第第頁(yè)老帶新活動(dòng)方案老帶新活動(dòng)方案1目前房地產(chǎn)市場(chǎng)極不景氣，無(wú)上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷(xiāo)售10個(gè)億”的口號(hào)，充分挖掘項(xiàng)目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，特申請(qǐng)加大“老帶新”激勵(lì)力度，發(fā)動(dòng)老客戶(hù)熱情，充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的'積極性，培養(yǎng)老客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感，讓老客戶(hù)自愿推薦周?chē)H朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)。一、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析：1、目前貨量盤(pán)點(diǎn)：本項(xiàng)目自20xx年12月27日對(duì)外推售，總計(jì)推出住宅96套，計(jì)平方米，商鋪16套，計(jì)580平方米，車(chē)庫(kù)81個(gè)，當(dāng)時(shí)上報(bào)集團(tuán)批復(fù)住宅底價(jià)：4019元/平方米。至今年4月，銷(xiāo)售9套。4月20日，營(yíng)銷(xiāo)部上報(bào)集團(tuán)，實(shí)行一口價(jià)政策，住宅底價(jià)為：3800-3900元/平，至6月28日，銷(xiāo)售11套，至此累計(jì)完成住宅銷(xiāo)售20套，銷(xiāo)售面積___平米。銷(xiāo)售情況如下表統(tǒng)計(jì)2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格與底價(jià)差額分析A、住宅：住宅均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)___元/㎡，每戶(hù)總價(jià)高出底價(jià)8223元。B、商鋪：商鋪均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)___元/㎡，每鋪總價(jià)高出底價(jià)萬(wàn)元。c、車(chē)位：車(chē)位均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)____元。3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來(lái)執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實(shí)行老帶新優(yōu)惠成交的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批示底價(jià)，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日-9月28日三、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)給予老客戶(hù)利益，調(diào)動(dòng)其積極性，立足項(xiàng)目客群特征擴(kuò)大圈層營(yíng)銷(xiāo);2、給予新客戶(hù)專(zhuān)屬優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)房成交;3、利用老客戶(hù)資源，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)口碑傳播。四、活動(dòng)對(duì)象：“老客戶(hù)”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，重點(diǎn)是安置戶(hù)?！靶驴蛻?hù)”：首次到訪銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，新客戶(hù)認(rèn)定最終以簽訂購(gòu)房合同為準(zhǔn)。五、活動(dòng)及優(yōu)惠原則：1、活動(dòng)原則：參與大漢中央廣場(chǎng)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的老業(yè)主，可在新客戶(hù)簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2、“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”原則：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功購(gòu)房新老客戶(hù)均可享受1500元-3000現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。六、告知方式：1、口頭告知在新客戶(hù)成交時(shí)，銷(xiāo)售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的回報(bào)措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。2、電話(huà)告知活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員分批電話(huà)告知其老客戶(hù)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”推薦有禮活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶(hù)參加，并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。3、短信告知活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員短信告知老客戶(hù)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。4、現(xiàn)場(chǎng)告知在營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”宣傳展架。七、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)確認(rèn)原則：1、“老帶新”客戶(hù)的身份在新客戶(hù)初次來(lái)訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶(hù)雙方一起到營(yíng)銷(xiāo)中心，經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理審核無(wú)誤后，置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)“老帶新確認(rèn)單”，由銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。2、如新客戶(hù)初次單獨(dú)來(lái)訪，需老客戶(hù)提前與置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)確認(rèn)，告知推薦新客戶(hù)的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員填寫(xiě)“老帶新確認(rèn)單”。由銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。八、“老帶新”活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：1、老客戶(hù)介紹或帶領(lǐng)新客戶(hù)到售樓處選房。置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶(hù)。2、新客戶(hù)選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同。置業(yè)顧問(wèn)憑客戶(hù)手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫(xiě)“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶(hù)。3、置業(yè)顧問(wèn)憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財(cái)務(wù)支取現(xiàn)金紅包。4、置業(yè)顧問(wèn)通知新老客戶(hù)持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。5、置業(yè)顧問(wèn)作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。九、客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)原則：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交后，完成購(gòu)房款項(xiàng)事宜，置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶(hù)親自到營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并作好相關(guān)“老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)登記表”和“新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、銷(xiāo)售人員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶(hù)，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶(hù)不允許后期補(bǔ)單。2、參加活動(dòng)的客戶(hù)，必須是“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”成交的新老客戶(hù)，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶(hù)不在此活動(dòng)范圍之內(nèi)。3、新客戶(hù)在簽約并交清房款后即享有與老客戶(hù)一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。老帶新活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的：1、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成交率高，并且目前府前花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶(hù)，有效客戶(hù)資源應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶(hù)熱情，其一對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷(xiāo)鼓勵(lì)的手段，其二是培養(yǎng)老客戶(hù)對(duì)社區(qū)的.熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月——開(kāi)盤(pán)前三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶(hù)：本項(xiàng)目已到訪客戶(hù)或者已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)。新客戶(hù)：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)必須是第一次到銷(xiāo)售中心；2、參加此活動(dòng)的客戶(hù)，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶(hù)，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶(hù)不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新客戶(hù)在繳納定房款后即享有與老客戶(hù)一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。五、好鄰居活動(dòng)回饋方式：1、給予老客戶(hù)（無(wú)論成交與否），組織3組以?xún)?nèi)（含3組，但不含自己所購(gòu)房屋），不足6組者，待項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)以后，被介紹客戶(hù)最終簽訂《購(gòu)房合同》的，每組給予300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2、給予老客戶(hù)（無(wú)論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購(gòu)房屋），帶項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)以后，被介紹客戶(hù)最終簽訂《購(gòu)房合同》的，每組給予500元獎(jiǎng)勵(lì)。六、告知方式：1、口頭告知在新客戶(hù)成交時(shí)，銷(xiāo)售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，使其成為“老帶新”中的忠實(shí)一員。2、電話(huà)告知活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員分批電話(huà)告知其老客戶(hù)老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒3、短信告知活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員短信告知老客戶(hù)老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：4、在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。七、活動(dòng)流程：1、老客戶(hù)介紹或帶領(lǐng)新客戶(hù)到售樓處選房；2、新客戶(hù)選房成功后繳納訂房款；3、業(yè)務(wù)員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)；4、正式開(kāi)盤(pán)后，被介紹客戶(hù)簽約后，老客戶(hù)可享受“好鄰居”現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。老帶新活動(dòng)方案3一、活動(dòng)目的：1、老客戶(hù)感謝回饋，挖掘潛在客戶(hù)。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶(hù)，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶(hù)熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷(xiāo)鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶(hù)對(duì)xxxx的熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的'家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)對(duì)象：本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶(hù)。三、活動(dòng)說(shuō)明：1、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是第一次到銷(xiāo)售中心，銷(xiāo)售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。2、參加此活動(dòng)的客戶(hù)必須是由老帶新的成交的新老客戶(hù)，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶(hù)不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新老客戶(hù)必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。四、活動(dòng)細(xì)則：1、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤(pán)的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶(hù)。對(duì)老客戶(hù)是一種感謝回饋，對(duì)新客戶(hù)是一種促銷(xiāo)手段。2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話(huà)傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶(hù)的積極性。3、老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交的，老客戶(hù)贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器，新客戶(hù)均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶(hù)一張老帶新貴賓卡。新客戶(hù)成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話(huà)通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交，贈(zèng)送xx禮品。5、一位老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交兩次以上獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。6、為了擴(kuò)大老客戶(hù)的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車(chē)位的使用權(quán)大獎(jiǎng)!五、準(zhǔn)備工作1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶(hù)，帶動(dòng)客戶(hù)積極性。2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫(xiě)客戶(hù)姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。老帶新活動(dòng)方案4一、指導(dǎo)思想以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的`特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開(kāi)放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)的人才。二、工作重點(diǎn)1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報(bào)展示活動(dòng)。2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過(guò)改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實(shí)落實(shí)學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，確實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施(一)、課堂教學(xué)改革方面1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問(wèn)題研究，及時(shí)反思，作好記載，提倡寫(xiě)教學(xué)工作日記。2、融科研，促教改。以教研活動(dòng)為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開(kāi)課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個(gè)體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。3、完善評(píng)價(jià)機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng)，充分發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵(lì)作用。4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗(yàn)積累。每位教師要充分利用好人手一冊(cè)的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動(dòng)中大力開(kāi)展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實(shí)驗(yàn)。對(duì)于s平時(shí)的課堂教學(xué)要隨時(shí)進(jìn)行有意識(shí)的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實(shí)、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實(shí)”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。(二)、教研活動(dòng)改革方面1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動(dòng)中進(jìn)行聽(tīng)課、指導(dǎo)，更要在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。2、每次活動(dòng)要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過(guò)程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開(kāi)的教研課都要進(jìn)行試教，評(píng)課教師和指導(dǎo)教師必須聽(tīng)好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實(shí)驗(yàn)、研究，不斷進(jìn)取，撰寫(xiě)好相關(guān)的教科研論文，提高我們實(shí)踐和理論水平。4.年級(jí)組教師之間要經(jīng)常性地開(kāi)展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點(diǎn)備好相關(guān)單元的教案，及時(shí)交流。繼續(xù)堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長(zhǎng)的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。6、組織本組教師外出觀摩各種類(lèi)型的公開(kāi)課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實(shí)踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法，回校后通過(guò)上匯報(bào)課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。老帶新活動(dòng)方案5一、“老帶新”營(yíng)銷(xiāo)模式以“老帶新”的營(yíng)銷(xiāo)模式，大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)采用這種銷(xiāo)售方式，“老帶新”是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式里的一種高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方式，也可以稱(chēng)為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、人脈營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種方式獲得的客戶(hù)一般購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意都比較高，帶來(lái)的新客戶(hù)與原業(yè)主或客戶(hù)的收入水平、素質(zhì)也較為接近，有利于小區(qū)文化建設(shè)?！袄蠋隆钡年P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式，老客戶(hù)不僅能為樓盤(pán)帶來(lái)新客戶(hù)，更能通過(guò)口碑相傳，讓更多的人了解樓盤(pán)品質(zhì)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)較好的情況下，這種營(yíng)銷(xiāo)方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡的時(shí)期，“老帶新”的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)起到很好效果，同時(shí)節(jié)約了銷(xiāo)售宣傳成本。二、針對(duì)“老帶新”客戶(hù)購(gòu)房的優(yōu)惠政策1、老客戶(hù)推薦購(gòu)房的新客戶(hù)，可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受x%的折扣優(yōu)惠2、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交的即可獲贈(zèng)不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)，贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送現(xiàn)金、贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，推薦越多，利好越多。一般情況下，老客戶(hù)和新成交的客戶(hù)都能因此得到實(shí)惠，從而促動(dòng)他們介紹更多的意向客戶(hù)。三、“老帶新”的推廣我們項(xiàng)目在二期的銷(xiāo)售中，一期業(yè)主和已成交的客戶(hù)帶過(guò)來(lái)的新客戶(hù)占據(jù)了一定比例，而且?guī)?lái)的新客戶(hù)誠(chéng)意及成交率較高。在儀征房地產(chǎn)市場(chǎng)，購(gòu)房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過(guò)來(lái)一起居住，這種方式操作起來(lái)也比較有成效。二期開(kāi)盤(pán)后推出的“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)購(gòu)房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費(fèi)”。有2個(gè)一期的業(yè)主介紹了6個(gè)成交的客戶(hù)，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶(hù)。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對(duì)樓盤(pán)的滿(mǎn)意度宣傳產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷(xiāo)售效果更佳。四、“老帶新”的維護(hù)在儀化區(qū)域，我們項(xiàng)目已經(jīng)樹(shù)立了比較高的知名度和影響力，項(xiàng)目的規(guī)劃的建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。1、項(xiàng)目一期交付后，一期業(yè)主對(duì)小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和物業(yè)服務(wù)比較滿(mǎn)意，即使出現(xiàn)一些問(wèn)題，物業(yè)和開(kāi)發(fā)公司及時(shí)的解決。2、揚(yáng)州永泰房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶(hù)對(duì)此比較認(rèn)可。2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶(hù)多數(shù)素質(zhì)較高，形成較好的鄰里關(guān)系。3、我們項(xiàng)目的主要客戶(hù)群是儀化區(qū)域的客戶(hù)，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開(kāi)展。4、針對(duì)前期已簽約客戶(hù)及“老帶新”客戶(hù)組織了一些活動(dòng)：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動(dòng)，“老帶新”客戶(hù)聯(lián)誼聚餐會(huì)。計(jì)劃3月底對(duì)已簽約客戶(hù)和“老帶新”客戶(hù)組織春游活動(dòng)或其它方式聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)一系列的活動(dòng)與業(yè)主和客戶(hù)之間加強(qiáng)感情的聯(lián)絡(luò)，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶(hù)的資源，帶動(dòng)更多意向的客戶(hù)。5、加強(qiáng)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員服務(wù)意識(shí)，給客戶(hù)留下很好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。對(duì)一期業(yè)主和已成交的客戶(hù)及時(shí)傳遞“老帶新”的信息。我們二期的很多成交客戶(hù)都是一期業(yè)主介紹成交的'。當(dāng)然，這種方式要最終看開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的打造，只有老業(yè)主滿(mǎn)意了才有可能形成以老帶新。項(xiàng)目的質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶(hù)的認(rèn)可，贏得一定的口碑，才能有新客戶(hù)出現(xiàn)，因此提升項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是根本。購(gòu)房者購(gòu)房考慮的因素除了房?jī)r(jià)外，購(gòu)房者更關(guān)心樓盤(pán)的品質(zhì)與居住舒適度，老業(yè)主經(jīng)過(guò)自己的體驗(yàn)，感受到了樓盤(pán)的品質(zhì)，就會(huì)介紹親朋好友成為樓盤(pán)新客戶(hù)。而老業(yè)主的經(jīng)歷與意見(jiàn)甚至就能成為新客戶(hù)是否買(mǎi)房的關(guān)鍵，因?yàn)槔蠘I(yè)主知道樓盤(pán)的價(jià)值所在，他們的現(xiàn)身說(shuō)法更有針對(duì)性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶(hù)就下定了。老帶新活動(dòng)方案6我校本年度新進(jìn)教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們?cè)诮虒W(xué)一線充當(dāng)著主力軍作用，但由于缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長(zhǎng)，經(jīng)學(xué)校研究決定，開(kāi)展“老帶新”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，為此，作新教師培養(yǎng)工作計(jì)劃如下：一、堅(jiān)持實(shí)行集體培訓(xùn)制度通過(guò)實(shí)行集體培訓(xùn)，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。二、不定期進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課經(jīng)常進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課。年輕教師通過(guò)聽(tīng)老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽(tīng)課的過(guò)程中，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進(jìn)行傳幫帶，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)。三、開(kāi)展教學(xué)法研究要求新教師每學(xué)期要進(jìn)行教學(xué)工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學(xué)法的心得體會(huì)，在教研組內(nèi)進(jìn)行交流和研究。每年在老教師的指導(dǎo)下，寫(xiě)出1-2篇文章。四、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)針對(duì)青年教師自身的'不足，在老教師的指導(dǎo)下，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。五、建立教師教學(xué)水平紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果，進(jìn)行記載并長(zhǎng)期保留。老教師結(jié)合紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)估，使得新教師能直觀看到成長(zhǎng)過(guò)程。老帶新活動(dòng)方案720xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，展望20xx年，為了取得更大的進(jìn)步，新學(xué)期定下如下計(jì)劃：一、“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)的主要內(nèi)容：1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點(diǎn)非常的重要。課標(biāo)的重點(diǎn)是什么？難點(diǎn)又是什么？每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容？這一節(jié)需要幾課時(shí)講完？新教師初拿課本，一時(shí)會(huì)無(wú)從下手，這就要知道老師從旁指導(dǎo)，指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。2、開(kāi)展互相聽(tīng)課活動(dòng)。開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽(tīng)新教師的課，可以對(duì)他在教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說(shuō)的這一點(diǎn)。而新教師也應(yīng)聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，根據(jù)新老教師的課程安排，安排每周聽(tīng)課一至兩節(jié)，并即使展開(kāi)聽(tīng)課評(píng)課，對(duì)在教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足要及時(shí)地提出，并督促改進(jìn)。3、要求新老師能跨年級(jí)聽(tīng)課。要教好課，不僅要聽(tīng)同年級(jí)的課，其他年級(jí)的課也應(yīng)多聽(tīng)。每個(gè)老師在教學(xué)中都有其出色的地方，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過(guò)聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的教學(xué)中及時(shí)地糾正。4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會(huì)遇到疑問(wèn)，新教師就應(yīng)時(shí)時(shí)在指導(dǎo)老師身邊，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，可以多找老師取取經(jīng)，讓自己不僅在教學(xué)生活中成為一個(gè)好老師，在日常生活中也成為學(xué)生的好朋友。二、新學(xué)期新面貌，希望新老師能做到以下幾點(diǎn)：（一）、努力提高課堂教學(xué)的方法：1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準(zhǔn)備工作，教學(xué)目標(biāo)要按照新的課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)完成。2、提高課堂教學(xué)效率，教學(xué)中要對(duì)教學(xué)內(nèi)容的重、難點(diǎn)有針對(duì)性的講解，化難為易。3、重視結(jié)構(gòu)教學(xué)，使學(xué)生獲取完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。4、精心設(shè)計(jì)好練習(xí)題，不斷鞏固學(xué)習(xí)方法，采取分層教學(xué)，因材施教，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)不同難易程度的練習(xí)。5、在教學(xué)時(shí)要把握好課堂節(jié)奏，在上課時(shí)要考慮到前后知識(shí)的連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批，及時(shí)批改，并注意作業(yè)的及時(shí)輔導(dǎo)。（二）、幫助困難生措施：1、培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如審題、修改、做作業(yè)的習(xí)慣。2、上課給困難生多一些簡(jiǎn)單問(wèn)題的回答機(jī)會(huì)，并抓住其一點(diǎn)進(jìn)步、一個(gè)優(yōu)點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。3、重視困難生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，抓好困難生的課前預(yù)習(xí)。4、樹(shù)立困難生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的信心，多采取激勵(lì)機(jī)制，提高其積極性。（三）、重視學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的'培養(yǎng)：1、地理的教學(xué)要“生活化、圖像化”，結(jié)合生活實(shí)際，適當(dāng)處理教材。2、多給予學(xué)生鼓勵(lì)與信任，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。3、適當(dāng)進(jìn)行地理知識(shí)小競(jìng)賽，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。4、作業(yè)批改時(shí)，對(duì)于提前完成、高質(zhì)量完成的學(xué)生多一些激勵(lì)，對(duì)與完成作業(yè)有困難的學(xué)生多一些輔導(dǎo)和鼓勵(lì)。5、在課時(shí)允許的情況下，設(shè)計(jì)一些地理活動(dòng)課，多練一些趣味性的題目。（四）、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；1、明確上課、作業(yè)、訂正、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、檢查等要求，并督促其按要求完成。2、嚴(yán)格要求，及時(shí)表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。（五）、其他：1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的閃光點(diǎn)，做好案例分析與點(diǎn)評(píng)，并及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)后記。2、課余有空時(shí)多與學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情，聊聊天，做讓學(xué)生喜愛(ài)的老師。3、認(rèn)真對(duì)待每次單元考試，考后進(jìn)行試卷分析，成績(jī)登記。老帶新活動(dòng)方案8一、活動(dòng)目的：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶(hù)，有效客戶(hù)資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。其主要目的是完成9月份銷(xiāo)售目標(biāo)→30套，為加推二期3號(hào)樓做準(zhǔn)備。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶(hù)：本項(xiàng)目已到訪客戶(hù)或者已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)。新客戶(hù)：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù)。四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)必須是第一次到銷(xiāo)售中心；2、參加此活動(dòng)的客戶(hù)，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的`新老客戶(hù)，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶(hù)不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新客戶(hù)在繳納定房款后即享有與老客戶(hù)一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。五、活動(dòng)回饋方式：成功推薦新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的老客戶(hù)，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶(hù)享99折優(yōu)惠。六、告知方式：1、口頭告知在新客戶(hù)成交時(shí)，銷(xiāo)售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象。2、電話(huà)告知活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員分批電話(huà)告知其老客戶(hù)老帶新推薦新客戶(hù)活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：3、短信告知活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員短信告知老客戶(hù)老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：4、在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。七、活動(dòng)流程：1、老客戶(hù)介紹或帶領(lǐng)新客戶(hù)到售樓處選房；2、新客戶(hù)選房成功后繳納訂房款；3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后，向老客戶(hù)贈(zèng)送活動(dòng)禮品。老帶新活動(dòng)方案9一、活動(dòng)目的：1、老客戶(hù)感謝回饋，挖掘潛在客戶(hù)。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶(hù)，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶(hù)熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷(xiāo)鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶(hù)對(duì)熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)對(duì)象：本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶(hù)。三、活動(dòng)說(shuō)明：1、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是第一次到銷(xiāo)售中心，銷(xiāo)售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。2、參加此活動(dòng)的`客戶(hù)必須是由老帶新的成交的新老客戶(hù)，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶(hù)不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新老客戶(hù)必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。四、活動(dòng)細(xì)則：1、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤(pán)的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶(hù)。對(duì)老客戶(hù)是一種感謝回饋，對(duì)新客戶(hù)是一種促銷(xiāo)手段。2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話(huà)傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶(hù)的積極性。3、老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。(價(jià)值20元以?xún)?nèi)的杯子)4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交的，老客戶(hù)贈(zèng)送x元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值x元電器，新客戶(hù)均同時(shí)優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶(hù)一張老帶新貴賓卡。新客戶(hù)成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話(huà)通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交，贈(zèng)送禮品。5、一位老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交兩次以上(包含兩次)獎(jiǎng)勵(lì)x元禮品。6為了擴(kuò)大老客戶(hù)的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車(chē)位的使用權(quán)大獎(jiǎng)!五、準(zhǔn)備工作1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶(hù)，帶動(dòng)客戶(hù)積極性。2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫(xiě)客戶(hù)姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。老帶新活動(dòng)方案10一、指導(dǎo)思想為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢(shì)需要，著眼于學(xué)?，F(xiàn)實(shí)與未來(lái)的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校決定開(kāi)展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動(dòng)，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長(zhǎng)。二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任（一）資格：受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級(jí)教師以上職稱(chēng)、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。（二）責(zé)任：1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專(zhuān)業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽(tīng)新任教師的課不少于3節(jié)。三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求（一）認(rèn)定范圍1.從事現(xiàn)職工作不滿(mǎn)一年的教師。4.其他志愿參加“以老帶新”活動(dòng)的教師。（二）從師任務(wù)及要求1.從師者在指導(dǎo)教師的`幫助下，制定從師計(jì)劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。2.從師者應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)自己所從事的教育教學(xué)各個(gè)