銀行活動方案【篇一：某銀行主題營銷策劃方案】just慶it創(chuàng)意說明：justdoit的意思是不要多想，踏踏實實地照我做就是了。熱烈慶祝中華人民共和國成立六十周年某某銀行09年下半年主題營銷活動策劃前言某某銀行下半年營銷活動一、活動主題：“六十年大慶——榮諧某某”本次活動以“六十年大慶——榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動時間：2009年9月1日-10月31日。三、活動目的：以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。1、緊緊抓住本月業(yè)務(wù)高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務(wù)量。四、活動內(nèi)容活動主要包括以下內(nèi)容：（一）“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：1．“榮諧某某.自助服務(wù)送好禮”（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒佣Y品由各行自行購置。2．“榮諧某某.刷卡賀國”（1）活動期間申請卡免收當年年費。（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)啬衬炽y行指定地點領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作3．“榮諧某某.快樂網(wǎng)銀”“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利！活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度。(二)“六十年大慶——榮諧某某”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。目的：宣傳推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務(wù)的滿意和愉悅，充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)處理及線下辦理的速度，使用戶認識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務(wù)，重點突出“快捷”的特性，從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務(wù)量。02活動執(zhí)行：制作若干網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)宣傳板，以漫畫和文字的方式，放置于銀行門前，業(yè)務(wù)大廳內(nèi)進行宣傳，宣傳網(wǎng)上業(yè)務(wù)內(nèi)容、好處、辦理方式和活動內(nèi)容。同進，配上宣傳活動和主題內(nèi)容的錄音，重復(fù)播放，最后要提到現(xiàn)在辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，贈送有價值的禮物。做一橫幅布置會場，并制造活動氣氛和氛圍，為活動造勢。03同時在活動的現(xiàn)場安排形象工作人員，派發(fā)宣傳單，引導(dǎo)用戶主動前去索取本次活動的資料，為用戶解答業(yè)務(wù)疑問，包括本次活動相關(guān)方面的所有問題。這樣可以拉動目標客戶辦理網(wǎng)上業(yè)務(wù)，使活動目的可以更好的實現(xiàn)。4）活動基本效果：吸引人群；同時辦理完業(yè)務(wù)以后，送一個印有本銀行標志和業(yè)務(wù)標志性的紀念品，因費用控制在8-15元之間，所以關(guān)于贈送的禮品最好是實用性質(zhì)的，這樣才能深受人們的關(guān)注和喜愛。如果我們銀行內(nèi)有這樣的相關(guān)業(yè)務(wù)，是個人和商家最實用的，也可以捆綁和附加我行的一項業(yè)務(wù)做為饋贈，并起到附帶宣傳體驗效果.或者可以同網(wǎng)店、肯德基合作，贈優(yōu)惠券一張，肯德基送早餐或是新品的免費券，共同達到雙宣傳和互惠的目的。如果能在保險理財上贈送些相關(guān)業(yè)務(wù)，那就更好了。活動效果：小恩小惠，最實用最合理的贈送方式會大大吸引用戶的參與；可以有利于實現(xiàn)活動的最終目的。所有參與活動的用戶（辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的用戶）都可以贈送一件小禮物。補充說明：送禮物可以用口碑宣傳方，一傳十十傳百，讓用戶來帶動宣傳最省錢也最快。關(guān)于禮物，不只是實物，也可以是我行的相關(guān)業(yè)務(wù)或者保險，理財方面的業(yè)務(wù)，也可以與某商家做優(yōu)惠折扣券，相互配合宣傳，起到承上起下的作用，做到優(yōu)勢互補，達到雙贏的目的，甚至可以與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，實行某項優(yōu)惠，就像超市作促銷一樣，可以購得優(yōu)惠產(chǎn)品等，甚至是匯費折扣。只要是實惠，用戶們都喜歡。會員ytdoor2008-11-8【篇三：商業(yè)銀行營銷策劃方案】學(xué)校：院系：專業(yè)班級：姓名：學(xué)號：指導(dǎo)老師：光大銀行“企業(yè)年金”營銷方案光大銀行“企業(yè)年金”營銷方案摘要:中國光大銀行是國內(nèi)最早開展企業(yè)年金業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，中國光大銀行企業(yè)年金管理中心一直致力于為企業(yè)客戶提供年金領(lǐng)域的專業(yè)管理服務(wù)，累積了豐富的運營經(jīng)驗、搭建了一流的技術(shù)平臺、建成了專業(yè)化的專家團隊、形成了良好的市場品牌和行業(yè)優(yōu)勢。本論文根據(jù)專業(yè)知識以及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的相關(guān)資料，整合出光大銀行“企業(yè)年金”營銷方案，運用e-stp-4p營銷通用框架分析光大銀行“企業(yè)年金”計劃的背景環(huán)境、目標市場以及市場定位。并針對2008年11月19日推出的“如意養(yǎng)老1號”企業(yè)年金計劃分析其營銷組合，旨在學(xué)以致用，以專業(yè)的思維探究銀行金融產(chǎn)品的營銷模式。abstract:chinaeverbrightbankisoneoftheearliestcommercialbankswhichdoenterpriseannuitybusiness.enterpriseannuitymanagementcenterofchinaeverbrightbankhasbeendedicatedtoprovidecustomerswithprofessionalmanagementservicesinannuityfield,accumulatingawealthofoperationalexperience,buildingafirst-classtechnologyplatform,buildingaprofessionalteamofexperts,asaresult,formingagoodmarketbrandandtradeadvantages.inthispaper,basingontheexpertiseandrelevantinformationfromtheinternetplatform,igiveanintegrationofenterpriseannuitymarketingprogramofeverbrightbank.iusethee-stp-4pmarketinganalysisframeworktoanalyzethebackgroundenvironment,targetmarketandmarketpositioning.theenterpriseannuityplan,wishfulpension1,launchedinthenovember19,2008.idesigntoapplymyknowledgetoexplorethemarketingmodelofbankingfinancialproductsinaprofessionalway.目錄一、環(huán)境分析(e)........................................................................................................................................1（一）宏觀環(huán)境分析..........................................................................................................................1（二）swot分析..............................................................................................................................1二、營銷戰(zhàn)略（stp）................................................................................................................................2（一）商業(yè)銀行客戶市場細分（s）................................................................................................3（二）目標市場（t）........................................................................................................................3（三）市場定位（p）........................................................................................................................4三、營銷組合（4p）..................................................................................................................................4（一）產(chǎn)品..........................................................................................................................................4（二）價格..........................................................................................................................................6（三）渠道..........................................................................................................................................6（四）促銷..........................................................................................................................................7圖表目錄表格1..........................................................................................................................................................1表格2............................................................................................................