，而是積極向上地生活，但盡管如此還是會因為雀斑感到不自信，受到挫折，從而想方設法將雀斑祛除，這時才把產(chǎn)品給推出來，會讓讀者覺得產(chǎn)品出現(xiàn)得是那么順其自然。（2）此故事軟文以雀斑為主題，這樣很容易引起正在因為雀斑而煩惱的人們的注意力。（3）此故事式軟文最后還告訴人們一個道理：“不管遇到什么困難，千萬不要自甘墮落，應該積極向上，努力營造好的未來，困難在將來的某一刻總會被解決掉，只要相信這一點，那生活必然會變得美好。”這樣的一個設計在提高故事式軟文的閱讀質(zhì)量的同時準確扣題?？傊?，一篇娓娓道來的故事性軟文效果是非常好的，只要故事精彩，契合讀者內(nèi)心最柔軟的部分，對他們動之以情，則會有事半功倍的效果。專家提醒需要注意的是講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索才是文章的關鍵。聽故事是人類最古老接受知識的方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性才是軟文成功的關鍵。故事式軟文并不一定需要很長的篇幅，只要能讓讀者看明白、記憶深刻，那么越精簡越好。如今，一些網(wǎng)店很多都喜歡以新穎而且富有創(chuàng)意的軟文進行品牌故事的撰寫，有很多讀者被那些文藝句子給俘虜，從而關注其品牌、產(chǎn)品，甚至購買，下面就來欣賞某網(wǎng)店的品牌故事，如圖1-3所示?！鴪D1-3故事式軟文【分析】：上面2個品牌故事軟文，分別從男人的角度、媽媽的角度來突出此品牌是從消費者出發(fā)，制造符合消費者需求的產(chǎn)品。總之，企業(yè)通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，是一個循序漸進的過程，一步步帶領讀者進入軟文的思想，使產(chǎn)品加重了“光環(huán)效應”，給消費者造成強烈的心理暗示，從而促使銷售成為必然。\h003促銷式軟文促銷式軟文其實是一種直白的推廣方法，甚至是越直白越好，它是如今企業(yè)用得比較多的一種軟文營銷方法。一般來說促銷式軟文分為以下2種形式。1.純文字一般純文字的促銷式軟文屬于活動軟文，這種軟文全依靠文字向讀者推薦品牌或者活動的內(nèi)容、時間、地點等信息，下面就來欣賞一篇經(jīng)典的促銷式軟文。XX陶國慶獻巨禮億萬秒殺三重奏豪門生活，尊貴體驗。致力做行業(yè)最好的仿古磚和最有思想的瓷磚，為客戶創(chuàng)造最有思想和格調(diào)的空間是XX陶不變的理念。2011年XX陶品牌飛速發(fā)展，闖進世博、亞運場館，榮獲中國500強品牌，為了滿足更多消費者更深層次的需求與答謝廣大消費者的信任，在建國61周年慶到來之際，XX陶將拿出最好、最暢銷的產(chǎn)品來做促銷，真情回饋消費者。秒殺驚爆心跳價XX陶官網(wǎng)將開辟網(wǎng)絡促銷服務專區(qū)（），面向全國消費者“零渠道”廠家直銷，世博、亞運場館選用磚等最暢銷的產(chǎn)品網(wǎng)上秒殺，億萬回饋，所有優(yōu)惠均不設門檻，只需簡單的操作，即可享受真正的實惠和優(yōu)質(zhì)服務。秒殺時間為9月21日～10月1日，消費者通過不停刷新網(wǎng)頁才能發(fā)現(xiàn)并搶到秒殺機會。秒殺成功后，將會收到XX陶官方確認短信，并在規(guī)定的時間兌現(xiàn)產(chǎn)品。為滿足數(shù)億消費者的瘋狂秒殺，XX陶特別提供十臺服務器恭候秒殺！買十大空間送十大空間慶祝中華人民共和國成立61周年，XX陶向祖國獻禮，隆重推出：古風Ⅲ、凌質(zhì)、超然境界、流金溢彩、圣安娜石、天簌、玉石天成、田園沐歌、森巖御品、超炫石十大新品空間，凡購買十大空間，加610元即可獲送同等面積常規(guī)品空間（除以上10個系列產(chǎn)品、花片腰線等配件、天地尚品、1200×600規(guī)格外可全場任選）。尊享返現(xiàn)卡，優(yōu)惠折上折全場產(chǎn)品買三送一外，為賀世博、亞運會場館選用XX陶瓷磚，世博和亞運場館選用的產(chǎn)品一律對折銷售。另外，在9月4日～10月7日期間，到店搶購XX陶返現(xiàn)卡，在享受促銷活動所有優(yōu)惠之外，返現(xiàn)卡再享相應折扣，多買多返，絕無僅有的返還力度！【分析】：此活動軟文抓住了節(jié)日的氣氛，推出秒殺活動，全文清晰明了地分為了4個小段落，而3個段落小標題直接突顯了活動的主要內(nèi)容以及促銷力度，讓讀者可以快速地知道活動內(nèi)容和促銷力度，只要符合讀者的需求，定能勾起讀者的興趣和購買欲望。通過上面的案例可以總結(jié)出以下幾點撰寫促銷式軟文的方法。（1）企業(yè)可以抓住節(jié)假日的氣氛推出促銷軟文，不過在推廣促銷式軟文之前應該風風火火地進行活動策劃，這樣才能讓軟文起到推波助瀾的作用。（2）當企業(yè)選定活動內(nèi)容后，就應該根據(jù)活動內(nèi)容確定軟文的主題。一般主題可以從節(jié)日名稱和活動內(nèi)容兩部分綜合提煉，提煉出來后可以直接作為標題使用，統(tǒng)領全文。（3）企業(yè)在撰寫促銷式軟文時，最好捋清楚整篇文章的大致結(jié)構，要充分做到軟文條理清晰，其中促銷式軟文可主要突出3大部分，如圖1-4所示?！鴪D1-4促銷式軟文主要突出的3大部分（4）促銷式軟文不要做沒有計劃性的創(chuàng)作，容易千篇一律，沒有風格，很容易被讀者忽視，若品牌知名度不大，則需要撰寫出有創(chuàng)意的文案，若品牌知名度大，就要在推廣方面多下工夫，且軟文風格要有創(chuàng)新。（5）企業(yè)在撰寫促銷軟文之前，應該先選定客戶群，針對客戶群體的需求、愛好、習慣進行促銷式軟文的撰寫和投遞。（6）切忌虛假宣傳，一定要實事求是地進行促銷式軟文的撰寫。2.促銷標簽+圖“促銷標簽+圖”的促銷式軟文是指在產(chǎn)品的圖片或者活動的圖片上，搭配一些促銷標簽如“一天斷貨三次，廠家告急”“全場包郵”“新春限時搶購”等，這樣的軟文能通過“攀比心理”“影響力效應”等多種因素來促使消費者產(chǎn)生購買欲，下面就來欣賞幾則“促銷標簽+圖”的促銷式軟文，如圖1-5所示?！鴪D1-5促銷式軟文【分析】：“促銷標簽+圖”的促銷式軟文利用促銷力度與圖片視覺效果來勾起讀者的興趣，讀者看到具有誘惑力的促銷圖片后，若促銷力度足夠大，則基本上不會拒絕購買此類產(chǎn)品。不管是純文字還是“促銷標簽+圖”的促銷式軟文，都需要注意以下幾點?！ご黉N信息一定要真實?！た梢约右稽c創(chuàng)意?！ご黉N式軟文一定要讓讀者感覺到“超值”“劃算”，并且適當加點時間限制，讓需要購買產(chǎn)品的讀者產(chǎn)生緊迫感。\h004懸念式軟文懸念式軟文是指把一個完整的故事或創(chuàng)意在情節(jié)發(fā)展的關鍵點分割開來，通過設置懸念的方式來持續(xù)吸引受眾關注。先把問題設置好，讓大家去猜測、去關注，然后在適當?shù)臅r候再把答案給出來，它屬于自問自答式。最近187歲的王老吉也賣“萌”成為了這兩天網(wǎng)絡熱議話題。吊車、飛艇、報紙齊上陣的懸念式軟文的造勢，加上與“萌萌噠”的“孫悟空”卡通形象包裝和消費場景體驗相結(jié)合，迎來了無數(shù)消費者的注目禮。而這些造勢是為了2015年7月11日宣傳綠盒王老吉推出的3款“萌盒西游版”新品，以“賣萌”拉近與消費者的心理距離，在消費者尤其是年輕消費群體中引起熱烈反響。下面就來欣賞王老吉利用懸念式軟文所引發(fā)的“競猜熱”，如圖1-6所示。▲圖1-6懸念式軟文通過上面的懸念式軟文“7月11日綠盒王老吉賣____？”提出懸念，引發(fā)讀者思考，到底7月11日王老吉會賣什么呢？從而引起無數(shù)消費者的關注。在短短一天的時間里，“綠盒王老吉賣什么?”的懸念軟文便吸引了近十萬消費者的參與，可以說已經(jīng)達到了王老吉與年輕消費群體溝通的第一步營銷目的。直到7月11日，在萬眾期待中，吊車上的巨型綠盒王老吉落地，隨著一個造型呆萌的“孫悟空”從巨盒王老吉中“破繭而出”，謎底終于揭曉——王老吉賣“萌”!原來是王老吉推出新版包裝，即“萌盒西游版”。這時“7月11日綠盒王老吉賣萌”“萌盒西游版王老吉”的印象已經(jīng)深入人心?？傊?，懸念式軟文設下的疑問必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。專家提醒如今是快消費時代，閱讀本身就是一件非常需要耐性的事情，何況是閱讀廣告。懸念式軟文不僅是在激發(fā)公眾的好奇心，也可能是在挑戰(zhàn)公眾的耐性?？傊胍獙夷钍杰浳淖珜懞?，就需要提煉一到兩個核心、神秘的賣點，根據(jù)進度慢慢抖包袱，即所有資訊不要一次性放完，應該說一半留一半，這樣才能引起讀者的注意和思考。\h005逆思維式軟文逆思維式軟文要敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進行探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象?？墒窃鯓硬潘闶恰胺雌涞蓝贾蹦?？就拿照相來說，一般人們喜歡在攝影師按下快門之前，為了把自己拍得美美的，就把眼睛睜得很大，可由于拍照時，人們往往在等攝影師喊：“一!二!三!”但堅持了半天之后，恰巧在“三”字上堅持不住了，而閉上眼睛，就造成了不能一次成品的狀況。所以一個英國倫敦的攝影師換了一個思路。他請照相的人們先閉上眼，聽他的口令，同樣是喊：“一！二！三！”，但在喊到“三”字時一齊睜眼。結(jié)果，一次成品照片沖洗出來一看，一個閉眼的也沒有，全都顯得神采奕奕。所以，逆向思維就是不按常規(guī)出牌，給讀者一種不一樣的展示，下面就來欣賞一篇逆向思維的軟文，如圖1-7所示?！鴪D1-7逆思維式軟文【分析】：此軟文用逆思維以第三方的立場來自然地推出“XX假發(fā)公司”，而不是依靠平常做法，以第一人稱來述說廣告。再來看某組合用逆思維式軟文來制作宣傳海報，如圖1-8所示?！鴪D1-8某組合宣傳海報一般來說，企業(yè)做廣告時幾乎都會訴說自己是行業(yè)第一、銷量第一等，而自認第二的并不常見，這次某組合利用逆向思維，進行了一場很具話題性和爭議性的全民爭論，無論結(jié)論如何，這個組合的曝光度肯定是不小的。專家提醒所謂逆向思維并不是沿著“原路”走，而是跳躍到一條新的道路上反向前進，從相反的方面抵達同樣的目標，或者達到新的目的，或者從相反的方面超越他人。\h006情感式軟文在情感消費時代，情感一直是廣告的一種重要媒介，如今消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價錢的高低，更多是為了一種感情上的需求，一種心理上的認同，即可稱之為感性消費。感性消費是消費者的一種情緒、情感消費，它是基于個人直觀感性認識的一種消費形式。感性消費的人群一般都會關注精神生活的內(nèi)容和情感的需要，通常他們主要憑借個人主觀感受進行消費。所以，企業(yè)在寫軟文時，不僅要在文章中推廣產(chǎn)品，還要讓軟文富有感染力，才能擁有讓讀者產(chǎn)生相同思想感情的力量，或者能啟發(fā)讀者智慧，抑或產(chǎn)生激勵讀者感情的能力。那么情感該從哪里挖掘呢？如圖1-9所示?！鴪D1-9情感4個挖掘點情感軟文最大的特色就是打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，如果企業(yè)將所撰寫的軟文內(nèi)容做到動之以情，就很有可能俘虜消費者的心房，屆時定能受到大眾的青睞。猶如比較經(jīng)典的“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”“離開你的日子我淪為購物狂”“我愛你只是隔了兩個旺旺的距離”“女人，你的名字是天使”等情感軟文，都是利用情感特色，打動讀者，走進讀者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是百試不爽的靈丹妙藥。下面就來欣賞情感式軟文。不拋棄不放棄“知道你不輕易放棄，我們也不輕易拋棄，永不畏懼一起向著目標勇敢邁進；我們永不拋棄不放棄，永遠和你在一起，就算前路迷茫也要堅信夢想希望闖蕩……”一首蕩氣回腸的《不拋棄不放棄》恰如其分地唱出了我對奇瑞A5這些年來的所有感觸。兩年里A5陪著我東奔西跑，不管是上班旅游，還是搬家裝修，它陪著我干了很多事。轉(zhuǎn)眼間，A5來我家已經(jīng)兩年多了。我不是個很細心的人，也沒把車當回事兒，所以A5和我一樣是完全粗放式成長的。裝修的時候，我用它的后備箱裝過磁磚，裝過五金，裝過勾縫劑，裝過防水材料，它承載這些東西時，雖然很費力，卻毫無怨言……當我從家鄉(xiāng)回來時，A5照樣馱著媽媽給我做的棉被和一后備箱的雞蛋等土特產(chǎn)，奔跑千里，并把我對家鄉(xiāng)的滿滿思念帶回了北京。兩年多了，奇瑞A5早已成了我家中不可或缺的一員。隨著它的成長，我對它的喜愛也與日俱增。我喜歡它那“穹頂”式外觀造型，是那么流暢、大氣、沉穩(wěn)，同時又不乏動感，而正是這種穩(wěn)重的靈活感讓我每次駕乘它時總會分外踏實。仿佛只要有A5在，一切難題都能迎刃而解……其實，也正是因為A5所具有的這些高配置、高品質(zhì)的特性，才讓我敢放心地讓它完全粗放式地成長。身邊很多坐過我車的人都說，這車這么長時間了該換了。我隨聲應承著，卻始終找不到真正要置換它的理由。也許是我對它太放心了，幾乎從未仔細關注過它的健康，在跑出四萬五千公里以前，我除了對它進行正常保養(yǎng)外，其他什么也沒有管，雖然出過幾次不大不小的事故，但是扔到4S店里一修也就完事了。然而再健壯的樹苗如果缺少充足的養(yǎng)分也會枯萎，A5也一樣。在我的不管不問下，終于有一天，它變得萎靡不振了，轉(zhuǎn)向不如以前自如了，發(fā)動機的聲音猶如牛喘，方向有些跑偏，行駛起來也不那么平穩(wěn)了，我這才醒悟我對A5的關心實在太少了。為了彌補A5，我這一次花了很多錢，將A5送到奇瑞汽車的4S店里，把該換的都換了，并給它做了四輪定位，清洗了發(fā)動機，讓它美美地享受了一番。雖然花費并不多，但它的氣順了，聲小了，轉(zhuǎn)向靈活了，剎車也靈敏了，又重新回到了年輕時代。而當我再次打量和駕駛它時，看著它俊朗的外表，感受著它自如地行駛，對它又有了新的感覺。我只想說：“只要你不放棄，我就永遠不拋棄。你是多么棒的一部車啊！”現(xiàn)在是5日凌晨，以為車沒有鎖，于是下樓去鎖了一次?；氐綐巧希蚁蛳驴匆娖嫒餉5的防盜器紅燈一閃一閃的猶如熟睡的孩子靜靜地呼吸，忍不住想說：“我的A5，我會陪著你一起慢慢變老，絕不放棄、不拋棄?！薄痉治觥浚喝膶ⅰ拔摇迸c奇瑞A5緊緊相扣，每一處都在訴說奇瑞A5陪伴在主人公生活中的事跡，可能這篇文章的關鍵詞“奇瑞A5”出現(xiàn)的次數(shù)太多，很容易讓讀者聯(lián)想到此文是否是軟文，但此文的情感、生活感非常強，整篇文章都充滿了比較濃厚的真實性，讓讀者深深地感覺到奇瑞A5陪伴在主人公身邊是那么的契合，那么的不可分離，也可以感受到奇瑞A5給主人公的生活帶來的便利，這很容易激發(fā)消費者購買汽車的欲望，并想要進一步了解奇瑞A5?？傊?，這是一篇情感式軟文，走的是樸實路線。這篇文章沒有華麗的辭藻，卻讓讀者在視覺上有享受之感；也沒有感人的故事情節(jié)觸動讀者的內(nèi)心，但就是這樣一種細水長流般普普通通的字眼，讓讀者能夠靜下心來細細品味。\h007創(chuàng)意式軟文隨著科技的不斷進步，人們開始追求有趣的、好玩的、沒見過的新玩意兒，希望每天都有不同的創(chuàng)意圍繞在身旁，那樣才不會覺得生活枯燥、單調(diào)、無味。如果企業(yè)能撰寫出讓人們感到意外的創(chuàng)意軟文，那么很有可能受到人們的追捧和喜愛，甚至不自覺地幫軟文做推廣，贏得口碑。下面就來欣賞創(chuàng)意式軟文，如圖1-10所示?！鴪D1-10創(chuàng)意式軟文【分析】：上面的幾則創(chuàng)意式軟文是屬于“文字+圖”的范疇，是一種非常常見的創(chuàng)意方式，都是從人們少見的角度出發(fā)，進行創(chuàng)意式軟文的撰寫，這樣的軟文能給讀者留下深刻的印象。創(chuàng)意是一個很靈活的詞匯，它一般不會主動出現(xiàn)在軟文撰寫者的腦袋里，而是需要軟文撰寫者去挖掘靈感，可是怎樣才能挖掘創(chuàng)意靈感呢？下面就來講幾個方法。1.制造新聞新聞在人們的生活中已經(jīng)屬于必不可少的產(chǎn)物，只要企業(yè)學會制造新聞，如年中年會、年底座談會或經(jīng)銷商大會、知名人士到訪或是企業(yè)領導參加知名活動等，這類事件都可以作為制造新聞的素材，只要軟文中寫得真實、不太夸張，也算是一篇新聞創(chuàng)意式軟文。專家提醒制造出新聞創(chuàng)意式軟文，不僅可以提升產(chǎn)品的曝光率，還可以增加企業(yè)的品牌知名度。只要能保證新聞創(chuàng)意式軟文寫得真實、可靠，必能達到營銷目的。2.搬出數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)類軟文總體上來說和其他軟文創(chuàng)意招數(shù)是一樣的，但是由于其數(shù)據(jù)類型比較多，所以也有它自己的寫作特點，如下所示?！ぷ陨碚{(diào)查，有些數(shù)據(jù)是自己做測試或者調(diào)查的結(jié)果，也非常有說服力?！ぶ卦诩庸?，有了數(shù)據(jù)之后，加工成用戶喜歡看的內(nèi)容很重要?！さ谌骄W(wǎng)站上下載，比如艾瑞網(wǎng)就有很多可以利用的數(shù)據(jù)。善于搜索，在百度新聞搜索中，搜索相關關鍵詞就能發(fā)現(xiàn)很多原始的數(shù)據(jù)分析，我們可以在這些數(shù)據(jù)的基礎上進行整理和加工。專家提醒在軟文中可以通過一些數(shù)據(jù)調(diào)用、文字信息、圖片、圖表等方式來穿插自己產(chǎn)品的廣告，從而達到合理的宣傳。這樣的創(chuàng)意軟文寫起來會比較快，并且說服力很強。3.用故事說話企業(yè)可以利用故事進行創(chuàng)意大爆發(fā)，故事可以從公司產(chǎn)品、企業(yè)家本人、消費者、企業(yè)活動、員工生活等下手，只要用心關注國內(nèi)外熱點事件、焦點，帶著行動目標去想如何講故事，那么故事創(chuàng)意軟文就出爐了。企業(yè)還可以想出一個凄美的愛情故事、勵志的奮斗故事、悲慘的人生經(jīng)歷等，只要能把自己的產(chǎn)品很契合地融入到故事中，就能達到一定的效果。下面就來欣賞一篇創(chuàng)意小故事。老公剛到家，突然聽到有男人打呼嚕的聲音，他在門外猶豫了5分鐘，默默離開，給老婆發(fā)了條短信：“離婚吧!”然后扔掉手機卡，遠走他鄉(xiāng)。三年后，他們在另一個城市偶然相遇，妻子流淚：“當年為何不辭而別?”男人簡述了當時的情況。妻子轉(zhuǎn)身離去，淡淡地說：“那是瑞星殺毒軟件！”【分析】：通過“老婆出軌”“丈夫遠走他鄉(xiāng)”“三年后，相遇”來推出原來是“瑞星殺毒軟件”引起的誤會，如此創(chuàng)意十足的創(chuàng)意式軟文，讓人捧腹不已的同時，也讓人記住了產(chǎn)品。專家提醒企業(yè)在利用熱點事件進行創(chuàng)意思維時，一定要關注最近的熱點事件，通過熱點事件來發(fā)揮想象力，把自己的產(chǎn)品融入到熱點事件中，這樣能快速地吸引人們的眼球。4.拿競爭對手造勢拿競爭對手造勢是一種將矛頭指向競爭對手，從中突顯出自己優(yōu)點的方式，就如之前被炒得沸沸揚揚的蘇寧易購與天貓之戰(zhàn)，那可謂真正是相互之間的互嗆，蘇寧易購用了2則富有情感的“雙十一你該多一個選擇”創(chuàng)意式軟文，把矛頭直指天貓，然后在網(wǎng)絡上出現(xiàn)了“回扇”版，當時風靡了整個網(wǎng)絡。不得不說，此創(chuàng)意式軟文非常有針對性，海報中的主角天貓與蘇寧“互扇”“互掐”，能讓讀者直呼“過癮”，腦洞大開的文案真的不一般。用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，并且引發(fā)讀者的大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。\h008反情感式軟文反情感式軟文是與情感式軟文相反的情感類訴求。情感式軟文表達的是美好的、溫馨的，而反情感式軟文正好相反，如“你正走向死亡的邊緣！”“寶貴的生命慢慢的遠離”“一天睡不好，等于三天衰老”“少時不學習，老大徒傷悲！”等，以恐嚇的形式引起消費者的注意，下面來欣賞反情感式軟文，如圖1-11所示。▲圖1-11反情感式軟文\h第2章22種軟文標題玩法學前提示在這個軟文滿天飛的互聯(lián)網(wǎng)+時代，讀者不會花費過多的時間去一篇篇閱讀軟文，而是憑借文章標題對他們的吸引力，若標題足夠有創(chuàng)意、有價值、能勾起讀者的興趣，那么讀者才會點擊閱讀。本章將講解22種常用標題，帶領大家一起隨意玩轉(zhuǎn)軟文標題。\h009懸念式標題懸念式標題是指將軟文中最引人的內(nèi)容先在標題中來個提示或暗示，在讀者心中懸下疑團，引發(fā)讀者思考、誘發(fā)讀者的好奇心。在日常生活中懸念式標題非常受歡迎，就拿人們看電視來說，有一家地方電視臺把懸念式標題運用得相當靈活，無論是在綜藝節(jié)目還是電視劇中，任何一處過場廣告、預告廣告、片尾廣告都會放置讓觀眾去猜測的懸念式標題或內(nèi)容。如“一年級大危機，XX老師去哪兒了？”“新興行業(yè)高中生搶大學生飯碗？”“跨年演唱會國際巨星來襲，她是格萊美的座上賓，她坐擁4000萬專輯銷量，她是？”等，這些懸念式標題在當時是非常引人關注的。不過需要注意的是，此類標題要增加軟文內(nèi)容的可讀性，否則懸念設置后，內(nèi)容太蒼白或者太過于常規(guī)會給讀者一種失望的感覺，從而在讀者心中大打折扣，導致企業(yè)美譽度降低。企業(yè)在設置軟文營銷中的懸疑式標題之前，需要將答案設置好，然后再根據(jù)答案來設置懸疑標題，畢竟懸疑是為了答案服務的，如果過于追求標題的噱頭，答案卻平實而無質(zhì)量，只會變成“標題黨”，造成惡意炒作的行為。就拿《老公別把你的專業(yè)，變成傷害我的工具！》這個標題來說，將專業(yè)、傷害這2個詞語放在一起，很容易讓人浮想聯(lián)翩，整個標題就為觀眾設置了一個大大的帶有懸念式的疑問，讀者們都會帶著自己認為的答案去閱讀，這樣既激發(fā)了讀者的思考，又吸引讀者帶著“看看是否與自己想的一樣”“到底是怎樣的工具”等問題去閱讀此文，如圖2-1所示?！鴪D2-1懸念式標題專家提醒要謹記軟文營銷中的懸念標題如果只是為了懸念，這樣只能博取大眾1～3次的眼球，很難長久。如果內(nèi)容太無趣、無法達到軟文引流的目的，那就是一篇失敗的軟文，軟文營銷活動也會隨之泡湯。所以企業(yè)在軟文營銷中設置懸念式標題時需要非常慎重，并且要有較強的邏輯性，切忌為了標題走鋼索，而忘卻了軟文營銷的目的和軟文的質(zhì)量。\h010勵志式標題勵志式標題實際上就是從自身出發(fā)來講述一個故事，這個標題可以讓企業(yè)現(xiàn)身說法，講述自己成功背后的辛酸、成功的秘訣等。如今很多人都想致富，可卻苦于沒有致富的定位，而這個時候適合給他們看勵志式軟文，讓他們知道企業(yè)是怎樣打破困難枷鎖，走上人生巔峰的。讀者對他人的故事感到特別好奇，從而使這個標題的結(jié)構看起來很誘惑人?，F(xiàn)身說法標題模板有2種：一種模板為“_______是如何使我_________的?！笔纠阂粋€“傻瓜絕技”是如何使我成為成功銷售人員的一個簡單的點子是如何使我成為公司經(jīng)理的另一種模板為“我是如何___________的”，這種模板的側(cè)重點在于“最終受益的大小決定了這個問題能不能成功”。示例：在銷售中我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的我是如何將一個問題企業(yè)變成我的個人財富的當然模板總歸是模板，并不是一定要按照模板出牌，企業(yè)能想出其他好的點子，也可以使用，如“他53歲開始學習英語，成效驚人”“她是如何進入渣打銀行工作的？”“3天，迅速拿到外企offer！”等，下面就來欣賞幾則學習英語的勵志式標題，如圖2-2所示?！鴪D2-2勵志式標題【分析】：這3則勵志式標題，都以具體“人物”的學習事跡為噱頭，在吸引用戶注意力的同時，還增添了一點權威性和閱讀價值。\h011新聞式標題新聞式標題一般都是比較正規(guī)且權威的，常見的新聞標題有單行、雙行等多種形式，只要清楚描述時間、地點、人物等幾個基本的要素即可，如圖2-3所示?！鴪D2-3新聞式標題新聞式標題的特點是“一針見血，具有權威性”，這樣編輯出來的文章可以放在網(wǎng)站的“企業(yè)新聞”或是“行業(yè)新聞”等類似的欄目中，會顯得很有權威性。\h012對比式標題對比式標題是通過與競爭對手同類產(chǎn)品進行對比來突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點，加深讀者對產(chǎn)品的認識，如“國內(nèi)‘三大搜索’：三國鼎立or蜀吳曹操”“諾基亞的今天難道會是小米的明天”“做工和體驗才是重點小米4對比錘子手機”等。對比式標題還可以加入懸念式標題的手法，能更加突顯標題的特色，吸引消費者的注意力，如中國臺灣地區(qū)中興百貨的平面海報廣告《思想的天使，身體的魔鬼》《上海只適合XX，不適合XX》等，都是既用了對比，又有懸念，很符合當代大眾的口味。下面來欣賞幾個對比式標題，如圖2-4所示?！鴪D2-4對比式標題專家提醒企業(yè)運用對比式標題時，一定要注意文中內(nèi)容要與標題相符合，不能只夸自己產(chǎn)品的優(yōu)點，一定也要指出對方產(chǎn)品的優(yōu)點，然后再在對方優(yōu)點的基礎上，指出自身產(chǎn)品的可行之處，方能成為一篇實實在在的性價比對比式軟文。\h013經(jīng)驗式標題在生活中，經(jīng)驗式標題特別受讀者喜愛，因為讀者多以帶有目的性的姿態(tài)去閱讀軟文，想在軟文中吸取某些方面的經(jīng)驗與總結(jié)，當然對文章的邏輯性要求也很高，通過對大量文章的閱讀對比，讓讀者感到眼前一亮，讀過之后還可以少走很多彎路。需要注意的是，經(jīng)驗式標題下的軟文內(nèi)容要具備一定的權威性以及學術性，或者至少經(jīng)驗性較突出，切忌出現(xiàn)大量的抄襲，或者是隨便上網(wǎng)就能找到的內(nèi)容。例如，“中國目前十大高新行業(yè)排行榜”“女人一生一定要做的20件事”“必備！5大澳洲留學必下APP”“創(chuàng)業(yè)者什么錢不能拿”，這類標題一般屬于經(jīng)驗分享式的軟文，吸引人的地方就在于經(jīng)驗大放送、總結(jié)歸納性，這是很多讀者所喜歡的，如圖2-5所示?！鴪D2-5經(jīng)驗式標題\h014反問式標題反問式標題是通過提出問題來引起關注，繼而引發(fā)消費者興趣，啟發(fā)他們的思考，以產(chǎn)生共鳴，留下印象。例如，“雞肋不好吃裸眼3D處境尷尬為哪般？”“360宣布硬件徹底免費！紅衣教主圖什么？”“假期暢爽打游戲哪些路由讓你告別卡頓？”，這類標題幾乎都是先訴說事件，然后再提出問題，如圖2-6所示。▲圖2-6反問式標題\h015白話式標題白話式標題就是直奔主題，把軟文中的核心主題直接陳訴出來，直接把企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及主打內(nèi)容通過標題透露給讀者，這樣既可以節(jié)省讀者的瀏覽時間，又可以使企業(yè)的產(chǎn)品或品牌曝光到目標客戶或潛在客戶的視野中，增加產(chǎn)品銷量、品牌關注度、企業(yè)美譽度。下面就來欣賞白話式標題，如圖2-7所示。▲圖2-7白話式標題專家提醒白話式標題比較適合一些知名企業(yè)宣傳推廣用，小型企業(yè)如果想要采用白話式標題，最好選用與自己產(chǎn)品相符合的知名度較高的品牌產(chǎn)品做標題內(nèi)容的主語，或者把熱門話題演變成自己的標題。\h016奪眼球式標題奪眼球式標題的目的就是吸引人的目光以增加點擊量，給人一種不可思議的感覺，其寫作思路就是不走尋常路，如“一個拾荒匠三年竟然賺了270萬元！”這樣的標題會讓人覺得匪夷所思，而又急切地想知道到底是如何在三年之內(nèi)賺到270萬元的，如圖2-8所示?！鴪D2-8奪眼球式標題奪眼球式標題與普通式標題形成鮮明對比，如普通式標題為“軟文寫作的一些指導意見”，爆炸式標題為“他靠一篇軟文賺了800萬元！”，哪一個更引人注意呢？對普通讀者來說，能與物質(zhì)掛上鉤的話題，一般都能輕而易舉地受到讀者關注，且愿意對其進行深入了解。奪眼球式標題一定要放大讀者內(nèi)心的渴望點，若讀者需要減肥那就要點出快速減肥、高效減肥等主題；若想育兒那就體現(xiàn)出育兒技巧、輕松不費力等，來使得企業(yè)軟文標題主題與讀者的自身需求高度契合，從而吸引讀者注意力。專家提醒奪眼球式標題也可以用數(shù)據(jù)來吸引人，特別適用于電商標題，如“月銷1000萬元的某某產(chǎn)品”，不過這種標題應用過于頻繁，所以重點還是要以產(chǎn)品自身的優(yōu)勢為主，盡量從分析消費者心態(tài)、目的性角度來設置奪眼球式標題。\h017隱喻式標題隱喻式標題是以消費者為核心，利用比喻的修辭方法，使標題增加新意，讓讀者加深印象，引起讀者的好感。隱喻多借助人的本身知識、修養(yǎng)、情操等，對廣告標題給以合理的想象和發(fā)揮，提高讀者的意境。例如，某軟文標題《中國網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪》，用西方宗教的七宗罪來隱喻中國網(wǎng)絡營銷培訓現(xiàn)狀，在業(yè)內(nèi)引起騷動，被轉(zhuǎn)載了幾百次，擁有至少100萬次的曝光量，還有“社區(qū)O2O是首頁互聯(lián)網(wǎng)公司的滑鐵盧”“宜家：在電商大浪下的3大不死秘籍”“讓品牌和青春談場戀愛！”等，如圖2-9所示?！鴪D2-9隱喻式標題\h018提示式標題提示式標題，是以勸勉、叮嚀、希望等口氣來撰寫標題，目的在于催促讀者采取相應的行動。例如，某品牌果珍軟文標題是“冬天喝熱的果珍”，香吉士檸檬的廣告標題是“加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味”，如圖2-10所示。▲圖2-10提示式標題這一類提示式標題容易讓人產(chǎn)生共鳴，但需要注意的是在寫作這類標題時要絕對謹慎，否則容易引起讀者反感。提示式標題兼具多種優(yōu)點，主要有以下3點?！祟}主動地勸說或暗示讀者去做或去思考某些事情?！祟}一般直接言明所推薦產(chǎn)品的某種用途或使用方法。·此類標題直接或間接地將使用該品牌產(chǎn)品的利益告訴讀者，標題就具有了動之以情、曉之以理的雙重功能。\h019借勢式標題所謂借勢式標題，就是借取別人的名氣進行標題的撰寫，再直白一點就是利用名人或熱點事件的名氣為噱頭，定會吸引不少讀者的眼球。例如，一直虛胖的主持人杜XX，竟然破天荒地瘦了20斤，就這個信息，筆者在百度上搜索“杜XX瘦20斤”，就能檢索到22400條信息，并且有很多新聞圍繞“XX瘦身”來做新聞標題，如圖2-11所示?！鴪D2-11以名人做標題噱頭在利用明星做軟文標題時，還可以適當加入自己產(chǎn)品的主題與之契合，也是不錯的選擇。例如，360手機助手就與“杜XX瘦身”進行了一個質(zhì)的結(jié)合，如圖2-12所示?！鴪D2-12名人+產(chǎn)品標題總之，跟名人搭邊的任何事情，都會引起大眾的關注，不管是他們的工作、生活還是他們的興趣等。如果企業(yè)所寫的軟文主題和名人能搭上關系的話，就能借著名人的氣勢，進行一場明星效應風暴。下面再欣賞幾則借勢式標題，如圖2-13所示。▲圖2-13借勢式標題案例\h020流行式標題流行式標題就是拿網(wǎng)間流傳的熱門語言為標題噱頭，如“DUANG”“我也是醉了”“hold住”“high”等，來吸引消費者的注意力，下面就來欣賞幾則流行式標題案例，如圖2-14所示。▲圖2-14流行式標題案例這種朗朗上口的流行語言，可以給人們一種深刻的印象，在一定程度上還是能引人注意的。\h021數(shù)字式標題數(shù)字式標題是指在標題中署明具體的數(shù)據(jù)，一般來說，數(shù)字對人們的視覺沖擊效果是不錯的，一個巨大的數(shù)字能與人們產(chǎn)生心靈的碰撞，很容易讓人產(chǎn)生驚訝之感，想要得知數(shù)字背后的內(nèi)容，就來欣賞幾則數(shù)字式標題，如圖2-15所示?！鴪D2-15數(shù)字式標題案例\h022警告式標題警告式標題常常通過警告或“恐嚇”的手法吸引讀者對軟文的關注，從而產(chǎn)生一種危機感。下面就來欣賞幾則警告式標題案例，如圖2-16所示?！鴪D2-16警告式標題案例警告式標題下的內(nèi)容應由陳述某個事實開始，憑借事實讓讀者意識到之前的所作所為是錯誤的，從而產(chǎn)生一種極度的危機感。\h023知識式標題所謂知識式標題，就是讓讀者通過標題即可對軟文中的主體內(nèi)容了然于胸，并且以傳遞知識為噱頭，吸引讀者的注意力，下面就來欣賞幾則知識式標題案例，如圖2-17所示?！鴪D2-17知識式標題案例\h024觀點式標題所謂的觀點標題，是以表達觀點為核心的一種標題撰寫形式，一般會在標題上精準到人，會將人名放置在標題上，在人名的后面會緊接著對某件事的個人觀點或看法，下面就來看幾種觀點式標題的常用公式?！ぁ澳衬痴J為_____________”·“某某稱_____________”·“某某指出_____________”·“某某資深_____________，他認為_____________”·“某某：_____________”下面就來欣賞觀點式標題案例，如圖2-18所示。▲圖2-18觀點式標題案例\h025用趣式標題所謂用趣式標題，就是用有趣的、別有一番風味的字眼來湊成標題，往往會使讀者過目不忘、記憶深刻，下面就來欣賞幾則用趣式標題，如圖2-19所示?！鴪D2-19用趣式標題案例企業(yè)用生動、幽默、詼諧的語言來撰寫軟文標題，可以將標題變得有生氣，用恰當?shù)男揶o手法，使標題有活潑、俏皮、諧音的效果，只要運用得當、不夸張、符合軟文內(nèi)容及主題，定能令讀者回味無窮。\h026指導式標題所謂指導式標題，就是針對某一個具體的事情進行一個方法傳遞，在標題中扣住“如何”“怎樣”“某某的養(yǎng)成之道”“更簡單某某之道”之類的字眼。比如《選擇好店面才能帶來好生意》《淘寶網(wǎng)購物，如何防止上當受騙》，往往這一類標題可以吸引大部分新人或者對未知領域感興趣的“好奇寶寶”的目光。如何撰寫指導式標題呢？其實很簡單，要注意內(nèi)容必須要有較強的專業(yè)性、經(jīng)驗性；輕微插入軟文廣告，排除硬廣植入的情況；不要直接復制粘貼別人的文章，要針對具體文章推出一個“指導性教程”，同時還可以把廣告完美地融合進去，即可撰寫出一個好的指導式標題。下面就來欣賞指導式標題案例，如圖2-20所示?！鴪D2-20指導式標題案例【分析】：這一類標題讓廣告植于無形之中，且有一定的后續(xù)性，因為一篇好的指導性文章，讀者一定會多次閱讀，如果實用性強，還具有推廣性、傳播性。專家提醒指導式標題的設置會讓讀者覺得此軟文的廣告性比較弱，而不會對其過于排斥，對企業(yè)來說，此類軟文能大大加快軟文營銷活動成功的步伐。\h027建議式標題所謂建議式標題是指以給人建議的口吻將標題展現(xiàn)出來，最好能抓住人們的逆反心理——“不讓他們干什么，這時讀者往往都會想干什么”，這樣效果會比較顯著，下面就來欣賞幾則建議式標題案例，如圖2-21所示?！鴪D2-21建議式標題案例\h028鼓舞式標題鼓舞式標題是用鼓動性的詞句來號召人們快速作出購買決定的標題。此類標題的文字要有力量，能起到暗示作用，且易于記憶，使消費者易于接受廣告宣傳的鼓動而產(chǎn)生購買行為。下面來看幾種鼓舞式標題案例，如圖2-22所示?！鴪D2-22鼓舞式標題案例專家提醒鼓舞式標題在文學修辭上應力求婉轉(zhuǎn)，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點，來進行軟文標題的撰寫。\h029問題式標題問題式標題可以說是知識式標題與反問式標題的一種結(jié)合，以提問的形式將問題提出來，而讀者又可以從提出的問題中知道軟文內(nèi)容是什么，一般來說問題式標題有7種公式，企業(yè)只要圍繞這7種公式撰寫問題式標題即可?！笆裁词莀____________”“為什么_____________”“怎樣_____________”“如何_____________”“_____________有哪些訣竅”“_____________有哪些秘籍”“某某：當你遇到_____________問題時”下面來欣賞幾則問題式標題案例，如圖2-23所示?！鴪D2-23問題式標題案例\h030“十大”式標題所謂“十大”式標題，是指標題扣住“十大”為公式主題，一般“十大”式標題的傳播效率很高，在網(wǎng)站和論壇大多容易被轉(zhuǎn)載，并且很容易產(chǎn)生一定的影響力，下面就來欣賞“十大”式標題案例，如圖2-24所示。▲圖2-24“十大”式標題案例\h第3章7種軟文內(nèi)容布局學前提示軟文營銷中的內(nèi)容形式多種多樣，它不會使企業(yè)受到限制，不過企業(yè)想要在軟文營銷的世界里大展拳腳，還得摸清軟文營銷內(nèi)容布局的方式。\h031疑團式布局所謂疑團式布局，是指把一個完整的故事在情節(jié)發(fā)展的關鍵點分割開來，通過設置疑團不作解答的方式，借以激發(fā)讀者的閱讀興趣。想要制造疑團，可以用以下3種形式，如圖3-1所示。▲圖3-1制造疑團的形式疑團式布局的核心是提出一個問題，并且需要提煉一到兩個產(chǎn)品的神秘賣點，圍繞提出的問題自問自答，需要注意的是回答問題時不能一次性說完，而要根據(jù)進度慢慢抖包袱，使讀者產(chǎn)生急切的期盼心理，在適當?shù)臅r機揭開謎底，如圖3-2所示。▲圖3-2疑團式布局專家提醒通過疑團引起話題和關注是這種布局的優(yōu)勢。但是必須要掌握火候，首先提出的問題一定要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛、漏洞百出。疑團式布局雖然很容易引起讀者的注意，可是怎樣才能做到將軟文內(nèi)容說一半留一半，并且還能勾起讀者的閱讀興趣呢？其實要做到這一點并不難，只要沿著正確的方向，按照合理的步驟進行下去即可，如圖3-3所示?！鴪D3-3疑團式布局的寫作步驟\h032平行式布局所謂平行式布局，是從若干方面入筆，并列平行地、不分主次地敘述事件，或是一種以幾個平行并列的內(nèi)容，有層次地論證中心論點的結(jié)構方式。其特點是將事件、事物或論題分成幾個方面來敘寫、說明和議論，每個部分都是獨立完整的部分，與其他部分是平行并列的關系。平行式布局的撰寫基本上由以下2種方式構成?！@中心論點，平行地列出若干分論點，并列的幾個內(nèi)容各自獨立，緊緊圍繞一個中心。·圍繞一個論點，運用幾個并列關系的論據(jù)，并列的各個部分必須是平行的，要防止各個方面交叉或從屬。拿“兩顆生物原子彈”來說，其文章以“生命科學的兩大突破”為中心論點，將當時世界級的話題多利羊克隆技術和腦白金平行并列起來，整篇文章的布局可以相對提高腦白金的學術地位，如圖3-4所示。▲圖3-4平行式布局\h033層進式布局層進式布局經(jīng)常用于議論文體中，特點是在論證時逐層推進、逐層深入，一環(huán)扣一環(huán)，每部分都不能缺少，其內(nèi)容之間的前后邏輯關系及順序不可隨意顛倒，它邏輯嚴密，是說清楚問題的好方法，在腦白金的眾多軟文中“兩顆生物原子彈”也采用了層進式布局，如圖3-5所示?！鴪D3-5層進式布局專家提醒企業(yè)利用層進式布局論述時，可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由事實到道理；也可以提出“是什么”，再分析“為什么”，最后講“怎么樣”，以講道理的方式層層深入。一般來說層進式布局有以下3種格式。（1）分解中心論點，將論點變?yōu)閹讉€分論點，由簡單到復雜、由次到主層層推進，如一篇“要做老實人”的文章，中心論點為要做老實人。全文分了三個層次對中心論點加以論證?！ぷ鲆粋€老實人，對自己是一種莫大的享受。·做一個老實人，對別人是一種莫大的尊重。·做一個老實人，是對整個社會環(huán)境的莫大貢獻。文章分別從對己、對人、對整個社會3個角度由近及遠加以論述，使文章說理更有說服力。（2）以“提出問題—分析問題—解決問題”的思路進行布局，如一篇“學貴善文”的文章，以“那么，問有什么好處呢？”來提出問題，往下以“問是很重要的”來分析“善文”的問題，接著以“向別人請教”來解決之前提出的問題，如圖3-6所示?！鴪D3-6層進式布局案例1（3）剖析某些不好的現(xiàn)象，以“道明現(xiàn)象—分析其危害—追究其根源—指出解決方法”的格式來進行布局。如一篇“給愛一點空間”的文章，此文以一個母親告訴她將要結(jié)婚的女兒一個道理“給愛一點空間”的故事來道明觀點，往下以“巨型嬰兒”的故事來道明做不到“給愛一點空間”的危害，接著以“鷹養(yǎng)小鷹”的故事來論述“給愛一點空間”，文章的最后起到了首尾呼應的作用，再一次點出了“給愛一點空間”的論點，如圖3-7所示。▲圖3-7層進式布局案例2\h034“總分總”式布局所謂“總分總”式布局，就是開篇點題，在主體部分將中心論點分成幾個基本是橫向展開的分論點，最后在結(jié)論部分加以歸納、總結(jié)和必要的引申。企業(yè)在運用“總分總”式布局時，軟文中的“分”與“總”之間一定要有緊密的聯(lián)系，分述部分要圍繞總述的中心進行，總述部分應是分述部分的總綱結(jié)論。一般來說，“總分總”式布局的結(jié)構由以下3個部分組成?！ひ粋€點明題意的開頭（總A）作為文章的總起部分，理應簡潔醒目?！の恼碌姆质霾糠郑ǚ諦、C、D、E）由文章的正文主干部分組成，它們的幾段互相獨立，從不同的角度表達中心，在編排先后的次序上要有一定的斟酌。·結(jié)尾（總F）是文章的總結(jié)部分，它不僅是分述部分的過渡，而且常常是對正文主干部分的歸納小結(jié)，又是對總起部分的照應。下面就來欣賞一篇“總分總”式布局的文章“我的家鄉(xiāng)”，其文章先以“小興安嶺”為中心論點，再分別講述了“春、夏、秋、冬”的小興安嶺，最后贊美“小興安嶺”，企業(yè)軟文大概按照此篇文章寫作路數(shù)走，然后做到產(chǎn)品推廣在軟文中沒有明顯的痕跡，即可撰寫出一篇好的“總分總”式布局軟文，如圖3-8所示?！鴪D3-8“總分總”式布局案例\h035倒置式布局倒置式布局，相當于記敘類文章寫作中常用的一種技巧，即“抑揚”，其核心理念是利用“欲揚之，卻先抑之；欲抑之，卻先揚之”的特點，做到千回百轉(zhuǎn)，避免平鋪直敘，使軟文產(chǎn)生誘人的藝術魅力的同時，還能突出事物的特點或人物思想情感的發(fā)展變化。杜絕平淡普通的寫法，避免讀者看完開頭就知道結(jié)尾的情況發(fā)生。下面就以頌揚母愛為主題，分別進行平淡普通的寫法和采用欲揚先抑的倒置式手段進行對比，其描述的環(huán)境一樣，來看看到底哪種寫法才能留住讀者的眼光，如圖3-9所示?！鴪D3-9平淡布局與倒置式布局【分析】：平淡普通布局的文章是就事論事，未必是佳作；倒置式布局的文章先抑后揚，顯得曲折生動，可以給讀者留下深刻的印象，增強文章的感染力。專家提醒所謂“欲揚之，卻先抑之；欲抑之，卻先揚之”是指文章可以不從褒揚處落筆，而是先從貶抑處落筆，其中“抑”是為了更好地“揚”，欲抑先揚則正好相反。用這種方法可以使文章情節(jié)多變、形成鮮明對比。\h036鏡頭剪接式布局所謂鏡頭剪接式布局，是指根據(jù)表現(xiàn)主題的需要，選擇幾個生動的人物、事件或景物進行鏡頭切換式組合成文。所選的鏡頭片段，無論是人物生活片段還是景物描寫片斷，甚至是故事、抒情片斷，都要緊貼主題。而片段組合式布局又可分為以下4種形式來表達。1.鏡頭正反對比式鏡頭正反對比式布局是指通過正反兩種情況進行對比分析論證觀點的結(jié)構形式。企業(yè)在使用鏡頭正反對比式布局時，應圍繞中心論點選擇要比較的材料，所選對象必須是兩種性質(zhì)截然相反或有差異的事物，論證時要緊扣文章的中心，才能確定為對比點。并且正反論證應有主有次，若軟文從反面立論，則以反面論述為主，以正面論述為輔；若軟文從正面立論，主體部分則以正面論述為主，以反面論述為輔。2.排比式排比式布局是指文章在表達上常用排比句；在內(nèi)容上句句緊扣主旨、突出中心；在形式上可使層次更清晰；因此可以在很大程度上增強語言的氣勢與節(jié)奏感。3.時間式時間式布局是圍繞幾個時間段寫人生經(jīng)歷或事件的一種方法，一般利用記敘每個“時間”中的主要事件，以“時間”為主線，將許許多多的內(nèi)容作為藝術“空白”留給讀者去想象、再創(chuàng)造。企業(yè)可以用“八歲-十八歲-二十八歲”“小時候-長大后現(xiàn)在”“童年-少年-青年”等來圍繞“時間”進行軟文的撰寫。4.二級標題式所謂二級標題式布局，就是在軟文的各段上建立一個小標題，而小標題就是每段的中心思想。一般二級標題式布局可以很好地體現(xiàn)出文章的脈絡，所選取的材料要典型新穎、別具匠心、不落俗套，能顯示作者獨特的視角及立意；并且二級標題還要用準確精練的語言突出記敘、議論、說明的內(nèi)容；二級標題的擬定要有藝術性、提示性，要體現(xiàn)出軟文各部分之間的內(nèi)在聯(lián)系，使跳躍的內(nèi)容聯(lián)成有機的整體。二級標題的擬寫不僅要整齊、富有藝術感染力，還要能反映作品的創(chuàng)作思路，寫作層面跳躍性不可太大，下面就來看一篇“真誠澆開友誼花”的文章，來看一看二級標題式布局的魅力，如圖3-10所示?！鴪D3-10二級標題式布局案例【分析】：此文緊扣話題，巧妙地把真誠和友誼聯(lián)系起來，正文用3個小標題，選取了“相遇”“相處”“相知”的3個鏡頭，鏡頭中有“她真誠待我的事例”，也有“我真誠幫她的事例”，體現(xiàn)了友誼的種子從落進心田到生根、發(fā)芽，再到開花的過程。此文選材典型而全面，語言連貫，層次清晰。\h037倒三角式布局所謂倒三角式布局，是指全文將被分成“三段”，這“三段”并不是指全文的段落只有三段，而是指全文由3個部分組成。1.第一段是軟文的“濃縮”企業(yè)在第一段以較為簡練的語言對事件做一個概述性的描述，再以一句話簡單概括出這一事件的意義，并有利于讀者的閱讀。通常第一段要說清楚事件的4個方面，如圖3-11所示?！鴪D3-11第一段要述說事件的4個方面2.第二段是軟文的“交代”第二段主要是針對第一段所描述的事件進一步交代事件發(fā)生的背景、事件相關的細節(jié)，重點則在于闡述事件。3.第三段是軟文的“觀點”第三段主要是對事件提出“觀點”，撰寫這一段軟文的要領在于以發(fā)散性思維撰寫，把核心事件放到大的市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)背景以及企業(yè)自身的發(fā)展歷史中去寫，只有這樣，才能夠在更高、更深的層面去體現(xiàn)事件的價值和意義。\h第4章9種軟文創(chuàng)意招數(shù)學前提示企業(yè)從不同角度進行軟文營銷的運作，可以增加消費者的新鮮感，消費者看到不常見的事物，往往會花費一點時間來“摸清底細”。本章將講解9種創(chuàng)意招數(shù)，讓大家一起玩轉(zhuǎn)軟文營銷。\h038與競爭對手對比人們常說：“競爭對手不僅僅是敵人，還是自己最重要的老師”，所以企業(yè)通過引入外界的競爭者，往往能激活內(nèi)部的活力。軟文營銷寫作也是一樣，從競爭對手那里獲得靈感，也是軟文營銷的招數(shù)之一。那么，企業(yè)應該怎么做呢？如圖4-1所示?！鴪D4-1與競爭對手對比的方法下面就來欣賞與競爭對手對比產(chǎn)品進行營銷的案例，如圖4-2所示?！鴪D4-2對比產(chǎn)品進行營銷示例\h039利用權威權威一般有2個重要作用，而且這兩方面相互作用、相互支撐。（1）容易獲得消費者認可。（2）容易做出好的口碑來。因此企業(yè)在做軟文營銷時，可以利用這2種方式進行。1.新聞報道式軟文新聞報道式軟文整體感覺與新聞報道一致，在寫作之前要先研究投入軟文的報紙或網(wǎng)站的新聞風格，包括新聞報道的標題、內(nèi)文、圖片、版式等，它可信度高，能讓消費者卸下戒備心理，以平常心閱讀軟文，對軟文的內(nèi)容深信不疑。例如，中關村的新聞，一般都會在標題旁放置編輯者的照片，在標題下會有新聞發(fā)布的具體時間、作者名字、責編的名字，如圖4-3所示?！鴪D4-3新聞式報道軟文示例2.新聞權威式軟文所謂的新聞權威式軟文，就是軟文營銷以權威觀點、權威專家論證、權威機構推薦的形式，主要針對社會熱點事件，通過新聞的形式進行報道，進行隱性傳播，增加軟文內(nèi)容的吸引力與可讀性。其文字風格嚴肅、紀實性強，以權威可信取勝。企業(yè)在軟文營銷的宣傳中，一旦賦予產(chǎn)品某種權威或者權威的暗示，會大大地加深人們對企業(yè)產(chǎn)品和服務的信任感。企業(yè)可以針對產(chǎn)品特點，對產(chǎn)品權威之處進行無限放大延伸，對其特點進行深度剖析，對消費者所想要的內(nèi)容進一步闡明，突出權威性。企業(yè)要學會利益訴求放大，通過權威機構的引證來表現(xiàn)出產(chǎn)品的安全性和高效性。同時具有全新的防治理念和全新的使用方式，緊緊圍繞權威、安全、新穎這3點核心，可以不斷地加深產(chǎn)品在消費者心中的印象。例如，《人民日報》利用微博發(fā)出新聞權威式軟文，并加入了準確的數(shù)據(jù)，使得文章更加具有行業(yè)權威性，如圖4-4所示?！鴪D4-4《人民日報》發(fā)布的新聞權威式軟文\h040利用親情誘導企業(yè)做軟文營銷時，利用親情誘導的方法傳播軟文主題，拿親情做文章，把話說到消費者的心坎里去，說出消費者的心聲，引起消費者的親情共鳴，可以讓消費者在溫馨親情的驅(qū)動下認同并購買產(chǎn)品。親情誘導式傳播主題面對的人群有以下幾種。（1）孝敬長輩的子孫輩。（2）疼愛丈夫的家庭主婦。如果是女兒買給父親的產(chǎn)品，要用女兒的角色去說話，激起女兒對父親的關愛和體貼，如《爸爸，給我一次機會說愛你》，這是一篇醫(yī)療軟文，巧妙地利用親情誘導，傳達女兒對父親的關心，下面就來欣賞這篇軟文。爸爸，給我一次機會說愛你我們家全靠一個小商店維持著全家開支。我們家有四兄妹，我排行老三，除了大哥高中畢業(yè)后直接工作外，我們?nèi)置枚忌狭舜髮W，弟弟還取得了博士學位，現(xiàn)在家里條件都還可以?；叵胛覀冏x大學的那些年，父親不覺中已然步入了中老年，那時家里三個孩子上大學，困難可想而知，可是父親在我們面前從未顯現(xiàn)出一絲疲憊，沒有讓我們感到過任何危機。父親在經(jīng)營小商店的同時，還跑起了快餐外賣，奔波于大街小巷，起早摸黑，用心血和汗水讓我們兄妹順利完成了學業(yè)。他是我們家的支柱。艱苦的日子就那么一天一天熬過去了，一晃我們都各自定位好家庭和事業(yè)。然而父親的身體卻大不如從前了。去年，父親以前挺拔的腰桿有些彎了，以前清爽的面頰上掛著幾絲疲憊……我們發(fā)現(xiàn)這些問題后，問父親最近身體是否不適，要帶他去體檢，他卻拒絕了，他說只是年紀大了，睡眠不好而已，我們信以為真，就買了一些補品給父親補身。其實那個時候父親已經(jīng)知道自己患了前列腺炎。他不告訴我們，怕影響了我們的事業(yè)，他把病看成是一種負擔，從過去到現(xiàn)在，他都沒有給兒女添“負擔”的習慣。今年過年，我們?nèi)掖髨F圓。我在家里住了十多天，無意中發(fā)現(xiàn)了一些奇怪的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)父親老是和我們“搶廁所”，晚上睡覺的時候也常常聽到父親去上廁所的腳步聲。我覺得這不屬于正常的習慣。根據(jù)這些天對父親神態(tài)、生活等方面的觀察，我撥通了武漢XX醫(yī)院的專家咨詢熱線，專家聽完我的敘述之后，他很果斷地跟我說，父親應該是患了慢性前列腺炎，并且說從父親現(xiàn)在的這種癥狀來看，患病應該不是一天兩天的事情了，還有可能是誤用別的藥，導致了一些綜合癥……這次，我們不顧父親的拒絕反對，把他帶到醫(yī)院檢查。經(jīng)檢查，果然和那天專家說得一樣。武漢XX醫(yī)院男科主任胡X說，慢性前列腺炎不僅僅具有身體上的痛苦，也會給精神上造成極大的影響；若不慎重及時治療，發(fā)展成前列腺癌的概率也比較大。經(jīng)過我們積極勸說，父親第一次把“負擔”交給我們，我們決定讓父親在武漢XX醫(yī)院治療原因有三：醫(yī)護人員很熱情，責任感強，有很多國內(nèi)知名名醫(yī)坐診；環(huán)境不錯，便于父親療養(yǎng)；武漢XX醫(yī)院口碑好，我的很多朋友都這樣說。把父親安排在這里治療，我們很放心。武漢XX醫(yī)院前列腺專家胡X說，該科運用治療前列腺炎的獨特方法，集中中西藥物、科技于一體，在細菌培養(yǎng)加藥物敏感試驗診斷比較準確的基礎上，合理用藥，經(jīng)過幾個療程終于治好了父親的前列腺炎。讓我們用心去關心身邊的老年人吧，他們年輕的時候為我們付出了太多太多，為了我們失去大半青春，我們共同努力讓他們在晚年感受到夕陽無限好！爸爸，給我們一個機會，說愛您！【分析】：此文巧妙地利用了爸爸為整個家無私奉獻的情況下，患上了慢性前列腺炎的情景，慢慢引入軟文主題“武漢XX醫(yī)院”，利用“撥打熱線”“專家分析”“專家診斷”來突出“武漢XX醫(yī)院”的服務度和專業(yè)性。\h041制造熱賣情景“羊群效應”“搶”都是如今消費者的整體特點之一，人們都喜歡跟風，看到哪里人多就會去哪里瞧、望，熱賣的東西人們喜歡跟著搶，很多人說好的東西就相信是好的，這是很明顯的從眾和跟風心理。所以，企業(yè)可以抓住這些心理，制造熱賣情景的軟文營銷，吸引消費者的眼球，用軟文撰寫出真實的情景、熱烈的氛圍，營造出產(chǎn)品熱銷甚至斷貨的感覺，讓消費者在熱潮中產(chǎn)生購買沖動和迫切感。下面就來欣賞一篇制造熱賣情景式軟文營銷，如圖4-5所示?！鴪D4-5制造熱賣情景式軟文\h042揭開面紗企業(yè)在做軟文營銷時，可以運用揭開面紗的方法，抓住讀者心理，制造神秘面紗即將要被揭開的氣氛，給讀者一種不看定會后悔的錯覺。而揭開面紗式軟文的內(nèi)容，容易產(chǎn)生強大的點擊率，獲得不少的注意力。例如，最近神州行的微博在長期不活躍的情況下突然發(fā)聲，微博內(nèi)容極其精簡，就以一個“太開心”的表情并@中國電信官方微博而組成，結(jié)果分分鐘就引來了眾多電信用戶的詢問。結(jié)果在第二天就出現(xiàn)了一篇文章“神舟突然挑逗電信！或有不可說的秘密”，這篇文章就神州行的微博內(nèi)容進行了分析，在最后推出“神舟電腦將在本周四在北京召開#我本輕薄#主題新品發(fā)布會，而神舟手機看來是打算借這個機會給廣大的電信用戶送去一份大禮。”如圖4-6所示?！鴪D4-6揭開面紗式軟文\h043借明星之勢明星效應已經(jīng)在生活的方方面面產(chǎn)生了深遠影響，如電視里經(jīng)常播放名人代言廣告來刺激消費，又或是名人的八卦新聞足夠引發(fā)人們談天說地的興趣，抑或是名人出席慈善活動能夠帶動社會關懷弱者等。所以，企業(yè)絕不能放過明星效應，這種效應可以帶動人群，特別是容易引起粉絲們的強烈關注，不過明星效應是一把“雙刃劍”，其積極效應與負面效應都很突出，企業(yè)應重點選擇正面形象的明星作代言，這樣才不會有謾罵聲或質(zhì)疑聲。下面就來欣賞一篇借明星之勢的軟文。《風華絕代》背后的精彩揭秘舞臺上劉XX的美麗秘密一個好漢三個幫，話劇《風華絕代》中，傳奇影后劉XX讓舞臺成為了自己的“秀場”，展現(xiàn)無窮魅力。近日，記者從話劇組委會得知，舞臺上的影后華麗萬千，除了自己的獨特氣質(zhì)，舞臺背后的精良團隊和重金投入更是居功至偉。據(jù)悉，在《風華絕代》長達3小時的表演中，劉XX全場換裝6次，明黃、橙色、大紅、純白，鑲有蝶戀花、鴛鴦戲水、荷花仙鶴等精致圖案，造型一套比一套嬌艷，而且每件戲服上的圖案都是手工刺繡，件件價值過萬。據(jù)說，有一次劉XX在表演時演得入情，說跪就跪，每次跪完，劉XX都會心疼不已，說：“服裝金貴啊，后臺拿遞間都是小心翼翼生怕?lián)p壞，就被我這么往地上跪，不忍心?！薄讹L華絕代》的服裝設計師趙艷此次和田沁鑫導演已是八度合作，雖然《風華絕代》的戲服采用已故香港地區(qū)清宮戲?qū)а堇詈蚕榈姆b構圖為底圖，但趙艷還是作了發(fā)揮，還原故事發(fā)生時代晚清時的華服，此外還會有鮮艷的大紅、貴氣的金黃紫等多種顏色。同時衣服上的圖案也變化多樣，連繡片也是精心挑選的。此外，話劇中劉XX的妝容，是由我國著名化妝師毛戈平親自完成的。此前，劉XX與毛戈平曾多次合作，成功打造出多個深受大眾喜愛的角色，這次劉XX首先想到的化妝師就是毛戈平。她親自給毛戈平打了電話，毛戈平也非常爽快地回復：“只要是XX姐的事，您一句話，我一定盡力！”主辦方負責人告訴記者：“有的觀眾說《風華絕代》的票貴，但我們所有的東西都是用中國最好的標準去要求和執(zhí)行的，看這場話劇，不僅是看內(nèi)容，更是去享受，所以一點也不貴?！薄捌疯b食品之夜·大型話劇《風華絕代》”購票信息：總票房購票熱線：********票價：**元演出地址：貴州【分析】：這篇文章是借用劉XX的知名度以及她的美麗進行撰寫的，其標題就以揭開面紗式和明星來吸引人們的注意力，然后文章再圍繞標題展開、點題，最后才將軟文營銷的重點道出來，其文章結(jié)構清晰明了，不雜亂無章，讓讀者很容易掉入借明星之勢的誘惑中。\h044捕獲人群心理人群才是企業(yè)運行軟文營銷的核心點，只要捕獲了人群的心理，才能使軟文營銷成功地運行下去，企業(yè)才有可能獲得收益。而企業(yè)該如何捕獲人群心理呢？其實只要將軟文扣住人們想要“成功”“學習”等對他們有益的方面即可。下面就來欣賞一篇扣住人們想要發(fā)財致富的軟文。舔舔嘴，幫我打開財富之門這年頭，以冰淇淋作為創(chuàng)業(yè)項目的人越來越多，各式各樣的冰淇淋讓人不知從何入手，經(jīng)過一番精心挑選，我終于選中了一家稱心如意的，那就是“舔舔嘴”。我考察了大概100多家冰淇淋商家，不是產(chǎn)品單一、沒有競爭力，就是成本太高，投入大風險就大，現(xiàn)在冰淇淋店那么多，競爭力還是太大了。這“舔舔嘴”就不一樣了，有標準檔口店，還有流動車的模式，“舔舔嘴”流動冰淇淋車的投入肯定比一般的店式經(jīng)營的成本要低很多，規(guī)模小、不用房租、不用廚師，只要一個人，推著一輛小吃車就能進行全部的環(huán)節(jié)，可以說是簡單到了極致?！疤蛱蜃臁钡倪@種經(jīng)營合作方式真是靈活極了，不論是寫字樓的白領午餐，還是鬧市區(qū)的休閑夜宵，到處都能賺錢，規(guī)模雖小，賺錢的效率可是一點都不低啊。我開的就是“舔舔嘴”的冰淇淋流動美食車，投入不到兩萬元，總部提供外賣車以及所有制作和銷售冰淇淋的工具，還有食品盒、紙袋、工服等。冰淇淋流動美食車上有一個鑲嵌臺式冰淇淋機，還有一個溫控電炸爐，主要是為了在賣冰淇淋的時候，連帶賣一些其他的休閑食品，互相帶動一下，不得不提的還有一個內(nèi)置冷柜，為了保持各種食物的新鮮。可以說是該有的“舔舔嘴”總部都幫我考慮到了。最重要的是“舔舔嘴”總部提供的培訓，一共差不多80種冰淇淋的做法吧，一個一個地教，直到學會為止。回想起那段在“舔舔嘴”總部培訓的日子，還真是記憶深刻啊。那么多冰淇淋的做法，每一種對于我這種菜鳥級的人來說，都難于上青天，我開始時真是一點信心都沒有啊。但是培訓人員非常耐心，還經(jīng)常鼓勵我們，傳授我們很多在學會的基礎上加快制作速度的竅門，還讓我們親自品嘗了每種冰淇淋的味道，充分了解每種冰淇淋的特色。不到一個月的時間，我竟然把80多種冰淇淋的做法都學會了，真是不可思議?，F(xiàn)在，我的“舔舔嘴”冰淇淋流動美食店已經(jīng)開業(yè)快兩個月了，生意出奇得好，每天都是顧客盈門，忙都忙不過來，總能聽到顧客們說“舔舔嘴”的冰淇淋真好吃，我想，這是“舔舔嘴”的收獲，也是我的?！痉治觥浚捍塑浳囊浴鞍l(fā)財致富”來制作標題，這樣可以吸引想要發(fā)財?shù)娜藗兊难矍?，他們想知道別人是怎樣發(fā)財致富的，軟文以主人公真實的經(jīng)歷來串通文章，把“‘舔舔嘴’流動冰淇淋車，不需要太多成本以及容易學習80多種冰淇淋的做法”的理念展現(xiàn)在讀者的面前。軟文接著提出主人公的生意出奇得好，這會勾起讀者發(fā)財致富的欲望，甚至會有人直接在網(wǎng)上搜索“舔舔嘴”冰淇淋的相關信息。\h045使用價格優(yōu)勢對于消費者來說，價