汽車4S店圣誕活動策劃案活動專題：圣誕園游會一、活動背景1、汽車行業(yè)每到年末全部會有回饋活動或是有新十二個月新品預(yù)告推廣；很多消費者全部會在年中尋求購置目標(biāo)，而且持幣觀望等候年末優(yōu)惠活動；現(xiàn)在中國汽車關(guān)鍵消費群體關(guān)鍵集中在年輕上班族代步轎車和家庭用家居轎車，對這一層次消費者來說，除了車型、品牌和實用性，價格優(yōu)惠是否更是直接營銷到購置決定，所以，對于年末活動，預(yù)購車主有著較主動參與心態(tài)；對于了老用戶，年末答謝和合適回饋和關(guān)注更是維護用戶群體和發(fā)展圈內(nèi)品牌口碑良好時機；圣誕氣氛在中國已經(jīng)成為商家舉行優(yōu)惠活動和年末活動預(yù)熱代名詞，在活動推廣上比較輕易和被接收；現(xiàn)在獨生兒女家庭越來越多，孩子和父母之間交流也因為多種現(xiàn)實原因無法很好實現(xiàn)溝通。二、活動目標(biāo)1、年末回饋老用戶，維護用戶群體和發(fā)展圈內(nèi)口碑；2、發(fā)掘明年新用戶，而且利用年末活動提起新用戶購置主動性；將圣誕氣氛、親子氣氛和品牌文化相結(jié)合，深入完善文化內(nèi)涵，實現(xiàn)文化銷售力提升。做年末活動前期預(yù)熱，年末新品預(yù)告推廣，為明年銷售做鋪墊；形成品牌活動系列性、連續(xù)性和互動性，讓品牌和產(chǎn)品和用戶緊密聯(lián)絡(luò)，組成良性循環(huán)圈，讓“購置”和“參與”成為一個慣性，讓傳輸自然形成效果。三、活動時間1、參與對象：用戶及用戶孩子、家眷。2、報名時間：12月20日-23日（由業(yè)務(wù)人員進行邀約，或新老用戶可憑借電話、微信、二維碼等方法報名參與，老用戶推薦新用戶，老用戶可有小禮品贈予）3、活動舉行時間：25日下午一點半至晚上八點半。四、活動地點：XX品牌4S店五、活動內(nèi)容1、圣誕專題車飾評選：現(xiàn)場有多種樣式圣誕專題貼紙、內(nèi)飾物品等，受邀參賽者在要求時間內(nèi)利用現(xiàn)場物品對指定車輛進行裝飾，工作人員拍照后進行評選，此項目在娛樂中讓受邀者了解到車內(nèi)外細節(jié)，而且在動手中體會兒時對車輛改裝童真想法；圣誕專題“樂高”積木車型大賽，參賽者為受邀用戶孩子，在父母指導(dǎo)下，拼接出理想車型，并想象和形容出車內(nèi)所含有功效，由現(xiàn)場指定工作人員作出評選，給和獎勵，此項目在進行中對孩子想象力、動手能力和現(xiàn)場表現(xiàn)力有著一定鍛煉和提升，用戶會主動激勵孩子參與，并在參與過程中經(jīng)過對汽車交流，拉近和孩子距離，從而提升汽車品牌好感度；兒童圣誕裝扮大賽，經(jīng)過現(xiàn)場準(zhǔn)備多種不一樣職業(yè)象征童裝，讓受邀孩子自行穿著而且以該職業(yè)和現(xiàn)場認為最搭配車款進行合影，最終進行評選。此項目使得品牌中每款車型全部能在參與者心中得到形象和搭配層面認知，從而樹立車款品牌在心中形象。活動現(xiàn)場穿插互動趣味小游戲，比如踩氣球、畫臉譜等等，增加活動氣氛。自助晚餐交流會，以現(xiàn)場人流穿插自如走動交流形式進行晚餐，用戶可相互交流，而且在活動前挑選優(yōu)質(zhì)老用戶對品牌及用車等進行經(jīng)驗分享，同時也讓新用戶對品牌做出期望。圣誕樹亮燈儀式，將活動中相片在每個項目結(jié)束后掛上事先準(zhǔn)備好圣誕樹上，到要求時間由工作人員點亮圣誕樹，而且請出圣誕老人，進行禮品派送，并作出抽獎等。六、活動準(zhǔn)備：司儀（主持人）；各禮儀人員、服務(wù)人員、圣誕老人等多種飾演者；鮮花、禮品、圣誕裝飾；抽獎系統(tǒng)、抽獎頒獎；自助晚餐各項準(zhǔn)備、餐飲、餐桌等；燈光、舞臺、道具、麥克風(fēng)；小游戲場所及工作人員；新款車型展示、講解人員；新款體驗、試駕、訂購、營銷人員；活動優(yōu)惠版面廣告欄、宣傳冊、宣傳袋、其它車用資料；七、活動實施說明：作為年輕人主場，攜帶兒女，構(gòu)建友好生活居家環(huán)境，是購車原因之一；可對其家庭參與嘉賓進行溫馨舒適型、便捷家庭出游型車型進行大力推薦、介紹、比如兒女安全優(yōu)勢、乘坐舒適優(yōu)勢等；攜帶兒女參與活動，表現(xiàn)親情及家庭和睦，挑選時或許會更重視兒女對車見解，比如顏色、外觀等；進行親情推薦時，可著重推薦顏色艷麗，外觀獨特車給攜帶兒女年輕用戶群，當(dāng)她們愛子愛女看中并喜愛上時候，同款性價比用車，父母大多愿意支持孩子選擇；會場部署溫馨而動感，加上圣誕氣氛，含有現(xiàn)代活力又不缺乏和睦氣氛；服務(wù)人員、禮儀人員及工作人員要含有良好素質(zhì)及服務(wù)理念，為每一位嘉賓做好親情服務(wù)，溫馨服務(wù)，讓年輕人喜愛你，讓孩子們也喜愛你，那么你推薦成功率會更高；小禮品、小餐飲要獨特而衛(wèi)生、有趣而有代表性，最好能和汽車相關(guān)，比如車飾、車配件或是小型車模紀(jì)念款、車貼、圣誕糖果、logo蛋糕等；讓孩子們有獨特印象，也讓參與活動各位嘉賓全部能在愉快中參與，要讓嘉賓感覺沒有白來，陪孩子玩玩也是值得同時，也了解車子、品牌；年底優(yōu)惠推薦要表現(xiàn)出性價比及性能各方面優(yōu)勢，講解人員要耐心，專業(yè)；在高性價比前提下，情感渲染情況下產(chǎn)生購置欲；活動為年底及明年開年優(yōu)惠