HowtoWriteAcademicProposalProfessorYuHongyanSunYat-SenBusinessSchool,SYSU

6/5/20241國家自然科學基金以基礎理論研究為主強調創(chuàng)新與前沿國家社會科學基金以應用研究為主強調解決現實問題政治性與現實性強教育部規(guī)劃項目傾向不明顯2Agenda什么是研究？題目的確定項目立項依據項目研究內容、研究目標,以及擬解決的關鍵科學問題研究方案及可行性分析項目的特色與創(chuàng)新之處研究計劃及預期研究結果工作基礎工作條件申請人簡介3WhatisResearch?將社會資本轉變?yōu)榻洕Y本：口碑營銷Bernd

Skiera和博士生歷時3年合作完成的研究，對德國一家頂級銀行的客戶推薦計劃進行了跟蹤調查，該銀行的客戶每帶來一位新客戶，銀行便為其支付25歐元的酬金。三個問題被推薦的客戶為銀行帶來的利潤比其他客戶更高嗎？被推薦的客戶比其他客戶留在銀行的時間更長嗎？被推薦的客戶的“客戶終身價值”更高嗎？Matchingtheory4WhatisResearch?吃冰激凌，再吃蔬菜在網上購物模式，看看消費者是否真的會在馬上送貨的情況下，更愿意選購“欲望型”食品例如高熱量的甜點和小吃，或在提前幾天購買時，偏向選擇“必需型”食品，例如水果和蔬菜。研究發(fā)現，絕大多數情況下，從下訂單到貨物運到之間的時間越長，客戶總體消費意愿降低，但訂單中健康物品的比例卻上升，例如新鮮蔬果而非垃圾食品?！邦A訂食品可能導致消費減少。5WhatisResearch?(cond’t)Researchissimplytheprocessofthoroughlystudyingandanalysingthesituationalfactorssurroundingaprobleminordertoseekoutsolutionstoit.ProcessProblemSituationalfactorsCollect,StudyandanalysisSolutions

Whydowedoaresearch?6WhatisResearch?(cond’t)Whatistheory?Theoryistheanswertoqueriesofwhy?Theoryisabouttheconnectionsamongphenomena,astoryaboutwhyacts,eventsstructureandthoughtsoccur.Theoryemphasizesthenatureofcausalrelationships,identifyingwhatcomesfirstaswellasthetimingofsucheventsGoodtheoryexplain,predictanddelights(Weick1995)(Kaplan,1964;Merton1967)7WhatisResearch?(cond’t)應用研究Appliedresearch–解決目前工作中面臨的問題為解決某個具體問題所進行的具體研究基礎研究Basicresearch在一個專業(yè)或研究領域建立基本事實和關系–提出新的理論，目的是幫助管理者解決問題8題目的確定選題要有意思選題要有理論邏輯的嚴謹性選題要重要故事引人入勝，有線索、有懸念、有邏輯主題突出集中，不要頭緒紛雜從讀者的角度來考慮問題提出有實質性的理論邏輯，而不是泛泛引文9題目的確定(cont’d)個人的觀察和深度思考，挖掘現象背景的原因個人對研究的專注熱情Passion為做研究而做研究，而不是發(fā)自內心對該問題的熱愛“癡迷”會產生靈感閱讀文獻優(yōu)點：研究風險相對較小能為研究找到比較扎實的理論基礎以及研究工具缺點新意不濃，創(chuàng)新甚微研究缺乏個性色彩，不易形成自己的研究體系與他人交流與同學交流與老師交流(陳曉萍，2008）10題目的確定(cont’d)如何將一般(寬泛)問題轉化為研究課題化大為小,化抽象為具體將大問題分解再分解,直到對問題中涉及的概念能夠準確定義,操作,測量能夠把概念和概念之間的關系通過實際的數據加以檢驗化問題為研究變量和假設問題所涉及的變量以及這些變量之間的聯系化問題為研究設計(陳曉萍，2008）11題目的確定(cont’d)南開管理評論文章題目公司治理與財富創(chuàng)造在華韓資企業(yè)中國從業(yè)人員文化差異實證研究市場導向與組織績效的關系——環(huán)境與組織學習的影響中小企業(yè)績效的決定因素——一項對426家企業(yè)的實證研究沃爾瑪和家樂福在華市場定位的比較研究對服務銷售中關系強度的研究——概念界定、量表開發(fā)與效度檢驗服務公平性對儲戶與銀行之間關系的影響

12項目的立項依據研究意義國內外研究現狀及發(fā)展動態(tài)分析附主要參考文獻目錄其實只有兩個內容研究背景文獻綜述13項目的立項依據研究背景（動機）－為什么要做此研究SellingYourPaper引出主題,逐漸切入準備研究的問題可由現實引起,也可由理論引起(文獻支撐)簡單回顧(2-3個文獻支撐)GAP研究意義－研究重要性理論意義:填補理論空白問題過去沒有人做實踐意義:解決實踐問題研究目的Threepoints

足夠Fromobservation14項目的立項依據文獻綜述提供研究的理論基礎stage提出目前的研究缺口gapWeaktheorywithoutreferenceNotlist,butlogic寫法介紹基本理論提出目前理論的不足15項目的立項依據文獻綜述根據理論框架展開,說明目前研究GAP建議每一節(jié)都必須做一個結論GAP注意引文格式APA使用NoteExpressorEndnotesMorethan50Topandnew16項目研究內容（理論框架）研究內容理論框架研究假設理論框架構成構念或變量假設變量之間的邏輯關系至少有二篇文獻支撐假設不要太多，但陳述要準確，使用正式語言1718項目研究內容（cont’d）(SerkanAydin,2005,EJM)ConceptConstructPropositionHypothesesFramework

19項目研究內容（cont’d）H1：人們對金錢持有權力-名望態(tài)度會明顯增加沖動性購買H2：人們價格敏感度越高，越會減少沖動性購買H1:MPMabilitypositivelyinfluencesfirmperformance.H2:MPMabilityispositivelyassociatedwithCEOsatisfactionwithmarketingmarketingperformancemeasurement(MPM)20項目研究內容（cont’d）21項目研究內容研究目標擬解決的關鍵科學問題不要太多，最多3-4個22擬采取的研究方案及可行性分析包括有關方法、技術路線、實驗手段、關鍵技術等說明23研究方案及可行性分析研究方案測量根據理論框架來描述量表量表的結構量表的來源量表出處的信度與效度量表的改造2425研究方案及可行性分析（cont’d)研究方法研究單位:總體或調查對象,具體個體單位收集資料的方法定性:小組座談,觀察法,深度訪問等定量:入戶訪問,攔截訪問，電話訪問等收集資料的工具訪問提綱，觀察表問卷，其中涉及量表可從文獻中找抽樣方法概率抽樣：四種非概率抽樣：四種樣本量等定性定量：３８４25研究方案及可行性分析(cont’d)研究方法分析方法回歸分析描述分析