在風(fēng)口，機遇與挑戰(zhàn)并存近幾年，伴隨著中國產(chǎn)業(yè)升級的迭代、中國創(chuàng)新的崛起和中國企業(yè)的國際化，無論是政策環(huán)境，還是業(yè)界對于知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知和實踐，都發(fā)生了巨大的變化。探跡大數(shù)據(jù)研究院研究發(fā)布《2022年知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)趨勢報告》，通過大數(shù)據(jù)洞察知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)現(xiàn)狀，揭秘行業(yè)發(fā)展趨勢，本報告基于數(shù)據(jù)分析，主要有以下三個核心觀點：觀點1：國家戰(zhàn)略引領(lǐng)中小企業(yè)主向“專精特新”發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)緊跟官方政策，賦能中小企業(yè)群把握機遇，將迎來新的春天。觀點2：新模式新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，倒逼知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)普遍渴求更新的技術(shù)，新晉企業(yè)拒絕內(nèi)卷，就要創(chuàng)新營銷模式。觀點3：行業(yè)迎來洗牌，強者恒強，企業(yè)之間轉(zhuǎn)向“效率比拼”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是中小企業(yè)持續(xù)增長的核心要素。2Content4成長期競爭成果行業(yè)服務(wù)類型日漸全面起步期需求少，成長期競爭成果行業(yè)服務(wù)類型日漸全面起步期需求少，競爭程度較低，產(chǎn)量低行業(yè)壁壘低服務(wù)類行業(yè)步入量質(zhì)齊升的階段，發(fā)展再上新臺階，即將迎來新一輪行業(yè)洗牌0代理機構(gòu)數(shù)量增加。成熟期業(yè)務(wù)服務(wù)類型全面環(huán)境的不斷優(yōu)化，我國知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)數(shù)量不斷增長，行業(yè)進入成長期。2021年新成立企業(yè)總量為87,619家，在大量新機構(gòu)涌入的同時，也有不少企業(yè)并購、合并、破產(chǎn)，凈增8,469家企業(yè)，行業(yè)整合態(tài)勢初顯。技術(shù)創(chuàng)新推動了知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)運用帶動營銷、服務(wù)效率的提升，也加大了知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)對于高端信息化人才2022年，二十大規(guī)劃報告指出中國特色社會主義進入新時代，中國走向創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展也進入了新時代，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)將穩(wěn)步進入量質(zhì)齊升的新階段，行業(yè)即將迎來新一輪洗牌。近年來，近年來，為推動行業(yè)發(fā)展，我國相關(guān)部委出臺了多項政策規(guī)劃文件持續(xù)加強知識產(chǎn)權(quán)保護，為知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求會被釋放。知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)、相輔相成，良好的經(jīng)濟環(huán)境吸引和造就了更多創(chuàng)新企業(yè)，創(chuàng)新企業(yè)也反哺地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。政策支持、企業(yè)投入增加、經(jīng)濟的增長和技術(shù)的發(fā)展形成四大驅(qū)動，共同推動行業(yè)高速發(fā)展景之下，且逐步具備了行業(yè)發(fā)展所需的四大推動力。在多重因素推動下，預(yù)計短期內(nèi)還將迎來更多政策落地，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)有望中國制造2025戰(zhàn)略帶動企業(yè)研發(fā)投入的增加，讓企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面取得顯著進步，知識產(chǎn)權(quán)市場產(chǎn)生出極大地需求，汽車制體存儲器和超高清顯示將成為中隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，人工智能、大數(shù)據(jù)也將會與知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)進行深度結(jié)合，未來可能會涌現(xiàn)出更快更高更強的服務(wù)生態(tài)。受多種不確定性等不利因素影響，不少代理機構(gòu)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，在夾縫中求生存客群龐大分散這決定了潛在客戶群體龐大、客戶分散。集中式獲客知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)突圍而出的重要布局。運營成本高昂將很難得到快速發(fā)展。營銷成本和運營成本能否降低是市場內(nèi)卷嚴(yán)重數(shù)字化程度低深受疫情影響新冠疫情對服務(wù)機構(gòu)運營的影響單位：*數(shù)據(jù)來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局代理機構(gòu)企業(yè)總數(shù)持續(xù)增長，在2022年達(dá)到峰值，行業(yè)從隨著營商環(huán)境的不斷優(yōu)化，我國知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)數(shù)量持續(xù)增長。據(jù)探跡大數(shù)據(jù)分析顯示，截至2022年Q3，我國從事知識產(chǎn)權(quán)代理的機構(gòu)數(shù)量約為9.2萬家，與2021年相比增長5.7%。自2018年以來，企業(yè)總量增速逐年放緩，受疫情影響，2020-2022年期間，增速放緩最明顯。2022年度全國知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)企業(yè)數(shù)量變化單位:家企業(yè)總量增長率 數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院然而2020年起，出現(xiàn)注銷量激增的情況，這背后一方面是國家正推動知識產(chǎn)權(quán)從高數(shù)量發(fā)展轉(zhuǎn)變到高質(zhì)量發(fā)展，開展“藍(lán)天”專項整治行動，加強對專利服務(wù)機構(gòu)的監(jiān)管，依法打擊專利代理中出現(xiàn)的違法違規(guī)行為，另一方面受疫情影響，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)遭受重創(chuàng)，行業(yè)步入新一輪洗牌期。2022年度全國知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)注銷量和增長量對比情況企業(yè)注銷數(shù)單位:家 數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院8從地區(qū)分布看，超過6成知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)分布在粵港澳大灣區(qū)、長江三角洲和京津冀北、成渝等區(qū)域，有效推動區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。從省份分布上看，主要知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)集中在廣東、江蘇、北京、浙江、山東和上海等6個省，占比約為55%，總計超過5.4萬家。長三角地區(qū)占比接近3成，彰顯市場對知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的強烈需求，以及區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)強勁的創(chuàng)業(yè)活力。京津冀地區(qū)尤其是北京服務(wù)機構(gòu)呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)齊頭并舉的態(tài)勢，新技術(shù)、新資本的進入推動北京地區(qū)知識產(chǎn)權(quán)信息、運營機構(gòu)呈現(xiàn)聚合勢頭。廣東省知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)為粵港澳大灣區(qū)企業(yè)海外發(fā)展及知識產(chǎn)權(quán)國際交易等提供了有力保障。2022年度知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)地區(qū)分布成渝地區(qū)數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2022年度知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)數(shù)量Top10省份數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院廣東江蘇北京浙江上海河北四川河南安徽9 從成立年限來看，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)成立時間在5年以內(nèi)的機構(gòu)占比近55%，成立20年以上的機構(gòu)不足12%。從注冊資本數(shù)據(jù)來看，注冊資本在100萬以內(nèi)占比近49%，500萬以內(nèi)的占比近78%，1億以上規(guī)模不到1%，大部分企業(yè)以中小型企業(yè)為主。2022年度知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)注冊資本分布2022年度知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)注冊資本分布機構(gòu)成立年限分布數(shù)據(jù)來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計調(diào)查測算，全國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)營收規(guī)模約為2250億元，機構(gòu)平均營業(yè)收入316.8萬元，平均利潤53.9萬元，平均營業(yè)利潤率為16.1%，平均利潤和利潤率較上一年減少了27.2%和4.1%。從2020年與2019年單件知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)利潤對比來看，對于知識產(chǎn)權(quán)法律較高，分別為35.8%和34.9%。對于知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，認(rèn)為0單件知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)利潤變化情況單位：*代理服務(wù)法律服務(wù)信息服務(wù)咨詢服務(wù)運營服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)大幅增加略微增加沒變化略微減少大幅減少數(shù)據(jù)來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局高企新辦客群實力和規(guī)模較小，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)的重心是做好客戶的培育，為客戶提供全方位的陪伴式服務(wù)從行業(yè)分布來看，主要集中在電子信息和先進制造與自動化等行業(yè)，數(shù)量接近70萬家，有高企新辦需求的企業(yè)規(guī)模更小，65%的企業(yè)參保人數(shù)是在業(yè)占比超過60%，營業(yè)額超過5000萬以上的僅占2%，大部分企業(yè)處于無專利狀態(tài)，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)需要為高企新辦客群提供全方位指導(dǎo)服務(wù)，業(yè)務(wù)重心在于業(yè)務(wù)指導(dǎo)和客戶培育。2022年高企新辦客群所屬行業(yè)分布2022年高企新辦客群參保人數(shù)分布情況42054高技術(shù)服務(wù)49719生物與新醫(yī)藥57124資源與環(huán)境74031新材料77858新能源與節(jié)能150002航空航天數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院1000~5000萬5000萬以上高企重新認(rèn)定客群主要以科技創(chuàng)新領(lǐng)域企業(yè)為主，需提前為其做好布局和規(guī)劃才能搶占先機從行業(yè)分布來看，主要集中在電子信息和先進制造領(lǐng)域，58%的企業(yè)參保人數(shù)在10-50人之間，超過62%的企業(yè)手持1個或以上軟著，81%的企業(yè)手持1個或以上專利，注冊資本集中在1000萬以上的占比達(dá)到62%，營業(yè)額超過5000萬以上的企業(yè)達(dá)到25%。高企重新認(rèn)定客群已經(jīng)做過高新企業(yè)認(rèn)定，企業(yè)有一定的實力和規(guī)模，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)可以在高新企業(yè)認(rèn)定失效之前1-2年為其提前做好布局和規(guī)劃，搶占先機。 先進制造與自動化資源與環(huán)境生物與新醫(yī)藥新能源與節(jié)能航空航天數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院我國實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、加快建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強國，極大激發(fā)了全社會的創(chuàng)新活力，發(fā)明專利申請量不斷邁上新臺階據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，各省市自治區(qū)共培育專精特新中小企業(yè)達(dá)6萬家。各注細(xì)分市場。山東、廣東和上海等地區(qū)涌現(xiàn)一批專精特新企業(yè)，中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展頗具韌勁。山東廣東上數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院呈下降趨勢，正從制造業(yè)向高技術(shù)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，特別是科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)及信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等行業(yè)發(fā)展態(tài)勢如日方升。0.8制造業(yè)科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)-.-批發(fā)和零售業(yè)-)信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)其他0數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 大部分企業(yè)處于無專利狀態(tài)，隨著知識產(chǎn)權(quán)強國戰(zhàn)略實施，專利申請市場潛力巨大從行業(yè)分布來看，主要集中在科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)、信息傳輸、軟件和信息服務(wù)業(yè)以及制造業(yè)，有專利需求的企業(yè)總數(shù)Top10集中在廣東、江蘇和山東等沿海地區(qū)，超過90%的企業(yè)處于無專利狀態(tài)，且從企業(yè)成立年限分布可以看出，隨著我國實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、加快建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強國，極大激發(fā)了全社會的創(chuàng)新活力，專利申請市場潛力巨大。 數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院 無專利 數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理國內(nèi)商標(biāo)注冊意識提升，但商標(biāo)注冊門檻低，以商標(biāo)注冊為主的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)依然在夾縫中求生存從行業(yè)分布來看，主要集中在科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)，占比達(dá)51.2%，有商標(biāo)注冊需求的企業(yè)總數(shù)Top10集中在江蘇、廣東和山東等省份，省份分布更為均衡。近年來，隨著大品牌商標(biāo)危機頻發(fā)，國內(nèi)企業(yè)商標(biāo)注冊的意識提升，商標(biāo)注冊需求將會進一步增加，但行業(yè)頭部企業(yè)如知呱呱、等低價值業(yè)務(wù)為主的企業(yè)生存處境將會更加艱難。數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2022年商標(biāo)注冊客群商標(biāo)總數(shù)分布2022年商標(biāo)注冊客群成立年限分布數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2021年，面對日益升溫的全球科技競爭，中國以創(chuàng)新驅(qū)動為出發(fā)點，首加速推動體系優(yōu)化。“專精特新”企業(yè)缺口巨大：工信部于2022年6月印發(fā)《優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度家創(chuàng)新型中小企業(yè)、十萬家專精特新中小企業(yè)、一萬家專精特新“小巨人”企業(yè)，目前為止，專精特新企業(yè)僅有6萬家，這巨大的缺口意味著市場近幾年年會涌現(xiàn)大量的知識產(chǎn)權(quán)代理需求，知識產(chǎn)權(quán)的市場潛力巨大?？萍柬椖繕I(yè)務(wù)需求增多：政府也為企業(yè)的科技成果孵化投入大量資金，各級政府根據(jù)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)特點，定期發(fā)布各種類型的科技項目資金扶持計劃。隨著國家對科技創(chuàng)新的資金投入逐年增加，企業(yè)可申請的科技項目也越來越新領(lǐng)域新賽道蓬勃發(fā)展：以未來產(chǎn)業(yè)為代表的新領(lǐng)域新賽道發(fā)展如火如荼，新一代信息技術(shù)、人工智能、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、綠色環(huán)保等一批新的增長引擎正成為新動能新優(yōu)勢集中體現(xiàn)，在這些領(lǐng)域?qū)楷F(xiàn)一大批高質(zhì)量的知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭力的企業(yè)涌現(xiàn)出來。探跡知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)解決方案1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提升客單價和利2、在客戶競爭激烈的賽場上，探跡知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)解決方案1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提升客單價和利2、在客戶競爭激烈的賽場上，要懂得利用私域營銷提升客戶轉(zhuǎn)化率。通過精細(xì)化客戶運營來3、把業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，替代簡單重復(fù)的勞動，能讓知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)及時發(fā)現(xiàn)商機，贏得訂拓客知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)版，作為業(yè)內(nèi)首家結(jié)合知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)實現(xiàn)客群推薦的產(chǎn)品，助力代理機構(gòu)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)企業(yè)商機，線索更準(zhǔn)更全，降低銷售人員使用門檻，提高高客單價客群開發(fā)能力。探跡提供多種聯(lián)系客戶的方式，全方位覆蓋，人工智能AI機器人主動出擊，自動開發(fā)新客戶，實現(xiàn)與客戶的高效溝通聯(lián)系。人工智能AI機器人維護、激活老客戶。細(xì)化運營提升復(fù)購率。產(chǎn)品內(nèi)支持商標(biāo)、專利等查詢，以及支持各崗位高效協(xié)同交付，實現(xiàn)從商機、回饋、委案等的全流程協(xié)同。新模式新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，倒逼知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)普遍渴求更新的技術(shù)，新晉企業(yè)拒絕內(nèi)卷，就要創(chuàng)新營銷模式的效率。無論是在營銷端還是在服務(wù)端，每個環(huán)節(jié)都能提升效率。1、行業(yè)價格內(nèi)卷、數(shù)據(jù)時效低、查詢信2、在傳統(tǒng)的拓客模式里，存在銷售難度3、行業(yè)對人員的依賴程度高，增長受到規(guī)模效應(yīng)的限制，人員管理效率沒法成倍增長，所以成長速度數(shù)字化轉(zhuǎn)型是中小企業(yè)持續(xù)增長的核心要素知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，整個知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)正在高速調(diào)整，質(zhì)量在提升，正迎來行業(yè)新一輪洗牌期，行業(yè)強者恒強的局面更加明顯。檻，缺少規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的代理企業(yè)將會遭遇更加艱在行業(yè)競爭激烈、生存艱難的環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭并非產(chǎn)品能力，更多的在于運營能力和效率，未來考驗的是客戶運營能力和開發(fā)客戶的效率。數(shù)字化成為企業(yè)當(dāng)前最優(yōu)解。嗅覺靈敏的企業(yè)早已開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極擁抱科技創(chuàng)新新浪潮，因為組織效率的變革和提升，迅速斬獲新紅利，疫情下銷體系。在企業(yè)營銷布局中模式，對外全面開拓公域流引流-私域轉(zhuǎn)化-營銷管理-實現(xiàn)業(yè)務(wù)流-審批流-管理流STEP1/線上找客戶解決找精準(zhǔn)客戶難題，通過行業(yè)版產(chǎn)品一鍵獲取批量有知識產(chǎn)權(quán)辦理需求的客戶線索，每日有效STEP1/線上找客戶解決找精準(zhǔn)客戶難題，通過行業(yè)版產(chǎn)品一鍵獲取批量有知識產(chǎn)權(quán)辦理需求的客戶線索，每日有效STEP3/內(nèi)部協(xié)同管理通過案件管理后臺實現(xiàn)了資產(chǎn)的統(tǒng)一和規(guī)范化管理，實現(xiàn)從客戶傳統(tǒng)拓客流程中，需要花費大量時間在網(wǎng)上查找資料，效率十分STEP2/AI智能觸達(dá)STEP2/AI智能觸達(dá)以往人工盲打，一天只能打100-業(yè)務(wù)流程長，知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)分散，員工各自維護，管理難度大，內(nèi)企業(yè)家見解客單價倍創(chuàng)始人王總STEP1/線上找客戶通過探跡高篩多維度篩選有高企STEP1/線上找客戶通過探跡高篩多維度篩選有高企擁有國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)代理機構(gòu)資質(zhì)，面向企業(yè)及政府提供高企認(rèn)定、知疫情下，線下會銷模式難行，老客戶轉(zhuǎn)介紹難以為繼，急需開拓銷售打電話積極性不高，通話記錄無法保存復(fù)盤，電銷技巧難以公司缺乏規(guī)范流程管理，客戶資源難以沉淀，銷售帶走客戶影響STEP2/呼叫中心STEP3/客戶管理企業(yè)家見解用探跡呼叫中心，數(shù)據(jù)融合打通，銷售團隊一鍵發(fā)起外呼，通話記錄自動跟進，管理者可隨時洞察客戶資源統(tǒng)一錄入CRM,銷售填寫跟進記錄，設(shè)置