先聲藥業(yè)人力資源規(guī)劃書

王亦青012412139錢玫012412109

張丹012412105丁玲012412102

吳立瑩012412141張仁杰012412113

一分析先聲藥業(yè)所處的環(huán)境

1.外部環(huán)境

1.1政策環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的影響

2022年至今，政府出臺(tái)多項(xiàng)政策推動(dòng)我國醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。

例如國家頒布《中國的藥品安全監(jiān)管狀況》，《制藥工業(yè)水污染物排放

標(biāo)準(zhǔn)》，“重大新藥創(chuàng)制”專項(xiàng)的啟動(dòng)。這些對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的政策，也在

顯示著醫(yī)藥行業(yè)改革速度的不斷加快以及改革的力度在不斷的加深。

2022年至今，我國醫(yī)藥管理相關(guān)部門理順了衛(wèi)生部與藥監(jiān)局、發(fā)改

委以及工信部在醫(yī)藥監(jiān)督管理與具體操作方面的權(quán)力劃分；確立了衛(wèi)

生部對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的宏觀管理、法制建設(shè)和綜合協(xié)調(diào)責(zé)任，以及對(duì)醫(yī)療

服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職責(zé)；實(shí)現(xiàn)了公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)和藥品保障

管理職能的統(tǒng)一和融合。此次調(diào)整注重醫(yī)藥衛(wèi)生資源的整合，從而

推動(dòng)醫(yī)藥一體化管理，有助于構(gòu)建合理有序的醫(yī)藥市場。

1.2.醫(yī)藥管理部門職責(zé)逐步理順

2022年7月18日，國務(wù)院新聞辦公室發(fā)表《中國的藥品安全監(jiān)

管狀況》白皮書（下稱“白皮書”），這是我國在藥品安全監(jiān)管領(lǐng)域發(fā)

布的首部白皮書，集中展示了我國藥品安全監(jiān)管工作取得的成果，體

現(xiàn)了我國政府為保障百姓用藥安全不懈的努力和堅(jiān)持，有利于國內(nèi)各

界人士和國際社會(huì)全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地了解我國藥品安全監(jiān)管的發(fā)展

歷程、當(dāng)前狀況、現(xiàn)行政策和改革思路，促進(jìn)我國與國際社會(huì)在藥品

安全監(jiān)管領(lǐng)域的交流與合作。

13藥品安全監(jiān)管力度持續(xù)加大

2022年3季度，我國制藥業(yè)的環(huán)保問題再次提上日程。8月1

日，由國家環(huán)境保護(hù)總局制定的《制藥工業(yè)水污物排放標(biāo)準(zhǔn)》(下稱

“《標(biāo)準(zhǔn)》)開始正式實(shí)施。

政府投入增大帶動(dòng)社會(huì)和個(gè)人醫(yī)療衛(wèi)生支出增加，此外加強(qiáng)監(jiān)管

審批、鼓勵(lì)創(chuàng)新等政策也將促進(jìn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性分化，相關(guān)政策也會(huì)給

營利性醫(yī)院、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、藥物生產(chǎn)企業(yè)帶來利好，整體上看醫(yī)改

對(duì)行業(yè)長期發(fā)展有非常正面的作用。

1.4制藥業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格

《標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定現(xiàn)有企業(yè)自2022年7月1日起執(zhí)行新建企業(yè)水

污染物排放限值，也就是說隨著環(huán)保管理的推進(jìn)，后期實(shí)現(xiàn)污染物達(dá)

標(biāo)要求的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前期實(shí)現(xiàn)污染物達(dá)標(biāo)的成本，這意味著制藥

企業(yè)后期新增排污處理費(fèi)用將直線上升。

15醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革加快腳步

2內(nèi)部環(huán)境

(1)人資環(huán)境

先聲藥業(yè)有限公司、成立于1995年3月28日，發(fā)展成為集生產(chǎn)、

研發(fā)、銷售為一體，擁有員工近3000人的新型藥業(yè)集團(tuán)。企業(yè)的規(guī)

模較小，新藥開辟能力弱，新藥數(shù)量少，科技含量低，新藥創(chuàng)制能力

向來很薄弱。在產(chǎn)業(yè)競爭方面面臨著結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力低、國際

競爭能力差等問題。新的人力資源規(guī)劃已刻不容緩。

(2)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)作為營銷總體環(huán)境的一部份，不僅影響先聲藥業(yè)的內(nèi)部

環(huán)境，而且與其它環(huán)境因素相互依存，直接影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高新科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開辟上。

新藥的研究與開辟，需要綜合利用各項(xiàng)科學(xué)和高新技術(shù)。

(3)企業(yè)文化環(huán)境

企業(yè)核心理念：尊重生命，尊重人

企業(yè)核心價(jià)值觀：樸重、激情、高效、協(xié)作、客戶導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)

新

先聲標(biāo)志的內(nèi)涵

先聲藥業(yè)核心理念：尊重生命，尊重人

綠色的旗幟，象征天然、安全、健康的行業(yè)屬性及獨(dú)樹一幟的企

業(yè)性格；

奔跑的人形成“先”字，既形象又準(zhǔn)確地表達(dá)了先聲的競爭觀及

企業(yè)以人為中心，永不滿足、永不等待、永不懈怠的核心理念；

英文名源自Sincere,強(qiáng)調(diào)了企業(yè)倡導(dǎo)真誠待人的為人處事之道。

企業(yè)使命：凝結(jié)更多力量，為患者尋求和提供更有效藥物，讓員

工為此而自豪，從而贏得客戶和社會(huì)的尊重。

企業(yè)目標(biāo)：成為中國創(chuàng)新藥物開辟的率先者。

發(fā)展愿景：在重大挑戰(zhàn)領(lǐng)域創(chuàng)造革命性藥物。

企業(yè)原則：先聲21條原則

先聲人自我激勵(lì)：許多患者的生命僅剩幾個(gè)月、幾天，先聲的使

命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。

二先聲藥業(yè)人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)

1先聲藥業(yè)新增崗位

先聲藥業(yè)對(duì)銷售，管理，財(cái)務(wù)，人力資源政府事務(wù)研發(fā)人員生產(chǎn)技

術(shù)人員的需求也非常大。先聲藥業(yè)確定了人材供給的兩條主要途徑，

即以引進(jìn)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生為主，自主培養(yǎng)，作為公司人材的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，

以引進(jìn)高層次的具有專長的人材為輔，以補(bǔ)充公司現(xiàn)有人材所不具備

的能力，滿足公司快速發(fā)展的需要。

2各級(jí)管理職位以內(nèi)部培養(yǎng)為主，鼓勵(lì)內(nèi)部人員的成長。

在這一思想的指導(dǎo)下，先聲藥業(yè)開始大量引進(jìn)優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，

并大力進(jìn)行內(nèi)部年輕人員的培養(yǎng)，對(duì)優(yōu)秀人材委以重任，推動(dòng)員工的

快速成長。

3人材儲(chǔ)備

將新員工成功轉(zhuǎn)變?yōu)橄嚷曀帢I(yè)合格的一員固然重要，對(duì)于管理職位

的后備人材也需要賦予夠的重視。先聲藥業(yè)需開啟一整套的人材成長

體系，接力計(jì)劃和HR-VIP計(jì)劃，來確保公司對(duì)人材的需求的數(shù)量和

質(zhì)量。

三采集先聲藥業(yè)人力資源信息

1檔案調(diào)查

通過員工入職檔案；員工培訓(xùn)檔案；員工人事檔案；薪酬福利檔案；

專項(xiàng)工作檔案；績效管理檔案；員工離崗檔案；人力資源紅頭文件；

人力資源工作檔案等，實(shí)現(xiàn)對(duì)先聲目前人力資源信息的采集。

2部門調(diào)查

各部門之間存在著聯(lián)系，同時(shí)又相對(duì)的獨(dú)立，興許是一個(gè)很小的職

位，也可以發(fā)現(xiàn)有潛力的人材，所以余姚每一個(gè)部門積極的推薦，已

經(jīng)

通過調(diào)查的方式尋覓到那些被埋沒的金子。為先聲企業(yè)所利用。

3開放的自薦方式

除了別人的推薦，還有自己毛催自薦。偌大一個(gè)公司，想要自己被

發(fā)現(xiàn)時(shí)隔人材一，想要得到公司的重用，就要努力讓自己更加優(yōu)秀，才

能被別人發(fā)現(xiàn)和重視。

四預(yù)測先聲藥業(yè)人力資源需求

1先聲藥業(yè)至今，已發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，擁有6家

通過GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)企業(yè)，2家全國性的藥品營銷企業(yè)、

1家藥物研究院，擁有員工4000余人的新型藥業(yè)集團(tuán)。先聲藥業(yè)在

中國擁有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，800多的銷售人員和

超過100家戰(zhàn)略合作火伴，其中80%擁有醫(yī)學(xué)學(xué)位。

2先聲藥業(yè)要想成為中國創(chuàng)新藥物開辟的率先者，就必須繼續(xù)在藥物

開辟的領(lǐng)域上有更多的新的成果，那就勢必要禮聘更多的優(yōu)秀的藥物

研發(fā)人員，其次由于在全國門面眾多，大量的出色的管理人員和營銷

人員也是必不可少的。

3隨著先聲藥業(yè)在全國每開一家門面，其店長，店員都應(yīng)相應(yīng)增加，

并將表現(xiàn)優(yōu)異的老員工調(diào)至新店對(duì)其進(jìn)行匡助。招聘人員時(shí)，當(dāng)以有

醫(yī)學(xué)背景的優(yōu)先錄取，但是對(duì)于那些表現(xiàn)出色的其他專業(yè)學(xué)生也應(yīng)在

考慮范圍內(nèi)，不能因?yàn)閷I(yè)問題而一票否決。畢竟不管黑貓白貓，抓

到老鼠的就是好貓。

4此外，根據(jù)研發(fā)人員的研究領(lǐng)域進(jìn)行歸類，管理和營銷人員根據(jù)地

區(qū)進(jìn)行分類都有助于統(tǒng)一管理。根據(jù)人口分布的情況，中國沿海地區(qū)

的員工數(shù)量和管理結(jié)構(gòu)勢必會(huì)比中部和西部的多和復(fù)雜。

五預(yù)測先聲藥業(yè)人力資源供給

在預(yù)測未來的人力資源供給時(shí)：

1要明確的是先聲企業(yè)內(nèi)部人員的特征：年齡、級(jí)別、素質(zhì)、資歷、

經(jīng)歷和技能。

2必須采集和儲(chǔ)存有關(guān)人員發(fā)展?jié)摿Α⒖蓵x升性、職業(yè)目標(biāo)以及采用

的培訓(xùn)項(xiàng)目等方面的信息。

3技能檔案是預(yù)測人員供給的有效工具，它含有每一個(gè)人員技能、能力、

知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面的信息，這些信息的來源是工作分析、績效評(píng)估、教

育和培訓(xùn)記錄等。技能檔案不僅可以用于人力資源規(guī)劃，而且也可以

用來確定人員的調(diào)動(dòng)、提升。

4醫(yī)藥行業(yè)大學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)方向進(jìn)行調(diào)查，以此才確定每年先聲

藥業(yè)需要的人材數(shù)量和質(zhì)量。

六供需比較，確定人力資源實(shí)際需求（2022年先聲

藥業(yè)校園招聘為例）

招聘需求：

招聘類別招聘人數(shù)專業(yè)要求學(xué)歷要求工作地點(diǎn)

研發(fā)類71藥物化學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、臨床藥學(xué)、藥理學(xué)、生物化學(xué)、藥

物分析、制藥工程、化學(xué)工程與工藝等相關(guān)專業(yè)本科及以上南京

學(xué)術(shù)代表700臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理、生物等相關(guān)專業(yè)本科及以上

全國

OTC代表100市場營銷、工商管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)本科及

以上全國

生產(chǎn)類34藥學(xué)、藥物制劑、機(jī)械與化工設(shè)備、電氣工程及自動(dòng)化等

相關(guān)專業(yè)本科及以上南京、煙臺(tái)、海南

注：其他城市安排請(qǐng)注意校園海報(bào)及BBSo

申請(qǐng)須知

（一）聘用基本要求

1.認(rèn)同先聲藥業(yè)企業(yè)文化；

2.具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的敬業(yè)精神；

3.具有國家承認(rèn)的全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，并獲得學(xué)士及以上

學(xué)位；

4.大學(xué)本科生達(dá)到國家大學(xué)英語四級(jí)考試425分以上，碩士研究生

達(dá)到國家大學(xué)英語六級(jí)考試425分以上，或者具備相當(dāng)外語等級(jí)水平。

七制定先聲藥業(yè)人力資源規(guī)劃方案（派）

1.晉升規(guī)劃

先聲藥業(yè)的所有員工都有晉升的空間，并且每年都會(huì)有一批優(yōu)秀的

員工被提拔，即使是最小的職員。晉升的跨度主要決定于員工自身的

努力程度以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度。

2.補(bǔ)充規(guī)劃

這是先聲藥業(yè)人事政策的具體體現(xiàn)，目的在于合理填補(bǔ)先聲藥業(yè)長

期內(nèi)可能產(chǎn)生的職位空缺。

3.培訓(xùn)開辟規(guī)劃

公司內(nèi)部職員：通過公司內(nèi)部的技能培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)，職能培訓(xùn)等，

努力提高公司現(xiàn)有職工的綜合素質(zhì)，從而為公司的發(fā)展供給相適應(yīng)的

人材需求。

實(shí)習(xí)生計(jì)劃：通過對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)，使其自身的條件和才干更符合公

司對(duì)人材的需求，對(duì)于符合公司要求的實(shí)習(xí)生，可以考慮錄用其為正

式員工。

校企計(jì)劃：與醫(yī)藥高等教育學(xué)校合作，開設(shè)一些相關(guān)課程，如先聲學(xué)

院，從大學(xué)期間，開始為公司儲(chǔ)備人材計(jì)劃。

調(diào)配規(guī)劃：人員的流動(dòng)，在職員正式被公司錄用之后的1-2年內(nèi)，公

司會(huì)對(duì)新老員工，進(jìn)行一定程度上的人員調(diào)配，使得職員的才干和資

源利用最大化。

4.工資規(guī)劃

制定各個(gè)層級(jí)的職工的基本工資，而每一個(gè)月每人的最終工資則決

定于自己的業(yè)績情況，比如銷售人員，需要完成定額的銷售額，實(shí)

行多

勞多得的原則。同時(shí)根據(jù)各個(gè)部門之間所花費(fèi)的成本不同，