《制度與實(shí)操培訓(xùn)》測(cè)試[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[單選題]*○我司人員○經(jīng)銷商一、選擇題1、常規(guī)陳列簽約時(shí)間，每月（）日簽約完畢,如遇法定節(jié)假日，簽約截止日期順延[單選題]*A、8號(hào)(正確答案)B、15號(hào)C、16號(hào)D、20號(hào)2、A傳統(tǒng)經(jīng)銷商2023年7月陳列考核判斷：當(dāng)月陳列考核目標(biāo)水堆位置贏比目標(biāo)60%，權(quán)重分值30%，當(dāng)月稽查檢查100家，其中我司水堆位置贏36家，平20家，輸44家。A經(jīng)銷商當(dāng)月水堆位置贏比得分是多少分？（）[單選題]*A、22.5(正確答案)B、20C、18D、10.83、經(jīng)銷商簽約費(fèi)率確定后不可隨意調(diào)整，如發(fā)生經(jīng)銷商渠道和市場(chǎng)簽約費(fèi)率調(diào)整的，調(diào)整后經(jīng)銷商總費(fèi)率不變且市場(chǎng)費(fèi)占比不低于75%，由大區(qū)市場(chǎng)部審批通過(guò)后執(zhí)行，其他情形必須由行銷中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人審批通過(guò)后方可執(zhí)行；單個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)年最多可調(diào)整（）次簽約費(fèi)率[單選題]*A、只要上報(bào)告幾次都可以B、3次C、2次D、1次(正確答案)4、陳列費(fèi)支付時(shí)間自計(jì)劃開始日至次月（）日前，陳列費(fèi)不得拖欠，如檢核中發(fā)現(xiàn)拖欠終端費(fèi)用，公司有權(quán)扣回已核銷費(fèi)用，并按應(yīng)發(fā)金額1倍扣罰，當(dāng)月市場(chǎng)費(fèi)用凍結(jié)核銷，具體處罰權(quán)交由大區(qū)評(píng)估和實(shí)施。經(jīng)銷商因特殊情況無(wú)法按時(shí)支付的，需提前備案至大區(qū)市場(chǎng)部[單選題]*A、8號(hào)B、9號(hào)C、15號(hào)(正確答案)D、21號(hào)5、經(jīng)銷商實(shí)際核銷金額高于應(yīng)核銷金額的視為虛假費(fèi)用，虛假費(fèi)用金額判定為（）[單選題]*A、活動(dòng)計(jì)劃核銷金額-活動(dòng)應(yīng)核銷金額；B、活動(dòng)實(shí)際核銷金額C、活動(dòng)實(shí)際核銷金額-活動(dòng)應(yīng)核銷金額(正確答案)活動(dòng)計(jì)劃核銷金額6、某傳統(tǒng)經(jīng)銷商3月市場(chǎng)基礎(chǔ)指標(biāo)≥80%，月度銷售達(dá)成88%，年累銷售達(dá)成108%，當(dāng)月陳列我司承擔(dān)比例是（）？[單選題]*A、100%B、85%C、80%(正確答案)75%7、依據(jù)《營(yíng)銷費(fèi)用管理制度》共擔(dān)原則，傳統(tǒng)經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)（除陳列費(fèi)用）我司承擔(dān)比例應(yīng)為多少？（）[單選題]*A、70%B、75%(正確答案)C、80%D、85%8、經(jīng)銷商如需提報(bào)消費(fèi)者促銷活動(dòng)計(jì)劃，需在當(dāng)月幾號(hào)前錄入CRM系統(tǒng)？（）[單選題]*A、5號(hào)前B、8號(hào)前C、10號(hào)前D、15號(hào)前(正確答案)9、財(cái)年內(nèi)，某終端門店年累陳列費(fèi)率超100%，但當(dāng)月終端門店簽約金額只有48元，在不考慮其他考核的情況下，該門店陳列費(fèi)核銷金額是（）？[單選題]*A、0(正確答案)B、24C、48D、43.7410、假設(shè)某經(jīng)銷商每月約定周轉(zhuǎn)金為150萬(wàn)，3月31號(hào)貨款余額為100萬(wàn)，2月超額不含稅金額為30萬(wàn)，冰柜授信20萬(wàn)，該經(jīng)銷商4月周轉(zhuǎn)金是否達(dá)成，周轉(zhuǎn)金獎(jiǎng)勵(lì)是（）元[單選題]*A、達(dá)成、6000元B、不達(dá)成、0C、達(dá)成、5000元D、達(dá)成、4000元(正確答案)11、假設(shè)某經(jīng)銷商11月30號(hào)期末折扣余額為3萬(wàn)元，12月5號(hào)增加6.1萬(wàn)元，12月3號(hào)上單7萬(wàn)元，假設(shè)經(jīng)銷商12月6號(hào)要上單且要足額將折扣使用完至少需上單（）萬(wàn)元[單選題]*A、18B、19(正確答案)C、202612、假設(shè)某經(jīng)銷商1月丟失冰柜1臺(tái)，已使用2年，采購(gòu)價(jià)為5000元，殘值3500元，經(jīng)銷商應(yīng)賠償金額為（）元[單選題]*A、5000B、3500C、4000(正確答案)D、150013、假設(shè)某經(jīng)銷商12月考核銷量80萬(wàn)元，實(shí)發(fā)未稅110萬(wàn)元，出庫(kù)表特價(jià)不含稅金額10萬(wàn)元，市場(chǎng)費(fèi)率6.6%，經(jīng)銷商12月可核銷額度（）元[單選題]*A、6600(正確答案)B、5280C、7260D、462014、假設(shè)某經(jīng)銷商1月自營(yíng)訂單出庫(kù)550*24入100件，出庫(kù)金額2400元，渠道費(fèi)率2%，1月全品達(dá)成110%，1月水品達(dá)成95%,年累水品達(dá)成100%，經(jīng)銷商自營(yíng)可核銷（）元。[單選題]*A、39.08B、45.6C、36.41(正確答案)D、41.1415、、企業(yè)價(jià)值觀（）[單選題]*A、利他，團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新，誠(chéng)信，超越，敬業(yè)B、利他，團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新，誠(chéng)信，激情，敬業(yè)(正確答案)C、利他，團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新，誠(chéng)信，激情，高效D、利他，團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新致遠(yuǎn)，誠(chéng)信，激情，高效16、業(yè)代錄用步驟（）[單選題]*A、客戶主任面試-辦事處經(jīng)理面試-人事部面試（辦事處需提供面試登記表、面試評(píng)價(jià)表、心得體會(huì)、工作小結(jié)、新人評(píng)估報(bào)告）-人事部面試反饋-辦事處入職資料準(zhǔn)備-IWORK入職報(bào)告申請(qǐng)B、客戶主任面試-試崗3天-辦事處經(jīng)理面試-人事部面試（辦事處需提供面試登記表、面試評(píng)價(jià)表、心得體會(huì)、工作小結(jié)、新人評(píng)估報(bào)告）-人事部面試反饋-辦事處入職資料準(zhǔn)備-專屬IWORK入職報(bào)告申請(qǐng)/我司員工IHR(正確答案)C、客戶主任面試-試崗7天-辦事處經(jīng)理面試-人事部面試（辦事處需提供面試登記表、面試評(píng)價(jià)表、心得體會(huì)、工作小結(jié)、新人評(píng)估報(bào)告）-人事部面試反饋-辦事處入職資料準(zhǔn)備-IWORK入職報(bào)告申請(qǐng)D、客戶主任面試-試崗10天-辦事處經(jīng)理面試-人事部面試（辦事處需提供面試登記表、面試評(píng)價(jià)表、心得體會(huì)、工作小結(jié)、新人評(píng)估報(bào)告）-人事部面試反饋-辦事處入職資料準(zhǔn)備-IWORK入職報(bào)告申請(qǐng)17、線下亂價(jià)第一次對(duì)經(jīng)銷商考核是（）？[單選題]*A、2000元B、扣罰200元/家，上限5000元(正確答案)C、5000元D、20000元18、線上亂價(jià)第二次對(duì)經(jīng)銷商考核是（）？[單選題]*A、2000元B、5000元C、10000元(正確答案)D、20000元19、線下亂價(jià)需要多久完成價(jià)格調(diào)整（）？[單選題]*A、一周(正確答案)B、三個(gè)工作日C、七個(gè)工作日D、48小時(shí)20、沖貨經(jīng)銷商/直營(yíng)客戶應(yīng)于（）內(nèi)主動(dòng)收回沖貨產(chǎn)品并取得對(duì)方諒解。[單選題]*A、24小時(shí)B、36小時(shí)C、72小時(shí)(正確答案)D、3天21、飲料9個(gè)月保質(zhì)期的產(chǎn)品，終端庫(kù)存貨齡A級(jí)、一線、二線經(jīng)銷商要控制在（）天以內(nèi)。[單選題]*A、120B、150(正確答案)C、180D、21022、對(duì)虛假舉報(bào)的經(jīng)銷商，扣罰違約金（）[單選題]*A、5000元B、1萬(wàn)元C、2萬(wàn)元D、5萬(wàn)元(正確答案)23、東方樹葉終端貨齡需控制在（）天以內(nèi)。[單選題]*A、60B、90(正確答案)C、120D、15024、23年12月26日，B經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)N商品，在庫(kù)、在途、未發(fā)、分銷未確認(rèn)、調(diào)撥未確認(rèn)狀態(tài)下的庫(kù)存均為0，但在X工廠有500箱待匹配的需求訂單，則B經(jīng)銷商繼續(xù)在系統(tǒng)內(nèi)提交即時(shí)訂單（假設(shè)在YDC庫(kù)），則系統(tǒng)提示N商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是（）天？[單選題]*A、10天B、0天(正確答案)C、99999999天D、88888888天25、分銷周轉(zhuǎn)天數(shù)即根據(jù)過(guò)去四周出庫(kù)量計(jì)算的經(jīng)銷商庫(kù)存可滿足市場(chǎng)需求的預(yù)計(jì)天數(shù)，分銷周轉(zhuǎn)天數(shù)=經(jīng)銷商庫(kù)存金額/前四周出庫(kù)金額*（）天。[單選題]*A、30、B、28C、26、D、24(正確答案)26、舉報(bào)人應(yīng)于發(fā)現(xiàn)沖貨（）多久時(shí)間內(nèi)進(jìn)行舉報(bào)，同時(shí)附上舉報(bào)材料。[單選題]*A、24小時(shí)、(正確答案)B、48小時(shí)C、72小時(shí)D、2個(gè)工作日27、沖貨產(chǎn)品回購(gòu)：按經(jīng)銷商終端購(gòu)買憑證的價(jià)格回收（不得高于零售價(jià)），無(wú)憑證按照（）回收；同時(shí)提供《沖貨產(chǎn)品回購(gòu)確認(rèn)函》，需經(jīng)舉報(bào)經(jīng)銷商簽字確認(rèn)并加蓋公章，我司人員舉證的由舉證人簽字確認(rèn)。[單選題]*A、渠道供貨價(jià)B、傳統(tǒng)終端供貨價(jià)(正確答案)C、零售價(jià)D、自行商定28、12月下半月，樹葉全國(guó)樹葉管控規(guī)則為“當(dāng)商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)＜15天，或者，庫(kù)存＜300箱時(shí)，該商品可上單，但單次管控（可上單時(shí)，最多可上到40天）”，D經(jīng)銷商海運(yùn)上單，500樹葉烏龍總庫(kù)存是2000箱，周轉(zhuǎn)天數(shù)是20天，則他上單時(shí)，這個(gè)商品最多可以上（）箱？[單選題]*A、無(wú)法上單B、2000箱C、1500箱D、3500箱(正確答案)29、稽查在23年12月1日盤點(diǎn)三線市場(chǎng)的A經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)500mL樹葉茉莉，系統(tǒng)庫(kù)存1200箱，實(shí)盤庫(kù)存2100箱，批次是20230917（盤點(diǎn)時(shí)對(duì)應(yīng)的貨齡是75天），之后未做盤盈回庫(kù)操作，到12月27日，該商品系統(tǒng)庫(kù)存已為0，但在上單界面，系統(tǒng)會(huì)提示：因老貨齡件被凍結(jié)上單，目前消化件，還需盡快消化（）件。[單選題]*A、2100，1200，480(正確答案)B、1200，1200，480C、2100，1200，900D、1200，1200，030、如未經(jīng)溝通，經(jīng)銷商收到的實(shí)際批次與系統(tǒng)內(nèi)批次不一致，或者經(jīng)銷商收到的產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)收貨貨齡標(biāo)準(zhǔn)，處理方式（）。*A、經(jīng)銷商可以拒收(正確答案)B、經(jīng)銷商只能忍氣吞聲的收貨C、經(jīng)銷商可以申請(qǐng)審計(jì)稽查部介入(正確答案)31、以下哪些電商平臺(tái)是禁止合作的。（）*A、美團(tuán)B、易酒批(正確答案)C、多多買菜(正確答案)D、叮咚買菜31、11月營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)原則正確的是（ABCD）A、按9月和10月的陳列均值結(jié)轉(zhuǎn)B、截至10月底，經(jīng)銷商渠道費(fèi)用有結(jié)余的，可適當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)至11月(正確答案)C、11月可用額度不高于9月+10月陳列費(fèi)用投資均值(正確答案)年度合同結(jié)束，市場(chǎng)費(fèi)用還有結(jié)余則收回公司。32、年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商渠道費(fèi)用如有結(jié)余，將結(jié)余額度的50%獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商作為下一年度的渠道費(fèi)用，但需同時(shí)滿足以下條件（）*A、下一年度續(xù)約客戶（不續(xù)約客戶不獎(jiǎng)勵(lì)）(正確答案)B、100%完成年度合同銷售目標(biāo)(正確答案)C、無(wú)沖貨記錄(正確答案)D、結(jié)余額度=經(jīng)銷商自有額度-已使用額度(正確答案)33、加油送水的價(jià)格支持，以下說(shuō)得對(duì)的：（）*A、12入380彩膜，特供價(jià)6元/包，配補(bǔ)0.6元/包(正確答案)B、24入380白膜，特供價(jià)12元/包，配補(bǔ)1.2元/包(正確答案)C、24入380白膜，特供價(jià)14元/包，配補(bǔ)1.6元/包(正確答案)D、24入550彩膜，特供價(jià)18元/包，配補(bǔ)2元/包(正確答案)34、油站酒店需中臺(tái)報(bào)批情況，以下說(shuō)得對(duì)的：（）*A、新開酒店（500酒店水合作）、新開油站（加油送水合作）(正確答案)B、原酒店、油站合作到期(正確答案)C、涉及換經(jīng)銷商(正確答案)D、涉及合作價(jià)格變更(正確答案)35、以下水處理過(guò)程，哪個(gè)是天然水的生產(chǎn)過(guò)程？（）[單選題]*A、水源取水-沉沙-混凝-過(guò)濾-氯殺菌-城市管網(wǎng)輸送B、自然水源水-砂濾-碳濾-膜過(guò)濾-殺菌(正確答案)C、自來(lái)水-砂濾-碳濾-去離子化-殺菌D、自來(lái)水-明礬-沉淀-加熱二、判斷題1、費(fèi)用應(yīng)全年合理規(guī)劃,不可年底集中使用，10月計(jì)劃金額不得高于已執(zhí)行月份均值的3倍（合同扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨齡費(fèi)用除外）。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)2、年度合同未結(jié)束，經(jīng)銷商關(guān)戶且費(fèi)用有結(jié)余的收回公司，如新客戶協(xié)助處理老客戶市場(chǎng)遺留問題或承接老客戶庫(kù)存的，經(jīng)大區(qū)負(fù)責(zé)人審批后可用于支持該關(guān)戶區(qū)域新客戶。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)3、水兩層陳列：約定使用的陳列位置每臺(tái)水品類兩整層計(jì)算，進(jìn)行水品集中陳列[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)4、根據(jù)實(shí)際陳列效果，三層落地小貨架陳列計(jì)入水堆，納入傳統(tǒng)渠道水堆贏比判定。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)5、傳統(tǒng)渠道中我司冰柜第一位置贏的占比=我司冰柜贏的售點(diǎn)家數(shù)/檢查有我司冰柜售點(diǎn)的總家數(shù)*100%[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)6、500樹葉青柑普洱當(dāng)月全國(guó)上單管控規(guī)則為（15天，300箱，Y），C經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)該商品所有狀態(tài)的庫(kù)存合計(jì)3000箱，周轉(zhuǎn)天數(shù)13天，汽運(yùn)，則他上不了單。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)7、假設(shè)公司在某激勵(lì)方案中約定，8月底庫(kù)存/預(yù)算占比不超過(guò)9%，則在計(jì)算庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)時(shí)，庫(kù)存取系統(tǒng)內(nèi)8月31日“（在庫(kù)+在途+未發(fā)）庫(kù)存金額（含車倉(cāng)）"。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)8、旺季時(shí)，周轉(zhuǎn)天數(shù)=MIN（預(yù)算周轉(zhuǎn)天數(shù)，分銷周轉(zhuǎn)天數(shù)）；淡季時(shí)，周轉(zhuǎn)天數(shù)=MAX（預(yù)算周轉(zhuǎn)天數(shù)，分銷周轉(zhuǎn)天數(shù)）[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)9、經(jīng)銷商設(shè)置渠道套餐，促銷力度15%及以上需要大區(qū)總經(jīng)理審批。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)10、經(jīng)銷商設(shè)置業(yè)代費(fèi)用包套餐，辦事處經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)11、周轉(zhuǎn)金考核日為每月最后一天，考核日的上單發(fā)貨金額可計(jì)入周轉(zhuǎn)金考核核算；[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)12、空進(jìn)空退的貨款在當(dāng)月可直接沖抵當(dāng)月進(jìn)貨額；[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)13、經(jīng)銷商上單系統(tǒng)中的貨款余額包含對(duì)帳單中空退訂單未開票金額；[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)14、經(jīng)銷商需每月15號(hào)前完成系統(tǒng)酒店核銷確認(rèn)；[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)15、非陳列費(fèi)外的產(chǎn)品墊付無(wú)需發(fā)業(yè)代訂單；[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)16、集采酒店派單，經(jīng)銷商和酒店雙方只