國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)交易的磋商程序—發(fā)盤1《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024交易前的準(zhǔn)備二、交易磋商（一）交易磋商的基本步驟必不可少2《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤二、發(fā)盤1.什么是發(fā)盤？2.發(fā)盤有效成立的條件3《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤1.什么是發(fā)盤向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。4《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024詢盤舉例1.接到對(duì)方來電：打算向你們訂購500臺(tái)磁帶錄音機(jī)，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)格。2.網(wǎng)上看到下述信息：可供凍蝦，請(qǐng)來洽談買方向賣方詢盤賣方向買方詢盤面向特定的人面向不特定的人5《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤1.什么是發(fā)盤向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。6《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤《公約》規(guī)定：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議，僅視為發(fā)盤的邀請(qǐng)（詢盤）如：在報(bào)刊上登載廣告：出口人向國(guó)外大批客戶寄發(fā)商品目錄或價(jià)目表。發(fā)盤有效成立必須具備的第1個(gè)條件：必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出7《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024詢盤舉例1.接到對(duì)方來電：打算向你們訂購500臺(tái)磁帶錄音機(jī)，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)格。2.網(wǎng)上看到下述信息：可供凍蝦，請(qǐng)來洽談內(nèi)容可詳可簡(jiǎn)，沒有具體規(guī)定8《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤1.什么是發(fā)盤向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。9《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤閱讀教材，完成下面練習(xí)（1）《公約》規(guī)定：發(fā)盤只要包括商品的三個(gè)要素就屬于內(nèi)容是完整的（2）發(fā)盤的確定性和終局性是指發(fā)盤中沒有的字眼，沒有的交易條件名稱數(shù)量?jī)r(jià)格含糊不清模棱兩可保留10《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024是發(fā)盤嗎？1.接到對(duì)方來電：有興趣蝴蝶縫紉機(jī)JA-1型號(hào)，3000臺(tái)，請(qǐng)報(bào)價(jià)。2.我某公司10月2日向美商發(fā)盤：可提供全棉男襯衫500打，參考價(jià)格每打80美元CIF紐約發(fā)盤有效成立必須具備的第2個(gè)條件：發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。11《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤1.什么是發(fā)盤向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤有效成立必須具備的第3個(gè)條件：發(fā)盤要表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨。12《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤發(fā)盤有效成立必須具備的第4個(gè)條件：發(fā)盤必須送達(dá)收盤人。未送達(dá)發(fā)盤人受盤人13《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤有效成立的條件1.必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2.內(nèi)容必須十分確定3.要表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨4.發(fā)盤必須送達(dá)收盤人14《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》發(fā)盤5/9/2024發(fā)盤課堂小結(jié)（一）什么是發(fā)盤（二）發(fā)盤有效成立的條件15《