授權(quán)分銷合作框架合同書(shū)樣本合同編號(hào)：_______甲方（授權(quán)方）：__________乙方（分銷商）：__________根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上，就甲方向乙方授權(quán)分銷甲方的產(chǎn)品事宜，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：一、授權(quán)范圍1.1甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家分銷商，分銷甲方指定的產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品”）。1.2乙方在授權(quán)期限內(nèi)，在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家銷售權(quán)，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得在任何渠道銷售甲方產(chǎn)品。1.3甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等支持，助力乙方市場(chǎng)拓展。二、授權(quán)期限2.1本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為_(kāi)___年，自____年__月__日至____年__月__日。2.2在授權(quán)期限內(nèi)，如雙方同意續(xù)簽，應(yīng)提前__個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方。三、分銷價(jià)格及支付方式3.1乙方分銷甲方的產(chǎn)品，甲方給予乙方最低售價(jià)保證（MSRP），具體價(jià)格見(jiàn)附件。3.2乙方按甲方規(guī)定的付款方式及時(shí)支付貨款，逾期支付的，應(yīng)按__%的利率支付滯納金。3.3甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，乙方應(yīng)予以接受。四、分銷指標(biāo)4.1乙方在授權(quán)期限內(nèi)應(yīng)達(dá)到甲方規(guī)定的銷售指標(biāo)，具體指標(biāo)見(jiàn)附件。4.2乙方未達(dá)成銷售指標(biāo)的，應(yīng)向甲方支付違約金，違約金計(jì)算方式為：未達(dá)成部分×__%。五、市場(chǎng)推廣與售后服務(wù)5.1甲方應(yīng)提供產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)培訓(xùn)等支持，協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)推廣。5.2乙方應(yīng)按照甲方的要求進(jìn)行市場(chǎng)推廣，維護(hù)甲方品牌形象。5.3乙方負(fù)責(zé)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)提供售后服務(wù)，確保消費(fèi)者滿意度。六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)6.1甲方保證其產(chǎn)品不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如發(fā)生侵權(quán)糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。6.2乙方應(yīng)尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得在任何渠道侵犯或損害甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。七、保密條款7.1雙方在合同履行過(guò)程中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等，應(yīng)予以嚴(yán)格保密。7.2保密期限自本協(xié)議簽訂之日起算，至授權(quán)期限終止之日起__年。八、違約責(zé)任8.1雙方違反合同的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償對(duì)方因此遭受的損失。8.2如一方嚴(yán)重違約，導(dǎo)致合同無(wú)法履行，對(duì)方有權(quán)解除合同，并要求違約方支付違約金。九、爭(zhēng)議解決9.1雙方在履行合同過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。十、其他約定10.1本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。10.2本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商補(bǔ)充。10.3本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。甲方（授權(quán)方）：__________乙方（分銷商）：__________簽訂日期：____年__月__日產(chǎn)品宣傳資料技術(shù)培訓(xùn)資料分銷價(jià)格表銷售指標(biāo)分解表付款方式及違約金計(jì)算公式知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)材料保密協(xié)議爭(zhēng)議解決方式及管轄法院以上僅為授權(quán)分銷合作框架合同書(shū)樣本，具體內(nèi)容需根據(jù)雙方實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在簽訂正式合同前，請(qǐng)務(wù)必征求專業(yè)律師的意見(jiàn)，以確保合同的合法性和有效性。特殊應(yīng)用場(chǎng)合及增加條款：場(chǎng)合：跨國(guó)分銷合作1.1雙方同意適用國(guó)際商事慣例，如國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（INCOTerms）等。1.2涉及跨國(guó)稅務(wù)問(wèn)題，雙方應(yīng)遵守相關(guān)國(guó)家的稅務(wù)法律法規(guī)，并依法申報(bào)納稅。1.3由于時(shí)差、地域等因素，雙方應(yīng)協(xié)商確定合理的時(shí)間進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)和解決問(wèn)題。1.4雙方同意使用國(guó)際通用的語(yǔ)言（如英語(yǔ)）進(jìn)行書(shū)面交流。1.5涉及跨國(guó)物流運(yùn)輸，雙方應(yīng)明確運(yùn)輸方式、時(shí)效、運(yùn)費(fèi)等事項(xiàng)。場(chǎng)合：電子商務(wù)平臺(tái)分銷2.1乙方應(yīng)在甲方指定的電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行分銷，遵守平臺(tái)規(guī)則及相關(guān)法律法規(guī)。2.2雙方同意使用電子簽名、電子合同等電子商務(wù)方式進(jìn)行合作。2.3乙方應(yīng)按照甲方提供的產(chǎn)品信息、圖片等資料進(jìn)行展示，不得篡改、誤導(dǎo)消費(fèi)者。2.4甲方提供在線支付、物流跟蹤等服務(wù)，并確保服務(wù)穩(wěn)定性。2.5雙方就網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)保護(hù)等方面達(dá)成一致，確保用戶信息的安全。場(chǎng)合：特定領(lǐng)域或行業(yè)分銷3.1雙方明確乙方在特定領(lǐng)域或行業(yè)的獨(dú)家分銷權(quán)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得進(jìn)入該領(lǐng)域或行業(yè)進(jìn)行分銷。3.2甲方提供針對(duì)特定領(lǐng)域或行業(yè)的技術(shù)支持、市場(chǎng)培訓(xùn)等增值服務(wù)。3.3乙方應(yīng)按照甲方要求，進(jìn)行行業(yè)合規(guī)、資質(zhì)認(rèn)證等事項(xiàng)。3.4雙方就產(chǎn)品定制、特殊型號(hào)等事項(xiàng)達(dá)成一致，滿足特定領(lǐng)域或行業(yè)的特殊需求。3.5甲方提供針對(duì)特定領(lǐng)域或行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，助力乙方拓展市場(chǎng)。場(chǎng)合：長(zhǎng)期合作分銷4.1雙方明確長(zhǎng)期合作的目標(biāo)和規(guī)劃，包括銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展等。4.2甲方為乙方提供優(yōu)惠價(jià)格、返點(diǎn)政策等激勵(lì)措施，以鼓勵(lì)乙方長(zhǎng)期合作。4.3雙方就合同續(xù)簽、價(jià)格調(diào)整、市場(chǎng)支持等方面進(jìn)行定期評(píng)估和溝通。4.4甲方為乙方提供產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)更新等方面的培訓(xùn)，提高乙方競(jìng)爭(zhēng)力。4.5雙方就合作過(guò)程中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行及時(shí)溝通，共同解決，以維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。場(chǎng)合：分銷商融資合作5.1雙方明確融資合作的方式、金額、期限等事項(xiàng)，確保資金安全。5.2甲方為乙方提供融資擔(dān)保、信用支持等便利，降低乙方融資成本。5.3乙方按照約定用途使用融資資金，不得挪作他用。5.4雙方就融資還款事項(xiàng)達(dá)成一致，確保乙方按時(shí)還款，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.5甲方為乙方提供融資后的技術(shù)支持、市場(chǎng)服務(wù)等，助力乙方順利度過(guò)融資期。場(chǎng)合：分銷商區(qū)域代理6.1雙方明確乙方所代理的區(qū)域范圍，其他區(qū)域不得進(jìn)行分銷。6.2甲方為乙方提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析等支持，助力乙方制定市場(chǎng)策略。6.3乙方應(yīng)按照甲方要求，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)推廣、宣傳等活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度。6.4雙方就區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)考核等事項(xiàng)達(dá)成一致。6.5甲方為乙方提供針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)乙方更好地拓展市場(chǎng)。場(chǎng)合：特許經(jīng)營(yíng)分銷7.1雙方明確特許經(jīng)營(yíng)的范圍、期限、費(fèi)用等事項(xiàng)。7.2甲方為乙方提供特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)、商標(biāo)使用許可等文件。7.3乙方應(yīng)按照甲方要求，進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，不得擅自擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。7.4雙方就特許經(jīng)營(yíng)期間的業(yè)績(jī)要求、品牌維護(hù)等事項(xiàng)達(dá)成一致。7.5甲方為乙方提供特許經(jīng)營(yíng)期的市場(chǎng)支持、培訓(xùn)等，助力乙方順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。附件列表及要求：產(chǎn)品宣傳資料：包括產(chǎn)品介紹、功能特點(diǎn)、使用方法等，以供乙方進(jìn)行市場(chǎng)推廣。技術(shù)培訓(xùn)資料：包括產(chǎn)品知識(shí)、操作技巧、維修保養(yǎng)等，以供乙方提供給終端用戶。在授權(quán)分銷合作框架合同書(shū)的實(shí)際操作過(guò)程中，可能會(huì)遇到一系列問(wèn)題。以下列出了一些可能的問(wèn)題及相應(yīng)的解決辦法：?jiǎn)栴}：產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)在合同中明確價(jià)格調(diào)整機(jī)制，如以市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)，定期進(jìn)行調(diào)整。設(shè)立價(jià)格穩(wěn)定基金，用以平衡價(jià)格波動(dòng)對(duì)雙方的影響。問(wèn)題：銷量未達(dá)標(biāo)在合同中設(shè)定明確的銷量目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。定期評(píng)估市場(chǎng)狀況，共同制定合理的銷售策略。甲方對(duì)乙方提供銷售培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高乙方的銷售能力。問(wèn)題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)在合同中明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)條款，禁止乙方在任何渠道侵犯或損害甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。甲方應(yīng)定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，立即采取措施制止并追究責(zé)任。問(wèn)題：分銷渠道沖突在合同中明確分銷渠道和區(qū)域，禁止乙方在其他渠道或區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售。設(shè)立渠道管理委員會(huì)，由雙方代表共同參與管理，協(xié)調(diào)解決渠道沖突問(wèn)題。問(wèn)題：支付方式及滯納金在合同中明確支付方式和支付期限，確保乙方按時(shí)支付貨款。對(duì)逾期支付的滯納金計(jì)算方式進(jìn)行明確規(guī)定，避免產(chǎn)生糾紛。問(wèn)題：合同續(xù)簽及價(jià)格調(diào)整在合同中設(shè)定明確的續(xù)簽條件和價(jià)格調(diào)整機(jī)制。雙方定期進(jìn)行合同評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)狀況和雙方意愿決定是否續(xù)簽和調(diào)整價(jià)格。問(wèn)題：市場(chǎng)推廣效果不佳在合同中明確市場(chǎng)推廣的責(zé)任和效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。甲方為乙方提供市場(chǎng)推廣策略和培訓(xùn)，提高市場(chǎng)推廣效果。定期評(píng)估市場(chǎng)推廣效果，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整推廣策略。問(wèn)題：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的終止和轉(zhuǎn)讓在合同中設(shè)定明確的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)終止