《旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷》國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的發(fā)展歷程案例導(dǎo)讀：江小白經(jīng)典文案賞析“我是江小白，生活很簡單”主張“簡單純粹，特立獨(dú)行”的生活態(tài)度。品牌理念江小白創(chuàng)立于2012年，通過其經(jīng)典的文案從眾多的酒類商品中異軍突起，品牌知名度和用戶認(rèn)知度快速提升，成為酒類品牌中的“網(wǎng)紅”商品。（一）表達(dá)瓶文案表達(dá)瓶文案是指消費(fèi)者將創(chuàng)作的文案印在江小白瓶身上，放大消費(fèi)者的傾訴欲望，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性，加強(qiáng)消費(fèi)者與江小白之間的溝通，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與商品之間的交流。（一）表達(dá)瓶文案鼓勵(lì)消費(fèi)者掃描江小白瓶身上的“掃一掃”二維碼，進(jìn)入表達(dá)瓶H5互動(dòng)頁面，在該頁面中消費(fèi)者可以寫下任何想說的話，也可上傳自己的照片，如果消費(fèi)者的表達(dá)內(nèi)容十分出彩，就有可能被江小白采用，擁有屬于消費(fèi)者自己的“定制表達(dá)瓶"。“我有一瓶酒，有話對你說”（一）表達(dá)瓶文案（二）“早知道”系列文案俗話說“干金難買后悔藥”，如果“早知道”事情的結(jié)果，是不是就可以提前做選擇，避免產(chǎn)生遺憾。但世上沒有后悔藥，人生也沒有那么多的“早知道”。（二）“早知道”系列文案江小白抓住消費(fèi)者的這種遺憾情緒，以“早知道”為切入點(diǎn)寫作了一系列推廣文案，通過訴說人生中的各種憾事，引起消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴。以“人生沒有早知道，只有當(dāng)下酒、眼前人”的文案作為結(jié)尾點(diǎn)明了推廣的主題“酒”讓消費(fèi)者與江小白產(chǎn)生情感上的共鳴和滿足，達(dá)到品牌塑造與植入的目的。（二）“早知道”系列文案“早知道”系列文案的部分示例02國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的發(fā)展歷程國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的發(fā)展歷程（一）網(wǎng)絡(luò)軟文營銷領(lǐng)域存在行業(yè)魚龍混雜現(xiàn)象各種軟文營銷行業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般快速發(fā)展，由于軟文撰寫和發(fā)布的進(jìn)入門檻低，因此行業(yè)從業(yè)者雜亂無章，魚龍混雜的現(xiàn)象普遍存在。有些寫手水平高，有些寫手水平低，有些懂得傳播策略，有些做發(fā)布的套餐，鼓勵(lì)客戶在發(fā)布上以量取勝。有部分軟文從業(yè)者缺乏市場的銷售經(jīng)驗(yàn)和法律意識(shí)，違背道德和違法的事情屢屢出現(xiàn)。國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的發(fā)展歷程（二）網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容偶見欺騙消費(fèi)者現(xiàn)象許多軟文營銷網(wǎng)站為了發(fā)布業(yè)務(wù)而忽略了軟文本身的真實(shí)性，審核也往往不夠嚴(yán)格，一般只要符合旅游企業(yè)的宣傳目的，各種軟文都被發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中。國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的發(fā)展歷程（三）中小企業(yè)軟文營銷開展的總體水平有待提高軟文營銷目前還是大企業(yè)為主導(dǎo)，中小型旅游企業(yè)對軟文營銷重視不夠，表現(xiàn)出來的軟文水平也不高。更多的中小型旅游企業(yè)只是偶爾嘗試一兩篇軟文，并沒有上升到系統(tǒng)的營銷層面上來。案例拓展：營銷軟文《黑冰客冰淇淋讓你和心愛人一起精彩》黑冰客冰淇淋源自阿拉斯加的冷艷美麗，彰顯個(gè)性，縱情四季的黑色酷炫生活。黑色，更多的時(shí)候給人以一種神秘莫測的感覺，與黑色有關(guān)的詞語和事物不是典雅莊重就是耐人尋味，尤其在這個(gè)物欲橫流、思想激蕩的年代，各種事物都被賦予了新的含義。像冰淇淋，給人的感覺更多的是高脂肪、高熱量和高糖分，因?yàn)檫@些特性，令很多喜愛甜食的人們，尤其是希望有漂亮身材的女孩子們不知所措，望而卻步。不過現(xiàn)在，這個(gè)認(rèn)識(shí)將被一款崇尚天然、注重新鮮和健康的黑冰客冰淇淋顛覆。案例拓展：營銷軟文《黑冰客冰淇淋讓你和心愛人一起精彩》更多的時(shí)候，黑色食品諸如黑芝麻、黑米等，不僅給人以質(zhì)樸、味濃和壯實(shí)的食欲感，而且營養(yǎng)豐富，經(jīng)常食用有保健、美容等多種作用。此健康理念同樣被由北京嘉禾食品有限公司（htp://）經(jīng)營的黑冰客冰淇淋再次延伸和擴(kuò)展，該冰淇淋品牌源自阿拉斯加，首創(chuàng)以黑色食品為原料制作的黑冰客冰淇淋，營養(yǎng)豐富，選用甜蜜素取代蔗糖（每100g僅含熱量0.6KJ），主導(dǎo)冰淇淋產(chǎn)品的制作原料，用具有多種保健功能的黑色食品以及新鮮時(shí)令果蔬和牛奶（粉）、冰淇淋粉現(xiàn)場制作而成，在保持冰淇淋的有效營養(yǎng)和保健成分不流失的同時(shí)，又保持了天然果蔬芬芳和清新，在給您帶來健康食欲的時(shí)候，更給您自然的味覺享受。案例拓展：營銷軟文《黑冰客冰淇淋讓你和心愛人一起精彩》也許您會(huì)問黑冰客冰淇淋真的有那么神奇嗎？答案自然值得期待和嘗試，尤其是黑冰客冰淇淋不但“黑的健康、黑的時(shí)酷（時(shí)尚炫酷）"，而且該品牌冰淇淋的技術(shù)和產(chǎn)品還通過了美國FDA嚴(yán)格的認(rèn)證。產(chǎn)品新鮮營養(yǎng)、低脂低糖、養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)，多吃不膩，越吃越健康，符合現(xiàn)代健康消費(fèi)潮流，愛美人士不僅可品嘗到美味的黑冰客冰淇淋，而且可以和自己心愛的另一半現(xiàn)場DIY。既是您的營養(yǎng)之選，也是您的投資之道，多吃不膩，多開多賺，符合現(xiàn)代健康消費(fèi)的潮流。案例拓展：營銷軟文《黑冰客冰淇淋讓你和心愛人一起精彩》那么，擁有一家這樣的黑冰客冰淇淋加盟店來和自己心愛的人一起創(chuàng)業(yè)，在給他人帶來健康的同時(shí)，自己也會(huì)感到成功的喜悅，這樣的“送人玫瑰，手留余香”的事情何樂而不為？而且這種廣受現(xiàn)代時(shí)尚人士青睞的低加盟經(jīng)營成本的方式，在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟店，其投資金額的30%作為品牌發(fā)展資金，歸代理商獨(dú)立支配使用，還可以為代理區(qū)域內(nèi)所有連鎖店提供原物料配送，長期享有代理區(qū)域內(nèi)的冰淇淋粉銷售額的15%返利，并可按按年度收取加盟店的管理費(fèi)。如此既滿足了消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)，又大大增加了黑冰客品牌的美譽(yù)度與產(chǎn)品口碑的經(jīng)營方式，自然成為黑冰客品牌快速發(fā)展的有力保證。案例拓展：營銷軟文《黑冰客冰淇淋讓你和心愛人一起精彩》黑冰客冰淇淋，以營養(yǎng)健康、低脂低糖、口感純正的產(chǎn)品和個(gè)性飛揚(yáng)的品牌營銷迅速風(fēng)靡歐美，成為最受年輕時(shí)尚人群喜愛的超酷冰淇淋品牌?？靵砗妥约盒膼鄣娜艘黄痼w驗(yàn)精彩來自阿拉斯加的黑冰客冰淇淋，DIY出親密無間、屬于二人世界的的甜蜜精彩。旅游餐飲行業(yè)的軟