XX護(hù)膚產(chǎn)品年度市場(chǎng)策劃我是誰(shuí)?

銷(xiāo)售發(fā)展部通路營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展銷(xiāo)售計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

銷(xiāo)售信息管理溝通平臺(tái)資源分配美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)小護(hù)士銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售發(fā)展部美寶蓮XX護(hù)膚產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)卡尼爾管理會(huì)計(jì)市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣部營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)推廣計(jì)劃溝通市場(chǎng)計(jì)劃互動(dòng)實(shí)施/控制費(fèi)用預(yù)算物流計(jì)劃溝通下一步計(jì)劃建立XX護(hù)膚產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)作管理系統(tǒng)

—專(zhuān)柜管理

—渠道管理

—深度分銷(xiāo)管理

—培訓(xùn)

—商品及陳列管理建立XX護(hù)膚產(chǎn)品銷(xiāo)售溝通平臺(tái)

—每月計(jì)劃書(shū)

—新產(chǎn)品上市手冊(cè)

—新產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè)

—重點(diǎn)渠道活動(dòng)推廣手冊(cè)3.建立市場(chǎng)化的信息管理系統(tǒng)XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌2018年銷(xiāo)售策略理解市場(chǎng)從城市類(lèi)型看從渠道看

我們的消費(fèi)者在哪里中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況銷(xiāo)售量按城市類(lèi)型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況銷(xiāo)售額按城市類(lèi)型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top10品牌分城市類(lèi)型銷(xiāo)售量排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top10品牌分城市類(lèi)型銷(xiāo)售額排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道狀況234384043989796626057199920002001199920002001Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 現(xiàn)代零售渠道:賣(mài)場(chǎng),超市,便利店及百貨店.

傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道:雜貨店,便民店,化妝品店等.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比消費(fèi)品零售占比傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況零售分渠道狀況Source:ACNielsenRetailAudit2000–Oct2002中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top10品牌分渠道銷(xiāo)售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top10品牌分渠道銷(xiāo)售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT20032018XX護(hù)膚產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略重點(diǎn)1.現(xiàn)代零售渠道:建立XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位2.傳統(tǒng)零售渠道:進(jìn)一步加強(qiáng)XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌廣度及深度的拓展3.多樣,有效的消費(fèi)者促銷(xiāo)和渠道促銷(xiāo)4.完善分銷(xiāo)系統(tǒng)5.強(qiáng)有力的品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)渠道管理:一個(gè)品牌,兩顆雄心建立XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作,增強(qiáng)對(duì)一,二,三類(lèi)城市網(wǎng)點(diǎn)的直接覆蓋管理.在重點(diǎn)城市(一、二類(lèi)城市）建立XX護(hù)膚產(chǎn)品的標(biāo)志性品牌形象柜.建立XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國(guó)際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn),建立XX護(hù)膚產(chǎn)品在重點(diǎn)客戶(hù)渠道的樣板.建立XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位通過(guò)強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng),建立在賣(mài)場(chǎng)/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步加強(qiáng)XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌廣度及深度的拓展通過(guò)對(duì)化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷(xiāo)系統(tǒng).進(jìn)一步加強(qiáng)XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌廣度及深度的拓展通過(guò)加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)的品牌管理,合理利用價(jià)格杠桿，推動(dòng)XX護(hù)膚產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，完善XX護(hù)膚產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步拓展品牌的廣度及深度.完善分銷(xiāo)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

—加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商人員對(duì)品牌市場(chǎng)/渠道的支持

—

建立符合XX護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)需求的經(jīng)銷(xiāo)商人員結(jié)構(gòu)

—

建立經(jīng)銷(xiāo)商零售/終端信息的管理系統(tǒng)

—

加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存管理

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推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商完善其自身的分銷(xiāo)覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

多樣,有效的消費(fèi)者促銷(xiāo)和渠道促銷(xiāo)在規(guī)范的市場(chǎng)價(jià)格下的多樣化的消費(fèi)者促銷(xiāo).與加強(qiáng)店內(nèi)優(yōu)勢(shì)陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷(xiāo)活動(dòng).強(qiáng)有力品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)度身定制的市場(chǎng)推廣活動(dòng)針對(duì)新產(chǎn)品上市

重點(diǎn)城市針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

渠道針對(duì)季節(jié)性推廣

重點(diǎn)店2018XX護(hù)膚產(chǎn)品品牌網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)計(jì)劃第一階段提升網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)質(zhì)量