襪子營銷策劃方案策劃人：劉鋒20235454劉念20235453鄧俊杰20235457陳書富20235455

目錄一、產(chǎn)品簡介二、目的市場三、公司戰(zhàn)略四、市場分析五、市場調(diào)研產(chǎn)品價格產(chǎn)品供應(yīng)商產(chǎn)品需求量消費渠道產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定消費人群間隔性市場競爭產(chǎn)品季節(jié)性六、宣傳手段七、財務(wù)分析八、優(yōu)惠方式九、可行性十、風(fēng)險規(guī)避一、產(chǎn)品簡介：襪子：一種穿在腳上的服飾用品?！墩f文》：“韤，足衣也。”，起著保護腳和美化腳的作用。襪子是總稱，按原料分有棉紗襪、毛襪、絲襪和各類化纖襪等。按造型上有長統(tǒng)襪、中統(tǒng)襪、短統(tǒng)襪等，尚有平口、羅口，有跟、無跟和提花、織花等多種式樣和品種。襪子雖然只是個配角，可在流行敏感度上卻是一點不遜于時裝。鮮亮的嫩綠、令人心動的粉紫、充滿活力的紅色。襪子在細節(jié)上則充足汲取時裝上的流行元素，活躍好動的條紋、時髦的花朵、動物的圖形，讓襪子的表情變得格外豐富。在人們所穿的襪子之前，人們一直用的是廣義上的護腿裝束。這可追溯到古埃及時，那種皮革束腿帶和用麻或毛紡織物縫制的類似于襪子的裝束。到十字軍時期出現(xiàn)襪子Chausses肖斯，但它不是為女士們準備的，十字軍用純絲織物做成比較精美的襪子。女士們用精致小巧的鞋裝飾她們的腳踝，在美麗的裙子下忽隱忽現(xiàn)。那時，襪是男人們的專利。1589年，英國神學(xué)院一名學(xué)生——威廉·李發(fā)明了一種手動縫制襪子的機器，比手縫制速度快6倍，這是縫制機鼻祖。同時，女士們也開始穿襪。工業(yè)化襪子生產(chǎn)始于1860年，制襪業(yè)一直尋找新的材料代替少而昂貴的真絲，混紡紗的產(chǎn)生令制襪業(yè)獲得巨大成功。1928年，杜邦公司展示了第一雙尼龍襪，同時拜爾公司推出丙綸襪。1940年，高筒尼龍襪在美國發(fā)明歷史最高銷售紀錄，并開始成為普通日用品。

二．目的市場西南科技大學(xué)學(xué)生，重要女生為主。團隊戰(zhàn)略（1）、不斷向不同年齡段不同性別的目的群體發(fā)展我們的襪業(yè)。（2）、隨著市場規(guī)模的不斷擴大和我們的流動資金不斷積累增多的情況下我們會進一步考慮在個高校開加盟店。（3、始終如一堅持走高質(zhì)量，多元化，低成本，信譽高，受廣大消費者歡迎的生產(chǎn)路線。（4)、不斷擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個全方位發(fā)展的公司做出努力。四、市場分析（1）、市場的基本情況：據(jù)當前的初步調(diào)查可知目前校園女生在冬天對襪子（絲襪、棉襪、褲襪、套襪、、、、）都有不同限度的需求，且需求量相稱的大。（2）、SWOT分析：優(yōu)勢襪子樣式新奇，種類多，目的市場大。劣勢競爭壓力比較大，利潤比較小。機會有擬定的消費群體。威脅也許受到校外同類行業(yè)的競爭壓力。五、市場調(diào)研●產(chǎn)品價格單位：雙／元注：學(xué)校價格為其他學(xué)校銷售價格，并非我們的銷售價格●產(chǎn)品供應(yīng)商我們產(chǎn)品重要的銷售地為綿陽，我們決定在綿陽尋找大的供貨（批發(fā)市場），選擇時會注意價格比較，選擇適合的供應(yīng)商，例如花園市場等我們將會在課余時間走訪各大批發(fā)市場和零售市場，進行比價選擇?！癞a(chǎn)品需求量襪子是大學(xué)生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。據(jù)調(diào)查襪子的使用壽命往往很短，女生對襪子的規(guī)定又很多，有一些可愛美麗的襪子滿足了她們對美的規(guī)定，襪子有很大的市場前景?！皲N售渠道在女生宿舍內(nèi)發(fā)傳單，簡明扼要的介紹我們的產(chǎn)品在宿舍樓設(shè)立賣點，例如地攤。在綿陽各大學(xué)校中進行宣傳，設(shè)立賣點邀請加盟人，增長銷售人員●產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定我們抽取一部分同學(xué)進行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，襪子容易破，質(zhì)量一般。同學(xué)們希望襪子能耐穿，質(zhì)量重于價格。假如質(zhì)量有保障，襪子的價格稍高可以接受。市場上出現(xiàn)的一些襪子可看性重于實用性，同學(xué)們希望兩者可兼容，襪子既美觀又耐用?！裣M間隔性調(diào)查報告顯示，人們一次性會買5雙左右的襪子，而這5雙襪子可以穿上2個月左右，這期間將不會購買襪子。其他一些襪褲則銷售量會低一些，襪褲耐穿。在消費間隔期內(nèi)，我們將銷售一些可愛的二骨襪、隱形襪、套襪……力求在間隔期內(nèi)銷售額不受影響?！袷袌龈偁幵谧咴L學(xué)校零售地點時，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院的襪子價格普遍偏高，女式襪少之又少，并且款式單一，不吸引人。不能很好的滿足學(xué)生的需求。在專門銷售襪子的店鋪里，襪子的顏色單調(diào)，圖案單一等，存在多種問題。●產(chǎn)品季節(jié)性一年可分四季，襪子也分春、夏、秋、冬。不同的季節(jié)有不同的襪子。根據(jù)季節(jié)性，調(diào)查同學(xué)們不同季節(jié)所需求的襪子種類。棉襪絲襪隱形襪褲襪襪套露指襪春√√夏√√√√√√秋√√√冬√√從表中可看出，不同季節(jié)對棉襪和褲襪的需求不減，但對其他襪子有影響，夏天時候襪子的需求量會增長。六、宣傳手段⑴、制作宣傳單，發(fā)給同學(xué)們⑵、在QQ群里發(fā)布信息，告訴好友們，請其幫忙宣傳⑶、學(xué)生會幫助運用一些方式進行宣傳⑷、在公寓樓進行宣傳七、財務(wù)分析（1）一方面要進行初期的財務(wù)預(yù)算，根據(jù)初期的經(jīng)營狀況進行風(fēng)險評估。（2）利潤計算，根據(jù)實際收入和投入的成本來計算出實際所獲得的利潤。由此考慮是否擴大經(jīng)營規(guī)模。（3）投入資金先投放400元作為啟動資金，再根據(jù)具體情況（需求量）及獲利的錢繼續(xù)投資增長。我們會及時記錄銷售量，制作表格，針對銷量想出不同的對策。八、優(yōu)惠方式⑴可根據(jù)市場的價格選擇自己的價格定位、在市場的競爭力下，可下調(diào)襪子價格或做些多買小促銷活動⑵顧客可以訂貨，我們會根據(jù)其所需的樣式、款式及具體規(guī)定統(tǒng)一進貨，我們再根據(jù)訂購的貨量進行打折。九、可行性⑴、襪子是生活必需品，人人需要，市場龐大。⑵、襪子專賣投資小、成本低、利潤高，人人能開店⑶、襪子專賣是新事物，具有自然傳播功能⑷、襪子專賣消費者有備而來，目地明確，不須高深銷售技巧，沒有難度，無銷售經(jīng)驗的人通過簡樸的學(xué)習(xí)也能很好銷售。⑸我們襪子銷售走低價路線，同質(zhì)量產(chǎn)品力求比別人低，薄利多銷。⑹我們將有計劃開展注銷活動，增長收益風(fēng)險規(guī)避、對于資金短缺問題我們的規(guī)避方法是：投入較少的資金，也可以向廣大親朋好友融資。、對于店面小發(fā)展慢的問題我們公司的規(guī)避方法是：先鎖定校園內(nèi)固定的目的群體注重提高產(chǎn)品質(zhì)量樹立良好的公司信譽。等公司穩(wěn)定之后就擴大再生產(chǎn)，一步一個腳印慢慢達成各個高校開連鎖店的公司目的。市場調(diào)查報告㈠調(diào)查地區(qū)：西南科技大學(xué)㈡調(diào)核對象：西南科技大學(xué)在校大學(xué)生㈢調(diào)查地點：學(xué)校，擬定發(fā)放問卷200份，其中大一發(fā)放100份，大二發(fā)放50份，大三發(fā)放50份。㈣調(diào)查方式與方法采用提成、抽樣的抽樣調(diào)查方式采用街頭攔截方法㈤調(diào)查經(jīng)費1、問卷費用200×0.09=18元2、信息匯總費、報告撰寫費10元總計：28元

金殿大學(xué)生襪子需求調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：你好！我們是學(xué)院襪子銷售處，通過對學(xué)院學(xué)生襪子需求的情況調(diào)研，來改善我們襪子銷售的局限性，為大學(xué)生們提供更好的襪子服務(wù)，更好地滿足大家的需求！希望可以得到大家的配合！您的年級是?A、大一B、大二C、大三、大四2、您的性別是？A、男B、女3、您對襪子的款式感愛好嗎？A、感愛好B、不感愛好C、無所謂4、您覺得您買襪子最大的限制因素是什么？A、金錢B、時間C、地點D、款式E、其他（假如您對旅游不感愛好就可以停止以下問題的回答！謝謝?。?、您每月的生活費大約是多少？A、500以內(nèi)B、501—800C、801—1200D、