產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃書(shū)范文（一）一、保健品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析1、近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，多種手段、多種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不一樣前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。2、以安利紐崔萊、腦白金等為代表眾多保健產(chǎn)品和以美國(guó)深海魚(yú)油為代表調(diào)整血脂類(lèi)產(chǎn)品以及眾多國(guó)內(nèi)多種維生素同類(lèi)產(chǎn)品，已在浙江培育起了一種龐大市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上均有各自喜好。3、同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功能，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更劇烈。4、國(guó)家對(duì)藥物、保健品管制越來(lái)越嚴(yán)，尤其是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均導(dǎo)致了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣亦越來(lái)越難。5、藥物、保健品宣傳推廣受到限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增長(zhǎng)，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增長(zhǎng)。二、雙心牌天然保健食品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)分析1、根據(jù)整個(gè)補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品市場(chǎng)基本狀況，可以將雙心牌保健食品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品類(lèi)其他品牌，如：美國(guó)深海魚(yú)油等保健品。2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥物、保健品，2、價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，尤以美國(guó)深海魚(yú)油，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷(xiāo)售。3、眾多品牌都宣傳自己產(chǎn)品吸取好，無(wú)副作用，有特殊功能，均有各自賣(mài)點(diǎn)。4、在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，以腦白金最為經(jīng)典。促銷(xiāo)手段多，近乎傳銷(xiāo)以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告、促銷(xiāo)、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比尚有非常大一段距離。5、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品同類(lèi)產(chǎn)品其重要銷(xiāo)售模式還是靠藥店自然銷(xiāo)售和小區(qū)科普講座直銷(xiāo)。三、保健品消費(fèi)者分析1、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理承擔(dān)小，但功能方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理可信度高。2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者購(gòu)置行為分析，購(gòu)置雙心產(chǎn)品消費(fèi)群體重要為中老年人，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購(gòu)置決策上，醫(yī)生、專家提議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對(duì)它機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。4、浙江中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上均有一定基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面限制。冬蟲(chóng)夏草就是由于浙江消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升，一直居高不下。5、浙江消費(fèi)者比較迷信某些滋補(bǔ)保健品，諸如蟲(chóng)草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類(lèi)保健品由于品種繁多而信任度不高。6、影響消費(fèi)者購(gòu)置決策重要原因：1）產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮原因，與否有效，與否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸取效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)行中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影功能。2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者理解產(chǎn)品重要途徑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置行為有積極引導(dǎo)作用。腦白金宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正視覺(jué)感受了。3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊親朋好友如有服用后效果好例子，他們簡(jiǎn)介、推薦，對(duì)其購(gòu)置決策影響是廣告宣傳所無(wú)法比。近乎傳銷(xiāo)安利紐崔萊促銷(xiāo)很大成功在于親朋好友簡(jiǎn)介、推薦。四、雙心牌天然保健品在浙江營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)狀況1、北京奧斯維德生物科技有限企業(yè)在北京近幾年來(lái)一直重視以關(guān)系直銷(xiāo)為主，在同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)大廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍科普講座直銷(xiāo)攻勢(shì)下，雙心牌保健食品知曉率不高，浙江市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大。2、產(chǎn)品定位不精確處在模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包括內(nèi)容反復(fù)雜亂，包括消費(fèi)人群不確定，使消費(fèi)者處在迷茫中無(wú)所選擇。3、廣告宣傳不到位。沒(méi)有好廣告宣傳，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，也就無(wú)法形成品牌積累。而德國(guó)企業(yè)不贊成在各類(lèi)媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。4、營(yíng)銷(xiāo)手段單一。浙江銷(xiāo)售點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致幾年來(lái)品牌著名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白。5、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混亂。淘寶等購(gòu)站點(diǎn)諸多，價(jià)格混亂，假冒偽劣、魚(yú)目混珠，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。6、企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)決心，以及建立著名品牌對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、壯大重要性。五、雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì)：1）品牌認(rèn)知度高。德國(guó)一項(xiàng)記錄數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％人熟悉和懂得，它是德國(guó)最著名品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心服務(wù)理念，以兩顆心構(gòu)成商品標(biāo)識(shí)，奠定了消費(fèi)者對(duì)雙心牌系列保健食品品牌認(rèn)知，并深得德國(guó)及世界五十多種國(guó)家消費(fèi)者信賴。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過(guò)多種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已經(jīng)有40多種系列產(chǎn)品。針對(duì)不一樣人群、不一樣健康規(guī)定有不一樣品種，并不停研制成功新品種，致力于從純天然原料中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)老百姓輕易接受保健食品，3）質(zhì)量保證高科技產(chǎn)品?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。企業(yè)嚴(yán)格規(guī)定供應(yīng)商所提供原料品質(zhì)。絕大部分草本精髓來(lái)自野生采集；對(duì)于種植型原料，其生長(zhǎng)土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格規(guī)定及監(jiān)測(cè)。每批原料交付前均在試驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查，以保證原料絕對(duì)純粹，不受任何污染。4）效果顯著。每片具有維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少許釋放出來(lái)，身體可以更好地吸取可運(yùn)用營(yíng)養(yǎng)，從而使其到達(dá)最佳療效。營(yíng)養(yǎng)素生物運(yùn)用度也因此而大大提高。5）產(chǎn)品包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。但在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。6）服用周期長(zhǎng)，適合長(zhǎng)線消費(fèi)。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)緩釋劑型。每日服用一粒，就可保證最佳養(yǎng)分及維他命供應(yīng)。7）中國(guó)合作企業(yè)實(shí)力雄厚。中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限企業(yè)是一家專業(yè)從事生物科技類(lèi)產(chǎn)品及有關(guān)服務(wù)高科技企業(yè)，擁有國(guó)際投資企業(yè)背景、運(yùn)行模式和專業(yè)化團(tuán)體，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際著名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。8）價(jià)格合理，易于消費(fèi)者接受。尤其是中產(chǎn)階層消費(fèi)者易于接受。雙心牌天然保健食品劣勢(shì)：1）品牌影響積累值很少。雖然在歐美，尤其是德國(guó)，雙心牌天然保健食品有較高品牌知曉率，但在中國(guó)懂得該品牌人還是為數(shù)不多。2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格不一且相差比較大。3）老式渠道營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)和人員局限性、終端鋪點(diǎn)太少，終端物料不全且少，這些都亟需改善。4）同類(lèi)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。5）中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方略、營(yíng)銷(xiāo)速度等亟需加強(qiáng)。6）任何藥物、保健品均有自己生命周期，美國(guó)深海魚(yú)油運(yùn)作市場(chǎng)數(shù)年而一直沒(méi)有大發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣也是一種壓力。雙心牌天然保健食品機(jī)會(huì)：1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，品牌認(rèn)知度高，人們對(duì)德國(guó)品牌輕易接受，北京企業(yè)通過(guò)幾年直銷(xiāo)積累了一定經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也已獲得高層承認(rèn)。2）伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們收入增長(zhǎng)，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)多種保健品需要與日俱增。3）在同類(lèi)保健品系列產(chǎn)品中，除了安利紐崔萊以外目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們營(yíng)銷(xiāo)方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)差，點(diǎn)不全。4）目前市場(chǎng)上強(qiáng)健心臟類(lèi)產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥物為主，保健品相對(duì)較少，在同步具有調(diào)脂功能保健品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)著名品牌。六、雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)定位方略：1、品牌定位：塑造一種德國(guó)著名品牌、全天然、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟全質(zhì)服務(wù)化品牌形象。以一種德國(guó)醫(yī)學(xué)專家形象協(xié)助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹(shù)立品牌。2、功能定位：以強(qiáng)健心臟、增進(jìn)血循環(huán)為主保健食品。3、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層消費(fèi)者，35歲以上，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大國(guó)家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層，尚有正處更年期職業(yè)女性，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上都市市場(chǎng)。以杭州、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)都市全面鋪開(kāi)。5、時(shí)段定位：致力于全天候銷(xiāo)售。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)，尤其是作為禮品消費(fèi)。尤其注意春節(jié)、元旦、中秋國(guó)慶、端午以及重陽(yáng)節(jié)等。（二）保健品營(yíng)銷(xiāo)溝通方略1、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性宣傳，再進(jìn)行感性訴求。2、直接溝通渠道：1）建立在各都市專賣(mài)店2）藥店、商場(chǎng)、超市零售店員、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理3）各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚4）養(yǎng)老院、各小區(qū)居委會(huì)5）各醫(yī)院健康增進(jìn)中心、體檢中心6）上銷(xiāo)售渠道3、溝通整合方略：統(tǒng)一性、原則性1）德國(guó)進(jìn)口，百年著名品牌2）100%純天然、無(wú)毒副作用3）緩慢多次少許釋放出來(lái)，生物運(yùn)用度高4）以強(qiáng)健心臟、增進(jìn)血循環(huán)為主5）帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)緩釋劑型，每日一粒，服用以便6）禮盒包裝，組合發(fā)售。4、終端：1）專賣(mài)店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次，開(kāi)設(shè)在較合適區(qū)域。專賣(mài)店應(yīng)成為該品牌形象代言。安利紐崔萊在各地級(jí)市均有其專賣(mài)店，裝修獨(dú)特統(tǒng)一，管理規(guī)范，宣傳到位，人員素質(zhì)較高，品種較為齊全，值得借鑒。2）進(jìn)入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)黃金位置，一定要盡量同暢銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增長(zhǎng)目擊率，造型要盡量完美。腦白金包裝較為獨(dú)特醒目，讓人輕易接受。3）招貼畫(huà)、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè)、宣傳手冊(cè)等能上盡量上，力爭(zhēng)將終端氣氛烘托得越來(lái)越好。剛開(kāi)始進(jìn)入一種地區(qū)市場(chǎng)應(yīng)有較大廣告宣傳投入魄力。4）導(dǎo)購(gòu)員要全面理解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)基本狀況，從吸引顧客注意、留住顧客簡(jiǎn)介產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)置都要純熟形成一套有說(shuō)服力銷(xiāo)售理論。5）營(yíng)銷(xiāo)員要統(tǒng)一培訓(xùn)，既有產(chǎn)品推銷(xiāo)能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)能力。6）禮盒包裝，組合發(fā)售。根據(jù)使用功能，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝，如心臟強(qiáng)健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。包裝要精美，讓人作為高檔禮品贈(zèng)送親朋好友。7）售后服務(wù)：專人跟蹤，搜集資料，定期回訪、問(wèn)詢服用狀況，爭(zhēng)取客戶二次購(gòu)置，負(fù)責(zé)消費(fèi)者投訴處理。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶，他們不僅是我們產(chǎn)品消費(fèi)者，更是我們品牌宣傳者。8）上銷(xiāo)售：建立統(tǒng)一上銷(xiāo)售渠道，開(kāi)設(shè)店，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限企業(yè)全權(quán)負(fù)責(zé)，總企業(yè)有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)店。5、媒體溝通方略：1）《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性報(bào)紙為30%，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%，直接促銷(xiāo)50%，其他5%。2）建立浙江企業(yè)店，開(kāi)展上銷(xiāo)售，發(fā)揮互聯(lián)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)站將企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外聯(lián)絡(luò)、宣傳。（三）雙心牌天然保健食品銷(xiāo)售方略：1、銷(xiāo)售原則：通過(guò)專業(yè)招商和商務(wù)團(tuán)體，獨(dú)特醒目專賣(mài)店柜，科學(xué)合理鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置、使用，贏得他們信賴，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種長(zhǎng)期消費(fèi)者。同步整合企業(yè)所有資源，重點(diǎn)配以多種新奇活潑終端促銷(xiāo)，打一場(chǎng)全面終端攔截戰(zhàn)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員積極合理公關(guān)，針對(duì)中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開(kāi)展直銷(xiāo)。運(yùn)用節(jié)假日展開(kāi)宣傳攻勢(shì)促使單位將其作為禮品消費(fèi)。2、點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將浙江市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級(jí)市為第二層次，各縣級(jí)都市為第三層次，設(shè)置專賣(mài)店。專賣(mài)店應(yīng)當(dāng)為該區(qū)域主導(dǎo)，其他為輔。按地區(qū)劃分四個(gè)片區(qū)開(kāi)展招商，杭州、嘉興、湖州為一種片區(qū)，寧波、紹興、舟山為一種片區(qū)，溫州、臺(tái)州為一種片區(qū)，金華、麗水、衢州為一種片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)目前所有藥店、商場(chǎng)、超市中挑選1-2家最佳終端（位置好、人流量大、銷(xiāo)售額高、回款信譽(yù)好）進(jìn)行鋪貨或設(shè)置專柜，每家終端盡量上專職促銷(xiāo)員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等，終端陳列要盡量選擇最佳位置，盡量生動(dòng)化，吸引顧客注意力。3、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家原則，分一年建設(shè)100家終端。第一種月建立5-10家大中型終端，每家終端配置一名導(dǎo)購(gòu)員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立8-15家，第三個(gè)月建立15家，合計(jì)100家大型終端、100名專職導(dǎo)購(gòu)員。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購(gòu)員，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160名。4、建立購(gòu)平臺(tái)，展開(kāi)上銷(xiāo)售。聘任專業(yè)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門(mén)籌劃，招聘購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主購(gòu)活動(dòng)。5、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營(yíng)銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)對(duì)員工培訓(xùn)，建立健全管理機(jī)制。該中心重要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)整體運(yùn)作。中心下設(shè)：市場(chǎng)部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)各個(gè)專賣(mài)店建設(shè)和管理，各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥企業(yè)終端建設(shè)、維護(hù)、銷(xiāo)售以及開(kāi)始專柜管理。通過(guò)區(qū)域主管對(duì)專職和兼職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理。公關(guān)部：建立直銷(xiāo)隊(duì)伍，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門(mén)、企事業(yè)單位，各小區(qū)居委會(huì)，各醫(yī)院健康增進(jìn)中心建立友好關(guān)系，通過(guò)多種形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣(mài)店招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥企業(yè)連鎖專柜招商工作，同步也為此后深入拓展市場(chǎng)招商打好基礎(chǔ)。售后服務(wù)部：全力配合全國(guó)總代理售后服務(wù)部和營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)工作，建立各級(jí)顧客完整檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù)。做好來(lái)電來(lái)訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見(jiàn)。企劃部：對(duì)企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研，籌劃市場(chǎng)方案和促銷(xiāo)方案，制定統(tǒng)一專賣(mài)店，各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥企業(yè)連鎖專柜裝修原則，制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案撰寫(xiě)。倉(cāng)儲(chǔ)部：與全國(guó)總代理建立暢通進(jìn)貨渠道，保證嚴(yán)格產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫(kù)存報(bào)表，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)配產(chǎn)品。財(cái)務(wù)部：貨品往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表行政部：（四）價(jià)格體系：提議零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。在產(chǎn)品包裝闡明上注明德國(guó)廠方統(tǒng)一零售價(jià)。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)。（五）營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇1、開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專賣(mài)店。2、國(guó)有醫(yī)藥、藥材企業(yè)、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等3、大型超市、商場(chǎng)：如聯(lián)華、好又多、樂(lè)購(gòu)等4、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，各小區(qū)街道活動(dòng)中心5、醫(yī)院健康增進(jìn)中心、體檢中心醫(yī)務(wù)人員。6、購(gòu)平臺(tái)建立（六）經(jīng)銷(xiāo)商資信1、收取市場(chǎng)保證金元至5000元，以到達(dá)不串貨、沖貨，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作。2、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000元至30000元。3、經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞狀況下可以退貨。（七）銷(xiāo)售方式1、直銷(xiāo)：1）在著名大藥店設(shè)置專柜專人銷(xiāo)售或租門(mén)面建專賣(mài)店銷(xiāo)售。2）在政府部門(mén)、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開(kāi)宣傳公關(guān)。這種模式總企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作得較成熟。以禮盒包裝、組合銷(xiāo)售形式進(jìn)行推介。重視節(jié)假日消費(fèi)。3）各小區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷(xiāo)，也是目前重要銷(xiāo)售渠道。4）醫(yī)院健康增進(jìn)中心和體檢中心宣傳非常重要，醫(yī)生推介勝過(guò)一切宣傳手段。2、經(jīng)銷(xiāo)：重要尋找經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護(hù)完畢固定銷(xiāo)量。3、代銷(xiāo)：以大中型藥店、商場(chǎng)、超市為主，鋪貨以點(diǎn)帶面，找信譽(yù)好，回款及時(shí)單位合作，可采用批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷(xiāo)售方面在浙江市場(chǎng)同步進(jìn)行，迅速提高市場(chǎng)擁有率。4、購(gòu)：以統(tǒng)一購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。（八）客戶（銷(xiāo)售點(diǎn)）管理1、對(duì)既有直接客戶和后來(lái)開(kāi)發(fā)多種客戶建立完整檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理。2、客戶分為三個(gè)層次，第一層次客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。3、編制各層次客戶銷(xiāo)售明晰表，銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。4、貨品往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表。（九）渠道促銷(xiāo)：1、終端促銷(xiāo)：專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同步上，在兼職對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品業(yè)績(jī)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。詳細(xì)操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案，每家藥店專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整盒數(shù)后，在下一種月月初與其結(jié)算。每周定期在某些大型終端開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與終端溝通增進(jìn)銷(xiāo)售。2、促銷(xiāo)特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者需求，強(qiáng)化終端推廣滲透力。這需要總企業(yè)政策。3、定期籌劃某些大型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大企業(yè)影響。4、以禮盒包裝、組合銷(xiāo)售形式進(jìn)行推介。根據(jù)功能組合套餐。5、終端維護(hù)：1）維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理、征詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦企業(yè)產(chǎn)品，這就規(guī)定終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們聯(lián)絡(luò)、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和企業(yè)業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè)、宣傳畫(huà)、促銷(xiāo)品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同步還要做好終端監(jiān)控工作，保證市場(chǎng)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（十）致力于中產(chǎn)階級(jí)人群。在保健品市場(chǎng)，好籌劃著重于能否處理目前普遍存在市場(chǎng)信任危機(jī)，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣、滿有智能中產(chǎn)階級(jí)。1、要重點(diǎn)定位。中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“買(mǎi)保健品？當(dāng)然選國(guó)外產(chǎn)品！”中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起，對(duì)品質(zhì)生活規(guī)定產(chǎn)生了龐大健康品消費(fèi)量，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣保健品企業(yè)在中國(guó)營(yíng)業(yè)額突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)1/4。據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)記錄，在100個(gè)購(gòu)置保健品中國(guó)人中，大概有15人購(gòu)置進(jìn)口保健品。而重要消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)人群。我們要很好運(yùn)用中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口品牌信賴，做好雙心牌保健食品營(yíng)銷(xiāo)文章。2、要誠(chéng)心打動(dòng)。在保健品營(yíng)銷(xiāo)上有一種講法：意思是在做銷(xiāo)售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢(qián)購(gòu)置。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣，他們不會(huì)輕易被說(shuō)服，除非給他們足夠理由。剛強(qiáng)中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)軟弱之處。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命暗傷，當(dāng)然最重要是，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有明顯效果。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)作用。3、要關(guān)注弱點(diǎn)。事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵。不適、倦怠、焦急、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙腳步，關(guān)照一下疲憊肉體，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類(lèi)比自己想象更仰仗肉體。不管你態(tài)度怎樣，在某個(gè)人生拐點(diǎn)，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞生活中。中產(chǎn)階級(jí)人群，尤其是某些企業(yè)家，繁忙工作、疲憊身心、壓抑精神是他們大多出現(xiàn)亞健康，三高、脂肪肝、視力變化等等。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們。4、要建立信任。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢(qián)就有1元是投向安利企業(yè)。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額安利企業(yè)，其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華銷(xiāo)售額均以超過(guò)10%速率逐年遞增。而作為德國(guó)著名品牌雙心牌保健食品在中國(guó)幾乎還是一種空白。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠(chéng)懇某些，告訴人們雙心品牌事實(shí)怎樣，建立信任，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán)。5、要面對(duì)未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能否面對(duì)市場(chǎng)大潮淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出也許出現(xiàn)失衡？假如1個(gè)半月市場(chǎng)啟動(dòng)到達(dá)1∶1、2以上，檢查了產(chǎn)品和籌劃沒(méi)有太大問(wèn)題之后，全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制將要面臨管理上考驗(yàn)。容許失誤，總結(jié)教訓(xùn)，重新開(kāi)始。要有耐心，相信品牌，相信市場(chǎng)，相信自己能力。目前先從省級(jí)市場(chǎng)做起，這個(gè)市場(chǎng)不一定要做得很成功，它重要是一種檢查性市場(chǎng)，首先檢查籌劃，另首先暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在問(wèn)題。既然致力于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)這部分人群，便要有更多投入和耐心。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，在未來(lái)幾年之內(nèi)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將成為健康品消費(fèi)主力軍，相信這并不是空穴來(lái)風(fēng)。對(duì)于中國(guó)保健品市場(chǎng)，我們?cè)谂﹂_(kāi)發(fā)雙心品牌同步，也需要更多同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同推進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。（十一）廣告方略：1、宣傳方略：根據(jù)目前企業(yè)實(shí)際狀況，通過(guò)對(duì)媒體有效整合，以至少投入最大程度地針對(duì)目消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采用電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo)、絡(luò)相結(jié)合廣告宣傳方式，立體全面影響消費(fèi)者，擴(kuò)大著名度。我們不贊成腦白金這樣廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉效果?，F(xiàn)代社會(huì)沒(méi)有廣告宣傳就形不成品牌效應(yīng)，不可否認(rèn)廣告宣傳作用，但也不用完全依賴廣告。2、宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性3、獨(dú)特銷(xiāo)售措施，讓已使用者現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊某些有效措施，積極推進(jìn)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品有效性進(jìn)行宣傳。4、廣告宣傳應(yīng)遵照市場(chǎng)差異化原則，加大促銷(xiāo)力度以推進(jìn)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量，其中投入小實(shí)效大促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)貫穿一直，以免廣告投放導(dǎo)致?lián)]霍，銷(xiāo)量起不來(lái)不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。5、宣傳媒介：廣告公布以軟廣告為主，硬廣告為輔。6、主題公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度，同步也要運(yùn)用獨(dú)特新奇手法從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：人大政協(xié)贈(zèng)送活動(dòng)；關(guān)懷企業(yè)家活動(dòng)等等，加大雙心牌天然保健食品宣傳面。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國(guó)獨(dú)特時(shí)段，讓各階層人易于接受禮品出目前大家彼此親朋好友拜訪中。公關(guān)是獲取營(yíng)銷(xiāo)資源有效手段，擁有營(yíng)銷(xiāo)資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積極性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢(qián)，辦同樣事，讓企業(yè)有良好外部發(fā)展環(huán)境。七、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃1、成立浙江代理企業(yè)。為加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江銷(xiāo)售市場(chǎng)，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)，有必要成立浙江企業(yè)，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德指導(dǎo)和管理，經(jīng)營(yíng)上相對(duì)獨(dú)立。企業(yè)首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)人員開(kāi)展招商活動(dòng)，并盡快擁有直銷(xiāo)人員，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備。2、開(kāi)設(shè)示范作用專賣(mài)店。盡快在杭州、麗水開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用。然后以此為原則，示范拓展市場(chǎng)。3、盡快進(jìn)入原有著名保健品商店。通過(guò)關(guān)系，盡快先在省醫(yī)保旗下幾種保健品商店設(shè)置專賣(mài)柜，以樹(shù)立信心，開(kāi)拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)置專賣(mài)柜。4、積極努力開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)北京總企業(yè)葉海杰董事長(zhǎng)著名度和人脈，針對(duì)行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳，提高雙心品牌著名度。深入小區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌知曉率和承認(rèn)程度，接受我們產(chǎn)品。5、籌劃制作宣傳冊(cè)、宣傳畫(huà)等，制定統(tǒng)一宣傳措施，必要時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員制作動(dòng)畫(huà)片，以動(dòng)漫形式宣傳我們產(chǎn)品。6、計(jì)劃今年內(nèi)未來(lái)三個(gè)季度時(shí)間內(nèi)，能在全省大部分地級(jí)市能有專賣(mài)店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店、藥店、超市等能有專賣(mài)柜。7、建立營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)隊(duì)伍，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。**年3月28日產(chǎn)品銷(xiāo)售籌劃書(shū)范文（二）一、市場(chǎng)背景分析清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品基本功能，香薰正是一種從除臭基本需求上引申出來(lái)既具有“祛除異味、留香持久”直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵目市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上既有各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不一樣，擁有完全獨(dú)立全新概念空間。近年來(lái)，伴隨香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將獲得熱銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有助于以中偏低級(jí)價(jià)位切入市場(chǎng)**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象樹(shù)立。二、企業(yè)終端銷(xiāo)售支援1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其他。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其他支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放各類(lèi)媒介廣告、企業(yè)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程（一）組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展保障，為保證**香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。（二）市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在企業(yè)**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲熱情，迅速完畢**系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同步，酌情做好**專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。2、資金準(zhǔn)備充足考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研積極走訪既有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)小區(qū)覆蓋、客源構(gòu)成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，順便完畢**新品即將入市信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步確定**市場(chǎng)拓展規(guī)劃。（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)小區(qū)覆蓋、客源構(gòu)成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮市場(chǎng)定位3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目。（四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談1、洽談前應(yīng)作好如下準(zhǔn)備：A）搜集流行于專業(yè)美容院線香薰資料作鋪墊。B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及有關(guān)傳單、海報(bào)資料。C）刊發(fā)于有關(guān)報(bào)紙、雜志上**招商、推廣廣告。D）**產(chǎn)品樣品一套。E）有關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其他。2、洽談中應(yīng)重視如下幾點(diǎn)：A）全面簡(jiǎn)介香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。B）概括簡(jiǎn)介**系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。C）比較、簡(jiǎn)介**系列產(chǎn)品與香薰或其他同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面優(yōu)勢(shì)。D）簡(jiǎn)要簡(jiǎn)介企業(yè)媒體廣告支持計(jì)劃。E）詳細(xì)簡(jiǎn)介企業(yè)全方位終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。F）最終簡(jiǎn)介**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。（五）上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采固定廣告窗口，其整潔劃一布局、明快大度氣勢(shì)，可充足顯示品牌形象與實(shí)力，十分有助于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增長(zhǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。1、主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)次序排列。2、**沐浴露系列各品種根據(jù)粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）次序排列。3、有條件賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡量設(shè)置**堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照企業(yè)統(tǒng)一模式）4、有效使用**貨架卡。張貼于由下至上第三層及更高層貨架之上。5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格瓶體粘貼高度必須一致。7、**系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡量陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在著名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。（六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。A）香薰洗發(fā)露著重論述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”功能。B）香薰沐浴露著重論述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、安慰心靈”功能。2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整潔、無(wú)破損。凡購(gòu)置**產(chǎn)品顧客，均應(yīng)贈(zèng)送**小冊(cè)子1本。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。）3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同步應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)