什么是營銷？簡樸的來說，就是能及顧客之所急，想顧客之所想，把東西順順利利的賣出去，把錢穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膾昊貋?，這就是最基本的營銷定義。無論是現(xiàn)實中的經(jīng)營，還是網(wǎng)絡(luò)上的購物，都離不開一種銷售理念的引導(dǎo)，下面，我將根據(jù)淘寶皇冠網(wǎng)的有關(guān)事宜，對淘寶皇冠網(wǎng)的營銷經(jīng)營模式和推廣宣傳等做出相關(guān)說明，也希望我的這份建議可以幫助您重整旗鼓，再創(chuàng)輝煌！基于網(wǎng)站的宗旨是：立足本土，面向全國，所以要先在本土范圍內(nèi)打好基礎(chǔ)，以優(yōu)取勝，在不斷積累的基礎(chǔ)上在向全國發(fā)展。既不能不看眼前，光想未來；也不能原地起步，停滯不前。一個優(yōu)秀的商人，他知道自己在做什么，想什么，想法和做法往往是統(tǒng)一的。所以我要把淘寶皇冠網(wǎng)的經(jīng)營推廣模式分為三個層次：涉足理念，逐步去做，實現(xiàn)突破。飯要一口一口吃，事情也要一步一步的做，成功，往往來自于對現(xiàn)實的深切思考。1涉足理念：一方面要認(rèn)準(zhǔn)網(wǎng)購的定義，由于是在網(wǎng)上購物，消費者的心理往往受到價格和質(zhì)量因素的影響，假如一個網(wǎng)站可以提供應(yīng)消費者物美價廉的商品，那么這個網(wǎng)站無疑是一個成功的網(wǎng)站。淘寶皇冠網(wǎng)的商業(yè)定義也在于此，讓，就是讓利，一個剛剛興起的網(wǎng)站，一沒特色，二沒知名度，人家憑什么信任你？所以說在網(wǎng)站上來講，打價格戰(zhàn)是一種很不錯的思維方式，比如在淘寶網(wǎng)上，在百度有啊網(wǎng)上，同樣的商品，你可以適當(dāng)?shù)臏p少一點收入，多給消費者增長一點實惠，不要說人家賣50我也非要賣50，我可以賣49或者48，雖然自己少獲一點利潤，但市場是巨大的。消費者會覺得你這個網(wǎng)站比那些大型的購物網(wǎng)站要好的多，即使是差了幾塊錢，但是讓消費者的價格心理得到滿足，這跟你在商場購物是同樣的道理，通過一番討價還價，你得到了你所能接受的價格購買的商品，心里就會產(chǎn)生一種成就感，而這種成就感往往會決定下次你是否還會到這家商場來賣東西，網(wǎng)購也是同樣的。特別是作為一個剛剛興起的網(wǎng)站，回頭客是最重要的，假如能以價格因素留住老顧客，迎來新顧客，可以說，這個網(wǎng)站的初步基礎(chǔ)已經(jīng)穩(wěn)定了。光有價格因素的影響還是不夠的，商品不光看價格，還要看質(zhì)量，質(zhì)量的好壞也往往決定消費者是否選擇這家網(wǎng)站作為他們經(jīng)常購物的地方。這就需要商家的信譽了，網(wǎng)站做起來肯定少不了商家的支持，但是商家也是有好有壞的，好的商家可以讓你網(wǎng)站的東西賣的舒心，消費者也放心，但是假如有一些以次充好的商家來網(wǎng)站銷貨的話，那帶來的不良后果將會是巨大的。比如我買了臺電腦，三番五次的壞，那我就會想，在這家網(wǎng)站上購買其他的電器會不會也這樣呢？消費者的心里就會產(chǎn)生陰影，久而久之，他就不會在選擇這家網(wǎng)站來購物了，現(xiàn)實中很多商家或者廠家就是這樣一步步倒閉的。所以網(wǎng)站要想運營，一方面得嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，即使是從本土開始做起，即使是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，也決不能允許一家貨源出現(xiàn)問題，由于這關(guān)系的網(wǎng)站的信譽問題。說到信譽，這也是個網(wǎng)站運營面臨的大問題，服務(wù)好不好，熱情高不高，全憑消費者說的算，所以，光有低價格高質(zhì)量的商品還不算，還要搞好售后服務(wù)，淘寶皇冠網(wǎng)的宗旨就是讓顧客購物快樂，購物放心，適得其所，物超所值，由于人的思想是在轉(zhuǎn)變的，我先前看到的東西比較順眼，買回家就不順眼了，我想退貨，這時假如網(wǎng)站能以高效率高信譽的方式來解決好顧客的相關(guān)事宜，那么顧客肯定就會對這個網(wǎng)站贊賞有加，不僅如此，他還會介紹其他的顧客也來購物，網(wǎng)站的生意就會越來越好，退貨如此，發(fā)貨也是如此，高效率的發(fā)貨總會讓顧客滿意而來，滿意而歸，由于他能感覺的到，在這個網(wǎng)站購物他就是上帝，虛榮心會得到小小的滿足，這樣，網(wǎng)站就會有大大的收獲，永遠要記住這樣一個理念：你服務(wù)的不是一個顧客，而是千千萬萬的顧客，你面對的不是一個顧客的規(guī)定，而是代表了千千萬萬顧客的規(guī)定。營銷里有一個概念，叫做潛在顧客，假如要想這些潛在顧客都能成為網(wǎng)站的?？?，那就必須把來網(wǎng)站購物的每一位顧客都奉為上帝，由于就是這些上帝的存在，才干給你帶來千千萬萬個上帝的光顧。一個成功的網(wǎng)站，靠的就是這些潛在顧客的影響，所以說，網(wǎng)站的信譽和服務(wù)，往往決定了網(wǎng)站運營的成與敗。淘寶皇冠網(wǎng)從本土發(fā)展，更要把價格、質(zhì)量、信譽這三者有效的結(jié)合起來。由于是本土的網(wǎng)站，所以運費什么的能省則省，對于商品的價格這塊是一個不小的優(yōu)勢，畢竟從淘寶或者百度上買的產(chǎn)品是需要加運費的，而在淘寶皇冠網(wǎng)購物不僅不收運費，還可以免費送貨到家，這樣消費者會感覺到很實惠，即使是同樣的商品，消費者也會選擇在本土的網(wǎng)站購物，親不親，故鄉(xiāng)人，支持自己家門口的網(wǎng)站對他們來說內(nèi)心深處也是有偏向的。更何況假如有什么質(zhì)量問題也可以第一時間去讓購上反映，省時省力。說到質(zhì)量，這對于本土的消費者來說，也從內(nèi)心里比較接受的，畢竟都是一個地方的，上當(dāng)被騙的幾率幾乎為零，所以他們內(nèi)心會對這個網(wǎng)站有好感，即使是剛剛建立的，但都會抱著支持相信的態(tài)度去購買，所以網(wǎng)站的收益也是很客觀的，這就規(guī)定讓購在信譽上值得信賴，自己的家鄉(xiāng)消費者來購買，自身就是對你的一種肯定，假如以熱情服務(wù)誠信為本的原則來經(jīng)營網(wǎng)站，那么不久的，你這個網(wǎng)站在本土?xí)盏胶芎玫男Ч?，在本土站住了腳，就等于成功了一半，接下來要做的事情就是面向全國進行網(wǎng)購了，在這一方面，也需要網(wǎng)站逐步去做，逐步去實現(xiàn)網(wǎng)站的遠大抱負(fù)和宏偉目的，力爭能在網(wǎng)絡(luò)市場上占有一席之地。

2逐步去做：擬定了理念，接下來就是付諸實踐了。作為一個購物網(wǎng)站，想的最多的就是要做什么，如何去做？假如說廠家是面向市場進行生產(chǎn)，那么很簡樸，購物網(wǎng)站就面向消費者進行商品供應(yīng)。假如才干讓消費者購買到自己稱心如意的商品呢？這個就要看網(wǎng)站的具體做法了，比如說促銷，比如說優(yōu)惠活動，這些都可以引起消費者的共鳴。我對于網(wǎng)站經(jīng)營的理念就是：要么就不做，要做就做到最佳！假如想成為一個全國知名的購物網(wǎng)站，就要腳踏實地，從網(wǎng)站自身做起。

一方面網(wǎng)站必須有一個良好的購物環(huán)境，也就是網(wǎng)站的頁面，并不是規(guī)定多么多么的華麗，并且能讓消費者一目了然的挑選到他們所需要的產(chǎn)品，而不是找來找去還是失望而去。消費者在網(wǎng)上購物，由于要選擇一件適合的產(chǎn)品，所以他們要多方參考，反復(fù)比較，因此他們的耐心也是有限的，假如網(wǎng)站不僅卡，并且產(chǎn)品效果也不能完全讓消費者滿意，那么這個網(wǎng)站的經(jīng)營策略就是失敗的。從自身做起，就是要面面俱到，網(wǎng)站的運營固然很重要，另一方面，產(chǎn)品的種類也要大眾化多樣化，由于一個購物網(wǎng)站天天要面對的是千千萬萬的消費者來此購買商品，假如你擁有別的網(wǎng)站所沒有的商品，從而來滿足不同消費者的不同需求，這，就是網(wǎng)站的成功之處。做下去，做到底，從網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計和產(chǎn)品類型，從網(wǎng)站的客服服務(wù)到送貨效率，這些都是消費者所關(guān)注的，給他們一個盼望，也就是給自己一個希望，所以說，我們第一步就是要做網(wǎng)站，把網(wǎng)站做好，為什么人們都樂意去高檔商場買東西而不是去小商小販哪里？為什么都樂意去大飯店好餐廳去吃而不是小餐館？為什么都樂意住星級酒店而不是小旅館？因素也就在于此，營造購物氣氛，發(fā)明購物環(huán)境，這是一個購物網(wǎng)站所必不可少的原則，也是其出奇制勝的法寶。

另一方面就是要保證消費市場和消費者群體，為什么這么說呢，由于你網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)站進貨渠道是從廠家來的吧？這既是一個進貨渠道，也是一個消費渠道，由于許多廠家，特別是一些中小公司，他們都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，借此來宣傳自己，假如你網(wǎng)購上從他們那里進貨的話，很容易起到一個宣傳的作用，同樣的，假如他們的產(chǎn)品上也帶有買方便（.cn）的標(biāo)志，那么網(wǎng)站的生意也會越來越好。這是雙方互利的事情，需要同廠家來進行協(xié)調(diào)，這樣以后進貨的時候價格上也會有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，同樣來說，這個購物網(wǎng)站的名氣也隨著產(chǎn)品的外銷而進入全國市場，雙方各為宣傳，共同獲利，兩全其美。淘寶皇冠網(wǎng)完全可以讓其產(chǎn)品的銷售從虛擬走向現(xiàn)實，從默默無聞到一鳴驚人。也就是說，線上線下，我們都在努力，我們都在堅持。把虛擬市場和現(xiàn)實市場有機結(jié)合起來，保證這樣大的一個宏觀市場里面可以有所作為，這是許多購物網(wǎng)站所做不到的，但是淘寶皇冠網(wǎng)可以，這是個屬于年輕人的時代，同樣的，想法也可以大膽一些，這是證明網(wǎng)站實力的最佳方法。在保證了消費市場以后，消費者群體也是一個不容忽視的關(guān)鍵因素，針對不同的消費群體，網(wǎng)站要做出不同的風(fēng)格板塊，一是為了方便消費者，二是可以讓自己的網(wǎng)站變得更明朗化。例如針對兒童，開設(shè)兒童專區(qū)，針對少女，開設(shè)少女專區(qū)，每位消費者來到一個購物網(wǎng)站，他一方面要選擇的是適合自己的產(chǎn)品，這樣有針對性的板塊可以讓消費者更加省時省力的去選擇商品，一個大的消費者群體，涉及了方方面面的需求，吃、穿、住、行都是人們所關(guān)注的事情，開設(shè)一個美食專區(qū)，可以讓好吃一族活躍身心；開設(shè)一個體育專區(qū)，可以讓運動健將放松心情。也就是說，一個優(yōu)秀的購物網(wǎng)站，它懂得該如何去了解消費者群體的各種需求，該如何去選擇消費者群體的各種類型，并且加以總結(jié)，成功的經(jīng)驗便來之于此。第三就是要收集信息，了解行情，作為網(wǎng)絡(luò)購物，行情往往也是決定成敗的一個重要因素，有道是不打無準(zhǔn)備之仗，在網(wǎng)站建起的同時，也要去了解一些相關(guān)的商業(yè)信息，競爭對手的有關(guān)信息，這些對網(wǎng)站的建設(shè)和發(fā)展都有著很大的幫助，例如知道從哪里進貨比較便宜？該采用哪種方式來面對競爭壓力？這些都是很寶貴很重要的信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，獲取信息的方法有很多，可以從消費者來了解，由于消費者是網(wǎng)站運營的重要動力，在通過多家網(wǎng)購的比較之后，消費者往往會有一個客觀全面的理解，這時的信息也是最重要的，讓消費者來告訴你哪里做的好，哪里做的不好，比自我反省要好許多，同時消費者也能反映出有關(guān)競爭對手的一些信息，對網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)定都有很大的收獲。生產(chǎn)廠家也是我們了解信息的一個重要渠道，由于廠家要生產(chǎn)，就必須面對市場，因此能及時了解市場上的各種動態(tài)從而適時進行生產(chǎn)，而網(wǎng)購網(wǎng)站也是要面對市場進行產(chǎn)品的銷售，市場行情如何，廠家會給予你最新的信息，讓你知道該賣什么不該賣什么，這也是保證網(wǎng)站賺錢的一個重要環(huán)節(jié)。同樣的，競爭對手也是你最佳的老師，其產(chǎn)品的適時調(diào)整也會讓你及時了解市場行情并迅速做出相應(yīng)對策，你不會由于他是你的競爭對手就想辦法去排擠他，打擊他，相反，他會給你帶來更大的利潤，試想，假如是你及時了解了最新動態(tài)，貨架上擺了新的產(chǎn)品，消費者通過對比分析，會毫不躊躇的去選擇你，但是假如只剩你一個，消費者就無從比較，會對你的產(chǎn)品購買產(chǎn)生遲疑，這就不是網(wǎng)站建設(shè)和運營的初衷了。

做的好不好，關(guān)鍵看療效，買方便（.cn）既然是從本土發(fā)展，那么就要對本土的相關(guān)信息進行了解，先把網(wǎng)站建設(shè)起來并且做到營造一個良好的購物環(huán)境，這不僅是對本土消費者的負(fù)責(zé)，也是對全國消費者的負(fù)責(zé)，決定網(wǎng)站此后能否走向全國的關(guān)鍵因素?？刂坪帽就恋氖袌?，但是不要排擠自己的競爭對手，讓本土人選擇自己家門口的網(wǎng)站，這才是買方便（.cn）的經(jīng)營理念，進貨渠道上，也要選擇自己本土的產(chǎn)品，由于本土人用本土產(chǎn)品會有一種親切感，也便于網(wǎng)站在以后走向全國時有自己的產(chǎn)品特色，比如說茶，專賣鐵觀音就好，不管是現(xiàn)在還是在將來，都會有很大的突破，由于這不僅是本地的特產(chǎn)，也是全國聞名的品牌，很容易就打開銷路了。事在人為，其實有的時候，成功之門并不是只對有能力的人開放的，只要你有想法，有抱負(fù)，同樣可以做的很好，萬事開頭難，只要把家門口這塊市場緊緊抓牢，相信走向全國那也是指日可待的事情。網(wǎng)站該怎么做，消費者說了算，多傾聽一下，多了解一下，就會多一筆業(yè)務(wù)的促成；網(wǎng)站怎么做，廠家說了算，多溝通一下，多交流一下，就會多一些希望的誕生；網(wǎng)站怎么做，信息說了算，多創(chuàng)新一下，多發(fā)展一下，就會多一份努力的收獲。3實現(xiàn)突破：這個方法就很明朗化了，就是要敢于發(fā)展，敢于創(chuàng)新，不要被原有的傳統(tǒng)的購物網(wǎng)站的模式所拘束，要體現(xiàn)自己的特色，體現(xiàn)本土的特色。為什么要立足本土？由于本土是根，有根才會有生命；為什么要面向全國？由于全國是枝，有枝才會有希望。在生長的基礎(chǔ)上，不斷實現(xiàn)新的突破，不斷發(fā)明新的奇跡，才會擁有越來越多的機遇和發(fā)展。一個成功的網(wǎng)購網(wǎng)站，不僅要繼承原有網(wǎng)購的優(yōu)良傳統(tǒng)，還要在這個基礎(chǔ)上有所突破和進展，小到一個人，一件事，大到一個公司，一個國家，都是如此。逆水行舟，不進則退，假如不思進取，不圖前進，那么即使是取得了成功，也只但是是曇花一現(xiàn)，最終落得個敗落的下場。

要想實現(xiàn)突破，先要從網(wǎng)絡(luò)上做文章?，F(xiàn)在的購物網(wǎng)站，只是單純的把產(chǎn)品放在上面供消費者進行選擇，假如是消費者不甚了解的產(chǎn)品，很也許購買的幾率不大，那么在淘寶皇冠網(wǎng)上，我們可以把廠家的產(chǎn)品放在上面的同時，也對產(chǎn)品進行相應(yīng)的描述，后面還可以跟著廠家的鏈接，這樣對消費者來說，他就有足夠的能力去了解產(chǎn)品并有信心去購買使用，這不僅是對網(wǎng)站產(chǎn)品信譽的一個保障，還是對廠家的一個絕好的宣傳機會，還是雙方互利的一種模式。產(chǎn)品有沒有市場，要看質(zhì)量價格，要看知名度，還要看宣傳力度，要使消費者有這樣一個觀念：在淘寶皇冠網(wǎng)上購物，不僅用的放心，并且用的舒心，力保消費者對每同樣商品都有一個全面的結(jié)識，這很也許會增長消費者對產(chǎn)品的購買，在別的購物網(wǎng)站上可以購買的產(chǎn)品，在淘寶皇冠網(wǎng)上可以放心大膽的購買；在別的購物網(wǎng)站上躊躇不決的產(chǎn)品，在買方便（.cn）上還是可以放心大膽的進行訂購，由于他了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，懂得如何去選擇如何去使用，這就是它的與眾不同之處，在服務(wù)了消費者的同時，也讓自身的知名度大大提高。一個成功運營的購網(wǎng)網(wǎng)站，沒有良好的信譽是不行的，對產(chǎn)品的信息供應(yīng)和對廠家的深刻了解，可以讓淘寶皇冠網(wǎng)購物變得安全放心，這也正是消費者所希望的。

網(wǎng)絡(luò)上做完文章，在看看市場上的行情，很多的購物網(wǎng)站，他們只是喜歡選擇一些大公司的產(chǎn)品來進行銷售，由于他們感覺名氣最重要，但事實上，大公司的產(chǎn)品不僅價格貴，有些產(chǎn)品的質(zhì)量還不如一些中小公司的產(chǎn)品過硬，事實上，中小公司的產(chǎn)品之所以沒有名氣，是由于他們的市場無法打開，特別是網(wǎng)絡(luò)市場這一新興消費場合。而淘寶皇冠網(wǎng)就可以抓住這一點來做文章，不是說不銷售名牌產(chǎn)品，而是把中小公司的產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品放在一起進行對比，讓消費者進行自我選擇，這樣一來，不僅為中小公司的產(chǎn)品進行了大力宣傳，也大大拓寬了自己的進貨渠道，進貨的時候還可以享受到價格上的優(yōu)惠，從而使網(wǎng)站的賺錢增長，從淘寶皇冠網(wǎng)自身來說，一方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從中選出能和名牌產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品進行銷售；另一方面加大銷售力度，也就是以中小公司的產(chǎn)品為主，名牌產(chǎn)品為輔，由于作為一個初建的購物網(wǎng)，其實力肯定無法和大購物網(wǎng)站相比，所以就要采用農(nóng)村包圍城市的原則，先把一些普通產(chǎn)品做好做大，在這個基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新，當(dāng)擁有了一定的知名度以后，在逐步向名牌產(chǎn)品靠攏，最終達成和那些大型購物網(wǎng)站平起平坐的目的。與中小公司進行聯(lián)合，在中小公司產(chǎn)品的扶植下逐漸走向正軌，這也是淘寶皇冠網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的一個創(chuàng)新模式。

還是那句話，網(wǎng)站的運營如何，全看消費者的評價如何，很多現(xiàn)在知名的網(wǎng)購網(wǎng)站都是在消費者的不斷認(rèn)可之下逐步成長起來的。所以我的另一種創(chuàng)新想法就是在網(wǎng)站上建一個消費者建議的公開欄，在這里消費者可以對自己買到的產(chǎn)品進行評價，還可以對網(wǎng)站的建設(shè)提出自己建議和見解，這樣一來不僅會使網(wǎng)站得到關(guān)注，還會使網(wǎng)站的建設(shè)擁有很大的空間去發(fā)展，信息透明化對消費者來說是一顆定心丸，由于這讓他們可以了解網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和使用效果，雖然不一定都是正面的評價，但正所謂苦口良藥，做差評的也一定有他的用意所在，這樣反而會讓消費者對網(wǎng)站有一個較深的印象，由于沒有哪一個網(wǎng)站敢于把消費者對自己的意見正面提出來供其他消費者參考，由于他們怕輸，越是大的公司越是如此，所以作為一個新興的購物網(wǎng)站，淘寶皇冠網(wǎng)可以運用自身的這種做法，來讓消費者更加深刻的了解到這個網(wǎng)站的一些信息，也只有讓消費者了解了這個網(wǎng)站，他們才會真正的樂于在網(wǎng)站上進行購物，信息的透明化并不能說明這個網(wǎng)站如何如何，相反卻是網(wǎng)站對消費者的一種坦誠相見，一種交流信任，相信只要是購物的消費者都會把自己內(nèi)心最真切，最真摯的一些想法留在網(wǎng)站上，對讓購，既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇，要想做強做大，只有靠自身的不斷努力，方可成功，而這其中起關(guān)鍵因素的就是實現(xiàn)產(chǎn)品購買的消費者，只有在消費者的認(rèn)可之下，網(wǎng)站才會走的更遠，雖然一開始會遭遇挫折，但陽光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)一番風(fēng)徹骨，那得梅花撲鼻香？只有把自身的一些弊病克服掉，才干走向最后的成功，不然網(wǎng)站不會有大的發(fā)展，由于沒法得到消費者的共鳴。相信這種獨特的運營手段必會讓淘寶皇冠網(wǎng)一舉成名，從而迎來美好的明天。

從本土做起，就是從本土創(chuàng)新，一些出其不意的手段往往會受到好的效果。比如說本土的廠家需要進行宣傳，那么可以在網(wǎng)站上做幾個對廠家的視頻介紹，圖文并茂，以此來吸引消費者，也起到宣傳推廣的目的；比如說到廣告宣傳，可以采用線上靠點擊，線下靠人氣的方式，做一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動，在線上點擊可以參與一次抽獎活動，贏優(yōu)惠卷，在線下則可以和某種產(chǎn)品合作，學(xué)習(xí)可口可樂揭蓋有獎的促銷方式，在產(chǎn)品內(nèi)放置網(wǎng)站的注冊碼，憑此注冊碼進入網(wǎng)站購物可以享受3次的VIP待遇等等；比如說本地的學(xué)校要舉辦一些活動，可以對其提供一些贊助，學(xué)生是最佳的宣傳人群和消費人群，假如有淘寶皇冠網(wǎng)參與舉辦的一些活動