TXJT-XSDJ-1601產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系管理辦法域經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、副總會(huì)審；由公司各職能部門(mén)、各區(qū)域、真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。起草部門(mén)銷(xiāo)售部起草人李繼明審核部門(mén)銷(xiāo)售部初審人趙軍平審核部門(mén)財(cái)務(wù)部審核人王雅菊總經(jīng)理審批人郭振衛(wèi)副董事長(zhǎng)批準(zhǔn)人范天通第一章總則第一條 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定審批執(zhí)行和調(diào)整等業(yè)務(wù)活動(dòng)更有利于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)客戶(hù)資源，制定本辦法。第二條 本辦法適用于公司各區(qū)域水泥產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整及監(jiān)督檢查等業(yè)務(wù)活動(dòng)。第三條 本辦法稱(chēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格包括出廠價(jià)格運(yùn)費(fèi)價(jià)格到位價(jià)格。第四條 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理遵循以下原則（一）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系決策的原則。標(biāo)，作為我公司定價(jià)基準(zhǔn)的原則。（三）根據(jù)所在銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)階段動(dòng)態(tài)定價(jià)的原則。第五條 重要風(fēng)險(xiǎn)提示產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系是關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略之一直接影響到客戶(hù)開(kāi)—1—發(fā)數(shù)量渠道模式的建立銷(xiāo)量提升市場(chǎng)占有率提升品牌知名度提升、待攤成本、提高盈利水平、防控竄貨、提高決策效率等重要業(yè)務(wù)及指標(biāo)。第二章機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工第六條 公司價(jià)格及定價(jià)委員會(huì)主要職責(zé)是程化、標(biāo)準(zhǔn)化；（二）負(fù)責(zé)審定年度銷(xiāo)售預(yù)算價(jià)格；（三）負(fù)責(zé)審批年度信用銷(xiāo)售政策；（四）負(fù)責(zé)對(duì)單次降價(jià)幅度達(dá)到10元/噸的銷(xiāo)售價(jià)格體系調(diào)整進(jìn)行審批；（五）對(duì)超出價(jià)格體系規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行事前審批；（六）負(fù)責(zé)對(duì)價(jià)格體系的評(píng)價(jià)與指導(dǎo)。第七條公司價(jià)格及定價(jià)委員會(huì)辦公室設(shè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略部，其主要職責(zé)是（一）初步審核年度銷(xiāo)售預(yù)算價(jià)格；會(huì)的決議和措施；（三）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售價(jià)格體系的審批、執(zhí)行和調(diào)整等活動(dòng)；告，對(duì)異常情況提出解決辦法；（五）對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格管理具有獨(dú)立調(diào)查權(quán)；（六）組織與關(guān)聯(lián)商混等協(xié)同板塊銷(xiāo)售價(jià)格的溝通協(xié)調(diào)；處理建議。第八條 設(shè)立本級(jí)價(jià)格及定價(jià)委員會(huì)是公司價(jià)格體系及政—2—?jiǎng)?wù)總監(jiān)（財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理。價(jià)格委員會(huì)會(huì)議應(yīng)有至少2/3成員參加方為有效，會(huì)議決議由總經(jīng)理最終決定。第九條銷(xiāo)售部門(mén)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)執(zhí)行銷(xiāo)售價(jià)格體系和銷(xiāo)售價(jià)格政系之外的銷(xiāo)售價(jià)格及優(yōu)惠價(jià)格，可提議召開(kāi)價(jià)格與定價(jià)委員會(huì)臨時(shí)會(huì)議。第三章銷(xiāo)售價(jià)格體系的制定第十條公司采用區(qū)域市場(chǎng)定價(jià)法，以省、市、縣（區(qū)、鎮(zhèn)四級(jí)市現(xiàn)款到位價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，基準(zhǔn)價(jià)的制定方法參照以下原則執(zhí)行續(xù)領(lǐng)先的策略；在低市場(chǎng)占有率的緊密和輻射區(qū)域采用價(jià)格跟隨策略。手到位價(jià)格的策略原則上低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到位價(jià)格控制在10元/噸以持平或略高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到位價(jià)格。第十一條定價(jià)管理局、提高市場(chǎng)占有率、保障產(chǎn)能充分釋放為前提，以提升公司品牌形象、宗旨，同時(shí)綜合考慮以下諸多影響因素：.進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期、品種結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)階段、成本、獲利情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略；.區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略及定位、營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃和銷(xiāo)售策略；.各時(shí)期目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際的區(qū)域到位價(jià)格歷史同—3—期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；特定時(shí)期為實(shí)現(xiàn)某種特定戰(zhàn)略目標(biāo)，需要采取的特殊政策；.公司的生產(chǎn)運(yùn)行情況、庫(kù)存及發(fā)運(yùn)情況；.運(yùn)距最優(yōu)原則；.成本預(yù)算指標(biāo)、年銷(xiāo)量及分解至每月的預(yù)算指標(biāo)、銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)算指標(biāo)。以1易價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格梯度。區(qū)域內(nèi)有新產(chǎn)能釋放時(shí)，要根據(jù)我公司水泥發(fā)運(yùn)量變化情況采取積極御、適度讓價(jià)不讓市場(chǎng)份額的策略。價(jià)幅度達(dá)到10元/噸的須報(bào)總經(jīng)理審批價(jià)格體系變動(dòng)的其他情況應(yīng)備案。一步優(yōu)惠降價(jià)的，超出5元/噸（不含）的屬于特殊價(jià)格，應(yīng)書(shū)面或在網(wǎng)上流程逐級(jí)報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)，5元以?xún)?nèi)由銷(xiāo)售部最終決策?？禺a(chǎn)品流向，防止竄貨行為發(fā)生。定價(jià)委員會(huì)確定，投標(biāo)政府重點(diǎn)工程的價(jià)格按中標(biāo)價(jià)格執(zhí)行。超過(guò)5/噸的優(yōu)惠。（十抵賬價(jià)格主要適用于公司原燃材料工程施工等材—4—料款和工程款的沖抵。原則上不得低于基準(zhǔn)價(jià)格。（十一）返利促銷(xiāo)方式１．為增大公司水泥銷(xiāo)量、促進(jìn)客戶(hù)與公司的合作意向、提高市場(chǎng)核機(jī)制及返利政策執(zhí)行監(jiān)控考核機(jī)制。２．可選用的返利促銷(xiāo)或組合方式主要包括：當(dāng)月返利、下次返利、年度返利、服務(wù)費(fèi)、返傭金、買(mǎi)贈(zèng)捆綁銷(xiāo)售、現(xiàn)金折扣等。第十二條格的參照標(biāo)準(zhǔn)。第十三條方式形成降價(jià)意見(jiàn)。第十四條定程序制定和審批，任何人無(wú)權(quán)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格體系。第十五條對(duì)銷(xiāo)售人員溢價(jià)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)原則如承兌加價(jià)、信用銷(xiāo)售加價(jià)等，溢價(jià)銷(xiāo)售收入的作為正向激勵(lì)