目標(biāo)

提升銷量，品效合一利用DSP海量媒體資源、受眾直接購(gòu)買的特點(diǎn)，低成本、廣泛而高效的提升麗芙家居的品牌知名度品牌引流轉(zhuǎn)化利用DSP受眾直接購(gòu)買、多種定向技術(shù)支持的特點(diǎn)，將麗芙家居產(chǎn)品信息直接傳遞給目標(biāo)人群，達(dá)成高效的產(chǎn)品觸達(dá)數(shù)據(jù)積累與分析，實(shí)時(shí)優(yōu)化，導(dǎo)入高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化效果的目標(biāo)人群訪問官網(wǎng)，提升用戶下單量和銷售額推廣周期：

2015.08.07-2015.10.312挑戰(zhàn)

有效促進(jìn)目標(biāo)TA下單受眾觸媒增加，注意力下降，網(wǎng)絡(luò)行為分散，如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群？電商平臺(tái)多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何有效提升下單量？3效果總覽

ROI遠(yuǎn)超行業(yè)電商平均水平ROI

1:3在不到3個(gè)月的推廣營(yíng)銷期，收獲效果顯著，ROI

遠(yuǎn)超同行業(yè)電商1-2

的平均水平。亮點(diǎn)

之?dāng)?shù)據(jù)技術(shù)支撐高產(chǎn)營(yíng)銷率先引入全網(wǎng)用戶“底層行為數(shù)據(jù)”，結(jié)合當(dāng)下和歷史行為，“猜TA行動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)“第一時(shí)間最懂消費(fèi)者”的營(yíng)銷。收集數(shù)據(jù)，建立品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為未來(lái)營(yíng)銷提供高質(zhì)人群數(shù)據(jù)。品牌定位智能決策數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)

定位受眾營(yíng)銷閉環(huán)的建立與持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，使數(shù)據(jù)得到不斷的擴(kuò)充，管理，應(yīng)用。DSP廣告?zhèn)鞑ゴ髷?shù)據(jù)技術(shù)打造麗芙家居營(yíng)銷閉環(huán)平臺(tái)導(dǎo)流實(shí)時(shí)優(yōu)化幫助麗芙家居品牌獲得更完善的品牌永久資產(chǎn)。以“人”為本，挖掘行為數(shù)據(jù)深度需求，核心精準(zhǔn)目標(biāo)TA的營(yíng)銷加強(qiáng)。5亮點(diǎn)

之Action行為數(shù)據(jù)“激活”TA行動(dòng)DSP“找人”傳統(tǒng)方案DSP“找人”派擇方案Action直擊營(yíng)銷目標(biāo)受眾標(biāo)簽機(jī)制底層全粒度行為數(shù)據(jù)“看到”用戶的歷史行為，預(yù)先完成用戶映射，根據(jù)Action歷史投放項(xiàng)目受眾屬性數(shù)據(jù)靜態(tài)歷史+實(shí)時(shí)

最細(xì)粒度行為數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)+靜態(tài)直達(dá)意圖圈定目標(biāo)人群“影響”目標(biāo)人群，“激活”目標(biāo)人群的行動(dòng)行為數(shù)據(jù)標(biāo)簽：10天前訪問家居商品詳情頁(yè)5秒+6天前收藏了某家居商品+一個(gè)月前收藏某家居店鋪+實(shí)時(shí)在某商場(chǎng)的WiFi條件下將某家居商品放進(jìn)購(gòu)物車屬性標(biāo)簽：家居用品關(guān)注群體“用戶+在什么時(shí)間+在什么場(chǎng)景+做了什么狀態(tài)”的直觀呈現(xiàn)直觀呈現(xiàn)將營(yíng)銷需求進(jìn)行細(xì)顆粒度的拆解，形成對(duì)目標(biāo)人群的完整Action描述數(shù)據(jù)滯后

標(biāo)簽?zāi)Ｐ筒煌晟平馕鲇姓`差行為數(shù)據(jù)維度無(wú)死角精準(zhǔn)掌握價(jià)值受眾做到“猜你行動(dòng)”只能“猜你喜歡”策略

圍繞品牌目標(biāo)受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷以人為本以人群行為軌跡數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，觸達(dá)受眾需求。那么…我們的目標(biāo)人群TA們是誰(shuí)？怎樣找到TA們？如何覆蓋？TA們平時(shí)有何觸媒習(xí)慣？怎樣將傳遞給Ta們？7策略

品牌人群畫像目標(biāo)人群特征產(chǎn)品特征25~45歲女性為主為家設(shè)計(jì)產(chǎn)品高品質(zhì)家居品牌設(shè)計(jì)靈感源于歐洲堅(jiān)持品質(zhì)和人本精神對(duì)網(wǎng)購(gòu)比較感興趣海淘愛好者有較好的穩(wěn)定收入愛護(hù)家庭，關(guān)注家居生活關(guān)注時(shí)尚愛好網(wǎng)購(gòu)他們是一群關(guān)注家居生活的網(wǎng)購(gòu)活躍群體8策略

如何找到他們探尋TA們?cè)诨ヂ?lián)上的行為蹤跡，來(lái)鎖定他們……派擇利用領(lǐng)先的雙畫像機(jī)制，從CO/內(nèi)容，LO/地點(diǎn)，MO/情境角度，對(duì)受眾進(jìn)行實(shí)時(shí)賦值。靜態(tài)畫像：根據(jù)麗芙家居TA的畫像，匹配派擇8億人群數(shù)據(jù)庫(kù)中現(xiàn)有人群麗芙家居核心需求人群潛在需求人群實(shí)時(shí)畫像：根據(jù)用戶實(shí)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，通過搜索、閱讀、瀏覽、評(píng)論、關(guān)注等獲取實(shí)時(shí)信息。雙重人群定向，“買人不買媒體”的時(shí)代9策略

用戶靜態(tài)畫像用戶靜態(tài)畫像曾到訪過天貓、京東、海淘等高相關(guān)性網(wǎng)站的用戶及關(guān)注廚房用品、家居用品的受眾。追蹤研究核心人群在網(wǎng)絡(luò)上的行為軌跡，關(guān)聯(lián)相關(guān)屬性的受眾相關(guān)關(guān)聯(lián)受眾X12行為行為行為時(shí)尚人群家居人群X休閑娛樂人群親子人群白領(lǐng)人群服裝人群……X3目標(biāo)人群?25-45歲X4

行為他們通過電商品牌關(guān)注家居生活用品等相關(guān)信息，是麗芙家居品牌的潛在受眾。?女性?中等收入?關(guān)注網(wǎng)購(gòu)?關(guān)注家居生活……利用全網(wǎng)底層用戶行為數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行靜態(tài)畫像描摹，對(duì)他們的歷史行為進(jìn)行分析，預(yù)先判斷未來(lái)需求。10策略

用戶實(shí)時(shí)畫像用戶實(shí)時(shí)畫像搜索詞定向內(nèi)容定向搜索過品牌，產(chǎn)品及競(jìng)品的用戶瀏覽過與相關(guān)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的用戶如搜索過麗芙家居、尚品宅配、宜家家居、北歐家居、流行家居……的用戶曾經(jīng)到訪過麗芙家居、天貓、京東、海淘等高相關(guān)性網(wǎng)站，瀏覽家居用品、家居服飾、廚房用品、旅行家居等相關(guān)產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)化標(biāo)簽網(wǎng)址定向不同行為深度，區(qū)分不同等級(jí)用戶追蹤到訪過指定網(wǎng)址的的用戶重點(diǎn)捕捉訪問過家居網(wǎng)站，尤其是去過競(jìng)品網(wǎng)站的用戶瀏覽、收藏、關(guān)注、注冊(cè)、分享、論壇提問、微博/微信評(píng)論及活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等通過四大精準(zhǔn)維度，實(shí)時(shí)捕捉有強(qiáng)烈需求欲望的核心人群，結(jié)合歷史行為，對(duì)受眾11需求精準(zhǔn)掌握，采取極具針對(duì)性的營(yíng)銷推廣方式。11策略

針對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)程序化購(gòu)買策略可直接購(gòu)買目標(biāo)受眾購(gòu)買流量媒體現(xiàn)狀信息過載單一媒體影響力下降受眾現(xiàn)狀觸媒增加注意力下降網(wǎng)絡(luò)行為分散傳統(tǒng)DSP即時(shí)競(jìng)價(jià)為提高廣告的有效性，需要。。。。。選擇DSP推廣，幫助麗芙家居以低價(jià)格高曝光，鎖定真正的用戶群體。

按天或者按曝光購(gòu)買，在投放的人群中可能只有部分是品牌的目標(biāo)用戶。

根據(jù)人群COOKIE的屬性對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別，僅在判定為品牌目標(biāo)用戶時(shí)進(jìn)行出價(jià)，即對(duì)單個(gè)受眾單次曝光的成本負(fù)責(zé)。12策略

優(yōu)質(zhì)媒體資源保證投放效果10+優(yōu)質(zhì)ADEXCHANGE平臺(tái)白名單設(shè)置優(yōu)質(zhì)媒體PC端10大主流廣告交易平臺(tái)（騰訊MindX、谷歌

ADX、百度

BES、新浪ADX、淘寶

TANX、So

hu

ADX等10大廣告平臺(tái)），覆蓋數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體。通過設(shè)置白名單媒體，在廣告投放時(shí)優(yōu)先選擇指定優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行廣告投放，增加曝光針對(duì)性度，花好每一分預(yù)算。日均60億PV優(yōu)質(zhì)類別媒體舉例…………（媒體例舉）家居，生活服務(wù)，社區(qū)，在線視頻類別13策略

在用戶需求時(shí)出現(xiàn)觸發(fā)點(diǎn)時(shí)間觸媒8:30門戶、新聞11:0016:00時(shí)尚、娛樂（瀏覽實(shí)時(shí)新聞）14:309:30（關(guān)注娛樂信息、時(shí)尚裝扮）女性、社區(qū)（討論服飾、美容、最新熱門家居用品、北歐生活商品等）視頻（觀看喜歡的韓?。┑谝粫r(shí)間傳遞家居、社區(qū)（討論購(gòu)買熱門商品、最新促銷活動(dòng)信息及平臺(tái)）21:00麗芙家居網(wǎng)站的信息直達(dá)受眾人群、購(gòu)買人群的需求海淘、購(gòu)物3:00視頻（購(gòu)買、評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)商品）（觀看喜歡的家庭劇）大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)捕獲用戶行為，判斷真實(shí)需求，推動(dòng)產(chǎn)品有效觸達(dá)14策略

多創(chuàng)意內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者根據(jù)核心人群實(shí)時(shí)需求，向其推送最感興趣的創(chuàng)意內(nèi)容。商品展示版活動(dòng)信息版商品滾動(dòng)版活動(dòng)預(yù)告版多版創(chuàng)意內(nèi)容商品、活動(dòng)、預(yù)告版……多款創(chuàng)意尺寸

多種創(chuàng)意形式++300*250、640*90……視窗、通欄、畫中畫……15執(zhí)行

階段營(yíng)銷規(guī)劃明確前期后期階段規(guī)劃品牌曝光，數(shù)據(jù)收集階段效果轉(zhuǎn)化，平臺(tái)導(dǎo)流階段1/利用DSP廣告大范圍用戶曝光優(yōu)勢(shì)，傳播品牌理念或進(jìn)行具體活動(dòng)推廣，提升用戶的認(rèn)知度和好感度。針對(duì)分析結(jié)果為后續(xù)廣告投放提供建議，優(yōu)化人群及傳播內(nèi)容，進(jìn)行深度傳播推廣，最終為麗芙家居官網(wǎng)導(dǎo)入高質(zhì)量的流量，獲得用戶對(duì)品牌/產(chǎn)品的認(rèn)可轉(zhuǎn)化。階段目標(biāo)2/

為后續(xù)投放進(jìn)行持續(xù)的數(shù)據(jù)收集。麗

芙

家

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意

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息傳播內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)用DSP+廣告?zhèn)鞑デ捌谕斗判Ч纳疃冉馕鰧偃巳簬?kù)持續(xù)更新專屬人群庫(kù)建立DSP+廣告?zhèn)鞑ィㄖ囟ㄏ颍?shí)時(shí)優(yōu)化16執(zhí)行

項(xiàng)目實(shí)時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目投放中的優(yōu)化維度創(chuàng)意版本項(xiàng)目執(zhí)行過程中實(shí)時(shí)優(yōu)化前期數(shù)據(jù)收集時(shí)間定向數(shù)據(jù)交易平臺(tái)投放結(jié)果實(shí)時(shí)分析重點(diǎn)地域指導(dǎo)正式投放目標(biāo)受眾競(jìng)價(jià)策略實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化設(shè)置廣告形式媒體類型數(shù)據(jù)…………?

以專屬數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)進(jìn)行用戶重定向?

投放項(xiàng)目持續(xù)擴(kuò)充專屬數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶數(shù)量、用戶結(jié)構(gòu)執(zhí)行

數(shù)據(jù)資產(chǎn)建立

通過DSP廣告投放，全方位收集麗芙家居專屬人群數(shù)據(jù)庫(kù)Cookies

通過人群、產(chǎn)品、目標(biāo)人群品牌興趣度三個(gè)維度，建立專屬人群數(shù)據(jù)庫(kù)麗芙家居專屬人群數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)中人群繼續(xù)追蹤通過建立麗芙家居專屬數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中用戶的持續(xù)的維護(hù)以及分析，為后續(xù)推廣中可有效提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等深度指標(biāo)。精準(zhǔn)平臺(tái)在優(yōu)勢(shì)合作媒體收集人群Cookie精準(zhǔn)平臺(tái)在其他廣告投放中收集人群Cookie在媒體端投放的硬廣收集Cookie18執(zhí)行

重定向增加“回頭客”①

訪客找回持續(xù)強(qiáng)化追蹤，不斷加深信麗芙家居

人群專屬數(shù)據(jù)庫(kù)①曝光人群數(shù)據(jù)息推送（結(jié)合跨媒體頻次控制，實(shí)際證明，曝光在4-5次時(shí)容易達(dá)成轉(zhuǎn)化）點(diǎn)擊人群數(shù)據(jù)到達(dá)人群數(shù)據(jù)②

潛客擴(kuò)充②針對(duì)核心轉(zhuǎn)化用戶，利用look-alike模型擴(kuò)展高相似人群進(jìn)行投放轉(zhuǎn)化人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分類分析由“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的訪客找回到“點(diǎn)到面”的潛客擴(kuò)充，使得數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷形成一個(gè)良性的循環(huán)。數(shù)