2019年辦公家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 31、城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)空間充足 32、智能制造實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn) 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 41、打造設(shè)計(jì)創(chuàng)新與精益制造相結(jié)合的核心競(jìng)爭(zhēng)力 42、積極推動(dòng)旅游裝備項(xiàng)目落地生根 5三、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 5四、風(fēng)險(xiǎn)因素 71、成本增加的風(fēng)險(xiǎn) 72、應(yīng)收賬款金額增大的風(fēng)險(xiǎn) 73、融資渠道單一的風(fēng)險(xiǎn) 8

一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量急劇增加，中高端消費(fèi)群體逐漸涌現(xiàn)。國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注辦公家具的整體生活藝術(shù)，傳統(tǒng)款式的辦公家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的需求，人們更喜歡在辦公生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得人們對(duì)辦公定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。近年來(lái)，定制家具行業(yè)開(kāi)始步入快速成長(zhǎng)的發(fā)展階段。隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平和文化水平的提升，對(duì)辦公環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)將日益增強(qiáng)，同時(shí)隨著寫(xiě)字樓和高等教育學(xué)院的不斷增加，定制家具因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，從而走俏辦公家具消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位將不斷提升。1、城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)空間充足新時(shí)代背景下，城鎮(zhèn)化進(jìn)程將推動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展，當(dāng)行業(yè)發(fā)展逐步進(jìn)入成熟期，品牌家具企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)更為先進(jìn)、產(chǎn)品品類(lèi)更為豐富、渠道建設(shè)與管理更為完善，更容易滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。可以預(yù)見(jiàn)，城鎮(zhèn)化將成為家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，除一二線城市外，三四線城市的需求也有大幅提升，將為品牌家具企業(yè)提供充足的發(fā)展空間。2、智能制造實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)家具行業(yè)正處在定制家具大規(guī)模取代傳統(tǒng)成品家具的變革時(shí)期，傳統(tǒng)家具行業(yè)通過(guò)機(jī)械化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，隨著定制家具行業(yè)快速發(fā)展，非標(biāo)準(zhǔn)件的比例不斷提高，以個(gè)性化、大批量為特點(diǎn)的柔性化生產(chǎn)正是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。人工智能技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)掃描產(chǎn)品部件上含有加工信息的二維碼實(shí)現(xiàn)了部件指揮機(jī)器的生產(chǎn)過(guò)程，解決了非標(biāo)準(zhǔn)件的識(shí)別難題，大幅提升生產(chǎn)效率。未來(lái)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)和供給側(cè)改革的推進(jìn)，中國(guó)家具業(yè)步入了深度轉(zhuǎn)型階段，更多企業(yè)通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈并盡可能的占有產(chǎn)業(yè)鏈高端，從單純?cè)牧瞎?yīng)商轉(zhuǎn)變成整體、系統(tǒng)解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式更多的將從產(chǎn)品、服務(wù)向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)化轉(zhuǎn)移，傳播模式也將由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，多平臺(tái)整合運(yùn)營(yíng)，使采購(gòu)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、營(yíng)銷(xiāo)、配送等各環(huán)節(jié)與“互聯(lián)網(wǎng)＋”緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是從辦公家具制造品牌向商業(yè)品牌升級(jí)，遵循“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”的管理模式，在鞏固新疆辦公家具的優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)重點(diǎn)布局新疆旅游裝備項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。1、打造設(shè)計(jì)創(chuàng)新與精益制造相結(jié)合的核心競(jìng)爭(zhēng)力公司以客戶為中心，打造辦公家具、智能家具、配套裝修等多維度的設(shè)計(jì)服務(wù)能力，為客戶帶來(lái)全面的、創(chuàng)新的辦公家具空間解決方案，并依托公司35年的精益制造能力，讓產(chǎn)品能夠完美落地，最終成為高品質(zhì)、綠色環(huán)保、現(xiàn)代時(shí)尚的美好辦公家具生活方式供應(yīng)商。2、積極推動(dòng)旅游裝備項(xiàng)目落地生根自治區(qū)第九次黨代會(huì)以來(lái)，把旅游業(yè)作為貫徹落實(shí)黨中央治疆方略特別是社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)的重要抓手。就此，新疆的旅游產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)結(jié)合精準(zhǔn)扶貧工作的深入推進(jìn)，公司參與木制別墅、木棧道、環(huán)保廁所等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)南疆市場(chǎng)，讓“吉瑞祥”品牌在南疆鄉(xiāng)村地區(qū)落地生根，為后續(xù)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司秉持“真誠(chéng)、創(chuàng)新、幸福、文明”的核心經(jīng)營(yíng)理念，聚焦銷(xiāo)售和利潤(rùn)的“精實(shí)增長(zhǎng)”。通過(guò)不斷迭代創(chuàng)新商業(yè)模式，更好的服務(wù)于消費(fèi)升級(jí)核心人群；利用數(shù)字化打造專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)為核心的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；通過(guò)供應(yīng)鏈管理，取得成本差異化優(yōu)勢(shì)，脫離“增長(zhǎng)陷阱”。三、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展情況，提出了如下的的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：1、2019年，根據(jù)整體規(guī)劃，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，向產(chǎn)業(yè)上下游縱向延伸，形成“研發(fā)-采購(gòu)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售”的全產(chǎn)業(yè)鏈；在橫向上整合戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)疊加，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。向消費(fèi)端建立入口，整合銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，構(gòu)建線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，進(jìn)一步提升“吉瑞祥”家具的市場(chǎng)占有率。2、2019年公司將通過(guò)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，夯實(shí)研發(fā)、市場(chǎng)策劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、人力資源、物流、銷(xiāo)售及售后等各方面的管理基礎(chǔ)。加大人才儲(chǔ)備力度，引進(jìn)更多的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭，重點(diǎn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、踏實(shí)肯干的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才。3、2019年公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈服務(wù)水平，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)持續(xù)縮短生產(chǎn)、交付周期，同時(shí)提高送貨前的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；利用數(shù)字化工具建立領(lǐng)先的設(shè)計(jì)服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，特別是重新定位并明確客戶的消費(fèi)訴求及痛點(diǎn)，為不同等級(jí)的客戶提供差異化的服務(wù)體驗(yàn)；提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及利益服務(wù)規(guī)范并強(qiáng)化執(zhí)行管理，確?？蛻魧?shí)際體驗(yàn)與品牌調(diào)性內(nèi)外一致；同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)工具提高服務(wù)信息傳遞效率及影響速度；調(diào)整老客戶權(quán)益方案，激活老客戶消費(fèi)需求。4、信息化提升：公司積極建設(shè)以用戶為中心的全程信息化CRM管理系統(tǒng)，協(xié)調(diào)整合生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中的信息流、物流與資金流等，提高了公司的經(jīng)營(yíng)管理效率和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。5、供應(yīng)鏈改進(jìn)戰(zhàn)略：公司將扎實(shí)有序推進(jìn)供應(yīng)鏈改進(jìn)戰(zhàn)略，從產(chǎn)品管理、需求管理和供應(yīng)鏈管理方面提出多角度的供應(yīng)鏈解決方案，將供應(yīng)鏈管理作為最重要的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)加以解決。通過(guò)組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化，人員結(jié)構(gòu)梳理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）調(diào)整，夯實(shí)需求計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃及采購(gòu)執(zhí)行三道防線，有效建立前后端的無(wú)縫連接，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈績(jī)效的改善。同時(shí)梳理供應(yīng)鏈組織流程，提升供應(yīng)鏈整體組織能力和決策質(zhì)量。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、成本增加的風(fēng)險(xiǎn)2018年，受外部大宗物資價(jià)格的波動(dòng)以及環(huán)保等因素的影響，原材料價(jià)格及物流成本將面臨較大的上漲壓力。為此，公司將改變以往分散采購(gòu)向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變，從業(yè)務(wù)創(chuàng)新、材料標(biāo)準(zhǔn)化、差異化的采購(gòu)策略入手，降低綜合采購(gòu)成本。對(duì)于戰(zhàn)略性和瓶頸類(lèi)物料利用技術(shù)革新進(jìn)行成本改善；同時(shí)加大線上采購(gòu)規(guī)模，減少中間流通環(huán)節(jié)，挖掘采購(gòu)成本優(yōu)化空間；對(duì)于物流成本將通過(guò)合理的商品規(guī)劃布局、提高人效、控制庫(kù)存水平達(dá)到控制倉(cāng)儲(chǔ)與物流成本的目的。2、應(yīng)收賬款金額增大的風(fēng)險(xiǎn)公司所處的辦公家具行業(yè)普遍存在具有應(yīng)收賬款余額較大且占期末總資產(chǎn)及當(dāng)期銷(xiāo)售收入的比例偏高的特點(diǎn)，至2018年12月31日，公司應(yīng)收賬款余額為60,994,996.07元，占當(dāng)期銷(xiāo)售收入比例的49.95%，占期末總資產(chǎn)的比例為35.15%，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款余額有可能繼續(xù)增加，如果公司對(duì)應(yīng)收賬款催收不力，或者公司客戶資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)惡化，導(dǎo)致應(yīng)收賬款不能按合同規(guī)定及時(shí)收回，將可能給公司帶來(lái)呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)，影響公司現(xiàn)金流