思源房地產(chǎn)電子商務(wù)處理方案一、概述

和其它全部行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)也正在受到全球電子商務(wù)化趨勢(shì)影響。商務(wù)運(yùn)作方法將會(huì)發(fā)生改變，而且將會(huì)產(chǎn)生新模式和步驟。越來(lái)越多地產(chǎn)發(fā)展商認(rèn)為，今天開(kāi)始涉足該領(lǐng)域企業(yè)將成為未來(lái)地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

電子商務(wù)實(shí)際上就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)，就是借助強(qiáng)大數(shù)字信息技術(shù)來(lái)了解每個(gè)用戶需求和傾向，為她們提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，然后盡可能快速、便捷地實(shí)現(xiàn)交易并將產(chǎn)品和服務(wù)交付給用戶。個(gè)性化、自動(dòng)化服務(wù)特征，為商業(yè)機(jī)構(gòu)增加收入、降低成本、建立和加強(qiáng)和用戶之間關(guān)系。

盡管電子商務(wù)系統(tǒng)好處是如此誘人，但作為房地產(chǎn)企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)真正意義電子商務(wù)，開(kāi)發(fā)、布署和管理這些系統(tǒng)，并成功取得電子商務(wù)所帶來(lái)巨大益處卻并不輕易。除了要應(yīng)用快速發(fā)展最新技術(shù)之外，怎樣針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)具體特征，融合和調(diào)整現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)處理過(guò)程，最大程度地發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)成為問(wèn)題關(guān)鍵。思源房地產(chǎn)電子商務(wù)處理方案，就是為此產(chǎn)生一系列方法和提議，和依此開(kāi)發(fā)出來(lái)整套應(yīng)用系統(tǒng)。處理方案目標(biāo)在于在為房地產(chǎn)企業(yè)有效、快速地成功構(gòu)建電子商務(wù)系統(tǒng)，支持從用戶資源擴(kuò)展、樓盤(pán)吸引力、多種相關(guān)商業(yè)原因交互式洽和、促進(jìn)成交多種手段，直至實(shí)現(xiàn)交易全部業(yè)務(wù)過(guò)程。

思源處理方案包含了為發(fā)展商創(chuàng)建發(fā)展商形象網(wǎng)站，網(wǎng)上樓盤(pán)展示交易系統(tǒng)，房屋裝修顧問(wèn)系統(tǒng)，售樓現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)系統(tǒng)，數(shù)字化小區(qū)系統(tǒng)，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，光盤(pán)電子樓書(shū)等等。

在具體計(jì)劃、構(gòu)建和布署實(shí)施這些系統(tǒng)過(guò)程中，思源方案一直強(qiáng)調(diào)新商業(yè)模式需要即時(shí)為企業(yè)發(fā)明效益，這包含：和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告相配合，最大化傳輸效應(yīng)，形成更多準(zhǔn)用戶群體；利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界上最大傳輸媒體，吸引更多買(mǎi)家光顧；更動(dòng)感出色、更豐富翔實(shí)內(nèi)容展示，正確而完整表現(xiàn)發(fā)展商創(chuàng)意和樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，讓用戶更多認(rèn)同；從傳統(tǒng)缺乏針對(duì)性“推”營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)化為用戶個(gè)性化地“拉”和交互式模式，從而最大程度把握用戶需求，有效促成購(gòu)置；“任何時(shí)候、任何地點(diǎn)”商務(wù)方法，有效縮短購(gòu)置考察周期，降低外來(lái)機(jī)會(huì)沖擊，地提升成交率；將廣告投入效果“縱向窄幅遞減”，轉(zhuǎn)化為“橫向?qū)挿印?，快速地形成人氣，縮短樓盤(pán)售罄周期，加緊資金周轉(zhuǎn)率，使業(yè)務(wù)進(jìn)入良性循環(huán)。

二、房地產(chǎn)和電子商務(wù)

現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)效益仍然不盡如人意，在上市企業(yè)中，地產(chǎn)行業(yè)收益率低于平均水平3個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)情況是大部分發(fā)展商市場(chǎng)計(jì)劃、定位比較模糊，即使通常地產(chǎn)企業(yè)全部擁有高資產(chǎn)，但同時(shí)差不多也全部高負(fù)債、高存量，即使大部分有較高回報(bào)，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)高，未知不穩(wěn)定原因尤其多。

這些年來(lái)，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)銷(xiāo)售，找專業(yè)企業(yè)策劃樓書(shū)，大手筆廣告攻勢(shì)，制作樓盤(pán)模型，有魄力不惜工本建樣板房甚至大型售樓處。即使這些傳統(tǒng)套路曾經(jīng)有效，往后可預(yù)見(jiàn)時(shí)期也一樣不可或缺。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士，尤其是專業(yè)大型房地產(chǎn)商，深感這些模式已經(jīng)極難發(fā)揮根本性效應(yīng)來(lái)幫助企業(yè)走出困境，并帶來(lái)連續(xù)發(fā)展能力和樂(lè)觀前景。

在地產(chǎn)界尋求突破，甚至變革需求下，時(shí)下如火如荼互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)熱潮自然成為大家首選處理方案，建樓盤(pán)網(wǎng)站、網(wǎng)上房屋拍賣(mài)，甚至連“房.COM”概念也被提了出來(lái)。然而，大部分地產(chǎn)商現(xiàn)在仍處于觀望狀態(tài)，首先還搞不清電子商務(wù)到底是怎幺回事和怎樣和傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合，其次關(guān)鍵是懷疑建一個(gè)網(wǎng)站能否真正為樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)實(shí)際效益？

現(xiàn)在地產(chǎn)界較普遍做法是建一個(gè)只有靜態(tài)內(nèi)容網(wǎng)站，有拿出一、兩套出售單位在某一個(gè)網(wǎng)站上拍賣(mài)一下，起一點(diǎn)轟動(dòng)效應(yīng)，基礎(chǔ)上是將互聯(lián)網(wǎng)概念作為一個(gè)炒作內(nèi)容，談不上什幺電子商務(wù)，也沒(méi)有對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)際效益。另外一個(gè)做法則很激進(jìn)，即所謂“房.COM”，標(biāo)榜要給地產(chǎn)界帶來(lái)一場(chǎng)革命，根本擺脫傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，將經(jīng)營(yíng)土地開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)供給互聯(lián)網(wǎng)ICP，甚至將建筑材料采購(gòu)供給全部網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，這些網(wǎng)站興起也有一、兩年歷史，沒(méi)有太多企業(yè)追隨，現(xiàn)在不是偃旗息鼓，就是完全沒(méi)有實(shí)際運(yùn)作，成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫在地產(chǎn)界經(jīng)典表現(xiàn)。

思源處理方案在于利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼優(yōu)異技術(shù)構(gòu)建真正電子商務(wù)系統(tǒng)，改造傳統(tǒng)地產(chǎn)商業(yè)模式和必需地重組部分業(yè)務(wù)步驟，將傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，即時(shí)促進(jìn)商業(yè)效益。

三、思源處理方案產(chǎn)生

思源企業(yè)是最早將計(jì)算機(jī)技術(shù)引入房地產(chǎn)物業(yè)管理行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商之一。自1994年首先推出“1+1=1”物業(yè)管理軟件以來(lái)，思源相繼推出了從3.0、5.0到6.0版本思源物業(yè)管理系列軟件，房產(chǎn)銷(xiāo)售、租賃管理軟件和為大型房地產(chǎn)企業(yè)或集團(tuán)化物業(yè)管理企業(yè)開(kāi)發(fā)7.0版MIS管理系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)6年來(lái)不懈努力，思源企業(yè)及其軟件產(chǎn)品得到了行業(yè)和社會(huì)廣泛認(rèn)同?，F(xiàn)在，全國(guó)二十多個(gè)城市、近五百家專業(yè)房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)已經(jīng)使用思源管理軟件系統(tǒng)。思源軟件還經(jīng)過(guò)了國(guó)家科委、建設(shè)部判定，正式發(fā)文在全國(guó)推廣。擁有最多用戶、最高市場(chǎng)擁有率，在房地產(chǎn)、物業(yè)管理行業(yè)，思源成為名副其實(shí)最大軟件開(kāi)發(fā)、提供商。

作為房地產(chǎn)、物業(yè)管理行業(yè)軟件領(lǐng)跑者，思源還努力成為行業(yè)發(fā)展推進(jìn)者。思源歷次軟件版本更新全部表現(xiàn)了我們對(duì)房地產(chǎn)、物業(yè)管理最新了解和處理方案。思源是最早開(kāi)始研究將業(yè)務(wù)步驟計(jì)算機(jī)化轉(zhuǎn)向基于Internet軟件開(kāi)發(fā)商之一，我們不是從科技文件，而是和用戶一起，在對(duì)房地產(chǎn)、物業(yè)管理模式共同探索和實(shí)踐中，逐步認(rèn)識(shí)和了解到房地產(chǎn)電子商務(wù)勢(shì)在必行及其巨大發(fā)展前景，從而開(kāi)始投入了大量資金，歷時(shí)十二個(gè)月半研發(fā)并成功推出了完整房地產(chǎn)電子商務(wù)處理方案及其應(yīng)用系統(tǒng)。

3月，思源率先推出了數(shù)字化小區(qū)系統(tǒng)，并于5月份在北京天鴻集團(tuán)開(kāi)發(fā)回龍觀文化居住區(qū)成功實(shí)施。數(shù)字化小區(qū)系統(tǒng)成功，奠定了思源房地產(chǎn)電子商務(wù)處理方案基礎(chǔ)，并成為完整應(yīng)用系統(tǒng)關(guān)鍵組成部分。因?yàn)?，?shù)字化小區(qū)所實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上小區(qū)服務(wù)和管理、網(wǎng)上購(gòu)物、生活資訊、小區(qū)大家談（BBS）等，不僅僅是電子商務(wù)技術(shù)在物業(yè)管理行業(yè)成功應(yīng)用，更關(guān)鍵市改變了地產(chǎn)商產(chǎn)品——樓盤(pán)本身。含有巨大附加值樓盤(pán)將大大提升用戶認(rèn)同并成功提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，而且將改變傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式。

思源六年來(lái)曾前后為蘇州易通“獨(dú)墅苑”、北京“現(xiàn)代城”、北京曙光花園、回龍觀通達(dá)花園和北京天創(chuàng)世緣等項(xiàng)目提供房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)或物業(yè)管理顧問(wèn)，還幫助其中部分企業(yè)成功地實(shí)施了重大管理架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)步驟重組。這使思源對(duì)房地產(chǎn)、物業(yè)管理具體運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)需求和內(nèi)涵有了深刻了解，對(duì)數(shù)字化技術(shù)在地產(chǎn)業(yè)務(wù)中應(yīng)用掌握了大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)。另外，思源集團(tuán)組員企業(yè)，深圳仲衡商務(wù)在這個(gè)方案討論前期，對(duì)北京、上海、廣州和深圳共200家房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了專題抽樣調(diào)查。全部這些全部為思源房地產(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)可靠性和實(shí)用性打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并確保了思源所提出是真正面向行業(yè)、全方面可行處理方案。

思源房地產(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)綜合優(yōu)勢(shì)還在于，其不僅擁有大量最新技術(shù)所開(kāi)發(fā)新系統(tǒng)，同時(shí)還集成了思源房地產(chǎn)MIS管理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理和數(shù)字化小區(qū)等已經(jīng)有、功效強(qiáng)大、性能穩(wěn)定可靠應(yīng)用系統(tǒng)，這將確保用戶組建是成本經(jīng)濟(jì)、高效率、高效益真正實(shí)用電子商務(wù)系統(tǒng)。

四、思源房地產(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)功效

電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)才是主體，所以必需支持從用戶資源擴(kuò)展、產(chǎn)品吸引力、多種相關(guān)商業(yè)原因交互式洽和、促進(jìn)成交多種手段，直至實(shí)現(xiàn)交易全部業(yè)務(wù)過(guò)程。

所以，房地產(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)，絕不只是建一個(gè)網(wǎng)站那幺簡(jiǎn)單！思源房地產(chǎn)電子商務(wù)處理方案包含了為發(fā)展商創(chuàng)建發(fā)展商形象網(wǎng)站，網(wǎng)上樓盤(pán)展示交易系統(tǒng)，房屋裝修顧問(wèn)系統(tǒng)，售樓現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)系統(tǒng)，數(shù)字化小區(qū)系統(tǒng)，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，光盤(pán)電子樓書(shū)等。這些基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼技術(shù)系統(tǒng)，將有效地幫助地產(chǎn)商快速樹(shù)立品牌，提升管理水平，從而大幅度地提升樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

發(fā)展商形象網(wǎng)站介紹發(fā)展商實(shí)力和開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，使用戶對(duì)地產(chǎn)商品牌產(chǎn)生信心和認(rèn)同。

網(wǎng)上樓盤(pán)展示銷(xiāo)售系統(tǒng)

網(wǎng)上實(shí)景瀏覽

采取最新VR360度旋轉(zhuǎn)影像瀏覽技術(shù)，用戶能夠在網(wǎng)上身臨其境地觀看樓盤(pán)樣板房及多種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景。買(mǎi)家還能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)站瀏覽樓盤(pán)不停更新外觀圖片，從而了解樓盤(pán)建設(shè)進(jìn)度。網(wǎng)上選房

用戶既能夠直接進(jìn)入某棟樓、某層及某一套房查看相關(guān)資料，也能夠設(shè)定樓層、朝向、面積、首期金額等條件，快速查找到適合自己需求單元。用戶能夠查看到房間平面部署、戶型點(diǎn)評(píng)、裝修效果、售價(jià)、多種付款方法比較表等具體資料。

環(huán)境計(jì)劃展示

以電子地圖結(jié)合三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)，展示樓盤(pán)基礎(chǔ)資料介紹小區(qū)周?chē)h(huán)境介紹、小區(qū)智能化、會(huì)所情況、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境及市政、商業(yè)、文化配套設(shè)施、分級(jí)展示樓盤(pán)區(qū)位、交通、周?chē)入娮拥貓D、樓盤(pán)建筑外觀形象工程進(jìn)度情況動(dòng)態(tài)展示等。

在線訂房

用戶能夠經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程查詢樓盤(pán)單位銷(xiāo)售情況并隨時(shí)下訂，系統(tǒng)支持用戶信用卡在線支付交易。

按揭理財(cái)

用戶能夠依據(jù)本身財(cái)務(wù)情況，查詢、計(jì)算多種按揭方法付款情況，便于安排資金計(jì)劃及確定適宜置業(yè)投資策略。發(fā)展商還能夠經(jīng)過(guò)這一系統(tǒng)向用戶提供本樓盤(pán)投資回報(bào)分析資料等。

數(shù)字化小區(qū)系統(tǒng)對(duì)于已建成或擬建數(shù)字化小區(qū)發(fā)展商，能夠讓買(mǎi)家和準(zhǔn)買(mǎi)家經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)了解和體驗(yàn)從網(wǎng)上小區(qū)服務(wù)到網(wǎng)上超市，從小區(qū)BBS系統(tǒng)到無(wú)所不包網(wǎng)上生活雜志數(shù)字化小區(qū)生活新模式，充足認(rèn)可物業(yè)高附加值。

網(wǎng)上裝修顧問(wèn)系統(tǒng)每一個(gè)戶型全部提供高、中、低三種檔次裝修方案，用戶能夠觀看不一樣裝修效果圖和裝修材料說(shuō)明和參考報(bào)價(jià)。用戶能夠自由組合不一樣房間裝修方案，并取得系統(tǒng)提供對(duì)應(yīng)報(bào)價(jià)組合。

售樓處現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)局域網(wǎng)絡(luò)電腦配置，更豐富、動(dòng)感地介紹樓盤(pán)資料，既能夠由用戶自行操作，也能夠作為售樓人員樓宇推介、說(shuō)服強(qiáng)效輔助。

光盤(pán)電子樓書(shū)不僅僅是樓書(shū)電子版本，除了三維動(dòng)畫(huà)模擬實(shí)景等動(dòng)態(tài)展示效果外，系統(tǒng)還設(shè)置了多種功效能夠讓用戶隨時(shí)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程連接，查詢樓盤(pán)銷(xiāo)售最新動(dòng)態(tài)和資料，成為不會(huì)過(guò)期“活”樓書(shū)。

房產(chǎn)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)結(jié)合不一樣類(lèi)型房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)代理企業(yè)優(yōu)異經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)異銷(xiāo)售管理模式，涵蓋房地產(chǎn)銷(xiāo)售從定價(jià)、潛在用戶管理、成交協(xié)議管理、模擬成交、收款管理到銷(xiāo)售傭金管理全過(guò)程，采取前、后臺(tái)管理，即方便銷(xiāo)售又有利于資料保密，而且能夠在后臺(tái)隨時(shí)靈活地公布和更新網(wǎng)上展示樓盤(pán)房間資料和定價(jià)。

五、電子商務(wù)怎樣為發(fā)展商帶來(lái)效益

評(píng)價(jià)商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是能否為企業(yè)帶來(lái)效益。房地產(chǎn)電子商務(wù)模式前景，在于其能即時(shí)地推進(jìn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，增加成交機(jī)會(huì)，發(fā)明更多銷(xiāo)售額。

1、世界首富已經(jīng)不在是某個(gè)鋼鐵大王或石油大王，而是比爾蓋茨——軟件企業(yè)創(chuàng)始人，而最近中國(guó)著名IT企業(yè)北大方正領(lǐng)導(dǎo)人則宣稱，其企業(yè)內(nèi)在今年底將會(huì)出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)百萬(wàn)富翁。在已經(jīng)到來(lái)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，和IT相關(guān)企業(yè)管理人和白領(lǐng)階層越來(lái)越將成為置業(yè)人群中主流。

所以，基于互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建電子商務(wù)模式，不僅變革、擴(kuò)展傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段，更是發(fā)明了一個(gè)符合時(shí)代精神和傳輸氣氛營(yíng)運(yùn)形態(tài)，更能夠取得潛在用戶群體品牌認(rèn)同感。能夠說(shuō)，不管是高尚住宅還是經(jīng)濟(jì)適用樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)贏得了這部分購(gòu)房消費(fèi)群體，誰(shuí)就取得了在地產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告相配合，最大化傳輸效應(yīng)，形成更多準(zhǔn)用戶群體。依據(jù)相關(guān)市場(chǎng)研究，在傳統(tǒng)媒體廣告攻勢(shì)下，被搶奪到“眼球”基礎(chǔ)上分為形成擁有欲望、有愛(ài)好和引發(fā)注意三類(lèi)群體。第一類(lèi)群體差不多全部會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看樓，而且最終成交買(mǎi)家只能在這類(lèi)群體中產(chǎn)生，而大部分第二類(lèi)群體和全部第三類(lèi)群體，則因?yàn)闆](méi)有足夠驅(qū)動(dòng)力去安排時(shí)間和跨越空間去現(xiàn)場(chǎng)看房，成為了大量無(wú)效廣告受眾。問(wèn)題在于，這些被流失群體中實(shí)際存在著大量適配準(zhǔn)買(mǎi)家。

互聯(lián)網(wǎng)“任何時(shí)候、任何地點(diǎn)”特點(diǎn)，將使第二、三類(lèi)群體中大量人士經(jīng)過(guò)網(wǎng)站“親臨樓盤(pán)”，而一個(gè)優(yōu)異樓盤(pán)展示交易網(wǎng)站將盡可能地使瀏覽者升級(jí)為有擁有欲望群體，有效增加現(xiàn)場(chǎng)看樓準(zhǔn)用戶數(shù)量。

3、互聯(lián)網(wǎng)原來(lái)就是世界上最大傳輸媒體，經(jīng)過(guò)和房地產(chǎn)專業(yè)信息網(wǎng)站鏈接，和準(zhǔn)用戶經(jīng)過(guò)搜索引擎查詢，全部會(huì)使樓盤(pán)有更多機(jī)會(huì)吸引買(mǎi)家光顧。

4、發(fā)展商初始計(jì)劃和樓盤(pán)策劃所形成賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)概念，因?yàn)槊襟w篇幅限制、銷(xiāo)售人員素質(zhì)及其流動(dòng)性等多種原因，往往造成大量信息流失，嚴(yán)重影響用戶對(duì)樓盤(pán)認(rèn)同率。而售樓現(xiàn)場(chǎng)展示促銷(xiāo)系統(tǒng)、光盤(pán)電子樓書(shū)等更動(dòng)感出色、更豐富翔實(shí)內(nèi)容展示，正確而完整表現(xiàn)發(fā)展商創(chuàng)意和樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，更多認(rèn)同肯定得到更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

5、買(mǎi)房作為大宗商品消費(fèi)行為，其肯定要經(jīng)歷理性考量過(guò)程。其實(shí)每一位準(zhǔn)買(mǎi)家全部在尋求本身需求情況和樓盤(pán)之間“適配點(diǎn)”，找不到這個(gè)“適配點(diǎn)”就不會(huì)有成交。然而，買(mǎi)家需求是完全個(gè)性化，極難由發(fā)展商宣傳有限專題賣(mài)點(diǎn)來(lái)處理。比如，用戶預(yù)算能夠買(mǎi)到同一個(gè)樓盤(pán)高層兩房單位或低層三房單位，而這個(gè)決定只有買(mǎi)家自己最清楚應(yīng)該怎樣選擇。

思源房地產(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)中網(wǎng)上展示、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)系統(tǒng)和電子樓書(shū)，提供了強(qiáng)大聯(lián)機(jī)查詢、搜索功效。用戶完全能夠依據(jù)自己預(yù)算、面積、朝向、戶型等檢索到對(duì)應(yīng)單位，快速定位“適配點(diǎn)”。這就從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏針對(duì)性“推”，轉(zhuǎn)化為由用戶有針對(duì)性地“拉”，和交互式模式，從而最大程度把握用戶需求，有效促成購(gòu)置。

6、除了極部分旺銷(xiāo)樓盤(pán)，大部分買(mǎi)家購(gòu)置過(guò)程全部會(huì)有一定周期，包含親朋數(shù)次看房、交訂考慮等等，這個(gè)周期會(huì)流失大量成交用戶。網(wǎng)上看房、電子樓書(shū)聯(lián)機(jī)查詢和網(wǎng)上交訂等，能夠有效地縮短購(gòu)置考察周期，降低外來(lái)機(jī)會(huì)沖擊，極大地提升成交率。

7、發(fā)展商投入傳統(tǒng)媒體廣告會(huì)有“效果遞減”現(xiàn)象，即一樣廣告效果越來(lái)越差，這是因?yàn)橥皇鼙娙后w反饋不可抗拒自然規(guī)律。然而，當(dāng)樓盤(pán)仍然高存量，廣告又趨于零效果時(shí)，發(fā)展商就會(huì)陷入尷尬困境。電子商務(wù)方案實(shí)施，在于將廣告投入效果“縱向窄幅遞減”，轉(zhuǎn)化為“橫向?qū)挿印?，快速地形成人氣，縮短樓盤(pán)售罄周期，加緊資金周轉(zhuǎn)率，使業(yè)務(wù)進(jìn)入良性循環(huán)。

六、電子商務(wù)帶來(lái)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)步驟改變

房地產(chǎn)電子商務(wù)模式為地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大發(fā)展前景，但同時(shí)也提出了挑戰(zhàn)，要求企業(yè)在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)步驟上做出變革，關(guān)鍵表現(xiàn)在以下多個(gè)方面：

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容擴(kuò)展商業(yè)模式不再僅僅是傳統(tǒng)房地產(chǎn)從圈地到銷(xiāo)售過(guò)程，還在于經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將業(yè)務(wù)內(nèi)容擴(kuò)展和延長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)資源也不再是和買(mǎi)家一次性交易，而是建立了永久用戶關(guān)系。

虛擬資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)虛擬空間價(jià)值開(kāi)始進(jìn)入地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)范圍。就如同北京天鴻集團(tuán)董事長(zhǎng)李法增在回龍觀數(shù)字化小區(qū)建成開(kāi)通時(shí)所說(shuō)：“建數(shù)字化小區(qū)等于再造一個(gè)回龍觀，虛擬小區(qū)以后將比現(xiàn)實(shí)小區(qū)更值錢(qián)！”

跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)和管理互聯(lián)網(wǎng)真正魅力和發(fā)展前景就在于其提供了超越空間經(jīng)濟(jì)模式。電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)和深化，將使得地產(chǎn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)和管理成為現(xiàn)實(shí)。整個(gè)系統(tǒng)資源共享和協(xié)同運(yùn)作，將使商業(yè)組織效率和利潤(rùn)最大化。直銷(xiāo)化模式因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中房地產(chǎn)企業(yè)架構(gòu)中間層次作用減弱，行政結(jié)構(gòu)逐步趨向扁平化。

信息化商業(yè)模式每宗交易或準(zhǔn)買(mǎi)家訪問(wèn)點(diǎn)擊相關(guān)資訊統(tǒng)計(jì)全部會(huì)由系統(tǒng)保留下來(lái)，這些信息將會(huì)由知識(shí)管理和數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)進(jìn)行處理和分析，地產(chǎn)商計(jì)劃和產(chǎn)品定位將會(huì)變得清楚而正確。服務(wù)個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征是任何商業(yè)模式全部將成為一個(gè)服務(wù)模式，而個(gè)性化服務(wù)是其中精髓。購(gòu)房者和發(fā)展商在網(wǎng)絡(luò)端點(diǎn)直接交互，所以發(fā)展商將更需要實(shí)時(shí)掌握用戶思維、喜好和她們對(duì)價(jià)格承受能力，從而依據(jù)大家部分特點(diǎn)來(lái)專門(mén)設(shè)計(jì)，制造個(gè)性化居住空間和氣氛。

七、系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)說(shuō)明

這部分介紹系統(tǒng)物理配置、技術(shù)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)工具、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)總體框架。

1、系統(tǒng)配置圖：

2、技術(shù)平臺(tái)和開(kāi)發(fā)工具：

經(jīng)過(guò)充足論證和比較，思源房地產(chǎn)電子商務(wù)處理方案選擇微軟平臺(tái)和開(kāi)發(fā)技術(shù)，這不僅因?yàn)槲④浧脚_(tái)和技術(shù)含有運(yùn)行穩(wěn)定可靠、開(kāi)發(fā)工具齊全高效等優(yōu)點(diǎn)，還因?yàn)樗荚春臀④浐献骰锇殛P(guān)系，這將在開(kāi)發(fā)技術(shù)、培訓(xùn)、服務(wù)等方面取得全方位支持。MicrosoftBackOffice服務(wù)器應(yīng)用程序平臺(tái)提供了大量實(shí)施電子商務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品。其中包含：用于應(yīng)用程序服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)共享WindowsNTServer或WindowsServer；用于商業(yè)Web站點(diǎn)管