銀行綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（專(zhuān)業(yè)20篇）心得體會(huì)是通過(guò)實(shí)踐和閱歷總結(jié)得出的有關(guān)某個(gè)問(wèn)題或事物的深刻相識(shí)和領(lǐng)悟。我為大家整理了一些精彩的心得體會(huì)范文，希望能夠幫助大家更好地寫(xiě)作。

綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深化學(xué)習(xí)領(lǐng)悟科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，對(duì)于我們?cè)黾訉?shí)行科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)決性，自覺(jué)把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實(shí)際實(shí)力具有特別重要的意義，真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做，不符合的就要毫不模糊地去改。

我們要把堅(jiān)持以人為本，作為一切工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終把群眾利益放在第一位，帶著責(zé)任，帶著感情，關(guān)切群眾安危冷暖，著力解決好關(guān)系他們切身利益的詳細(xì)問(wèn)題。通過(guò)全社會(huì)的共同努力，使全社會(huì)的各個(gè)階層、各類(lèi)群體的每一個(gè)人都能共享改革開(kāi)放的成果，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來(lái)小康生活。

一要提高學(xué)習(xí)實(shí)力。古人云：“非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明智，非學(xué)無(wú)以立德?！痹趯W(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”，在學(xué)習(xí)方法上求“活”，在學(xué)習(xí)看法上求“嚴(yán)”，從而加快學(xué)問(wèn)更新和理念更新。要以此次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求，努力學(xué)深學(xué)透，聯(lián)系工作實(shí)際，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地應(yīng)用，并且在應(yīng)用中檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作實(shí)力。

二要提高工作實(shí)力。新形勢(shì)下我們尤其要具有綜合分析探討的實(shí)力，能夠在困難的人物和事務(wù)中透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要沖突和沖突的主要方面，并依據(jù)事物的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)料將來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，超前實(shí)行防范措施，把工作做在前面，駕馭工作的主動(dòng)權(quán)。

三要提高創(chuàng)新實(shí)力，順應(yīng)形勢(shì)進(jìn)行不斷總結(jié)、鞏固、升華。創(chuàng)新不意味著否定過(guò)去，而是要以科學(xué)發(fā)展觀的眼光區(qū)分對(duì)待。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于依托現(xiàn)有條件、整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，借鑒以往的`閱歷、條件的同時(shí)，發(fā)揮主、客觀能動(dòng)性，客觀查找存在的問(wèn)題，用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問(wèn)題，總結(jié)有效的做法，找出新思路、新方法。

四要提高自律實(shí)力，進(jìn)一步樹(shù)立財(cái)務(wù)工作者在員工中的形象。我們的一言一行，不僅代表著個(gè)人，而且代表著黨的形象。我們肯定要珍惜黨的政治聲譽(yù)，堂堂正正做人，走好人生之路，樹(shù)立良好的形象。要正確相識(shí)自我，培育高尚的人格。做人要虛心，始終保持虛心謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。

總之，作為財(cái)務(wù)隊(duì)伍的一員，我將以深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，仔細(xì)反思不足，主動(dòng)比照整改，努力彌補(bǔ)差距，以更加飽滿(mǎn)的熱忱、更加敬業(yè)的看法、更加踏實(shí)的作風(fēng)，把工作做得再深化一些、再細(xì)致一些、再貼近實(shí)際一些，為推動(dòng)我們的事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銀行實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

實(shí)習(xí)是學(xué)生對(duì)于銀行工作實(shí)際操作實(shí)力和提高鞏固銀行工作應(yīng)用水平的一項(xiàng)特別重要的教學(xué)過(guò)程。下面是帶來(lái)的銀行實(shí)習(xí)的。

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轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)多星期，曾懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在建行驚慌有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。安排那天，有點(diǎn)驚慌，也有點(diǎn)激烈，因?yàn)椴恢涝湔l(shuí)家。幸運(yùn)的是，我被安排到了離家不遠(yuǎn)的廈門(mén)建行松柏分行。報(bào)到的第一天我遇到了兩個(gè)校友，他們也是來(lái)實(shí)習(xí)的，我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱忱接待，他們與我們進(jìn)行了一番意味深長(zhǎng)的談話。從他們的話語(yǔ)和笑容中我們能感覺(jué)到這個(gè)而又熱忱的團(tuán)隊(duì)。隨后經(jīng)理支配我們各自拜師學(xué)習(xí)，我先被支配到貸后服務(wù)的崗位。

因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)，對(duì)個(gè)貸后中心的許多業(yè)務(wù)都不懂。"師傅"是一個(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就細(xì)致給我傳授個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的相識(shí)。在銀行工作首先要抱著"認(rèn)仔細(xì)真工作，堂堂正正做人"的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎當(dāng)心。在銀行業(yè)誰(shuí)贏得了客戶(hù)誰(shuí)就是最終的成功者。

一顆浮躁的心歸于安靜，但不缺乏。剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆擔(dān)心靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和實(shí)力的進(jìn)步不僅須要超群的技能，更須要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的很多小事上，從細(xì)微環(huán)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今日，除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶(hù)供應(yīng)便利、快捷、精確的服務(wù)。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)分。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參與工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要?jiǎng)倮?，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必需付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且起先有意識(shí)地培育自己的理財(cái)實(shí)力。"在高校里學(xué)的不僅是學(xué)問(wèn)，更是一種叫做自學(xué)的實(shí)力"。參與實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問(wèn)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問(wèn)更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問(wèn)確定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記仔細(xì)的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)實(shí)力的人遲早要被社會(huì)所淘汰!

我最觀賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最觀賞她一句話：即使不勝利，也不至于成為空白。勝利女神并不垂青全部的人，但全部參加、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有勝利，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是勞碌的，也是充溢的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思索領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面對(duì)陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己不再陷身在陰影里。我起先學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中找尋歡樂(lè)，我歡樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

曾有人這樣說(shuō)，第一次進(jìn)銀行的內(nèi)部，心情是非常驚慌和新奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進(jìn)監(jiān)獄里的感覺(jué)，靜靜的樓道隱隱有腳步聲，感覺(jué)有點(diǎn)憋悶。

想到自己將來(lái)進(jìn)銀行工作，也就是這樣了，準(zhǔn)時(shí)上班，但不行能準(zhǔn)時(shí)下班，極其仔細(xì)不能敷衍了事，錯(cuò)了一分錢(qián)、找?guī)ふ宜滥愕那榫埃约哼呑哌叴y(cè)仔細(xì)工作的感覺(jué)，至少我現(xiàn)在還可以自由的溜達(dá)。

在現(xiàn)在近個(gè)時(shí)代生活著，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)都會(huì)或多或少存在著嚴(yán)峻的浮躁心情。或許金融世的美已經(jīng)被人們所忽視了。像鄧主任這樣把金融作為一項(xiàng)終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅沒(méi)有架子，沒(méi)有把金融作為揚(yáng)名立腕的臺(tái)階，仍舊持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作閱歷并求得升華，肅穆而虛心地向老師求書(shū)求文章，這樣的作風(fēng)令我仰慕。我也為能見(jiàn)到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸。“好好做人，好好做事”那次夏主任和老師的指責(zé)，我才深刻體會(huì)這句話的含義。小細(xì)微環(huán)節(jié)中的疏忽會(huì)導(dǎo)致大不一樣的將來(lái)。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈俊英主任這是和《金融實(shí)踐》老師第一次見(jiàn)銀行內(nèi)部的行政人員，還做過(guò)人事工作。

或許我們會(huì)認(rèn)為一個(gè)人間或沒(méi)有原則，不知道深淺地對(duì)人開(kāi)玩笑，仿照下，小試一番，會(huì)有損你的個(gè)人形象，會(huì)讓人覺(jué)得不行靠，別人也會(huì)在思想上輕薄你。我想我要做的是提升人際交往的實(shí)力，而不是舍命地練酒。至少我不會(huì)因?yàn)榫毦贫ヅc親人小酌的樂(lè)趣?？磳?zhuān)家文章那么好總是艷羨不已，會(huì)上，我只是如饑似渴的做著記錄，唯恐拉下什么，可就在探討時(shí)，楊總編輯在一個(gè)接有個(gè)的爭(zhēng)求著看法，路過(guò)我這里時(shí)，他很懇切的的問(wèn)我有什么看法，我當(dāng)時(shí)是什么也沒(méi)想，結(jié)果回答的也很敷衍，我真沒(méi)想到作為一個(gè)學(xué)生的看法，他們也這樣重視。北潤(rùn)投資擔(dān)保公司劉寅揮總經(jīng)理在學(xué)校聽(tīng)過(guò)《金融實(shí)踐》老師的講座，在講座結(jié)束時(shí)，有許多學(xué)生干部和老師合影，好象很激烈的樣子，可是沒(méi)過(guò)幾，就把那天晚上聽(tīng)課時(shí)的興奮忘到九霄云外了，甚至連照片都沒(méi)給老師寄去，看這些學(xué)生們是這樣，就覺(jué)得，他們到社會(huì)上會(huì)給這個(gè)世界增加更多的浮躁的，那天《金融實(shí)踐》的老師到個(gè)他曾經(jīng)講座過(guò)的金融公司找老摯友探討業(yè)務(wù)，因那個(gè)同事很忙，老師就提前出來(lái)了，并招呼和我乘公共汽車(chē)回去，就在這時(shí)，我看到了該公司的一把手劉總站在電梯前，他知道老師就要離開(kāi)了，立刻叫司機(jī)跟上，不多說(shuō)一句，動(dòng)作也不太大，我看到他接著老師的手，很真誠(chéng)的樣子，叫我第一次看到敬重老師的人，會(huì)是那么有水平的勝利者，我那天是乘著奔馳車(chē)行使在長(zhǎng)安大街上，這也是我人生的第一次。

或許在社會(huì)上會(huì)有很多人不敬重老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會(huì)把敬重老師作為我相識(shí)摯友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報(bào)《金融實(shí)踐》老師對(duì)我的培育。

由于在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)中較多地觸了金融方面的學(xué)問(wèn)，同時(shí)出于修金融雙專(zhuān)業(yè)的緣由，因此，本著一種希望能將課本與實(shí)踐相結(jié)合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的向往，本人起先了在民生銀行的實(shí)習(xí)生活。

實(shí)習(xí)第一天，內(nèi)心懷著忐忑與新穎 ，以一身干凈的著裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴(yán)峻的指責(zé)。作為銀行工作人員，要求有統(tǒng)一的著裝，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領(lǐng)帶，而女性的皮鞋要求前不露腳趾，后不露跟。簡(jiǎn)而言之，需保持一種干練，整齊的形態(tài)。作為實(shí)習(xí)生，雖不具有完全一樣的服飾，但也須要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服，以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后，下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行，在外在上儼然有了點(diǎn)工作的樣子。

縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)生活，我的實(shí)習(xí)工作可被分成兩部分，即：擔(dān)當(dāng)臨時(shí)客服經(jīng)理及學(xué)習(xí)對(duì)公業(yè)務(wù)。

客服經(jīng)理工作。

原以為客服經(jīng)理只是一種引導(dǎo)作用，然而事實(shí)不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營(yíng)業(yè)部里大大小小各個(gè)方面，即須要了解全部業(yè)務(wù)的狀況，包括一般的對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)的存取款、貸款的辦理及還貸、理財(cái)業(yè)務(wù)的部分指導(dǎo)等，要有一種處理全局，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的溝通實(shí)力。

以一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)習(xí)了民生銀行客服經(jīng)理準(zhǔn)則以及廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，接觸了各種表格的填寫(xiě)、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開(kāi)通及運(yùn)用、查詢(xún)機(jī)的運(yùn)用等。每日準(zhǔn)時(shí)上班，一天一站就是6個(gè)多小時(shí)。

表格的填寫(xiě)方面，由于民生銀行作為較小的商業(yè)銀行，有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有肯定的實(shí)惠政策，即：由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)(大銀行之間運(yùn)用的為人民銀行支付清算系統(tǒng))，在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢(qián)時(shí)無(wú)需交手續(xù)費(fèi)，此費(fèi)用由銀行替客戶(hù)進(jìn)行支付。此外，同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國(guó)有銀行，則需填寫(xiě)同城通存通兌單(但現(xiàn)今民生銀行沒(méi)有通兌業(yè)務(wù));若為異地轉(zhuǎn)賬，則需填寫(xiě)異地轉(zhuǎn)賬單;同為民生銀行間轉(zhuǎn)賬則無(wú)需填寫(xiě)表格。至于其他，如借記卡辦理業(yè)務(wù)，密碼掛失及解鎖等均需填寫(xiě)相關(guān)表格。而指導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)表格以及幫客戶(hù)取號(hào)成了我工作組成的一部分。

網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)通及運(yùn)用對(duì)于一個(gè)不曾接觸過(guò)的我來(lái)說(shuō)起初有點(diǎn)困難。需教客戶(hù)如何操作，并須要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶(hù)u寶和閱讀器證書(shū)的區(qū)分以及網(wǎng)銀申請(qǐng)時(shí)對(duì)單筆和累計(jì)額度的限制等問(wèn)題。

此外，由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的該周請(qǐng)假休息，因而，我也擔(dān)當(dāng)起了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略，許多東西還要請(qǐng)老師幫忙，但漸漸地也越來(lái)越能嫻熟應(yīng)對(duì)了。如：辦理“錢(qián)生錢(qián)”業(yè)務(wù)可以選擇1天或7天，適用于那些須要運(yùn)用活期存款且存款數(shù)量較大，但運(yùn)用時(shí)間不定的客戶(hù)。其底線要求為：在柜臺(tái)上辦理，需5萬(wàn)元以上，而在網(wǎng)上銀行辦理，則需5萬(wàn)2千元以上。同時(shí)，目前的理財(cái)業(yè)務(wù)為：將客戶(hù)的錢(qián)集中后主要投資于國(guó)庫(kù)券以及票據(jù)(主要指銀行承兌匯票)，因而能降低肯定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，也了解了“申購(gòu)”與“認(rèn)購(gòu)”的區(qū)分等等涉及各方面的學(xué)問(wèn)。

在實(shí)習(xí)期間也發(fā)生了肯定的突發(fā)狀況，比如，在7月23日停電一天，險(xiǎn)些造成銀行備用電供應(yīng)不足。在這種盡量關(guān)閉電腦，節(jié)約電量運(yùn)用的狀況下也就對(duì)辦理業(yè)務(wù)的速度產(chǎn)生了很大的影響，同時(shí)也導(dǎo)致取號(hào)機(jī)器難以運(yùn)用。在此狀況下如何穩(wěn)定客戶(hù)在等待中不厭煩的心情，合理地進(jìn)行說(shuō)明并保持肯定的等待依次成了我遇到的一個(gè)問(wèn)題。但憑借著之前學(xué)生工作的閱歷，讓我很好地對(duì)此進(jìn)行了處理，也使銀行內(nèi)其他人員比較滿(mǎn)足。

對(duì)公業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。

柜臺(tái)方面主要包括對(duì)私業(yè)務(wù)以及對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)主要涉及現(xiàn)金，而對(duì)公則主要涉及各類(lèi)票據(jù)。

由于在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)銀行會(huì)計(jì)的課程，同時(shí)接觸過(guò)清算系統(tǒng)的實(shí)踐操作，因而在本人的申請(qǐng)下，由臨時(shí)客服經(jīng)理工作轉(zhuǎn)到對(duì)公業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。

在此期間，首先了解了點(diǎn)鈔的規(guī)范動(dòng)作。起初有些生硬，還險(xiǎn)些拿不穩(wěn)一捆，速度緩慢。在不斷地訓(xùn)練下，由原來(lái)的一捆需1分鐘左右到最終一捆40秒左右，讓我感到緩慢的進(jìn)步。在詢(xún)問(wèn)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)后，我得知，在10分鐘內(nèi)要數(shù)出16捆(每捆101張)。在練習(xí)期間，也看到了對(duì)幾位已畢業(yè)的大四實(shí)習(xí)生的考核，頗有肯定的壓力。

當(dāng)然，最主要的還是對(duì)于票據(jù)的學(xué)習(xí)。在本人的要求下，向老師要了一份全國(guó)票據(jù)法進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)也跟在會(huì)計(jì)各位老師后面見(jiàn)習(xí)了各種票據(jù)的處理過(guò)程，從一天最初的打印人行往來(lái)回單、小額支付系統(tǒng)回單起先，工作也就拉開(kāi)了序幕。開(kāi)戶(hù)的處理、支票的檢驗(yàn)，影印的上傳以及往來(lái)賬戶(hù)的操作等等都讓我有了更深化的了解。比如，在開(kāi)戶(hù)前須要檢查是否已開(kāi)基本賬戶(hù)，是在哪家銀行，是否屬于空頭支票黑名單戶(hù)，此外還要驗(yàn)證身份等等。這不僅使我對(duì)銀行會(huì)計(jì)課程的內(nèi)容有了回顧，同時(shí)也接觸到了些更為實(shí)際的操作。

出于想在盡量短的時(shí)間內(nèi)了解更多的銀行業(yè)務(wù)，我起先每晚回家背五筆字字根，練習(xí)五筆字，望對(duì)以后能有所打算。

總之，在民生銀行實(shí)習(xí)的半個(gè)月時(shí)間里，讓我保持著一種規(guī)律的上下班生活，不斷地了解著工作的意義，思索著那個(gè)曾經(jīng)想以后要在銀行工作的想法。同時(shí)，也讓我明白，在實(shí)習(xí)期間肯定要保持一種虛心求教的心態(tài)以及不恥下問(wèn)的志氣，主動(dòng)爭(zhēng)取自己想要學(xué)習(xí)的東西，才能獲得更多的收獲。

ps:就這么洋洋灑灑地打出一堆文字，感覺(jué)寫(xiě)的好官方呀~哎哎，反正是要上交去的，只能寫(xiě)官方點(diǎn)啦~我記得去年實(shí)習(xí)沒(méi)交。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

今年雜要交了捏?哎反正就是打字一堆的文字...

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，原先是出于想讓自己想清晰地目的，可是，我照舊沒(méi)想清晰，而且貌似畏懼工作了有點(diǎn)。感覺(jué)還是讀書(shū)好啊。

綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了！有點(diǎn)舍不得。

在實(shí)訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實(shí)踐活動(dòng)是在老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們選取了“愛(ài)上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題，經(jīng)過(guò)了一番的探討及老師對(duì)活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后，分了組，我被支配在戶(hù)外調(diào)查組里進(jìn)行戶(hù)外的調(diào)查訪問(wèn)工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場(chǎng)了解到了許多蔬菜學(xué)問(wèn)也相識(shí)到了農(nóng)夫種菜的不簡(jiǎn)單。在期間我還擔(dān)當(dāng)攝影師，拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植學(xué)問(wèn)的錄像，我覺(jué)得我們戶(hù)外調(diào)查組的工作做的很勝利！

在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了打算，同時(shí)還對(duì)老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討，提出各自的看法進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。

在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很專(zhuān)心，能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與老師進(jìn)行互動(dòng)。

但是美中不足的是在我們小組成果匯報(bào)時(shí)，播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒(méi)有限制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在探討小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí)，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報(bào)活動(dòng)調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的學(xué)問(wèn)沒(méi)有很好的在匯報(bào)中得到宣揚(yáng)，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯(cuò)的！

我覺(jué)得在這周的實(shí)訓(xùn)中過(guò)得很充溢，調(diào)查得很仔細(xì)，結(jié)果也不錯(cuò)，我覺(jué)得這是這學(xué)期最快樂(lè)的時(shí)刻，雖然只有一周，但真的真的很興奮能體會(huì)到合作的歡樂(lè)！

電子工藝實(shí)訓(xùn)是一門(mén)技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝學(xué)問(wèn)，提高綜合素養(yǎng)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個(gè)小時(shí)來(lái)進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)是制作一臺(tái)萬(wàn)用表，剛起先時(shí)我并不清晰電子工藝實(shí)訓(xùn)究竟要做些什么，以為像以前的金工實(shí)訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一個(gè)萬(wàn)用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽(tīng)起來(lái)真的很搞笑，做起來(lái)就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的愛(ài)好和玩的心態(tài)起先這次的實(shí)訓(xùn)旅途。

實(shí)訓(xùn)第一天也就是其次周，通過(guò)看錄像中電子工藝實(shí)訓(xùn)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師超群的.技藝讓我艷羨不已，這個(gè)下午，我對(duì)電子工藝實(shí)訓(xùn)有了初步的相識(shí)，對(duì)電路板，電路元件有了必需的相識(shí)，對(duì)我接下類(lèi)的三周的實(shí)際操作賜予了必需的指導(dǎo)。

第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對(duì)我來(lái)說(shuō)很生疏，所以我很仔細(xì)地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。

我再說(shuō)說(shuō)焊接的過(guò)程。先將打算好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要依據(jù)焊點(diǎn)的大小來(lái)確定。

焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線，依據(jù)焊點(diǎn)的形態(tài)作必需的移動(dòng)，使流淌的焊錫布滿(mǎn)焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3—5秒左右，然后拿開(kāi)電烙鐵。拿開(kāi)電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，確定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開(kāi)焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后快速離開(kāi)焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長(zhǎng)，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。假如發(fā)覺(jué)有松動(dòng)現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。

焊接看起來(lái)很簡(jiǎn)潔但其中有許多技巧要講究的，比如說(shuō)用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過(guò)程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行！我覺(jué)得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。

第四，五周，我們起先了我們最終的萬(wàn)用表的焊接，想到平常在物理試驗(yàn)室里用的萬(wàn)用表此刻能夠經(jīng)自己的手焊接出來(lái)，心中難免有些許激烈。

銀行實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在現(xiàn)代社會(huì)，銀行作為一個(gè)極其重要的金融機(jī)構(gòu)，承載了大量的財(cái)務(wù)交易和風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)。因此，為了培育具備現(xiàn)代銀行業(yè)要求的人才，高校教化中的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)具有特別重要的意義。在這里，筆者將介紹在高校期間進(jìn)行的銀行實(shí)訓(xùn)的心得和體會(huì)。

其次段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程的描述及感受。

在實(shí)踐操作部分，我們起先模擬各種實(shí)際的銀行操作，包括兌現(xiàn)支票、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、開(kāi)戶(hù)辦卡、存取款等。通過(guò)這些活動(dòng)，我們學(xué)習(xí)到了如何與客戶(hù)溝通和處理不同的業(yè)務(wù)，了解了銀行行業(yè)的法規(guī)等相關(guān)規(guī)定。通過(guò)參與這些活動(dòng)，我們?cè)黾恿俗约旱淖孕拍?，提高了自己處理事情的?shí)力，更好地應(yīng)對(duì)了將來(lái)可能遇到的問(wèn)題。

第三段：相識(shí)到的問(wèn)題及處理方式。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題。最常見(jiàn)的是操作失誤或錯(cuò)誤，這可能會(huì)影響客戶(hù)的信任，甚至?xí)鸺m紛。但是，我們也學(xué)習(xí)到了如何快速地識(shí)別和訂正問(wèn)題，以最好的方式滿(mǎn)意客戶(hù)的需求，保持銀行的良好形象和信譽(yù)。

第四段：提升個(gè)人實(shí)力和職業(yè)發(fā)展的思索。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅學(xué)習(xí)如何一步步操作完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，而且在其中還學(xué)習(xí)到了銀行業(yè)務(wù)理論和相關(guān)學(xué)問(wèn)。這為我們將來(lái)的職業(yè)生涯供應(yīng)了支持和指導(dǎo)，以及更加全面的行業(yè)相識(shí)。在長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)方面，提高個(gè)人實(shí)力和增加相關(guān)的行業(yè)閱歷，我們可以在日后依靠自己的學(xué)問(wèn)和技能，在銀行業(yè)的人才市場(chǎng)上獲得更加廣袤的發(fā)展空間。

第五段：總結(jié)心得及對(duì)將來(lái)的展望。

綜上所述，參與銀行實(shí)訓(xùn)可以幫助我們提高自身的銀行行業(yè)理論和實(shí)踐實(shí)力，提高對(duì)人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，在傳統(tǒng)金融行業(yè)正漸漸向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展的大背景下，如何駕馭新技術(shù)、新模式，以及如何合理利用科技手段推動(dòng)普惠金融，也成為我們這代銀行從業(yè)者不得不思索和探究的問(wèn)題。因此，在將來(lái)的職場(chǎng)旅途中，我們不僅須要不斷鞏固和持續(xù)銀行行業(yè)傳統(tǒng)的工作看法和技能，更須要加強(qiáng)和完善針對(duì)新時(shí)代發(fā)展與變革的技能和策略，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)新時(shí)代的銀行業(yè)發(fā)展。

銀行實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在高校學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一般會(huì)接受銀行實(shí)訓(xùn)的培訓(xùn)，以提高自己的職場(chǎng)實(shí)力。實(shí)訓(xùn)以仿真銀行為背景，通過(guò)模擬銀行的真實(shí)業(yè)務(wù)流程，讓學(xué)生學(xué)會(huì)開(kāi)立賬戶(hù)、存款、取款、轉(zhuǎn)賬等操作，體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)的全過(guò)程。通過(guò)實(shí)踐操作，學(xué)生可以在理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際應(yīng)用中增加對(duì)學(xué)問(wèn)的駕馭與運(yùn)用。

其次段：實(shí)訓(xùn)前的打算工作。

在實(shí)訓(xùn)之前，我們須要提前了解銀行相關(guān)學(xué)問(wèn)，駕馭基本的理論學(xué)問(wèn)以及常見(jiàn)的操作技巧。我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)、剛好詢(xún)問(wèn)老師或者同學(xué)，多去關(guān)注銀行行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和政策改變，以便在實(shí)訓(xùn)中更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。同時(shí)，還須要進(jìn)行組織訓(xùn)練，提前了解實(shí)訓(xùn)流程，堅(jiān)持規(guī)范化操作，達(dá)到最佳的效果。

第三段：實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)共享。

實(shí)訓(xùn)中我感到最重要的是團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)作默契是必需品。在實(shí)訓(xùn)中，信任大家都會(huì)遇到類(lèi)似于遺忘輸密碼或者打錯(cuò)賬號(hào)等小問(wèn)題，此時(shí)協(xié)作默契的團(tuán)隊(duì)就顯得尤其重要。另外，實(shí)訓(xùn)中不僅僅是對(duì)學(xué)問(wèn)的消化和駕馭，更是熬煉我們解決問(wèn)題的實(shí)力完成任務(wù)的實(shí)力，仿真實(shí)訓(xùn)會(huì)將很多困難的場(chǎng)景帶給我們，須要我們?nèi)オ?dú)立思索、溝通和協(xié)調(diào)，做到靠自己的實(shí)際操作駕馭技能。

第四段：實(shí)訓(xùn)帶來(lái)的收獲和啟示。

實(shí)訓(xùn)讓我深刻相識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從中受益匪淺。同時(shí)也讓我更加重視銀行的規(guī)范化操作和流程，從中體驗(yàn)到了銀行業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和流程規(guī)范化，明確了銀行工作的重要性和規(guī)則性。也讓我感受到了駕馭學(xué)問(wèn)和技能的必要性，從而更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累更多的工作閱歷和技能。

銀行實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)學(xué)業(yè)的提升和職場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)都有很大的幫助。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅學(xué)習(xí)了金融學(xué)問(wèn)，更得到了實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。這對(duì)我們將來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，也對(duì)我們的人生具有重要意義。同時(shí)，我們也要通過(guò)實(shí)訓(xùn)的閱歷，不斷學(xué)習(xí)銀行相關(guān)的學(xué)問(wèn)，全面提升自己的實(shí)力和實(shí)踐閱歷，為將來(lái)的工作加油打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銀行綜合培訓(xùn)心得體會(huì)

20__年_月——_月，我和另兩名同學(xué)事安排到__支行培訓(xùn)。__支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來(lái)連年在__市_行系統(tǒng)的績(jī)效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有__卷煙廠、__公司等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，更不行忽視的是__擁有一支凝合力極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和諧的工作環(huán)境以及始終持續(xù)下來(lái)的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍。

一、培訓(xùn)目的。

增加自己的見(jiàn)識(shí)和閱歷，為將來(lái)的工作和就業(yè)提前打下基礎(chǔ)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容。

過(guò)去的兩個(gè)月我先后在會(huì)計(jì)部和信貸部培訓(xùn)，在每一個(gè)部門(mén)都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段珍貴的培訓(xùn)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個(gè)月來(lái)工作學(xué)習(xí)的狀況做一下總結(jié)。

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過(guò)看、問(wèn)、思，我對(duì)會(huì)計(jì)部門(mén)核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步相識(shí);另外我還有一段見(jiàn)習(xí)大堂經(jīng)理的特別經(jīng)驗(yàn)，大堂經(jīng)理是很多客戶(hù)了解工行的第一窗口，我的主要工作是對(duì)客戶(hù)辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo)，剛好處理客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)和投訴，發(fā)放回單和對(duì)賬單。

在客戶(hù)至上理念的指導(dǎo)下，我的專(zhuān)心服務(wù)，得到了客戶(hù)的一樣好評(píng)。在與客戶(hù)面對(duì)面溝通的過(guò)程中，一方面熬煉了我的溝通實(shí)力和交際實(shí)力，另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)工行的看法和建議，有助于我們不斷地改進(jìn)工作、完善服務(wù)。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸學(xué)問(wèn)與營(yíng)銷(xiāo)技巧，嘗試著與個(gè)人及法人客戶(hù)進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房、消費(fèi)等貸款，學(xué)習(xí)運(yùn)用__系統(tǒng)對(duì)公司客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)__與國(guó)外多家企業(yè)保持著常見(jiàn)的業(yè)務(wù)往來(lái)，這使我們有機(jī)會(huì)接觸到一部分國(guó)際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開(kāi)立信用證的相關(guān)流程。

一個(gè)月來(lái)我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，全部這些成為了我人生中一筆重要財(cái)寶。同事們?cè)谄匠９ぷ髦?、詳?xì)業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對(duì)銀行業(yè)相關(guān)政策、詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的精通，與合作伙伴、詳細(xì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們主動(dòng)勤奮的工作看法都使我受益匪淺。

以上是我在__培訓(xùn)期間的工作匯報(bào)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對(duì)__行發(fā)展的看法和建議，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业南嘧R(shí)。

1.授權(quán)管理。

再者從柜員自身感受來(lái)看，常有同事埋怨工作時(shí)缺乏平安感，工作時(shí)有來(lái)自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險(xiǎn)，而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特別業(yè)務(wù)時(shí)，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)覺(jué)其沒(méi)有根據(jù)規(guī)定動(dòng)作劃卡授權(quán)便要受到指責(zé)，而這些所謂的規(guī)定動(dòng)作往往只是流于表面形式。

2.信貸管理。

最終，風(fēng)險(xiǎn)管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤(rùn)，過(guò)去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊(duì)不打無(wú)打算之仗，因而必需嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其要將事后限制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來(lái))但嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)決不意味著犧牲利潤(rùn)，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶(hù)限度的供應(yīng)金融服務(wù)?！耙援a(chǎn)品為中心”的無(wú)差別、單一化的信貸管理向“以客戶(hù)為中心”的特性化管理的轉(zhuǎn)變。

三、培訓(xùn)總結(jié)。

企業(yè)文化不是預(yù)設(shè)好的，它是經(jīng)驗(yàn)一段時(shí)間的發(fā)展而形成的一種社會(huì)表象。它是硬、軟件的組合。__行在近年逐步在提倡企業(yè)文化的建設(shè)，且在硬件方面投入了很多的力氣，在全國(guó)同行中走在了前列。但在軟件建設(shè)上感覺(jué)落后許多。例如企業(yè)文化中所必需體現(xiàn)的員工精神、員工認(rèn)同感、員工歸屬感等等，可以說(shuō)特別欠缺，這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在基層員工身上。

究其所以，我認(rèn)為這就好比上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的沖突關(guān)系一樣，現(xiàn)今的薪酬安排方式使基層員工埋怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價(jià)攀升的幅度。而當(dāng)前__行長(zhǎng)提出的創(chuàng)建“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)文化精神能有效的消退員工的消極心情，使員工產(chǎn)生一股強(qiáng)大的凝合力，推動(dòng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

千里之行，始于足下，__是我工作的起點(diǎn)，在__的這段培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝省行領(lǐng)導(dǎo)給我們這個(gè)基層熬煉的機(jī)會(huì)，也感謝都辦同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的栽培，在今后的工作中我將保持一如既往的熱忱，為_(kāi)_行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在這次實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)稅務(wù)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理之類(lèi)的學(xué)習(xí)及實(shí)踐，使我更系統(tǒng)地駕馭了所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培育了對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好和熱忱，激發(fā)了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性。這是個(gè)好的起先，為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的第一天，在老師的指導(dǎo)下，我們快速投入到稅務(wù)會(huì)計(jì)的有關(guān)實(shí)習(xí)中。起先的我，是充溢簇新感，新奇心的，當(dāng)然也是興奮的，心想最終能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)了。剛起先的操作并不困難，科目設(shè)置很快就完成了，做得非常得心應(yīng)手，接下來(lái)的賬務(wù)處理才真正讓我體會(huì)到這次實(shí)習(xí)的意義所在。

賬務(wù)處理包括原始憑證，記賬憑證的處理，從第一張?jiān)紤{證的制作起先，問(wèn)題就接連不斷地來(lái)了。首先，除了那些最基本的業(yè)務(wù)能夠計(jì)算出來(lái)外，其他困難的就一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有了。各種稅率在腦子里徹底混淆了，說(shuō)實(shí)話，那時(shí)我都有點(diǎn)不知所措了，感覺(jué)以前學(xué)的瞬間變成了空白。其次，稅種繁多，有增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、關(guān)稅、所得稅等，每種稅的計(jì)算方法不盡相同。這一系列問(wèn)題把我原來(lái)的安排都打亂了，只好在做一張?jiān)紤{證的同時(shí)做一張記賬憑證了，即使如此，還是有好幾張?jiān)紤{證是錯(cuò)誤的。每當(dāng)錯(cuò)誤的憑證增加，我就越來(lái)越?jīng)]有信念了，甚至都有了放棄的念頭。一天下來(lái)，根本沒(méi)有完成原定目標(biāo)，我對(duì)自己有些悲觀。這足以得出一個(gè)結(jié)論，我的稅務(wù)會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)還存在很大的漏洞，駕馭地不夠扎實(shí)。

因此，第一天回去后，我將稅務(wù)會(huì)計(jì)的書(shū)又細(xì)致地翻了一遍。會(huì)計(jì)原來(lái)就是繁瑣的工作。在這僅兩天的實(shí)習(xí)中，我曾覺(jué)得成天要對(duì)著那味同嚼蠟的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以至于計(jì)算頻頻出錯(cuò)。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專(zhuān)心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)，做任何事都是一樣的，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！

實(shí)習(xí)的最終一天，在之前的反省和自己整理以后，果真順當(dāng)了很多。遇到問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)和同學(xué)一起探討，攜手解決難題，有時(shí)候，困難并沒(méi)有我們想象中那么難以克服，重要的是要對(duì)自己有信念。最終細(xì)致將記賬憑證填完整，基本都完成了，看著自己這兩天來(lái)的成果，我和同學(xué)都會(huì)心的笑了，果真是功夫不負(fù)有心人啊！

在短短兩天的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我深深的體會(huì)到稅收的廣泛性和困難性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實(shí)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。不過(guò)，即使存在嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我也不會(huì)退縮。作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求仔細(xì)參加每一個(gè)實(shí)習(xí)，抓住這些難得的機(jī)會(huì)，總牢固際操作中的閱歷和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，親密關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問(wèn)是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯(cuò)誤的運(yùn)用，真正能在工作中運(yùn)用的只有一小部分。學(xué)問(wèn)水平是處理工作的基礎(chǔ)，這意味著我應(yīng)當(dāng)不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高學(xué)問(wèn)水平和工作技能，為將來(lái)做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名會(huì)計(jì)人員，首先須要在工作中不斷地積累閱歷，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平；同時(shí)須要親密關(guān)注會(huì)計(jì)工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)法律學(xué)問(wèn)，培育法律意識(shí)，積累推斷是非的閱歷，遵紀(jì)遵守法律，誠(chéng)信做人，做好本職工作；再則須要社會(huì)正義感，明確社會(huì)給予會(huì)計(jì)工作的責(zé)任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)。我堅(jiān)信通過(guò)這兩天的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自己的志向努力。

綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

來(lái)到xx稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)兩月了，時(shí)間荏苒如白駒過(guò)隙，在這短短的兩個(gè)月的時(shí)間里，我被教化了，但卻成長(zhǎng)了、進(jìn)步了。

xx稅務(wù)師事務(wù)所是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭，是一個(gè)有凝合力有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，而我身在其中也受益匪淺！作為一個(gè)還未步入社會(huì)的學(xué)生，作為一個(gè)零閱歷的實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)須要接受社會(huì)再教化的年輕人，我所不知道的和須要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多。在周主管指導(dǎo)教化下，在各位同事的相互幫助下，在這個(gè)集體的整體里，我得到了成長(zhǎng)和進(jìn)步！我在實(shí)習(xí)中有以下幾個(gè)感悟：

工作中，在辦公室里，與上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的狀況，在遇到困難的時(shí)候也能夠剛好的得到幫助；在外與客戶(hù)交接時(shí)，既不失禮貌，又不卑躬屈膝，能夠在客戶(hù)保持大方得體的形象是一門(mén)技術(shù)。很興奮的是我在與人相處、為人處世這方面有所進(jìn)步。既做到了與公司的.前輩以及實(shí)習(xí)生融洽相處的這一點(diǎn)，又讓我外勤的時(shí)候，熬煉了自己的膽識(shí)，提高了職業(yè)素養(yǎng)。

曾學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)還有運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候，一切都是空談。不得不說(shuō)“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”是至真名言?？沼欣碚?，沒(méi)有實(shí)踐，就如紙上談兵。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更好地理解并駕馭曾學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)。但是，與此同時(shí)，我也發(fā)覺(jué)理論學(xué)問(wèn)又為實(shí)踐供應(yīng)便利，削減了我們碰壁的次數(shù)，讓我們事半功倍。理論學(xué)問(wèn)就好如指南針，給我們指明方向。如若沒(méi)有理論學(xué)問(wèn)，我們將會(huì)在工作碰壁，要花費(fèi)大量的時(shí)間才能有所成。因此，理論與實(shí)踐相結(jié)合，缺一不行。我們既要學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，也要參與實(shí)踐工作。

在一個(gè)生疏的環(huán)境里，一起先，我是忐忑擔(dān)心的，也是沒(méi)有自信的，做事也是當(dāng)心翼翼的。生活不是一帆風(fēng)順的。工作中，我們總會(huì)遇到這樣那樣，大大小小的問(wèn)題。有的人灰心懊喪，有的人主動(dòng)向上。沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，沒(méi)有一雙發(fā)覺(jué)的眼睛，工作就會(huì)變得味同嚼蠟，學(xué)無(wú)所成。因此，歡樂(lè)地工作吧！在工作中歡樂(lè)，在歡樂(lè)中工作。這樣，我們便會(huì)每天收獲一份好心情，工作才會(huì)更加如意順心！

在實(shí)習(xí)中，我有為自己的笨拙、健忘懊喪過(guò)，但我沒(méi)有丟掉對(duì)工作的熱忱以及那份責(zé)任。因此，在工作中遇到困難時(shí)，我虛心請(qǐng)教前輩，吸取閱歷，努力地改善自己，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)。

會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在經(jīng)過(guò)四年的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)之后，本學(xué)期起先學(xué)校給我們支配了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間。其實(shí)一起先脫離學(xué)校，自已也有一種迷茫和彷徨的感覺(jué)，終歸之前沒(méi)有與社會(huì)有過(guò)多的接觸，自己也缺乏閱歷，對(duì)于上班工作沒(méi)有太清楚的概念，所以心中還是有一絲忐忑。一起先有在家復(fù)習(xí)書(shū)本上的各類(lèi)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，鞏固自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，一邊也整理了一份自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，為之后的實(shí)訓(xùn)工作面試做好一系列打算。

有空的時(shí)候，我也參與了各類(lèi)聘請(qǐng)面試會(huì)，也見(jiàn)到了很多求職者的專(zhuān)業(yè)水平的確要比我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)的強(qiáng)硬，當(dāng)然我也沒(méi)有因此而失去信念，自己沒(méi)有太多閱歷也不能就此放棄，只要有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我信任自己總有一天也會(huì)向他們一樣自信而順當(dāng)?shù)幕卮饝?yīng)聘時(shí)所提出的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)了一系列的考慮之后，我得到了進(jìn)入一家物流單位擔(dān)當(dāng)出納兼文員的實(shí)訓(xùn)工作機(jī)會(huì)。

作為一名將來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡(jiǎn)潔的記賬工作須要我處理，教我做賬的前輩也時(shí)刻提示我，不要止步于此，往后的工作中我會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有許多東西須要我自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以在校時(shí)期的會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)猶如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機(jī)連接、緊密協(xié)作,才能顯著提高我們駕馭所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名將來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)當(dāng)具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。因此我們要本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，要做一個(gè)在動(dòng)手實(shí)力更強(qiáng)的合格的會(huì)計(jì)人員。

還有就是在工作中我發(fā)覺(jué)人際關(guān)系、人與人之間的交往也是一項(xiàng)須要去留意的關(guān)鍵問(wèn)題，要與身邊一起工作的同時(shí)和諧相處也能讓自己在工作之余有個(gè)放松的良好心情，與人溝通須要學(xué)會(huì)懂得傾聽(tīng)，特殊是像我這種剛?cè)腴T(mén)的年紀(jì)尚清資格尚淺的后輩，多虛心聽(tīng)取前輩們的工作閱歷，對(duì)自己的日常工作也有許多幫助，要對(duì)前輩的叮囑虛心接受，敬重他們的立場(chǎng)，與他們溝通自己的工作苦惱，他們也會(huì)很樂(lè)意的幫助我開(kāi)導(dǎo)我。

在培訓(xùn)中，我首先駕馭了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等一些基本的書(shū)面的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再接著審核和填寫(xiě)原始憑證。然后依據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。依據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后再編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。依據(jù)科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最終要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程從起先到后來(lái)大致就是這樣。

一起先，在漸漸習(xí)慣了簡(jiǎn)潔的記賬工作后，我便起先著手做了簡(jiǎn)潔的分錄，雖然之前在校時(shí)也有過(guò)實(shí)訓(xùn)課，所以也感覺(jué)對(duì)這樣的工作不是太生疏，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，之前都是和同學(xué)們一起做，有商有量，老師也會(huì)在一旁做簡(jiǎn)潔的提點(diǎn)。只是現(xiàn)在是我自已一個(gè)人面對(duì)著桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做錯(cuò)一步，后來(lái)還是在前輩的耐性指導(dǎo)下起先一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)相對(duì)原本平常上課時(shí)有點(diǎn)小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度，還是得接著努力。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，看到自己親自做的賬單心里還是很興奮的。雖然很累，但是很充溢!有了些許的閱歷，接下來(lái)的填制原始憑證;依據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再依據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)嫻熟多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些學(xué)問(wèn)。

實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠嫻熟地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。實(shí)訓(xùn)工作過(guò)程中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后嫻熟的填寫(xiě)很有信念。然后就要把其他部門(mén)交付上來(lái)的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，便利以后的查看，最終就能裝訂成冊(cè)了。

在本次以會(huì)計(jì)為主的實(shí)訓(xùn)工作中,我所駕馭的是以一個(gè)較大的單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),運(yùn)用平常所積累的課本內(nèi)容，結(jié)合專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，以及單位相關(guān)資料的供應(yīng),對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整理說(shuō)明。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我作為單位的記賬人員，駕馭了應(yīng)當(dāng)如何處理詳細(xì)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互協(xié)作,彌補(bǔ)我在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐學(xué)問(wèn)不足的缺陷,駕馭書(shū)本中學(xué)不到的詳細(xì)技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)期的工作使我感到真正的會(huì)計(jì)人員應(yīng)留意的各類(lèi)事項(xiàng)。

在經(jīng)驗(yàn)了這四個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活，我覺(jué)得是很值得的，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上所學(xué)習(xí)的運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把之前聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消退，使書(shū)本上原本味同嚼蠟的文字真正的成為屬于自己的學(xué)問(wèn)。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，最終能夠很好的駕馭書(shū)本上的學(xué)問(wèn)并且在實(shí)際工作中靈活的運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝在校時(shí)不厭其煩為我們授課的老師和實(shí)訓(xùn)期間為我們解答難題的工作中的前輩，他們讓我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，更有些是讓我能終身受用的東西和閱歷之談。

關(guān)于這次針對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)，我不論從個(gè)人實(shí)力還是專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上都有了很大的提高，操作實(shí)力也大大提升了。本次實(shí)訓(xùn)，是一筆寶貴的財(cái)寶，它給我?guī)?lái)了很多歡樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)行簡(jiǎn)潔會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn)，幫助我在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷補(bǔ)充、充溢自己，更加關(guān)注經(jīng)濟(jì)、金融、經(jīng)貿(mào)等各類(lèi)相關(guān)信息，加強(qiáng)實(shí)例分析，增加感性相識(shí)，仔細(xì)努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作實(shí)力，真正做到學(xué)以致用。

我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，信任每多一次這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)或者日后的工作，甚至將來(lái)的生活我心中都會(huì)更加清晰，自己想做什么，該做什么，該如何實(shí)踐，怎樣才能做得更好。這次的實(shí)訓(xùn)對(duì)于我個(gè)人而言是一個(gè)良好的開(kāi)端，一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也使我相識(shí)到了很多平常無(wú)法了解的人情世故，為我今后的學(xué)習(xí)生活做了很好的引導(dǎo)，讓我更加清楚的明確了自己以后的學(xué)習(xí)生活目標(biāo)，點(diǎn)明白方向，我信任在不遠(yuǎn)的將來(lái)定會(huì)有屬于我自己的一片美妙天空等著我去創(chuàng)建。

銀行實(shí)訓(xùn)工作心得體會(huì)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年_月_日-20__年_月_日實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，成立于1951年，是國(guó)際化公眾持股的大型上市銀行，總部設(shè)在北京，是四大國(guó)有商業(yè)銀行之一。在近百年輝煌的發(fā)展歷史中，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和豐富的閱歷，深得廣闊客戶(hù)信任，并與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將秉承“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國(guó)際一流大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實(shí)力、遍布全球的分支機(jī)構(gòu)、成熟的產(chǎn)品和豐富的閱歷，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶(hù)供應(yīng)全方位、高品質(zhì)的金融服務(wù)。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行六安騰達(dá)支行作為農(nóng)行分行的重要組成部分以其美麗的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類(lèi)企事業(yè)單位和城市個(gè)人客戶(hù)供應(yīng)平安、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。

實(shí)習(xí)過(guò)程：此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，駕馭銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟識(shí)銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)崗位：客戶(hù)經(jīng)理助理。

實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下2個(gè)主要階段：

一、培訓(xùn)階段。

(1)通過(guò)培訓(xùn)了解單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)平安保衛(wèi)等。

(2)學(xué)習(xí)駕馭人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本學(xué)問(wèn)。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教化儲(chǔ)蓄等。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)農(nóng)行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行農(nóng)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。

二、實(shí)習(xí)階段。

(1)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。

(2)跟客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)農(nóng)行金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及銀行相關(guān)各種文件。

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，，既要強(qiáng)化已有的學(xué)問(wèn)，還要學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件，結(jié)合金融雜志刊物，了解銀行改革的方向、動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，農(nóng)行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化，有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)，我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。

(二)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。

在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，我除了跟客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)技巧之外就是是跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧，維持大堂的排隊(duì)秩序及解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。在大堂工作要特殊注意禮儀，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶(hù)打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要當(dāng)心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告知我要做好大堂的禮儀工作，就必需做到以下四個(gè)方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：(1)解答客戶(hù)問(wèn)題。(2)營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)。(3)維護(hù)大堂秩序。(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。其中解答客戶(hù)問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必需了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程，所以要想做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必需擁有豐富的學(xué)問(wèn)面。因?yàn)橹行新氊?zé)有外匯類(lèi)職能所以在中行做大堂經(jīng)理時(shí)我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)外籍顧客的外幣儲(chǔ)蓄及兌換工作。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：通過(guò)這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)仔細(xì)的工作看法。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

其次，我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變是特別重要的。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的高校生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是特別重要和迫切的問(wèn)題。走上社會(huì)之后，環(huán)境，生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大改變，假如不能盡快適應(yīng)，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

第三，我覺(jué)得工作中每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。比如，掛失業(yè)務(wù)辦理時(shí)須要本人親自持本人身份證件辦理。而在實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)往往許多人因?yàn)樯矸葑C丟失而持本人戶(hù)口簿或他人持身份證為丟失人掛失等雖然可能明知是本人，這些都是不被允許的。而當(dāng)對(duì)方有所疑問(wèn)時(shí)，也必需要耐性的說(shuō)明為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作看法問(wèn)題尤為重要對(duì)于客戶(hù)的一些問(wèn)題和詢(xún)問(wèn)必需要耐性的解答。這使我相識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法并虛心向他人請(qǐng)教。最終，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在學(xué)習(xí)之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)銀行相關(guān)學(xué)問(wèn)以充溢自己，信任只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。

銀行綜合部心得體會(huì)

第一段：引言（101字）。

銀行綜合部是銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要組成部分，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的工作。在我的參加中，我發(fā)覺(jué)綜合部工作具有廣泛的涉及面和困難的任務(wù)，也給我?guī)?lái)了許多的收獲和體會(huì)。本文將結(jié)合我的實(shí)際閱歷，談?wù)勱P(guān)于銀行綜合部的心得體會(huì)。

其次段：了解業(yè)務(wù)（200字）。

在綜合部的工作中，我首先要了解銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)和閱歷積累，我漸漸駕馭了對(duì)銀行業(yè)務(wù)的全面相識(shí)。我了解到，不同的業(yè)務(wù)之間存在著協(xié)同的關(guān)系，綜合部在其中起到了橋梁的作用。只有深化了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)，才能更好地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，提高工作效率。

第三段：協(xié)作與溝通（300字）。

綜合部的工作須要與各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行親密的協(xié)作和溝通。通過(guò)與不同部門(mén)的同事合作，我學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有相互支持、協(xié)同努力，才能推動(dòng)工作順當(dāng)進(jìn)行。同時(shí)，綜合部還須要與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通，剛好反饋工作進(jìn)展和問(wèn)題，以便剛好調(diào)整和解決。良好的協(xié)作和溝通實(shí)力是綜合部人員必備的素養(yǎng)。

第四段：?jiǎn)栴}解決與創(chuàng)新（300字）。

在綜合部的工作中，會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難。解決問(wèn)題須要有效的思索和創(chuàng)新。我在工作中發(fā)覺(jué)，對(duì)于一些常見(jiàn)問(wèn)題，可以通過(guò)總結(jié)閱歷，形成標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，以提高解決問(wèn)題的效率。而對(duì)于一些特別問(wèn)題，則須要進(jìn)行思維創(chuàng)新，找尋新的解決方案。通過(guò)不斷解決問(wèn)題和創(chuàng)新，我漸漸提升了自己的問(wèn)題解決實(shí)力和創(chuàng)新思維。

第五段：總結(jié)（200字）。

銀行綜合部是一個(gè)困難而又關(guān)鍵的部門(mén)，須要綜合素養(yǎng)和實(shí)力的兼?zhèn)?。通過(guò)參加綜合部的工作，我深刻相識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也熬煉了自己的協(xié)作和溝通實(shí)力。同時(shí)，通過(guò)不斷解決問(wèn)題和創(chuàng)新，我提高了自己的問(wèn)題解決實(shí)力和思維實(shí)力。在將來(lái)，我會(huì)接著努力提升自己的綜合實(shí)力，為銀行綜合部的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：以上是一篇關(guān)于銀行綜合部心得體會(huì)的連貫的五段式文章。通過(guò)敘述作者在銀行綜合部工作中的體驗(yàn)和感悟，突出了對(duì)業(yè)務(wù)的了解、協(xié)作與溝通、問(wèn)題解決與創(chuàng)新等方面的重要性。文章結(jié)構(gòu)清楚，通過(guò)段落的過(guò)渡，使整篇文章更加連貫，既具備了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的細(xì)微環(huán)節(jié)性，又突出了綜合部工作的整體性。

審計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

雖然上過(guò)許多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。

雖然之前有參與過(guò)會(huì)計(jì)模擬手工記賬的'實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺(jué)卻完全不同，幾乎全靠自己的實(shí)力和理解，剛起先時(shí)，面對(duì)著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不知如何起先，后來(lái)在老師的耐性指導(dǎo)下，起先有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)須要耐性和細(xì)心的工作。

從大一到現(xiàn)在做了許多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長(zhǎng)，看到的東西也有所不同了，通過(guò)這次審計(jì)的上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。

1.夯實(shí)基礎(chǔ)，加深記憶，促進(jìn)理解。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程主要以自學(xué)為主，理論聯(lián)系實(shí)踐就變得至關(guān)重要。在審計(jì)過(guò)程中遇到了許多會(huì)計(jì)上學(xué)問(wèn)，對(duì)于會(huì)計(jì)的處理我都已經(jīng)遺忘了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅加深了對(duì)審計(jì)工作的了解，更讓我回顧了許多會(huì)計(jì)處理方法和原則。

2.主動(dòng)的看法。在實(shí)訓(xùn)期間的確是味同嚼蠟，每天我們都要細(xì)心的去對(duì)數(shù)據(jù)，查資料。這樣保持謹(jǐn)慎主動(dòng)的看法尤為重要。

3.理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特殊深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書(shū)本學(xué)問(wèn)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書(shū)本學(xué)問(wèn)，只是理論學(xué)問(wèn)，我們只有通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

4.團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是常常和左右的同學(xué)探討不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)共享一些當(dāng)心得，小技巧。這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作，這就須要我們學(xué)會(huì)與人溝通，合理的安排好每個(gè)人的工作，聽(tīng)取別人的看法，這樣才能達(dá)到試驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我們要盡自己最大的實(shí)力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴模覀円矔?huì)收獲不少東西。

每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺(jué)大家的收獲總會(huì)不少。

做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對(duì)平常學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用學(xué)問(wèn)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的實(shí)力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們深深感覺(jué)到自身所學(xué)學(xué)問(wèn)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我們就沒(méi)有去探討過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依舊可以解決問(wèn)題，但還是奢侈了很多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必需在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我們對(duì)一些審計(jì)學(xué)問(wèn)的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際;更讓我們學(xué)到了許多之前在課堂上所根本沒(méi)法學(xué)到的東西，這對(duì)于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無(wú)疑都是極其深遠(yuǎn)的。

在實(shí)訓(xùn)中，由于馬虎大意，許多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫(kù)存資金的監(jiān)盤(pán)就重復(fù)了許多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能接著做下去。其中，最大的問(wèn)題還是我們第一次做審計(jì)，閱歷方面還不足，使得我們做起來(lái)很吃力。自己沒(méi)有耐性，常常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)微環(huán)節(jié)，導(dǎo)致后來(lái)填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很簡(jiǎn)單就發(fā)覺(jué)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)沒(méi)有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我們了解到審計(jì)基本要求，基本流程，基本規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的過(guò)渡過(guò)程;駕馭了審計(jì)操作的基本技能，講審計(jì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增加了我們對(duì)審計(jì)實(shí)踐運(yùn)作狀況的相識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

erp綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

這次的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)著實(shí)讓我體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，不說(shuō)我們所要進(jìn)行的是多么簡(jiǎn)潔的公司操作，就單論一個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表制定就能讓我們頭疼不已，更何況一個(gè)真正的公司的困難程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此。

首先我先具體的一下我們?cè)诠窘?jīng)營(yíng)的時(shí)間內(nèi)的過(guò)程：

第一年，可謂是小心翼翼，我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的探討針對(duì)要不要貸款，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線，現(xiàn)在想來(lái)有些可笑，我們就死扣這起先的800萬(wàn)股東資本進(jìn)行布置，想出各種方案然后推翻，那時(shí)候的我們沒(méi)有意識(shí)到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們相識(shí)到這800萬(wàn)根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款1010萬(wàn)，在一個(gè)我們組全是男生，都是些有大想法的人，所以在建設(shè)初期我們堅(jiān)決果斷的建設(shè)了四條價(jià)值超高的生產(chǎn)線。然后廠房建設(shè)，原材料入庫(kù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這些都緊密有序的進(jìn)行了。其次年，我們最終起先了我們的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，但是由于ceo的廣告投入過(guò)低而且投放的位置不當(dāng)導(dǎo)致哪些好的訂單一個(gè)沒(méi)有搶著，這讓我們一下陷入了財(cái)政危機(jī)。，而且由于前期投入過(guò)大，生產(chǎn)線的維護(hù)和原材料的購(gòu)買(mǎi)以及人工費(fèi)用的支出等等根本不能讓其次年接著生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進(jìn)入閑置狀態(tài)。但是我們?cè)谶@種艱難的狀況下，依靠哪個(gè)僅有的訂單牽強(qiáng)的活了下來(lái)，但是一年收入僅有200多萬(wàn)尚且不能抵扣我們的日常花銷(xiāo)，我覺(jué)得這就像一個(gè)惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營(yíng)。

第三年，我作為銷(xiāo)售總監(jiān)向總裁申請(qǐng)了一百零一萬(wàn)的廣告投入，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬(wàn)的承諾。而且由于我個(gè)人緣由在某些市場(chǎng)上投入了1w或5w根本不行能有訂單的違反規(guī)則的廣告投入，導(dǎo)致13w廣告費(fèi)沒(méi)有起到作用，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順當(dāng)?shù)哪玫搅?個(gè)高價(jià)訂單這讓我們牽強(qiáng)的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。

在這次試驗(yàn)中總結(jié)了一些東西：

一，必需把其本規(guī)則嫻熟駕馭，比如廣告投放多少合適，原材料。

二，害人之心不行有，防人之心不行無(wú)。在這次erp模擬實(shí)訓(xùn)中。

三，公司內(nèi)部必需米明確自己所在職位，并且剛好供應(yīng)相關(guān)信。

四，生產(chǎn)方面必需合理的搭配生產(chǎn)線的投入，比如我們前期就因。

五，短期貸款需謹(jǐn)慎呀，假如前期沒(méi)有多少長(zhǎng)貸，許多公司會(huì)選請(qǐng)注明文章來(lái)源。

上面說(shuō)的實(shí)在生產(chǎn)細(xì)微環(huán)節(jié)上應(yīng)當(dāng)留意的，下面就是我在整個(gè)過(guò)程中。

一，有看法最好剛好提出避開(kāi)因?yàn)槟阖?fù)責(zé)的哪一方面出問(wèn)題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。比如我們不知道生產(chǎn)實(shí)力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購(gòu)的話就會(huì)導(dǎo)致違約，懲處也是相當(dāng)重的。

二，團(tuán)結(jié)協(xié)作最重要，我們必需形成一個(gè)有序的總體，我們?cè)谠诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中不能只局限于眼前，我們必需突破固定思維。

三，敢于面對(duì)困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就。

這次的erp沙盤(pán)模擬我信任我們都收獲了很多，我們不在是哪個(gè)就著書(shū)本死扣對(duì)與錯(cuò)的高校生而是一個(gè)為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會(huì)人，我信任以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當(dāng)中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起。這次嬉戲不僅帶來(lái)的新奇的方式，更讓我們相識(shí)到自身的不足。總之這次活動(dòng)在我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中都會(huì)起到主動(dòng)的影響的。

綜合技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)相識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)相識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性相識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清楚的相識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，也使我們初步培育了專(zhuān)業(yè)愛(ài)好，初步設(shè)想了將來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)相識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的勝利。

實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

我們組的實(shí)訓(xùn)支配從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與相識(shí);8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)相識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。

我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)相識(shí)主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也留意視察四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參與真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的相識(shí)，同時(shí)也培育了我們的專(zhuān)業(yè)愛(ài)好。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這干脆影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多，但這是無(wú)法變更的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)干脆影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這干脆關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿(mǎn)足，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。

1、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的說(shuō)明，指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;。

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想;。

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;。

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)身點(diǎn)就是以滿(mǎn)意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貋?lái)”熱潮的附屬品。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的改變，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些改變使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也供應(yīng)了肯定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)建出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司確定會(huì)實(shí)行相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維圍著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛(ài)好，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實(shí)行的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般狀況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會(huì)實(shí)行一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以特別適合這種推式策略。三、營(yíng)銷(xiāo)建議依據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)推銷(xiāo)人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的困難的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素養(yǎng)確定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)勝利的推銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動(dòng)熱忱，英勇進(jìn)取;在學(xué)問(wèn)儲(chǔ)存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長(zhǎng)應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷(xiāo)人員學(xué)問(wèn)水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)探望顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)潔的傳單派送，沒(méi)有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今日沒(méi)有幾個(gè)人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)特別混亂，消費(fèi)者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還常常出現(xiàn)一些對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專(zhuān)業(yè)相識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了許多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!”通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有肯定的相識(shí)與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會(huì)發(fā)覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的相識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培育了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好，信任在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一樣，在問(wèn)題探討上能夠主動(dòng)響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，不但讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了初步的相識(shí)，更讓我們初步培育了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中，我們同心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)相識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

銀行實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

依據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，本人于x年2月底到4月底期間在xx銀行x縣支行城關(guān)分理處進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在學(xué)校和單位指導(dǎo)老師的幫助下，我熟識(shí)了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好駕馭了銀行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作實(shí)力均得到了熬煉和提高?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的詳細(xì)狀況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

xx銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。在國(guó)內(nèi)，xx銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣闊客戶(hù)所信任，已成為中國(guó)最大的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)寶》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。xx銀行寧海縣支行城關(guān)分理處是寧?？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，始終鼎立支持寧海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以美麗的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶(hù)供應(yīng)平安，快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下