商務(wù)談判試題庫(kù)及答案一,單選題(10x2=20)一般只限于合作關(guān)系非常友好,并有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)的雙方之間的談判方式是(b)立場(chǎng)型談判b.讓步型談判c.原則型談判d.價(jià)值型談判2.為談判過(guò)程確定基調(diào)是在(b)準(zhǔn)備階段b.開(kāi)局階段c.正式談判階段d.簽約階段3.當(dāng)今世界各國(guó)當(dāng)事人普遍選擇的解決爭(zhēng)議的基本方式是訴訟和(c)行政復(fù)議b.調(diào)解c.仲裁d.談判4.國(guó)際商務(wù)談判中,群體效能與個(gè)體效能的關(guān)系是(d)群體效能大于個(gè)體效能的累加群體效能小于個(gè)體效能的累加群體效能等于個(gè)體效能的累加群體效能有時(shí)大于個(gè)體效能的簡(jiǎn)單累加,有時(shí)小于個(gè)體效能的累加5.談判人員必須具備的首要條件是(a)遵紀(jì)守法,廉潔奉公,忠于國(guó)家和組織b.平等互惠的觀念c.團(tuán)隊(duì)精神d.專業(yè)知識(shí)扎實(shí)6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí),主談人應(yīng)該(d)由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任b.由商務(wù)人員擔(dān)任c.由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任d.由法律人員擔(dān)任7.有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問(wèn)的差別是(c)前者在法律上是獨(dú)立法人,后者不是獨(dú)立法人后者在法律上是獨(dú)立法人,前者不是獨(dú)立法人前者發(fā)行的股票不能在股票市場(chǎng)上進(jìn)行交易有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要8.一般情況下,商務(wù)談判中可以公開(kāi)的觀點(diǎn)是(b)己方的最后談判期限b.談判主題c.最優(yōu)期望目標(biāo)d.實(shí)際期望目標(biāo)9.國(guó)際商務(wù)談判中,安排談判人員應(yīng)根據(jù)(c)談判的時(shí)間b.談判的地點(diǎn)c.談判的目標(biāo)和對(duì)象d.對(duì)方的社會(huì)制度10.堅(jiān)定的讓步方式的特點(diǎn)是(a)讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風(fēng)度的感覺(jué)比較機(jī)智,靈活,富有變化自然,坦率,符合商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律合作為主,競(jìng)爭(zhēng)為輔,誠(chéng)中見(jiàn)虛,柔中帶剛11.一開(kāi)始就讓出全部可讓利益的讓步方式是(d)堅(jiān)定的讓步方式b.果斷的讓步方式c.初始讓步方式d.一次性讓步方式12.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是(d)反問(wèn)勸導(dǎo)法b.場(chǎng)外溝通c.站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方d.先重復(fù)對(duì)方的意見(jiàn),然后再削弱對(duì)方13.既能獲得新的信息又能證實(shí)己方以往判斷的談判技巧是(d)多聽(tīng)少說(shuō)b.只聽(tīng)不說(shuō)c.有問(wèn)必答d.巧提問(wèn)題14.通過(guò)己方的提問(wèn),使對(duì)方對(duì)問(wèn)題作出證明或理解的發(fā)問(wèn)方式是(b)封閉式發(fā)問(wèn)b.證明式發(fā)問(wèn)c.誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)d.協(xié)商式發(fā)問(wèn)15.基于己方的立場(chǎng),觀點(diǎn),方案等,通過(guò)陳述來(lái)表達(dá)對(duì)各種問(wèn)題具體看法的溝通行為是(d)辯b.答c.說(shuō)服d.敘16.講究節(jié)儉,反對(duì)浪費(fèi),把浪費(fèi)看成是罪惡的是(a)德國(guó)人b.美國(guó)人c.韓國(guó)人d.南美人17.澳大利亞人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(a)重視辦事效率b.待人苛刻c.不愿接受款待d.不守信用18.下列選項(xiàng)中,不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(a)素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)b.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)c.合同風(fēng)險(xiǎn)d.政治風(fēng)險(xiǎn)19.既能帶來(lái)收益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)是(b)純風(fēng)險(xiǎn)b.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)c.政治風(fēng)險(xiǎn)d.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)20.下列選項(xiàng)中,屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)方法的是(d)平衡法b.人民幣計(jì)價(jià)法c.易貨交易法d.簽訂貨幣保值條款的方法21.對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)最主要的方面是(a)經(jīng)濟(jì)利益b.信譽(yù)c.穩(wěn)定的交易關(guān)系d.擁有信息22.既理性又富有人情味的談判類型是(c)讓步型談判b.軟式談判c.原則型談判d.立場(chǎng)型談判23.必須選擇全能型談判人員的談判類型是(d)集體談判b.雙邊談判c.多邊談判d.個(gè)體談判24.原則型談判又稱為(d)讓步型談判b.立場(chǎng)談判c.硬式談判d.價(jià)值型談判25.原則上不承認(rèn)判例具有與法律同等效力的是(b)英美法b.大陸法c.海洋法d.北美法26.懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責(zé)是(b)檢查法律文件的準(zhǔn)確性b.進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)磋商與論證c.控制談判進(jìn)程d.介紹談判人員27.法律人員主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容是(a)合同權(quán)利與義務(wù)的平衡b.交貨c.產(chǎn)品性能d.風(fēng)險(xiǎn)劃分28.選擇談判信息傳遞方式是(b)主觀的b.有目的的c.隨意的d.單一的29.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律,其法律適用問(wèn)題將涉及到(c)買(mǎi)方國(guó)家b.賣(mài)方國(guó)家c.不同國(guó)家之問(wèn)d.第三方國(guó)家30.開(kāi)局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是(a)良好的談判氣氛b.合理的報(bào)價(jià)c.反復(fù)磋商d.確定談判目標(biāo)二,多選題(10x2=20)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有(abcde)國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度b.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制c.政治背景d.政局穩(wěn)定性e.政府間的關(guān)系2.法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員,其具體職責(zé)是(abe)確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位b.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行c.決定談判過(guò)程的重要事項(xiàng)d.為最后決策提供專業(yè)方面的論證e.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性3.確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí),應(yīng)堅(jiān)持的原則是(cde)利益最大化原則b.利己原則c.合理性原則d.合法性原則e.實(shí)用性原則4.形成信息溝通障礙的主要原因有(abe)文化背景差異b.心理因素差異c.性別差異d.家庭條件差異e.職業(yè)或受教育程度的差異5.下列選項(xiàng)中,屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有(cde)崇尚紳士風(fēng)度b.嚴(yán)謹(jǐn)保守c.偏愛(ài)橫向式談判方式d.時(shí)間觀念不強(qiáng)e.強(qiáng)烈的民族自豪感6.談判成本包括(abd)談判桌上的成本b.談判過(guò)程中的成本c.合同的制作成本d.談判的機(jī)會(huì)成本e.履行合同的成本7.在合同出現(xiàn)爭(zhēng)議的談判中,其主談人可以是(ace)項(xiàng)目經(jīng)理b.車(chē)間主任c.銷售部經(jīng)理d.設(shè)計(jì)師e.合同執(zhí)行經(jīng)理8.形成信息溝通障礙的主要原因有(abde)文化差異b.職業(yè)差異c.性別差異d.心理因素差異e.教育程度差異9.關(guān)于法制風(fēng)險(xiǎn),下列說(shuō)法中正確的有(acd)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的b.風(fēng)險(xiǎn)只能回避,不能接受它c(diǎn).風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高d.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)更大e.不要進(jìn)行有風(fēng)險(xiǎn)的談判10.在與法國(guó)商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時(shí),要嚴(yán)格區(qū)別的具體問(wèn)題有(abcd)達(dá)成的協(xié)議點(diǎn)b.分歧點(diǎn)c.專論點(diǎn)d.論及點(diǎn)e.交易往來(lái)關(guān)系11.影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有(abcde)群體成員的素質(zhì)b.群體成員的結(jié)構(gòu)c.群體規(guī)范d.群體的決策方式e.群體內(nèi)人際關(guān)系12.談判人員應(yīng)具備的基本觀念有(abd)忠于職守b.平等互惠c.公平競(jìng)爭(zhēng)d.團(tuán)隊(duì)精神e.以利益為最終目的13.在開(kāi)局階段,談判人員的主要任務(wù)是(bcd)確定報(bào)價(jià)b.創(chuàng)造談判氣氛c.交換意見(jiàn)d.作開(kāi)場(chǎng)陳述e.作報(bào)價(jià)解釋14.商務(wù)談判中,要做到對(duì)事不對(duì)人,應(yīng)把握的原則是(abd)正確處理和對(duì)方的人際關(guān)系b.正確理解談判對(duì)方c.注重立場(chǎng),而非利益d.控制好自己的情緒e.創(chuàng)造雙贏的解決方案15.拉丁美洲人最突出的性格特點(diǎn)是(bce)幽默詼諧b.富于男子氣概c.固執(zhí)d.注重物質(zhì)利益e.個(gè)人人格至上16.頑固的談判對(duì)手的心理特征表現(xiàn)為(abd)自信自滿b.控制別人c.易激動(dòng)d.不愿有所拘束e.易緊張17.日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為(abcd)團(tuán)隊(duì)精神b.富有耐心c.忽視律師作用d.講面子e.講效率18.談判中,(ac)的人較為容易接受暗示.缺乏主見(jiàn)b.獨(dú)立性強(qiáng)c.隨波逐流d.知識(shí)豐富e.職務(wù)高19.若僵局持續(xù)發(fā)展,雙方嚴(yán)重對(duì)峙且無(wú)法解決時(shí),可采用(ab)調(diào)解b.仲裁c.讓步d.反問(wèn)勸導(dǎo)法e.最后通牒20.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括(abc)匯率風(fēng)險(xiǎn)b.利率風(fēng)險(xiǎn)c.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)d.需求風(fēng)險(xiǎn)e.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)21.在(abcd)情況發(fā)生時(shí),發(fā)盤(pán)即告終止.過(guò)期b.拒絕c.還盤(pán)d.撤銷e.簽約22.若談判者雙足交叉而坐,則表明其內(nèi)心(ab)壓制情緒b.防范c.焦慮d.滿足e.自信23.屬于談判隊(duì)伍第二層次的有(abc)翻譯b.法律人員c.經(jīng)濟(jì)人員d.速記員e.主談人員24.下列有關(guān)談判氣氛論述中,正確的是(abd)談判開(kāi)始瞬間的影響最為強(qiáng)烈,此后,氣氛波動(dòng)較為有限當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí),氣氛就已形成雙方見(jiàn)面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容氣氛對(duì)談判結(jié)果無(wú)影響25.在開(kāi)局階段,談判者應(yīng)將話題集中于(abcd)談判目標(biāo)b.計(jì)劃c.進(jìn)度d.人員e.聊天26.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有(abcde)國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制政治背景政局穩(wěn)定性政府間關(guān)系27.法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員,其具體職責(zé)是(abe)確定談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行決定談判過(guò)程的重要事項(xiàng)為最后決策提供專業(yè)方面的論證檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性28.確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí),應(yīng)堅(jiān)持的原則是(cde)利益最大化原則利己原則合理性原則合法性原則實(shí)用性原則29.形成信息溝通障礙的主要原因有(abe)文化背景差異心理因素差異性別差異家庭條件差異職業(yè)或受教育程度差異30.下列選項(xiàng)中,屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有(cde)崇尚紳士風(fēng)度嚴(yán)謹(jǐn)保守偏愛(ài)橫向式談判方式時(shí)間觀念不強(qiáng)強(qiáng)烈的民族自豪感商務(wù)談判實(shí)務(wù)試題第一單元商務(wù)談判概論25（單）15（多）20（判）一、單項(xiàng)選擇題1、下列屬于談判一線的核心的是（a）a、主談和組長(zhǎng)b、老板c、董事長(zhǎng)d、談判人員2、所有談判的共同談判目標(biāo)是（c）a、要求談清楚b、談出結(jié)果c、劃分責(zé)、權(quán)、利d、擊敗談判對(duì)手3、準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（b）a、談判準(zhǔn)確b、有先決條件c、準(zhǔn)備合同d、允許4、意向書(shū)談判主要特點(diǎn)是（a）a、隨意性、輕松、不保留b、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性c、友好、試探、對(duì)抗小d、不需要面對(duì)面的進(jìn)行談判5、賣(mài)方地位地位談判的特征是（a）a、虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動(dòng)出擊b、占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)c、情報(bào)性強(qiáng)、掏錢(qián)難d、度勢(shì)壓人6、代理地位談判的特征為（b）a、共同語(yǔ)言、對(duì)抗性小b、對(duì)抗性小、談判廣而深c、姿態(tài)超脫、態(tài)度積極d、權(quán)限意識(shí)強(qiáng)7、客座談判的特征是（d）a、談判底氣足、以禮壓客b、內(nèi)外線結(jié)合、精神輕松c、語(yǔ)言過(guò)關(guān)、客主異位d、易坐“冷板凳”、反應(yīng)靈活8、屬于送客性談判的特征的是（a）a、委婉性b、保守性c、一般性d、廣告性9、談判書(shū)的談判主要特點(diǎn)是(d)a、隨意性、輕松、不保留b、不需要面對(duì)面的進(jìn)行談判c、友好、試探、對(duì)抗小d、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性10、談判中輔助人員的作用包括（a）a、準(zhǔn)備資料、分析形勢(shì)b、后勤保障c、提供信息咨詢d、參與談判11、以下不屬于外交談判的特征的是（b）a、政治性b、隨意性c、復(fù)雜性d、機(jī)密性12、從業(yè)務(wù)角度看，不是人際交往與國(guó)際商務(wù)談判的不同之處的是（c）a、目標(biāo)特征b、社會(huì)性c、利害沖突d、倫理內(nèi)涵13、表面上，談判手的年齡表現(xiàn)不出（d）a、閱歷深淺b、經(jīng)驗(yàn)豐薄c、成熟與否d、是主談人14、談判中，遇有難事且不能拖延時(shí)，應(yīng)直接匯報(bào)（c）a、談判組長(zhǎng)b、談判手c、領(lǐng)導(dǎo)人d、輔助人員15、大型談判中，輔助人員不可缺少，他們的工作有（b）a、聽(tīng)取匯報(bào)b、分析形勢(shì)c、被動(dòng)參與d、宣傳鼓動(dòng)16、加強(qiáng)教育是對(duì)談判手的嚴(yán)格要求的做法，不是其具體的表現(xiàn)的是（a）a、檢查b、提示c、獎(jiǎng)勵(lì)d、處罰17、不是三類合同的特征的是（d）a、地位平等b、內(nèi)容廣c、信息透明度高d、手法多變18、在關(guān)系到“敵對(duì)國(guó)家”的談判中，可不考慮（a）a、拖延時(shí)間b、“禁運(yùn)”問(wèn)題c、保證問(wèn)題d、保密問(wèn)題19、壟斷市場(chǎng)地位給談判帶來(lái)的特征不包括（c）a、不可談判性b、攻防意識(shí)強(qiáng)c、巧運(yùn)心計(jì)d、談判層次高20、不是不求結(jié)果的象征性談判形式的是（b）a、一般性會(huì)見(jiàn)b、準(zhǔn)合同談判c、技術(shù)性交流d、送客21、全權(quán)代理人是個(gè)機(jī)動(dòng)性大而責(zé)任也重的角色，在談判中的表現(xiàn)可能沒(méi)有（d）a、姿態(tài)超脫b、態(tài)度積極c、注重權(quán)限d、沖擊力弱22、官方談判事關(guān)重大，不是它的特點(diǎn)的是（a）a、靈活性b、級(jí)別高c、保密?chē)?yán)d、重禮貌23、半官半民的談判的特點(diǎn)不包括（c）a、制約條件多b、回旋余地大c、節(jié)奏快d、表達(dá)方式難24、以談判舉行的地點(diǎn)對(duì)談判進(jìn)行分類，以下不歸屬于該類別的是（b）a、客座的談判b、敵對(duì)國(guó)的談判c、主座的談判d、客主座輪流的談判25、不是客主座輪流的談判的特征的是（a）a、內(nèi)外結(jié)合b、時(shí)間與效益相應(yīng)c、階段利益目標(biāo)明確d、換座不換帥二、多項(xiàng)選擇題1、下列屬于判斷國(guó)際性商務(wù)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)是（abcde）a、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)b、司法標(biāo)準(zhǔn)c、地域標(biāo)準(zhǔn)d、引用標(biāo)準(zhǔn)e、自主原則2、商務(wù)談判的當(dāng)事人包括（ad）a、臺(tái)上談判人員b、業(yè)務(wù)員和老板c、委托人和受托人d、臺(tái)下人員3、下列屬于外交談判的特征的是（abcd）a、廣義性b、政治性c、官方性d、復(fù)雜性4、人際交往與國(guó)際商務(wù)談判的不同點(diǎn)是（abd）a、目標(biāo)特征b、社會(huì)性c、商業(yè)性d、倫理內(nèi)涵5、領(lǐng)導(dǎo)人員的作用在于用人與決策，具體講，應(yīng)該在（abc）三個(gè)環(huán)節(jié)上做工作。a、布陣b、跟蹤談判進(jìn)程c、適當(dāng)參與d、選擇合適人選6、談判中輔助人員的作用包括（ac）a、準(zhǔn)備資料b、后勤保障c、分析形勢(shì)d、參與談判7、單兵談判時(shí)，對(duì)談判手的要求應(yīng)格外嚴(yán)格，具體說(shuō)應(yīng)該從以下哪幾個(gè)方面進(jìn)行要求（abcd）a、作風(fēng)正派b、業(yè)務(wù)精通c、加強(qiáng)檢查d、加強(qiáng)教育8、屬于處在初次交易關(guān)系情況下的談判對(duì)手的特征的是（ab）a、摸底為先b、留有余地c、揚(yáng)長(zhǎng)避短d、堅(jiān)持公開(kāi)性9、對(duì)中間人來(lái)講，談判有兩個(gè)先決條件是（bd）a、了解時(shí)局動(dòng)態(tài)b、熟悉問(wèn)題c、能夠在雙