電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案范文電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文1、市場(chǎng)概況：日前，IDC2023PC4，0613%，202316%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC認(rèn)為今年中國(guó)PC”“2023PC入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13”IDC表示。②2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素：國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。組裝電腦較為價(jià)格廉價(jià)且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)置一體機(jī)。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)①在廣藥，大局部同學(xué)都來(lái)自一般家庭，根本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)置電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有肯定的要求③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯共性。⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。2、潛在消費(fèi)者分析①大一生②預(yù)備換電腦品牌的學(xué)生③尚未購(gòu)置電腦的學(xué)生3、消費(fèi)者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在將來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)品分析1。聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900聯(lián)想天驕i3701/7“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的，省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和穎的操作模式，女生見(jiàn)了肯定會(huì)怦然心動(dòng)。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢聯(lián)想天驕i370款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i3703。5由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370DVDU底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設(shè)備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備1517。1VGADVI為用戶(hù)的使用供給更佳兼容性。配置方面，聯(lián)想天驕i370E21601。8GHz，2GB250GB16某DVD英特爾GMA95022WindowVitaHomePremium2。聯(lián)想ideaCentreK6520聯(lián)想的家用消遣系列始終在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre上格外不錯(cuò)，很適合年輕用戶(hù)的選擇。四。營(yíng)銷(xiāo)策略(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)展商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)置聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈(zèng)話(huà)費(fèi)。(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)展整理，常常短信問(wèn)候，供給優(yōu)待消息和聞給這些潛在消費(fèi)者，以到達(dá)限度的預(yù)售效果。(五)贈(zèng)送有共性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱(chēng)的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購(gòu)置，心理上得到了滿(mǎn)足感，就會(huì)覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增加產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的生疏，同時(shí)還能提高宣傳力度。(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專(zhuān)用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊登載聯(lián)想你根本促銷(xiāo)信息。(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)競(jìng)賽等等活動(dòng);(十)利用校園促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)待活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)待，團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng)等等);(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到四周影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。(十三)準(zhǔn)時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，樂(lè)觀做好校園信息的準(zhǔn)時(shí)反響，增加售后效勞，做好“無(wú)形”廣告。五。本錢(qián)掌握5000—50000250-5001%概率統(tǒng)計(jì)，19000190帶動(dòng)力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一點(diǎn)。一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在預(yù)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。10并于月某某日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(一)用戶(hù)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。工廠職工和青年購(gòu)置我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，1000好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。2、消費(fèi)偏好3、購(gòu)置模式21000-2023品牌和款式，供給客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中覺(jué)察：消費(fèi)者了解一款上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果一、前言(上市的目的)二、市場(chǎng)背景分析1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;2、消費(fèi)者分析;3、競(jìng)爭(zhēng)及該類(lèi)似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷(xiāo)售估量A、產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)時(shí)機(jī)。SWOT1、品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述;2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);3、品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);4、最終得出結(jié)論：我們有充分的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;五、品上市進(jìn)度規(guī)劃七、消費(fèi)者促銷(xiāo)怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。八、宣傳活動(dòng)企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間頻率各種廣宣品助陳物的樣品和投放區(qū)域方式及投放數(shù)字。報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。促銷(xiāo)強(qiáng)度設(shè)計(jì)九、其他品銷(xiāo)量預(yù)估、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信念和樂(lè)觀性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為某某電動(dòng)車(chē)上市推廣供給科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表調(diào)查內(nèi)容1、治理層深度訪(fǎng)談2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4、終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的生疏、是否有經(jīng)銷(xiāo)品牌的打算等6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的生疏、生疏的品牌、影響購(gòu)置的主要因素等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價(jià)格策略(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商肯定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面本公司針對(duì)某某牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的某某牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)置興趣提升企業(yè)及品牌形象2、促銷(xiāo)在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，到達(dá)提高某某電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。3、大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)贊助有重大影響的活動(dòng)為相關(guān)群體免費(fèi)供給電動(dòng)車(chē)五、電動(dòng)車(chē)上市安排1、上市時(shí)間：2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略14S2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力七、效勞策略1、開(kāi)通效勞熱線(xiàn)，妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴問(wèn)題2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案3、定期回訪(fǎng)某某牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠(chéng)度4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)籌劃和廣告治理等工作。3、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反響意見(jiàn)的收集。4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢(xún)問(wèn)、產(chǎn)品售后效勞工作。九、工作進(jìn)度安排對(duì)某某牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。某某牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排202380060%。1500600—700706100天翼軟件保證了充分的市場(chǎng)空間。1000學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟30003～5500020231202315061。4%，12172—3教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)潔。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一局部是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還消滅了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)。天翼軟件徹底抑制了上述的缺乏，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品天地。從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，根本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有猛烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違反;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱伺沤猱惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。1。4530085070大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是進(jìn)展中國(guó)家，大局部的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)當(dāng)看到，就我國(guó)大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件進(jìn)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。產(chǎn)品市場(chǎng)分析說(shuō)明，教育軟件的進(jìn)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于其次代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。第一、其次代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件進(jìn)展的形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大局部軟件還是為應(yīng)試效勞的;不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為根底的學(xué)習(xí)”，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒(méi)有運(yùn)用的心理科學(xué)爭(zhēng)論成果。九十年月末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)學(xué)問(wèn)的需求更趨猛烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的猛烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢綜合起來(lái)，緣由主要有以下幾點(diǎn)：對(duì)教育軟件生疏不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培育不夠重視。沒(méi)有表達(dá)計(jì)算機(jī)關(guān)心教育在交互性與共性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)關(guān)心教育的優(yōu)勢(shì)，根本上沒(méi)有交互性功能，更談不上共性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏標(biāo)準(zhǔn)而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與有用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件承受了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)潔、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)到達(dá)了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：全三維動(dòng)畫(huà)講解學(xué)問(wèn)點(diǎn)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)科學(xué)的學(xué)問(wèn)構(gòu)造圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能(5)天翼軟件構(gòu)造內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)潔目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：高中生及家長(zhǎng)—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者(3)高中數(shù)理化任課教師—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推舉人區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：選擇經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)家用PC選擇高考競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地區(qū)。(3)選擇各地區(qū)的中心城市。(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶營(yíng)銷(xiāo)策略制定202320232023者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，2023年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略—市場(chǎng)拓展策略—效勞策略)的市場(chǎng)拓展策略?？焖俳N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1—2努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”