個性傾向性與職業(yè)

個性傾向性包括需求、動機、興趣、理想、信念、價值觀動機:是一種發(fā)動和維持活動的個性傾向性興趣:是使個體積極探索某種事物的認識傾向理想:是個人對未來有可能實現的奮斗目標的向往和追求信念:是堅信某種觀點的正確性，并支配自己行動的個性傾向世界觀:是信念的體系，即一個人對世界總的看法和態(tài)度

一、需求與職業(yè)的吻合

1·馬斯洛的五個層次的需要理論人有一系列復雜的需要，按其優(yōu)先次序可以排成階梯式的層次，其中包括四點基本假定：●已經滿足的需求，不再是激勵因素。人們總在力圖滿足某種需求，一旦一種需求得到滿足，就會有另一種需求取而代之?！翊蠖鄶等说男枨蠼Y構很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。●一般來說，只有在較低層次的需求得到滿足之后，較高層次的需求才會有足夠的活力驅動行為。

●滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。生理需要安全需要感情需要尊重需要自我實現需要馬斯洛把人的需求分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要這五大類。這五類需求排成的等級層次如圖●生存需要—主要指衣、食、住、行、性這些維持生存的基本需要。●安全需要—指人們對失業(yè)保障、醫(yī)療保障、養(yǎng)老保障、生產安全、社會治安、環(huán)境污染等方面的需要。●社交需要—指人們與人交往的需要，歸屬一個團體的需要，對友誼、愛的需要，建立良好人際關系的需要。●尊重需要—指人們自尊的需要，受別人尊重的需要，包括上級的賞識、表揚、榮譽、地位、晉升等等?！褡晕覍崿F需要—這是最高層次的需要，指人們充分地發(fā)揮個人聰明才智，取得成就，實現個人價值的需要。2·沙因的四種人性假設理論

經濟人假設（x理論）●人是由經濟誘因來引發(fā)工作動機的，其目的在于獲得最大的經濟利益。●經濟誘因在組織的控制之下。因此，人總是被動地在組織的操縱、激勵和控制之下從事工作?！袢丝偸且砸环N合乎理性的、精打細算的方式行事，力圖用最小的投入取得滿意的報酬?！袢说那楦惺欠抢硇缘?，會干預人對經濟利益的合理追求。組織必須設法控制個人的感情。社會人假設●人類工作的主要動機是社會需要，而不是經濟需要。人們要求有一個良好的工作氣氛，要求與同事之間建立良好的人際關系?！窆I(yè)革命和工作合理化的結果，使得工作變得單調而無意義。因此，必須從工作的社會關系中去尋求工作的意義?！穹钦浇M織有利于滿足人的社會需要，因此，非正式組織的社會影響比正式組織的經濟誘因對人有更大的影響力。●人們最期望于領導者的是能承認并滿足他們的社會需要自我實現人假設(y理論)●人的需要從低級到高級可分為多種層次，其最終目的是滿足自我實現的需要，尋求工作上的意義。●人們力求在工作上有所成就，實現自治和獨立，發(fā)展自己的能力和技術，以便富有彈性，能適應環(huán)境?！袢藗兡軌蜃晕壹詈妥晕铱刂?，外部激勵和外部控制會對人產生威脅，造成不良的后果。●個人的自我實現同組織目標的實現并不是沖突的，而是能夠達成一致的。在適當的條件下,個人會自動地調整自己的目標,使之與組織目標配合。復雜人假設（超Y理論）

●人的工作動機不但是復雜的，而且變動性很大。同一個人也因時而異，因地而異。各種動機之間交互作用而形成復雜的動機模式?！褚粋€人在組織中可以形成新的需求和動機?！袢嗽诓煌慕M織和不同的團體中可能表現出不同的動機模式?！褚粋€人是否感到心滿意足，肯為組織盡力，取決于他本身的動機結構與他同組織之間的相互關系；工作的性質、本人的工作能力和技術水平、動機的強弱、人際關系的好壞，都可能產生影響。

●人可以按照自己的動機、能力及工作性質對不同的管理方式作出不同的反應五個層次的需要理論與四種人性假設關系

自我實現需要

尊重需要感情需要

安全需要生理需要經濟人假設（X理論）社會人假設自我實現假設（Y理論）二、動機與職業(yè)

動機是一種發(fā)動和維持活動的個性傾向性。通常說“行為之后必有原因”

概念提示動機是在需要的基礎上產生的，是需要的表現形式需要是個體行為積極性的源泉和實質動機是這種源泉和實質的具體表現動機分類：內部動機、外部動機分析美國小男孩割草的故事1·產生動機的兩個條件

需要—動機在需要的基礎上產生，但需要要在強度上達到一定水平，并指引行為朝向一定方向，才有可能成為動機刺激--產生動機的另一種因素是刺激只有當刺激和個體需要相聯系時，刺激才能引起活動，從而形成活動的動機。

2.動機的功能◆引發(fā)功能---引起活動的原動力◆指引功能---指引著行動的方向(指南針和方向盤)◆激勵功能----對行動起著維持和強化作用,強化活動達到目的。動機的性質和強度不同，對行動的激勵作用也不同。人的動機是個體活動的動力和方向，如汽車的發(fā)動機和方向盤，既給人的活動以動力又對活動的方向進行控制三、興趣與職業(yè)的吻合

興趣：是使個體積極探索某種事物的認識傾向

人們會對有興趣的事物給予優(yōu)先注意，積極探索，并帶有情緒色彩和向往的心情。注意分為：有意注意與無意注意一個人從事自己有興趣的工作，會成為他事業(yè)成功的強大動力。1.興趣的重要性

興趣對職業(yè)的影響表現在：●興趣可影響人們的職業(yè)定向和職業(yè)選擇。興趣發(fā)展階段:有趣—樂趣—志趣?？鬃釉恢侵卟蝗绾弥?，好之者不如樂之者●興趣可以開發(fā)人的能力,激起人們探索和創(chuàng)造●興趣可以增強人的職業(yè)適應性.資料表明:對工作有興趣,能發(fā)揮其全部才能的80%-90%,不感興趣,則只能發(fā)揮全部才能的20%-30%，也易疲勞厭倦。廣泛的興趣可使人善于應付多變的環(huán)境。不同的人有不同的興趣不同的職業(yè)需要不同的興趣特征興趣是職業(yè)選擇應考慮的重要因素美國著名企業(yè)家艾科卡的故事研究生---技術員---銷售員----人力資源部經理--------CEO（Chief

Executive

Office）

----克萊斯勒公司總裁2.興趣的類型及相應的職業(yè)

興趣類型概念與特點相應職業(yè)愿與事物打交道喜歡同事物打交道而不喜歡與人打交道制圖、勘測、工程技術、建筑、機器制造、出納、會計等愿與人接觸喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣記者、推銷員、服務員、教師、行政管理人員、外交聯絡等愿干有規(guī)律的工作喜歡常規(guī)的、有規(guī)則的活動，習慣在預先安排好的程序下工作郵件分類、圖書管理、檔案管理、辦公室、打字，統(tǒng)計等興趣類型概念與特點相應職業(yè)喜歡從事社會福利和助人工作樂意幫助人，試圖改善他人的狀況，幫助他人排憂解難律師、咨詢人員、科技推廣人員、醫(yī)生、護士等愿做領導和組織工作喜歡掌管事情，希望受到眾人尊敬和獲得聲望行政人員、企業(yè)管理人員、學習領導和輔導員等喜歡研究人的行為對人的行為舉止和心理狀況感興趣心理學、政治學、人類學、人事管理、思想政治教育工作等研究及教育和行政管理興趣類型概念與特點相應職業(yè)喜歡從事科學技術事業(yè)對分析、推理、測試等活動感興趣，長于理論分析、愛獨立解決問題和通過實驗作出新發(fā)現生物、化學、工程學、物理學、地質學等工作喜歡抽象和創(chuàng)造性工作對需要想象力和創(chuàng)造力的工作感興趣，獨立、自信，樂于解決抽象問題，且急于了解周圍世界社會調查、經濟分析、各類科學研究工作、化驗、新產品開發(fā)喜歡操作機器的技術工作對運用一定技術、操作各種機械、制造新產品或完成其他任務感興趣。飛行員、駕駛員、機械制造、建筑、石油、煤炭開采興趣類型概念與特點相應職業(yè)喜歡具體的工作希望能很快看到自己的勞動成果，愿從事制作能看得見、摸得著的產品的工作，并從完成的產品中得到滿足室內裝飾、園林、美容、理發(fā)、手工制作、機械維修、廚師等

案例透析

要興趣還是要金錢某財務咨詢公司的管理人員希望以高薪留住一位優(yōu)秀的財務分析專家。但這位專家委婉地拒絕了，雖然她非常喜歡財務分析工作，但她更希望自己對該公司調研部的決策與發(fā)展方向能有較大影響。她對調研部應聘的員工、組織方向等有一整套完整的設想，也就是說她最喜歡從事組織控制與人際關系管理工作。因為現在的財務分析工作并不是完全是她的興趣所在，所以她以開始與獵頭接觸，尋找更滿意的工作。該公司管理人員應采取什么方法留住這位員工？四理想、信念、世界觀與職業(yè)1.理想、信念與世界觀●理想：是個人對未來有可能實現的奮斗目標的向往和追求?！裥拍睿菏菆孕拍撤N觀點的正確性，并支配自己行動的個性傾向。堅信感是信念確立的基石。堅信感來自一個人對客觀事物的認識，但又不停留在認識階段，通過個人獨立思考或深思熟慮，確認某種觀點、理論或某種事業(yè)的真實性。

●世界觀：是信念的體系，即一個人對世界總的看法和態(tài)度。世界觀包括四個成分：認識因素、觀點因素信念因素、理想因素世界觀是個性傾向的最高層次，是個人行為的最高調節(jié)器理想信念世界觀對職業(yè)的主觀評價職業(yè)價值觀2.傳統(tǒng)的職業(yè)價值觀

概念解釋:各類職業(yè)在人們心目中的聲望地位的評價形成人們的職業(yè)價值觀。各種職業(yè)在勞動性質和內容，在勞動難度和強度上，在勞動條件和待遇上，在所有制形式和穩(wěn)定性等方面均存在差別。傳統(tǒng)價值觀里，滿意的職業(yè)應滿足：◆薪水高，福利好；◆工作環(huán)境（物質方面）舒適；◆人際關系良好；◆工作穩(wěn)定有保障；◆能提供較好的受教育機會；◆有較高的社會地位；◆工作不太緊張、外部壓力少◆能充分發(fā)揮自己的能力特長；◆社會需要與社會貢獻大3.理想、信念和世界觀與職業(yè)

職業(yè)價值觀與職業(yè)職業(yè)價值觀特點相應職業(yè)類型自由型（非工資生活者型）不受別人指使，憑自己的能力擁有自己的小“城堡”，不愿受人干涉，想充分施展本領室內裝飾家、圖書管理專家、攝影師、音樂教師、作家、演員、記者、詩人、作曲家、編劇、雕刻家、漫畫家、自由撰稿人、SOHO等職業(yè)價值觀小康型特點追求虛榮，優(yōu)越感強，渴望有社會地位和名譽，希望常常受到尊敬，若得不到滿足，則由于過強的自我意識，反而會自卑相應職業(yè)類型記帳員、會計、出納、統(tǒng)計員、辦公室職員、秘書等支配型（獨斷專行型）想當一把手，無視他人想法，為所欲為，且視此為無比快樂推銷員、旅館經理、飯店經理、廣告宣傳員、調度員、律師、政治家職業(yè)價值觀自我實現型特點不關心平常的幸福，一心想發(fā)揮個性，追求真理，不考慮收入、地位及他人看法，盡