小米手機開拓印度市場營銷策略分析文獻綜述【可參考以下寫作提綱】1．前言（簡要說明閱讀文獻背景、目的和范圍以及選題的發(fā)展現狀及爭論焦點，不少于800字）在現代社會，互聯網絡被廣泛的應用到企業(yè)的營銷傳播活動中，微博、博客、微信、論壇等都是企業(yè)傳播營銷信息、與消費者進行良好溝通的有效途徑。網絡媒體的運用不僅大大降低了企業(yè)的運營成本，其傳播速度快、影響力大的特點更是大大提升了企業(yè)品牌的知名度和影響力。就手機領域來說，北京小米科技有限責任公司(以下簡稱“小米公司”)所出品的小米手機是利用互聯網絡進行營銷傳播的成功案例。小米手機的推廣完全集中在小米手機官網、小米論壇和微博、微信等互聯網平臺上。該公司依靠強大的互聯網運作團隊，采用單一的線上銷售模式，積極展開口碑營銷、饑餓營銷、事件營銷等營銷策略。目前國內對于傳統手機企業(yè)的發(fā)展研究比較多，但對于新興的互聯網手機企業(yè)的研究比較滯后，尤其在當下移動互聯網快速發(fā)展的時期，研究互聯網在企業(yè)的研發(fā)、生產、銷售中所起到的作用顯得尤為重要。國際上來看，盡管學術界對企業(yè)國際化的關注始終不減，但目前的研究都沒有把不同行業(yè)的特殊性考慮在內，且大多停留在基礎理論的研究層面，因此這些研究成果對我國互聯網企業(yè)的指導作用并不明顯。研究小米公司國際化印度戰(zhàn)略的相關問題，對于小米公司來講，可以清楚自己所面對的國際化外部環(huán)境，更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，運用自己所具備的內部條件，為其制定符合自身特點的國際化戰(zhàn)略提供借鑒;對于其他類似的新興互聯網企業(yè)來說，能夠為其提供印度發(fā)展的思路和方法，更好地培育企業(yè)自身優(yōu)勢、提升企業(yè)國際經營能力。國外專家學者對企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究主要是圍繞國際市場經營環(huán)境、跨國經營管理、戰(zhàn)略管理、國際市場競爭力等方面進行研究的。國內關于企業(yè)國際化的研究也很多，包括對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略、中小企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略、企業(yè)企劃國際化管理方法等的研究。國內專家學者對于小米公司的研究，主要集中于小米公司的營銷策略、生產模式、互聯網運營模式和國內發(fā)展戰(zhàn)略這四大方面。所以本文中的文獻主要是圍繞企業(yè)國家化戰(zhàn)略以及小米公司的國際化營銷等。2．主體（提出問題、分析問題，綜合前人文獻中提出的理論和事實，比較各種學術觀點，闡明所提問題的歷史、現狀及發(fā)展方向，不少于1200）1.國外研究綜述在研究企業(yè)國際化戰(zhàn)略時，務必會涉及到國際市場經營環(huán)境的分析。對于國際市場經營環(huán)境的分析，2005年美國的菲利普·R凱特奧拉和約翰L·格雷厄姆在《國際市場營銷學》一書中，介紹了影響國際市場營銷的諸多因素，包括歷史、地理、文化等等，也分區(qū)域地介紹了各地區(qū)市場的基本情況，評估了全球市場機會，詳細闡述了制定與實施全球營銷戰(zhàn)略問題。該書重點提出把市場營銷活動放在環(huán)境尤其是文化環(huán)境中去研究、去闡述。企業(yè)國際化戰(zhàn)略的實施，離不開跨國經營管理。在跨國經營管理方面，2002年澳大利亞的杰夫·拉鎖爾和邁克爾·M·柏瑞爾所著的《國際管理學一全球化時代的管理》，闡述了正在進行國際化的企業(yè)將會面臨的種種問題，分析了東道國政治、經濟、法律、技術、社會風俗習慣對其經營管理的影響。文章著重指出，跨國經營與國內經營最主要的差別在于，前者是在一種多元文化環(huán)境中進行經營活動，對于不同國家的經營管理應因地制宜地制定戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，國際化的經營人才對于企業(yè)順利國際化顯得尤為重要，企業(yè)應重視國際化管理精英的聘用與培訓。這對于我們研究公司國際化戰(zhàn)略的制定與實施有很大啟發(fā)。在研究企業(yè)戰(zhàn)略管理時，2012年邁克爾·A·希特、R·杜安·愛爾蘭、羅伯特·E·霍斯基森所寫的《戰(zhàn)略管理概念與案例》一書，全面、詳盡地涵蓋了市場上所能見到的戰(zhàn)略管理的內容。研究的內容既包括經典理論，又涵蓋了戰(zhàn)略管理的最新成果，整合了戰(zhàn)略管理領域內最流行和最著名的兩大理論思想:工業(yè)組織經濟學和企業(yè)資源基礎，以便更有效地解釋戰(zhàn)略管理過程及其在各種組織中的應用。同時，本書還結合具體的案例，講述了公司如何運用戰(zhàn)略管理的工具、技術和思想。在研究國際市場競爭力方面，邁克爾·波特的競爭優(yōu)勢理論是一個非常重要的理論依據，它彌補了其他國際化經營理論的不足。邁克爾·波特的《競爭優(yōu)勢》一書，研究的是一個企業(yè)如何才能創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢，將公司戰(zhàn)略的制定和實施溝通起來，而不是像該領域中許多著作那樣將二者割裂開來。波特將企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源劃分低成本競爭優(yōu)勢和差異性競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)在國際競爭中一般通過降低成本和創(chuàng)造產品差異的方式取得競爭優(yōu)勢。2.國內研究綜述2006年由國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所課題組著、陳小洪主編的《中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略》一書中，概述了我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的基本模式，對若干行業(yè)企業(yè)國際化戰(zhàn)略進行了具體的分析，其中就包括通信制造企業(yè)的國際化，并對華為國際化戰(zhàn)略的競爭背景、具體舉措和發(fā)展特點做了案例分析。2005年徐立青、嚴大中和唐方敏編著的《中小企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略》一書，著重介紹中小企業(yè)走出去的戰(zhàn)略定位、目標國家的選擇和進入方式。本書的特別之處是站在中小企業(yè)的角度來研究其國際化經營問題，針對中小企業(yè)跨國投資資金受限、國際市場銷售渠道狹小、項目可行性研究和市場調查欠缺，以及國際化人才短缺等問題來進行分析并提出對策建議。我認為本書中對我國中小企業(yè)國際化提供的分析和建議，對于企業(yè)國際化的初期探索比較有借鑒意義。2002年中國企業(yè)國際化管理課題組編著的《企業(yè)企劃國際化管理方法》一書，從中國企業(yè)國際化管理的需要出發(fā)，結合中國企業(yè)經營管理的深刻變革和發(fā)展趨勢，系統闡述了國際化戰(zhàn)略企劃方法、國際化營銷企劃方法、國際化品牌企劃方法和國際化公共關系企劃方法，本書的落腳點在于企劃方法上，對企業(yè)國際化經營的重要環(huán)節(jié)給出了具體的方法指導，對企業(yè)的戰(zhàn)略實施很有幫助。國內專家學者對于小米公司的研究，主要集中于小米公司的營銷策略、生產模式、互聯網運營模式和國內發(fā)展戰(zhàn)略這四大方面。在營銷策略方面，2014年10月，鄭海珍和王超在《小米手機營銷策略分析》一文中，以4P營銷理論為主要研究方法，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行了深入的分析。最后得出小米公司精準的產品定位與獨特的銷售策略是其取得成功的關鍵因素。2014年5月，張德鵬、陳曉雁、黃聰在《iphone與小米:不一樣的饑餓營銷》一文中，先是介紹了饑餓營銷的特征及價值、實現條件和成功饑餓營銷的保證機制，最后重點從產品、價格、渠道、促銷推廣策略四方面，將iphone與小米手機的饑餓營銷策略進行了詳細的對比，小米本質上是學習了蘋果的饑餓營銷，但在實際運用中卻更勝一籌，其軌跡大致為宣傳造勢-產品發(fā)布-消費等待-銷售搶購-全線缺貨-銷售搶購-全線缺貨。在生產模式方面，2012年5月，侯繼勇在《解密小米手機:按需定制的輕資產模式》一文中，介紹了小米公司零庫存供應鏈、電子商務和零費營銷，這三方面構成了小米按需定制的輕生產模式。2014年5月，劉繼昌在《供應鏈管理模式下的采購策略一一以小米科技為例》一文中，研究了采購策略得當對于降低成本的作用，并以小米公司為例，介紹了小米公司按需采購和生產，零庫存的狀態(tài)大大降低了成本，但仍存在一些諸如加強代加工廠商的監(jiān)督管理環(huán)節(jié)需要優(yōu)化。國內學者對于小米公司的國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究較少，2012年3月，路承龍在《小米手機的全球發(fā)展戰(zhàn)略》一文中，闡述了小米公司國際化的優(yōu)勢和劣勢，分析了國際化發(fā)展的內外部環(huán)境，最后重點闡明了小米公司國際化的戰(zhàn)略定位，提出小米公司的國際化推廣，應將其手機產品與互聯網服務放在同等重要的地位;繼續(xù)保持高性價比的優(yōu)勢，綜合運用成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。3．總結（概括主題的主要內容，總結主題的情報資料，指出當前存在的問題及今后發(fā)展趨勢和方向，并提出作者的觀點、傾向和建議，不少于1000）越來越多的企業(yè)，尤其是新創(chuàng)企業(yè)，在國內迅速成長，成為行業(yè)的“領頭羊”，企業(yè)為了自身的長足發(fā)展，紛紛開啟國際化進程，但是現實與理想總是有差距，環(huán)境的復雜性超出預期，各種困難挑戰(zhàn)著企業(yè)的實力以及管理者的能力，企業(yè)在挫折中不斷吸取經驗逐漸強大。小米通過雷軍的“專注、極致、口碑、快”以及“參與感”等互聯網思維在智能手機領域迅速崛起，不僅迅速超越了“中華酷聯”等本土手機品牌，并且逐漸超過三星和蘋果，成為國內市場占有率最高的智能手機品牌。在“價格屠夫”小米的帶領下，各品牌紛紛祭出讓人難以置信的低價來搶奪用戶，國內的智能手機市場一片血雨腥風。雷軍在創(chuàng)辦全球化企業(yè)的夢想推動下，加之國內智能手機市場的逐漸飽和，而國外市場潛力巨大，潛心準備了3年，終于開啟國際化進程，但是發(fā)展并不像自己預計的那樣樂觀。目前也有一些學者開始關注小米公司的發(fā)展情況，研究其發(fā)展戰(zhàn)略?！靶∶住弊?011年8月推出市場以來，受到消費者和手機發(fā)燒友們的廣泛追捧，不少人甚至將“小米”比作是“中國的蘋果”。問世短短三年，其品牌影響力僅次于國際品牌蘋果和三星，面對這顆手機領域異軍突起的閃亮星星，不少學者開始研究其營銷傳播成功的方法。由于小米公司的國際化的發(fā)展起步不久，所以不論從可以搜集到的資料來看，還是從公司目前的發(fā)展動態(tài)來看，都尚不能提煉總結出小米公司當前明確、系統的國際化戰(zhàn)略。國內專家學者對于手機企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究較少，尤其是對互聯網手機企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的研究更是有限，但對于我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定以及手機行業(yè)的發(fā)展提出了很多有價值的觀點和建議。所以本文的主要文獻的研究是針對小米手機的營銷策略以及企業(yè)的國際化營銷模式等，通過查閱相關資料發(fā)現，關于小米手機在營銷傳播方面的研究，國外文獻基本上沒有涉及，主要分為國外學者的研究以及國內學者的研究進行闡述。所以對于國外學者們的研究闡述都是針對“企業(yè)營銷”以及“國家化營銷”等，在國內研究綜述里面則是對小米手機的相關研究。全球經濟緩慢復蘇為中國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了較為有利的外部環(huán)境。2008年金融危機之后，全球各個國家均采取相關貨幣和財政政策刺激經濟，全球經濟得到穩(wěn)步恢復，金融危機帶來的影響正慢慢消退，但是歐美發(fā)達國家增長緩慢，而新興市場經濟增長強勁。國內專家學者對于手機企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究較少，尤其是對互聯網手機企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的研究更是有限，但對于我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定以及手機行業(yè)的發(fā)展提出了很多有價值的觀點和建議。目前也有一些學者開始關注小米公司的發(fā)展情況，研究其發(fā)展戰(zhàn)略。4．參考文獻[1]陳麗.淺析小米手機的營銷策略[J].科技經濟市場,2017(08):135-137.[2]王英才.淺談企業(yè)在微信平臺的營銷策略——以小米手機為例[J/OL].藝術科技[2017-12-21].[3]侯志杰.鴻翔手機賣場與小米手機ＬＯＧＯ品牌設計案例分析[J/OL].現代交際[2017-12-21].[4]張燚,李冰鑫,劉進平.網絡環(huán)境下顧客參與品牌價值共創(chuàng)模式與機制研究——以小米手機為例[J].北京工商大學學報(社會科學版),2017,32(01):61-72.[5]張燚,李冰鑫,劉進平.網絡環(huán)境下顧客參與品牌價值共創(chuàng)模式與機制研究——以小米手機為例[J/OL].北京工商大學學報(社會科學版),2017(01):1-12.[6]王靚雅,汪筱蘭.小米手機饑餓營銷的消費者滿意研究——以大學生用戶為例[J].中國市場,2015(40):79-80.[7]譚瑤,甄雪蕓.基于4P理論對小米手機營銷策略的研究[J].新聞研究導刊,2015,6(18):275.[8]徐夢軍.小米手機的“粉絲營銷”策略研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2015,28(11):37-41.[9]韓雪.淺析小米手機網絡營銷策略[J].電子制作,2015(06):87-88.[10]鄧健,鄭傳勇.小米手機營銷策略分析與發(fā)展建議[J].中國市場,2014(30):10-12.[11]邁克爾·A.希特，,R·杜安·愛爾蘭，羅伯特·E·霍斯基森.戰(zhàn)略管理概念與案例[M].中國人民大學出版社，2012.12.[12]賀林.小米手機公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京郵電大學，2013.05.[13]王藝敏.華為公司國際化經營戰(zhàn)略與實施研究[D].中山大學，2005.05.[14]譚斌賢.華為技術有限公司的國際化戰(zhàn)略探析[D].西南財經大學，2007.05.[15]李曼.國產手機企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇研究[D].南昌