淺析溫州皮鞋出口現(xiàn)狀、問題及對策引言選題背景及意義鞋革行業(yè)一直是浙江省的一大支柱產(chǎn)業(yè)，溫州市素以皮鞋貿(mào)易聞名，被稱為“中國鞋都”，近幾年逐漸成為國際上一大皮鞋生產(chǎn)商和出口商。如今，在“一超多強”的國際格局之下，溫州積極響應“走出去”戰(zhàn)略，加快開拓國際市場速度，但同時也呈現(xiàn)出一系列的問題。早在2009年溫州皮鞋出口發(fā)展就已經(jīng)到達迅猛發(fā)展的階段，但在2014年溫州皮鞋開始呈現(xiàn)出下滑的趨勢，2014-2018年皮鞋出口總值分別為294.2億元、266.6億元、253.7億元、267.7億元、286.1億元，同比增長-6.6%、-11.1%、-4.3%、5.5%、6.9%。由此可見，溫州市皮鞋業(yè)出口呈現(xiàn)不穩(wěn)定發(fā)展的狀況，有諸多因素在影響著皮鞋的出口，尤其是影響皮鞋價格與質量的因素，非常值得令人深思和探討。早期在溫州市皮鞋發(fā)展蓬勃之時，利用低價優(yōu)勢獲得“物美價廉”之稱。但21世紀以來，物價以及勞動力成本以及人民幣匯率的快速上升，低價競銷無法獲得更高的利潤，廉價的皮鞋不再反映勞動力與環(huán)境成本，導致企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格，一些企業(yè)為了使產(chǎn)品保持原來的價格甚至不惜減少環(huán)境成本的投入。在國際市場方面，一些低成本的國家趁虛而入，他們低價的產(chǎn)品更能獲得一些國際知名皮鞋品牌商的青睞。溫州在西歐市場占比重19%，但在亞洲地區(qū)市場僅占10%，溫州在全球化管理與抗市場風險能力較弱，在競爭激烈的國際市場中，缺乏自身獨特的皮鞋品牌，導致在國際競爭中逐漸處于劣勢，失去在國際制鞋的領頭地位。因此，了解溫州皮鞋的出口現(xiàn)狀、全面分析溫州在出口皮鞋的過程中出現(xiàn)的問題并解決，有利于促進溫州皮鞋貿(mào)易的發(fā)展。本文擬著重分析溫州皮鞋產(chǎn)品在出口貿(mào)易中出現(xiàn)的問題及困難。了解溫州皮鞋出口現(xiàn)狀以及在當今國際格局下，如何做出對策，加強自身在國際上的競爭力。及時找出阻礙貿(mào)易發(fā)展的因素并做出對策，才能在競爭激烈的市場上脫穎而出，對溫州皮鞋貿(mào)易發(fā)展有著重要意義。文獻綜述通過梳理溫州鞋業(yè)發(fā)展的相關文獻，參考與分析各研究者的觀點，根據(jù)各研究者研究結果，總結觀點，找出可行性。孫華平在《產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的路徑鎖定與升級對策——以溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)為例》[1]指出作為溫州支柱產(chǎn)業(yè)之一的溫州皮鞋業(yè)，以產(chǎn)業(yè)集群的組織方式使本地企業(yè)嵌入全球價值鏈，成功融入了世界生產(chǎn)網(wǎng)絡。但新時代溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)集群面臨品牌創(chuàng)新和落實可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)，急需進行戰(zhàn)略升級。文章基于溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀，分析溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)集群的品牌建設過程和表現(xiàn)，結合溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)集群缺乏品牌創(chuàng)新意識的原因剖析及如何進行轉型升級的機理與方式，提出溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)集群進一步發(fā)展的戰(zhàn)略對策。董宏坤在《溫州皮鞋企業(yè)應對歐盟反傾銷措施分析》[2]中指出加入WTO后我國對外貿(mào)易持續(xù)、快速增長，在我國與各國貿(mào)易摩擦突增的今日，為了解決我國與世界各國的貿(mào)易問題，改善各國間的貿(mào)易關系，同時加強與世界各國的依賴關系。該文為了解決各國的反傾銷措施，進行了深入研究并提出觀點及解決辦法，其中包括:運用多種貿(mào)易方式，建立新型可持續(xù)運行的現(xiàn)代化企業(yè)制度，加強人才的培養(yǎng)和技術創(chuàng)新。丁文明在《WTO貿(mào)易救濟爭端案對上海涉案行業(yè)出口的影響——以上海皮鞋行業(yè)為例》[3]指出上海不僅在經(jīng)濟上，交通上，科技水平在中國各市區(qū)名列前茅，也是工業(yè)、金融、貿(mào)易的重要發(fā)展中心、經(jīng)濟中心，一直以來承擔著發(fā)展中國經(jīng)濟的巨大任務。根據(jù)海運貨物總量可看出傷害出口貿(mào)易總量在國際市場上也是位居世界第一。但是自從加入WTO以來，貿(mào)易救濟措施令上海各大出口行業(yè)受挫，上海的經(jīng)濟發(fā)展受阻。該文作者經(jīng)過分析上海皮鞋行業(yè)情況，通過分析上海皮鞋行業(yè)近五年的出口總量的變化，重點分析國有企業(yè)及民營企業(yè)的現(xiàn)狀及解決問題的辦法，結合上海市政府對這些企業(yè)采取的措施，探究中國進入WTO對上海皮鞋行業(yè)的利與弊。翁雪梅在《浙江鞋業(yè)的國際競爭力分析》[4]指出中國由于一些例如廣東、浙江、福建等省份急速發(fā)展的制鞋產(chǎn)業(yè)，使我國成為世界上最大的鞋類產(chǎn)品出口國。浙江不僅在鞋產(chǎn)品出口方面已逐步形成產(chǎn)業(yè)集群例如臺州、溫州等地區(qū)，也因此鞋產(chǎn)品出口一直位居全國第三，臺州與溫州兩地出口額達到了了浙江省鞋業(yè)出口的80%以上。但新形勢下，我國不僅是鞋企，各大企業(yè)也正遭受著由于原材料及勞動力成本的提高，制鞋成本一度翻幾番的困惑，然而人民幣升值使出口價格不斷上漲。面對這一形勢，該文著重分析浙江溫州市鞋業(yè)的國際競爭力狀況，進一步提出并采取相應措施來促進浙江鞋業(yè)發(fā)展。該文通過結合一些發(fā)達國家與一些較低成本的發(fā)展中國家的制鞋進出口資料并進行國際競爭力比較，再結合國內(nèi)的制鞋強省數(shù)據(jù)分析溫州的國際競爭力。綜上所述，關于本課題的研究成果較為豐富，其中包括溫州皮鞋發(fā)展狀況、營銷模式和矛盾等，但對于溫州皮鞋貿(mào)易轉型發(fā)展中產(chǎn)生問題及其對策的相關研究較少，筆者覺得有必要進行研究探討。因此，本文以此為基礎展開分析，同時為改善溫州皮鞋缺乏品牌建設的不足，提高創(chuàng)新意識，加強國際競爭力并貫徹可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。溫州皮鞋出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析溫州皮鞋出口市場情況從溫州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)可得，溫州市105個鞋企近五年的皮鞋出口總額及國際市場占有率情況。溫州皮鞋出口市場以國內(nèi)為主，近年來不斷拓展海外市場。105家鞋企中近30家企業(yè)在外銷上占比重超過80%，有29家在外銷上所占比重低于30%。資料來源：根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)整理圖12014-2018年溫州市皮鞋出口總值及增長率表2014-2018年皮鞋出口總值分別為294.2億元、266.6億元、253.7億元、267.7億元、286.1億元，同比增長-6.6%、-11.1%、-4.3%、5.5%、6.9%，市場占有率分別為4.81%、4.74%、5.45%、6.28%、6.78%，從數(shù)據(jù)中可以得出近年來溫州皮鞋貿(mào)易在外銷途徑中所占份額逐漸擴大呈上升趨勢，在國際市場中地位逐漸上升（如圖1）。其中西歐市場與俄羅斯市場所占比重分別達到19%和13%，非洲與中東國家的市場所占比重僅僅不到10%，但美國市場仍是溫州出口皮鞋的主要市場，占該產(chǎn)品出口總額的50.6%[6]。溫州皮鞋出口品牌及質量溫州皮鞋品牌眾多，例如：康奈集團、東藝鞋業(yè)、吉爾達鞋業(yè)、奧康集團、紅蜻蜓集團、蜘蛛王集團等都是國內(nèi)知名品牌。目前溫州皮鞋業(yè)的影響力不斷擴大，已經(jīng)逐步得到外界的普遍認可，但迄今為止還沒有在國際市場上出現(xiàn)知名品牌，眾所周知，品牌是企業(yè)競爭力最直接的體現(xiàn)，也是一個企業(yè)的最核心的力量，其中皮鞋質量是作為一個企業(yè)發(fā)展的導向。根據(jù)2019年溫州市統(tǒng)計局抽查溫州市皮鞋質量資料顯示，對溫州市多區(qū)段共68家企業(yè)68批次皮鞋產(chǎn)品質量抽查，發(fā)現(xiàn)19批次產(chǎn)品不合格，不合格率為27.9%[7]?？偟膩砜?，依靠機械生產(chǎn)的溫州皮鞋在質量上看并不樂觀，機械生產(chǎn)的局限性體現(xiàn)在其只適合一般性消費者，對于體重過高，日常步行繁忙的消費者而言，大大減少皮鞋壽命，加快皮鞋磨損消耗。早在幾年前，歐洲在連續(xù)發(fā)生從溫州進口的“毒”鞋造成消費者過敏案件后，“中國制造”名譽受損，“一日鞋”、“星期鞋”等成為溫州皮鞋的代名詞。法國甚至禁止進口含有二甲基甲酰胺的中國產(chǎn)皮鞋[8]。如今，溫州皮鞋要想進入西歐市場必須通過歐盟CE安全認證的檢測，PCP的檢測也必須通過規(guī)定。此外，美國《消費者安全改進法案》中對出口美國的童鞋的技術指標做出硬性規(guī)定。業(yè)內(nèi)人士認為，溫州鞋企除了推行出口市場多元化戰(zhàn)略，積極開拓新興市場，還需加大質量、設計等方面的研發(fā)投入，增加產(chǎn)品附加值。溫州皮鞋出口數(shù)量及價格根據(jù)溫州統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年皮鞋出口量達到7.9億雙，并每年以10%的增長速度增長，迄今年為止皮鞋出口數(shù)量已達10億雙，出口額占全省60%。從價格上看，溫州在歐洲國家的市場上，溫州皮鞋的出口價格往往低于市場上的其他鞋，其他鞋價格平均在35-70歐元，而溫州出口皮鞋平均價格不足5歐元，全部出口類型皮鞋產(chǎn)品均價不足10美元，并且多集中于發(fā)達地區(qū)。溫州一些民營企業(yè)創(chuàng)立時間不長，為謀取更多利潤，把自己投身于國際市場，卻因為經(jīng)營時間不長，來不及建立品牌，并且建立品牌所需的成本不低，所以很少會有擁有自己品牌的民營企業(yè)[9]。如此一來，便只能采用低價策略。如此低廉的價格在甚至引發(fā)了一些國家的不滿以及發(fā)生一系列沖突，許多國家借此采取一系列反傾銷措施，這也成為溫州皮鞋貿(mào)易的一大絆腳石。溫州皮鞋出口競爭力溫州皮鞋生產(chǎn)規(guī)模龐大、價格低廉的優(yōu)勢使其在世界各國占據(jù)重要地位。從國際市場基本情況可看出溫州皮鞋出口已得到世界各地區(qū)的普遍認可，低價的皮鞋更加受到國際各大品牌的青睞，溫州皮鞋的競爭力因此逐漸提高[10]。資料來源：根據(jù)國家統(tǒng)計局資料整理圖22014-2018年部分國家（地區(qū)）皮鞋產(chǎn)品市場份額表歐洲的幾個主要的皮鞋生產(chǎn)制造國，例如意大利，西班牙和比利時這三個國家，人們的消費觀念的改變了他們不再購買奢華高價鞋，他們更青睞實用且低價的皮鞋，最終使得這些國家的生產(chǎn)的皮鞋在國際市場占有率上持續(xù)下降（如圖2）。但根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)可得到，一些發(fā)展中國家例如越南和印度尼西亞在2014年出口的皮鞋在國際市場上的份額并不高，但兩者都在穩(wěn)步增長，使溫州皮鞋出口競爭越來越激烈，市場行情的不斷變化，這一部分發(fā)展中國家的皮鞋業(yè)也得到了一些相應的機遇，所占的市場份額比例也在進一步的增加。溫州皮鞋出口貿(mào)易存在的問題出口市場集中，市場拓展策略不夠靈活從2010年開始，溫州皮鞋出口主要面向一些發(fā)達地區(qū)，例如歐盟，俄羅斯，美國等地區(qū)。隨著市場需求的多元變化，低價銷售、大規(guī)模生產(chǎn)等產(chǎn)品策略逐漸被淘汰，長期使用于發(fā)達地區(qū)不利于其加強國際競爭力，一些發(fā)展中國家逐漸開始擁有獨立生產(chǎn)能力，他們更進一步去了解國際消費者的需求，逐漸出現(xiàn)一些更加符合市場需求的產(chǎn)品，這些發(fā)展中過節(jié)往往生產(chǎn)成本更廉價，價格不再是溫州皮鞋出口的優(yōu)勢所在，動搖溫州皮鞋在國際市場的主導地位，導致溫州皮鞋出口總值在2015年大幅下降，直至2018年仍無法恢復到2014年的水平。這些國家消費者水平一般不高，且貧富差距較大，他們更傾向于與購買廉價商品，而一直以來溫州皮鞋出口采取“放棄低端市場，進入高端市場”的國際戰(zhàn)略路線，因此導致大量顧客流失。其次，有學者對溫州87家企業(yè)做的問卷調查顯示70.1%的企業(yè)選擇以貿(mào)易方式進入海外市場，有19.5%的企業(yè)選擇以契約方式進入，還有10.4%的企業(yè)選擇以投資方式進入。如此不平衡的拓展海外市場的方式體現(xiàn)溫州皮鞋出口企業(yè)的盲目性與隨意性，缺乏對外部因素的考慮[11]。企業(yè)品牌意識薄弱，缺乏市場吸引力在溫州皮鞋各品牌中，嚴重缺少對品牌創(chuàng)新發(fā)展，在國際市場上也僅僅只有一些中國的馳名商標，例如“康奈”、“吉達爾”、“東藝”、“紅蜻蜓”，缺少真正意義上的中國品牌。雖然溫州皮鞋在國內(nèi)擁有上百種品牌，但大多數(shù)屬于山寨品牌，獨立品牌卻寥寥無幾，縱觀溫州鞋業(yè)企業(yè)近5000家，僅擁有7個中國名牌、82個中國馳名商標，占整個行業(yè)的比例不足2%。主要為國內(nèi)國外其他鞋企提供加工定制和貼牌服務，國內(nèi)一些普通品牌抄襲國內(nèi)的大品牌，國內(nèi)的大品牌就抄襲國外的大品牌。企業(yè)注重生產(chǎn)效率及生產(chǎn)利潤，卻忽略作為一個企業(yè)在發(fā)展到一定階段的最重要的因素之一——品牌。從另外一種角度上看，品牌就是文化，一個真正的品牌應當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群做支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同。通過分析品牌即可反映出企業(yè)自身缺乏創(chuàng)新觀念，僅僅依靠復制與抄襲，企業(yè)永遠無法進步，產(chǎn)品沒有吸引力，就會導致缺乏企業(yè)競爭力。欠缺綠色營銷意識，出口依賴低價優(yōu)勢隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，溫州市無論在勞動力成本還是環(huán)境成本都在不斷提高，溫州皮鞋素來以低價優(yōu)勢在國際市場上立足的基礎受到動搖。同時，新《勞動合同法》的實行使得每位員工增加了5%-10%的工資，而且中國東部沿海經(jīng)濟區(qū)多地出現(xiàn)了用工荒，不僅低端勞動力供應不足，專業(yè)人才和高級管理人員也不足，企業(yè)爭相招人也加劇了勞動力價格的上漲[12]。生產(chǎn)成本的提高，使得各企業(yè)貿(mào)易利潤不如往日，一些企業(yè)不得不犧牲環(huán)境成本來謀取利潤，導致環(huán)境逐漸惡化，政府也睜一只眼閉一只眼，為了利益不再加強監(jiān)管，逐漸這類企業(yè)也就失去綠色的營銷意識。其次，溫州在用地上也成為一大難題，用地緊缺、土地成本提高更加加重低價營銷所帶來的壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展的基本原則強調，資源環(huán)境是人類生存與發(fā)展的基礎和條件,資源的持續(xù)利用和生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性是保持人類社會可持續(xù)發(fā)展的首要條件。如在瑞安，工業(yè)用地需求在1萬畝左右，但用地指標只有1500畝。一邊是土地環(huán)境惡化，一邊是用地緊缺，久而久之嚴重影響皮鞋的可持續(xù)發(fā)展，出現(xiàn)惡劣循環(huán)的情況。企業(yè)管理模式落后，管理方式不當在溫州鞋業(yè)發(fā)展前期，由于缺乏大量資金，企業(yè)規(guī)模太小，很難在正規(guī)渠道獲得融資，很少有人會為這類小企業(yè)擔保，貸款也成為了困難。最后企業(yè)家們只好挨家挨戶尋親問友，為的就是達成合作協(xié)議獲得他們的一份資金，合伙開辦企業(yè)，這就是我們所說的親情經(jīng)營。親情經(jīng)營使企業(yè)在一些重要決策中更多的是傾向自身利益最大化的決策上，而忽略了為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的初衷，不能科學地做出決策，而一些真正擁有領導和決策能力的人才卻被埋沒[13]。對于企業(yè)內(nèi)部，高層與高層之間關系復雜，容易形成利益團體。利益團體內(nèi)當領導人或者親人違反公司制度損害公司利益的，管理者自然會顧及親情減輕處罰甚至不處罰，如此一來企業(yè)內(nèi)部就無公平可言，對員工的約束力也會逐漸缺失。其次，溫州企業(yè)缺乏與消費者的密切聯(lián)系，企業(yè)應該加強對代理及零售商的管理和提高對管理人員的考核門檻，提高獲得消費者需求的效率，加強對市場的認識。鞋類企業(yè)不能還像以前一樣，如此簡單的交錢交貨的原始方式不再使用現(xiàn)如今的新市場環(huán)境，不能再過分強調眼前利益，忽略質量及效率，必須建立現(xiàn)代化的合作關系。解決溫州皮鞋出口問題的對策建議采取符合市場需求的產(chǎn)品策略自中國加入WTO以來，單純的國內(nèi)市場已不再滿足溫州皮鞋貿(mào)易發(fā)展，管理者不但要更新經(jīng)營觀念，更要求管理者擁有全球化意識，制定戰(zhàn)略目標必須適用于國際市場，才能在里面立足，才能跟上世界潮流。這些面向國際市場的企業(yè)首先要對國際市場需求、資源狀況以及文化環(huán)境進行分析和研究，制定符合多元化市場的產(chǎn)品策略。例如可根據(jù)世界各種族喜好、各國常年不同的氣候制定不同的產(chǎn)品策略。其次，在本土化戰(zhàn)略方面，溫州皮鞋出口企業(yè)可選擇本地化的人力資源。通過海外的尖端人才，以彌補缺少的優(yōu)秀人才，使用人才本土化來改進公司的國際形象和提高東道國對其的信任，利用企業(yè)所在地區(qū)的員工加強文化交融和順應當?shù)氐沫h(huán)境，這不只是員工成本會相對減少，而且能更好地融合當?shù)匚幕?，了解消費者對產(chǎn)品的需求，制定滿足當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品策略。再次，溫州皮鞋企業(yè)使產(chǎn)品品牌本土化，進一步縮短消費者與商家的距離，使本地化的售后服務和產(chǎn)品服務更加便捷，企業(yè)能夠迅速打開當?shù)厥袌?。當今，只是生產(chǎn)規(guī)模宏大已經(jīng)不再是企業(yè)的核心競爭力了，最為關鍵的是，能否能夠為客戶提供后續(xù)的一系列公司問題解決方案。努力和客戶構建長期合作的關系，為客戶源源不斷地提供售后服務，提高產(chǎn)品的溢價能力，使皮鞋貿(mào)易具有長期發(fā)展動力。加大皮鞋出口品牌建設力度溫州鞋業(yè)的品牌建設一直以來就處于水平較低的地位，品牌就是一個企業(yè)的包裝，在國際品牌眾多的市場中穿梭，就必須建立自主品牌，提高國際認知度。品牌建設過程中，要從不同方向切入，例如行業(yè)形勢、營銷策略，企業(yè)發(fā)展等，針對不同情況采取不同戰(zhàn)略，不僅如此，不同品牌也要觀察其發(fā)展狀況采取措施。豐田汽車公司在國際市場上屬于中低端汽車品牌。但自從豐田公司的雷克薩斯品牌汽車進入中高端市場，他就吸引了大批高端消費者，提高了整個產(chǎn)品在國際市場上的議價能力，并改善了其在消費者的品牌形象。企業(yè)也可以通過收購當?shù)仄放粕踔潦澜缙放频姆椒ǎ蛊髽I(yè)從“銷售導向”的淺品牌戰(zhàn)略向“品牌導向”的深品牌戰(zhàn)略轉變。同時，溫州皮鞋企業(yè)要注重“區(qū)位品牌”建設，要改變消費者對皮鞋的認識，它不僅僅是出行的必需品，它更是一種文化的體現(xiàn)，改變消費者的觀念要借助當前社會熱門的活動及話題，營造整體效應的“區(qū)位品牌”氛圍。就好比瑞士的手表、意大利的紅酒等，區(qū)位即象征著品牌，更加持續(xù)直觀地體現(xiàn)品牌效應，也是大多數(shù)企業(yè)品牌的精髓所在。在建設品牌過程中最重要的是必須以誠信為本，以不斷提高產(chǎn)品和服務的內(nèi)在品質為基礎，還要能夠長期接受市場和消費者的考驗[14]。正如魯迅說：“我們要或使用，或存放，或毀滅。那么，主人是新主人，宅子也就會成為新宅子。然而首先要這人沉著，勇猛，有辨別，不自私”這教導我們要不甘于山寨抄襲，要勇于創(chuàng)新，把別人的轉變?yōu)樽约旱模鸵粩嗤黄?，棄舊迎新，走出屬于我們的道路。其次，溫州皮鞋品牌國際化品牌發(fā)展進程中，僅靠自身力量來應對外部環(huán)境的種種挑戰(zhàn)是及其弱小的，政府的扶持政策和制度在這當中起到不可或缺的作用。在《溫州市城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)專項規(guī)劃》中對在開發(fā)建設、用地主導功能性質等方面，將會有較為明確的定位，結合溫州皮鞋企業(yè)發(fā)展的實際情況，制定對外發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展方向，提出企業(yè)經(jīng)濟轉型目標，在政策上對企業(yè)轉型發(fā)展、開拓市場、積極“走出去”提供規(guī)范和保障。建立與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展相適應的企業(yè)理念現(xiàn)代企業(yè)理念，是以企業(yè)哲學為主導，以企業(yè)價值觀為核心，以企業(yè)精神為靈魂，以企業(yè)道德為準則，以企業(yè)環(huán)境為保證，以企業(yè)形象為重點，以企業(yè)創(chuàng)新為動力的系統(tǒng)理念，是在一定的歷史條件下，現(xiàn)代企業(yè)及其員工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程和變革的實踐中逐步形成的，具有現(xiàn)代企業(yè)個性的共同思想、價值觀念、經(jīng)營觀念、群體意識、行動方式、行為規(guī)范的總和。這就要求我們堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，溫州皮鞋出口企業(yè)不能以犧牲環(huán)境為代價，盲目進行低價營銷，要抵制模仿抄襲，加強創(chuàng)新意識，建立獨特的皮鞋品牌以及企業(yè)形象。其次，通過經(jīng)營方式的多樣化，溫州皮鞋企業(yè)可采取在當?shù)卦O立專營店，定牌生產(chǎn)，分散營銷風險。對于一些國外較為成熟的皮鞋品牌，要放眼于潮流當中，靈活運用國外新材料，新技術，來提高自身產(chǎn)品設計水平和檔次。采取創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)管理模式企業(yè)必須以加強高新技術人才培養(yǎng)，加強科技創(chuàng)新為先要條件，以達到改變產(chǎn)品地位低下，提升產(chǎn)品檔次的目的。一些企業(yè)要做到降低企業(yè)經(jīng)營風險，建立完整且符合現(xiàn)代化的管理，改善投資質量，揚長避短。如今，在信息化發(fā)達的社會，企業(yè)可從傳統(tǒng)的線下管理模式向網(wǎng)絡管理轉變，建立低成本的全球貿(mào)易網(wǎng)，更加有效且準確地獲得各大企業(yè)品牌及市場信息，有利于改善企業(yè)競爭優(yōu)勢。比如，溫州企業(yè)可以利用地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，成立中小企業(yè)國際化俱樂部或互助聯(lián)合組織，共同開展電子商務，聯(lián)合進行網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)新零售模式。其次溫州鞋企應善于運用公共服務平臺，加強與政府和行業(yè)協(xié)會的溝通與合作，借助鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，積極與國外政府及相關組織進行協(xié)商談判。增強貿(mào)易協(xié)商時的主動性和主導性，并建立溫州鞋業(yè)強勢的國際品牌形象，不斷提高品牌的國際認知度[15]。結論溫州皮鞋出口貿(mào)易是否能長久持續(xù)地立足世界舞臺，最主要就是能否摒棄低價競爭的觀念，從量變到質變的轉換，提高創(chuàng)新意識，建立擁有獨當一面皮鞋品牌，以此加強國際競爭力，采取有效切實的策略成為溫州皮鞋企業(yè)的關鍵。本文通過分析溫州皮鞋產(chǎn)品在出口貿(mào)易中出現(xiàn)的問題及困難。通過溫州皮鞋出口貿(mào)易的現(xiàn)狀分析，了解溫州皮鞋出口現(xiàn)狀以及在當今國際格局下，圍繞市場拓展策略不夠靈活；企業(yè)品牌意識薄弱；欠缺綠色營銷意識，出口依賴低價優(yōu)勢；企業(yè)管理模式落后，管理方式不當問題進行分析，并提出采取符合市場需求的產(chǎn)品策略；加大皮鞋出口品牌建設力度；建立與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展相適應的企業(yè)理念；采取創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)管理模式的相應解決對策。因此，溫州各皮鞋貿(mào)易企業(yè)應積極應對改革過程中所產(chǎn)生的問題，不斷完善企業(yè)管理模式，加強對商品的質量監(jiān)控。不僅如此，還可以抓住電商發(fā)展機遇，借助傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎，促進營銷升級，從而提升企業(yè)品牌形象，加快貿(mào)易發(fā)展。參考文獻[1]孫華平.產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的路徑鎖定與升級對策——以溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)為例[J].浙江萬里學院學報,2010,23(03):5-9.[2]董宏坤.溫州皮鞋企業(yè)應對歐盟反傾銷措施分析[J].商場現(xiàn)代化,2008(18):23-24.[3]丁文明.WTO貿(mào)易救濟爭端案對上海涉案行業(yè)出口的影響——以上海皮鞋行業(yè)為例[J].中外企業(yè)家,2014(06):19-21.[4]翁雪梅.浙江鞋業(yè)的國際競爭力分析[D].杭州：浙江工業(yè)大學,2012.[5]張友瑞.東莞厚街制鞋出口業(yè)