更多資料淘寶搜索店鋪商道學院微信76650998培訓學校父親節(jié)招生方案—媽媽，請給孩子一次向爸爸說愛的機會一、活動主題：《媽媽，請給孩子一次向爸爸說愛的機會》一說起母親節(jié)，做兒女的都知道康乃馨是送給母親的最好禮物。可是父親節(jié)（每年6月的第三個星期天）馬上就到了，知道應該送什么花給父親嗎？通常將黃色視為男性的顏色，黃色的月季、黃色的康乃馨、黃色的扶郎花以及百合、劍蘭、向日葵等，都表達了兒女對父親的敬愛。其中，黃月季（盛開時節(jié)在5—10月份）代表歉意，表示平時對父親關心不夠，希望父親原諒，也代表父親健康快樂。二、招生目標1、每個校區(qū)完成200名學生就讀入門課程；2、轉化100名學生就讀標準課程；3、轉化30名學生就讀增值或高端課程；5、活動實現業(yè)績50萬、秋季實現業(yè)績30萬。三、招生時間節(jié)點1、2015年6月6日—12日為活動方案完善和物資準備時間（廣場橫幅、賀卡、黃月季的準備）；2、2015年6月13日—19日為宣傳活動時間并開始實施；3、6月20、21、22端午節(jié)期間進行轉化。四、活動流程1、資料準備：活動宣傳DM單、宣傳橫幅、宣傳海報、自制賀卡、黃月季（1）活動宣傳DM單在我們擺點的小區(qū)、學校周圍和廣場上發(fā)放，（2）宣傳橫幅宣傳橫幅可以掛在培訓機構外面和其他宣傳地點，一句話“媽媽，請給孩子一次向爸爸說愛的機會”。（3）宣傳海報（要有我們的微信二維碼）貼在任何我們宣傳地點（3）賀卡賀卡也是由培訓機構自己DIY，可以在卡片上畫上黃月季等相關內容，空一個地方給學生寫祝福語言，在卡片上要印有培訓機構的logo和電話：（4）黃月季黃月季直接到阿里巴巴上批發(fā)，批發(fā)的多，還可以和店家商量免郵費。也可以在當地的花卉市場去批發(fā)。在市場上黃月季一般都比康乃馨這些賣的貴，我們的黃月季售價在3元，一方面黃月季成本本來就高，另一方面3元的售價取父親的愛如高山的諧音。（5）表格的制作（詳見附件）用于填寫家長電話，利于我們打電話邀約報我們的課程，給學生說是我們父親節(jié)當天會以學生的名義給家長發(fā)一條祝福短信，同時表格上所填寫的信息也許有的不適合我們機構，可是我們都要把他們匯總起來，可以和其他機構信息互換，比如我們機構是做小學生培訓的，可是這次信息表上還有一些初中的、高中的，那我們可以和一些初中、高中培訓機構達成某種協(xié)議可以互相交換某些對彼此有用的電話號碼。2、活動宣傳話術：現場推廣話術、電話邀約話術、轉化課程話術；3、宣傳活動：（1）對培訓機構待轉化學生（提前在培訓機構宣傳欄上貼上宣傳海報，鼓勵大家送黃月季給自己的爸爸）①在機構內部宣傳活動的意義，購買黃月季對父親表達愛意，同時還可以參加到我們這次活動中去，到我們外面的宣傳點做“送花小天使”（后面有詳細內容）②在我們機構買黃月季會送一張卡片（卡片是機構自己制作的，由學生填寫，當然卡片上要印有我們的機構logo和電話），黃月季賣給機構學生3元一朵，學生可以用機構提供的紙張來包裝買的黃月季（紙張其實可以是塑料袋、透明紙袋等等之類的，不需要太花費錢，只要學生DIY，家長都會很開心），這個黃月季當時付錢后只需要登記，黃月季等到6月19日再給學生送給家長?？ㄆ惨诋敃r寫好，學生在寫卡片的時候，要把拍個照片，寫完以后拿著黃月季對著我們錄像機說一兩句對父親的話。然后我們講機構學生的視頻剪切合成。③2015年6月19日（星期五），提前一天打電話給家長讓家長（父親）父親節(jié)當天下午5點半（公立學校的孩子一般4點就下課了，孩子們就會來上培訓課）來接孩子（讓他們一定要來，說是孩子補習完以后準備了一份驚喜給他們）④提前將孩子家長集中的教室裝扮好，簡單裝扮就好了，在黑板上寫好“父親節(jié)快樂”，然后在四周墻上貼上孩子在購買黃月季時的照片，等家長看完墻上的照片后（大概幾分鐘時間），要有一個機構的老師組織家長集中坐好后，集體觀看我們事先錄好的祝福視頻（幾分鐘就可以了），5:40學生上完一部分課后，馬上把準備好的黃月季送給父親，在感恩的音樂下?lián)肀ё约旱母赣H，大聲對父親說“我愛你”。完了以后當父親還沉浸在感動中，學生進教室繼續(xù)學習，我們其他老師開始對家長進行課程續(xù)費或者轉化課程，作為父親節(jié)回饋活動，當天續(xù)費或者報某個班可以享受低價格。父親節(jié)后恢復原價。這里就需要提前對老師的話術演練。（2）對其他非機構學生要轉化成我們機構的學生①在廣場上、公立學校、小區(qū)等發(fā)放我們的《父親節(jié)、黃月季》DM單②在以下這些場所每天定期擺點A：廣場上（周末，周末學生多）B：公立學校（星期一到星期五下午放學時間，下午4:00開始）C：機構附近的小區(qū)（也是下午放學，擺點的時間要比在公立學校擺點的時間長，同時周末也可以）③我們機構的部分學生也會參與到《媽媽，請給孩子一次向爸爸說愛的機會》這個活動中來，和我們機構的老師一同到擺點處賣黃月季（學生參與進來更有說服力），這些參與進來的本機構學生，統(tǒng)稱為“送花小天使”A：如果培訓機構學生少，這些“送花小天使”就全部參加，如果人數多就要經過內部選擇的，有兩個部分組成：一部分是表現積極，在平時過程當中家長也是非常配合我們工作的；另一部分是平時孩子表現不突出，家長最擔心就是孩子的交流、溝通問題，通過這個活動可以鍛煉孩子的溝通能力，讓家長感到欣慰，對我們機構更加有信心。每個“送花小天使”在活動過程中會佩戴標示牌B：“送花小天使”的義務工作時間不要太長，星期一到星期五各自輪流，每一個小天使不一定每天都去，這需要機構老師合理安排，在一個小時左右就行了，就把他們安排在放學后就近的擺點，放了學就可以直接過去的。C：“送花小天使”的任務：想辦法吸引四周過往學生、家長等參與到我們活動中來；組織大家排隊購買；協(xié)助老師整理好擺點物件；協(xié)助購買者填表記錄等等。D：當然“送花小天使”參加的這個活動對家長就說是1個小時的社會實踐，也邀請這些“送花小天使”的媽媽（讓媽媽參加，是對爸爸保密，后面好給爸爸驚喜）參加（媽媽參加可以拍照發(fā)微信，最主要的是看到孩子在活動中的表現），作為我們活動的活動督導。（當然在活動中要給家長一點小小的任務，比如照照相、幫忙組織前來購買黃月季的家長或同學等等之類的，讓他們有存在感）?；顒佣綄б惨宕鳂俗R牌E：每次擺點活動結束后，“送花小天使”可以得到一個榮譽勛章。當然參加我們活動的家長也獲得我們義務活動督導的獎狀。④在我們擺點處要掛上我們的宣傳橫幅和海報。（在我們的海報上有機構二維碼可以引導有手機的學生掃描我們的二維碼）⑤購買我們的黃月季是3元一朵，并且要填一份我們的信息表，送一個祝福卡片。祝?？ㄆ约禾顚憽Ｃ恳粋€來我們擺點買黃月季的非本機構學生都要填下面的信息表“父愛如山3元領黃月季”信息認證表學生姓名家長姓名家長電話年級住址備注（用于填寫家長電話，利于我們打電話邀約報我們的課程，給學生說是我們父親節(jié)當天會以學生的名義給家長發(fā)一條祝福短信）⑥學生在我們那里購買了黃月季后，我們會給他照一張相（學生拿著這支黃月季站在我們的宣傳海報前拍照，并且他在寫賀卡的時候我們也會給他拍照），我們到時候會發(fā)到他父親的手機上。⑦父親節(jié)當天給這些家長編輯短信，短信內容：親愛的佳佳（學生）爸爸：相信您一定收到了來自佳佳同學為您精心準備的美麗黃月季，愿您這位可敬的爸爸永遠年輕堅強，同時作為朗培學校也祝愿您一家幸福安康，孩子學習進步，天天向上！愛您的朗培學校電話02812345678⑧父親節(jié)當天就可以給家長再次打電話（注意電話話術），寒暄幾句，祝他節(jié)日快樂，加微信發(fā)他孩子的照片給他。點到為止，最主要是祝福別人。⑨端午節(jié)過后（之前已經有情感的鋪墊了），就可以開始推薦我們的父親節(jié)回饋活動，對于老生父親節(jié)回饋活動已經結束了，對于新生還可以享受父親節(jié)回饋活動（如《如何做個好爸爸》家庭教育講座），可以先參加體驗課。來參加體驗課就可以送個小禮品或者游泳館免費票（因為夏天到了，好多孩子都喜歡游泳，這個免費游泳卷可以和游泳館