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jSS,|、幺「出小紅小紅書書商商業(yè)業(yè)化化

?J'SUE助力每一個好產(chǎn)品生長

家居家裝行業(yè)月報

小紅書號：1284754012023.1月

書號：63048623(

Part1行業(yè)人群畫像

目錄Part2行業(yè)大盤數(shù)據(jù)回顧

CONTENTS

Part3行業(yè)效果廣告洞察

家居家裝行業(yè)人群畫像小紅書

沐

女性用戶占比84%24-32歲用戶占比59%一二線城市用戶占比65%

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

行業(yè)大盤檢索量小紅書

＞由于春節(jié)節(jié)點，用戶心智多聚焦在出行娛樂，家居家裝賽道流量下降

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

細分類目搜索量占比

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

裝修行業(yè)分詞性搜索量占比小紅書

裝修需求詞類占比家裝建材詞類占比

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

家居用品家具行業(yè)搜索量占比小紅書

豕居用品占比

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

裝修細分屬性Top搜索詞小紅書

＞家裝需求詞的檢索量主要集中在"裝修、臥室裝修、客廳裝修”等詞上，此外用戶對“全屋定制、房屋裝修、別墅裝修”等家裝經(jīng)驗詞

給予了較多關注；房型上"農(nóng)村自建房、小戶型裝修、別墅”仍位于用戶檢索前列，"loft復式公寓”也熱度不減。

＞風格詞上，美式風、新中式熱度較高，奶油風、法式風熱度不減，中式裝修關注度有所上升；房間區(qū)域上，廚房、臥室及衛(wèi)生間的搜索

量占據(jù)前列。

家裝需求房型裝修風格房間區(qū)域

高級感小戶型,

復式公寓,

自建房農(nóng)村.

輕奢風裝修效果圖客廳,

公寓裝修,

女生獨居小戶型?

農(nóng)村別墅,

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

其他細分行業(yè)Top搜索詞小紅書

＞家裝建材方面，燈具、背景墻等偏硬裝設計類出現(xiàn)較多，此外踢腳線，墻紙偏家裝基建材料上升明顯，花灑等廚房衛(wèi)浴類也值得關注。

＞家居裝飾上，“新年裝飾"及"房間布置”活躍度較高；家具上，沙發(fā)、餐邊柜、衣柜熱度依舊；家居用品上，用戶需求較為分散，其

中各類杯具及窗簾需求出現(xiàn)較多。

家裝建材家居裝飾家具家居用品

電視背景墻臥室布置

洗碗機房間布置臥室

臺燈對聯(lián)

燈春節(jié)

臥室燈裝飾畫

客廳燈新年裝飾

墻紙花瓶

電視墻客廳布置

落沉浸式整理書桌

吊頂年味

背景墻書桌布置

踢腳線房間改造臥室女生

花灑生日布置

木紋磚魚缸

浴缸房間布置

乳膠漆軟裝

小夜燈新年裝飾

飄窗掛畫

床頭燈擺件

馬桶客廳裝飾畫

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)前鏈小紅書

?圖：分為改造、免費設計圖2類+大字壓圖，其中改造圖提供前后對比，設計圖提供小圖案例，前置品牌案例。設計圖以

"免費"+"套餐價格"為文字利益點，大字壓圖形式，吸引用戶點擊。

?文：用戶視角，針對用戶痛點or優(yōu)勢差異點，吸引用戶點擊。

10秒預估裝修費用

曝光：70w+曝光：50w+曝光：90w+曝光：100w+曝光：60w+

CTR:3.9%CTR:2.3%CTR:2.6%CTR:5.0%CTR:3.1%

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)物料&定向組合小紅書

3案

前鏈圖:落地頁:200S享0元

業(yè)王至0家I?設計

定向：相對精準，ctr和cvr均高于大盤。

前鏈圖：

?圖片：全屋家具+大字壓圖，多為家具效果圖及室內(nèi)設

40湎?計拼圖為底，以"19800"的透明低價優(yōu)勢為利益點,

大字壓圖形式，吸引用戶點擊。

?文案：主打福利優(yōu)惠，"全屋柜體改造僅1.98萬"以及

"不限新舊房”等裝修需求點吸引用戶點擊。

J79套新陽房.全屋二

柜體改造僅1.9S萬.0”

“：；小;1?一“，囪落地頁：

9g

?整體：兩屏見底，頭圖與前鏈圖利益點/空間場景一致,

保持連續(xù)性。

ctr3.65%cvr3.09%

定向:裝修設計相關行業(yè)詞（短語匹配）

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)物料&定向組合［小紅書

落地頁:

讓本更大.史美史舒適

定向：相對精準，ctr和cvr均高于大盤。

前鏈圖：

ar)HiBR?圖片：裝修報價單+實景改造對比圖+大字壓圖，家居家

小于60平?0-9(曄90-120平裝詳細詞條報價單為底，顏色質(zhì)樸淡雅，通過字體加粗

大于120平

突出"舊房改造需要多少錢”的利益點，吸引用戶點擊。

?文案：以"舊房改造"及"測一測"等家裝需求點吸引

您將就用一份這樣的報價晶用戶點擊詳情。

國舊房改造忐要多少自

錢？9上來測.測I118/25落地頁：

?整體：三屏見底，頭圖與前鏈圖利益點/色調(diào)/空間場景

ctr2.94%cvr3.75%一致，保持連續(xù)性。

定向：多城、裝修報價相關行業(yè)詞（短語匹配）

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

家居行業(yè)翩信轉(zhuǎn)化筆記

投放形式：營銷訴求-私信開口，承

接私信轉(zhuǎn)化

已

<<0<「關注；。

<擎0出價方式：cpc出價形式拿量。

,森募餐""■■■■■■■■■■■■■

家可以小I-但要有趣!!上海50m2裝修

好看的皮霆千篇一律|玄關設計定向：定向上海，人群通投/智能定

有趣的靈魂萬里挑一?一體式洞洞板鞋柜跟黑板墻分鎖上cp啦向。

家卻不一樣哦1!|既實用又美觀?

我們既要好看又要有趣9I整面黑板墻

|既是文藝有趣的裝飾

今天帶來的這套新家筆記：房屋面積+裝修風格+效果

在客廳里留出6m，做玻璃日書房I也可以記錄Q.夫妻倆溫馨浪漫1的家居生活?【首圖】實景拍攝，通過圖片人

通透明亮又美腋,兼顧顏值與內(nèi)涵物體現(xiàn)趣味性；

一下就戳中了小楮的心寓■客廳設計

衙直是抱絕子呀圜I占據(jù)2/3墻面的收納柜替代常規(guī)沙發(fā)背景墻?【標題】“面積大小"和"有趣

封閉柜+開放柜設計,收納形式豐富，呼應圖片"吸引戶型需求的年輕

?a項目地址：上海市嘉定區(qū)南華小區(qū)雜物收納在封閉柜中,書籍爭擺件放在開放柜

?L項目面積：50m'里用戶點擊并閱讀；

?■戶型：手搶戶型一室一廳客廳E1雜物的快樂就這么簡單呀酚?

?【正文】圍繞裝修改造方式，案

酒屋主印象整個家只有50m：比較小例安利，提升用戶對品牌的認可

今天的膻主是一對年輕夫妻，想多過幾年二人世同屋主討論后，我們設計師為屋主家做了客餐

界的■日子,近幾年不要孩子廳一體設計！度。

夫妻倆都是幽默灑脫的性格，擅于從生活的點滴休閑、娛樂、吃飯，想要的功能都滿足了?【亮點］

中發(fā)現(xiàn)樂趣修大大提高了客廳空間的利用率1.栓際案例」展示更多案例實

家可以小I但要有趣!!上海50mz裝修厚可以小它但要有趣!!上海50m2裝修\他們希更新家能夠明亮學.開闊，有生活的趣味小戶型家再也不怕地方小了?

性；想要做一個書房，能讓他們在家中有工作和

好看的皮款千篇一律好看的皮囊千篇一律景，提高用戶閱讀深度，并增

學習)的空間??書房設計

有趣的靈魂萬里挑一有趣的靈魂萬里挑一加閱讀層級感，減少閱讀單調(diào)

另外他們也希望有家中有足夠的收納空間?砌半墻+室內(nèi)坡璃窗日隔斷

家卻不一樣哦!!家卻不一樣哦??！

ZM2A>2EQaE多圖的乏味疲勞。

2說點什么.。264a3410372說點什么Q264C?341037更說點什么“Q264a341037

2說點什么..Q264Q3410372.(■精準獲客」通過筆記內(nèi)容

精準獲客，吸引"小戶型"+

年輕人的用戶興趣

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

家居行業(yè)翩信轉(zhuǎn)化筆記

投放形式：營銷訴求-私信開口，承

輕奢別墅裝修風格，代表著對高品質(zhì)生活的一

ii痕跡與深厚的文化底蘊同時又摒棄了過于復接私信轉(zhuǎn)化。

種態(tài)度。，追求美好生活，享受生活帶來的愉悅

雜的肌理和裝飾，簡化了線條。

少。輕奢講究的是“簡單”和“奢華”之間的平衡，出價方式：ocpc出價，私信開口成

以淺色系為主，金屬元素%進行點綴。本控制。

B新中式別堂裝修風格，是從傳統(tǒng)中式e的基〃「關于北京尚層別墅裝飾」定向：定向北京，23歲+人群通投。

礎上演變而來，融入現(xiàn)代生活元素，用靜謐沉穩(wěn)?16年專注于北京高端別墅私宅裝修設計

的態(tài)度來詮釋新中式的韻味和詩意,收。J10年以上別壁設計經(jīng)驗設計師，實景還原度高筆記：裝修風格+福利引導

丁項目制別墅工隊，北京別墅工地占有率高

色簡約別墅裝修風格，是當下選擇的比較多的一?【首圖】8種裝修風格，滿足不

種風格，它更注重實用性零，化繁為簡讓整個空同用戶的偏好，吸引相關需求用

間通透明亮，整體雖簡約但不乏設計感，線條簡戶點擊；

;小紅藩0專享福利，私信份

約流暢”,注重質(zhì)感,不會產(chǎn)生視覺上的審美?！緲祟}】年必火"制造潮流,

!免費B別墅設計2享設計費5折?"23

勞。

；免費B參觀工地-陪同講解別墅工藝引導用戶關注熱點。

?美式別墅裝修風格，整體色彩比較豐富，表現(xiàn)■免費H項目預案仁獲取2套定制方案?【亮點】

的是隨意、自由不羈的文化才，美式風格演變至I免費國上門量房、驗房公享別”專屬服務1.對每個風格進行詳細介紹，

今，散發(fā)出一種對歷史的懷舊感孑，既有濃厚的干貨內(nèi)容提升種草心智，進行私信

#裝修設計#裝修#別墅裝修#別墅#別壁

文化底蘊，又有隨性的家居氛圍，體現(xiàn)一種休閑

設計#裝修靈感庫#裝修案例#說說我愛的裝轉(zhuǎn)化。

式的浪漫普。

修風格@警隊長@家居薯@生活薯2.結(jié)尾【福利引導】，提供小

'拒絕翻車！2023年必火A的別壁裝修風格;

@歐式別墅裝修風格，繼承和表達了古典歐式風紅書專屬福利，引導進行【站內(nèi)閉

.,最獲菽K而顯羲凌嘉嬴蕩7廠格的精髓花樣繁多的裝飾，雍容華麗。環(huán)】。

裝修時首先被問的就是，您喜歡哪個裝修風格？

共21條評論

喜歡哪種居住氛圍?想要裝成什么樣子？

2說點什么…Q272f)121021

2說點什么…。2721210212說點什么.。27252?121021

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

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行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記（高互動?廣告流量）小紅書

家居好物推薦介紹家裝局部設計經(jīng)驗裝修風格布置分享

1?小0讖情下單沒國車！軟床墊加硬丫！跋看小0邀情下單沒N軍！軟床9加硬我宣布U6W開放式書房是線家俗！■之作§班牙袋作風I女神包下了歐洲小旅館（上）西坳牙裝修及I女#留下了歐洲小掩館（上）

3cm厚度的加硬床8H的太牛了.花了?巧了.害尸夫13又瞿畢個同行,以王量平面饅

cm厚度的加?床!&*的太牛了.JcT*500*15T.國戶夫婦又是舉個同行，男主是平面設計.

500?就笫我*了大幾千買原繡的UPI?書店尺寸：衣2.2米長3米合計6.6個罕聚!it.餐本科蛆$身.女壬19學文SdlfiHH

1我省了大幾千買床繪的錢II小?真的給我挖11寶7?耶！t術(shù)科班出身,女主哲學文諄,朗0及其開僦.iM.在沒!Ei3?你fl掂信？SKK3

tai到現(xiàn)在沒（CH)*?>IWHR涿化前,y

￡.flUlftt.。4570a2046⑥66/.-??■..G>t萬萬0293/fHHHu.Q?61?QW。0422

【首圖】大圖呈現(xiàn)家居好物床墊，"軟床【首圖】運用明亮溫馨燈光氛圍展示書房全【首圖】挑高客廳為首圖，配以陽光凸顯西【首圖】以廣角拍攝，擴大空間視角，并

墊加硬壓圖”圖片凸顯舒適視覺，"腰痛景，圖片輕奢高級，吸引用戶點擊；班牙裝修風格，明亮色彩提升視覺吸引力；配合美式燈具與家具，展示美式復古風格;

救星”點明用戶需求，吸引點擊；【標題】"6行開放式書房"點明房間區(qū)域，【標題】"西班牙裝修風"，比喻為"歐洲【標題】"15萬""130平"分別點明價

【標題】"激情下單""沒翻車"夸張用以“得意之作”為噱頭，增加關注度；小旅館"生動表明裝修風格，吸引用戶興格與戶型面積，價格透明增加點擊率；

語激發(fā)用戶好奇心，吸引點擊；【正文】首先表明書房大小，便于用戶參考,趣；【正文】開頭介紹顏色風格，美式復古風

【正文】從材質(zhì)，尺寸，做工三方面介紹從空間布局，玻璃隔斷，擺放家具等展開介【正文】行文分類明確，以地面、墻面、天格烘托節(jié)日氛圍，增加用戶對于筆記的印

床墊，并以真實親身經(jīng)歷體驗床墊舒適度,紹，內(nèi)容豐富且層次清晰，有助于提升討論花板、門面等分別闡述硬裝建材，有助于針象以及關注。

可信度高，提升種草效果。及后續(xù)回搜。對同需求裝修的后續(xù)討論及回搜。

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2023/1/1-1/31

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行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記（高互動?芻然充量）小紅書

室內(nèi)設計裝修呈現(xiàn)圖裝修戶型展現(xiàn)廚房衛(wèi)浴裝修

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