家電終端促銷十八招終端促銷為王的家電競爭時(shí)代，本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將終端促銷相關(guān)因素列舉出來，與廣大中小企業(yè)一起分享。造勢，造勢，再造勢升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。要學(xué)會(huì)造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。展示，展示，再展示比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果高端等離子的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技體驗(yàn)新感受近年來，中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不斷惡化：融資成本大、用工成本增、原料價(jià)格漲、市場需求不旺……多重壓力困擾著中小型企業(yè)的生存發(fā)展。企業(yè)沒有強(qiáng)大的贏利系統(tǒng)，就會(huì)不斷消耗企業(yè)生命元能量，最終油盡燈枯，走向衰敗和死亡。營銷系統(tǒng)，解決企業(yè)的贏利能力問題，鏈接產(chǎn)品和銷售，承載企業(yè)當(dāng)下和未來。微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。裝飾，裝飾，再裝飾終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替。細(xì)心，信心，再恒心終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。熱情，熱情，再激情激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合，再整合顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地!在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。圈地代表著希望，代表著實(shí)力，代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)拢蚁挛搴谨M的勁頭。大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。殺，殺，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。圍，圍，再圍只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無論今天買不買。追，追，再追這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要?攔，攔，再攔特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去!!記憶，記憶，再記憶促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)!!分析，分析，再分析對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析!!推介，推介，再推介無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱進(jìn)行到底!!學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。強(qiáng)化努力學(xué)習(xí)，努力營造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會(huì)越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學(xué)里每天早晨，朗讀課文，是一個(gè)道理。