長青華陽風景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、序言（一）在何種背景下進行策劃1、簡單行業(yè)背景介紹和描述（二）長青華陽風景區(qū)為何要導入策劃1、簡單介紹現實狀況2、長青華陽風景區(qū)導入策劃意義（三）長青華陽風景區(qū)景區(qū)策劃大致思緒及預期效果1、策劃關鍵方向及方法、手段2、導入策劃后預期效果（著名度、美譽度、市場銷售情況等）二、長青華陽風景區(qū)景區(qū)優(yōu)劣勢分析（一）長青華陽風景區(qū)景區(qū)優(yōu)勢和市場“賣點”1、著名度高，首批國家4A景區(qū)2、地理位置優(yōu)越，地處漢中洋縣3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）4、政府重視和大力投入建設5、有較高品牌效應專題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉行）6、有比較穩(wěn)固消費群體（二）長青華陽風景區(qū)劣勢和不足1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門狀態(tài)3、專題活動設置過少4、嚴重缺乏可參與娛樂項目5、對現有產品深度推廣和開發(fā)不夠6、淡季市場開發(fā)不夠優(yōu)、劣勢策劃評析（該部分詳情請參閱《景區(qū)開發(fā)急需處理問題部分》）三、競爭對手分析（一）關鍵競爭對手組成情況（二）和關鍵競爭對手關鍵優(yōu)劣勢比較分析1、×××景區(qū)關鍵優(yōu)勢比較專題活動設置豐富，吸引力度強可供游客參與互動活動多宣傳力度更大滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣關鍵劣勢比較著名度相對較低離市區(qū)相對較遠資源和景觀相對較弱2、×××景區(qū)關鍵優(yōu)勢比較關鍵劣勢比較3、×××景區(qū)關鍵優(yōu)勢比較關鍵劣勢比較（三）競爭對手分析總結和評析三、長青華陽風景區(qū)景區(qū)定位（一）長青華陽風景區(qū)景區(qū)功效、特色定位1、中國人綠肺——秦嶺2、旅游觀光名勝景點3、休閑娛樂風景區(qū)4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士聚集地6、陜西民族特色大型活動舉行地（二）長青華陽風景區(qū)景區(qū)目標客源及市場定位1、一級市場南寧市2、二級市場除南寧外區(qū)內各縣市3、三級市場區(qū)外及東南亞政務及游客南寧市——長青華陽風景區(qū)關鍵客源市場◆人口多，經濟條件好,消費能力強◆到景區(qū)交通便利◆相對獨特休閑資源,易于吸引消費者◆作為廣西首府，科研機構眾多及企機關林立◆比較固定休閑群體區(qū)內——客源市場關鍵組成部分◆來南寧進行商務及旅游客源◆各大旅行社及單位團體組織客源◆提供科研場所進行交流區(qū)外及東南亞各地——關鍵客源補充市場◆來邕旅游游客◆來邕進行科研（動植物）考查、實習團體◆進行交流訪問東南亞旅游客（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體1、家庭群體2、青年（情侶）群體3、旅行社及單位群體4、大中專學生5、中老年人群體（淡季開發(fā)關鍵——廣西最大天然棋牌場所）（四）長青華陽風景區(qū)季節(jié)市場定位1、長青華陽風景區(qū)季節(jié)市場定位關鍵意義◆有利于形成鮮明季節(jié)特征，愈加好地吸引客源◆有利于避免客源枯竭現象產生，愈加好地吸引回頭客◆有利打造景區(qū)品牌親協力度，改變景區(qū)景點單一現象2、長青華陽風景區(qū)四季特色定位和“亮點”打造◆景區(qū)春季市場運作（1）景區(qū)春季市場定位（2）景區(qū)專題活動設置◆景區(qū)夏季市場運作（1）景區(qū)夏季市場定位（2）景區(qū)夏季專題活動設置◆景區(qū)秋季市場運作（1）景區(qū)秋季市場定位（2）景區(qū)秋季專題活動設置◆景區(qū)冬季市場運作（1）景區(qū)冬季市場定位（2）景區(qū)冬季專題活動設置四、景區(qū)運作急需處理問題（按游、購、娛、吃等旅游四要素來進行考慮和實施構建處理方案）（一）立即開發(fā)長青華陽夜市1、開發(fā)長青華陽夜市可行性2、開發(fā)夜市場具體方法3、對夜市開發(fā)進行宣傳造勢（二）佛教文化節(jié)運作1、運作佛教文化節(jié)可行性2、運作佛教文化節(jié)具體方法3、運作佛教文化節(jié)進行宣傳造勢（二）豐富景區(qū)內娛樂項目，大力吸引回頭客1、對娛樂功效區(qū)界定意義2、關鍵娛樂項目標設置可行性分析◆◆◆◆3、娛樂項目設置注意事項◆◆◆◆（三）立即增加特色購物及消費場所（處理吃和購問題）1、特色購物場所引進論證2、對購物場所管理注意事項（四）淡季市場開發(fā)思緒及對策1、景區(qū)和旅行社和單位團體合作問題原因分析處理措施2、淡季（含周一至周五）客源組織和方法引進◆原因分析（客源消費反差大（節(jié)假日和周末和工作日））◆處理措施五、游客心理障礙消除和實施方案（一）游客心理障礙消除及應對方法1、游客存相關鍵心理障礙及表現◆景區(qū)景點過于分散◆天氣制約游客游玩◆可供游客參與娛樂項目少（見?????章節(jié)）◆游玩景區(qū)過于勞累2、游客關鍵心理障礙消除對應方法◆◆◆3、南寧市場客源反復消費問題探討◆消費者反復消費心理障礙消費◆門票價格問題引導六、市場開啟及客源組織方案（一）客源組織方案構想1、近期客源組織總體計劃◆以長青華陽風景區(qū)周圍常規(guī)客源市場為主導，關鍵開發(fā)?????◆以?????休閑觀光團體消費群體為主體◆大努力爭取取和旅行社合作◆主動開展一系列有吸引力度專題活動（二）春季活動組織（傳統優(yōu)勢專題活動開展月）1、活動關鍵內容◆桃花節(jié)◆迎新專題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列專題活動）◆春節(jié)游園及萬人祈?；顒?、具體活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目標◆內容要求◆活動對象◆活動時間◆參與注意事項（游戲規(guī)則）◆獎勵措施（二）夏季活動組織（企業(yè)聯姻專題活動月）◆××全生態(tài)啤酒節(jié)◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓”××聯姻會◆首屆戶外拓展訓練營（基地）◆全區(qū)青少年夏令營活動◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節(jié)）2、具體活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目標◆內容要求◆活動對象◆活動時間◆參與注意事項（游戲規(guī)則）◆獎勵措施（三）秋季活動組織（節(jié)慶專題系列活動月）◆東盟及美食系列專題活動月◆中秋狂歡夜（萬對情侶?????）◆重陽活動系列2、具體活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目標◆內容要求◆活動對象◆活動時間◆參與注意事項（游戲規(guī)則）◆獎勵措施（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列專題活動月）（表現大品牌——大事件——大營銷）◆首屆異國風情××展◆××電廣媒體（節(jié)目）舉行（青蘋果樂園（西大和長青華陽合作））◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動2、具體活動方案（操作方案一、操作方案二??????）◆活動目標◆內容要求◆活動對象◆活動時間◆參與注意事項（游戲規(guī)則）◆獎勵措施2、促銷方法選擇及應用（1）人員促銷◆和旅行社及關鍵用戶（單位）協商和洽談◆宣傳資料發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對象）◆人員促銷時間、進度及任務安排（2）電視宣傳和促銷方案◆電視臺選擇◆刊播時間安排◆專題宣傳及廣告訴求◆費用控制（3）報紙宣傳和促銷方案◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）◆刊播時間安排◆專題宣傳及廣告訴求◆費用控制（份數）（4）戶外廣告宣傳和促銷方案◆戶外廣告選址◆廣告宣傳及內容擇定◆廣告設計和制作◆費用控制（5）網絡宣傳和促銷方案◆網絡選擇（自己網絡）◆關鍵內容推介（6）公關促銷活動方案◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動◆扶貧損贈◆（7）其它宣