地產AE應該知道做為一個合格的地產AE，你應該知道●AE在一個項目廣告推廣中的角色和作用●當接到一個樓盤，AE首先應了解什么●當接到一個樓盤，AE應做些什么●獨立負責項目，AE應具備的知識

AE在一個項目推廣中的角色和作用AE在一個項目推廣中的角色和作用●負責人

AE是領導，帶領、管理創(chuàng)作小組開展、執(zhí)行項目推廣，確保項目順利進行；●聯(lián)系人 聯(lián)系客戶和創(chuàng)作小組，溝通意圖、反饋意見、帶領執(zhí)行； 聯(lián)系相關業(yè)務（公關）及配合完成；●策劃人 根據項目不同情況，不同階段，提出建設性建議和可行性方案。AE在一個項目推廣中的角色和作用在客戶（開發(fā)商）面前，AE代表廣告公司。在廣告公司（創(chuàng)作部）面前，AE代表客戶（開發(fā)商）。AE在一個項目推廣中的角色和作用

AE好比一根線，

●將客戶與廣告公司連接起來；

●將廣告公司開發(fā)、策劃、創(chuàng)意、文案、設計、 制作、媒介、財務等相關人員連接起來；

●將項目推廣過程中所有環(huán)節(jié)（策劃、執(zhí)行、發(fā) 布、評估）連接起來。優(yōu)秀的AE應具備的能力前期接觸—參與策劃—談判合作方式—執(zhí)行—反饋評估●敏銳的市場洞察力；●一定的市場預測能力；●全面、廣博的專業(yè)知識；●廣告整合策劃能力；●無懈可擊的執(zhí)行能力；●親和力。合格的AE應具備的能力前期接觸—參與策劃—談判合作方式—執(zhí)行—反饋評估●無懈可擊的執(zhí)行能力；●總結、提煉客戶意圖的能力，不做簡單的傳話筒；●具有一定的賣稿能力，說服客戶接受創(chuàng)作思路,●具有一定的審美能力；●具有一定的文字功底?！飯猿帜闼斫獾目蛻粢鈭D；★把握創(chuàng)意訴求點及創(chuàng)作風格的實質，確保不出偏差。AE人員應具有的工作性格三個精神：●進取精神不斷學習、提高專業(yè)素質●敬業(yè)精神責任感●團隊精神帶領團隊工作當接到一個樓盤，AE首先應了解當接到一個樓盤，AE首先應了解樓盤的基本情況

優(yōu)勢、劣勢分析競爭對手分析●位置 交通、市政規(guī)劃、市政配套、環(huán)境●品質 規(guī)模、建筑、規(guī)劃、園林、綠化、 樓型、戶型●價格 精裝、櫥衛(wèi)精裝、毛坯 ●工期

●物業(yè)管理當接到一個樓盤，AE首先應了解受眾分析市場定位現(xiàn)有購房者調查年齡、職業(yè)、成分、收入、教育程度、階層偏好、階層特點結合項目情況審視市場定位正確與否當接到一個樓盤，AE首先應了解廣告定位興奮點/識別物結合項目情況和市場定位審視廣告定位是否恰倒好處當接到一個樓盤，AE應做些什么當接到一個樓盤，AE應做些什么見客戶會議紀要（2小時）客戶確認（48小時）與創(chuàng)意探討思路定版把握設計把握文案下工作單修正單校對按時提案首次修改客戶簽字出片設計/完稿校對制作當接到一個樓盤，AE應做些什么●合同的制定●報價的制定●媒介牌期的制定●推廣進度的制定獨立負責項目，AE應具備的知識廣告專業(yè)知識房地產專業(yè)知識獨立負責項目，AE應具備的知識

——廣告獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告●推廣策劃

結合項目的現(xiàn)狀，圍繞產品優(yōu)勢制定出有效的、可行的整合包裝方案。 市場分析（項目現(xiàn)狀、受眾分析、競爭對手分析、優(yōu)劣勢分析、興奮點歸納） 推廣策略（廣告定位、訴求點分析、創(chuàng)意分析、畫面表現(xiàn)、媒體策略、公關活動策略） 效果評定（反饋量統(tǒng)計、銷售量統(tǒng)計、受眾分析、媒體分析、階段性比較）●實施執(zhí)行

根據制定的推廣策略，縝密細致的開展運作直至完成。獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告整合包裝——內容●項目符號： 案名、標志、中英文標準字、標準色●銷售現(xiàn)場： 銷售中心：VI延展系統(tǒng)（名片、信紙、信封、手提袋、看房車、 水杯、胸卡等） 銷售工具（樓書、折頁、戶型單頁、掛旗、客戶通 訊、促銷海報等） 看板：前臺背板、銷控表、介紹看板、活動看板等 其他：裝飾裝修、沙盤、樣板間、綠化美化

工地現(xiàn)場：導視系統(tǒng)、路牌、戶外看牌、圍墻、燈箱、綠化美化獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告●媒體宣傳：戶外（廣告牌、燈箱、道路、車體） 報刊（硬廣、軟廣、軟新聞、專訪、夾報） 雜志（硬廣、軟廣、軟新聞、專訪、DM）

其他（網絡、電視、電臺、展會）●公關活動：開盤典禮、入住典禮、嘉年華會、客戶答 謝會、記者發(fā)布會、促銷活動等獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告媒體名稱特點發(fā)布北京青年報發(fā)行量：北京地區(qū)60萬份讀者群：25—40歲高知識、中高收入階層，內容豐富、信息量大、新聞時效性強，周二、四有地產?？?，成為房產首選常規(guī)強勢媒體。一般提前10天定版，送交一個MO（EPS格式）和3張樣稿。彩色、黑白新聞紙。北青夾報每月均有路單確定投遞范圍及數(shù)量。按紙張大小定價。筑波廣告代理報批手續(xù)、項目證件、小樣、印刷，小紅帽發(fā)行。獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告名稱特點發(fā)布北京晚報發(fā)行量：北京地區(qū)80萬份讀者群：25—65歲老北京人居多，中等收入居多。內容地區(qū)性強、信息量較大、周四有房產?？?，成為房產強勢媒體之一。一般提前10天定版，送交一套片子和1張樣稿。豪華版、彩色、黑白新聞紙獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告名稱特點發(fā)布北京晨報發(fā)行量：北京地區(qū)30萬份讀者群：25—65歲中低收入階層內容地區(qū)性強、信息快但不深入、周三有地產專刊，成為房產常規(guī)強勢媒體之一。一般提前10天定版，送交一張片子和1張樣稿。獨立負責項目，AE應具備的知識—

廣告名稱特點發(fā)布精品購物指南發(fā)行量：北京地區(qū)30萬份讀者群：16—35歲中等收入階層內容豐富、信息量大、周二、四有物業(yè)?？?，成為房產常規(guī)強勢媒體之一。一般提前10天定版，送交一張片子和1張樣稿。獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告名稱特點發(fā)布生活速遞發(fā)行量：北京地區(qū)4.5萬份讀者群：25—50歲高知識、中高收入階層，內容豐富、廣告信息量大，逢展會有地產特刊，成為房產輔助媒體。直投式媒體（高檔寫字樓、社區(qū)、消費場所），提前30天定版，目標發(fā)行量：北京地區(qū)4萬份讀者群：25—50歲高知識、中高收入階層，廣告信息量大，逢展會有地產特刊，成為房產輔助媒體。直投式媒體獨立負責項目，AE應具備的知識—廣告印刷與客戶制定印刷合同內容：胚數(shù)、紙張（內文、封面、環(huán)襯、特種紙）、開本（尺寸、特殊、常規(guī)）、工藝（附膜、印銀、起鼓、磨切、帶兜、名片卡）、裝訂（線裝、膠裝、騎馬釘）、份數(shù)、金額、交貨時間、交貨地點★設計、印刷（紙張、工藝）的時間獨立負責項目，AE應具備的知識

——房地產獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產

●京城各區(qū)域地產特點

西部：上風上水、山水相映、綠化好、 環(huán)境好、 文化氣氛濃厚、CID

商業(yè)、娛樂業(yè)較東部落后東部：商圈密集（燕莎、國貿、賽特）、 CBD、使館區(qū)、國際機場、商貿、娛 樂呈國際化趨勢、別墅區(qū)成規(guī)模 樓盤密度大獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產

●京城各區(qū)域地產特點 南部：民俗氛圍濃厚、政策優(yōu)越 商業(yè)、娛樂、教育較落后、人口密度大、 水質差北部：CLD、亞運、奧運商圈、商業(yè)、貿易、娛 樂呈國際化趨勢、綠化好、上風上水、別 墅區(qū)成規(guī)模 樓盤密度大獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產

項目推廣中的銷售階段前期（內部認購）—開盤期—強銷期—尾盤期—結案項目推廣中的重要工期拆遷、開槽（開工）、正負零、封頂、內裝、外裝、入住項目推廣中的相關節(jié)假日春節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產

樓層平面圖、戶型圖的識別套內面積：戶型中以內墻圍為測量尺寸計算得出的面積。建筑面積（銷售面積）：套內面積+公攤面積使用面積：地毯面積+公攤面積實用面積：實際可使用面積獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產

使用率：套內面積/建筑面積*100%實用率：綠化率：紅線內綠化面積/占地面積*100%容積率：總建筑面積/占地面積*100%獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產期房與現(xiàn)房期房 價格低 不能馬上入住 不十分可靠 憑借希望購房現(xiàn)房

價格高 能馬上入住 可靠 實際情況與想象的 差距內銷與外銷內銷 價格低 硬件配置低 物業(yè)及相關收費低 服務項目少外銷 價格高 硬件配置高 物業(yè)及相關收費高 服務項目齊全獨立負責項目，AE應具備的知識—房地產●房地產五證建設用地規(guī)劃許可證建設工程規(guī)劃許可證國有土地使用證建設工程開工證商品房銷售許可證●房地產