12五月2024入職報告目錄CONENTS第一部分：個人營銷第二部分：實習期間認知及感受第三部分：個人承諾第四部分：其他建議第一部分：個人營銷自我介紹

我叫聶營軍，“聶”是“聶耳”的“聶”，“軍營”倒過來就是我的名字“營軍”。我現在是豫北封丘的儲備城市經理。我來自河南省一個美麗的地方——濮陽市，2010年6月份畢業(yè)于周口師范學院，中共黨員。我是一個性格比較外向，隨和的人，可以和很多人交朋友，同時也是一個樂于助人的人。大學四年我學到了很多東西，最主要的就是：只有做人成功才能做事成功。在做人方面，一定要真誠對待每一個人。在做事方面，一定要把自己的工作用心做好。自我介紹

畢業(yè)之后，我走進了銷售行業(yè)，我知道銷售雖然很辛苦，但是卻很鍛煉人。我深深的領悟會到一句話：今天不辛苦，明天就命苦！我從事的是醫(yī)療器械方面的工作，都說醫(yī)療器械很賺錢，這也是我選擇這個行業(yè)的目的，主要就是因為自己已經畢業(yè)了，一定要多賺錢來分擔父母的負擔。這個工作很辛苦，經常要出差，但是到最后卻賺不到錢，甚至還餓肚子。所有的錢都被老板拿走了，我終于領悟到了，這是個直銷模式，這個銷售模式只有老板賺錢，我們反而成了一些不法分子的賺錢工具。自我介紹男怕入錯行，女怕嫁錯郎，30歲之前跟對人，30歲之后做對事。來到蒙牛是我的榮幸，因為30歲之前我跟對了人，我一定會努力工作，珍惜這來之不易的機會，絕不能讓機會擦肩而過。第二部分：實習期間認知及感受一、焦作的培訓（一）對廠區(qū)環(huán)境的熟悉及牛奶加工程序的學習

2011年2月26日，我們來到了向往已久的蒙牛乳業(yè)（焦作）有限公司，進入廠區(qū)給人的感覺是那么的清凈，映入眼簾的就是蒙牛的至理名言：財散人聚，財聚人散。廠區(qū)內永遠都是那么的干凈，工人們都按秩序走在黃線以內。進入廠區(qū)必須帶上鞋套,在高高的看臺上,透過玻璃看到偌大的車間里只有少數幾個工作人員在操作,牛奶通過管道輸送過來,經過六道程序上的高溫消毒裝入袋中.里面使用的都是現代化設備,用高科技掌控操作。蒙牛用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生創(chuàng)造了奇跡。焦作的培訓（二）對蒙牛標志的深層理解

蒙牛標志含義：是企業(yè)名稱"蒙牛"的表意造型。以厚實飄逸的一抹橫筆，象征內蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上，穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理念。整個標志以白色、綠色構成，突出追求天然，遠離污染的主題。企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅韌與奉獻作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對牛的親近、敬畏，也是對真、善、美，對一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。

焦作的培訓產品以蒙牛命名，象征來自內蒙古大草原的牛，她吃的是青青綠草，擠出的是純正鮮牛奶，這獨特資源優(yōu)勢造就天然好品牌。（三）對蒙牛榮譽的再認識

首先，蒙牛榮獲五個第一的稱號蒙牛是中國食品企業(yè)文化創(chuàng)新第一品牌蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成員蒙牛利樂枕牛奶全球產銷量第一蒙牛智能化液體奶單體廠房全球第一蒙牛是跨世紀（1999--2001）中國企業(yè)成長速度第一焦作的培訓

其次，蒙牛還獲得的其他榮譽焦作的培訓

最后，需要大家共同牢記的還是那句老話“好漢不提當年勇”。過去的輝煌已經過去，我們不能一味地沉浸在前人創(chuàng)造的輝煌成就中，我們應該更加努力，再為蒙牛爭得更多更好的榮譽，為蒙牛注入新的活力！二、新鄉(xiāng)市場的實習

2011年3月4號來到新鄉(xiāng)實習，由一個經驗豐富的城市經理負責——帥經理。我們來這是一個好時候，正好趕上3.15活動，這是一年一度的大活動，很榮幸我們也參與到了這次活動當中。（一）活動準備階段前期由市場部林部長帶領我們熟悉行銷活動，從基礎開始，去廣告公司熟悉蒙牛廣告制作所用的物料，pvc板。然后就是去實戰(zhàn)——量堆頭，熟悉制作環(huán)節(jié)，到最后制作全程參與，學到了好多東西。所以說，蒙牛的工作要求非常嚴格，每一道工序都是精耕細作，只有這樣才能造就出人間奇寶。美麗的東西都需要辛勤汗水的付出，精耕細作才能共贏未來?。ǘ╅_展活動階段經過幾天的準備，我們終于迎來了期待已久的日子—3.12。為了慶祝3.15節(jié)日，我們在沃爾瑪內開展了別開生面的一場促銷活動。為了感謝消費者對面蒙牛的支持，我們特別推出下面的優(yōu)惠活動：凡購買蒙牛利樂包系列產品（兒童奶和特侖蘇除外）滿60元，即可參與抽獎活動，。一等獎：果蔬1*12規(guī)格任意口味一件。二等獎：早餐奶六連包1個。三等獎：真果粒四連包一個。四等獎：新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包。除了優(yōu)惠活動以外，我們還準備了豐富的歌舞表演節(jié)目，以及一些和消費者互動的游戲環(huán)節(jié)，吸引了好多消費者。精彩的表演熱情的觀眾（三）總結提高階段這次活動調動了消費者的積極性，有效的宣傳了蒙牛的“誠信好品質，健康綠生活”的主題，提升了蒙牛在消費者心目中的地位。在活動期間銷量也得到了大幅度的提高?？梢娦袖N活動對提升品牌的影響力起著至關重要的作用。在蒙牛搞活動不是目的，搞好活動才是最重要的。這次活動的圓滿成功和團隊的力量是離不開的，下面我們就看一下我們活動中團隊的風采。團隊的風采團隊的風采三、濮陽實習2011年3.14號我來到了濮陽市場實習，因為3.15號在濮陽藝術中心廣場搞室外活動，這樣要求的更高，第一次接觸這么大的活動我感到很幸運。3.15號我們早早的來到廣場布置現場，每一個環(huán)節(jié)我都參與當中，只有這樣才能學到更多的東西，以后才能在自己的市場上去運用。

這次路演和新鄉(xiāng)的相對比，這次的活動場面宏大，參與的消費者更多，影響力度更大，銷量更高，效果更好。從開始到結束現場都是人員爆滿，整個活動非常的成功，達到了預期的效果。這次路演在濮陽有效的宣傳了蒙牛的“誠信好品質，健康綠生活”的主題，大大提升了蒙牛品牌的影響力。下面我就帶領大家到活動現場看一下。一流的品質精彩的表演沸騰的現場四、鄭州拉練在鄭州拉練一周，主要學習的是傳統(tǒng)通路，親身體驗了從鋪市到拉訂單的過程，專業(yè)的培訓造就了專業(yè)的團隊，通過白天的實戰(zhàn)和晚上的交流，發(fā)現鄭州市場存在一系列的問題——鋪市率還有待提高，業(yè)務員客情關系不理想，拜訪無規(guī)律，三表兩卡沒能有效利用，竄貨嚴重，價格不統(tǒng)一，送貨不及時等。大家針對這些問題都積極發(fā)言，獻計獻策。費用僅代表品牌實力，網點可界定覆蓋深度，鋪市才體現個人價值。這三句話在整個培訓過程中體現的淋漓盡致。傳統(tǒng)通路在當今的社會中仍扮演著重要的角色，鋪市才能更好的宣傳產品。市場的潛力是巨大的，我們一定要通過深度營銷發(fā)掘更多的潛力和機會點，讓蒙牛成為所有地區(qū)和市場的第一品牌！第三部分：自我承諾自我承諾

通過這一個月的實習，我學到了很多東西，我一定會把自己學到的東西運用到我的市