(消費(fèi)者行為)消費(fèi)者促銷銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)靜態(tài)的，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)階段以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中對(duì)促銷戰(zhàn)術(shù)的要求均是各不相同的，據(jù)不同促銷手段的特點(diǎn)安排適當(dāng)?shù)慕M合方式，從而使促銷戰(zhàn)術(shù)均能適應(yīng)不同市場(chǎng)階段的具體要求。，于大量的品牌沖擊下，于雜亂的信包圍之中，必須要實(shí)施策略整合，將促銷和廣告、公關(guān)、事件等傳播手段充分結(jié)合起來，。研究表明，促銷和廣告、公關(guān)等形式的結(jié)合，其產(chǎn)生的促銷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單壹的促銷。消費(fèi)者不費(fèi)吹灰之力，于如今快節(jié)奏的社會(huì)中，消費(fèi)而對(duì)于執(zhí)行來說，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。段也有限，關(guān)鍵是使促銷活動(dòng)具有獨(dú)特的內(nèi)涵，這就以吸引更多消費(fèi)者的參和。符合品牌形象的方式，至少不能和核心競(jìng)爭(zhēng)力，影響到整體策略的達(dá)成。 (壹)新產(chǎn)品入市時(shí)讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，能夠迅速吸引消費(fèi)群體的增長(zhǎng)：的有關(guān)信息，這些方面均會(huì)消耗消費(fèi)輕松。所以，新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)首法就是讓他們能直接接觸到產(chǎn)品，能夠認(rèn)知產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。費(fèi)者而言它無須付出代價(jià)，而消費(fèi)者于短期內(nèi)就能夠?qū)Ξa(chǎn)品的功效有所體驗(yàn)，打消心理疑慮，以盡快產(chǎn)生購(gòu)買行為。獨(dú)特之處，只會(huì)對(duì)品牌造成損害；可是如果高品質(zhì)壹旦被消費(fèi)者認(rèn)可，就能迅速打開市場(chǎng)。等，者能夠很快迅速感受到產(chǎn)品的特點(diǎn)。響力；只要效果好就行。 (二)吸引消費(fèi)者試用產(chǎn)品成功的關(guān)鍵于于如何產(chǎn)生足夠的吸引力，也就是需求，或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其原來的期望。于實(shí)際操作中，贈(zèng)送禮品和價(jià)格折扣是倆種吸引試用的較好的方法。 指當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，另外再提供額外的利益，以此來吸引消費(fèi)者的或大量購(gòu)買。 者產(chǎn)生購(gòu)買的，因此于選擇禮品方面壹定要充分考慮消不至于使消費(fèi)者將目光完全放于禮品上而忽視了產(chǎn)品，否則就失去了促銷的意義。 (3)隨產(chǎn)品附贈(zèng)禮品是壹個(gè)很好的方式，它很直接，能夠讓消費(fèi)者即時(shí)得到贈(zèng)品，也便于投放小玩具。這種方式的好處于于法選擇到合適的禮品，因此該形式適合于低價(jià)值的消費(fèi)品采用。 (4)除了于產(chǎn)品上捆綁禮品外，運(yùn)用刮卡的形式是壹種更好的方法，它的運(yùn)用非常簡(jiǎn)單，業(yè)能夠?qū)⒂?jì)劃贈(zèng)送的禮品種類及參和形式均印制這樣就能解決捆綁方式的缺陷，它能夠?qū)ΧY品進(jìn)可是這種方式需要解決的是如何向消費(fèi)者兌換禮品的問題，壹定要考慮到便利性，否則效果將會(huì)大打折扣。 手段，于實(shí)際應(yīng)用的過程中分為直接折扣和間銷售價(jià)格，后者則不變動(dòng)價(jià)格，而是讓消費(fèi)者以相者比較敏感，容易引起較大的變動(dòng)；后者屬于變相降價(jià)，于消費(fèi)者心理上有個(gè)緩沖的過程。 扣對(duì)于不同的產(chǎn)品和不同的市場(chǎng)階段，其于具體應(yīng)用上是有所區(qū)別的，壹般而較好，但關(guān)鍵仍于于具體問題具體分析，壹定要廣東格蘭仕、廣東樂百氏等企業(yè)均是抓住時(shí)機(jī)實(shí)而有更多的同類企業(yè)也實(shí)施了降價(jià)策略，可是效果卻不大，這說明關(guān)鍵仍是如何運(yùn)用的問題。頻率的促銷戰(zhàn)術(shù) (壹)積點(diǎn)有獎(jiǎng)內(nèi)均將精力放于推廣的品牌上，從而促進(jìn)品牌影響力的增長(zhǎng)。形式，將分?jǐn)?shù)變成了憑證，比如性更廣泛，而后者則帶上了行業(yè)或產(chǎn)品的特色。是消費(fèi)量不大，那么這種情況下就不能引起消費(fèi)者的興趣，也就達(dá)不到預(yù)定的效果。品，參和的根本目的，而參和方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。 (二)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)廣泛的消費(fèi)群體參和。要消費(fèi)者花時(shí)間郵寄，這已不太適應(yīng)現(xiàn)果較差；即開即中抽獎(jiǎng)符合消費(fèi)者的心依靠提高中獎(jiǎng)機(jī)率來吸引消費(fèi)者的廣泛參和，且于壹定程度上能夠提高消費(fèi)者的購(gòu)買頻率。定的消費(fèi)群體，因?yàn)橄M(fèi)者是不會(huì)對(duì)他了解不多的產(chǎn)品花費(fèi)時(shí)間和精力的。有形物質(zhì)的限制，賦為中獎(jiǎng)?wù)咧谱鱾€(gè)人碟片等等。 (三)贈(zèng)送禮品其是對(duì)于有壹定知名度的品牌，效果更為顯著。起來，，且能達(dá)到情感上的交流，從而更加鞏固品牌于消費(fèi)者心目中的地位。 (四)價(jià)格折扣戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用效果也好于試用階段，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于有壹定認(rèn)知的品牌更能激發(fā)出購(gòu)買的沖動(dòng)。論。直接折價(jià)于操作上很簡(jiǎn)單，可是其帶來的后牌，因此于采取直接折價(jià)時(shí)，壹定要對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)D品牌成功率較高。而采取直接折價(jià)的時(shí)間不能太長(zhǎng)，否則將影響到正常價(jià)格的恢復(fù)。會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品上的優(yōu)惠感興趣的，這種方式只適合有壹定品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品。 (壹)消費(fèi)者會(huì)員制度認(rèn)同。因此不少企分析，和服務(wù)，應(yīng)該說消費(fèi)者會(huì)員制度是壹種營(yíng)銷策略，而不僅僅是促銷戰(zhàn)術(shù)。，而實(shí)際運(yùn)作時(shí)不少企業(yè)給予消費(fèi)者會(huì)員的利益和普通消費(fèi)者相差且不大，這樣必然會(huì)造成會(huì)員制度的虎頭蛇尾。供相同的利益，不同則是消費(fèi)者會(huì)員能夠長(zhǎng)期享受到要避免給普通消費(fèi)者帶來降低利益標(biāo)準(zhǔn)的感覺。 (二)有獎(jiǎng)競(jìng)賽趣。 (三)促銷游戲此過程中消費(fèi)者也自然對(duì)產(chǎn)品和品牌有了認(rèn)同，同時(shí)也能夠促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。的口味，以他們關(guān)心的人、事、物來作為吸