廣告策劃方案

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編（精選30篇）

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇1

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇2

一、_醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

_醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸_，_的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合_的本地醫(yī)療習慣相結合，讓_每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在_開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在_的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的_醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高_醫(yī)院的知名度為主要任務。

二、_醫(yī)院20—21年度的醫(yī)院定位

目前，在_的醫(yī)療市場上脫穎而出的是_市人民醫(yī)院、_市中醫(yī)院以及_第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在_的知名度和_患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到_的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到_的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“_”這么一個品牌醫(yī)院。

三、_醫(yī)院20—21年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)_醫(yī)院的患者占總調查人數(shù)的100%

知道_在_開設分院的患者占總調查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調查人數(shù)的6%;占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在_廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”(grossratingpoints，GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數(shù)量在內的計算方法所得出的總數(shù)。

通過左圖我們可以得出結論，_新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在_市的醫(yī)療行業(yè)中分別有_市中興醫(yī)院、_市衛(wèi)校門診、_市第四人民醫(yī)院，_市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了_醫(yī)院的競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為_知名度的民營醫(yī)療機構。

_市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

_市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經營策略，強調品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機構中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當前的知名度)

因為我院作為一個外來進駐_的醫(yī)療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調查，我院在_地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位，具體體現(xiàn)在提高標版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強調直白性、規(guī)范性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于_醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應_新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟話。

B、電臺廣告投入策劃:

1、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到的傳播效果。

就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內容陳舊。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電臺廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用(和電視廣告費用相比)而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為_醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇3

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系。

2、公司與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇4

愛電影、看電影是現(xiàn)代人士的時尚需求，尤其是一些學生群體、結婚年齡層次的時尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應該說是引導社會消費的主流人群，對房產、家裝、汽車、金融、通訊等產品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實現(xiàn)與影城結盟，成為拓展、開發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前電影票的購買主要通過兩個渠道，一是到影院直接購買，另一個是通過網上支付后、到影院兌換電影票。前者票價較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對于不經常上網的客戶群無法購買。

日前，由票房率最高的影城與郵政局合作的電影票兌換券銷售項目，即將在郵政局市區(qū)20余個郵政營業(yè)網點開始進行銷售，實現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網上—郵政網點”多渠道、多網點銷售模式的轉變，郵政網點的銷售由于其網點多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷售的重要渠道。

一、樣式、數(shù)量、價格：

該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5_78mm，三折頁式樣，有三個招商廣告位，如下圖所示，未標注的廣告位為影城宣傳畫面。

廣告位3:95_78mm

廣告位1：125_78mm廣告位2:95_78mm

以上3個廣告位招商價格：15000元/個。

二、選擇電影票兌換券進行植入廣告宣傳具有以下幾點優(yōu)勢：

1、一次廣告投入具有90天的宣傳時間：本次合作為第一次，郵政局與影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時間，一張兌換券可以帶動一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價的實用產品，無論成人、學生、男女老少都非常認可，廣告的宣傳時間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時間有限延長。

2、價格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網點購票的因素之一。其銷售價格與團體票價格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的.吸引力，這也是顧客為何會選擇郵政購票點購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個性化設計、印制、寄遞的一條龍服務。

3、點多面廣是郵政網點特色，更是宣傳企業(yè)想要達到的宣傳效果。郵政網點在市區(qū)目前有20余個網點，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網點，愛電影觀眾分布在市區(qū)各個角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時各郵政營業(yè)網點將會用電子顯示屏、_展架、店堂海報等形式進行宣傳。

4、郵政明信片是中國郵政獨家發(fā)行的文化產品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價值，實用性強，個性化設計，獨一無二，無可替代。

5、質量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。

三、廣告截止時間：__年7月31日前。

四、本方案是首次合作，今后郵政局將會與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會逐步擴大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇5

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20__）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

20__年6月——20__年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。

八、廣告策略

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的'女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我?。凵?，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

文案一：

未來15年不宜投資？

經濟學家說，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說你是暴發(fā)戶！

他們說你是暴發(fā)戶，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？

嗯，生活有時就這么痛苦。

生活還在繼續(xù)。

但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇6

1.市場概況

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：

叼。很多大學生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學生的口味需求。

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3、創(chuàng)意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的'完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望。

4、系列核心價值：陪伴

5、傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現(xiàn)：

（1）學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3)生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇7

康師傅方便面電視廣告1.康師傅方便面市場概況隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的.名字。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：

叼。很多大學生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學生的口味需求。

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3.創(chuàng)意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望。

4.系列核心價值：陪伴

5.傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現(xiàn)：

（1）學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3)生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇8

一、目的及意義：

p十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現(xiàn)代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：200_年7月25日(有待最后確定);

地點：高爾夫球場，賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如灣、花園、等)。

1、商界領袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、__公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

2、本次活動面向商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

A.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項目和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的'活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，賓館)→全天活動結束

六、組織渠道：

__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產界著名雜志，和發(fā)行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

A、發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國MBA英雄”、俱樂部，重點提及現(xiàn)代城。

B、結合項目形象宣傳，《早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介總經理、現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂?，F(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

A、報道活動開展情況，公布獲獎名單。

B、《早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹現(xiàn)代城。

D、高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注現(xiàn)代城。

八、物料籌備

項目內容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注

1新聞發(fā)布會邀請函

場地布置拱門、橫幅、背景等

2高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎章、證書

茶點

3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

4其他物料折頁

海報

樓書

總計：——

(具體金額視操作實施待定)

九、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇9

一種新產品問世,要力求達到大量銷售的目的,必需要做廣告,而廣告代理商的策劃好壞便直接關系到該產品能否在市場打開銷路,占得一席地位,甚至在同類產品中,獲得后來居上的優(yōu)勢?

經過了近30年的努力,今日我國的廣告界中,已有幾家經營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產品的銷售廣告計劃,如能充分信任這些廣告代理業(yè)商,委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議,往往會收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產品,在去年夏秋兩季,所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。這種新產品的制造者(廣告主),在產品研制到達可以問世的標準后,就將整套的廣告工作,包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等,全部委托廣告公司代理。廣告公司接受了這樣整套的工作,深感責任重大,傾全力來為廣告主研究設計。

首先,他們會同廣告主,列出了新產品在市場中的競銷對象,是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后,找出新產品有幾項優(yōu)點:它是和很多水果一樣,都不含淀粉,在營養(yǎng)和味道方面,亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣,在涼快和簡便性方面,勝過水果,而且能止渴,同時也較之其他產品衛(wèi)生。

根據(jù)這些優(yōu)點,廣告公司舉行了"動腦會議",這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了50余個名稱,第二步,從其中選出了3個。最后,再從這3個名稱中,選定這個新穎,讀來順口易記,亦符合產品本質的名稱一一"果凍"。

接著,廣告公司又研究確定了幾個工作重點:對于廣告訴求,決定以"零下40度的滋味"7個字為重點、為標題。這7個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題(訴求點)中的佳作。它的創(chuàng)意構想非常出色,不盡包含了產品的各項優(yōu)點，而且十分新穎獨特。

對于銷售對象,廣告主所提出的主張,是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論,是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者,雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象,最終確定為"兒童"。

對于商標,廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中,最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標,使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出,應再選取一個代表商品的形象,使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次,終于選定一個在日本很流行,有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對于包裝,廣告公司則遵照了廣告主的主張,以塑料袋為主,配合美觀精致的米老鼠圖案,剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺,消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產生。

對于售價,廣告主決定為每個只售一元。這種售價,極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者,執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

對于廣告媒體的選擇運用,策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主,并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中,以引起孩童們的注意和學唱。

按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢,便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷,竟然一鳴驚人,銷數(shù)直線上升,深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢,連廣告主亦感到意外。一個說后,銷路擴展至中南部地區(qū),三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區(qū),并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中,雖然支付了80萬元左右的廣告費用,卻很順利地運成大量銷售的目的,亦獲得了超出當時預計的經營利潤。

從這個實例中,我們可以看出,廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作,是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃,廣告代理商受到這樣的鼓勵,亦盡心盡力為廣告主服務。

在產品銷售期間,廣告公司的策劃人員,在欣賞我國女乒,在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時,引起一個靈感。隨即打給廣告主,建議他把握機會,在各報刊登慶祝廣告,進一步拉攏新產品和消費者之間的感情,廣告主認為這一建議很有價值,立即同意。次日,各報的第一版,便出現(xiàn)了果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者,都認為這是一則很夠感情的廣告,使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外,廣告主所選擇的銷售路線,亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售,因為這和點心店自制自銷的產品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里,都布置了銷售點廣告,深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時,這種產品的售價雖低,包裝則極精美,更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。

還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇10

一、前言

美即，面膜品類的領導品牌，提供優(yōu)質的面膜產品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實創(chuàng)新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質的健康產品、倡導時尚而健康的消費行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經成為中國內地與香港市場面膜品類的核心品牌，并已全面進入屈臣氏（中國內地與香港）、沃爾瑪、家樂福等多家重點零售渠道及各區(qū)域的大型商場，同時也致力于拓展東南亞及歐美海外市場。

二、廣告表現(xiàn)：

1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜

2、廣告目的：

①拓展傳播影響程度

②促進指名購買

3、廣告訴求對象：都市女性群體

三、市場分析：

1、營銷環(huán)境分析：經濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質享受還追求一定的精神享受?！皭勖馈笔桥说奶煨?，這個世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產品，而消費者的辨別真?zhèn)蔚哪芰€不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過程中，既存在機遇也有一定的挑戰(zhàn)。

2、消費者分析：如今生活節(jié)奏相比于過去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當今時代的主題，踏入社會的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過大，而現(xiàn)實生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現(xiàn)了“停不下來”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在男性群體中更為明顯。內心的壓力對于心理和生理都會帶來一定的影響，造成肌膚問題，甚至是內分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的'主題就是倡導廣大女性在忙碌之余適當停下自己的腳步，放松心情，調節(jié)壓力，重拾青春，美麗和自信。

3、產品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據(jù)不同的效用分類，迎合了廣大消費群體的需要。

4、企業(yè)競爭對手分析：

①御泥坊：御泥坊通過網絡口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。

②芳草集：純天然植物護膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產品。

③相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領域的企業(yè)之一。

以上企業(yè)產品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

④我的美麗日記：中國臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。

⑤我的心機：同屬中國臺灣網絡熱銷品牌，市場推廣范圍廣。

以上企業(yè)產品多為貼式面膜，且種類繁多，深受年輕女性喜愛。

四、廣告策略

1、廣告主題：停下來，享受美麗。

2、媒介選擇：

①雜志類：各類時尚雜志，女性雜志。

雜志媒介的讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長，印刷精美，表現(xiàn)能力好。

②戶外媒介：路牌，公交車站展板，商場橫幅，超市dm單。

戶外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車的時候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺享受。

③廣播媒介：電臺節(jié)目，出租車、地鐵、公交車廣播。

穿插在廣播節(jié)目之間，耳熟能詳?shù)膹V告臺詞配上清新動人的音樂旋律，更能給消費者留下聽覺感官的好印象。

④電視媒介：湖南衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央

衛(wèi)視等各大收視率高的頻道。

上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關注娛樂、健康、時尚等話題，收視率高。使用電視廣告，視聽結合，更富有感染力。

⑤網絡媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門戶網站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線觀看視頻網站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網站。

3、平面廣告：

青春篇：一個跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著鞋子。微靠著化妝臺，準備貼上美即面膜。（停下來，享受美麗）

熟女篇：太陽落山，沒有開燈的房間里，面對夕陽坐著一個女人，穿著舒適寬松的白襯衣，披散著頭發(fā)，保持著最舒服的姿勢坐著，身旁的小桌子上放著一個沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來，享受美麗）

4、電視廣告或網絡平臺廣告：

（音樂響起）

鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著鋼琴，黑白鍵上下跳躍。

鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂盒，鋼琴鍵跳動，小女孩旋轉。

鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著咖啡。

鏡頭四：（特寫、俯拍、固定鏡頭）女人纖長的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經涂好。

鏡頭五：（特寫、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。

鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著睡裙的女人起身。

鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來。

鏡頭八：（特寫、平拍、固定鏡頭）女人關火。

鏡頭九：（中景、平拍、移動鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開。

鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。

鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。

鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開門的手，門打開，女人走出，剛走出又轉回。（音樂停）

鏡頭十三：（全景、平拍、移動鏡頭）回到屋子里。

鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。

鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開敷在臉上的面膜，會心一笑。

（音樂繼續(xù)）

鏡頭十六：（中景、平拍、移動鏡頭）女人離開。

（開門聲）

鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門關閉。

——美即，停下來，享受美麗。（25秒左右）

五、附言

臨時做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項目都是簡略地一寫。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇11

一、目標受眾分析

1.人口統(tǒng)計

內衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。

2.消費者市場狀況

調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。

結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5?？钍健①|量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。

調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24

進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。

調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。

總結：作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而并非專門制造內衣的企業(yè)，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現(xiàn)在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費群體。

因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。

3.目標受眾生活方式

主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。

二、競爭對手分析

1、競爭對手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。

②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發(fā)經營，隨著內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。

③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費群體較窄，這類經營方式因產品研發(fā)及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。

2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產品跟進有一定難度。

3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。

4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放建議

1.電視：以財經類、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以9點以后節(jié)目為主。(如上海電視臺的《第一財經》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通臺、音樂臺)

3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫報)

4.雜志：主要以財經、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

四、預算

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

POP：10萬

總計：100萬

五、廣告效果測定方式

1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監(jiān)測機構數(shù)據(jù)來看廣告的到達范圍與到達程度。

3、通過市場調查來看消費者態(tài)度的變化情況。

六、營銷目標、廣告目標

1.營銷目標：企業(yè)不僅僅是靠領先的技術及高水平的創(chuàng)新來占領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創(chuàng)造健康的聰明人”是__品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“愛可薩”﹑“納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是取勝的關鍵。

2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高__公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內提高銷量。

七、計劃周期

1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。

2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案_2024廣告策劃方案匯編篇12

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

一、前言

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益。

二、市場分析

1、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）

1）、20__年，廣東省普通高?？倲?shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業(yè)經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的'現(xiàn)實