項(xiàng)目可行性分析報(bào)告隨著泰州經(jīng)濟(jì)綜合力不斷增強(qiáng)，人們對(duì)物質(zhì)與精神生活的要求不斷提高，對(duì)自身生活質(zhì)量的要求也越來越高。根據(jù)省醫(yī)保中心文件精神，與其有病治病，不如無病強(qiáng)身，泰州東部缺少一座讓全民參與的運(yùn)動(dòng)健身中心，以提高市民文化生活水平，打造健康、健壯的體魄投入到泰州社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的生產(chǎn)和生活中去。泰州市鵬欣領(lǐng)譽(yù)健身會(huì)所有限公司位于泰州迎春東路南側(cè)、興泰路以西。由于泰州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策，在緊挨市中心的東面地區(qū)購(gòu)置產(chǎn)業(yè)，已成為泰州人心目中的首選。因此城市東部必將是未來城市的又一中心，為泰州市民及東部居民提供了良好的外部環(huán)境。一、泰州地區(qū)基本市場(chǎng)情況泰州地處江蘇中部，長(zhǎng)江北岸，是長(zhǎng)三角中心城市之一。全市總面積5797平方公里，總?cè)丝?04萬，現(xiàn)轄靖江、泰興、姜堰、興化四個(gè)市級(jí)市，海陵、高港兩區(qū)和泰州醫(yī)藥高新區(qū)。2011年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2400億元，財(cái)政收入突破600億元。百姓安居樂業(yè)，社會(huì)和諧穩(wěn)定。泰州人們牢記胡錦濤總書記對(duì)家鄉(xiāng)的殷切囑托，致力于建設(shè)產(chǎn)城一體的醫(yī)藥名城、形神兼?zhèn)涞奈幕恰⒏挥绪攘Φ纳鷳B(tài)名城，努力走具有時(shí)代特征、泰州特色的現(xiàn)代化建設(shè)之路，開啟基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化新征程。隨著泰州開發(fā)創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化將加快推進(jìn)，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷升級(jí)，人民生活水平和生活質(zhì)量在進(jìn)一步提高，必將形成對(duì)高品質(zhì)、廣覆蓋的體育公共服務(wù)和體育產(chǎn)業(yè)的需求。2010年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，江蘇省政府出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》，泰州市出臺(tái)了體育事業(yè)發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃和《加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》等相關(guān)政策性文件對(duì)于推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變具有重要的指導(dǎo)意義。（1）作為地級(jí)市泰州，還沒有一個(gè)國(guó)際知名健身品牌的進(jìn)駐，“一兆韋德”屬于高品質(zhì)、多層次、多樣化、規(guī)模較大的國(guó)際知名室內(nèi)健身休閑活動(dòng)品牌，相比周邊地區(qū)，泰州急需此內(nèi)國(guó)際健身品牌項(xiàng)目的提升；因此市場(chǎng)空白，商機(jī)巨大。（2）該項(xiàng)目位于泰州東區(qū)，毗鄰省泰中、城東小學(xué)東校區(qū)及一些高端住宅環(huán)顧四周，發(fā)展?jié)摿薮?。方圓2公里以內(nèi)情況：住戶多且住宅區(qū)密集，開發(fā)能力和潛力，交通便利，消費(fèi)能力較強(qiáng)；3公里（3）品牌管理連鎖優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一的品牌管理，成熟管理運(yùn)行可復(fù)制低成本模式，眾多固定合作品牌聯(lián)盟商家。全國(guó)一卡通用，便捷高效。利用鵬欣領(lǐng)譽(yù)售樓中心場(chǎng)地，運(yùn)營(yíng)成本較低。（4）泰州市鵬欣領(lǐng)譽(yù)健身會(huì)所的建成，不僅改善了泰州東部市民體育健身休閑環(huán)境，為廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，提高群眾健身意識(shí)將會(huì)產(chǎn)生積極的影響，而且為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)提供了更為廣闊的空間，在政府扶持與市場(chǎng)運(yùn)作共同作用下，將會(huì)取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、該項(xiàng)目的目標(biāo)定位以貫徹落實(shí)國(guó)家全民健身計(jì)劃綱要為宗旨，優(yōu)化廣大市民體育健身休閑的環(huán)境，努力提高體育健身休閑的服務(wù)水平；以科學(xué)管理為核心，以一流的場(chǎng)館、一流的管理、一流的服務(wù)水平，努力打造體育健身休閑的連鎖服務(wù)品牌；堅(jiān)持做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，利用現(xiàn)有的場(chǎng)館資源，積極探索加快發(fā)展泰州體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新途徑、新舉措，努力實(shí)現(xiàn)效益的最大化。三、內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置a、健身器械區(qū)b、操房c、瑜伽房d、羽毛球、乒乓球館等e、休閑區(qū)f、洗浴間及洗手間g、辦公室大致分區(qū)：器械健身區(qū)設(shè)有操類項(xiàng)目健美操，體操，有氧拉丁，瑜伽以及武術(shù)，跆拳道等多個(gè)項(xiàng)目以及私人教練區(qū)、休閑區(qū)、商務(wù)中心；乒乓球室、斯諾克中心、羽毛球館、辦公區(qū)域等。會(huì)所附近建有停車場(chǎng)。建筑周邊業(yè)態(tài)少，開設(shè)健身會(huì)所不會(huì)對(duì)其居民生活或其它營(yíng)業(yè)造成影響，可預(yù)測(cè)麻煩很少。四、項(xiàng)目進(jìn)度和計(jì)劃安排泰州市鵬欣健身會(huì)所在5個(gè)月內(nèi)完成工程建設(shè)。具體安排如下：1、2012年8月—9月：完成該項(xiàng)目初步可研究性報(bào)告、立項(xiàng)、咨詢、設(shè)計(jì)招標(biāo)優(yōu)化方案，初步設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。2、2012年9月—11月：完成施工圖設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理和設(shè)備招標(biāo)工作，完成裝飾工程；3、2012年11月：用1個(gè)月完成設(shè)備安裝工程和調(diào)試，開業(yè)前的環(huán)境布置和準(zhǔn)備工作；4、該項(xiàng)目進(jìn)度可根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整，預(yù)計(jì)2012年12月泰州鵬欣領(lǐng)譽(yù)健身會(huì)所將正式投入使用。五、競(jìng)爭(zhēng)分析3公里以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其它健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，暫未有。六、投資分析（1）有一定的屋租賃費(fèi)用；（2）水、電、氣價(jià)格比較實(shí)惠；（3）優(yōu)惠政策和條件，該項(xiàng)目屬于設(shè)施功能都很齊全的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，享有市體育部門有關(guān)方面的優(yōu)惠支持；（4）投資回報(bào)周期為三年；（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)已進(jìn)行過摸底，全泰州市民有很多人有著健身的好習(xí)慣。七、社會(huì)效益泰州市鵬欣領(lǐng)譽(yù)健身會(huì)所的建成，將充分發(fā)揮該項(xiàng)目設(shè)施完善、功能齊全的優(yōu)勢(shì)，為泰州社會(huì)體育、文化事業(yè)服務(wù)，滿足廣大市民日益增長(zhǎng)的健身、娛樂需要；將大大吸引廣大市民共同參與健身和體育鍛煉的熱情，促進(jìn)市民身體素質(zhì)水平的提高，提高生活情趣與文體意識(shí)，更提高他們的身體素質(zhì)。同時(shí)開展豐富多彩的各項(xiàng)健身休閑比賽活動(dòng)，豐富了市民的業(yè)余生活，將市民的業(yè)余時(shí)間引到健康有益的健身和體育活動(dòng)中，在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的健身氛圍，讓更多的市民享受體育發(fā)展的成果。本項(xiàng)目的公益性突出，項(xiàng)目建成后將每年為市民提供一定量的健身卡，同時(shí)開展豐富多彩的各項(xiàng)健身休閑比賽活動(dòng)，豐富了市民的業(yè)余生活，將市民的業(yè)余時(shí)間引到健康有益的健身和體育活動(dòng)中，在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的健身氛圍，讓更多的市民享受體育發(fā)展的成果；進(jìn)一步擴(kuò)大泰州的體育人口，有些推動(dòng)全民健身計(jì)劃綱要的實(shí)施，促進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的蓬勃興起。同時(shí)與泰州各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位聯(lián)系，全方位立體型打造健身新格局，在促進(jìn)市民體育的發(fā)展，提高市民體質(zhì)，同時(shí)傳播體育文化。八、經(jīng)濟(jì)效益由于相對(duì)較便宜的房租和物業(yè)管理的費(fèi)用，我們努力通過市場(chǎng)運(yùn)作，提升經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目投產(chǎn)后按項(xiàng)目種類及經(jīng)營(yíng)面積初步估算每月40萬元銷售額（職工年卡平均1200元，第一年發(fā)展3000左右會(huì)員，私教以及商務(wù)營(yíng)收60萬元/年）；品牌連鎖店資源，一卡通用，低成本運(yùn)營(yíng)，效益可觀；而且能為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供巨大市場(chǎng)。同時(shí)每年可增加鍛煉人次數(shù)18萬人次，年增加健身人群覆蓋率可增加到25%，大大提高項(xiàng)目區(qū)的人群健身場(chǎng)所質(zhì)量及全民健身意識(shí)，提升城市健身規(guī)模和檔次，縮短城郊區(qū)居民生活質(zhì)量的差距、拉動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。（詳見表1）九、品牌效益泰州市鵬欣領(lǐng)譽(yù)健身會(huì)所的建成，以國(guó)際知名品牌的管理促進(jìn)泰州體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，努力打造成泰州地區(qū)領(lǐng)先的體育健身休閑服務(wù)品牌。十、運(yùn)營(yíng)策略和風(fēng)險(xiǎn)控制1、工作人員管理健身中心里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。其余均為服務(wù)人員，后臺(tái)管理，估計(jì)可以安排就職崗位50人左右。（1）招聘?jìng)€(gè)人形象好，有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書，有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上大型健身場(chǎng)所工作經(jīng)驗(yàn)的教練。（2）服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象好個(gè)人素質(zhì)高有管理經(jīng)驗(yàn)。（3）分區(qū)管理，全部采取培訓(xùn)上崗，并且符合公司要求。2、初期營(yíng)銷方案（1）將本項(xiàng)目的3公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員，并分為若干組別，由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至健身會(huì)所交與健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。（2）組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶。3、健身會(huì)所正常經(jīng)營(yíng)階段（1）逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并像保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使健身會(huì)所銷售人員無處不在。（2）發(fā)展階段的品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷都很重要，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)