飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)招商計(jì)劃書(shū)

2008年

目錄

飛客公司簡(jiǎn)介及企業(yè)文化

數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)分析-高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)策略

為什么要加盟飛客

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)支持

加盟者的條件

加盟費(fèi)用與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析

飛客公司簡(jiǎn)介及企業(yè)文化

“飛客”是由北京飛客瑞康科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建的知名數(shù)據(jù)恢復(fù)

服務(wù)品牌。公司成立于2004年，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，總部

設(shè)在北京。目前，公司是國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)內(nèi)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的龍

頭企業(yè)，在恢復(fù)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)方面均達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。憑借管理

團(tuán)隊(duì)豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和勇于探索的創(chuàng)新精神，公司迅速成為國(guó)內(nèi)第

一家擁有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并且獨(dú)家提供本地化

數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)。

目前，飛客已在北京、上海、深圳、廣州、西安、天津、重慶、濟(jì)

南、南京、杭州、蘇州、沈陽(yáng)、昆明、寧波、成都、東莞、青島、

福州、武漢、鄭州、大連、長(zhǎng)沙等地設(shè)立多個(gè)分公司，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍

布全國(guó)。在信息安全領(lǐng)域，飛客所從事的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)獲得國(guó)家保

密局涉密資質(zhì)，其涉密數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)在技術(shù)和流程兩方面得到國(guó)家

有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，為國(guó)家信息安全作出了一定的貢獻(xiàn)。

在技術(shù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的飛客無(wú)疑是國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的一面旗

幟，擔(dān)負(fù)著保衛(wèi)國(guó)家信息安全的重任。在市場(chǎng)化道路中，飛客也堅(jiān)

定不移地貫徹“品牌戰(zhàn)略”，以全國(guó)統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)本地化服務(wù)贏得各

地用戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。此外，飛客還面向社會(huì)開(kāi)展了FCDA數(shù)據(jù)恢復(fù)培

訓(xùn)、數(shù)據(jù)恢復(fù)實(shí)驗(yàn)室組建、信息安全產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)業(yè)務(wù)，均取得

令人矚目的成就。

飛客始終致力于營(yíng)造具有自身特色的企業(yè)文化。年輕而有活力、專(zhuān)

業(yè)并且勤奮、才華橫溢而又品德高尚，是飛客企業(yè)文化的基石；立

勤、立業(yè)、立信、立德，是飛客企業(yè)文化的精髓。盡管飛客還是一

個(gè)年輕的公司，但是已形成了自己獨(dú)特的文化氛圍，那就是迎著朝

陽(yáng)創(chuàng)一流，腳踏實(shí)地去耕耘。飛客的事業(yè)是早晨升起的太陽(yáng)，煥發(fā)

著蓬勃的精神；擁有一流的人才、一流的管理、一流的意識(shí)、一流

的服務(wù)，做一流的企業(yè)是飛客永遠(yuǎn)的追求。

公司認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，人力資源是企業(yè)的第一資

源，是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素。因此，我們提出了“企業(yè)經(jīng)營(yíng)

就是人才經(jīng)營(yíng)”的人才戰(zhàn)略，倡導(dǎo)以人為本的管理思想，推行以人

為本的管理政策。在人才的培養(yǎng)過(guò)程中，公司建立了一套系統(tǒng)、完

備的培訓(xùn)體系，承諾為員工在技術(shù)和能力上的全方位發(fā)展提供各種

類(lèi)型的培訓(xùn)，并配有相應(yīng)的績(jī)效考核制度，為員工獎(jiǎng)勵(lì)、晉升提供

客觀、可靠的依據(jù)。

數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)分析-高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)

PC與服務(wù)器的價(jià)值在于最終的應(yīng)用，而數(shù)據(jù)作為應(yīng)用載體自然

是最為重要的。長(zhǎng)期以來(lái)，數(shù)據(jù)恢復(fù)并未在國(guó)內(nèi)得到應(yīng)有的重視，

從事數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的廠商都剛剛起步，整個(gè)行業(yè)也在起航階段。然

而不可否認(rèn)的是，信息化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場(chǎng)潛力

勿庸置疑。

艷照門(mén)事件驅(qū)動(dòng)客戶(hù)對(duì)于維修機(jī)構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大！數(shù)據(jù)安全

已經(jīng)提升到一個(gè)更重要的層次，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)公司是第一家提出在

檢測(cè)前與客戶(hù)簽訂數(shù)據(jù)保密協(xié)議的一家正規(guī)公司，那么數(shù)據(jù)怎么才

能經(jīng)過(guò)多手傳遞而保證數(shù)據(jù)安全呢？飛客總開(kāi)辦數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的第

一天起就做到了通過(guò)嚴(yán)格的管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒瘫ＷC客戶(hù)數(shù)據(jù)不外

流、不泄密，并且一舉拿下了國(guó)家涉密局頒發(fā)的國(guó)家信息涉密資

質(zhì)。

一、市場(chǎng)潛力分析：數(shù)據(jù)恢復(fù)大有空間

辦公電子化已經(jīng)是大勢(shì)所趨、潮流所向，不僅僅是IT企業(yè)，傳

統(tǒng)企業(yè)以及政府機(jī)關(guān)也開(kāi)始全方位啟用信息化存儲(chǔ)技術(shù)。文件柜已

經(jīng)越來(lái)越少見(jiàn)，取而代之的已是PC與服務(wù)器。然而在整個(gè)PC與服

務(wù)器架構(gòu)中，硬盤(pán)可謂是最為脆弱的部件，卻又擔(dān)當(dāng)著最艱巨的任

務(wù)一一數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。一旦硬盤(pán)出現(xiàn)故障，用戶(hù)的數(shù)據(jù)將無(wú)法得到保

障。正所謂“硬盤(pán)有價(jià)而數(shù)據(jù)無(wú)價(jià)”，用戶(hù)此時(shí)所受的損失可想而

知。更為重要的是，造成數(shù)據(jù)丟失的原因還不僅僅是存儲(chǔ)設(shè)備本身

的硬件故障，用戶(hù)的誤操作和病毒破壞也是關(guān)鍵因素?？梢灶A(yù)見(jiàn)，

用戶(hù)數(shù)量的增多以及非安全狀態(tài)下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及都對(duì)數(shù)據(jù)構(gòu)成極

大的威脅。因?yàn)楦鞣N原因而導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失幾乎是每個(gè)用戶(hù)都遇到過(guò)

的問(wèn)題，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力不言而喻。

以往數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用主要面向企業(yè)用戶(hù)，但是隨著個(gè)人電腦應(yīng)用

的專(zhuān)業(yè)化與普及化，不少個(gè)人用戶(hù)的數(shù)據(jù)也變得舉足輕重甚至十分

珍貴，這更催生了市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求。事實(shí)上，個(gè)人用戶(hù)不僅

數(shù)據(jù)安全防護(hù)的意識(shí)較為薄弱，甚至硬盤(pán)本身也因?yàn)閺S商技術(shù)的推

進(jìn)而面臨更大的問(wèn)題。盡管沒(méi)有明確的官方說(shuō)法，但是使用電腦有

較多年數(shù)的用戶(hù)都有這樣的感受：如今硬盤(pán)穩(wěn)定性遠(yuǎn)不如上個(gè)世

紀(jì)。從理論上來(lái)說(shuō)，硬盤(pán)在增加存儲(chǔ)密度并引入多碟封裝技術(shù)之

后，穩(wěn)定性的確容易下降。然而更為深層次的原因在于激烈市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)所導(dǎo)致的成本壓力。硬盤(pán)廠商或許已經(jīng)難以不惜工本地去提高穩(wěn)

定性，甚至“漂洋過(guò)?！钡奶厥饨?jīng)銷(xiāo)渠道也因?yàn)檠b運(yùn)問(wèn)題而導(dǎo)致硬

盤(pán)質(zhì)量隱患。

除了以上這些因素，RAID應(yīng)用也使得未來(lái)硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)的

前景更加美好。以往RAID僅僅是服務(wù)器市場(chǎng)的高端應(yīng)用，普通PC

用戶(hù)很少會(huì)嘗試。然而近期Intel、VIA、SiS以及nVIDIA等南橋芯

片廠商開(kāi)始融合RAID功能，PC用戶(hù)在不知不覺(jué)中加入了RAID行

列。而且其中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是，更加看重性能與成本的用戶(hù)

往往不會(huì)選擇提高安全性的RAID1,此時(shí)RAIDO加速成為大多數(shù)用

戶(hù)的首選，而這無(wú)異于將硬盤(pán)數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)提高了一倍！

二、數(shù)據(jù)恢復(fù)三大分類(lèi)

數(shù)據(jù)恢復(fù)的技術(shù)研發(fā)分為三類(lèi)：軟件修復(fù)技術(shù)、硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維

修以及RAID磁盤(pán)陣列和數(shù)據(jù)庫(kù)恢復(fù)?！帮w客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商將在

技術(shù)培訓(xùn)之后自主經(jīng)營(yíng)軟件修復(fù)業(yè)務(wù)，而硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修以及

RAID磁盤(pán)陣列和數(shù)據(jù)庫(kù)恢復(fù)業(yè)務(wù)前期可與總部展開(kāi)合作。

軟件類(lèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)

根據(jù)調(diào)查顯示，被病毒破壞的文件90%以上可以恢復(fù)，遭受黑客攻

擊的網(wǎng)站和服務(wù)器所丟失的數(shù)據(jù)，98%可以找回。但是實(shí)際的情況卻

不是這樣，很多用戶(hù)選擇了放棄恢復(fù)，出現(xiàn)這種情況并不是因?yàn)榧?/p>

術(shù)問(wèn)題，而是由于用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)意識(shí)淡薄造成的。事實(shí)上，通過(guò)

數(shù)據(jù)恢復(fù)方法找回丟失的部分甚至全部數(shù)據(jù)是完全可能的。再比

如，時(shí)尚的MP3音頻文件、數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)的圖像文件等，

無(wú)論是重要的錄音，還是海外拍攝的珍貴照片，由于誤刪除或存儲(chǔ)

卡故障引起的文件丟失，都可以用數(shù)據(jù)恢復(fù)方法復(fù)原。我們的“飛

客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商將自主經(jīng)營(yíng)軟件修復(fù)業(yè)務(wù)，一般培訓(xùn)后可以達(dá)

到75%以上的恢復(fù)成功率。

硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)

當(dāng)硬盤(pán)的內(nèi)部盤(pán)腔中某一個(gè)部件出現(xiàn)故障時(shí)，需要在超凈間內(nèi)打開(kāi)

外殼進(jìn)行開(kāi)盤(pán)操作。然而硬盤(pán)屬于精密儀器，其結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，國(guó)

外硬盤(pán)廠商更是實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)保密。在這種情況下，要提高開(kāi)盤(pán)

操作成功率就必須深入研究其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。飛客總部創(chuàng)造了極好的研

發(fā)環(huán)境，通過(guò)對(duì)各種硬盤(pán)的深入研究，研發(fā)團(tuán)隊(duì)很快掌握了不同硬

盤(pán)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，總結(jié)出一套行之有效的操作經(jīng)驗(yàn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工程

師隊(duì)伍相互配合，不斷研究開(kāi)盤(pán)技術(shù)，而公司提供的百級(jí)超凈間與

各種專(zhuān)業(yè)設(shè)備也是強(qiáng)有力的支持。普通“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商可

以承接電路維修類(lèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)，而開(kāi)盤(pán)類(lèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)交由總部進(jìn)行

處理。

RAID磁盤(pán)陣列與數(shù)據(jù)庫(kù)恢復(fù)

在高端存儲(chǔ)領(lǐng)域，RAID磁盤(pán)陣列的應(yīng)用已經(jīng)十分普及。然而由于種

種原因，RAID技術(shù)也無(wú)法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。此前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)

行業(yè)對(duì)一些深入的RAID故障往往會(huì)束手無(wú)策，而飛客總部在近期成

功研發(fā)了RAID分析軟件，大幅度提高RAID故障修復(fù)率，達(dá)到國(guó)內(nèi)

領(lǐng)先水準(zhǔn)。RAID分析軟件的基本研發(fā)成功對(duì)于飛客有很大的戰(zhàn)略意

義。從近期效果來(lái)看，RAID故障修復(fù)率顯著提高，而且結(jié)合工程師

豐富的操作經(jīng)驗(yàn)之后，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)

意義來(lái)看，這將會(huì)作為數(shù)據(jù)恢復(fù)的一個(gè)新起點(diǎn)，為今后研發(fā)更為強(qiáng)

大的分析軟件打下基礎(chǔ)。普通“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商可以承接

RAID磁盤(pán)陣列與數(shù)據(jù)庫(kù)恢復(fù)業(yè)務(wù)。

三、利潤(rùn)空間分析：不可錯(cuò)失的暴利行業(yè)

軟件類(lèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)

軟件類(lèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)的收費(fèi)價(jià)格一般在400?800元，由于純粹是“零成

本”經(jīng)營(yíng)，因此收入頗豐。按照保守估計(jì)，在中心城市每三天都可

以接到一次軟件類(lèi)業(yè)務(wù)，再結(jié)合較高的成功率，其單項(xiàng)業(yè)務(wù)的月收

入就已經(jīng)比較可觀了。

硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)

電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)與硬盤(pán)維修的操作基本相同，但是收費(fèi)就要

高得多，一般在1000元左右。由于目前硬盤(pán)損壞率較高，因此這類(lèi)

業(yè)務(wù)每月接到3?5個(gè)并不困難，此時(shí)等于已經(jīng)將加盟費(fèi)和房租全部

賺回！而硬件開(kāi)盤(pán)具備的技術(shù)含量則比較高，一般收費(fèi)為2500元以

上。通過(guò)與總部合作，加盟商依然有足夠的利潤(rùn)空間。如果加盟商

可自行開(kāi)盤(pán)那么利潤(rùn)會(huì)更高。

RAID磁盤(pán)陣列與數(shù)據(jù)庫(kù)恢復(fù)

應(yīng)該說(shuō)這是數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)中利潤(rùn)最豐厚的一塊。以三塊普通SCSI硬

盤(pán)組成的RAID5磁盤(pán)整理為例，其恢復(fù)價(jià)格在萬(wàn)元左右。如果是大

型RAID,收費(fèi)將更高。憑借“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”在信息安全領(lǐng)域的號(hào)

召力，遭遇數(shù)據(jù)災(zāi)難的用戶(hù)都會(huì)趨之若鷲，其收入將十分豐厚。

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，關(guān)系到加盟事業(yè)的興衰。欲使飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)

加盟事業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“常競(jìng)常勝”，飛客在制定、運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時(shí)，注意了以下兩個(gè)問(wèn)題：

一是考慮企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利

弊，量力而行，揚(yáng)長(zhǎng)避短。首先要考慮目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘考捌淝熬啊?/p>

目標(biāo)市場(chǎng)容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)調(diào)可能性就

越多。雖然其目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者較多，但是由于目標(biāo)市場(chǎng)的容量

大、潛力大，因此在總體上同行排斥性不那么明顯。其次，要考慮

經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力。這主要有七個(gè)要素：數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)的種類(lèi)、

技術(shù)實(shí)力是否符合消費(fèi)者的需求；價(jià)格是否適當(dāng)；服務(wù)是否周到；

資金力量是否雄厚；銷(xiāo)售渠道是否暢通以及推銷(xiāo)手段是否有力。

二要掌握數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原則。我們要使自己在市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要堅(jiān)持“真實(shí)性”原則和“正當(dāng)”原則

（即數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)必須效果到位，廣告必須實(shí)事求是，手段必須正

當(dāng)）以外，最重要的是遵循“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的原則。在數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中，我們之所以必須遵循揚(yáng)長(zhǎng)避短原則，是因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都具

有而且只具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)條件，不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)

展中，資源分布不均和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是一個(gè)絕對(duì)規(guī)律。任何企業(yè)

不管其實(shí)力多強(qiáng)，都只具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不可能占有一切優(yōu)勢(shì)；同

樣，不論其實(shí)力多差，都會(huì)在某一方面占有一定優(yōu)勢(shì)，而不可能毫

無(wú)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并善于揚(yáng)己之

長(zhǎng)，避己之短。

一、我們的客戶(hù)是哪些？

硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求復(fù)雜多變，任何一個(gè)企業(yè)都不可能包羅萬(wàn)象地

滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的所有需求，而只能滿(mǎn)足某一部分消費(fèi)者的某一部

分需求。只有這樣，才能緊跟需求，適應(yīng)需求，并進(jìn)而引導(dǎo)需求。

商界過(guò)去曾提出讓顧客“高興而來(lái)，滿(mǎn)意而去”，現(xiàn)在又提出“顧

客是上帝”，但如果我們并不清楚自己是滿(mǎn)足哪一部分消費(fèi)者，那

么成功的可能性就會(huì)大幅度降低。

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，面向小企業(yè)和家庭用戶(hù)的超低端上門(mén)服務(wù)方

式不是我們的選擇，因?yàn)轱w客數(shù)據(jù)恢復(fù)的服務(wù)費(fèi)用是相對(duì)較高的，

如果小企業(yè)和家庭用戶(hù)沒(méi)有如此重要的數(shù)據(jù)，那么這樣的恢復(fù)費(fèi)用

對(duì)一個(gè)小企業(yè)和家庭用戶(hù)是不可取的。

那么，我們的客戶(hù)究竟是哪些？簡(jiǎn)單歸納如下：大中型企業(yè)國(guó)有企

業(yè)及外資企業(yè)。其中，大中型企業(yè)的IT外包業(yè)務(wù)是我們基本可以整

體做的，因?yàn)轱w客已經(jīng)擁有了廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加之這一領(lǐng)域的利

潤(rùn)十分豐厚，所以我們可以強(qiáng)行進(jìn)軍大型企業(yè)。另外外資企業(yè)也是

我們首要重點(diǎn)，外資企業(yè)一般都把公司的信息保密級(jí)別設(shè)的很高，

針對(duì)飛客公司以有的保密流程我們是完全有能力突破的。

此外也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，無(wú)論選擇目標(biāo)市場(chǎng)還是進(jìn)行市場(chǎng)定位，都不是

一勞永逸的。隨著消費(fèi)需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，還要調(diào)整目

標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)再定位。“佐丹奴”是香港佐丹奴集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的

連鎖店之一，1981年創(chuàng)立之初，走高檔名牌的路，結(jié)果業(yè)績(jī)平平。

1986年底改弦更張，選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng)一一無(wú)論社會(huì)地位還是經(jīng)

濟(jì)收入都不容忽視的年輕的白領(lǐng)階層，不僅以其售價(jià)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)

和著裝概念，使白領(lǐng)階層產(chǎn)生了認(rèn)同感，而且滿(mǎn)足了白領(lǐng)階層崇尚

名牌的心理。“佐丹奴”的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是敏銳地選擇并抓住

特定的消費(fèi)階層，并竭力挖掘其商業(yè)價(jià)值。對(duì)于飛客公司而言，我

們也有循序漸進(jìn)的發(fā)展步驟。在站穩(wěn)腳跟并擴(kuò)充實(shí)力之后，我們也

將選擇合適的時(shí)機(jī)拓展面向的客戶(hù)群體與服務(wù)領(lǐng)域。

二、網(wǎng)絡(luò)化與電子市場(chǎng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)策略

一般的傳統(tǒng)企業(yè)，所采用的營(yíng)銷(xiāo)模式，不外乎招大批的業(yè)務(wù)人員，

散發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時(shí)結(jié)合

電話、面談等方式以招徒客戶(hù)。殊不知，如此既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)財(cái)

力，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問(wèn)題。信息時(shí)代，有沒(méi)有想過(guò)，把這

些工作都交給網(wǎng)絡(luò)來(lái)做呢？互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，我們已經(jīng)習(xí)慣了用

搜索引擎來(lái)查找自己需要或感興趣的東西，從另一個(gè)角度講，我們

也就是所需產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，從互聯(lián)網(wǎng)上找不到你，就意味著你丟

失了一個(gè)客戶(hù)源。

如何利用網(wǎng)絡(luò)抓住客戶(hù)的眼球，為自己帶來(lái)更多盈利呢？我們認(rèn)為

擁有一家聯(lián)盟組織的網(wǎng)站是很有必要的。依托飛客公司網(wǎng)站強(qiáng)大的

訪問(wèn)量與GooglePR值，我們將在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上大展拳腳。調(diào)查證

明，很多第一次接觸電腦維修業(yè)務(wù)的用戶(hù)都會(huì)在尋找維修服務(wù)商時(shí)

借助Google和Baidu等搜索引擎，這也將是很好的推廣方向。

我們將以“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”北京總部為龍頭，在各省、地市分別設(shè)

立服務(wù)中心。所有的服務(wù)中心將共享總部的網(wǎng)絡(luò)資源，讓每一個(gè)當(dāng)

地用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)都能找到本地的飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)化

的經(jīng)營(yíng)策略目的就是把電腦急救業(yè)務(wù)迅速推向目標(biāo)用戶(hù)身邊，營(yíng)銷(xiāo)

策略從“被動(dòng)等待”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)服務(wù)”。網(wǎng)站推廣的方法有很多

種，搜索引擎的作用是勿庸置疑的。當(dāng)客戶(hù)輸入關(guān)鍵字時(shí)，實(shí)際上

是在主動(dòng)告知相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售者客戶(hù)的需求。對(duì)于搜索結(jié)果，一般情

況下用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊前五頁(yè)的鏈接，對(duì)十頁(yè)以后的結(jié)果很少會(huì)有人去點(diǎn)

擊的。可見(jiàn)，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)效果的影響是非常大的。

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”北京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無(wú)論是SEO

人才還是Baidu競(jìng)價(jià)，我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。

當(dāng)然，投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式并不等于否認(rèn)其它營(yíng)銷(xiāo)方式。我們認(rèn)為扎

根于電子市場(chǎng)仍然是不錯(cuò)的方法，原則上也要求加盟商的營(yíng)業(yè)點(diǎn)必

須設(shè)在電子市場(chǎng)或是附近的維修城。此外，我們也鼓勵(lì)加盟商開(kāi)始

自己的網(wǎng)站，甚至培育自己的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，如通過(guò)BBS論壇建設(shè)和QQ

客服等方式。最后，傳統(tǒng)的人力營(yíng)銷(xiāo)模式也可以堅(jiān)持。對(duì)于較有實(shí)

力的加盟商而言，這也是吸引大中型企業(yè)IT外包客戶(hù)的重要渠道，

而且人力營(yíng)銷(xiāo)模式可以和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，發(fā)揮出更大的作

用。

三、飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的推廣步驟

市場(chǎng)推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動(dòng)，拉動(dòng)；廣，就是

廣而告之，廣而賣(mài)之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)的過(guò)

程。營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。目的都是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在某個(gè)領(lǐng)

域取得更大的勝利和利益。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利要講究戰(zhàn)略與策略，營(yíng)銷(xiāo)的

成功則依賴(lài)于有效的市場(chǎng)推廣策略。飛客公司多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)

告訴我們：市場(chǎng)推廣關(guān)鍵是有效，無(wú)效的市場(chǎng)推廣等于是資源浪

費(fèi)。

中端偏高的整體品牌定位

在很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)?？吹健颁N(xiāo)售額斐然，但是利潤(rùn)率

可悲”的局面。究其原因，這類(lèi)企業(yè)一般都鐘情打價(jià)格戰(zhàn)，平時(shí)重

視媒體新聞炒作，不重視市場(chǎng)推廣的建設(shè)。在消費(fèi)者心中，想到它

的品牌和產(chǎn)品就想到了低價(jià)。靠炒作提高銷(xiāo)量的做法畢竟是一時(shí)

的，只有在市場(chǎng)終端方面加強(qiáng)建設(shè)，把產(chǎn)品在終端的營(yíng)銷(xiāo)力加強(qiáng)才

是出路。套用一句老話：企業(yè)不會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售量小而倒閉，但企業(yè)會(huì)

因?yàn)樘潛p而倒閉。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場(chǎng)推廣將立足于提升整體品牌形象。與目前林林

總總的小數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商相比，我們的數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格肯定要高于他

們。舉一個(gè)最實(shí)際的例子：中關(guān)村里一塊硬盤(pán)軟件數(shù)據(jù)恢復(fù)的價(jià)格

可能只有100-300元，但是我們的收費(fèi)可能定位在500-600元左

右。道理很簡(jiǎn)單，雖然五六百元的數(shù)據(jù)恢復(fù)費(fèi)對(duì)于幾百元的硬盤(pán)而

言已經(jīng)很高了，即便重新更換一塊硬盤(pán)都沒(méi)有問(wèn)題，但是消費(fèi)者認(rèn)

重的是硬盤(pán)里得數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的保密程度，相對(duì)于小恢復(fù)商而言飛客

數(shù)據(jù)恢復(fù)的價(jià)格已經(jīng)很高了，但是關(guān)系到了資料是電子文件，拷貝

無(wú)任何的標(biāo)記可言，所以客戶(hù)最終認(rèn)得還是公司的服務(wù)質(zhì)量和公司

的信譽(yù)。更加重要的是，我們不參與價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冇凶约旱钠?/p>

牌優(yōu)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，大多數(shù)人的選擇并非是最低價(jià)格，而是

有品牌的中等價(jià)格，這是一種最常見(jiàn)的消費(fèi)心態(tài)。

強(qiáng)大而持續(xù)的媒體投放

對(duì)于所有的加盟商，我們都收取一筆“市場(chǎng)推廣費(fèi)”。實(shí)際

上，我們本身也考慮到這樣做法可能會(huì)嚇跑很多加盟者，但是正是

意識(shí)到市場(chǎng)推廣的重要性，我們才堅(jiān)定不移地這樣做。盡管飛客的

品牌優(yōu)勢(shì)十分強(qiáng)大，但是缺少市場(chǎng)推廣依然不行。買(mǎi)電腦有聯(lián)想，

買(mǎi)軟件有聯(lián)邦，殺病毒有江民，學(xué)電腦有新東方，但是在全國(guó)老百

姓和大中企業(yè)的心目中，至今仍然沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)品

牌。我們的推廣必須抓緊時(shí)間并形成力度，這樣才能盡快打開(kāi)市場(chǎng)

局面。

我們向加盟商收取的“市場(chǎng)推廣費(fèi)”應(yīng)該不足我們總體廣告投入金

額的萬(wàn)分之五，前期總部的投入甚至更大。之所以這樣做也是為了

確保品牌知名度，也是為了各個(gè)加盟商的利益，更是飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)

整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一部分。

如何面對(duì)市場(chǎng)拓展難題

實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的重要手段，各分店統(tǒng)一服務(wù)，有利

于提高經(jīng)營(yíng)水平。此外，統(tǒng)一進(jìn)行商品開(kāi)發(fā)和廣告宣傳有利于降低

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)有利于改善服務(wù)并擴(kuò)大銷(xiāo)售。飛客數(shù)據(jù)恢

復(fù)總部將幫助各個(gè)加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)，在提供強(qiáng)大品牌支撐

與推廣支持后，具體面向當(dāng)?shù)貍€(gè)人用戶(hù)的電腦維修業(yè)務(wù)還是要依靠

加盟商自己來(lái)發(fā)展。我們并不會(huì)在此作出過(guò)多的承諾，因?yàn)檫@根本

沒(méi)有必要，也不現(xiàn)實(shí)，而且基于我們對(duì)市場(chǎng)空間的分析，認(rèn)為足夠

幫助大家在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

而在面對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)時(shí)，我們就需要“下好全國(guó)一盤(pán)棋”。

據(jù)資料顯示，目前采購(gòu)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的企業(yè)用戶(hù)中，外資企業(yè)

比例大，數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)合同金額也較大。原因是外資企業(yè)對(duì)數(shù)

據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的認(rèn)識(shí)和采購(gòu)更加成熟，更有經(jīng)驗(yàn)，而且許多駐華

企業(yè)的數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)是由其總部或者亞太區(qū)統(tǒng)一采購(gòu)。在本土

數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)企業(yè)用戶(hù)中，大中型企業(yè)居多。

但是本土企業(yè)用戶(hù)普遍對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的了解程度比較低，許

多人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)，對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)有一個(gè)模

糊的認(rèn)識(shí)。真正了解數(shù)據(jù)回復(fù)外包服務(wù)隊(duì)企業(yè)的意義、作用、分類(lèi)

和具體內(nèi)容的企業(yè)比較少。了解數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)操作流程的企業(yè)

用戶(hù)更少。而且，負(fù)責(zé)IT技術(shù)的人員對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的了解程

度高于企業(yè)高層決策管理人員，這有可能因?yàn)镮T部門(mén)的局部利益驅(qū)

使，讓IT技術(shù)人員不能向高層決策人員客觀反映關(guān)于數(shù)據(jù)恢復(fù)外包

服務(wù)的信息。國(guó)有企業(yè)在采購(gòu)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)時(shí)阻力比較大。盡

管他們很想把部分業(yè)務(wù)外包出去，但是沒(méi)有國(guó)家相關(guān)政策的支持，

所以不宜現(xiàn)在采購(gòu)?fù)獍?wù)。

面對(duì)這種種的問(wèn)題，我們?cè)谕菩袛?shù)據(jù)恢復(fù)外包業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)碰到困

難。此時(shí)，飛客公司總部將由一支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)與相關(guān)企業(yè)（以大中

企業(yè)為主）洽談數(shù)據(jù)恢復(fù)外包業(yè)務(wù)，然后將具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)丶?/p>

盟商操作。這種緊密的合作方式將有助于確保加盟商的利益，也能

夠達(dá)到較好的服務(wù)質(zhì)量。與此同時(shí),我們也支持加盟商自行尋找數(shù)

據(jù)恢復(fù)外包需求方，并且給予相關(guān)資質(zhì)的支持。

四、如何把握巨大的數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)

1.硬盤(pán)維修轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)恢復(fù)

數(shù)據(jù)恢復(fù)實(shí)際上與硬盤(pán)維修有著密切的關(guān)系。目前因?yàn)橛脖P(pán)損

壞而造成的數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象估計(jì)占到總體故障率的70%以上，在多數(shù)

情況下，能夠修復(fù)好硬盤(pán)就等于恢復(fù)了數(shù)據(jù)。然而，此前國(guó)內(nèi)根本

沒(méi)有數(shù)據(jù)恢復(fù)概念，硬盤(pán)維修的收費(fèi)也僅僅是幾十元。飛客在開(kāi)展

數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟(jì)效

應(yīng)，社會(huì)效應(yīng)還不夠。由于數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)依然沒(méi)有鋪天蓋地的開(kāi)

展，因此很多用戶(hù)仍然在面臨巨大的數(shù)據(jù)災(zāi)難而無(wú)法挽回?fù)p失。數(shù)

據(jù)恢復(fù)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有很長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)化歷史，由殺毒軟件廠商所提供的

技術(shù)支持一度是用戶(hù)的主流選擇，而各種由硬盤(pán)維修發(fā)展起來(lái)的小

規(guī)模維修店鋪也僅僅是散兵游勇，不僅技術(shù)實(shí)力薄弱，甚至僅僅將

其作為一種副業(yè)。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)明確將數(shù)據(jù)恢復(fù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，并且提出

“無(wú)損數(shù)據(jù)維修”概念。通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)能夠

幫助用戶(hù)以最安全的方法恢復(fù)數(shù)據(jù)。從某種程度而言，數(shù)據(jù)恢復(fù)很

像是外科醫(yī)生的“高難度手術(shù)”或者守門(mén)員的“撲點(diǎn)球”一一成功

了自然皆大歡喜，而一旦失敗也不必承擔(dān)巨大的責(zé)任。但是真正的

專(zhuān)業(yè)服務(wù)商并不能像撲點(diǎn)球那樣賭運(yùn)氣，而是必須本著對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)

負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照科學(xué)過(guò)程進(jìn)行修復(fù)。如果其它專(zhuān)業(yè)廠商能夠

恢復(fù)的數(shù)據(jù)在某些維修商那里因?yàn)椴僮鞑划?dāng)而失去補(bǔ)救機(jī)會(huì)，那么

最終損失的還是用戶(hù)。

用戶(hù)在選擇數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商時(shí)總是格外小心，因?yàn)榇藭r(shí)的數(shù)據(jù)

價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)硬盤(pán)本身的價(jià)格。憑借飛客的品牌優(yōu)勢(shì)與技

術(shù)實(shí)力，還有在數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域日漸積累的權(quán)威地位，用戶(hù)對(duì)這一民

族品牌的信賴(lài)度絕對(duì)是勿庸置疑的。選擇“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”的數(shù)據(jù)

恢復(fù)業(yè)務(wù)就等于是買(mǎi)一份放心，高安全度的無(wú)損數(shù)據(jù)維修將開(kāi)辟數(shù)

據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)的新格局。

2.不可放棄的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

作為一個(gè)特殊的電腦維修業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤(rùn)無(wú)疑是非常誘

人的。也許部分加盟商認(rèn)為數(shù)據(jù)恢復(fù)的入門(mén)門(mén)檻較高，其實(shí)這僅僅

是一種錯(cuò)覺(jué)。目前飛客掌握著數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)，而且

已經(jīng)有多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全能夠指導(dǎo)加盟商很好地開(kāi)展業(yè)

務(wù)。通過(guò)總部的技術(shù)培訓(xùn)，加盟商將能夠自行處理軟件類(lèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)

以及通過(guò)修復(fù)硬盤(pán)電路板和固件等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)硬件級(jí)數(shù)據(jù)恢復(fù)。僅

僅是這三大技術(shù)，就能夠幫助大家獲得不小的利潤(rùn)。

3.硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與RAID恢復(fù)的合作方式

硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫(kù)）是相對(duì)高端的數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域，對(duì)

于加盟者的技術(shù)要求非常高。原則上，總部要求普通加盟店只能與

總部展開(kāi)合作，這樣能確保雙方的利益。對(duì)于硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)業(yè)務(wù)，由加

盟店全權(quán)負(fù)責(zé)與客戶(hù)的接觸，具體技術(shù)操作轉(zhuǎn)交給總部，并由加盟

店向總部支付一定的技術(shù)費(fèi)。對(duì)于RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫(kù)）業(yè)務(wù)，加

盟店直接將客戶(hù)的聯(lián)系方式告知總部，由總部進(jìn)行協(xié)調(diào)與技術(shù)操

作。待操作成功之后，總部將給予高額返利。

之所以不允許加盟店過(guò)多接觸RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫(kù)）業(yè)務(wù)，其主要

目的是為了提高咨詢(xún)能力。我們對(duì)于數(shù)據(jù)恢復(fù)的商業(yè)模型有著充分

的研究，對(duì)于這樣的大業(yè)務(wù)，前期的咨詢(xún)工作非常重要。我們采取

的合作方式可以確保維護(hù)客戶(hù)資源，同時(shí)也能保證加盟商的應(yīng)得利

-X2L

o

飛客品牌的優(yōu)勢(shì)所在：

品牌支持，匕客品牌影響力和感召力

技術(shù)支持，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)權(quán)威性、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程、免費(fèi)指導(dǎo)

客戶(hù)資源，飛客大客戶(hù)數(shù)據(jù)恢復(fù)外包（IBM、GE、華為、正泰等）及

店面老客戶(hù)

技術(shù)權(quán)威，硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)及芯片級(jí)維修，RAID磁盤(pán)陣列和數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)恢

復(fù)

服務(wù)全面，及時(shí)便捷、上門(mén)服務(wù)、24小時(shí)的搶修業(yè)務(wù)

管理嚴(yán)明，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)上崗、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)督制度

標(biāo)準(zhǔn)流程，規(guī)范簡(jiǎn)潔的接待流程，嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完善的服務(wù)體

系

硬件合作，與各大PC及存儲(chǔ)廠家緊密合作，提供品種齊全的配件和

備件

統(tǒng)一網(wǎng)站，共享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加盟商擁有標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)面，統(tǒng)一推廣

共享客戶(hù)，飛客內(nèi)部統(tǒng)一派單客戶(hù)資源

為什么要加盟飛客

隨著計(jì)算機(jī)的普及與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)信息量以幾何倍

數(shù)在增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)的價(jià)值往往不是用金錢(qián)能衡量的。無(wú)論是邏輯故

障還是物理?yè)p傷所導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失，都是人們無(wú)法避免的，而重要

數(shù)據(jù)的恢復(fù)技術(shù)成為當(dāng)今IT行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)作

為一個(gè)新興行業(yè)，成為眾多有前瞻眼光的投資人所青睞的熱點(diǎn)項(xiàng)

目。

為什么要加盟飛客呢？我們可以通過(guò)以下幾點(diǎn)正式您正確的選擇：

1.）飛客具有最專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司；

2.）飛客是第一家也是唯一一家擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)恢復(fù)公

司；

3.）設(shè)備先進(jìn)，第一家擁有百級(jí)開(kāi)盤(pán)潔凈間，并引進(jìn)俄羅斯先進(jìn)的

數(shù)據(jù)恢復(fù)設(shè)備；

4.）保密制度完善，擁有國(guó)家涉密資質(zhì)，可以對(duì)國(guó)家涉密數(shù)據(jù)硬盤(pán)

進(jìn)行全程監(jiān)控恢復(fù)；

5.）國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SCSI及SAS硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)；

6.）國(guó)內(nèi)首家提供數(shù)據(jù)恢復(fù)核心技術(shù)的高端培訓(xùn)服務(wù)；

7.）為加盟合作伙伴提供全程技術(shù)、管理、推廣等服務(wù)；

8.）提供全國(guó)24小時(shí)免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)熱線（400-779-6696）進(jìn)行全國(guó)

派單服務(wù)；

9.）首家提供完善的上門(mén)數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)模式及上門(mén)數(shù)據(jù)驗(yàn)證模式；

10.）飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)擁有完善的VI視覺(jué)系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)、

流程管理體系、報(bào)價(jià)管理體系及備件管理體系等。

如何迅速成為數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？

如何迅速占領(lǐng)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)制高點(diǎn)？

如何在短時(shí)間內(nèi)掌握高端數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)？

如何迅速獲得知名企業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)訂單？

如何淘到熱點(diǎn)行業(yè)的第一桶金？

如何盡快解決數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的疑問(wèn)？

這些問(wèn)題一直困擾著看好數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的投資者們，現(xiàn)在這些問(wèn)題

可以輕松解決了！

加盟飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)全國(guó)連鎖，可以迅速解決各類(lèi)疑難問(wèn)題。

加盟飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)，成就人生夢(mèng)想！

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)支持

如果沒(méi)有總部的支持，那么各個(gè)加盟商將依舊是散兵游勇，失去了

加盟的意義，更浪費(fèi)了最重要的資源。通過(guò)完善的全方位支持，我

們能夠做到資金的最優(yōu)化配置，充分發(fā)揮連鎖組織強(qiáng)大的實(shí)力。下

面，我們?yōu)榇蠹伊信e了總部對(duì)各個(gè)加盟商的十大支持，其中直接看

得見(jiàn)的成本節(jié)省很多！

一、培訓(xùn)支持

飛客公司將對(duì)加盟人員和技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格

考核，成績(jī)合格者頒發(fā)合格證書(shū)。無(wú)論是以往的IT維修技術(shù)從業(yè)人

員，還是剛剛涉足此行業(yè)的人士，無(wú)論是自己擔(dān)當(dāng)技術(shù)人員還是聘

請(qǐng)人工進(jìn)行技術(shù)操作，必要的技術(shù)培訓(xùn)都是必不可少的。飛客公司

設(shè)置了多門(mén)技術(shù)課程，并且課程部分是免費(fèi)培訓(xùn)。如果放到市場(chǎng)

上，可能這些免費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)就已經(jīng)超過(guò)了加盟費(fèi)，但是為了更好地支

持加盟商飛客公司總部愿意承擔(dān)一部分費(fèi)用。

二、傳播支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)站，在世界排名

3000名左右，也是飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站，并加多

輔助站點(diǎn)在數(shù)據(jù)恢復(fù)的網(wǎng)絡(luò)排名上也是屈指可數(shù)；

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)排在各大搜索引擎的首位或前三，如google、百

度、3721等，使用“數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“raid數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“硬盤(pán)數(shù)據(jù)

恢復(fù)”、“U盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”等數(shù)千個(gè)相關(guān)詞都可以方便找到這個(gè)網(wǎng)

站;

在全國(guó)、地方各主要媒體進(jìn)行硬廣告和軟文的傳播；

在主要城市的主要電子市場(chǎng)或電子一條街做戶(hù)外廣告、招牌廣告。

在主要網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大密度持續(xù)的傳播；

印刷飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)機(jī)構(gòu)成員的宣傳冊(cè)，即《飛客宣傳冊(cè)》、發(fā)行

《飛客人》體系報(bào)紙包括電子版；

三、技術(shù)支持

飛客公司除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理培訓(xùn)外，還開(kāi)通了400和

800免費(fèi)熱線和專(zhuān)家信箱，如果遇到棘手項(xiàng)目可送到北京總部進(jìn)行

恢復(fù)。由于飛客總部技術(shù)實(shí)力雄厚，因此基本上可以解決各種疑難

雜癥。對(duì)于電腦維修服務(wù)而言，有時(shí)候?yàn)榱送炀纫粋€(gè)客戶(hù)資源可能

會(huì)不遺余力地做好某一個(gè)恢復(fù)業(yè)務(wù)，此時(shí)飛客總部就是您強(qiáng)大的技

術(shù)后盾。

飛客公司針對(duì)加盟商技術(shù)參差不齊制定了一整套培訓(xùn)服務(wù)，針對(duì)培

訓(xùn)人員的考核制度也非常準(zhǔn)確的把握住了重點(diǎn)知識(shí)，并且在電腦技

術(shù)日新月異的今天每年一次的技術(shù)培訓(xùn)也讓加盟商走在技術(shù)的最前

沿。

為了解決加盟商首期技術(shù)困難，飛客公司還制定了老工程師首期座

店支持，只要加盟商提供一定的費(fèi)用，就可以享受到這一周到的服

務(wù)。

四、營(yíng)銷(xiāo)支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)體系是建立在飛客品牌平臺(tái)之上的。各地加盟店可以

銷(xiāo)售飛客宙斯盾?chē)?guó)家級(jí)加密優(yōu)盤(pán)（其價(jià)格需看加盟店進(jìn)貨量的大小

而定等級(jí)）及大型復(fù)印機(jī)審計(jì)儀。同時(shí)，數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)在推廣中不

斷推出新的策劃案和促銷(xiāo)活動(dòng)。發(fā)布在飛客官方網(wǎng)站上，屆時(shí)各地

加盟商可以同總部有更加深入的營(yíng)銷(xiāo)方式。

飛客公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是經(jīng)驗(yàn)豐富、拼搏創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)

隊(duì)，多次在全國(guó)和地方成功運(yùn)作了“數(shù)據(jù)恢復(fù)方案“、“安全產(chǎn)

品、硬件產(chǎn)品”?！帮w客總部”將一線指導(dǎo)并幫助加盟商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

規(guī)劃、區(qū)域管理，保證為加盟商當(dāng)好外腦和助手。

五、管理支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)體系有很完善的管理制度和要求：店面管理、業(yè)務(wù)管

理、行政管理、技術(shù)管理和設(shè)備工具管理等都可以由信息系統(tǒng)完

成。同時(shí)，財(cái)務(wù)管理和人力資源管理系統(tǒng)也非常實(shí)用完善。并且始

終如一貫徹8個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)思想，不斷創(chuàng)新管理理念。協(xié)助加

盟者組建自己的技術(shù)和管理隊(duì)伍，經(jīng)營(yíng)好加盟店，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收

益。

六、品牌支持

飛客早已在數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)家喻戶(hù)曉，飛客品牌感召力和品牌影響力

必然促進(jìn)“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”的快速健康發(fā)展，同時(shí)各地加盟店的建

立和良性運(yùn)營(yíng)也會(huì)增添飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)品牌的含金量。

七、服務(wù)支持

飛客公司有一整套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括接待標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、投訴設(shè)

置、客戶(hù)回訪等考核服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施服務(wù)監(jiān)督保障體系：會(huì)員客戶(hù)

網(wǎng)上選擇“滿(mǎn)意/不滿(mǎn)意/一般”等對(duì)本地相關(guān)維修店的評(píng)價(jià)，還可

以通過(guò)800電話進(jìn)行投訴。

八、策劃支持

飛客總部擁有一流的策劃團(tuán)隊(duì)，并且與電通廣告、中航公關(guān)、國(guó)安

廣告等多家4A級(jí)廣告公司有密切關(guān)系，可以幫助加盟商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診

斷和公關(guān)策劃。

九、體系支持

飛客總部將指導(dǎo)各加盟店工作，體系支持包括了上述9大支持，各

加盟店嚴(yán)格按照《飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》和《飛客VI視覺(jué)

系統(tǒng)》的要求執(zhí)行。即設(shè)計(jì)統(tǒng)一的門(mén)頭、燈箱來(lái)強(qiáng)化宣傳“飛客數(shù)

據(jù)恢復(fù)”的良好形象，并強(qiáng)化全國(guó)知名連鎖品牌的形象。

加盟者的條件

基于對(duì)廣大用戶(hù)的負(fù)責(zé)和對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量保障，我們對(duì)申請(qǐng)

加盟人有一定的要求。如果您滿(mǎn)足我們的要求并遵守我們的管理，

您一定能成為飛客大家庭中的一員，并可成為一家最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)恢

復(fù)服務(wù)商。我們希望您滿(mǎn)足以下要求：

有正規(guī)工商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

公司沒(méi)有負(fù)債，運(yùn)作良好，個(gè)人資信無(wú)不良記錄。

飛客已有店面城市及省會(huì)城市的加盟公司注冊(cè)資金不能低于30萬(wàn)

元，地市級(jí)城市不能低于15萬(wàn)元。

擁有固定的辦公場(chǎng)所，交通便利。

辦公室使用面積不能低于50M3。

至少有兩名經(jīng)過(guò)飛客FCDA或FCDE認(rèn)證的工程師和一名有經(jīng)驗(yàn)的接

待人員。

兩部以上的電話。

具有一定的流動(dòng)資金（其中包括必要的裝修費(fèi)用）。

擁有必備的軟硬件工作環(huán)境及等值的資金采購(gòu)。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加盟適合人群：

認(rèn)可飛客品牌及飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)理念者。

看好數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)并準(zhǔn)備投身數(shù)據(jù)恢復(fù)事業(yè)者。

同意按照飛客總部體系經(jīng)營(yíng)的發(fā)展者。

有很強(qiáng)的政府資源和資金實(shí)力，且看好科技新型服務(wù)業(yè)前景者

有想從事數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，沒(méi)有自主品牌或品牌知名度不夠者。

立志創(chuàng)業(yè)，同時(shí)對(duì)電腦維修業(yè)務(wù)有濃厚興趣者。

有很強(qiáng)的市場(chǎng)或客戶(hù)資源，渴望找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)者。

心靈手巧、一學(xué)就會(huì)、坐得住、有耐心者。

對(duì)IT及相關(guān)領(lǐng)域熟知，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理者。

有一定資金，并有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望者。

有對(duì)事業(yè)成功有自己見(jiàn)解、不盲從、不盲動(dòng)者。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加盟不適合人群：

不愿意全力投入加盟事業(yè)，不用心經(jīng)營(yíng)者。

自以為是，獨(dú)立自主性太強(qiáng)，不愿意溝通者。

對(duì)加盟開(kāi)業(yè)后的營(yíng)業(yè)狀態(tài)及獲利狀況抱有不現(xiàn)實(shí)之期望者。

加盟的主要目的不是為了賺錢(qián)（是否賺錢(qián)無(wú)所謂）。

認(rèn)為加盟后一切靠總部，無(wú)責(zé)任心者。

家庭成員或其他股東不支持加盟者。

對(duì)加盟的權(quán)益及義務(wù)沒(méi)有充分的了解就盲目加盟者。

認(rèn)為加盟只是短期投資、趕潮流，無(wú)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打算者。

不打算自己或培養(yǎng)員工從事電腦維修，而是加盟后靠強(qiáng)勢(shì)品牌，接

單賺取差價(jià)者。

資金來(lái)源非法，身份不明、來(lái)路不正者，或有過(guò)不良品行者。

不可加盟城市：

北京、濟(jì)南、上海、杭州、深圳、西安、成都、沈陽(yáng)、寧波

加盟費(fèi)用與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

加盟流程

為體現(xiàn)快速、公平、合理原則，我們將按以下程序進(jìn)行有效工作。

1.申請(qǐng)人致電：400-700-9904請(qǐng)加盟并索取加

盟手冊(cè)。

2.申請(qǐng)人填寫(xiě)加盟手冊(cè)并提交相關(guān)材料。

3.飛客審核客戶(hù)資料。

4.正式簽署加盟合同及繳費(fèi)。

5.按照飛客提供的整體VI標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。

6.向飛客申請(qǐng)開(kāi)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及管理、推廣培訓(xùn)。

7.飛客驗(yàn)收軟硬件環(huán)境。

8.安排相關(guān)培訓(xùn)。

9.試營(yíng)業(yè)（2個(gè)月內(nèi)）。

10.正式營(yíng)業(yè)。

未通過(guò)（需要更改資料）

通過(guò)

申請(qǐng)人需提交的資料

申請(qǐng)者必須向飛客瑞康科技發(fā)展有限公司提交如下資料：

1.公司簡(jiǎn)介（說(shuō)明公司的營(yíng)業(yè)范圍、公司的資產(chǎn)狀況、管理和技術(shù)

狀況、公司的資金情況以及近期的經(jīng)營(yíng)情況等。）

2.用于數(shù)據(jù)恢復(fù)的軟硬件設(shè)備清單（如果沒(méi)有，請(qǐng)寫(xiě)清預(yù)在此方面

的投入計(jì)劃。）

3.提交使用辦公場(chǎng)所的平面及結(jié)構(gòu)圖。

4.提交辦公場(chǎng)所的地理位置。（最好以地圖形式標(biāo)注）

5.營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。（正本需要加蓋公司的紅色公章）

6.企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件（正本需要加蓋公司的紅色公章）

7.法人代表身份證件。

8.如果自有辦公場(chǎng)所：提供“房產(chǎn)證"復(fù)印件。

9.如果是租用辦公場(chǎng)所提供租賃協(xié)議復(fù)印件。

加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

飛客加盟費(fèi)詳細(xì)表單（現(xiàn)有店面）

項(xiàng)目季度繳費(fèi)一年繳費(fèi)三年繳費(fèi)

50,000元（一*50,000元（一次50,000元（一

加盟費(fèi)

次性繳費(fèi)）性繳費(fèi)）次性繳費(fèi)）

保證金30000元30000元30000元

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費(fèi)（百9000元（季86,400元（三

30000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季8,000元（三

品牌管理費(fèi)5000元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（一

物品費(fèi)3,100元（一年）

年）年）

首期費(fèi)用93,600115,310185,700

三年總費(fèi)用（不包括

195,300164,300153,700

保證金）

飛客加盟費(fèi)詳細(xì)表單（省會(huì)城市）

項(xiàng)目季度繳費(fèi)一年繳費(fèi)三年繳費(fèi)

40,000元（一40,000元（一次40,000元（一次

加盟費(fèi)

次性繳費(fèi)）性繳費(fèi)）性繳費(fèi)）

保證金30000元30000元30000

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費(fèi)（百9000元（季86,400元（三

30000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季9,000元（三

品牌管理費(fèi)5000元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（三

物品費(fèi)3,100元（一年）

年）年）

首期費(fèi)用83,60099,720174,700

三年總費(fèi)用（不包括

185,300154,300144,700

保證金）

飛客加盟費(fèi)詳細(xì)表單（地市級(jí)城市）

項(xiàng)目季度繳費(fèi)一年繳費(fèi)三年繳費(fèi)

30,000元（一30,000元（一次30,000元（一次

加盟費(fèi)

次性繳費(fèi)）性繳費(fèi)）性繳費(fèi)）

保證金25000元25000元25000元

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費(fèi)（百3000元（季18000元（三

10000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季9,000元（三

品牌管理費(fèi)4500元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（三

物品費(fèi)3,100元（一年）

年）年）

首期費(fèi)用62,60072,60091,300

三年總費(fèi)用（不包括

93,30082,80066,300

保證金）

培訓(xùn)費(fèi)用

開(kāi)店管理培訓(xùn)：

第一部分：飛客服務(wù)渠道管理方案

飛客質(zhì)量體系

飛客崗位說(shuō)明書(shū)與崗位工作清單

第二部分：飛客渠道店面員工手冊(cè)

飛客員工工作守則

飛客員工職務(wù)準(zhǔn)則

工作流程與規(guī)范

渠道管理制度資料匯總

開(kāi)店接待培訓(xùn)：

第一部分：飛客客戶(hù)服務(wù)手冊(cè)

領(lǐng)導(dǎo)及策略規(guī)劃

工作流程及規(guī)范

管理制度資料匯總

開(kāi)店技術(shù)培訓(xùn)：

課程：維修基礎(chǔ)（FCDA標(biāo)準(zhǔn)）、開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、組織實(shí)施。

技術(shù)學(xué)習(xí)周期7天。

課程大綱課程目標(biāo)

FAT32文件系統(tǒng)底層原理詳

解；FAT文件系統(tǒng)目錄結(jié)構(gòu)實(shí)掌握FAT、NTFS存儲(chǔ)

數(shù)據(jù)恢復(fù)基礎(chǔ)知

現(xiàn)原理；DBR、FAT表、FDT及讀取原理，了解基

識(shí)

結(jié)構(gòu)詳解；NTFS文件系統(tǒng)底層礎(chǔ)的文件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

原理詳解

MBR、DBR的結(jié)構(gòu)分析、分區(qū)的

掌握分區(qū)表的基本結(jié)

硬盤(pán)分區(qū)表的介原理及思想、分區(qū)的管理方

構(gòu)、熟練掌握手工填

紹及修改式、分區(qū)表底層結(jié)構(gòu)各字節(jié)的

寫(xiě)分區(qū)表的技巧

含義、分區(qū)的類(lèi)型、如何修改

熟練掌握手工填寫(xiě)技

分區(qū)表修改練習(xí)分區(qū)表手工填寫(xiě)案例練習(xí)

巧

數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件知常用數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件使用及其技掌握各種數(shù)據(jù)恢復(fù)軟

識(shí)巧分析件的應(yīng)用技巧

存儲(chǔ)原理、硬盤(pán)物理結(jié)構(gòu)、參

數(shù)、邏輯結(jié)構(gòu)、LBA、C/H/S尋

硬件基礎(chǔ)知識(shí)熟悉硬盤(pán)相關(guān)參數(shù)

址模式、技術(shù)指標(biāo)線路板換板

原則

MHDD的數(shù)據(jù)恢復(fù)

硬盤(pán)常見(jiàn)故障的識(shí)別及恢復(fù)準(zhǔn)確判斷硬盤(pán)故障

的應(yīng)用

開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)講

更換磁頭技巧介紹掌握開(kāi)盤(pán)技巧

解

PC3000菜單詳解及在數(shù)據(jù)恢復(fù)

PC3000講解熟練使用PC3000

技術(shù)中的應(yīng)用

PC3000、U盤(pán)及演練PC3000,掌握U盤(pán)及存儲(chǔ)

熟練使用PC3000

存儲(chǔ)卡恢復(fù)卡的恢復(fù)技巧

硬件答疑及經(jīng)驗(yàn)

硬件恢復(fù)技巧總結(jié)

總結(jié)

RAID-0、RAID-1>RAID-5>

RAID-10、RAID-01等磁盤(pán)陣列

熟悉各種RAID存儲(chǔ)原

RAID數(shù)據(jù)恢復(fù)講組成原理、硬RAID和軟

理，掌握RAID恢復(fù)技

解RAID、動(dòng)態(tài)硬盤(pán)原理、服務(wù)器

巧

磁盤(pán)陣列實(shí)際恢復(fù)技巧及案例

講解

能快速、熟練地解決

軟件案例講解實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)介紹

典型故障

總結(jié)及答疑軟件恢復(fù)技巧總結(jié)鞏固及解疑

FCDA考試

由老師事先準(zhǔn)備好典型的案

軟件案例練習(xí)能快速、熟練地使用

例，學(xué)員實(shí)習(xí)

數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件解決典

多件恢復(fù)實(shí)例展學(xué)員觀看指定工程師的實(shí)際修

型故障

示復(fù)過(guò)程

軟件恢復(fù)實(shí)例展

真實(shí)案例的動(dòng)手操作

示

不超過(guò)兩名學(xué)員一同觀看硬盤(pán)

修復(fù)的過(guò)程，并由相老師進(jìn)行

全程講解：Seagate模塊，

能快速、熟練地解決

硬件案例實(shí)例展Maxtor模塊，WD模塊，

硬盤(pán)典型故障，熟練

示SAMSUNG模塊，pc3000de的

掌握硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)技巧

深層講解

O包括可修復(fù)硬盤(pán)的的動(dòng)手操

作。

開(kāi)店首期贈(zèng)送物品

飛客運(yùn)營(yíng)1本飛客VI手冊(cè)1本

手冊(cè)

飛客授權(quán)牌1個(gè)飛客筆100支

飛客工作單400套飛客專(zhuān)用紙300個(gè)

杯

飛客專(zhuān)用信100個(gè)飛客專(zhuān)用便20本

封簽

飛客手提袋100個(gè)飛客易碎貼10張

飛客FCDA培2個(gè)人免費(fèi)飛客專(zhuān)用包10個(gè)

訓(xùn)裝盒

硬盤(pán)不干貼20張《飛客人》100張

報(bào)紙

加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析

銷(xiāo)售收入、成本及利潤(rùn)分析：

按照硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件恢復(fù)400元均價(jià)，硬件800元均價(jià)，開(kāi)盤(pán)

2000元均價(jià)，服務(wù)器2000元/塊均價(jià)（均一臺(tái)3塊硬盤(pán)）計(jì)算：

（實(shí)際客戶(hù)報(bào)價(jià)要比此報(bào)價(jià)高）

~一專(zhuān)營(yíng)級(jí)別

利澗核算__已有城市店省會(huì)城市店地市級(jí)店

每月軟件恢復(fù)數(shù)量

5（2000元）5（2000元）4（1600元）

（塊）

每月硬件恢復(fù)數(shù)量

6（4800元）6（4800元）4（3200元）

（塊）

每月開(kāi)盤(pán)恢復(fù)數(shù)量

4（16000元）4（16000元）2（4000元）

（塊）

每月服務(wù)器恢復(fù)數(shù)量0.2（1200

1（6000元）1（6000元）

（臺(tái)）元）

月收入（元）28800元28800元10000元

房租+物業(yè)管理費(fèi)

4000元4000元600元

（元）

水電（元）500元500元300元

產(chǎn)品成本（元）0元0元0元

員工工資（元）4000元（3-44000元（2-32000元（1-2

人）人）人）

稅金（元）定稅200元定稅200元定稅200元

品牌使用費(fèi)+推廣費(fèi)3000元3000元1000元

（元）

其他支出（元）1000元1000元300元

月均支出（元）12700元12700元4400元

月均利潤(rùn)（A-B）

16100元16100元5600元

（元）

年均毛利潤(rùn)19萬(wàn)3千多19萬(wàn)3千多6萬(wàn)7千多

年總體費(fèi)用1.97萬(wàn)1.97萬(wàn)1.61萬(wàn)

年凈利潤(rùn)17.3萬(wàn)17.3萬(wàn)5.1萬(wàn)多

三年總利潤(rùn)51.9萬(wàn)51.9萬(wàn)15.3萬(wàn)

注：根據(jù)飛客公司針多年來(lái)對(duì)各地分公數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上表所示報(bào)價(jià)及

計(jì)算利潤(rùn)為保守估計(jì)，實(shí)際利潤(rùn)應(yīng)比上表高20%-30%o

妙眾堂招商計(jì)劃書(shū)

本招商計(jì)劃書(shū)為要約邀請(qǐng)(INVITATIONTOTREAT),一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計(jì)劃書(shū)針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)

劃、銷(xiāo)售招商、商場(chǎng)管理的顧問(wèn)，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧

問(wèn)工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本招商計(jì)劃書(shū)市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過(guò)程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切

研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商

業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷(xiāo)售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)及管理專(zhuān)家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地

產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信

息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟

蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。

對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查目的

這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后

確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商

業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更

要有一個(gè)基本客戶(hù)群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型

商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)

目未來(lái)客戶(hù)群體的分布情況及招商銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧

問(wèn)法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶(hù)群的調(diào)查方法有問(wèn)卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的

項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來(lái)繼

續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計(jì)劃書(shū)預(yù)定客戶(hù)群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶(hù)群的調(diào)查是

最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶(hù)群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶(hù)群，以及最有效

的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷

移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城

市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)

程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)

域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城

市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)

項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來(lái)的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、招商計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決

定的，在供應(yīng)、銷(xiāo)售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)特征、推廣銷(xiāo)售等方面都有所體

現(xiàn)。

招商計(jì)劃書(shū)其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)定位工作

1、招商計(jì)劃書(shū)中客戶(hù)群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類(lèi)潛在客戶(hù)群，如涉外客戶(hù)、外地客

戶(hù)、地緣客戶(hù)等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶(hù)群分析

（2）目標(biāo)客戶(hù)群分析

2、招商計(jì)劃書(shū)中亞客戶(hù)群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶(hù)群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是

如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶(hù)群即目標(biāo)客戶(hù)群的細(xì)分，根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)目

的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。

只有客戶(hù)群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶(hù)群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制

定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶(hù)群定位

（2）亞客戶(hù)群類(lèi)群分析

（3）亞客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、招商計(jì)劃書(shū)中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶(hù)群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶(hù)群的多種需求動(dòng)機(jī)將反

映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外

觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶(hù)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、招商計(jì)劃書(shū)中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)

的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類(lèi)型的物業(yè)

投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、招商計(jì)劃書(shū)中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另

算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清

楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃

要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表

達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；

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