第第頁汽車營銷教學大綱《汽車營銷》教學大綱課程性質(zhì):專業(yè)課先修課程:汽車構(gòu)造、市場營銷學總學時數(shù):48+2周（其中講課:40學時,案例:8學時,課程設(shè)計:2周）適合層次:本科學分:4、5適合專業(yè):工商管理（汽車營銷）、車輛工程、交通運輸、汽車服務(wù)工程專業(yè)一、課程的目的與任務(wù)本課程就是工商管理專業(yè)汽車營銷方向的核心專業(yè)課,也就是汽車運用工程、車輛工程、汽車服務(wù)工程等本科專業(yè)的必修課。本課程旨在既熟識汽車產(chǎn)品,又掌握汽車營銷理論,能綜合運用專業(yè)知識解決實際問題,具有創(chuàng)新本領(lǐng)與實踐本領(lǐng)的應(yīng)用型高級汽車營銷管理人才。本課程的教學目的在于將市場營銷學的基本原理應(yīng)用于汽車市場的研究。通過這門課程的學習,使學生樹立以客戶為中心、以市場為導向的汽車營銷理念,了解國際汽車市場的變動趨勢,了解國內(nèi)外重要汽車營銷模式,嫻熟掌握汽車產(chǎn)品知識,深刻理解汽車營銷理論與方法,熟識汽車營銷戰(zhàn)略及策略的訂立,掌握汽車市場調(diào)研與分析的方法,同時把握國內(nèi)外汽車營銷發(fā)展的前沿問題,通過案例教學、情景教學、現(xiàn)場教學等多種教學方法與手段,并通過實踐教學環(huán)節(jié),培養(yǎng)學生對汽車市場的綜合分析本領(lǐng)與解決汽車產(chǎn)品營銷實際問題的本領(lǐng),加強學生的學習自主性,為學生今后的工作打下良好基礎(chǔ)。二、教學內(nèi)容（一）理論教學內(nèi)容（40H）（包含重點△、難點★）1、汽車營銷概述（3H）了解汽車產(chǎn)品的社會經(jīng)濟價值,了解我國汽車市場；了解汽車市場營銷的功能、特征與營銷管理的內(nèi)容；了解汽車市場營銷環(huán)境的構(gòu)成、特征,汽車市場營銷的宏觀與微觀環(huán)境的構(gòu)成內(nèi)容及其對汽車市場的影響；能夠運用市場營銷環(huán)境的分析方法,對汽車營銷環(huán)境的變動因素及其對特定企業(yè)的影響進行分析,并提出該企業(yè)營銷對策。2、汽車市場競爭（4H）難點★了解汽車市場的競爭態(tài)勢,了解不同競爭地位的汽車企業(yè)的特點,掌握汽車市場競爭策略的訂立及選擇；并能夠運用競爭戰(zhàn)略管理模型,對特定汽車企業(yè)的競爭戰(zhàn)略進行分析并供應(yīng)競爭方案。3、汽車購買行為分析（4H）難點★重點△了解汽車購買者的分類,熟識影響汽車購買者購買行為的基本因素,掌握各類汽車消費市場與汽車業(yè)務(wù)市場的購買行為特征；能夠通過對汽車購買者行為的研究,提出對汽車產(chǎn)品設(shè)計、價格、促銷與銷售渠道等策略供應(yīng)支持。4、汽車市場調(diào)研與猜測（3H）掌握汽車市場調(diào)研的內(nèi)容與方法,掌握汽車市場猜測的重要方法；能夠依據(jù)市場調(diào)查與猜測的方法,對特定的汽車市場進行調(diào)查研究。5、汽車目標市場（4H）難點★理解汽車市場細分、汽車目標市場、汽車市場定位的概念,掌握汽車市場細分的方法,掌握汽車目標市場的選擇與汽車市場定位的方法。6、汽車產(chǎn)品策略（4H）重點△理解汽車產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵,能夠通過對產(chǎn)品整體概念的應(yīng)用,理解汽車產(chǎn)品三個層次的構(gòu)成,對汽車產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計、外觀設(shè)計與品牌戰(zhàn)