年產(chǎn)2000噸高檔黃酒暨釀酒、休閑、健康飲料三位一體科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目合作書目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分黃酒生產(chǎn)概況 4第一節(jié)黃酒的市場背景 4第二節(jié)黃酒制造行業(yè)運行情況 5第二部分項目概況 6一、項目簡介： 6二、項目現(xiàn)狀： 6三、從業(yè)人員和管理現(xiàn)狀 7四、產(chǎn)品的品牌定位 8五、產(chǎn)品的文化定位： 8六、產(chǎn)品的市場定位 8七、產(chǎn)品的品質(zhì)定位 8八、企業(yè)戰(zhàn)略定位 9九、產(chǎn)品試銷現(xiàn)狀 9十、產(chǎn)品的品牌影響及榮譽 9第三部分項目發(fā)展規(guī)劃 10第四部分項目市場前景 13第五部分合作的必要性和可行性 15一、必要性： 15二、可行性： 15第六部分合作方式及資金總量運行概算 16第七部分合作效益預(yù)算 17第八部分結(jié)束語 22第一部分黃酒生產(chǎn)概況第一節(jié)黃酒的市場背景黃酒是我國特有的酒種，也是我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)人們普遍喜愛的傳統(tǒng)飲料酒，具有五千年以上的文化底蘊，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，人們生活質(zhì)量不斷改善，消費理念不斷成熟，黃酒特有的低度、營養(yǎng)、綠色、保健優(yōu)勢顯現(xiàn)。黃酒作為上檔次、高品質(zhì)的飲料酒被越來越多的消費者認(rèn)同，一些新科技新技術(shù)的應(yīng)用，使黃酒產(chǎn)品科技含量不斷提高；新產(chǎn)品新包裝的開發(fā)，使黃酒產(chǎn)品質(zhì)量檔次、品位形象不斷提升；黃酒龍頭企業(yè)廣告宣傳不斷加強，業(yè)內(nèi)的主要品牌已從地域走向全國；企業(yè)創(chuàng)新意識增強，在經(jīng)營管理上敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生良好效應(yīng)，黃酒綠色健康文化時尚氣氛越來越濃，并正在散發(fā)其獨有的魅力，黃酒業(yè)迎來了千載難逢的發(fā)展機遇。中國黃酒從2003年以來，已經(jīng)連續(xù)四年各項經(jīng)濟指標(biāo)呈兩位數(shù)增長，以2007年為例，全國黃酒產(chǎn)量已達到220萬千升，銷售收入比2005年增長26.6%，利稅比上年增長25.7%。預(yù)計2008年全年我國黃酒產(chǎn)量將超過250萬千升。目前，黃酒行業(yè)銷售收入前三位企業(yè)占據(jù)全行業(yè)銷售收入的34％，行業(yè)前五大企業(yè)已獲得全行業(yè)74％的利潤收入，但是黃酒行業(yè)還未基本形成規(guī)?；a(chǎn)，行業(yè)的集中度較低，存在著低門檻、檔次不高、行業(yè)單打獨斗的問題。因此，進一步提高黃酒檔次，進行黃酒品牌重塑，文化創(chuàng)新，改變黃酒是低檔烹飪料酒的消費觀念是未來黃酒企業(yè)發(fā)展的之根本。未來幾年黃酒行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，設(shè)備簡陋、技術(shù)落后，低質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)將被淘汰，少數(shù)具有優(yōu)勢的龍頭企業(yè)和強勢區(qū)域性企業(yè)將分享黃酒行業(yè)的利潤。我們認(rèn)為，未來幾年隨著黃酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，健康酒、情感酒推廣力度加大，隨著人們生活水準(zhǔn)的提高，生態(tài)、健康、低度、營養(yǎng)的黃酒將逐漸進入社會生活領(lǐng)域。第二節(jié)黃酒制造行業(yè)運行情況2003-2007年間，我國規(guī)模以上黃酒行業(yè)的銷售收入年增長速度保持在15%以上，2007年，黃酒行業(yè)銷售收入達到55.2億元，同比增長率為23.81%，預(yù)計到2010年，黃酒制造行業(yè)銷售收入可達180億元左右，市場容量達到700億左右。

目前，中國有約700家黃酒生產(chǎn)企業(yè)，大致分布在浙江、江蘇、上海、江西、福建、安徽、甘肅、山東、北京、東北、華北等地。中國黃酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中于江浙滬一帶，浙江黃酒產(chǎn)量一度占據(jù)中國黃酒產(chǎn)量的70-80%。從消費狀況來看，國內(nèi)黃酒產(chǎn)品消費群體以中老年為主的格局依舊存在，但在很大程度上得到了改觀，而且正在向年輕化發(fā)展?？傮w來看，中國黃酒行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好，中國產(chǎn)業(yè)政策積極扶持黃酒行業(yè)發(fā)展，黃酒行業(yè)正在復(fù)蘇。研究顯示，黃酒行業(yè)盈利正在逐漸提高，預(yù)計2009-2011年將是中國黃酒行業(yè)發(fā)展的黃金階段。第二部分項目概況一、項目簡介：湖南索卡酒業(yè)有限公司前身為婁底市興緣黃酒廠，建設(shè)于2000年5月，2008年5月重組為股份制民營企業(yè)。重組后擴建成年產(chǎn)2000噸高檔黃酒生產(chǎn)基地，規(guī)劃投資3-4億元建釀酒、休閑娛樂、健康飲料三位一體產(chǎn)業(yè)園。前期投資6000萬元人民幣擴建黃酒生產(chǎn)線及配套設(shè)施。此項目已被婁底市發(fā)改委立項備案，并列入湖南省振興湘酒重點項目，湖南省人民政府酒管辦重點扶植企業(yè)。園區(qū)離婁底市城區(qū)約7公里，四面環(huán)山，泉豐山泉相涌的婁底市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)泉豐村。是婁底市綠色生態(tài)區(qū)，婁湘公路，環(huán)城高速公路交叉相近，距離火車貨運站僅1公里，相距水府廟（千島水庫）風(fēng)景區(qū)不到5公里，是開發(fā)旅游、餐飲及休閑娛樂最佳場所。二、項目現(xiàn)狀：2008年5月18日湖南索卡酒業(yè)有限公司重組后，在原興緣黃酒廠資產(chǎn)300余萬元（設(shè)備及窖藏存酒150噸左右）的基礎(chǔ)上追加投資458萬元，建設(shè)用于恢復(fù)傳統(tǒng)生產(chǎn)線1條，采集原材料、租賃辦公場地，營銷中心，倉儲費用）大部分資金用于品牌文化推進和產(chǎn)品的品質(zhì)研發(fā)，資產(chǎn)核定合作時以財務(wù)報表為主要依據(jù)。目前公司無任何債務(wù)。三、從業(yè)人員和管理現(xiàn)狀目前公司尚有租賃生產(chǎn)基地、倉儲設(shè)施、營銷中心、公司辦公場地等五處。員工28人，（本科畢業(yè)生8人，?？?0人，中專4人，其他6人）。公司暫設(shè)總經(jīng)理室、行政、財務(wù)、營銷策劃、物流生產(chǎn)基地等部門。（一）管理理念：堅持以市場為中心明確的目標(biāo)任務(wù)堅持以人為中心的員工的快樂成長堅持以效率效益為中心的管理制度和方案的執(zhí)行力度堅持開放聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略（二）經(jīng)營理念：堅持所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)徹底分離的經(jīng)營機制堅持總目標(biāo)經(jīng)營管理機制堅持分級目標(biāo)執(zhí)行機制（三）員工價值觀：在創(chuàng)業(yè)中實現(xiàn)理想在工作中實現(xiàn)快樂四、產(chǎn)品的品牌定位中國洋酒，天藏帝酒，開創(chuàng)中華黃酒進入高端消費的里程碑，引領(lǐng)世紀(jì)黃酒消費風(fēng)向標(biāo)。五、產(chǎn)品的文化定位：通過生態(tài)的黃酒文化融入時代多元文化通過大健康的黃酒文化融入自然生命文化通過大情感的黃酒文化融入時代文明的和諧通過大快樂的黃酒文化實現(xiàn)期盼夢想的高度融合從而達到構(gòu)建黃酒大和諧文化的完美統(tǒng)一六、產(chǎn)品的市場定位通過四大文化體系，切入現(xiàn)代人對和諧健康飲酒的迫切欲望，從上層領(lǐng)袖領(lǐng)域向中低層消費群體滲透。市場定位從高向低轉(zhuǎn)移。七、產(chǎn)品的品質(zhì)定位以產(chǎn)品的六個唯一性為基礎(chǔ)，獨有原材料秘方為核心，加快產(chǎn)品包裝研發(fā)和口感提升，爭取在半年時間內(nèi)研發(fā)每瓶在1000元以上，1萬元左右的高檔產(chǎn)品用于國宴和贈送國際友人，實現(xiàn)健康飲酒到概念飲酒新概念。八、企業(yè)戰(zhàn)略定位先做強，后做大；先做文化，后做品牌，再做規(guī)則，最后做概念。以人生快樂需求為導(dǎo)向，建集釀酒為龍頭，休閑娛樂、飲料、旅游一體化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引黃河以南的人士旅游觀光。九、產(chǎn)品試銷現(xiàn)狀索卡黃酒自2009年6月正式試銷以來，在北京、廣州、湖南等地反響強烈。公司現(xiàn)已在湖南長沙成立辦事處，每天以5000元以上的速度銷量遞增，主要以銷售每瓶780元的酒為主。目前公司尚開發(fā)了索卡天引1640、索卡天引2000、索卡天引8899、索卡天引80風(fēng)等四個系列產(chǎn)品。試銷后，中、高檔酒銷售潛力巨大。預(yù)計未來2個月不做任何宣傳可突破銷售300萬元大關(guān)。同時，來自全國各地的12家代理商紛紛要求代理索卡黃酒，但目前我司因產(chǎn)量跟不上而感到遺憾。十、產(chǎn)品的品牌影響及榮譽索卡黃酒已獲中國國際農(nóng)博會金獎、中國酒文化金獎、中國優(yōu)質(zhì)名酒并通過ISO9001-2000國際質(zhì)量認(rèn)證。通過申報國酒，參展世界名酒博覽會，在全球引起了反響，通過50多家權(quán)威媒體系列報道成為互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，眾多專家夸贊索卡酒業(yè)開創(chuàng)中國黃酒進入高端里程碑，引領(lǐng)世紀(jì)飲酒風(fēng)向標(biāo)。通過贊助和舉辦殘疾人義演，中國新絲路模特大賽，中宣部全國婦聯(lián)拍攝愛心電影《仲春》進行品牌傳播，得到了酒業(yè)同仁和全國眾多專家的高度評價。索卡酒已成為振興湘酒，復(fù)興黃酒的希望。第三部分項目發(fā)展規(guī)劃面對成熟如斯的黃酒市場，要想創(chuàng)新營銷，首先要在理論上創(chuàng)新，在戰(zhàn)略上創(chuàng)新。這其中包括兩個方面：第一是從思想上進行自我突破，只有思想上有飛躍，行動上才會有突破；第二是從營銷創(chuàng)新上進行突破，敢于突破政治、認(rèn)知、動力、資源四大障礙做變革的引導(dǎo)者，引領(lǐng)企業(yè)走向卓越。湖南索卡酒業(yè)有限公司堅持從營銷的出發(fā)點——產(chǎn)品，到營銷的策略，再到策略的執(zhí)行和系統(tǒng)保證，在這條簡潔而明晰的主線上思考創(chuàng)新點，重新組織、整合營銷元素，從而達到產(chǎn)品突圍、市場突圍、企業(yè)突圍的目的，增強了企業(yè)的市場競爭力和獲利能力。根據(jù)湖南索卡酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品的市場總定位構(gòu)造一個集釀酒生產(chǎn)玉竹飲料、休閑、娛樂、餐飲和旅游開發(fā)于一體的現(xiàn)代化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而打造中國酒業(yè)業(yè)態(tài)一流的、世界時尚前沿的黃酒第一莊?？偼顿Y計劃3-4億元人民幣，（含未來規(guī)劃生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)）前期投資6000萬元人民幣，主要用于建設(shè)年產(chǎn)2000噸黃酒生產(chǎn)線，園區(qū)資金分期分批注入。融資方法：自籌、招商引資、銀行融資、擴股融資、資源整合，上市。計劃征地前期300畝，用于黃酒生產(chǎn)基地，意向購地在市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。酒業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)流程征地→廠區(qū)規(guī)劃→生產(chǎn)流水線論證→地窖開發(fā)論證→生態(tài)科技大樓開發(fā)論證→辦公大樓設(shè)計→公寓開發(fā)設(shè)計→休閑旅游開發(fā)設(shè)計論證。生產(chǎn)工藝流程及建筑面積開發(fā)1.原材料基地1500㎡-2000㎡→原材料庫存車間200㎡→原材料配方及領(lǐng)料車間200㎡→淘洗浸泡車間300㎡→蒸飯、攤涼、落缸、搭窩車間500㎡→糖化發(fā)酵車間300㎡→調(diào)配、封缸、地窖500㎡→壓濾、澄清、過濾、調(diào)配、儲存、陳釀車間1500㎡-2000㎡→成品庫檢驗（按GB/T13662-2000標(biāo)）1000㎡→包裝標(biāo)志500㎡→成品庫500㎡-800㎡2.索卡酒業(yè)有選擇性、針對性、效益性的理性廣告投入，目前針對婁底市場媒體廣告投入費用已逾200萬元人民幣。產(chǎn)品知名度及美譽度已逐步在消費者心目中確立索卡酒業(yè)的品牌。3.產(chǎn)品營銷，以切入政府及企事業(yè)團體領(lǐng)袖消費，在湖南形成了主體市場，通過北京中心位置切入政府高檔消費，從上至下逐步滲透，通過品鑒和名酒推廣會引導(dǎo)國際消費。目前，正與俄羅斯、韓國、臺灣、美國等等經(jīng)銷商合作洽談。4.酒廠的五年規(guī)劃：“2008年為聯(lián)盟聯(lián)合年、2009年產(chǎn)品規(guī)劃年、2010-2011年廠區(qū)建設(shè)規(guī)模年、2012年效益年、2013年騰飛年”。5.營銷五年規(guī)劃：“2009年市場起步、2010年網(wǎng)絡(luò)及品牌推進、2011年質(zhì)量年、2012年發(fā)展年、2013年宣傳年”。6.廠房規(guī)劃：以泉豐山泉為依托，構(gòu)筑廠房空間格局。分上下兩層：上層為車間，下層為底下儲酒庫。景觀設(shè)計：借山用水；空間組織：依山親水；道路規(guī)劃：近山接水；建筑布局：顯山露水。7.索卡黃酒成功開發(fā)之后，即著手開發(fā)飲料、餐飲、休閑、旅游園區(qū)建設(shè)。8.市場是基礎(chǔ)，品質(zhì)是關(guān)鍵，品牌是策略，企業(yè)文化是內(nèi)功，企業(yè)戰(zhàn)略是方向，產(chǎn)品的品質(zhì)開發(fā)以及產(chǎn)品文化內(nèi)涵是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的核心動力。9.樹立索卡黃酒產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展思路，從湘陽路進入廠區(qū)，修山下山上兩條公路且都圍繞索卡黃酒的娛樂休閑展開，水隨路轉(zhuǎn)。建立健全的一條黃酒生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)鏈，集古老文化和時代文明、大健康、大情感、大快樂文化產(chǎn)業(yè)鏈于一身的工業(yè)旅游景點，此園區(qū)建成需要集合外資企業(yè)的智慧和力量來不斷開拓進取才能實現(xiàn)。第四部分項目市場前景國家力量是黃酒振興的基礎(chǔ)，國家在《十一五國民經(jīng)濟和社會發(fā)展綱要》中明確提出要大力助推黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人們生活水平的提高是黃酒發(fā)展的巨大動力。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，黃酒從2003年全國產(chǎn)量130萬噸增至2007年的230萬噸，2008年全國產(chǎn)值約200億元，行業(yè)專家預(yù)計未來5年中國黃酒將以每年35%的速度遞增。但目前中國黃酒的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，主要存在低門檻，檔次不高，行業(yè)單打獨斗，資源零散，觀念陳舊，創(chuàng)新遲后等問題。湖南索卡酒業(yè)有限公司針對這種現(xiàn)狀不惜重金對中華黃酒的品牌進行重塑，調(diào)整品類，構(gòu)建前沿文化，打造一流品質(zhì)，力求通過高方位文化體系、品質(zhì)體系、品類體系推進中華黃酒復(fù)興的進程。當(dāng)索卡酒業(yè)推出索卡天引系列黃酒試銷后，從政府、行業(yè)、專家、企業(yè)以及廣大消費者的高度評價中確立了索卡酒業(yè)打造中華黃酒第一莊的信心。中國黃酒近代以來一直為浙江紹興雄稱“天下黃酒出紹興”。大家有所不知，湖南是中國黃酒的發(fā)源地。2003年人民日報記載：在西安西郊漢墓出土一壇重26公斤的黃酒，出自湖南西渡，西渡毗鄰婁底，黃酒應(yīng)是湖南最好。湖南有高寒山區(qū)優(yōu)質(zhì)糯米，丘陵水泉是釀制黃酒上乘原料，故此索卡酒業(yè)以《中國黃酒的歷史地位》、《湖南黃酒的歷史淵源》、《索卡黃酒的品質(zhì)特征》申報中華人民共和國國酒，引起了中央部委、輕工聯(lián)合會、釀酒工業(yè)協(xié)會的高度關(guān)注。湖南索卡酒業(yè)將矢志不移的努力，通過打造國酒品質(zhì)弘揚中華獨有酒種，創(chuàng)新新文化體系申報國酒直至成功。湖南索卡酒業(yè)有自信和信心將索卡黃酒打造成快樂中國味，和諧世界飲最時尚、最具市場潛力的現(xiàn)代飲料。索卡酒業(yè)董事會決定新建年產(chǎn)2000噸規(guī)模高檔黃酒項目，來滿足省、市及國家各部委及大中型企業(yè)領(lǐng)袖人物的需求，同時能做為國酒贈送國際友人。目前開發(fā)的索卡天引1640、索卡天引2000兩個系列品種已進駐省以上機關(guān)、企業(yè)團體消費。近期將通過政府渠道進中南海、國賓館。預(yù)計年產(chǎn)2000噸高檔黃酒產(chǎn)值在10億左右，隨著黃酒龍頭行業(yè)推進。索卡酒業(yè)將審時度勢加大對招商引資力度，爭取地方政府及國家支持迅速啟動產(chǎn)業(yè)園區(qū)工程，若資金到位2-3年可建成，建成后年產(chǎn)值可增至30億左右。第五部分合作的必要性和可行性一、必要性：索卡酒業(yè)年產(chǎn)2000噸高檔黃酒項目已通過婁底市發(fā)改委正式立項備案，近期可通過市開發(fā)區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、國土規(guī)劃等部門簽訂征收300畝工業(yè)用地計劃，資金到位可立即啟動項目建設(shè)。在建設(shè)期間公司仍可通過原簡易生產(chǎn)線生產(chǎn)，年產(chǎn)值可達300噸，預(yù)計實現(xiàn)年銷售6000萬左右。如所需資金不能到位，其項目運作可能會耽擱時日。目前政府雖有承諾，但建設(shè)資金到位慢，且股東又拿不出大批資金，勢必延緩項目建設(shè)，故招商引資成為當(dāng)前索卡酒業(yè)非常重要的議題。二、可行性：索卡酒業(yè)董事會清醒的認(rèn)識到招商引資不但能推進項目的進程，更重要的爭取政府的支持。（1）湖南省各級人民政府對招商引資重視有加，并提供居多的優(yōu)惠政策，可謂一路開綠燈。一是除了用地廉價外，還可添補企業(yè)扶植金，企業(yè)企改金；二是可以減免相關(guān)的籌建審批費用，減免稅金，為企業(yè)保駕護航。（2）招商引資，可引進管理人才，技術(shù)人才，構(gòu)建資源整合運作平臺，為企業(yè)快速發(fā)展凝結(jié)力量。（3）根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，黃酒比其他酒種稅費低很多且利潤非常高，可以說生產(chǎn)700多元錢的索卡黃酒，其直接成本不超過50元。（4）黃酒企業(yè)歷史以來好像不存在什么高科技技術(shù)，這是中國黃酒的發(fā)展歷史所局限的。索卡酒業(yè)認(rèn)為：任何產(chǎn)業(yè)都可以創(chuàng)新或研發(fā)出高科技含量的產(chǎn)品，如索卡酒業(yè)獨創(chuàng)的光電酒質(zhì)優(yōu)化升級技術(shù)，超膜過濾納米技術(shù)，創(chuàng)新純生法和復(fù)式發(fā)酵法等。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的推進索卡將實施高科技產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，向國家申報農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，獲取國家的大量扶植資金。目前已與國家相關(guān)部委和省有關(guān)部門協(xié)調(diào)，集合了相關(guān)資源，我們相信如有外來合作入圍，索卡酒業(yè)將與合作者共同分享成功的喜悅。（5）合作可以集合人脈、集合生產(chǎn)、管理、銷售有關(guān)資源，實現(xiàn)企業(yè)管理、生產(chǎn)、銷售的全面提升。第六部分合作方式及資金總量運行概算根據(jù)索卡酒業(yè)董事會決定，宜采用股份制合作方式合作。其基本模式是：1、外資注入不底于2000萬元人民幣（可分期注入）；2、提供一定的技術(shù)設(shè)備和管理支持；3、提供一定的營銷網(wǎng)絡(luò)；4、按資金實力可自由選擇參股或控股；該項目前期投資總量宜控制在6000萬元人民幣，分批到位，第一批2000萬元。征地約300畝，預(yù)計需要3000萬元；窖藏中心和生產(chǎn)作業(yè)廠房及設(shè)備開發(fā)購置預(yù)計需要2500萬元，500萬元用于購置原材料、包裝及公司運作資金。第七部分合作效益預(yù)算按投資6000萬元生產(chǎn)索卡天引1640、天引8899兩個產(chǎn)品預(yù)算：年產(chǎn)2000噸，天引1640#840噸、天引8899#1200噸，可實現(xiàn)產(chǎn)值約：7.2億元人民幣，利稅約4.83億元人民幣。其經(jīng)濟效益分析如下：[一]700ml瓶裝（一）規(guī)格及價格（索卡天引1640）凈重700ml/瓶，每瓶出廠價480元，每箱4瓶，每天生產(chǎn)4000瓶，全年按300天計算，生產(chǎn)120萬瓶，即30萬箱，年產(chǎn)值57600萬元。（二）生產(chǎn)總成本13590.2萬元1、年生產(chǎn)固定總成本491.4萬元(1)人工費用預(yù)測為136.2萬元/年人均工資:1000元/月職工人數(shù):100人注:人工費用:〔人均月工資×12個月×1.11(福利)+100(勞保用品)〕×職工總?cè)藬?shù)（2）工廠管理費及車間經(jīng)費按產(chǎn)值0.2%提取115.2萬元/年（3）設(shè)備折舊費按10年折舊期計算200萬元/年（4）設(shè)備大修基金40萬元/年2、年生產(chǎn)變動總成本13098.8萬元（1）原材料費：12元/瓶，年總計1440萬元（2）包裝材料：18元/瓶，年總計2160萬元（3）包裝紙箱：5元/只，年總計600萬元。（4）動力費用243.8萬元①電：裝機容量200KW；鍋爐風(fēng)機50KW；其它50KW電費單價0.65元/度，年電費60萬元②水：用水量2噸/小時水費單價0.6元/噸，年水費1.8萬元③煤：蒸汽用量2噸/小時煤單價920元/噸，年煤費182萬元（5）上級機關(guān)管理費15萬元（6）銷售運輸費2880萬元（按產(chǎn)值5%提?。?）廣告費5760萬元（按產(chǎn)值10%提?。└黜椊?jīng)濟指標(biāo)計算如下：年產(chǎn)值57600萬元年生產(chǎn)成本13590.2萬元增值稅(6%)3456萬元消費稅（240元/噸）20萬元城市維護建設(shè)稅和教育費附加400萬元銷售利潤(毛利潤)40133.8萬元所得稅(25%)10033.45萬元利潤30100.35萬元兩項基金(教育基金、公積金)7525.09萬元企業(yè)凈利潤22575.26萬元毛利潤率69.68%純利潤率52.26%凈利潤率39.19%[二]、500ml瓶裝（一）規(guī)格及價格（索卡天引8899）凈重500ml/瓶,每瓶出廠價60元,每箱12瓶,每天生產(chǎn)8000瓶,全年按300天計算,生產(chǎn)240萬瓶,即20萬箱,年產(chǎn)值14400萬元。（二）生產(chǎn)總成本5196.8萬元1、年生產(chǎn)固定總成本385萬元(1)人工費用預(yù)測為136.2萬元/年人均工資:1000元/月職工人數(shù):100人注:人工費用:〔人均月工資×12個月×1.11(福利)+100(勞保用品)〕×職工總?cè)藬?shù)（2）工廠管理費及車間經(jīng)費按產(chǎn)值0.2%提取28.8萬元/年（3）設(shè)備折舊費按10年折舊期計算200萬元/年（4）設(shè)備大修理基金20萬元/年2、年生產(chǎn)變動總成本4811.8萬元（1）原材料費：3元/瓶，年總計720萬元（2）包裝材料7元/瓶，年總計1680萬元（3）動力費用2411.8萬元①電：裝機容量200KW；鍋爐風(fēng)機50KW；其它50KW電費單價0.65元/度，年電費60萬元②水：用水量2噸/小時水費單價0.6元/噸，年水費1.8萬元③煤：蒸汽用量2噸/小時煤單價920元/噸，年煤費183萬元（4）上級機關(guān)管理費7萬元（5）銷售運輸費720萬元（按產(chǎn)值5%提?。?）廣告費1440萬元（按產(chǎn)值10%提?。└黜椊?jīng)濟指標(biāo)計算如下：年產(chǎn)值14400萬元年生產(chǎn)成本5196.8萬元增值稅(6%)864萬元消費稅（240元/噸）28.8萬元城市維護建設(shè)稅和教育費附加102.7萬元銷售利潤(毛利潤)8207.7萬元所得稅(25%)2051.93萬元純利潤6155.76萬元兩項基金(教育基金、公積金)1538.94萬元企業(yè)凈利潤4616.82萬元毛利潤率57%純利潤率42.75%凈利潤率32.06%經(jīng)過以上計算得出：索卡天引1640、索卡天引8899年總銷量合計為2000噸，產(chǎn)值7.2億元人民幣，年銷售毛利4.83億元人民幣，年銷售凈利潤2.72億元人民幣。第八部分結(jié)束語通過與合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實現(xiàn)企業(yè)繁殖式擴張，將索卡品牌打造成為一個以農(nóng)產(chǎn)品深加工和開發(fā)大型集團企業(yè)，通過轉(zhuǎn)讓專利與轉(zhuǎn)讓管理模式、復(fù)制規(guī)則贏得市場青睞，提升效率和效益的最大化，達到互利雙贏的目的。愿湖南索卡酒業(yè)有限公司與其戰(zhàn)略合作伙伴在世界酒水行業(yè)競爭中揚帆起航，在國際化的思路、以人為本的經(jīng)營理念、科技與管理創(chuàng)新的三駕馬車的驅(qū)動下，帶領(lǐng)勤勞善良的索卡人圓夢。 以下內(nèi)容與本文檔無關(guān)?。?！以下內(nèi)容與本文檔無關(guān)?。?！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。以下為贈送文檔，祝你事業(yè)有成，財源廣進，身體健康，家庭和睦?。?！高效能人士的50個習(xí)慣在行動前設(shè)定目標(biāo)有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思.崔西説：“成功就是目標(biāo)的達成，其他都是這句話的注釋?！爆F(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。一次做好一件事著名的效率提升大師博思.崔西有一個著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時涉獵多個領(lǐng)域的人要好得多?！备惶m克林將自己一生的成就歸功于對“在一定時期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信條的實踐。培養(yǎng)重點思維從重點問題突破，是高效能人士思考的一項重要習(xí)慣。如果一個人沒有重點地思考，就等于無主要目標(biāo)，做事的效率必然會十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多領(lǐng)導(dǎo)者看來，高效能人士應(yīng)當(dāng)具備的最重要的能力就是發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵能力，因為這是通向問題解決的必經(jīng)之路。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計師比爾。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力?！卑褑栴}想透徹把問題想透徹，是一種很好的思維品質(zhì)。只要把問題想透徹了，才能找到問題到底是什么，才能找到解決問題最有效的手段。不找借口美國成功學(xué)家格蘭特納說過這樣的話：“如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會！”一個人對待生活和工作是否負(fù)責(zé)是決定他能否成功的關(guān)鍵。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。要事第一創(chuàng)設(shè)遍及全美的事務(wù)公司的亨瑞。杜哈提說，不論他出多小錢的薪水，都不可能找到一個具有兩種能力的人。這兩種能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來做事。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。運用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力，可以獲得大的收獲；起關(guān)鍵作用的小部分，通常就能主宰整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗。合理利用零碎時間所謂零碎時間，是指不構(gòu)成連續(xù)的時間或一個事務(wù)與另一事務(wù)銜接時的空余時間。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當(dāng)可觀的。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時間的人。習(xí)慣10、廢除拖延對于一名高效能人士來説，拖延是最具破壞性的，它是一種最危險的惡習(xí)，它使人喪失進取心。一旦開始遇事推托，就很容易再次拖延，直到變成一種根深崹蒂固的習(xí)慣。習(xí)慣11、向競爭對手學(xué)習(xí)一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果沒有了對手，缺陷也不會自動消失。對手，可以讓你時刻提醒自己：沒有最好的，只有更好?！绷?xí)慣12、善于借助他人力量年輕人要成就一番事業(yè)，養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣是不可少的，尤其是在現(xiàn)代職場中，靠個人單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風(fēng)順?biāo)?。如果你要成為一名高效能的職場人士，就?yīng)當(dāng)養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。習(xí)慣13、換位思考在人際的相處和溝通里，“換位思考”扮演著相當(dāng)重要的角色。用“換位思考”指導(dǎo)人的交往，就是讓我們能夠站在他人的立場上，設(shè)身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并且盡可能地回應(yīng)其需要。樹立團隊精神一個真正的高效能人士，是不會依仗自己業(yè)務(wù)能力比別人更優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)。他明白在一個企業(yè)中，只有團隊成功，個人才能成功。善于休息休息可以使一個人的大腦恢復(fù)活力,提高一個人的工作效能。身處激烈的競爭之中,每一個人如上緊發(fā)條的鐘表.因此,一名高效能人士應(yīng)當(dāng)注意工作中的調(diào)節(jié)與休息,這不但于自己健康有益,對事業(yè)也是大有好處的。及時改正錯誤一名高效能人士要善于從批評中找到進步的動力.批評通常分為兩類,有價值的評價或是無理的責(zé)難.不管怎樣,坦然面對批評,并且從中找尋有價值、可參考的成分,進而學(xué)習(xí)、改進、你將獲得意想不到的成功。責(zé)任重于一切著名管理大師德魯克認(rèn)為,責(zé)任是一名高效能工作者的工作宣言.在這份工作宣言里,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、對于工作中出現(xiàn)的問題能敢于承擔(dān).這是保證你的任務(wù)能夠有效完成的基本條件。不斷學(xué)習(xí)一個人,如果每天都能提高1%,就沒有什么能阻擋他抵達成功.成功與失敗的距離其實并不遙遠,很多時候,它們之間的區(qū)別就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不堅持每天進步1%的話,你就不可能成為一名高效能人士.讓工作變得簡單簡單一些,不是要你把事情推給別人或是逃避責(zé)任,而是當(dāng)你焦點集中很清楚自己該做那些事情時,自然就能花更小的力氣,得到更好的結(jié)果.重在執(zhí)行執(zhí)行力是決定一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵,同時也是衡量一個人做事是否高效的重要標(biāo)準(zhǔn).只做適合自己的事找到合適自己的事,并積極地發(fā)揮專長,成為行業(yè)的能手,是高效能人士應(yīng)當(dāng)努力追求的一個目標(biāo).把握關(guān)鍵細節(jié)精細化管理時代已經(jīng)到來,一個人要成為一名高效能人士,必須養(yǎng)成重視細節(jié)的習(xí)慣.做好小事情既是一種認(rèn)真的工作態(tài)度,也是一種科學(xué)的工作精神.一個連小事都做不好的人,絕不可能成為一名高效能人士.不為小事困擾我們通常都能夠面對生活中出現(xiàn)的危機,但卻常常被一些小事搞得垂頭喪氣,整天心情不快,精神憂悶緊張。一名高效能人士應(yīng)當(dāng)及時擺脫小事困擾,積極地面對工作和生活。專注目標(biāo)美國明尼蘇達礦業(yè)制造公司(3M)的口號是:寫出兩個以上的目標(biāo)就等于沒有目標(biāo).這句話不僅適用于公司經(jīng)營,對個人工作也有指導(dǎo)作用。有效溝通人與人之間的交往需要溝通,在公司,無論是員工于員工員工于上司員工與客戶之間都需要溝通.良好的溝通能力是工作中不可缺小的,一個高效能人士絕不會是一個性格孤僻的人,相反他應(yīng)當(dāng)是一個能設(shè)身處地為別人著想充分理解對方能夠與他人進行桌有成效的溝通的人。及時化解人際關(guān)系矛盾與人際交往是一種藝術(shù),如果你曾為辦公室人際關(guān)系的難題而苦惱,無法忍受主管的反復(fù)無常,看不慣主管的假公濟私,那么你要嘗試學(xué)習(xí)如何與不同的人相處,提高自己化解人際矛盾的能力。積極傾聽西方有句諺語說：“上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一張嘴巴?！逼溆靡庖彩且覀冃≌h多聽。善于傾聽，是一個高效能人士的一項最基本的素質(zhì)。保持身體健康充沛的體力和精力是成就偉大事業(yè)的先決條件。保持身體健康，遠離亞健康是每一名高效能人士必須遵守的鐵律。杜絕壞的生活習(xí)慣習(xí)慣有好有壞。好的習(xí)慣是你的朋友，他會幫助你成功。一位哲人曾經(jīng)説過：“好習(xí)慣是一個人在社交場合中所能穿著最佳服飾?！倍鴫牧?xí)慣則是你的敵人，他只會讓你難堪、丟丑、添麻煩、損壞健康或事業(yè)失敗。釋放自己的憂慮孤獨和憂慮是現(xiàn)代人的通病。在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會，只有保持內(nèi)心平靜的人，才能保證身體健康和高效能的工作。合理應(yīng)對壓力身體是革命的本錢，狀態(tài)是成功的基礎(chǔ)。健康，尤其是心理健康，已成為職場人士和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備保障。學(xué)會正確地應(yīng)對壓力就成了高效能人士必備的一項習(xí)慣。掌握工作與生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他們善于掌握工作與生活平衡。工作壓力會給我們的工作帶來種種不良的影響，形成工作狂或者完美主義等錯誤的工作習(xí)慣，這會大大地降低一個人的工作績效。及時和同事及上下級交流工作正確處理自己與上下級各類同事的關(guān)系，及時和同事、上下級交流工作，是高效能人士的一項重要習(xí)慣。做到上下逢源，正確處理“對上溝通”，與同事保持良好的互動交流是我們提高工作效能的一個關(guān)鍵。注重準(zhǔn)備工作一個善于做準(zhǔn)備的人，是距離成功最近的人。一個缺乏準(zhǔn)備的員工一定是一個差錯不斷的人，縱然有超強的能力，千載難逢的機會，也不能保證獲得成功。守時如果你想成為一名真正的高效能人士，就必須認(rèn)清時間的價值，認(rèn)真計劃，準(zhǔn)時做每一件事。這是每一個人只要肯做就能做到的，也是一個人走向成功的必由之路。高效地搜集并消化信息當(dāng)今世界是一個以大量資訊作為基礎(chǔ)來開展工作的社會。在商業(yè)競爭中，對市場信息尤其是市場關(guān)鍵信息把握的及時性與準(zhǔn)確性，對競爭的成敗有著特殊的意義。一個高效能人士應(yīng)當(dāng)對事物保持敏感，這樣才能在工作中贏得主動。重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng)人際能力在一個人的成功中扮演著重要的角色。成功學(xué)專家拿破侖.希爾曾對一些成功人士做過專門的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認(rèn)同的杰出人物，其核心能力并不是他的專業(yè)優(yōu)勢，相反，出色的人際策略卻是他們成功的關(guān)鍵歷練說話技巧有人說：“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界?！狈▏笞骷矣旯?/p>