2024年短劇及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海專(zhuān)題報(bào)告：從網(wǎng)文到短劇_文化出海新篇章網(wǎng)文出海：20年出海歷程，表現(xiàn)亮眼網(wǎng)文出海：從版權(quán)出海到生態(tài)出海中國(guó)網(wǎng)文出海20余年，已從版權(quán)出售轉(zhuǎn)變至海外本土化生態(tài)建設(shè)。中國(guó)網(wǎng)文出海最早可以追溯至21世紀(jì)初，起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)等網(wǎng)站相繼向海外出售版權(quán)；2012年起，Rulate、WuxiaWorld等一批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站建立，以直接翻譯國(guó)內(nèi)網(wǎng)文為主；2017年以來(lái)，起點(diǎn)國(guó)際上線(xiàn)并推出海外原創(chuàng)板塊，截至22年底，培養(yǎng)海外網(wǎng)絡(luò)作家約34萬(wàn)名，推出海外原創(chuàng)作品約50萬(wàn)部，標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)順利輸出海外。加速網(wǎng)文出海，22年規(guī)模30億元。據(jù)《2022中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書(shū)》，22年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場(chǎng)規(guī)模突破30億元；累計(jì)向海外輸出網(wǎng)文作品1.6萬(wàn)余部，同比增加0.6萬(wàn)部；海外用戶(hù)超過(guò)1.5億，同比增加0.5億，主要系帶動(dòng)了居家休閑游戲、閱讀類(lèi)產(chǎn)品的需求和消費(fèi)。用戶(hù)習(xí)慣已形成，內(nèi)容為主要變現(xiàn)模式。據(jù)36氪，海外用戶(hù)已逐漸形成習(xí)慣，以起點(diǎn)國(guó)際為例，17年上線(xiàn)之初推行免費(fèi)閱讀模式，18年當(dāng)用戶(hù)數(shù)量達(dá)一定規(guī)模，且閱讀習(xí)慣逐步養(yǎng)成，開(kāi)始推行機(jī)制。據(jù)頭豹研究院，20年中國(guó)網(wǎng)文出海平臺(tái)變現(xiàn)模式以?xún)?nèi)容為主，收入占比80%，包括按章節(jié)、會(huì)員訂閱等形式；廣告變現(xiàn)收入占比20%，主要為瀏覽廣告解鎖章節(jié)。網(wǎng)文出海：為什么可以出海？供需：中國(guó)網(wǎng)文優(yōu)勢(shì)題材受海外讀者喜愛(ài)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)2021年的調(diào)查，言情、幻想為最受歡迎的兩類(lèi)中國(guó)出海網(wǎng)文，受訪者喜愛(ài)度達(dá)82.4%和55.3%，其中女性對(duì)言情、男性對(duì)幻想的喜愛(ài)度分別為95%、76%。而這兩類(lèi)題材恰好是中國(guó)網(wǎng)文的優(yōu)勢(shì)題材，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)也最受歡迎，長(zhǎng)期擁有大量高水平的作品產(chǎn)出。生態(tài)：中國(guó)是少數(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家之一。中國(guó)已建立良心循環(huán)的網(wǎng)文生態(tài)，上游個(gè)人作者和工作室輸出內(nèi)容，中游內(nèi)容平臺(tái)將內(nèi)容整合，分發(fā)至下游用戶(hù)，并通過(guò)訂閱、廣告等模式變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量提高與用戶(hù)規(guī)模增加的正向循環(huán)。據(jù)36氪，截至22年底，中國(guó)網(wǎng)文作者、用戶(hù)規(guī)模分別為0.23、4.9億人，2017-2022CAGR分別為5.22%、10.23%。網(wǎng)文出海：以閱文為例，中國(guó)網(wǎng)文出海三階段以閱文為例，其海外業(yè)務(wù)發(fā)展主要分為三部分：階段一——中國(guó)文化出海：已向歐美、東南亞、日韓等地授權(quán)數(shù)字出版和實(shí)體圖書(shū)出版，涉及9種語(yǔ)種，授權(quán)作品900余部。階段二——培養(yǎng)海外原創(chuàng)：起點(diǎn)國(guó)際（WebNovel）自17年上線(xiàn)，截至2023年6月底，已向海外用戶(hù)提供約3200部中國(guó)網(wǎng)文翻譯作品和約56萬(wàn)部當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)作品，并培養(yǎng)了約38萬(wàn)名海外網(wǎng)絡(luò)作家，累計(jì)海外訪問(wèn)用戶(hù)破2億。階段三——中國(guó)IP出海：依托優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，網(wǎng)文出海呈現(xiàn)出“原著到IP改編內(nèi)容協(xié)同出?！钡男纶厔?shì)。其中，《慶余年》《贅婿》等閱文IP改編影視作品在海外廣受歡迎。《慶余年》2019年在國(guó)內(nèi)熱播后，劇集還登陸27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多種新媒體平臺(tái)及電視臺(tái)?！顿樞觥吩诔蔀?021年開(kāi)年爆款劇集后，韓國(guó)流媒體平臺(tái)Watcha購(gòu)入作品翻拍權(quán)。據(jù)新華社睛望智庫(kù)發(fā)布的《2018-2019年度文化IP評(píng)價(jià)報(bào)告》，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成中國(guó)文化產(chǎn)品“出?！弊畲蟮腎P來(lái)源。網(wǎng)文出海：平臺(tái)由多題材向細(xì)分用戶(hù)轉(zhuǎn)變，后起之秀表現(xiàn)亮眼Dreame、Kiss等后起之秀聚焦特定群體，表現(xiàn)亮眼。閱文集團(tuán)起點(diǎn)國(guó)際、掌閱科技iReader等早期的網(wǎng)文平臺(tái)在版權(quán)儲(chǔ)備、題材豐富度方面具有較大優(yōu)勢(shì)；新興平臺(tái)則大多聚焦某一類(lèi)客戶(hù)或題材，如STARY的Dreame主要面向年輕女性，以愛(ài)情題材為主，目前排名IOS泰國(guó)圖書(shū)（免費(fèi)）榜第6名；中文在線(xiàn)的Kiss也專(zhuān)注女性群體，主打戀愛(ài)、幻想、懸疑等小說(shuō)，目前排名IOS美國(guó)圖書(shū)（免費(fèi)）榜452名。短劇出海：開(kāi)辟新藍(lán)海，CMS多平臺(tái)布局短劇出海趨勢(shì)（一）國(guó)內(nèi)買(mǎi)量成本增加&監(jiān)管常態(tài)化下，短劇出海需求旺盛素材投放顯著增長(zhǎng)，推動(dòng)買(mǎi)量成本增加。隨著短劇供給增加，及爆款短劇造富神話(huà)的刺激，短劇買(mǎi)量需求快速增長(zhǎng)，推動(dòng)買(mǎi)量成本上升。從買(mǎi)量消耗上看，據(jù)巨量引擎，23年初春節(jié)期間短劇日耗規(guī)模僅約3000萬(wàn)；9月大盤(pán)日均規(guī)模已超5000萬(wàn)；從素材投放看，據(jù)Dataeye，23年5月短劇月度素材數(shù)不足100萬(wàn)，占游戲素材比例僅0.31%，10月素材數(shù)已快速上升至近200萬(wàn)，占游戲素材比例31.5%。廣電總局常態(tài)化微短劇治理。23年11月起，廣電總局再次開(kāi)展為期1個(gè)月的微短劇專(zhuān)項(xiàng)整治工作，并通過(guò)小程序黑名單機(jī)制等措施，加強(qiáng)監(jiān)管。據(jù)新腕兒，24年6月起投資額超30萬(wàn)的豎屏微短劇將不再采取平臺(tái)審核的模式，其中投資額100萬(wàn)以上、30-80萬(wàn)的作品分別由國(guó)家廣電總局、省廣電總局進(jìn)行備案審查。短劇出海趨勢(shì)（二）增加多元IP變現(xiàn)路徑近年以來(lái)，出海網(wǎng)文公司開(kāi)始“矩陣式”打法，打造小語(yǔ)種、細(xì)分垂類(lèi)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)本地化，或是挖掘細(xì)分需求/愛(ài)好的用戶(hù)群體。STARY：擁有針對(duì)英語(yǔ)市場(chǎng)的Dreame，并相繼推出針對(duì)東南亞、南美洲、歐洲（俄羅斯）、中東（埃及）等市場(chǎng)的APP，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)量增長(zhǎng)。閱文：2017年以來(lái)以起點(diǎn)國(guó)際（WebNovel）為核心布局海外網(wǎng)文市場(chǎng)；2022年1月，推出在全球（99個(gè)國(guó)家和地區(qū)）上線(xiàn)英文小說(shuō)APPChereads，主要面向女性用戶(hù)和需求。網(wǎng)文公司有望憑借豐富IP資源，通過(guò)低制作成本的微短劇，實(shí)現(xiàn)收入的多元化。出海網(wǎng)文公司新閱時(shí)代、點(diǎn)眾科技、中文在線(xiàn)等均在海外推出了短劇APP。短劇出海趨勢(shì)（三）海外成熟引流鏈路閉環(huán)，為自有APP導(dǎo)流視頻平臺(tái)中，YouTube開(kāi)放外鏈為獨(dú)立APP導(dǎo)流提供引流路徑。抖音和TikTok傾向平臺(tái)內(nèi)閉環(huán)，尤其獨(dú)立APP較難利用TikTok導(dǎo)流。抖音在2022年下半年完善了“抖音營(yíng)銷(xiāo)-通過(guò)外聯(lián)接入微信小程序-微信小程序變現(xiàn)”的微短劇引流和變現(xiàn)路徑。近期，抖音開(kāi)始測(cè)試短視頻，是微短劇可以在抖音內(nèi)部，完成引流和變現(xiàn)路徑。海外方面，TikTok于23年年中關(guān)閉外鏈，不再為賣(mài)家的獨(dú)立站與其他外部平臺(tái)引流，因此微短劇獨(dú)立APP通過(guò)TikTok引流的路徑中斷。YouTube仍然允許外鏈，有望成為海外微短劇的主力引流平臺(tái)。YouTube的長(zhǎng)視頻下方的視頻介紹部分允許用戶(hù)添加外鏈，微短劇獨(dú)立APP可在此引流；短視頻功能Shorts同樣可為獨(dú)立APP引流，在用戶(hù)的簡(jiǎn)介部分，用戶(hù)可以添加外鏈。Meta旗下兩大平臺(tái)Facebook和Instagram均有開(kāi)放鏈路。Instagram的外鏈位置在用戶(hù)簡(jiǎn)介內(nèi)，F(xiàn)acebook的外鏈位置在文章、圖片、視頻等內(nèi)容下方。短劇出海趨勢(shì)（四）歐美市場(chǎng)ARPU更高海外平臺(tái)通常采用充值形式，劇集需要花費(fèi)虛擬貨幣（金幣）購(gòu)買(mǎi)，ReelShort、GoodShort等多款短劇APP的無(wú)優(yōu)惠價(jià)格，為4.99美元每500金幣，折算每金幣的價(jià)格為0.01美元。以上線(xiàn)美國(guó)地區(qū)的ReelShort為例：以?xún)刹坎シ帕烤?億的劇集《TheDoubleLifeofMyBillionaireHusband》和《FatedtoMyForbiddenAlpha》為例，前面幾集均免費(fèi)播放，后續(xù)則需解鎖，如完整觀看分別花費(fèi)25.37美元、38.94美元。Chapters：持續(xù)更新，穩(wěn)定供給，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期Chapters仍在保持高頻更新，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。自2017年上線(xiàn)以來(lái)，Chapters已進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的第6年，但內(nèi)容仍在持續(xù)更新中。一部20-35個(gè)章節(jié)的作品并不會(huì)一次性放出內(nèi)容，而是保持定期更新，每周上線(xiàn)2-3個(gè)章節(jié)。根據(jù)Chapters在Facebook官方賬號(hào)，產(chǎn)品目前仍保持每日更新的節(jié)奏。Chapters自上線(xiàn)后，整體運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，前三年在暢銷(xiāo)榜穩(wěn)中有升。以美國(guó)區(qū)iOS游戲暢銷(xiāo)榜為例，2018-2021年，Chapters每年的平均排名為第112/59/55/95位，最高曾在2020年3月24日達(dá)到第19位。相關(guān)公司分析閱文集團(tuán)：擁有豐富海外網(wǎng)文產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)閱文已積累豐富網(wǎng)文出海經(jīng)驗(yàn)。起點(diǎn)國(guó)際于2017年上線(xiàn)，是最早從事中國(guó)網(wǎng)文海外傳播的平臺(tái)之一。據(jù)閱文集團(tuán)公眾號(hào)，2018年，起點(diǎn)國(guó)際開(kāi)通原創(chuàng)功能，截至2023年6月，起點(diǎn)國(guó)際已上線(xiàn)約3200部中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的翻譯作品，培養(yǎng)約38萬(wàn)名海外網(wǎng)絡(luò)作家，推出海外原創(chuàng)作品約56萬(wàn)部，累計(jì)訪問(wèn)用戶(hù)量超2億，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。熱門(mén)IP在海外已積累一定影響力。熱門(mén)IP《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《詭秘之主》《慶余年》《全職高手》等網(wǎng)文IP集體亮相法蘭克福書(shū)展。其中《慶余年》還通過(guò)電視劇，在海外積累影響力，2019年在國(guó)內(nèi)熱播后，劇集還登陸27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多種新媒體平臺(tái)及電視臺(tái)。閱文發(fā)布“劇本征集令”，進(jìn)軍短劇行業(yè)。據(jù)騰訊新聞，公司已經(jīng)在對(duì)外發(fā)布“劇本征集令”，平臺(tái)承諾為作者帶來(lái)1.5-5萬(wàn)元保底稿酬，和最高2%的流水分賬，預(yù)計(jì)此舉標(biāo)志公司正式進(jìn)軍短劇行業(yè)。公司在“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”“原創(chuàng)投稿要求”“改編投稿要求”“投