NissanMotorCo.,Ltd.

MarketingStrategyfortheEuropeanMarket第13案例分析小組2001年4月案例小組成員介紹

張立峰周福祥

邵虹萬振華蔡杰李憲印謝軍Nissan公司簡介Nissan公司簡介

Nissan公司簡介1988年Nissan業(yè)績銷售額 3.4萬億日元外鄉(xiāng)汽車產(chǎn)量 216萬輛其中出口 114萬輛海外廠產(chǎn)量 52萬輛全球汽車市場

Nissan在歐洲

Nissan公司首先進入北歐市場，60年代末才開始進入歐共體〔EC〕市場70年代末日本汽車對美和對歐自愿出口限額出臺，同時歐洲國家對日本汽車進口制定了多項限制措施1980年Nissan在西班牙收購MotorIberica，SA(NMISA)生產(chǎn)商務汽車1984年Nissan在英國成立NissanUK子公司(NMUK)生產(chǎn)轎車Nissan在歐洲MotorIbericaSA為西班牙最大的商務車生產(chǎn)公司Nissan公司1980年收購MotorIbericaSA35.85%的股份，使用自有品牌，1989年將股份增加至68%1988年NMISA汽車產(chǎn)量7.6萬輛，66%使用Nissan品牌，32%出口到歐洲國家NMISA經(jīng)營情況良好，原公司歷年虧損在1988財政年度被抵銷Nissan在歐洲歐洲汽車市場Nissan在歐洲歐洲汽車市場Nissan在歐洲Nissan的機遇與挑戰(zhàn)

Nissan的機遇與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)統(tǒng)一的歐共體市場將加劇汽車制造業(yè)的競爭日本汽車自愿出口限額將在一定時期內保存，使歐洲本地企業(yè)有時間提高競爭力生產(chǎn)本錢的下降使Toyota和Mazda等其它日本公司都方案在歐洲本地化生產(chǎn)歐洲汽車廠商正全力調整Nissan在歐洲的市場戰(zhàn)略

Nissan1989-1992年歐洲市場方案目標1992年市場份額提高到4.5%加強在歐洲的銷售和效勞機構，提高品牌形象產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、市場和銷售權力實現(xiàn)本地化Nissan在歐洲的市場戰(zhàn)略Nissan在歐洲的市場戰(zhàn)略主要措施二在荷蘭建立NissanEuropeNV制定全面詳細的歐洲市場開展戰(zhàn)略組織協(xié)調在歐洲各部門的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、原料采購和銷售建設大型貯運中心，運輸和貯存產(chǎn)品市場分析歐洲五國汽車市場日本廠商消費者行為市場細分歐洲五國汽車市場西德英國法國意大利西班牙規(guī)模最大第三第二第四第五限制政策無少強，3%強,3300強,3200本地廠商競爭力VW強標致、雷諾60%Fiat60%

Nissan競爭力好強弱弱弱分銷商好強需加強規(guī)模小缺經(jīng)驗日本廠商建廠情況消費者行為歐洲汽車市場細分Nissan在歐洲的市場戰(zhàn)略目標市場法國意大利西班牙產(chǎn)品側重市場費用有限Bluebird

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MicraNissan在歐洲的市場戰(zhàn)略Bluebird優(yōu)點邊際利潤率高規(guī)模效益生產(chǎn)經(jīng)驗豐富缺點其它日本公司參加使競爭加劇南歐目標市場該類型車市場較小Micra優(yōu)點針對的目標市場該類型車需求較大，增長迅速無其它同類日本汽車競爭缺點與本地企業(yè)的競爭劇烈，有可能引發(fā)其它問題對公司近年來改