博加機(jī)構(gòu)2014-4謹(jǐn)呈南京萬科萬科四房論南京萬科144平戶型推廣建議根據(jù)上次溝通，我們達(dá)成以144戶型帶開工程銷售的共識(shí)洞察市場(chǎng)[濱江壹號(hào)]四房面積段：199—238㎡均價(jià)：21800地址：建鄴河西大街與揚(yáng)子江大道的交匯點(diǎn)評(píng)：四房面積大，總價(jià)高于本案。[五礦·崇文金城]四房面積段：140—165㎡均價(jià)：待定地址：建鄴建鄴區(qū)河西南部21-5號(hào)地塊點(diǎn)評(píng)：四房面積段與本工程有重疊，但配套不如本案。[保利·梧桐語]四房面積段：125㎡均價(jià)：待定地址：江寧秣陵街道修文路9號(hào)點(diǎn)評(píng)：四房面積段小于本工程，宣傳以產(chǎn)品為主要賣點(diǎn)，地段、不如本案。透過市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)目前南京市場(chǎng)上，大局部開發(fā)商對(duì)于四房的認(rèn)知僅僅停留在四房等于四個(gè)房間的狀態(tài)。他們，對(duì)于四房，缺乏洞察，缺少經(jīng)驗(yàn)！但是，萬科，以30年全球開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、20年領(lǐng)先精裝經(jīng)驗(yàn)、15年南京筑家經(jīng)驗(yàn)對(duì)此認(rèn)識(shí)，說不！為什么？一切產(chǎn)品都應(yīng)從消費(fèi)者出發(fā)。四房產(chǎn)品，主力客群為多人口家庭。那么，這是一個(gè)怎樣的群體？在當(dāng)代中國，多人口家庭是主動(dòng)選擇的結(jié)果三代同堂或者多子家庭，在當(dāng)代，是基于財(cái)富背景下，對(duì)高品質(zhì)生活的主動(dòng)追求。沒錢，沒品質(zhì)追求，誰會(huì)主動(dòng)選擇三代同堂、膝下雙子？與此同時(shí)，他們一般具備豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)一般經(jīng)歷過剛需、剛改等置業(yè)階段。此外，他們還具備豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。他們經(jīng)歷過新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活階段，他們很明確他們想要什么。所以，對(duì)高品質(zhì)生活的追求，同時(shí)又具備豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)的他們，有眼光、很挑剔、極苛刻！因此，沒有配套，僅僅四個(gè)房間就能滿足他們需求么？很顯然，不能！那么，他們需要什么樣的產(chǎn)品？“里外都要夠”的產(chǎn)品里，房間必須四房；外，必須滿足多人多種生活需求的配套。144大都會(huì)四房：四個(gè)房間+1個(gè)大都會(huì)，里外都?jí)?！他們?huì)相信誰的話？比他們更有經(jīng)驗(yàn)的人的話全球萬科30年經(jīng)驗(yàn)，20年精裝經(jīng)驗(yàn)，15年南京筑家經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)有權(quán)威！因此，我們要販賣萬科對(duì)于多口家庭“內(nèi)外雙需求”的“經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α眱?nèi)=144的四房，“控制面積但助長品質(zhì)”的戶型設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)

外=大都會(huì)配套，“兼顧大家庭所有需求”的土地選擇經(jīng)驗(yàn)大都會(huì)四房，是萬科基于30年人居經(jīng)驗(yàn)，基于客群的深刻洞察經(jīng)驗(yàn)，不僅僅只做四房，更設(shè)計(jì)一座大都會(huì)

大都會(huì)4房萬科經(jīng)驗(yàn)作品其含有三個(gè)內(nèi)容：?精神?體系?口號(hào)④案名

?

精神

多人口家庭，幸福的最高境界！三代同堂或者多子家庭，在當(dāng)代，是財(cái)富背景下，對(duì)高品質(zhì)生活的主動(dòng)追求。因此，大家庭對(duì)于房子的選擇，不應(yīng)只基于房間數(shù)量，更應(yīng)關(guān)注生活質(zhì)量。4≠1+1+1+1萬科認(rèn)為，四房，不只是四個(gè)房間的簡單疊加。好的房子需全面兼顧大家庭里每個(gè)人的小幸福，滿足每個(gè)成員的衣食住行等全面所需。4＝4+1144平四房＝4個(gè)房間+1個(gè)大都會(huì)，全面滿足每個(gè)家庭成員所需。BABYDADMOM出行事業(yè)配套+BABYDADMOM出行事業(yè)配套（144平四房）（一座大都會(huì)）（完美大家庭）?口號(hào)四房必須大都會(huì)以肯定篤定萬科的四房產(chǎn)品價(jià)值?體系

體系：萬科四房的必須價(jià)值四房必須空間必須高性價(jià)必須多采光必須很舒適必須夠?qū)嵱帽仨氂猩虡I(yè)必須有地鐵必須有公交必須有干道144三陽臺(tái)三客廳1+X空間四房必須配套必須有繁華必須有大城必須的近距離1分鐘社區(qū)商業(yè)5分鐘4條地鐵5分鐘城市公交2分鐘車程雙龍大道10分鐘80萬方綠地之窗0分鐘500萬方新中心

④案名

萬科睿1-打造成南京萬科大戶型的經(jīng)驗(yàn)之作2-與金域藍(lán)灣戶型同時(shí)享有3-單獨(dú)形成九都薈四房的推廣名形象推廣如何輸出？四房案名：萬科?！步o四房獨(dú)立推廣案名，便于推廣〕定位語：大都會(huì)4房萬科經(jīng)驗(yàn)作品推廣語：四房必須大都會(huì)策略核心：4+1產(chǎn)品，不僅是四房，更要帶座大都會(huì)萬科四房價(jià)值輸出：“必須體”強(qiáng)勢(shì)面世【傳播策略】線下線上拉幫結(jié)派，聚合一批經(jīng)驗(yàn)家介質(zhì)：戶外、網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)：現(xiàn)場(chǎng)看板、暖場(chǎng)活動(dòng)、品牌發(fā)布會(huì)

連接線上線下，

經(jīng)驗(yàn)的驚艷傳播，

讓客戶驚艷艷的來線中介質(zhì)：病毒活動(dòng)，微信配合線上以不容質(zhì)疑的語氣，讓必須體，強(qiáng)勢(shì)面世！四房必須大都會(huì)144平大都會(huì)四房萬科30年經(jīng)驗(yàn)作品+根底信息戶外方案一方案二方案三戶外必須體強(qiáng)勢(shì)面世，網(wǎng)絡(luò)配合強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)必須體的觀點(diǎn)！30年閱歷

萬科4房經(jīng)驗(yàn)論

四房

必須融匯動(dòng)靜大商業(yè)旁靜謐4房

四房必須四通八達(dá)4條地鐵大都會(huì)4房

四房必須前程似錦未來大中心稀缺4房

四房必須快慢相宜3條干道1條慢活街舒適4房網(wǎng)絡(luò)線中我們需要一個(gè)O2O爆點(diǎn)活動(dòng)，連接線上與線下，讓萬科經(jīng)驗(yàn)驚艷傳播，讓客戶驚艷艷的來。問題在于，經(jīng)驗(yàn)如何傳播，如何讓客戶驚艷？關(guān)于經(jīng)驗(yàn)，我們想到了男人的胡子。胡子，是閱歷的濃縮，是男人臉上特有的莊稼。那么如何驚艷呢？請(qǐng)看一組視頻截圖〔視頻見附件〕。視頻觀看地址：我們也可以做一個(gè)類似的男人的玫瑰墻！成熟男人的胡子〔經(jīng)驗(yàn)〕，其實(shí)是獻(xiàn)給太太和全家的驚艷玫瑰！但是，我們需要有我們自己的玩法！活動(dòng)形式1.全城運(yùn)動(dòng)：選址新街口、夫子廟、1912、南京南站等商業(yè)中心，全面鋪開，同步進(jìn)行，擴(kuò)大萬科經(jīng)驗(yàn)主義作品影響力。2.定點(diǎn)互動(dòng)：針對(duì)特殊地點(diǎn)，變通形式。如：購物中心，“男人的玫瑰”墻；早教機(jī)構(gòu)里，“爸爸的棒棒糖”〔將棒棒糖拼成胡子〕。3.節(jié)日定制：六一兒童節(jié)，電影院里、公園里、親子活動(dòng)中心里，“爸爸的賀卡”〔將賀卡拼成胡子〕。我們不僅要客戶參與，還要客戶來到現(xiàn)場(chǎng)！如何做？互動(dòng)在玫瑰墻上，設(shè)置九都薈官方微信，用途如下：凡參與活動(dòng)者，將妻子、孩子收到禮物開心的表情拍下，發(fā)送到九都薈官方微信，可至營銷中心領(lǐng)取3D打印照片一份，并有時(shí)機(jī)抽取IPAD。還可以參與南京“最幸福”表情評(píng)選活動(dòng)。物料準(zhǔn)備DM單小尺寸綁在玫瑰花根部正面:萬科的經(jīng)驗(yàn)生活的驚艷你有多久沒給你的妻子一束玫瑰了？反面：萬科·九都薈經(jīng)驗(yàn)分享大報(bào)太太的驚艷會(huì)丈夫的經(jīng)驗(yàn)會(huì)孩子的驚艷會(huì)8場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)驚艷歡送選聽+144平四房，萬科經(jīng)驗(yàn)作品線下拉幫結(jié)派，聚合“經(jīng)驗(yàn)家”做好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，1場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)+8場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)暖場(chǎng)活動(dòng)一：暖場(chǎng)活動(dòng)找南京知名人士或接地氣草根人士，分享生活、工作經(jīng)驗(yàn)。八場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)太太的驚艷會(huì)

丈夫的經(jīng)驗(yàn)會(huì)

孩子的驚艷會(huì)4月20日太太的驚艷會(huì)——南京時(shí)尚達(dá)人彩妝分享4月27日太太的驚艷會(huì)——黃菡老師傳授幸福秘訣5月1日太太的驚艷會(huì)——神秘育嬰達(dá)人育嬰密碼5月2日丈夫的經(jīng)驗(yàn)會(huì)——萬科南京總裁分享會(huì)5月10日太太的驚艷會(huì)——XX美食家以“味”會(huì)友5月17日丈夫的經(jīng)驗(yàn)會(huì)——XX總裁分享會(huì)6月1日孩子的驚艷會(huì)——XX13年中考狀元分享6月8日孩子的驚艷會(huì)——XX13年高考狀元分享會(huì)二：品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)借力打力，對(duì)外輸出萬科大都會(huì)的配套專家形家，進(jìn)而打造“大都會(huì)的四房”。【活動(dòng)主題】：萬科匯大都會(huì)【活動(dòng)目的】：結(jié)合萬科30年“綻放城市精彩”主題，樹立南京萬科大都會(huì)的配套效勞商形象?！净顒?dòng)形式】：品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)概要：大都會(huì)，帶來的是享更多，享更多的繁華、更多的商業(yè)、更多的便捷、更多的教育、更多的時(shí)尚等。因此，我們打算從“人”的視角，去講述大都會(huì)，更有親近感，及帶入感。活動(dòng)內(nèi)容1：【話中話】：找5個(gè)多口家庭，現(xiàn)場(chǎng)直言他們選擇四房所考慮大都會(huì)的價(jià)值點(diǎn)，如角色性，做個(gè)好太太，如便捷性，四軌交匯，如身份性，中心即占有等?；顒?dòng)內(nèi)容2：【話中畫】：現(xiàn)場(chǎng)做沙畫，以多口家庭一天的生活，展示大都會(huì)帶來的時(shí)尚、舒適、國際、繁華的生活場(chǎng)景，借此真實(shí)的呈現(xiàn)出大都會(huì)的生活。時(shí)間8分鐘，10幅畫面即可?；顒?dòng)內(nèi)容3：【話中圖】：萬科專案經(jīng)理，以圖片式的PPT介紹萬科以人為本，所打造的城市配套效勞商定位，及大都會(huì)里的四房生活觀點(diǎn)。三：現(xiàn)場(chǎng)精神展板：萬科四房觀精神的，觀點(diǎn)的，務(wù)虛的說說萬科做四房的觀點(diǎn)多人口家庭，幸福的最高境界！三代同堂或者多子家庭，在當(dāng)代，是財(cái)富背景下，對(duì)高品質(zhì)生活的主動(dòng)追求。因此，大家庭對(duì)于房子的選擇，不應(yīng)只基于房間數(shù)量，更應(yīng)關(guān)注生活質(zhì)量。4≠1+1+1+1萬科認(rèn)為，四房，不只是四個(gè)房間的簡單疊加。好的房子需全面兼顧大家庭里每個(gè)人的小幸福，滿足每個(gè)成員的衣食住行等全面所需。4＝4+1144平四房＝4個(gè)房間+1個(gè)大都會(huì)，全面滿足每個(gè)家庭成員所需。BABYDADMOM出行事業(yè)配套+BABYDADMOM出行事業(yè)配套（144平四房）（一座大都會(huì)）（完美大家庭）以上動(dòng)作，作為常規(guī)產(chǎn)品根本上已經(jīng)足夠了。但是，擺在我們面前的，是144平銷售難題。100個(gè)來人和101個(gè)來人，是及格與總分值的距離。所以，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，我們繼續(xù)思考……我們目標(biāo)客群經(jīng)常出現(xiàn)的地點(diǎn)在哪？他們可能去很多地方，但是有幾個(gè)地方是他們活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是早教中心、加油站、超市?早教中心：身高的經(jīng)驗(yàn)游戲工程二維碼方案：1.在早教中心門口樹一塊兒童身高對(duì)照表。2.家長可將兒童身高、父母身高發(fā)數(shù)據(jù)發(fā)送至

九都薈官方微信，九都薈根據(jù)數(shù)據(jù)評(píng)判兒童

身高正常與否，并告知家長兒童如何飲食。3.還可至營銷中心領(lǐng)取兒童3D打印照片一份。發(fā)送孩子的身高至九都薈官方微信，獲取兒童相應(yīng)年齡的正常身高經(jīng)驗(yàn)。加油站立柱：加油經(jīng)驗(yàn)考題方案：1.在加油站立柱放置工程二維碼，開展有獎(jiǎng)問答。2.有獎(jiǎng)問題例：您知道如何正確加油嗎？A：加滿B：別加滿C；四季不同3.將答案發(fā)送至九都薈，答案正確者可至營銷中心領(lǐng)取50元油卡。?您確定您知道正確的加油方式么？超市：購物車的故事方案：1.與超市合作，做環(huán)境營銷。2.在購物車側(cè)面，文案為再多需要，我也能裝的下144大都會(huì)四房，全面滿足家庭所需?我們與購物車一樣，滿足您所有家庭所需。最后，現(xiàn)場(chǎng)圍擋圍擋之所以放在最后，因?yàn)槠溆坞x于我們本次“經(jīng)驗(yàn)+”體系之外。我們還有兩房、三房在售，在144平戶型推廣階段結(jié)束之后，其所承擔(dān)任務(wù)并不改變。金陽東街圍擋以比照的方式，展現(xiàn)萬科內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)、外部經(jīng)驗(yàn)。共享共享500萬方新中心私享私享萬科30年經(jīng)驗(yàn)+恢宏恢宏百萬方大配套細(xì)致細(xì)致毫厘筑空間繁華繁華盡擁4軌交靜謐靜謐之處享自然內(nèi)部商業(yè)街《108個(gè)經(jīng)驗(yàn)秘密的長廊》圍墻以圖片為主，增強(qiáng)微信互動(dòng)圍墻圖片可從物業(yè)、精裝、空間收納系統(tǒng)等角度選取。并配有相應(yīng)的微信二維碼。當(dāng)客戶掃描墻上相應(yīng)二維碼，就可獲知萬科不為人知的筑家