IIIS縣四方乒乓球館運(yùn)營(yíng)狀況及策略研究目錄TOC\o"1-4"\h\u摘要 1關(guān)鍵詞 1Abstract 1Keywords 2前言 31研究對(duì)象和方法 31.1研究對(duì)象 31.2研究方法 31.2.1文獻(xiàn)資料法 31.2.2訪談法 41.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法 41.2.4邏輯分析法 42研究結(jié)果及分析 42.1會(huì)理縣四方乒乓球館運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀 42.1.1會(huì)理縣四方乒乓球館場(chǎng)館的基本信息 42.1.2會(huì)理縣四方乒乓球館的硬件設(shè)施與分析 42.1.3會(huì)理縣四方乒乓球館的教練員情況分析 42.1.4會(huì)理縣四方乒乓球館的經(jīng)營(yíng)模式分析 52.1.5會(huì)理縣四方乒乓球館的收費(fèi)情況分析 52.1.6會(huì)理縣四方乒乓球館的會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)與分析 53結(jié)論與建議 83.1結(jié)論 83.2建議 8參考文獻(xiàn) 10附錄 13摘要：本文采用文獻(xiàn)資料法、訪談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等方法，研究了會(huì)理縣四方乒乓球館運(yùn)營(yíng)狀況。研究結(jié)果顯示，四方乒乓球館在會(huì)理縣具有較高的地位；該球館可以滿足會(huì)理縣民眾參與乒乓球運(yùn)動(dòng)的需求，但需要進(jìn)行相應(yīng)改善。因此，本文提出了會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，應(yīng)該豐富經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大球館的影響力；該球館應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于教練員的管理力度，；該球館應(yīng)該豐富宣傳模式，進(jìn)一步擴(kuò)大球館在會(huì)理縣的影響力。關(guān)鍵詞：會(huì)理縣四方乒乓球館運(yùn)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)策略前言新中國(guó)成立之后，乒乓球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)得到了迅速的普及與飛速的發(fā)展，中國(guó)男女國(guó)家乒乓球隊(duì)屹立于世界乒壇五十余年而不倒，乒乓球運(yùn)動(dòng)被譽(yù)為我國(guó)的“國(guó)球”。隨著“全民健身運(yùn)動(dòng)”的浪潮愈發(fā)猛烈，我國(guó)越來越多的民眾選擇參與到了乒乓球運(yùn)動(dòng)之中。乒乓球館不僅承擔(dān)起了開發(fā)乒乓球潛在市場(chǎng)的作用，還兼具助力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式的使命。因此，大力發(fā)展各地乒乓球館，既能使我國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)開拓出更廣闊的市場(chǎng)，而且還能夠擴(kuò)大內(nèi)需，刺激國(guó)內(nèi)的體育消費(fèi)水平，使乒乓球運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的模式。另外，實(shí)現(xiàn)我國(guó)乒乓球館的健康發(fā)展，可以提升我國(guó)整體乒乓球運(yùn)動(dòng)的水平，進(jìn)而推動(dòng)乒乓球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展與良性運(yùn)轉(zhuǎn)，涼山州會(huì)理縣正在大刀闊斧的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革，市民的生活水平逐漸好轉(zhuǎn)。人們開始重新審視生活的意義和人生的價(jià)值，越來越多的人在追求時(shí)尚生活方式的同時(shí)，開始關(guān)注自身健康，并積極參與到乒乓球運(yùn)動(dòng)中來，因此經(jīng)營(yíng)性乒乓球館在涼山州會(huì)理縣城市得到了快速的發(fā)展1研究對(duì)象和方法1.1研究對(duì)象本文以會(huì)理縣四方乒乓球館為研究對(duì)象。1.2研究方法1.2.1文獻(xiàn)資料法筆者運(yùn)用西昌學(xué)院圖書館的文獻(xiàn)資源對(duì)與論文相關(guān)的圖書進(jìn)行了檢索，同時(shí)，筆者還利用中國(guó)知網(wǎng)、百度搜索以及維普中文科技期刊對(duì)與乒乓球館運(yùn)營(yíng)、乒乓球館發(fā)展以及乒乓球?qū)I(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀進(jìn)行了搜集，使得筆者收集了與課題相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并為本文的研究與撰寫提供了理論依據(jù)。1.2.2訪談法筆者對(duì)本文的研究與調(diào)查進(jìn)行了細(xì)致地構(gòu)思與可行性分析，依照訪問提綱（詳見附錄）對(duì)會(huì)理縣四方乒乓球館的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了訪談，整理了球館的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，并聽取他們對(duì)于促進(jìn)乒乓球館發(fā)展的意見，為本文的研究提供了明確的方向。1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法本文對(duì)回收上來的調(diào)查問卷進(jìn)行了整理，并對(duì)調(diào)查問卷上的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，還將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入到了計(jì)算機(jī)之上，最終通過數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方式對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理。。1.2.4邏輯分析法本文利用科學(xué)的邏輯分析方式與方法，對(duì)搜集到的相關(guān)資料進(jìn)行了科學(xué)邏輯分析，并對(duì)相關(guān)結(jié)論與建議進(jìn)行了驗(yàn)證。2研究結(jié)果及分析2.1會(huì)理縣四方乒乓球館運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀2.1.1會(huì)理縣四方乒乓球館場(chǎng)館的基本信息四方乒乓球館成立于2005年，位于會(huì)理縣縣城濱河路上，球館注冊(cè)資金為40萬(wàn)元人民幣，占地面積逾500㎡，共有15張紅雙喜牌乒乓球臺(tái)，是目前會(huì)理縣規(guī)模最大、場(chǎng)館硬件條件最佳的乒乓球場(chǎng)館，可以同時(shí)為30余人參與乒乓球運(yùn)動(dòng)提供運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。四方乒乓球館承接過2011年至2020年全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位乒乓球比賽，并承辦過2018年至2020年全縣教職工乒乓球比賽。借助舉辦會(huì)理縣大型乒乓球賽事，該球館形成了良好的品牌效應(yīng)，能夠使該縣民眾將“乒乓球運(yùn)動(dòng)”與“四方乒乓球館”聯(lián)系到一起，使得該球館得到了各界民眾的認(rèn)可。因此，四方乒乓球館在會(huì)理縣具有較高的影響力與號(hào)召力，能夠?yàn)闀?huì)理縣各界民眾參與乒乓球運(yùn)動(dòng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。2.1.2會(huì)理縣四方乒乓球館的硬件設(shè)施統(tǒng)計(jì)與分析表1會(huì)理縣四方乒乓球館的硬件設(shè)施統(tǒng)計(jì)表配套設(shè)施名稱配套設(shè)施數(shù)量會(huì)客室1茶歇間2洗浴室1力量訓(xùn)練室1在與四方乒乓球館管理者的交流過程中，筆者觀察了該球館的配套設(shè)施建設(shè)情況。如表1所示，該乒乓球館不僅設(shè)有一間會(huì)客室與兩間茶歇間，還在公共區(qū)域放置了乒乓球方面的雜志。另外，該球館還配備了完善了淋浴系統(tǒng)與力量訓(xùn)練設(shè)備，能夠滿足乒乓球愛好者的相關(guān)需求。2.1.3會(huì)理縣四方乒乓球館的教練情況分析2.1.3.1會(huì)理縣四方乒乓球館教練員的年齡特征表2會(huì)理縣四方乒乓球館教練員教齡與持證時(shí)間表年齡分布人數(shù)(名)比例(%)教齡人數(shù)(名)比例(%)教練證人數(shù)(名)比例(%)25歲以下53．33年以下67.53年以下59.625歲－35歲31．53－10年24.23－10年34.535歲以上15．210年以上8.510年以上5.9通過統(tǒng)計(jì)15位教練員發(fā)現(xiàn)，男性教練員10名，占66．5%，而且教練員普遍年輕，20歲至25歲的教練員有8名，占53.3%，并且都是本科學(xué)歷，并且都具有教練證。該館的青年力量眾多，跟上了時(shí)代的步伐。2.1.3.2會(huì)理縣四方乒乓球球館教練員所得的報(bào)酬表3會(huì)理縣四方乒乓球館教練員薪金報(bào)酬統(tǒng)計(jì)表費(fèi)用（元/h）人數(shù)(個(gè))比例(%)40426.645－50853.350以上32045元/h至50元/h之間的人數(shù)最多，15位教練中共有8位，占總數(shù)的53.3%;而所得報(bào)酬在每50元/h以上的人數(shù)和40元/h的教練員次之，。薪水45元/h至50元/h以上的這部分教練員技術(shù)水平高，在會(huì)理縣有一定的名氣，使得學(xué)生慕名前來學(xué)習(xí)。2.1．3.3會(huì)理縣四方乒乓球館教練員自身專業(yè)能力的學(xué)習(xí)提高會(huì)理縣四方乒乓球館5位教練員中有11位教練和朋友或同行進(jìn)行交流，在聚會(huì)或比賽中對(duì)技術(shù)教學(xué)和訓(xùn)練進(jìn)行探討。教練員自學(xué)的手段呈現(xiàn)多樣化，有8名教練通過網(wǎng)絡(luò)影像資料學(xué)習(xí)提高教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。2.1.4會(huì)理縣四方乒乓球館的經(jīng)營(yíng)模式分析目前，會(huì)理縣四方乒乓球館采取的單店經(jīng)營(yíng)的方式，并將乒乓球場(chǎng)館租賃與向民眾教授乒乓球技術(shù)作為主要經(jīng)營(yíng)范圍，將乒乓球器材銷售及運(yùn)動(dòng)服飾營(yíng)銷作為附屬經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，為該球館的平穩(wěn)運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。單店經(jīng)營(yíng)具有靈活性高，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速等優(yōu)勢(shì)。不過，單店經(jīng)營(yíng)模式也存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，應(yīng)對(duì)外界沖擊能力偏弱的弊端。因此，四方乒乓球館還應(yīng)該結(jié)合會(huì)理縣乒乓球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)，合理優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，使球館摒棄經(jīng)營(yíng)過程中暴露出來的問題，從而推動(dòng)乒乓球館穩(wěn)步運(yùn)行。2.1.5會(huì)理縣四方乒乓球館的收費(fèi)模式分析表4會(huì)理縣四方乒乓球館的教學(xué)收費(fèi)模式練習(xí)次數(shù)收費(fèi)人數(shù)百分比(%)1周1次2001811.001周3次4006238.001周3次以上6008351.00表5會(huì)理縣四方乒乓球館的收費(fèi)模式統(tǒng)計(jì)表非會(huì)員一次充值500元會(huì)員卡一次繳納800元會(huì)員卡一次繳納1000元會(huì)員卡每小時(shí)場(chǎng)地租賃費(fèi)用8元6.4元6元5.2元享受折扣無(wú)8折7.5折6.5折四方球館的學(xué)員主要以學(xué)生為主，占據(jù)71%，其他學(xué)員大多數(shù)已經(jīng)有相應(yīng)的工作。四方乒乓球館采取的是以會(huì)員制為主，以非會(huì)員制度為輔的收費(fèi)模式。如表5所示，辦理會(huì)員的乒乓球愛好者可以通過一次充值500元、800元或1000元的費(fèi)用，保證每小時(shí)乒乓球場(chǎng)地的租賃價(jià)格享受8折、7.5折與6.5折的優(yōu)惠價(jià)格。而非會(huì)員的收費(fèi)制度，則是乒乓球愛好者以每小時(shí)8元的價(jià)格租賃場(chǎng)地，并無(wú)其他優(yōu)惠。會(huì)理縣四方乒乓球館采取的收費(fèi)模式具有一定的靈活性，既可以為場(chǎng)館會(huì)員提供費(fèi)用方面的優(yōu)惠，進(jìn)而刺激乒乓球愛好者辦理會(huì)員的積極性，也可以滿足非會(huì)員參與乒乓球運(yùn)動(dòng)的需求。2.1.6會(huì)理縣四方乒乓球館的會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)與分析2.1.6.1會(huì)理縣四方乒乓球館的會(huì)員特征表6會(huì)理縣四方乒乓球館會(huì)員的年齡特征24歲以下25－44歲44歲以上人數(shù)(個(gè))1215693比例(%)44.820.734.4通過對(duì)270名會(huì)員的情況分析，年齡在44歲以上有93人，占34.4%;這個(gè)年齡段差不多是退休人員，有足夠的時(shí)間參加體育運(yùn)動(dòng)，而乒乓球是一種運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度可控性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也是老年人健身熱愛且首選的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。年齡在25－44歲的會(huì)員有56人，占20．7%，在這個(gè)年齡段的人工作比較繁忙，有極少一部分人能夠抽出一定的時(shí)間來參加體育運(yùn)動(dòng)。年齡在24歲以下的會(huì)員有121人，占44.%，盡管在這個(gè)年齡段的大多數(shù)為學(xué)生，但占得人數(shù)還是不少，說明體育運(yùn)動(dòng)對(duì)青少年的影響在逐漸加重，學(xué)生的身體素質(zhì)在逐步受到國(guó)家的重視。以上情況導(dǎo)致會(huì)理縣四方乒乓球館會(huì)員年齡出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，在一定程度上的限制了會(huì)理縣四方乒乓館的發(fā)展進(jìn)程。2.1.6.2會(huì)理縣四方球館會(huì)員收入狀況分析表7會(huì)理縣四方乒乓球會(huì)員收入狀況收入狀況人數(shù)(個(gè))百分?jǐn)?shù)(%)3500元以下3312.23500－6500元12646.66500元以上11141.1在會(huì)理縣四方乒乓球館的消費(fèi)者中，每月收入3500元以下者，占12.2%;每月收入在6500元以上者，占41.1%;每月收入在3500－6500元之間的消費(fèi)者，占46.6%。收入水平低的消費(fèi)者，會(huì)盡量減少開支，會(huì)選擇既能滿足自己鍛煉身體的需求，又能減少自己的消費(fèi);收入6500元以上者，工作比較輕松，有足夠的時(shí)間和金錢參加身體鍛煉，乒乓球運(yùn)動(dòng)作為國(guó)球是一些領(lǐng)導(dǎo)首選的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此參加的人相對(duì)較多;而收入在3500－6500之間的消費(fèi)者，大部分為退休工人，他們有充足的時(shí)間和金錢參加身體鍛煉，使他們成為了乒乓球俱樂部中主要的消費(fèi)人群。2.1.6.3會(huì)理縣四方乒乓球館會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析表8會(huì)理縣四方乒乓球館會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī)人數(shù)(個(gè))比例(%)強(qiáng)身健體12144.8休閑誤樂7628.1緩解壓力259.2促進(jìn)人際關(guān)系155.5提高技術(shù)3914.4其他93.3會(huì)理縣四方乒乓球館的消費(fèi)人群中大部分是退休的工人月收入在3500－6500元，在消費(fèi)人群中占絕大部分，有足夠的時(shí)間參加體育鍛煉，其消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是提高身體的機(jī)能，延緩機(jī)體的衰老。3結(jié)論與建議3.1結(jié)論3.1.1會(huì)理縣四方乒乓球館的規(guī)模較大，能夠?yàn)槎嗳藚⑴c乒乓球運(yùn)動(dòng)提供支持，其注冊(cè)資金為40萬(wàn)元人民幣，占地面積逾500㎡，共有15張紅雙喜牌乒乓球臺(tái)，是目前會(huì)理縣規(guī)模最大的乒乓球場(chǎng)館，不僅購(gòu)置了大量的專業(yè)乒乓球?qū)I(yè)設(shè)備，還設(shè)置了會(huì)客室、茶歇間、淋浴系統(tǒng)與力量訓(xùn)練設(shè)備，能夠?yàn)槎嗳斯餐瑓⑴c乒乓球運(yùn)動(dòng)提供運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地支持，還能夠提高會(huì)理縣乒乓球運(yùn)動(dòng)的氛圍，有助于乒乓球館的向好發(fā)展。3.1.2會(huì)理縣四方乒乓球球館經(jīng)營(yíng)模式不健全會(huì)理縣四方乒乓球館采取了靈活性較高的單店經(jīng)營(yíng)模式。不過，單店經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法為球館的發(fā)展壯大提供保障，也不利于球館更好地應(yīng)對(duì)外界的沖擊，為四方乒乓球館的長(zhǎng)效化發(fā)展設(shè)置了一定的障礙。3.1.3會(huì)理縣四方乒乓球館的教練配備不平衡會(huì)理縣四方乒乓球館20至35歲的年輕教練較多，雖然跟上了時(shí)代的步伐，但就教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上相對(duì)于老教練是不足的，教學(xué)上存在的一些細(xì)節(jié)不及經(jīng)驗(yàn)豐富的教練處理的好，存在教學(xué)偏差。3.2建議3.2.1應(yīng)該設(shè)置公共活動(dòng)，提高民眾對(duì)四方乒乓球球館的認(rèn)識(shí)疫情期間球館出于虧損狀態(tài)，在現(xiàn)在常態(tài)化防控下，應(yīng)該舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，參加縣內(nèi)的公益活動(dòng)，或者比賽，以此來加深人們的四方乒乓球認(rèn)識(shí)，使球館的知名度得到提升，從而刺激消費(fèi)。3.2.2改變經(jīng)營(yíng)模式，涼山州境內(nèi)開設(shè)連鎖店會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該樹立起開拓意識(shí)，采用召集合伙人或引導(dǎo)職工入股的形式，在會(huì)理縣境內(nèi)以及涼山州境內(nèi)開設(shè)連鎖店，以此豐富球館的經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而擴(kuò)大乒乓球館在地區(qū)內(nèi)的影響力。3.2.3聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富教練到球館執(zhí)教，提高教學(xué)質(zhì)量會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該以高薪的待遇，吸引高水平的乒乓球教練員到球館中執(zhí)教。并且，該球館還加強(qiáng)對(duì)于教練員的管理力度，多多招聘專職的乒乓球教練員，進(jìn)而建立起高素質(zhì)的教練員隊(duì)伍，降低其流動(dòng)性。3.2.4會(huì)理縣四方乒乓球應(yīng)該積極宣傳推廣，提高球館的知名度會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，并依托自媒體宣傳平臺(tái)，拍攝或錄制關(guān)于球館的宣傳視頻，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)球館知名度的提升。同時(shí)，該球館還可以利用建立微信群的機(jī)會(huì)，每天針對(duì)非會(huì)員乒乓球愛好者定時(shí)開展免費(fèi)到球館體驗(yàn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，使更多非會(huì)員乒乓球愛好者能夠到球館參與乒乓球運(yùn)動(dòng)。3.2.5會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該聯(lián)合學(xué)校，為舉辦相應(yīng)乒乓球比賽加強(qiáng)學(xué)生對(duì)乒乓球項(xiàng)目的熱愛。與學(xué)校教育相互融合，舉辦乒乓球活動(dòng)或者承辦學(xué)校的乒乓球比賽，讓學(xué)生對(duì)乒乓球的熱愛更近一步，進(jìn)而喜歡上這個(gè)項(xiàng)目，球館再通過宣傳招生。3.2.6會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該為會(huì)員設(shè)置相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容會(huì)理縣四方乒乓球館應(yīng)該根據(jù)會(huì)員得到年齡特征，為青少年會(huì)員增加考學(xué)課程，為升學(xué)做好準(zhǔn)備；為老年會(huì)員安排適宜的強(qiáng)度，延緩衰老。根據(jù)會(huì)員個(gè)人的收入，推薦相應(yīng)的課程。根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，安排適宜運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度。

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