精品研報(bào)·專題定制·產(chǎn)研服務(wù)智研咨詢出品家具精品研報(bào)·專題定制·產(chǎn)研服務(wù)智研咨詢出品家具智研產(chǎn)業(yè)百科·產(chǎn)業(yè)研究第一站/家具/實(shí)用的產(chǎn)研百科工具家具TOC\o"1-5"\h\z\u一、定義及分類 1二、商業(yè)模式 21、采購模式 22、生產(chǎn)模式 23、銷售模式 2三、行業(yè)政策 3四、發(fā)展歷程 4五、行業(yè)壁壘 51、品牌壁壘 52、技術(shù)壁壘 53、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)壁壘 5六、產(chǎn)業(yè)鏈 61、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 62、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 6（1）歐派家居集團(tuán)股份有限公司 6（2）顧家家居股份有限公司 7七、行業(yè)現(xiàn)狀 9八、發(fā)展因素 101、促進(jìn)因素 10（1）國家政策的支持 10（2）居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng) 10（3）成熟、完善的產(chǎn)業(yè)鏈 102、阻礙因素 10（1）家具行業(yè)面臨銷售轉(zhuǎn)型壓力 10（2）家具行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新存在不足 11（3）家具行業(yè)管理不規(guī)范 11九、競(jìng)爭(zhēng)格局 12十、發(fā)展趨勢(shì) 13一、定義及分類家具是指用于居室、辦公室、商業(yè)場(chǎng)所和其他空間內(nèi)的可移動(dòng)物品，供人們坐、躺、放置物品等使用。家具通常由桌椅、床鋪、柜子、沙發(fā)、書架等組成，它們可以通過木材、金屬、塑料、織物等不同材料制造而成。家具分類較多，按照材料可將家具分為木質(zhì)家具、竹、藤家具、金屬家具、塑料家具以及其他家具；按照用途可將家具分為桌案類、椅凳類、床榻類、櫥柜類以及架具類；按照結(jié)構(gòu)可將家具分為整裝家具、拆裝家具、折疊家具、組合家具、連壁家具以及懸吊家具。二、商業(yè)模式1、采購模式目前，家具行業(yè)的采購模式主要有家具企業(yè)設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估體系以及公開招標(biāo)方式來確定原材料廠商。首先，家具企業(yè)會(huì)自行設(shè)置一套供應(yīng)商評(píng)估體系來篩選原材料廠商，通常會(huì)涉及對(duì)廠商的技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等多個(gè)方面的評(píng)估，家具企業(yè)會(huì)根據(jù)這些評(píng)估結(jié)果來選擇最適合自己的原材料廠商。另外，還有一些家具企業(yè)采用公開招標(biāo)的方式來確定原材料廠商，通過公開招標(biāo)，家具企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)行情，并找到性價(jià)比最高的原材料廠商。2、生產(chǎn)模式家具行業(yè)的生產(chǎn)模式主要有自主生產(chǎn)與委外加工模式。在自主生產(chǎn)模式下，客戶下達(dá)訂單后，營(yíng)銷中心和訂單管理部進(jìn)行接單審圖、訂單計(jì)料、報(bào)價(jià)等處理，經(jīng)財(cái)務(wù)審核和客戶付款完成后接受訂單并下廠生產(chǎn)；在委外加工模式下，家具企業(yè)會(huì)將部分或全部生產(chǎn)工序委托給其他廠商來完成，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以降低家具企業(yè)的生產(chǎn)成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以提高生產(chǎn)效率和靈活性。3、銷售模式家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售模式主要是采取直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。直銷模式是指家具企業(yè)直接與客戶建立銷售關(guān)系，并通過銷售團(tuán)隊(duì)或線上銷售平臺(tái)進(jìn)行家具產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷模式是指家具企業(yè)將家具產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和推廣。在家具行業(yè)中，直銷和經(jīng)銷模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，家具企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來選擇合適的銷售模式。三、行業(yè)政策目前，家具行業(yè)已形成相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)體系，相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺(tái)促進(jìn)了家具行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，為家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好、穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，有利于家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2023年5月，工業(yè)和信息化部辦公廳、商務(wù)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于開展2023“三品”全國行活動(dòng)的通知》，提出要支持服裝、家紡、家電、家具等行業(yè)深入洞察消費(fèi)需求，圍繞研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)控制、品牌營(yíng)銷等方面，以新消費(fèi)聯(lián)動(dòng)新制造，以優(yōu)質(zhì)供給促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。培育壯大定制、體驗(yàn)、智能、時(shí)尚等新型消費(fèi)。2023年12月，重慶市人民政府辦公廳印發(fā)《重慶市檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2023—2027年）》，提出要提升可降解塑料制品、日化產(chǎn)品、嬰童用品、學(xué)生用品、農(nóng)資、農(nóng)用機(jī)械、家具與裝飾材料、珠寶首飾、木制品等檢驗(yàn)檢測(cè)能力。四、發(fā)展歷程我國家具行業(yè)的發(fā)展可以分為四個(gè)階段，首先是改革開放之前，以個(gè)體手工作坊為主的生產(chǎn)階段；改革開放之后國內(nèi)開始引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行流水作業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和效率得到極大提高，這一時(shí)期中國家具行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成、家具用材、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格和生產(chǎn)工藝都發(fā)生了根本性變化；到了20世紀(jì)90年代，隨著生產(chǎn)設(shè)備、管理水平與國際接軌，國內(nèi)家具的設(shè)計(jì)視野不斷擴(kuò)展，不僅滿足了國內(nèi)用戶的需求，而且開始對(duì)外出口，使得中國家具生產(chǎn)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，與國際市場(chǎng)的深度接軌，也促進(jìn)了國內(nèi)家具企業(yè)的快速提升；進(jìn)入21世紀(jì)，居民生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣有了很大的改變，從淺層次的實(shí)用需要上升到追求高品位的生活，而且更注重家具產(chǎn)品的健康環(huán)保，家具行業(yè)朝著工藝標(biāo)準(zhǔn)化和高端個(gè)性化方向發(fā)展。五、行業(yè)壁壘1、品牌壁壘品牌影響力是家具企業(yè)形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、綜合服務(wù)和營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累的成果，是提升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素之一。由于當(dāng)前我國家具行業(yè)進(jìn)入門檻較低，中低端產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌知名度成為影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。大中型家具企業(yè)憑借其進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)間早、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)布局完善、綜合服務(wù)質(zhì)量高等優(yōu)勢(shì)在家具行業(yè)內(nèi)建立起了一定的品牌影響力，成為新進(jìn)入家具行業(yè)的重要壁壘之一。2、技術(shù)壁壘隨著我國居民生活質(zhì)量的提升，消費(fèi)者對(duì)家具也提出了更高的要求，在考慮功能、款式、價(jià)格等基本要求的同時(shí)，也更加關(guān)注環(huán)保、空間設(shè)計(jì)、個(gè)性化、智能化等更有利于提升生活品質(zhì)的因素。因此，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)能力及完善的設(shè)計(jì)研發(fā)體系是家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要要素之一，能夠在特色領(lǐng)域處于前沿的家具企業(yè)將更能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，并形成其獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而保持相對(duì)較高的市場(chǎng)份額并適應(yīng)家具行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)壁壘家具產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)、規(guī)?；a(chǎn)和專業(yè)化安裝服務(wù)需求，決定了家具企業(yè)需要建立覆蓋范圍較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過發(fā)展經(jīng)銷商或直營(yíng)店建立穩(wěn)定、完善的銷售渠道，從而進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品銷售、安裝、維護(hù)及售后服務(wù)。家具行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)通過多年的市場(chǎng)拓展，已形成具有自身特色的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，并擁有一批相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)銷商或工程客戶。隨著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大和滲透，家具行業(yè)的先發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將日益凸顯，新進(jìn)入家具行業(yè)的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)形成有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，這將成為制約家具行業(yè)發(fā)展的主要壁壘之一。六、產(chǎn)業(yè)鏈1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是生產(chǎn)家具所使用的原材料，主要包括木材、皮革、彈簧、玻璃、金屬、塑料以及海綿。產(chǎn)業(yè)鏈中游為家具制造，主要包括家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和安裝。產(chǎn)業(yè)鏈下游為家具銷售環(huán)節(jié)，銷售渠道包括超市、百貨商場(chǎng)、家具商超、電商平臺(tái)和品牌專賣店。家具產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析（1）歐派家居集團(tuán)股份有限公司歐派家居集團(tuán)股份有限公司始創(chuàng)于1994年，并于2017年在上交所成功上市，是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。企業(yè)是一家集個(gè)性化設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、安裝和室內(nèi)裝修為一體的綜合性企業(yè)。企業(yè)以定制櫥柜為出發(fā)點(diǎn)，從櫥柜向全屋產(chǎn)品方向延伸，其業(yè)務(wù)范圍包括定制木門系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、家具配套等產(chǎn)品。2023年前三季度，企業(yè)家具制造業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.41%至162.28億元，其中，櫥柜營(yíng)收同比下降5.24%至51.64億元；衣柜及配套家具產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.9%至88.73億元；衛(wèi)浴營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.49%至8.13億元；木門營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.34%至9.96億元。（2）顧家家居股份有限公司顧家家居股份有限公司始創(chuàng)于1982年，并于2016年10月在上交所成功上市，企業(yè)是一家從事沙發(fā)、餐桌、床、茶幾、椅子及相關(guān)配件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的家具制造行業(yè)。企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)6000多家品牌專賣店。近年來，由于原材料采購價(jià)格的不斷上漲，以及房地產(chǎn)行業(yè)紅利的衰退，給家具行業(yè)帶來了巨大的沖擊，使得企業(yè)家具及相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售額有所下滑。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，企業(yè)家具制造業(yè)營(yíng)收同比下降1.04%至82.68億元，主要是原材料價(jià)格波動(dòng)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇影響所致。七、行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國家具行業(yè)已經(jīng)從手工時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代規(guī)?；a(chǎn)階段，這不僅提高了生產(chǎn)效率，還大大提升了家具的產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我國豐富的勞動(dòng)力資源和充足的原材料也為家具行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。近年來，我國家具產(chǎn)量整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2022年中國家具產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6.25%至11.9億件。主要是隨著居民收入的增加，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也日益提升，帶動(dòng)了家具產(chǎn)量的增加。八、發(fā)展因素1、促進(jìn)因素（1）國家政策的支持2022年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022—2035年）》，在“持續(xù)提升傳統(tǒng)消費(fèi)”部分明確，促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，增加智能家電消費(fèi)，推動(dòng)數(shù)字家庭發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費(fèi)升級(jí)。此外廣東省林業(yè)局提出以珠三角為中心，向粵東、粵北、粵西輻射，重點(diǎn)發(fā)展中高檔家具產(chǎn)品，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、適應(yīng)國內(nèi)外市場(chǎng)的家具產(chǎn)品等。國家和地方政策的支持，為我國家具行業(yè)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。（2）居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均可支配收入的提高，我國居民對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷升級(jí)。這種升級(jí)不僅體現(xiàn)在物質(zhì)生活的豐富性上，更體現(xiàn)在對(duì)生活品質(zhì)的追求上。家具作為居家生活的重要組成部分，其品質(zhì)、風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面也面臨著更高的要求。隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)層次的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的個(gè)性化、獨(dú)特性要求將會(huì)提升，由此為家具行業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。（3）成熟、完善的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過多年發(fā)展，我國家具行業(yè)已經(jīng)形成一條較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。上游原材料、生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)較為充足，分布較為廣泛，能夠較好地滿足家具企業(yè)的需求。與此同時(shí)，下游消費(fèi)者及房地產(chǎn)開發(fā)商等對(duì)家具理念及其產(chǎn)品的接受度逐步提高，銷售渠道更為暢通。因此，完善的產(chǎn)業(yè)鏈有利于降低采購成本和提高物流效率，對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。2、阻礙因素（1）家具行業(yè)面臨銷售轉(zhuǎn)型壓力傳統(tǒng)的家具企業(yè)銷售模式已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單地把線下的銷售渠道和營(yíng)銷方式照搬到線上，而是要轉(zhuǎn)變家具企業(yè)的管理理念，強(qiáng)化用戶思維，以數(shù)字化的管理模式來重塑家具企業(yè)。中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)藍(lán)圖已初步展開，業(yè)內(nèi)也做了眾多嘗試，涵蓋了從經(jīng)營(yíng)理念到經(jīng)營(yíng)模式，從制造技術(shù)到銷售方式等方面。與此同時(shí)，家具企業(yè)還要考慮到消費(fèi)者購買家具時(shí)的體驗(yàn)感，如何讓消費(fèi)者在線上購物也盡可能地達(dá)到線下購物的體驗(yàn)感，這需要家具企業(yè)在鋪設(shè)線上銷售渠道的時(shí)候就得考慮到如何利用相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線下向線上融合，促進(jìn)傳統(tǒng)家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。（2）家具行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新存在不足現(xiàn)階段，我國的家具行業(yè)仍存在設(shè)計(jì)研發(fā)投入不足、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。目前，消費(fèi)者可以輕松獲取家具行業(yè)中同類商品的對(duì)比情況，再加上現(xiàn)在的主力消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高，對(duì)于家具產(chǎn)品的個(gè)性化、創(chuàng)新性也越來越重視，這就對(duì)家具企業(yè)的品質(zhì)生產(chǎn)和研發(fā)創(chuàng)新能力提出了新要求。因此，研發(fā)創(chuàng)新不足成為阻礙家具行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。（3）家具行業(yè)管理不規(guī)范我國家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)家具企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足、產(chǎn)品檔次較低，大部分家具企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，從而影響了家具行業(yè)整體的利潤(rùn)率水平。另外，家具行業(yè)中的少部分企業(yè)通過模仿、抄襲、以次充好、甚至利用冒充名牌產(chǎn)品等手段進(jìn)行銷售，這些不規(guī)范行為在加劇家具行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，影響了家具行業(yè)內(nèi)一些知名品牌的聲譽(yù)，同時(shí)也阻礙了整個(gè)家具行業(yè)的健康發(fā)展。九、競(jìng)爭(zhēng)格局目前，我國家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)主要包括歐派家居、顧家家居、索菲亞、美凱龍等，這些家具企業(yè)注重研發(fā)投入，積極引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備工藝，打破了國外家具企業(yè)如Baxter(貝克斯特)、Cappellini(坎佩樂尼)、Flou(福樂)等對(duì)于中國高端家具市場(chǎng)的生產(chǎn)壟斷，逐步打造中國高端家具制造品牌。從中國家具行業(yè)主要上市企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來看，2023年上半年歐派家居家具業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入位居首位，達(dá)96.66億元，其次是顧家家居，家具業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為82.68億元。十、發(fā)展趨勢(shì)隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，人們