更多資料淘寶搜索店鋪商道學(xué)院微信766509981/5薪酬績效方案一、薪酬等級明細(xì)表序號崗位名稱月薪標(biāo)準(zhǔn)級差G1G2G3G4G5G61主任6市場專員7課程顧問9課程教師10行政文員（兼前臺）備注：（1）定薪標(biāo)準(zhǔn)試用期定薪部門主管：G2級須3-5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；G3級須5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。普通員工：G3級須1-2年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；G4級須2-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。轉(zhuǎn)正定薪一般轉(zhuǎn)正定薪在試用期基礎(chǔ)上上調(diào)1個級別；表現(xiàn)優(yōu)異可上調(diào)2個級別，須書面陳述業(yè)績，報(bào)總裁特批。各課程老師只能教1個學(xué)科的，定薪（含轉(zhuǎn)正）不超過G3級別；能帶兩個課程的，定薪（含轉(zhuǎn)正）可達(dá)G4級別；能帶3個課程的，定薪（含轉(zhuǎn)正）可達(dá)G4級別；可帶4個課程的，定薪（含轉(zhuǎn)正）可達(dá)G5級別。二級城市，按對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)10%。5、三級城市，按對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%。（2）考核標(biāo)準(zhǔn)所有員工連續(xù)三個月任務(wù)或業(yè)績未達(dá)到月目標(biāo)的80%，公司視情況給予降職、調(diào)崗或辭退處理。二、激勵機(jī)制銷售業(yè)績提成特別說明：1、個人或團(tuán)體的銷售業(yè)績=個人或團(tuán)體的銷售金額-個人或團(tuán)體該承擔(dān)的退費(fèi)金額。（1）管理提成月度中心整體銷售業(yè)績完成率（P）管理提成中心內(nèi)部分配比例P≥120%4.5%啟動期沒設(shè)置市場部經(jīng)理、教學(xué)部經(jīng)理等管理崗位，因此直接對應(yīng)的就是校長的管理提成100%≤P<120%3.5%90%≤P<100%3%80%≤P<90%2.5%70%≤P<80%2%60%≤P<70%1.5%P<60%0另外，月度中心整體銷售業(yè)績完成率P≥100%，按中心員工人數(shù)×100元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予校長團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)獎勵。（2）簽約人提成1）課程顧問月度個人銷售業(yè)績（P）個人提成比例P＜3萬元0%P≥3萬元2%P≥6萬元4%P≥10萬元6%P≥15萬元8%當(dāng)月個人業(yè)績最高者（個人月業(yè)績≥3W，課程顧問≥3人起評），獎勵300元TopCC獎。（三）續(xù)費(fèi)/推薦獎金1、學(xué)員續(xù)報(bào)課時(shí)≥60（續(xù)報(bào)課時(shí)必須含有原學(xué)科/技能教師授課課時(shí)≥32），該學(xué)科/技能教師可獲200元獎勵。2、非市場、銷售崗位的中心員工，推薦學(xué)生報(bào)讀學(xué)科一對一產(chǎn)品，單筆簽約課時(shí)≥32或單筆簽約金額≥4800元，或推薦學(xué)生報(bào)讀非學(xué)科一對一產(chǎn)品，單筆簽約金額≥4800元，可獲200元獎勵。（四）兼職市場人員兼職市場人員工資=基本工資+帶訪獎勵（1）基本工資1、工作內(nèi)容：主要為派發(fā)宣傳單。2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：15元/小時(shí)。3、3小時(shí)工作目標(biāo)：①300-600份宣傳單。②3個有效Leads（即有姓名、電話）。4、完成率連續(xù)3次＜60%者，辭退。（2）帶訪獎勵1、家長和學(xué)生一起到訪并由課程顧問跟進(jìn)的，帶訪1個家庭獎勵15元。2、家長到訪并由課程顧問跟進(jìn)的，帶訪1個家庭獎勵10元。3、學(xué)生到訪并由課程顧問跟進(jìn)的，帶訪1個家庭獎勵5元。（3）工資發(fā)放試用期2天，按其工作表現(xiàn)確定其試用期工資。未通過試用考核的兼職市場人員的試用期工資于辭退當(dāng)日發(fā)放。通過試用考核的兼職市場人員的當(dāng)月工資于次月15號發(fā)放。（4）試用期工資確定標(biāo)準(zhǔn)1、試用期內(nèi)被發(fā)現(xiàn)有做假、偷懶等嚴(yán)重違規(guī)現(xiàn)象的，只給予其午餐補(bǔ)貼10元及來回車費(fèi)補(bǔ)貼。2、因能力不足而未完成目標(biāo)，但有辛苦工作的，給予基本工資作為補(bǔ)償。三、課時(shí)費(fèi)（一）專職課程教師1、小班課類型教學(xué)內(nèi)容課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/課時(shí)）小班課NIDO□IC□CASA□SDN□MAC□2、試聽課課時(shí)費(fèi)類型教學(xué)內(nèi)容課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/課時(shí)）試聽課不分課程50（二）專職課程講師2、小班課類型教學(xué)內(nèi)容課