本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)2022年XX銀行四季度旺季營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案一、活動(dòng)宗旨“統(tǒng)一主題、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期：2022年12月10日至2022年4月10日，活動(dòng)分為三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)階段：2022年12月10日-2022年12月31日實(shí)施階段：2022年1月1日-2022年3月31日總結(jié)階段：2022年4月1日-2022年4月10日三、活動(dòng)目的旺季營(yíng)營(yíng)銷期間全行以“汲取存款款、拓展中收、進(jìn)展客戶””為主要目標(biāo)，樂(lè)觀走進(jìn)居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融融活動(dòng)，加大考核激勵(lì)力度度，開展全方位和多層次的的營(yíng)銷宣揚(yáng)活動(dòng)，打好“旺旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。四、活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)（一）截止20226年3月31日儲(chǔ)蓄存款款余額達(dá)到1.78億元。。（二）截止2022年年3月31日日均儲(chǔ)蓄存款款達(dá)到1.45億元（三三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬(wàn)萬(wàn)元以上）新增300戶（四）理財(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼鲈?.25億元（五）信信用卡新增客戶350戶（六）個(gè)人產(chǎn)品掩蓋度提升升100%五、活動(dòng)形式式一是實(shí)行在超市、商場(chǎng)場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣揚(yáng)單、折頁(yè)頁(yè)等形式廣泛宣揚(yáng)；二是通通過(guò)當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麚P(yáng)傳片和產(chǎn)品介紹，重點(diǎn)推舉薦我行存款利率上浮到頂，，電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)；三是利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)電視、led電子屏滾滾動(dòng)播放宣揚(yáng)短片、標(biāo)語(yǔ)，，多角度介紹我行的優(yōu)待服服務(wù)，為旺季營(yíng)銷營(yíng)造良好好氛圍；四是利用特約商戶戶圈宣揚(yáng)我行產(chǎn)品服務(wù)的附附加價(jià)值，提高縣域支行的的品牌影響力；五是利用多多種廳堂一體化營(yíng)銷方案，，帶動(dòng)支行廳堂營(yíng)銷氛圍，，提高客戶滿足度。六、、營(yíng)銷措施1．支行集中中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋饋活動(dòng)。時(shí)間：20226年1月1日-2022年年1月31日。內(nèi)容：22022年日均5萬(wàn)元以上上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)不同等等級(jí)的客戶贈(zèng)送宣揚(yáng)品。禮禮品價(jià)值為存款階段匹配，，5萬(wàn)元以上含5萬(wàn)元配套套100元禮品，2萬(wàn)元至至5萬(wàn)元配套50元禮品，，2萬(wàn)元以下配套30元禮禮品，新開卡存款客戶原則則上只贈(zèng)送紀(jì)念品。要求求：2022年1月3日前前，全部達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶根據(jù)照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)的名單安排到人，其余人人員由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月月4日—31日期間支行將將支配人員集中進(jìn)行訪問(wèn)活活動(dòng)，訪問(wèn)形式包括和上門門訪問(wèn)。2．支行集中開開展年終代發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)。時(shí)間：2022年1月225日-2022年2月55日。內(nèi)容：授信10000萬(wàn)元以上，在我行無(wú)代代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客客戶；縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位位。要求：2022年11月25日前各客戶經(jīng)理、、營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)柜員梳理出拜訪問(wèn)名單；1月25日—330日期間匯總至部門負(fù)責(zé)責(zé)人處由行長(zhǎng)帶隊(duì)集中進(jìn)行行，要求訪問(wèn)單位不少于110家，爭(zhēng)取勝利營(yíng)銷代發(fā)發(fā)不少于2家。特殊是要利利用信貸杠桿和政府合作時(shí)時(shí)機(jī)，依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)項(xiàng)目撬動(dòng)行政事業(yè)單位工資資代發(fā)，實(shí)現(xiàn)零的突破。3．集中開展“進(jìn)社區(qū)、、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷活活動(dòng)。時(shí)間：2022年年1月5日-2022年33月31日。內(nèi)容：進(jìn)““進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)場(chǎng)”開展宣揚(yáng)。要求：22022年1月5前由理理財(cái)經(jīng)理牽頭統(tǒng)計(jì)支行周邊邊成熟社區(qū)、市場(chǎng)，上報(bào)支支行負(fù)責(zé)人后對(duì)相關(guān)名單進(jìn)進(jìn)行排表，根據(jù)不少于一家家的進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人人監(jiān)督落實(shí)。宣揚(yáng)工作原則則上不少于2人，并提前準(zhǔn)預(yù)備好宣揚(yáng)折頁(yè)、條幅、紀(jì)紀(jì)念品等，此項(xiàng)宣揚(yáng)為持續(xù)續(xù)性品牌宣揚(yáng)，要做好長(zhǎng)期期攻堅(jiān)戰(zhàn)的預(yù)備。4．．集中開展縣域存款營(yíng)銷工工作。時(shí)間：2022年年1月10日-2月10日日。內(nèi)容：集中開展農(nóng)夫民兩場(chǎng)宣揚(yáng)活動(dòng)。要求：：一是從1月25日起開展展農(nóng)夫工返鄉(xiāng)宣揚(yáng)活動(dòng)，支支行將在**縣長(zhǎng)途汽車站站持續(xù)性搭建展臺(tái)，發(fā)放宣宣揚(yáng)資料，引導(dǎo)客戶前來(lái)支支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月月1日起持徽商銀行定期存存的客戶可贈(zèng)送領(lǐng)航幼教集集團(tuán)兒童游樂(lè)城兌換券，此此項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)到2月底。5．集中開展理財(cái)銷售活活動(dòng)時(shí)間：2022年11月1日-3月31日。內(nèi)容：大力推舉我行理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客客戶，吸引新客戶。要求求：活動(dòng)期間，支行制定理理財(cái)銷售目標(biāo)為2500萬(wàn)萬(wàn)元，##并根據(jù)不同的崗崗位進(jìn)行了任務(wù)的分解，具詳細(xì)實(shí)施由支行理財(cái)經(jīng)理通通過(guò)電話營(yíng)銷、上門營(yíng)銷、、柜面營(yíng)銷等方式進(jìn)行。6．集中開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)務(wù)活動(dòng)。時(shí)間：20226年1月1日-3月31日日。內(nèi)容：加強(qiáng)廳堂服務(wù)務(wù)管理，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)護(hù)，提高服務(wù)水平。要求求：春節(jié)支行大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間不間斷值班，營(yíng)業(yè)中中午時(shí)間由支行營(yíng)業(yè)間主辦辦擔(dān)當(dāng)，周六周日由支行全全體員工輪值，班次調(diào)負(fù)責(zé)責(zé)；1月15日前，支行ccrm系統(tǒng)中50萬(wàn)元以上上客戶根據(jù)客戶經(jīng)理考核系系統(tǒng)由管護(hù)人維護(hù)，未認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)客戶由理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)，理理財(cái)經(jīng)理客戶聯(lián)系量不低于于10名客戶/日；活動(dòng)期期間總分行將對(duì)各支行進(jìn)行行服務(wù)質(zhì)量暗訪，需要大家家在活動(dòng)期間嚴(yán)格執(zhí)行柜面面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。7．集中開開展業(yè)務(wù)宣揚(yáng)推介活動(dòng)。時(shí)間：2022年1月11日-3月31日。內(nèi)容容：宣揚(yáng)活動(dòng)將持續(xù)在第一一季度內(nèi)開展，宣揚(yáng)內(nèi)容主主要包括利率上浮、網(wǎng)銀免免費(fèi)、**卡減免費(fèi)、理財(cái)財(cái)產(chǎn)品銷售信息等突出我行行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。形式包包括報(bào)紙、微信、網(wǎng)絡(luò)、廳廳堂宣揚(yáng)和戶外宣揚(yáng)等。支行將在縣內(nèi)開展集貿(mào)市市場(chǎng)及縣汽車站的專題宣揚(yáng)傳活動(dòng)，形成多媒體立體化化的宣揚(yáng)策略，除常規(guī)的lled跑馬屏、電視、廣告告機(jī)外利用新一代社交媒體體“微信”的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大支支行客戶的“伴侶圈”。另另外支行將統(tǒng)支行將加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增加節(jié)日氛圍，，充分利用宣揚(yáng)折頁(yè)、宣揚(yáng)傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲聲勢(shì)。8.奇思妙想利用用廳堂一體化宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)吸引引客戶時(shí)間：2022年年1月1日-3月31日。。內(nèi)容：①支行自1月11日起至1月31日開展網(wǎng)網(wǎng)上微信預(yù)約存款活動(dòng)，每每日通過(guò)支行微信客戶端成勝利預(yù)約存款前三位的客戶戶，享受同檔次積分兌好禮禮活動(dòng)雙倍的嘉獎(jiǎng)，利用新新一代宣揚(yáng)媒介提升銀行與與客戶的互動(dòng)感。②支行自自2月1日起至2月29日日開展積分兌好禮，幸運(yùn)大大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，前來(lái)支行辦理理定期存款的客戶有機(jī)會(huì)使使用支行大轉(zhuǎn)盤抽取相應(yīng)的的好禮，同時(shí)提出推舉機(jī)制制，凡在我行辦理存款業(yè)務(wù)務(wù)并使用幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的客戶戶，如能推舉一名新客戶，，并勝利辦理存款業(yè)務(wù)即可可享受免費(fèi)“再來(lái)一次”的的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)多多且不設(shè)推推舉上限。③支行自2月11日起至3月31日開展金金猴獻(xiàn)好禮，暖春帶回家活活動(dòng)，在我行辦理存款業(yè)務(wù)務(wù)及零售產(chǎn)品的客戶均可獲獲贈(zèng)帶有我行品牌形象的llogo貼花，集齊相應(yīng)的的數(shù)量即可兌換對(duì)應(yīng)的宣揚(yáng)傳品，充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷的的互動(dòng)性趣味性，拉近與客客戶的距離，帶動(dòng)支行人氣氣。七、考核評(píng)比為評(píng)評(píng)價(jià)支行2022年一季度度零售旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)成果，，促進(jìn)全行零售業(yè)務(wù)進(jìn)一步步進(jìn)展，支行活動(dòng)將設(shè)置綜綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別別對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)。此外支行行還將對(duì)旺季營(yíng)銷活動(dòng)中的的先進(jìn)個(gè)人及銷售明星再次次嘉獎(jiǎng)。（1）支行嘉獎(jiǎng)1、綜合貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)。支行將根據(jù)總?cè)蝿?wù)的的安排狀況以三人為一營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)小組，結(jié)合客戶經(jīng)理理考核系統(tǒng)，根據(jù)創(chuàng)利的大大小由高到低設(shè)立綜合貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)一名嘉獎(jiǎng)該營(yíng)銷小組33000元。2、單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)。評(píng)比“支行月度銷售明明星”，分別從個(gè)人存款、、理財(cái)產(chǎn)品、銀