長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告北京南洋林德投資顧問有限公司2001年10月北京5/9/20240××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告目錄前言南洋林德專業(yè)申明第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的…………………………6

第一節(jié)咨詢項目背景…………………….………6

第二節(jié)項目實施組織……………………..…………….…….10

第三節(jié)項目盡職調(diào)查…………………..………16

第四節(jié)診斷報告意義………………….…….…19第二章企業(yè)發(fā)展歷程分析…………….….……………..……..22

第一節(jié)必然的選擇：從“國投”到“國信”………………….………………22

第二節(jié)資本集聚理念：“共有民營”

…………………………28

第三節(jié)集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形……………….…………30

第四節(jié)南洋林德咨詢分析………………..…………….….……………40第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖………………….……44

第一節(jié)以小搏大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累……………………44

第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基…………47

第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā)“陽光景都”項目.

…………………50

第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐………………………54

5/9/20241××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧……………64第六節(jié)南洋林德咨詢分析………………74第四章戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作…….……….……..……………76第一節(jié)低成本滲透：收購吉深藥業(yè)…………………..76第二節(jié)本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù)………….……85

第三節(jié)國信集團的資本運作雛形………………………..90第四節(jié)回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析……………….………………94第五節(jié)南洋林德咨詢分析…………………….105第五章透視企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀………….……….108

第一節(jié)現(xiàn)行管理模式與組織架構(gòu)………….……….108第二節(jié)內(nèi)部信息傳導(dǎo)流程與管理層權(quán)責(zé)分析…….………………….112第三節(jié)法人治理結(jié)構(gòu)與制度建設(shè)………….121第四節(jié)南洋林德咨詢分析…………………….129第六章企業(yè)現(xiàn)行人力資源管理……………..132

第一節(jié)集團與各關(guān)聯(lián)企業(yè)人力資源布局……………….132第二節(jié)激勵與約束機制及引才、用才、留才…………………….1395/9/20242××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三節(jié)關(guān)于人力資源規(guī)劃………………146第四節(jié)南洋林德咨詢分析……………….149第七章現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略及其調(diào)整與提升……………………157第一節(jié)從戰(zhàn)略角度看國信集團四年發(fā)展歷史……………………157第二節(jié)核心團隊的長遠追求與對發(fā)展戰(zhàn)略的認識………………163第三節(jié)集團戰(zhàn)略調(diào)整的必要性、緊迫性與基礎(chǔ)條件………166第四節(jié)戰(zhàn)略調(diào)整與提升的主要內(nèi)容、方法和手段……………171第五節(jié)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃框架…………………175后記致謝5/9/20243××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告前言

作為長春國信投資集團有限公司（以下在本報告中統(tǒng)稱“國信集團”）聘請的專業(yè)咨詢機構(gòu)，北京南洋林德投資顧問有限公司（簡稱“南洋林德”）非常榮幸能夠為國信集團提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的專項咨詢服務(wù)，我們同時也期待著通過這種服務(wù)過程建立起雙方長久、穩(wěn)定和優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本報告為南洋林德第一階段咨詢服務(wù)的文本性成果，國信集團領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)與南洋林德項目組一起，就報告的內(nèi)容、立論、觀點、分析、結(jié)論等各個方面進行了認真研究討論，并正式出具了確認意見（附本報告后）。本報告將作為南洋林德第二階段咨詢工作、亦即調(diào)整和制定國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性材料。5/9/20244××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告南洋林德專業(yè)申明

1、本報告系南洋林德項目組按專業(yè)工作程序和方法，在充分研究對國信集團的盡職調(diào)查資料之基礎(chǔ)上，結(jié)合國信集團具體情況獨立提出。本報告所有分析和結(jié)論都并不特別代表國信集團內(nèi)部或外部任何個人的觀點。2、雖然南洋林德在本報告中已經(jīng)從專業(yè)角度仔細研究了國信集團發(fā)展戰(zhàn)略涉及到的各個方面之問題，并提出了相應(yīng)的咨詢診斷意見，但國信集團自然擁有對本報告所提觀點、結(jié)論之評判權(quán)，和對下一步咨詢工作推進方向的選擇權(quán)。3、南洋林德假設(shè)在國信集團企業(yè)盡職調(diào)查過程中所獲取的所有信息都應(yīng)該是準(zhǔn)確、真實和公允的，并以此作為本報告得以成立的基本前提之一。4、南洋林德不對由國信集團提供的各種內(nèi)部資料、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)容之正確與否或數(shù)字之準(zhǔn)確與否作出判斷，并自然假設(shè)這些資料的正確性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。5/9/20245××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的第一節(jié)咨詢項目背景第二節(jié)項目實施組織第三節(jié)項目盡職調(diào)查第四節(jié)診斷報告意義5/9/20246××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告借助南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型，可以發(fā)現(xiàn)國信集團目前正處于由學(xué)步期進入青春期的過程，南洋林德咨詢服務(wù)即由此開始孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型1998年前的國信集團1998年的國信集團1999－2000的國信集團目前的國信集團5/9/20247××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團高層領(lǐng)導(dǎo)的遠見卓識依南洋林德構(gòu)造的企業(yè)生命周期曲線來比照，國信集團在短短四年不到的時間內(nèi)，以超乎尋常的速度發(fā)展，迅速完成企業(yè)從孕育期到嬰兒期再進入青春期的轉(zhuǎn)變處于青春期的國信集團已經(jīng)具備向事業(yè)高峰方向邁進、進而步入企業(yè)盛年期的基礎(chǔ)，且從孕育期所展延的沖勁和闖勁依然存在。但是，國信集團的企業(yè)生命體并非十分壯健，孕育期與嬰兒期潛伏的各種“病源體”仍然可能發(fā)生侵蝕作用，大量的事實證明眾多民營企業(yè)正是在進入青春期之后反而逐漸病入膏肓甚至轟然倒下究其原因，任何企業(yè)的生命發(fā)展歷程都是曲折而艱難的。很多情況下，企業(yè)是在全力使用甚至幾乎耗盡資源的條件下獲得階段性發(fā)展。隨著企業(yè)生命周期的拓展，企業(yè)的經(jīng)營、管理、人力資源、資金、環(huán)境等各個方面都必定面臨更高層次上的嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)家更多需要正確決斷的是涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題在國信集團正大步前進、外界用欣欣向榮的評價對國信集團給予贊賞之時，以王巖董事長為首的國信集團高層團隊卻保持了非常清醒的頭腦，毅然決定全面總結(jié)和反思國信集團創(chuàng)業(yè)歷程，特別是主動聘請專業(yè)性咨詢機構(gòu)為國信集團把脈，重新研究國信集團的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，充分表現(xiàn)出了其難能可貴的遠見卓識5/9/20248××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團與南洋林德的戰(zhàn)略合作意義專業(yè)咨詢機構(gòu)的工作是以外部的、客觀的眼光和相對超脫的心態(tài)來看待企業(yè)內(nèi)部的問題，咨詢公司的服務(wù)是對企業(yè)的一種智力輸入行業(yè)特點決定了咨詢公司的專業(yè)化程度相對較高，占有的資料相對較充分，可共享的資源相對較多，故而可以將其它行業(yè)和企業(yè)共性的東西形成對特定客戶企業(yè)的有益補充與借鑒。一般而言，學(xué)者研究經(jīng)營管理理論，咨詢公司解決經(jīng)營管理技術(shù)，而企業(yè)家則完成具體的經(jīng)營管理實踐南洋林德由我國著名學(xué)者溫元凱教授創(chuàng)建于1997年11月，是一家新型的由熟悉國際資本運營、企業(yè)跨國運作及中國企業(yè)現(xiàn)狀專家組成的專業(yè)咨詢顧問公司，擁有豐富的無形資產(chǎn)和廣泛的社會資源南洋林德致力于向客戶提供發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、流程再造、資本經(jīng)營等專業(yè)咨詢服務(wù)，自成立以來已與百余家企業(yè)和十多個非盈利機構(gòu)成功地進行項目合作，贏得了客戶與業(yè)界的高度認同南洋林德為國信集團提供的專業(yè)咨詢服務(wù)將不僅僅是起到“智者在側(cè)”的作用，也將不僅僅局限于針對某一具體項目的服務(wù)成果，更重要的是雙方通過全面合作而建立起一種長期資源共享型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系5/9/20249××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的第一節(jié)咨詢項目背景第二節(jié)項目實施組織第三節(jié)項目盡職調(diào)查第四節(jié)診斷報告意義5/9/202410××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告依南洋林德專業(yè)服務(wù)流程確定的項目實施由國信集團王巖董事長和南洋林德溫元凱教授組成項目指導(dǎo)委員會，南洋林德高級合伙人楊平先生出任項目董事，南洋林德高級合伙人李福和先生出任項目質(zhì)量總監(jiān)，精心挑選各具專長、經(jīng)驗豐富且熟悉企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢的專業(yè)人員，組成南洋林德“國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢”項目小組項目指導(dǎo)委員會、項目董事、質(zhì)量總監(jiān)確定項目目標(biāo)和方向，保證及調(diào)動資源供應(yīng)，支持項目推進對項目實施過程提供指導(dǎo)和監(jiān)督授權(quán)項目小組和項目支持小組開展工作項目經(jīng)理策劃項目推進與控制項目進程指導(dǎo)及安排項目小組日常工作項目小組、項目支持小組盡職調(diào)查與專業(yè)訪談、收集數(shù)據(jù)和信息分析并確定問題、構(gòu)造模型與應(yīng)用咨詢工具提出建議和方案、實施與協(xié)助實施5/9/202411××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第一手資料分析--南洋林德資料數(shù)據(jù)庫--各種渠道的內(nèi)部資料--各種專業(yè)刊物和相關(guān)資料特殊渠道資料采集--國際咨詢公司合作伙伴--跨國公司高層主管--相關(guān)領(lǐng)域研究專家--相關(guān)專業(yè)研究機構(gòu)案例整理和編輯--資料數(shù)據(jù)分類處理--案例編輯匯總案例分析及評點--案例相關(guān)分析--案例重點分析--案例評點深度訪談--客戶企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)--客戶企業(yè)中層主管--客戶企業(yè)基層代表--政府或上級主管單位南洋林德項目研究的一般方法與內(nèi)容5/9/202412××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告特殊資源獨創(chuàng)性人才優(yōu)勢競爭優(yōu)勢溫元凱教授的知名度及廣泛的社會資源溫元凱教授及其高級合伙人是中國第一批活躍的投資銀行家和管理咨詢專家公司擁有數(shù)十名碩士以上學(xué)歷，具有豐富的投資銀行業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗，對管理咨詢和企業(yè)實作有深入研究心得的專業(yè)人士，公司還構(gòu)建了廣泛的專家系統(tǒng)中國為數(shù)不多的兼具國內(nèi)與國外操作經(jīng)驗的投資顧問公司中國擁有多樣性業(yè)務(wù)渠道和廣泛資源網(wǎng)絡(luò)的投資顧問公司具有超前思想性和獨特創(chuàng)造性的投資咨詢公司綜合優(yōu)勢南洋林德專業(yè)優(yōu)勢5/9/202413××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告南洋林德“國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢”項目負責(zé)人員項目首席負責(zé)人、我國著名學(xué)者、南洋林德董事長兼總裁溫元凱教授。中國第一部《企業(yè)破產(chǎn)法》的提案人，曾以一本《中國大趨勢》風(fēng)靡全國，家喻戶曉，成為中國改革風(fēng)云人物。曾任中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)化學(xué)系主任、安徽省教育委員會副主任、中國全國人民代表大會代表與主席團成員。進入紐約華爾街五年的投資銀行工作經(jīng)歷，著書《闖蕩華爾街》，詳細闡述當(dāng)今世界資本運營和投資銀行運作項目董事楊平博士。曾協(xié)助導(dǎo)師（現(xiàn)中國工程院院士）主持國家自然科學(xué)基金科研項目，1991年起進入企業(yè)工作，先后擔(dān)任過多家企業(yè)總工程師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長、獨立董事等高級管理職務(wù)，曾多次主持客戶企業(yè)的國企改革、股份制改造、資產(chǎn)重組、發(fā)展戰(zhàn)略、上市培育等專業(yè)咨詢顧問項目項目質(zhì)量總監(jiān)李福和。上海交通大學(xué)MBA，長期從事客戶企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理流程、營銷戰(zhàn)略等咨詢工作，主持或參與韓國某大型家電集團的中國公司戰(zhàn)略咨詢、美國某著名手機制造商基準(zhǔn)咨詢、安徽某著名家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢、重慶某著名摩托車制造商信息體系咨詢、東北某汽車制造企業(yè)的管理流程咨詢等項目項目經(jīng)理吳云飛。清華大學(xué)MBA，曾多次擔(dān)任客戶企業(yè)的財務(wù)顧問、收購兼并、項目可行性論證、項目商業(yè)計劃、股份制改造、資產(chǎn)重組、股票期權(quán)設(shè)計等專業(yè)咨詢顧問項目負責(zé)人5/9/202414××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告項目經(jīng)理南洋林德項目經(jīng)理吳云飛國信集團陸穎副總裁項目董事南洋林德高級合伙人楊平項目執(zhí)行小組南洋林德高級咨詢師陳紅衛(wèi)、咨詢師朱琳南洋林德其他咨詢顧問項目質(zhì)量總監(jiān)南洋林德高級合伙人李福和專家指導(dǎo)南洋林德特聘專家項目指導(dǎo)委員會國信集團王巖董事長南洋林德溫元凱教授項目組織框圖5/9/202415××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的第一節(jié)咨詢項目背景第二節(jié)項目實施組織第三節(jié)項目盡職調(diào)查第四節(jié)診斷報告意義5/9/202416××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告盡職調(diào)查內(nèi)容國信集團的歷史與發(fā)展國信集團企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀國信集團項目開發(fā)、產(chǎn)業(yè)拓展與資金運作情況國信集團企業(yè)管理現(xiàn)狀國信集團人力資源現(xiàn)狀國信集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略與實施情況國信集團主要股東、管理層、一般員工代表對企業(yè)過去發(fā)展戰(zhàn)略的分析評價及對未來發(fā)展戰(zhàn)略的認識其它與本咨詢項目工作有關(guān)的情況盡職調(diào)查方法本次盡職調(diào)查主要采取面對面的訪談、國信集團內(nèi)部資料分析、小組會議、專題座談等咨詢工作方法，訪談對象包括但不限于國信集團主要股東、管理人員、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員、分支機構(gòu)負責(zé)人，分析資料范圍涉及國信集團各種內(nèi)部經(jīng)營管理和統(tǒng)計資料、財務(wù)資料。5/9/202417××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告盡職調(diào)查實施南洋林德項目組于2001年9月17日進駐國信集團，至9月28日結(jié)束盡職調(diào)查工作訪談涉及的部門為國信集團總部、宇華房地產(chǎn)公司、吉深藥業(yè)公司、醫(yī)療器械公司、不銹鋼公司、塑鋼窗公司、裝璜公司、國都旅行社、北山冰雪大世界訪談人員包括集團決策層（含集團顧問）、職能部門經(jīng)理、子公司高層管理者與一般經(jīng)營人員、技術(shù)骨干、后勤人員等，共計34人次訪談統(tǒng)計數(shù)據(jù)詳見下表集團總部房地產(chǎn)公司藥業(yè)公司醫(yī)療器械公司不銹鋼公司塑鋼窗公司裝璜公司62

43116人次分布部門分布旅行社北山冰雪大世界565/9/202418××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的第一節(jié)咨詢項目背景第二節(jié)項目實施組織第三節(jié)項目盡職調(diào)查第四節(jié)診斷報告意義5/9/202419××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告本報告思路與主要內(nèi)容本報告為南洋林德第一階段咨詢工作的文本性成果，其主要撰寫思路為全面、深入了解國信集團的企業(yè)情況，充分掌握第一手資料對可能涉及到國信集團長期發(fā)展的各個方面提出診斷意見和基本分析從專業(yè)角度研究和提出國信集團圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要解決的主要問題明確提出下一步制定國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架本盡職調(diào)查與診斷報告中心內(nèi)容共分五個部分企業(yè)發(fā)展歷程分析。全方位地研究國信集團四年創(chuàng)業(yè)歷程與發(fā)展軌跡房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖。深入分析國信集團房地產(chǎn)主業(yè)的形成、項目開發(fā)、資金運作、經(jīng)營效益、配套發(fā)展等各個環(huán)節(jié)戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作。分析國信集團近年來的投資性擴張行為與資產(chǎn)和資本運作動態(tài)，量化地研究國信集團各主要財務(wù)指標(biāo)情況透視企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。從管理模式、組織架構(gòu)、信息傳導(dǎo)、法人治理、制度建設(shè)等各個方面解析國信集團的現(xiàn)狀管理企業(yè)現(xiàn)行人力資源管理。針對國信集團從創(chuàng)業(yè)開始以來的人力資源管理軌跡，分析主要存在的問題，指出提升途徑5/9/202420××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告本報告主要結(jié)論

1、國信集團已經(jīng)成功完成企業(yè)原始積累，目前面臨第二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)發(fā)展定位和戰(zhàn)略升級，巨大的機會與潛伏的危機并存。2、國信集團必須全面調(diào)整和重新制定未來五年時間內(nèi)具有前瞻性的、務(wù)實的、可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。3、國信集團目前的企業(yè)組織與管理形式和內(nèi)容在一定程度上存在著阻滯企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的隱患，必須盡快對集團組織、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)配置、管理架構(gòu)、法律歧義等方面予以梳理。4、國信集團的人力資源管理問題將成為制約企業(yè)在更高層面上實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的巨大瓶頸，必須盡快進行整體提升。5/9/202421××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第二章企業(yè)發(fā)展歷程分析

第一節(jié)必然的選擇：從“國托”到“國信”第二節(jié)資本集聚理念：“共有民營”第三節(jié)集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形第四節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202422××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告改革開放大趨勢：國信集團創(chuàng)業(yè)的1998年宏觀環(huán)境中國呼喚產(chǎn)權(quán)制度的變革二十年的改革開放使中國的經(jīng)濟體制開始實現(xiàn)計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化，實踐證明，歷史上單一的國營或國有企業(yè)機制已嚴重阻礙市場經(jīng)濟的發(fā)展我國南方地區(qū)和東南地區(qū)民營企業(yè)的迅速崛起和發(fā)展壯大，明顯凸現(xiàn)出民營企業(yè)在市場經(jīng)濟中的高效率和高質(zhì)量二十世紀最后十年，一場產(chǎn)權(quán)制度的巨大變革在中國大地悄然興起，在推動老的國有企業(yè)如何轉(zhuǎn)型改制的過程中，已經(jīng)營造出一種新的、圍繞產(chǎn)權(quán)變革和轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的全新宏觀經(jīng)濟環(huán)境在長春周邊的東北地區(qū)，大部分國有企業(yè)由于背負沉重的歷史包袱，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以適應(yīng)新的市場格局和市場競爭的原因，企業(yè)倒閉、破產(chǎn)、員工下崗分流等成了東北企業(yè)突出的老大難問題，也是當(dāng)?shù)卣块T在上世紀末的中心任務(wù)之一民營企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位日顯突出據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示，中國的GDP中民營企業(yè)所占據(jù)的的成分明顯呈逐年增加趨勢，2000年民營企業(yè)對GDP的貢獻達到了50%左右5/9/202423××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告更重要的是，就整體而言，民營企業(yè)的經(jīng)營效益一般都明顯優(yōu)于國有企業(yè)和集體企業(yè)，并且大多在高科技產(chǎn)業(yè)群體中占有重要位置民營企業(yè)的機制創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新能力遠非國有企業(yè)所能比擬全球范圍迎來新的經(jīng)濟革命西方國家的知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新直接催生出新經(jīng)濟形態(tài)，并迅速波及全球未來經(jīng)濟發(fā)展更多的是借助知識和技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代及直接孵發(fā)出越來越多的新興行業(yè)。在此過程中，以金融創(chuàng)新為特征的各種資本運作模式不斷滲透到經(jīng)濟領(lǐng)域的各個層面中國在工業(yè)領(lǐng)域明顯落后于世界發(fā)展水平的狀態(tài)下，將大大受惠于新經(jīng)濟的牽引，迎來產(chǎn)業(yè)不斷更新和新業(yè)態(tài)各行業(yè)百軻爭流的局面中國即將加入WTO隨著中國加入WTO，中國經(jīng)濟將更直接的與全球經(jīng)濟相融合，關(guān)稅壁壘的逐漸消除使得中國相當(dāng)一部分企業(yè)都將面臨與國外跨國企業(yè)的直接競爭中國企業(yè)如果要在全球經(jīng)濟一體化浪潮中占有一席之地，就必須徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，倡導(dǎo)觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，且只有如此才可能有所作為5/9/202424××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告創(chuàng)業(yè)契機：擺脫國有體制的羈絆國信集團主要創(chuàng)始人均為原“吉林省國際信托投資（集團）有限公司”

中高層管理人員，其中王巖董事長系從吉林團省委調(diào)派，時任吉林國托副總經(jīng)理，負責(zé)吉林國托的實業(yè)開發(fā)工作當(dāng)時全國各省區(qū)的信托投資公司是我國改革開放過程中典型的混沌狀態(tài)之產(chǎn)物大部分信托投資公司都是新生代國企體制下的非銀行金融機構(gòu)，非驢非馬恃渾水摸魚之大環(huán)境，盡占大規(guī)模資金操縱優(yōu)勢資金斂放極不規(guī)范，體外循環(huán)，漏洞多多，危機四伏至1998年已露冰山一角，全國性的全面清理整頓勢在必行以王巖董事長為首的國信集團核心創(chuàng)業(yè)團隊達成自行開辟事業(yè)領(lǐng)域的高度共識“人生能有幾回搏”，中國改革開放所帶來的市場經(jīng)濟之不斷發(fā)育將為有識之士提供不可多得的創(chuàng)業(yè)機會只有擺脫沉疴在身的國有體制之羈絆才可能真正實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)和自我實現(xiàn)以建立全新的產(chǎn)權(quán)制度為利益紐帶，以團隊擁有的廣泛社會資源為創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，重組業(yè)務(wù)，為我所用，服務(wù)大眾5/9/202425××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團核心創(chuàng)業(yè)團隊總況姓名性別年齡學(xué)歷進入公司時間主要工作經(jīng)歷王巖男43大學(xué)98年10月75－89年吉林省樺甸市公社書記、市團委副書記、書記89－92年吉林團省委組織部科長、副部長、部長92－98年吉林省國際信托公司人事處處長、企管部經(jīng)理、副總經(jīng)理98－2000年吉林國信物業(yè)工貿(mào)有限公司董事長兼總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司董事長兼總裁馬秉臣男49大學(xué)97年8月70－92年解放軍208醫(yī)院會計92－93年吉林省第三產(chǎn)業(yè)股份有限公司財務(wù)部經(jīng)理93－97年吉林省國際信托投資公司業(yè)務(wù)部主任、財務(wù)處處長、副總經(jīng)理97－2000年吉林國信物業(yè)工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司副總裁、財務(wù)總監(jiān)陸穎女42大學(xué)98年10月81－84年長春市商業(yè)學(xué)校教師84－93年長春市保險公司科員、科長93－98年吉林省國際信托投資公司人事處處長98－2000年吉林國信物業(yè)工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司副總裁、經(jīng)營總監(jiān)5/9/202426××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告姓名性別年齡學(xué)歷進入公司時間主要工作經(jīng)歷王佩龍男47大學(xué)2000年79－84年陸軍第68軍9師84－98年解放軍農(nóng)牧大學(xué)營房處副處長、處長新林房地產(chǎn)開發(fā)公司、通匯建設(shè)安裝公司總經(jīng)理98－2000年解放軍軍需大學(xué)后勤部副部長2000至今長春國信投資集團有限公司副總裁、工程總監(jiān)、宇華房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理隋秉忠男60大學(xué)2000年64－99年解放軍第208醫(yī)院醫(yī)務(wù)處處長、副院長99－2000年北京博萊德醫(yī)療器械公司副總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司顧問、吉深藥業(yè)公司董事長姜軍男44大學(xué)98年3月76－96年吉林省軍區(qū)、解放軍農(nóng)牧大學(xué)、長春稅務(wù)大學(xué)96－98年吉林省國信房地產(chǎn)開發(fā)公司辦公室主任98－2000年宇華房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司總裁助理5/9/202427××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第二章企業(yè)發(fā)展歷程分析

第一節(jié)必然的選擇：從“國托”到“國信”第二節(jié)資本集聚理念：“共有民營”第三節(jié)集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形第四節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202428××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告“共有民營”的詮釋

：民營企業(yè)的內(nèi)部公有化國信集團的創(chuàng)辦本是完全徹底的民營企業(yè)，其原始股東為5人，持有國信系較早注冊的宇華房地產(chǎn)公司11.6萬股權(quán)；1998年3月加上新增加的自然人股127萬股，共計138.6萬股，持股人數(shù)由最初的5人增加為13人。具體分布如下表國信集團在最初的資本集聚過程中獨僻另蹊地提出了“共有民營”的理念，其核心是通過企業(yè)人人持股，把員工的利益和追求捆綁為一體，充分發(fā)揮企業(yè)員工的能動性和創(chuàng)造力，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，同時有效分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險“共有民營”實際上是在當(dāng)時全社會尚未對民營企業(yè)建立明確認同感的前提下，國信集團創(chuàng)始人對民營經(jīng)濟的一種獨創(chuàng)性詮釋，是國信集團獨有的資本集聚理念股東名稱股本數(shù)股份比例股東名稱股本數(shù)股份比例王巖22.8萬16.5%李鋒7萬5.1%馬秉臣22.2萬16.0%田奎武5萬3.6%李樹文20萬14.4%劉晨艷5萬3.6%馬明耀18萬13.0%白公連5萬3.6%陸穎12.2萬8.8%馮桂英5萬2.2%李愛國9萬6.5%咎作文2.2萬1.6%姜軍7.2萬5.2%合計138.6萬100.0%5/9/202429××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第二章企業(yè)發(fā)展歷程分析

第一節(jié)必然的選擇：從“國托”到“國信”第二節(jié)資本集聚理念：“共有民營”第三節(jié)集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形第四節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202430××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團形成的歷史脈絡(luò)王巖董事長通過社會關(guān)系資源運作，獲得長春市內(nèi)黃金地段——立信街近1000平方米的商品房開發(fā)用地在王巖等創(chuàng)業(yè)骨干尚不能完全脫離吉林國托的情況下，先由姜軍出面注冊宇華房地產(chǎn)公司，在外圍操作立信街項目作為分散風(fēng)險和原始積累的最低保障，適時注冊成立不銹鋼制品公司，承接長春市內(nèi)郵政信箱更新?lián)Q代工程，獲得部分最初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流來源根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)拓展需要，陸續(xù)成立投資咨詢公司、工貿(mào)公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、醫(yī)療器械公司、收購吉深醫(yī)藥公司、托管裝飾公司等，在同一投資主體下（國信創(chuàng)始人股東）形成國信旗下的企業(yè)群體三年三大步1998年創(chuàng)業(yè)當(dāng)年盈利700萬元1999年盈利3665萬元2000年盈利1416萬元，凈資產(chǎn)規(guī)模達到5000萬元2000年9月，以集團公司形式組建國信集團，將旗下各企業(yè)在形式上統(tǒng)一收歸集團管理，并以“長春國信投資集團有限公司”為其核心企業(yè)5/9/202431××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團從1996年到2000年相繼成立了大小公司共12個，其中注冊資本在千萬元以上的有兩個，他們實際上構(gòu)成了國信體系“實業(yè)”和“投資”兩大功能的核心平臺，同時反映了集團由初創(chuàng)時重視實業(yè)向注重投資方向轉(zhuǎn)化。此外，注冊資金500—1000萬元的公司有兩個，100—500萬元的公司有七個，100萬元以下的公司一個，基本都是圍繞這兩大功能進行運作。著力于產(chǎn)業(yè)著力于資本運作5/9/202432××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告形式上的集團架構(gòu)已經(jīng)具備：國信集團各成員企業(yè)注冊關(guān)系長春國信投資集團有限公司國信物業(yè)工貿(mào)宇華房地產(chǎn)開發(fā)吉深醫(yī)藥實業(yè)中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)北山冰雪大世界宇華不銹鋼制品吉深醫(yī)療器械所占資本所占比例2000萬40%1500萬30%50萬1%80萬1.6%20萬0.4%100萬2%1250萬25%注冊資金5000萬100%成員企業(yè)國信集團集團核心企業(yè)5/9/202433××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告四年來國信集團的管理人員與員工數(shù)量持續(xù)遞增單位：人數(shù)據(jù)資料顯示，國信集團發(fā)展到目前規(guī)模，其經(jīng)營狀況如何已不僅僅只關(guān)系到創(chuàng)業(yè)股東的利益追求，還同時肩負起解決人口就業(yè)等社會性責(zé)任。（資料來源：各公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)。其中員工包括固定工和臨時工。管理人員為企業(yè)中高層管理者）5/9/202434××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告單位：萬元增長2％增長35％增長362％增長432％增長46％增長33％國信集團創(chuàng)業(yè)以來呈非常規(guī)跳躍性發(fā)展。特別是在1998年至1999年間，集團資產(chǎn)規(guī)模急劇擴張，增幅達432％。2000年，資產(chǎn)規(guī)?；九c1999年持平，僅增長2%。而從1998年到2001年8月間，資產(chǎn)增加了近7倍，凈資產(chǎn)規(guī)模增加了6.6倍四年來國信集團資產(chǎn)、凈資產(chǎn)規(guī)模急劇擴大5/9/202435××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團創(chuàng)業(yè)以來的盈利變化情況典型的房地產(chǎn)企業(yè)資本集聚形態(tài)，即在很短時間內(nèi)巧借時機和資源，借助單個項目的成功運作，使凈利潤急劇增加，然后，由于市場競爭的加劇，又形成利潤快速回調(diào)（年）5/9/202436××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告“共有民營”理念實踐軌跡：國信集團所有者結(jié)構(gòu)與數(shù)量的變化從最開始的5人創(chuàng)業(yè)到原始股東13人，到1998年底14人，后擴展為1999、2000年底的27人，直到2001年42人，相較于1998年資產(chǎn)所有者增加了2倍股東組成由最初股份主要集中為創(chuàng)業(yè)者的單一結(jié)構(gòu)，擴展到集團公司管理人員和下屬公司的中高層經(jīng)理，事實上逐漸突破了“共有”的概念（數(shù)據(jù)來源：國信集團股東大會資料，截至到2001年3月）5/9/202437××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告目前國信集團股東持股明細表5/9/202438××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)塑鋼門窗不銹鋼制品物業(yè)管理裝飾裝璜醫(yī)藥醫(yī)療器械醫(yī)藥零售醫(yī)藥批發(fā)1998年1999年2000年2001年國信集團的下一個興奮點在哪里？大旅游北山冰雪影視文化國信集團目前已經(jīng)涉足三個大行業(yè)，從業(yè)務(wù)角度看，此三個行業(yè)的關(guān)聯(lián)度較低，究竟如何擇要發(fā)展？例如，國信集團如果深入進軍醫(yī)藥行業(yè)，目前究竟具有什么優(yōu)勢？5/9/202439××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第二章企業(yè)發(fā)展歷程分析

第一節(jié)必然的選擇：從“國托”到“國信”第二節(jié)資本集聚理念：“共有民營”第三節(jié)集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形第四節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202440××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告快速完成原始積累：民營企業(yè)成功的典型案例中國民營企業(yè)的普遍優(yōu)勢（與國有企業(yè)相比較）沒有歷史包袱（例如，歷史性債務(wù)和離退休人員），全新的企業(yè)經(jīng)營管理機制，產(chǎn)權(quán)清晰，所有者明確，用工自由，目的具體（股東利益最大化）運作效率相對較高（管理成本低，自成團隊，有效降低代理風(fēng)險，指揮靈活，控制得力，容易形成集權(quán)化—在管理人員整體成熟度較低的情況下特別有效）市場競爭意識強，直接面向市場需求建立業(yè)務(wù)模式，天然的與市場經(jīng)濟接軌，敢于接受來自市場和競爭對手的挑戰(zhàn)國信集團原始積累方法利用長春房地產(chǎn)開發(fā)明顯滯后于沿海地區(qū)的操作優(yōu)勢大膽地、最充分地開發(fā)所擁有的當(dāng)?shù)厣鐣Y源三個項目連續(xù)跟進，良性循環(huán)國信集團原始積累效果資本膨脹速度驚人，第一年的資產(chǎn)規(guī)模增長速度即達到432％已獲得初步的規(guī)模化效應(yīng)，建立了以房地產(chǎn)開發(fā)為核心的業(yè)務(wù)平臺，帶動和催生配套產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展快速渡過初創(chuàng)企業(yè)生存困境以極少的自有資金和所擁有的廣泛社會資源實現(xiàn)巧妙的項目運作，開發(fā)一個，銷售一個，服務(wù)客戶，留住可擴充資源5/9/202441××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告天時、地利、人和——國信集團初獲成功的關(guān)鍵因素天時：1998年我國國企改革進入關(guān)鍵時期，國家進一步支持民營經(jīng)濟體制企業(yè)發(fā)展1998年，新的一屆政府明確提出了國企三年脫困具體目標(biāo)，同時推出了行政單位和企事業(yè)單位取消實物分房、一律轉(zhuǎn)為貨幣購房的新政策中共“十五”大后，民營企業(yè)的發(fā)展已無政治風(fēng)險，對民營企業(yè)采取“國民待遇”逐步深入到各級政府部門的思想意識當(dāng)中，從南到北迎來了民營企業(yè)蓬勃發(fā)展的春天地利：長春房地產(chǎn)開發(fā)市場處于全面成形的初期，以王巖董事長為首的集團主要領(lǐng)導(dǎo)掌握著寶貴的長春本地可調(diào)度社會資源長春的房地產(chǎn)市場由于地域環(huán)境和經(jīng)濟條件的限制，長期處于初始萌動狀態(tài)，在國家大形勢的驅(qū)動下，1998年開始呈現(xiàn)新的局面，一些政府和事業(yè)機構(gòu)為了趕上分房末班車，掀起了一股集團性買房、建房的高潮國信集團的核心成員審視度勢，發(fā)揮自身的社會資源優(yōu)勢，通過鎖定特定客戶來啟動項目，及時套利，組建企業(yè)人和：核心團隊志同道合，產(chǎn)權(quán)制度形成牢不可破的凝聚力王巖董事長的個人魅力、創(chuàng)建全新事業(yè)的共同理想促成企業(yè)核心團隊的形成，以“共有民營”理念構(gòu)筑的產(chǎn)權(quán)制度維系促進企業(yè)的長遠發(fā)展成功解決了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離所帶來的經(jīng)營風(fēng)險與代理風(fēng)險5/9/202442××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告整兵清理——須排除大步跨進時留下的隱憂股權(quán)設(shè)置問題最初（第一次）憑感覺分配股權(quán)，責(zé)權(quán)益關(guān)系已不再適應(yīng)目前企業(yè)發(fā)展規(guī)模后來的若干次股權(quán)分配（包括送股購股）沒有一定之規(guī)，缺乏利益集聚效應(yīng)沒有有效預(yù)留發(fā)展股空間，不利于企業(yè)大規(guī)模擴張所需的股權(quán)激勵管理架構(gòu)問題事實上的有限責(zé)任公司組織管理形式，與形式上的“集團”模式不符，為企業(yè)的長遠發(fā)展埋藏了隱患企業(yè)初創(chuàng)團隊組成的一攬子總經(jīng)營班子難以完成眾多的跨行業(yè)企業(yè)管理房地產(chǎn)主業(yè)持續(xù)經(jīng)營問題市場競爭愈趨激烈，大型、成熟的房地產(chǎn)公司不斷進駐長春形勢要求國信集團的房地產(chǎn)開發(fā)必須從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營如何克服進入規(guī)模化房地產(chǎn)開發(fā)后的資金籌措瓶頸前期經(jīng)營留下的一些法律歧義各子公司注冊資金、實際資本、出資者等方面的名實不符名義股東與實際股東問題5/9/202443××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖第一節(jié)以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā)“陽光景都”項目第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧第六節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202444××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團主導(dǎo)業(yè)務(wù)——房地產(chǎn)開發(fā)之起點嚴格而言，雖然目前房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成為國信集團的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，但在國信集團創(chuàng)業(yè)當(dāng)時卻并不具備從事房地產(chǎn)開發(fā)的基本條件國信集團創(chuàng)始人在當(dāng)時情況下實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)只有一種最佳選擇，即背靠吉林省國際信托投資公司，充分利用其操作背景優(yōu)勢，調(diào)動各種社會關(guān)系資源，在熟悉的行業(yè)中尋找最佳的創(chuàng)業(yè)項目基于特定環(huán)境條件，“空手道”似的房地產(chǎn)開發(fā)成為國信集團創(chuàng)業(yè)的首選項目在當(dāng)時長春市這種相對封閉的內(nèi)陸城市還有可能進行法律允許范圍內(nèi)的不規(guī)則游戲各種社會關(guān)系資源為國信集團建立業(yè)務(wù)操作主體提供了相當(dāng)便利的支持（包括根據(jù)操作需要而快速注冊一系列公司）通過資源渠道有效解決房地產(chǎn)開發(fā)這種專業(yè)性公司的資質(zhì)問題及繞開房地產(chǎn)項目開發(fā)的正常程序（用地手續(xù)、計劃立項、規(guī)劃設(shè)計等）而按需操作搭乘政策便車，實現(xiàn)商品房集團性銷售，解決啟動資金基本闕如的最大困難由于國信集團的第一次創(chuàng)業(yè)是以房地產(chǎn)開發(fā)這種高回報率的項目為起點，同時又成功地避免了本應(yīng)有的高投入，故不僅迅速邁出創(chuàng)業(yè)第一步，同時也在事實上確立了今后國信集團的主導(dǎo)業(yè)務(wù)方向5/9/202445××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告選準(zhǔn)位于長春市立信街一塊約1000平方米的商業(yè)用地作為開發(fā)用地，首先就占據(jù)了房地產(chǎn)開發(fā)最大的先機——黃金地塊調(diào)動社會資源關(guān)系，以日本某株式會社的名義申請商品房項目的開發(fā)立項，成立宇華房地產(chǎn)公司，進行項目的具體操作長春市工商銀行正積極趕乘國家實物福利分房的末班車，國信集團借機以集團性消費形式一次性解決了立信街項目銷售問題，項目衍變成為“工行處長樓”以最少的費用迅速完成項目設(shè)計方案的調(diào)整、建筑規(guī)劃報批、舊房拆遷，整個項目的前期現(xiàn)金投入不足100萬元，由公司創(chuàng)始人集資127萬元作為原始股本，以協(xié)議比例方式分別承擔(dān)集團消費銷售成功，漂亮地實現(xiàn)原始積累項目建筑設(shè)計完成即整體銷售給長春市工商銀行，由工行以分期付款方式實際上直接承擔(dān)了項目開發(fā)周轉(zhuǎn)資金說服施工單位墊支50％，完全排除資金周轉(zhuǎn)壓力總投資1187萬，開發(fā)面積8000平方米，五個月時間竣工，獲得利潤540萬元，實現(xiàn)公司第一步原始積累先果后因的第一個商品房開發(fā)項目——“工行處長樓”5/9/202446××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖第一節(jié)以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā)“陽光景都”項目第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧第六節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202447××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告充分挖掘社會資源：“隆禮嘉園”立項開發(fā)“工行處長樓”項目的成功，不僅實現(xiàn)了公司初步的原始積累，而且大大增強了國信集團創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的信心從房地產(chǎn)開發(fā)所需要的資金實力來看，國信集團單靠第一個項目的利潤留成顯然無法直接進入房地產(chǎn)行業(yè)，因此也就決定了國信集團繼續(xù)開發(fā)房地產(chǎn)項目唯一可行的途徑是尋求機會與外界合作開發(fā)王巖董事長挖掘資源的眼光與高超的運作能力：瞄準(zhǔn)長影土地資源優(yōu)勢作為有著幾十年輝煌發(fā)展歷史的老國企，長春電影制片廠雖然在市場經(jīng)濟大潮的強力沖擊下已顯日漸式微，但始終保有了“地盤”優(yōu)勢，即廠區(qū)范圍覆蓋了大片房地產(chǎn)商眼中價值無量的土地資源拘于觀念、人才、機制等方面因素，一度為數(shù)不少的老國企都像長影一樣“捧著金飯碗討飯吃”，因此在二十世紀九十年代后期，頗有一部分眼光獨到和膽識超前的房地產(chǎn)商曾經(jīng)通過所謂“盤活國有資產(chǎn)”而獲得巨額利潤在國信集團成功完成第一個創(chuàng)業(yè)性項目操作后，其主要創(chuàng)始人王巖董事長即巧妙地抓住了長影土地資源優(yōu)勢，以合作開發(fā)的形式進行“隆禮嘉園”立項5/9/202448××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第二個開發(fā)項目基本實現(xiàn)市場化操作國信集團出資544萬元，于1999年3月至6月在長影院內(nèi)修建建筑面積8000多平方米的六層教學(xué)樓，作為長影小學(xué)新校舍，鎖定了與長影的商品房合作開發(fā)關(guān)系自1999年9月開始，在位于長春市工農(nóng)大街的長影二宿舍和長影小學(xué)舊校舍處，利用公司為數(shù)不多的自有資金和內(nèi)部集資款，充分借用外部資金（工程隊墊資、購房預(yù)付款等），并采取完工一棟銷售一棟的滾動開發(fā)方式，至2000年年底，先后完成了總建筑面積達29230平方米的“隆禮嘉園”1號、2號和3號商品樓的建設(shè)與第一個開發(fā)項目“工行處長樓”搭乘福利分房末班車順利實現(xiàn)政策性銷售方式相比，“隆禮嘉園”已完全轉(zhuǎn)入了房地產(chǎn)開發(fā)的市場化銷售模式除項目中9800平方米用于長影職工回遷外，國信集團充分利用“隆禮嘉園”位于長春市繁華街區(qū)的地理優(yōu)勢，主推建筑面積100平方米以上的大戶型三居室，通過廣告宣傳和協(xié)調(diào)銀行提供“按揭貸款”服務(wù)等措施，順利將85套商品房（共12164平方米）中的80套和8775平方米鋪面房（集團留用600平方米）售出國信集團“隆禮嘉園”項目實現(xiàn)銷售收入10637萬元，凈利潤4709萬元，成功跨出創(chuàng)業(yè)第二大步，公司資產(chǎn)規(guī)模一舉超過五千萬，使國信集團從原始積累階段進入資本集聚階段，同時進一步奠定了房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)的根基

5/9/202449××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖第一節(jié)以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā)“陽光景都”項目第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧第六節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202450××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三個項目邁入成形的房地產(chǎn)開發(fā)：“陽光景都”完成“隆禮嘉園”項目后的國信集團基本經(jīng)營狀況公司實實在在地具備了一定的資金實力明確確定房地產(chǎn)開發(fā)為公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)嘗到了與長影這種國有企業(yè)合作進行房地產(chǎn)開發(fā)的甜頭長春的房地產(chǎn)開發(fā)市場形勢更加明晰通過前兩個項目的成功開發(fā)，積累了房地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗國信集團繼續(xù)選定第三個房地產(chǎn)開發(fā)項目的意義公司將從此進入成形的房地產(chǎn)開發(fā)階段，把項目做成精品，力爭在長春市房地產(chǎn)市場占據(jù)一席之地充分挖掘和利用公司擁有的資源（人力、物力、財力、社會關(guān)系等）國信集團的經(jīng)營決策堅定房地產(chǎn)開發(fā)的主業(yè)方向繼續(xù)采取與長影合作開發(fā)的形式，將項目上規(guī)模、上水平“陽光景都”立項，與長影捆綁為共同利益體5/9/202451××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告與長影全方位合作，并成功解決房地產(chǎn)開發(fā)商核心資源問題——項目土地儲備托管經(jīng)營長影裝璜公司參股長影影視股份，出資1350萬元，成為長影影視股份公司第二大股東成立物業(yè)公司，直接介入長影物業(yè)管理簽署長期合作協(xié)議，實現(xiàn)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的土地儲備（包括“陽光景都”二期、三期用地及長影新廠區(qū)的土地資源分享等）“陽光景都”項目開發(fā)過程利用長影地處長春市繁華路段的六宿舍、招待所等用地，進行“陽光景都”一期工程開發(fā)立項徹底改變長影員工長期居住在準(zhǔn)危房中的窘態(tài)，使項目不僅符合長春市加快城區(qū)危房改造政策的需要，而且符合長影改善職工住宅條件的總體發(fā)展規(guī)劃根據(jù)項目優(yōu)越的地理位置和周邊房地產(chǎn)項目特點，“陽光景都”定位于中高檔商品住宅樓，由深圳專業(yè)策劃公司進行項目的整體規(guī)劃設(shè)計，整個項目開發(fā)土地面積達到7萬平方米，計劃用三年左右的時間，分三期開發(fā)，一期開發(fā)土地面積兩萬多平方米5/9/202452××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告項目資金運作以集團自有資金（約2000萬元）啟動項目前期工作充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，說服施工單位同意進行大比例工程建設(shè)墊資調(diào)動各種手段，通過廣告促銷、參加長春房展會等市場途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)與其它企業(yè)進行臨時資金拆借（主要是合作開發(fā)單位長影股份公司），解決部分資金周轉(zhuǎn)問題與長影的項目開發(fā)利益分配長影提供開發(fā)用地，國信集團負責(zé)項目開發(fā)實施雙方按實現(xiàn)利潤4（長影）：6（國信）的比例共同獲益“陽光景都”項目開發(fā)預(yù)期目前項目進度：2001年11月全部完工銷售情況：已預(yù)售出全部的25％（截止到2001年9月中旬）資金缺口：項目預(yù)算總投入約1.7億元，缺口3000多萬元預(yù)期收益：“陽光景都”一期預(yù)計凈利潤6000余萬元5/9/202453××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖第一節(jié)以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā)“陽光景都”項目第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧第六節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202454××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計工程建設(shè)項目銷售裝飾裝修項目運籌售后服務(wù)資源儲備，項目策劃規(guī)劃立項，建筑設(shè)計施工組織施工監(jiān)理市場營銷不銹鋼制品公司宇華房地產(chǎn)公司塑鋼門窗公司裝飾裝璜公司物業(yè)管理公司國信集團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈通過幾年運作，國信集團以房地產(chǎn)項目開發(fā)為主線，外延物業(yè)、裝潢，內(nèi)引塑鋼、白鋼，除最初的宇華房地產(chǎn)公司外，相繼注冊成立了塑鋼門窗公司、不銹鋼制品公司、裝飾裝璜公司、物業(yè)管理公司，已經(jīng)初步形成房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈5/9/202455××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告不銹鋼制品公司：穩(wěn)定的現(xiàn)金收益源之一宇華不銹鋼制品公司的成立最早由長春市華起現(xiàn)代建筑裝潢材料廠和吉林省國信鈦金制品公司共同出資于1996年組建在原來的國有體制下，宇華公司原企業(yè)員工難以發(fā)揮積極性，利益也無法得到保證，原公司全體人員集體辭職，轉(zhuǎn)為名義上由國信集團李愛國等4人出資于1997年重新注冊的宇華不銹鋼制品公司職工國信集團當(dāng)初成立不銹鋼制品公司的目的主要是為房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)配套服務(wù)，同時解決公司部分現(xiàn)金流來源。從實際運營情況看，不銹鋼公司除完成集團下達的房地產(chǎn)開發(fā)配套計劃任務(wù)外（每年約占業(yè)務(wù)總量的25%），還直接承攬市場上的不銹鋼制品業(yè)務(wù)，目前已成為集團內(nèi)除了房地產(chǎn)主業(yè)以外的第二大創(chuàng)利企業(yè)由于大部分職工來自以前的鈦金制品公司，制作不銹鋼產(chǎn)品輕車熟路。不銹鋼公司以低廉的價格租賃廠房，除承攬集團內(nèi)房地產(chǎn)項目的金屬裝飾制品任務(wù)以外，積極開拓其它業(yè)務(wù)，如起步時即承擔(dān)了吉林省郵政系統(tǒng)新郵箱的制作，僅此一項就收益不菲。隨后，又先后完成醫(yī)藥、體育彩票等不銹鋼相關(guān)用品制作的大宗項目，突破了原來單純?yōu)榧瘓F房地產(chǎn)配套的思路。這些主動開拓市場的的做法非常有效，是對集團業(yè)務(wù)的有效補充，并成為集團一定時期內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源5/9/202456××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團不銹鋼制品生產(chǎn)特點產(chǎn)品利潤率高，市場需求量大，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高季節(jié)性強，每年生產(chǎn)時間大約6個月（受東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)季節(jié)性限制、生產(chǎn)車間環(huán)境簡陋，沒有取暖設(shè)備）非標(biāo)生產(chǎn)。產(chǎn)品主要定位于非標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼制品及外形和結(jié)構(gòu)不太復(fù)雜的臺、箱、牌、容器等（如制藥企業(yè)的不銹鋼輔助設(shè)備）目前主要產(chǎn)品：郵政郵箱、廣告牌、燈箱、體育彩票所用票箱、電腦桌等產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：制藥業(yè)20%、裝修業(yè)50%、廣告業(yè)10%，其他行業(yè)20%國信集團目前對不銹鋼制品公司的定位主要是為集團房地產(chǎn)開發(fā)配套降低集團房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)成本，最重要的可以保證供貨期內(nèi)部交易的方式除業(yè)務(wù)互補外，還可以通過集團統(tǒng)一的財務(wù)運作減少稅費但內(nèi)部“拉郎配”容易降低企業(yè)直接通過市場配置自己資源的能力，同時集團的內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易也容易造成企業(yè)從各自利益出發(fā)，互相挖臺，被動交易今后應(yīng)考慮建立科學(xué)而可靠的內(nèi)部交易機制，同時鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，通過市場來配置資源5/9/202457××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團承包租賃經(jīng)營，每年向長影交納一定數(shù)額的管理費（目前為10萬元/年）具有裝飾裝璜國家二級資質(zhì)，主要功能是作為房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中對內(nèi)配套功能較強的業(yè)務(wù)塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項目目前現(xiàn)狀。開始租賃經(jīng)營的前兩年業(yè)績堪佳，2000年經(jīng)營開始萎縮，主要是市場開拓能力不足，現(xiàn)人員規(guī)模不夠，期望中的品牌效應(yīng)未能發(fā)揮出來塑鋼門窗公司：建筑施工內(nèi)部配套1999年8月成立宇華塑鋼窗業(yè)公司，注冊資本100萬元（其中現(xiàn)金80萬，實物資產(chǎn)20萬），由國信物業(yè)工貿(mào)有限公司與宇華不銹鋼制品公司共同出資設(shè)立隨著長春市塑鋼門窗市場的逐漸成形和不斷擴大，塑鋼門窗公司可以進一步完善原不銹鋼制品公司在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的配套功能塑鋼公司與不銹鋼制品公司一起為房地產(chǎn)開發(fā)配套的主要產(chǎn)品：公共建筑門臉、大面積玻璃幕墻、建筑裝飾材料、塑鋼門窗等裝飾裝璜公司：房地產(chǎn)開發(fā)衍生業(yè)務(wù)5/9/202458××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團的不銹鋼制品、塑鋼門窗、裝飾裝璜三塊業(yè)務(wù)由一名總經(jīng)理負責(zé)統(tǒng)一管理，向集團負責(zé)，并實行年薪制各業(yè)務(wù)單元分設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接對總經(jīng)理負責(zé)三塊業(yè)務(wù)共用一套財務(wù)系統(tǒng)，財務(wù)人員由集團統(tǒng)一配置（工資由集團統(tǒng)一發(fā)放），代表集團對三個公司的經(jīng)營進行資金籌措、運用與統(tǒng)一調(diào)度三塊業(yè)務(wù)共用一套采購系統(tǒng)，大宗采購大多由總經(jīng)理會同主要業(yè)務(wù)人員完成三個企業(yè)的生產(chǎn)人員主要有兩大類，一為固定工（大約70人），二為季節(jié)性應(yīng)聘人員（安裝工、初級技工等）不銹鋼制品和塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產(chǎn)場地、內(nèi)部交易機制、業(yè)務(wù)發(fā)展資金缺口、經(jīng)營與市場人員配備、與集團利益的協(xié)調(diào)、未來發(fā)展定位問題裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制三個配套公司總體經(jīng)營管理情況5/9/202459××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團房地產(chǎn)主業(yè)三塊配套業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績2000年，國信集團房地產(chǎn)三塊配套業(yè)務(wù)的銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲由下表數(shù)據(jù)顯見，在1998-2000年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉(zhuǎn)盈。裝飾公司的銷售額先增加后回調(diào)，利潤空間逐年減小5/9/202460××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）5/9/202461××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）5/9/202462××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)2000年銷售額與利潤對比（單位：萬元）5/9/202463××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖第一節(jié)以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā)“陽光景都”項目第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧第六節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202464××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?？焖贁U張單位：平方米國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況292％139％（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自宇華房地產(chǎn)公司2001年預(yù)算，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）5/9/202465××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)項目收益飛速增長單位：萬元房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況40％490％780％130％5/9/202466××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)收入在集團總收入額中占相當(dāng)比重（數(shù)據(jù)來源：除2001年數(shù)據(jù)來自年初預(yù)算外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）％％％％％％％％5/9/202467××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目類別不斷增加（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）單位：在國信集團的房地產(chǎn)項目開發(fā)進程中，已經(jīng)從最初單一的住宅樓拓展到集寫字樓、住宅和店面房為一體的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目平方米5/9/202468××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告自有資金約占總額20％左右工程墊資約占總額40％左右拆借資金約占總額10％左右項目開發(fā)資金總額歷年來房地產(chǎn)開發(fā)資金定性分析

銷售回款約占總額30％左右國信集團的房地產(chǎn)項目均采取滾動開發(fā)的形式完成，在滾動運用的開發(fā)資金中，主要由自有資金、工程隊墊資、銷售回款三部分組成，另外還有部分拆借資金。國信集團最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項目擴張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。5/9/202469××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告%倍數(shù)

房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團在房地產(chǎn)項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）5/9/202470××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比5/9/202471××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻（絕對值）單位：萬元－13.6（數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強5/9/202472××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻（比例）-0.4（數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）5/9/202473××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖第一節(jié)以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā)“陽光景都”項目第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧第六節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202474××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進入求發(fā)展階段，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化，“打擦邊球”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰“陽光景都一期”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)模化經(jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴峻考驗5/9/202475××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告第四章戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作第一節(jié)低成本滲透：收購吉深藥業(yè)第二節(jié)本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù)第三節(jié)國信集團的資本運作雛形第四節(jié)回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析第五節(jié)南洋林德咨詢分析5/9/202476××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團潛意識的戰(zhàn)略投資行為從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團高層經(jīng)營管理團隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點總是不滿足于企業(yè)現(xiàn)狀，始終表現(xiàn)出“居安思?！钡膽n患意識在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進行超前性戰(zhàn)略布局考慮主要由于團隊成員的高素質(zhì)因素，國信集團與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想上述特點反映到實際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為多行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等將與長影單一的商品房合作開發(fā)關(guān)系提升到資本運作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作在長春市郊的華村種牛基地埋下國信集團下一步大手筆運作的資源伏筆5/9/202477××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告國信集團多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司長影影視股份有限公司國信集團旅游業(yè)房地產(chǎn)醫(yī)藥業(yè)參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司北山大世界冰雪娛樂公司國都旅游旅行社有限公司中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司長影建筑裝飾有限公司吉深醫(yī)療器械有限公司5/9/202478××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告對吉深藥業(yè)的零收購：進軍醫(yī)藥業(yè)吉深藥業(yè)基本情況由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設(shè)立業(yè)務(wù)范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學(xué)試劑和玻璃制品銷售在90年代中期曾經(jīng)一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度由于體制的弊端，老吉深無法適應(yīng)激烈的市場競爭，銷售嚴重滑坡，至1999年已虧損80多萬元國信集團對進軍醫(yī)藥業(yè)的認識公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務(wù)多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險的需要醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|(zhì)量息息相關(guān)，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經(jīng)營可以獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流低成本進入戰(zhàn)略：“貿(mào)工科”逆向一體化，零資產(chǎn)收購1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并1999年2月，國信集團高層與原吉深領(lǐng)導(dǎo)初步接洽，達成合作意向5/9/202479××集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告1999年4月，國信集團高層領(lǐng)導(dǎo)與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主由于老吉深經(jīng)評估后資不抵債，國信集團提出“零資產(chǎn)”收購方案，即除償還財政借款和員工集資款外，不再承擔(dān)其它任何債務(wù)和費用1999年7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準(zhǔn)國信集團兼并老吉深1999年9月8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標(biāo)志國信集團低成本擴張成功收購兼并后的企業(yè)重組內(nèi)部股份合作制改造新吉深公司注冊資金500萬元國信集團出資350萬元，占70％股份老吉深原有職工出資（個人持股）150萬元，占30％人員安置?；救w接納，工資待遇增加，國信集團只派駐財務(wù)管理人員利用“隆禮嘉園”自留物業(yè)，興建零售藥店，進入