抖音電商玩具行業(yè)趨勢察CHANMOFANG十近幾年，隨著消費(fèi)者科學(xué)育兒意識的提高和對孩子成長質(zhì)量要求提升，玩具行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革與飛躍。在家庭經(jīng)濟(jì)條件普遍改善的背景下，家長們不僅關(guān)注玩具的娛樂性，更加重視其教育性、安全性及促進(jìn)兒童身心全面發(fā)展的功能性。本報告以2023年6月至2024年5月為分析時間窗口，從行業(yè)概況、細(xì)分品類和內(nèi)容生態(tài)等角度解碼抖音電商玩具行業(yè)。口潛力細(xì)分洞察數(shù)據(jù)說明本報告中“玩具”行業(yè)涉及品類(抖音電商)二級品類細(xì)分品類玩具/童車/益智/積木/模型玩具/童車/益智/積木/模型品類下的所有品類按照類目特點(diǎn)歸類為“玩具品類”、“童車品類”、“益智品類”、“積木品類”和“模型品類”五大品類研究時間：2023年6月—2024年5月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方產(chǎn)品中抖音電商平臺的數(shù)據(jù)(主要)、巨量算數(shù)目錄行業(yè)市場概況潛力細(xì)分洞察內(nèi)容生態(tài)分析抖音電商蟬魔方X蟬媽媽智庫行業(yè)市場規(guī)模增大，增速放緩，520節(jié)日效應(yīng)助推銷售高峰●抖音電商玩具行業(yè)市場規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢，但隨著行業(yè)發(fā)展，增速逐年放緩，2021年-2024年(預(yù)估)行業(yè)年復(fù)合增長率為56%·抖音電商玩具市場受520禮贈場景和新春送禮影響，每年的520促銷節(jié)點(diǎn)以及2024年好物年貨節(jié)，抖音電商玩具市場規(guī)模有較大漲幅，達(dá)到行業(yè)銷售高峰，其中，2024年5月還受到618搶先購階段的影響，兩個大促節(jié)點(diǎn)貢獻(xiàn)超50%市場銷售額。21-24年5月抖音電商玩具行業(yè)增長趨勢21-24年5月抖音電商玩具行業(yè)市場規(guī)模520好禮季+618搶520好禮季+618搶520好禮季520寵愛季年復(fù)合增長率56%同比+70%占比62%占比38%2021202220232024E同比+34%(預(yù)估)賽道表現(xiàn)賽道表現(xiàn)蟬魔方X蟬媽媽智庫童車品類發(fā)展迅速，益智品類高規(guī)模高增長規(guī)模同比增速潛力賽道行業(yè)童車平均規(guī)模明星賽道益智行業(yè)平均增速模型積木成熟賽道規(guī)模同比增速潛力賽道行業(yè)童車平均規(guī)模明星賽道益智行業(yè)平均增速模型積木成熟賽道玩具益智品類：處于明星賽道，市場規(guī)模同比增長超68玩具品類：處于成熟賽道，市場規(guī)模同比增長超5童車品類：處于潛力賽道，市場規(guī)模同比增長超74%*氣泡大小表示商品件單價市場規(guī)模益智童車玩具玩具模型模型積木童車品類主要包括童車/兒童輪滑子行業(yè)。童車品類市場份額相對較低，但增長速度快，客單價最高，發(fā)展前景較好。玩具行業(yè)主要包括毛絨布藝類玩具、電動玩具、游樂設(shè)施和傳統(tǒng)玩具等多個子行業(yè)。寶寶紀(jì)念品/個性產(chǎn)品和悠悠(溜溜)球有較快增長。模型品類主要包括靜態(tài)模型、車船模/軍模/無人機(jī)/穿越機(jī)和油動電動模型。靜態(tài)模型是模型行業(yè)主要產(chǎn)品之一，油動電動模型也備受關(guān)注。積木行業(yè)主要包括積木類子行業(yè)。積木類產(chǎn)品市場份額較小，但保持一定速度的增長。市場份額同比市場份額同比市場份額同比市場份額同比-14%市場份額同比-24%競爭格局競爭格局蟬魔方X品牌加速布局，國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，海外品牌增長快速·2023年起動銷品牌增多，并于2024年1月達(dá)到峰值，但2024年1月-5月，動銷品牌逐月減少；MAT2405的CR10相比于MAT2305提升約1%,TOP100品牌中新進(jìn)榜品牌共計31個●國產(chǎn)品牌(包括被國內(nèi)品牌收購的國際品牌)在玩具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，國際品牌GMV占比小幅提升?！裣噍^于MAT2305,國際品牌雖然GMV占比不高，但增速較快，是國產(chǎn)品牌的1.12倍，主要得益于Jollybaby、ZEBRA/斑馬和LEG0/樂高等品牌發(fā)力。21-24年5月抖音電商玩具行業(yè)集中度走勢MAT2305-MAT2405抖音電商玩具行業(yè)國內(nèi)外品牌占比MATMAT2405-TOP100品牌-國際品牌樂高巧虎紐奇國際品牌GMV占比提升國際品牌GMV同比增長MAT2405-TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比82%MAT2405-TOP100品牌-TOP20國產(chǎn)品牌牛聽聽貝琦童酷堡酷騎名校堂數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05價格分析●300元以下價格段市場品牌集中入駐，10元以下價格段多品牌競爭，競爭激烈。銷量0L>30-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元30-50元50-100元100-300元500-1000元300-500元GMV30-50元100-300元300-500元500-1000元10-30元30-50元100-300元300-500元0L>30-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元30-50元50-100元100-300元500-1000元300-500元GMV30-50元100-300元300-500元500-1000元10-30元30-50元100-300元300-500元500-1000元-4%-6%-8%40%70%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05消費(fèi)人群蟬魔方X蟬媽媽智庫消費(fèi)者主要為三、四線城市、24-40歲的女性●從年齡來看，玩具行業(yè)消費(fèi)者呈年輕化趨勢，18-23歲消費(fèi)者占比提升最為顯著,但整體仍以24-40歲的消費(fèi)者為主?！駨男詣e來看，男性消費(fèi)者占比有所提升，但整體仍以女性消費(fèi)者為主?！某鞘蟹植紒砜?，一線、新一線和二線城市的消費(fèi)人群占比有所下滑，低線城市消費(fèi)者占比有所上升，高線級城市消費(fèi)者注重體驗(yàn)式消費(fèi)，且具備百貨及購物中心等多樣化的體驗(yàn)場景，線下市場復(fù)蘇，取代部分線上市場，隨著低線級城市購物渠道及物流便利度提升，玩具消費(fèi)呈現(xiàn)地域下沉趨勢，低線城市消費(fèi)者成為高潛用戶，但從具體城市來看，北京、廣州、重慶、上海、成都、深圳等一線和新一線城市興趣消費(fèi)者數(shù)量仍是最多。MAT2405抖音電商玩具行業(yè)興趣人群畫像年齡分布性別分布城市分布分布城市TOP30MAT2405占比18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+年齡占比占比同比MATMAT2305消費(fèi)者性別畫像男性消費(fèi)者占比提升MAT2405消費(fèi)者性別畫像金華金華重慶昆明東莞青島杭州保定蘇州武漢西安南寧南京*字體大小表示占比大小數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)&巨量算數(shù)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05市場小結(jié)市場小結(jié)行業(yè)現(xiàn)狀抖音電商玩具行業(yè)穩(wěn)步健康增長，行業(yè)現(xiàn)狀抖音電商玩具行業(yè)穩(wěn)步健康增長，CR10穩(wěn)定在15%左右TOP100品牌中新進(jìn)榜品牌超30%,行業(yè)內(nèi)品牌競爭格局較為分散，新品牌存在競爭機(jī)會。國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國際品牌GMV增速快。品類趨勢抖音電商玩具行業(yè)中益智品類呈現(xiàn)高規(guī)模，高增長態(tài)勢，童車品類市場份額擴(kuò)張明顯，品牌可重點(diǎn)關(guān)注這兩個品類賽道并跟進(jìn)加速布局。玩具、模型及積木品類雖然市場規(guī)模同比仍增長較多，但市場份額有所縮減，品牌需做出調(diào)整。消費(fèi)趨勢消費(fèi)趨勢抖音玩具消費(fèi)中，主力消費(fèi)人群為低線城市24-40歲的女性消費(fèi)者，消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化、地域下沉化趨勢，品牌可重點(diǎn)針對這部分群體的需求及消費(fèi)喜好進(jìn)行營銷和投放。價格趨勢價格趨勢市場供需價格集中于0-30元的低價格段之間，但行業(yè)呈現(xiàn)一定的消費(fèi)升級趨勢，千元以上市場存在一定潛力，品牌可加速布局。玩具品類玩具品類蟬魔方X蟬媽媽智庫玩具：年貨節(jié)及520為行業(yè)銷售高峰，傳統(tǒng)玩具增長放緩，新型玩具崛起·玩具品類市場規(guī)模趨勢與玩具行業(yè)大體相同，受520禮贈場景和新春送禮影響，每年的520節(jié)點(diǎn)及2024年好物年貨節(jié)期間，GMV均有較大幅度提升，2023-2024年的年貨節(jié)和520大促期間市場量價齊漲，其中，2024年5月同樣受到520好禮季和618搶先購階段的疊加影響，兩個大促節(jié)點(diǎn)貢獻(xiàn)超50%市場銷售額·MAT2405游樂教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)施、電動遙控慣性/發(fā)條玩具等新型玩具品類處于高增長高規(guī)模的明星賽道；戶外運(yùn)動/休閑/傳統(tǒng)玩具、毛絨布藝類玩具等傳統(tǒng)玩具品類發(fā)展成熟，雖規(guī)模同比增速下滑，但仍占據(jù)較大市21-24年5月抖音電商玩具品類市場規(guī)模MAT2405年抖音電商玩具細(xì)分品類市場規(guī)模520好禮季+618搶先購階段520好禮季GMV件單價520寵愛季GMV件單價規(guī)模同比增速規(guī)模同比增速潛力賽道行業(yè)平均規(guī)模寶寶紀(jì)念品/個性產(chǎn)品悠悠(溜溜)球游樂/教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)施電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具游泳池/戲水玩具兒童機(jī)器人/變形1人偶玩具戶外運(yùn)動/休閑/傳統(tǒng)玩具娃娃/配件兒童玩具槍電動遙控玩具零件/工具*氣泡大小表示商品件單價明星賽道電動/遙控/慣性/發(fā)條玩具成熟賽道毛絨布藝類玩具0市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05玩具品類玩具品類●上榜品牌多來自本土，頭部品牌市占率較低，市場分散競爭；新興品牌頌?zāi)帷hongker強(qiáng)勢崛起，高速增長?！母黝^部品牌熱銷商品中，可以看到熱銷商品種類較為分散，這也進(jìn)一步印證了市場的多元化和消費(fèi)者需求的多樣性。品牌可以通過不同的產(chǎn)品組合和定位，滿足消費(fèi)者的不同需求。在這樣的市場環(huán)境下，品牌需要更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。同時，也需要加強(qiáng)市場營銷和品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。熱銷商品淘嘟嘟(TAODUDU)BeiE/貝易Disney/迪士尼*柒彩熊Yanfairy/妍精靈一臉快樂抓周osage/歐塞奇HOBBYTREE/哈比樹*標(biāo)記品牌為國際品牌；施坦森為新品牌，無MAT2305數(shù)據(jù)，故同比增速為“-”MAT2405抖音電商玩具品類熱銷商品施坦森兒童蹦蹦床玩具類型：金屬玩具材質(zhì)：合金功能賣點(diǎn)：面積加大、穩(wěn)固承重、雙層彈力帶、T型扶手、加粗鋼架結(jié)構(gòu)、靜音彈跳、輕松收納親子遙控碰碰車親子遙控碰碰車玩具類型：電玩具外觀造型：賽車功能賣點(diǎn)：親子互動、多人對戰(zhàn)、國家標(biāo)準(zhǔn)安全認(rèn)證、耐摔耐撞、高低兩檔、趣味音效、LED車燈ChongkerChongker布偶貓包玩具類型：毛絨玩具材質(zhì)：毛絨填充物：PP棉功能賣點(diǎn)：大師開版、高端一體皮毛、純手工縫制、細(xì)節(jié)精修打理數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05益智品類益智品類蟬魔方X蟬媽媽智庫益智：年貨節(jié)及520為行業(yè)銷售高峰，早教產(chǎn)品高規(guī)模，學(xué)習(xí)工具高增長·益智品類市場同樣受520禮贈場景和新春送禮影響，每年的520促銷節(jié)點(diǎn)和2024年好物年貨節(jié)期間，GMV均有較大幅度提升，其中，2024年5月同樣受到520好禮季和618搶先購階段的疊加影響，兩個大促節(jié)點(diǎn)貢獻(xiàn)超50%市場銷售額；品牌需要把握年貨節(jié)及520的大促節(jié)點(diǎn)，提前布局營銷種草。學(xué)習(xí)/實(shí)驗(yàn)/繪畫文具品類處于高增長高規(guī)模的明星賽道。幼兒爬行學(xué)步/健身和兒童棋類/桌面游戲品類規(guī)模同比增速較高，品牌可重點(diǎn)關(guān)注。早教智能玩具和手工制作/創(chuàng)意DIY品類發(fā)展較為成熟，增速有所放緩，但仍占據(jù)較大市場份額。21-24年5月抖音電商益智品類市場規(guī)模MAT2405年抖音電商益智細(xì)分品類市場規(guī)模520好禮季規(guī)模同比增速520好禮季+618搶先購階段規(guī)模同比增速好物年貨節(jié)潛力賽道行業(yè)平均規(guī)模學(xué)習(xí)/實(shí)驗(yàn)/繪畫文具明星賽道件單價件單價520寵愛季幼兒爬行/學(xué)步/健身兒童棋類/桌面游戲音樂玩具/兒童樂器幼兒響鈴/布玩/安撫玩具彩泥/粘土/軟陶泥彩泥/粘土/軟陶泥繪畫類用品串珠/拼圖/配對/拆裝/敲打玩具兒童智能玩具解鎖/迷宮/魔方智力玩具行業(yè)平均增速手工制作/創(chuàng)意DIY早教/智能玩具成熟賽道0*氣泡大小表示商品件單價市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05益智品類益智品類質(zhì)量和商品價格等方面進(jìn)行差異化競爭；消費(fèi)者追求產(chǎn)品的教育性、功能性、安全性和娛樂性，功能全面、內(nèi)容豐富、資源強(qiáng)大的產(chǎn)品更受市場歡迎。MINGXIAO/名校堂第七代兒童早教機(jī)器人類別：點(diǎn)讀機(jī)/專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)功能：益智動畫、多重護(hù)眼、學(xué)習(xí)知識、親子互動、AI交互+優(yōu)質(zhì)有聲內(nèi)容、暖光夜燈MINGXIAO/名校堂第七代兒童早教機(jī)器人類別：點(diǎn)讀機(jī)/專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)功能：益智動畫、多重護(hù)眼、學(xué)習(xí)知識、親子互動、AI交互+優(yōu)質(zhì)有聲內(nèi)容、暖光夜燈類別：迷你學(xué)習(xí)機(jī)功能：聽覺體驗(yàn)、豐富內(nèi)容、熏聽計劃、互動讀書、地道英語、語言輸出、學(xué)習(xí)應(yīng)用、即時通訊青葫蘆早教書類別：點(diǎn)讀機(jī)/專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)功能：熏聽啟蒙、百科知識、中英雙語、安全環(huán)保材料、趣味問答、標(biāo)準(zhǔn)范讀、模擬3D立體環(huán)繞音熱銷商品兒童早教機(jī)器人斑馬繪本機(jī)青葫蘆早教書早教機(jī)藍(lán)牙音箱牛聽聽(N)智能學(xué)習(xí)機(jī)diy兒童換裝游戲盒貓魂復(fù)古相機(jī)禮盒井字棋玩具游戲機(jī)啟蒙早教書早教點(diǎn)讀書地理早教磁力磁性拼圖斑馬官方啟蒙動畫巧虎認(rèn)知魔音話筒專注力訓(xùn)練機(jī)47合1游戲棋童車品類蟬魔方X蟬媽媽智庫·童車品類銷售具有一定的季節(jié)屬性，3-5月為春季，戶外活動增多，且包括清明節(jié)、勞動節(jié)等節(jié)假日，這些假期為家庭提供了更多的出游時間和機(jī)會，童車作為親子出游的得力助手，其市場需求呈現(xiàn)增長趨勢，再疊加38好物節(jié)和520好禮季等大促活動，進(jìn)一步推動了童車銷量的增長?！馦AT2405兒童電動車和自行車等品類處于高增長高規(guī)模的明星賽道；扭扭車雖然市場規(guī)模較小，但增速較高，屬于潛力賽道。21-24年5月抖音電商童車品類市場規(guī)模規(guī)模同比增速規(guī)模同比增速GMV——件單價件單價2022年1月和2023年1月件單價均為全年最高，2024年件單價同價僅次于3月件單價MAT2405年抖音電商童車細(xì)分品類市場規(guī)模行業(yè)平均規(guī)模潛力賽道明星賽道扭扭車自行車兒童電動車兒童滑板車行業(yè)平均增速兒童滑板車滑板/活力板成熟賽道三輪車護(hù)具護(hù)具0頭盔童車配件數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05童車品類童車品類蟬魔方X蟬媽媽智庫●上榜品牌多為國產(chǎn)品牌，國際品牌僅占1席，消費(fèi)者將對國產(chǎn)品牌喜好度相對更高，頭部品牌Phoenix/鳳凰市占率達(dá)13.50%?！馮OP15品牌均價都在100元以上，兒童自行車、電動車、滑板車、扭扭車為主要銷售產(chǎn)品?！钠放茻徜N商品和top商品來看，自行車、電動車類產(chǎn)品表現(xiàn)較優(yōu)，消費(fèi)者在追求產(chǎn)品的功能性和娛樂性的同時注重產(chǎn)品的安全性和舒適性，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和宣傳營銷時除了產(chǎn)品的功能特點(diǎn)還可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的安全保BEIQITONG/貝琦童兒童自行車單車型號：抖2-貝琦童A款功能賣點(diǎn)：高低可調(diào)、閃光輔輪、連體曲柄、加固車身、一體輪轂、安全騎重動力漂移卡車BEIQITONG/貝琦童兒童自行車單車型號：抖2-貝琦童A款功能賣點(diǎn)：高低可調(diào)、閃光輔輪、連體曲柄、加固車身、一體輪轂、安全騎重動力漂移卡車功能賣點(diǎn)：油門/剎車、四輪穩(wěn)定車身、整車酷炫閃燈、2.4G藍(lán)牙遙控Phoenix/鳳凰兒童平衡車型號：006功能賣點(diǎn)：鎂合金一體車架、上下可調(diào)節(jié)座椅、加厚避震橡膠輪、精密軸承花鼓、馬鞍型座椅熱銷商品Phoenix/鳳凰兒童平衡車COOGHI/酷騎S2/S3平衡車BEIQITONG/貝琦童兒童自行車沒玩沒了挖掘機(jī)玩具車FOREVER/永久BeiE/貝易MAIDUOMI/邁多米BEIDUOQI/貝多奇usbon/益生貝美*兒童電動車神舟鳥童車腳踏車BEIDINING/貝迪寧兒童電動車Maydolly/萌動力beunty/巴比特童鳳祥兒童自行車BoBDoG/巴布豆兒童扭扭車*標(biāo)記品牌為國際品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2305:2022.06-2023.05MAT2405:2023.06-2024.05玩具品類玩具品類玩具品類市場規(guī)模隨行業(yè)增長，受520等節(jié)日促銷驅(qū)動顯著。新型玩具高增長，傳統(tǒng)玩具雖增速放緩仍占大份額。市場競爭激烈，本土新興品牌崛起。市場需求多樣，品牌需創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷，提升競爭力。童車品類童車品類市場受季節(jié)影響，大童車品類童車品類市場受季節(jié)影響，大促活動疊加節(jié)假日推動銷量增長。兒童電動車、自行車高增長，扭扭車潛力大。國產(chǎn)品牌主導(dǎo)市場，頭部品牌市占率高。熱銷產(chǎn)品以自行車、電動車為主。益智品類益智品類市場受520等節(jié)日促銷推動，品牌需抓促銷節(jié)點(diǎn)布局營銷。學(xué)習(xí)工具類高增長高規(guī)模，早教類和DIY類處于成熟賽道。本土品牌主導(dǎo)，早教學(xué)習(xí)機(jī)熱銷，品牌需差異化競爭，注重教育性、功能性與科技融合。銷售方式蟬魔方X蟬媽媽智庫·玩具行業(yè)消費(fèi)者傾向于在直播間下單購買，分析師認(rèn)為主要是因?yàn)橥婢咂奉愊M(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品材質(zhì)的安全性和產(chǎn)品功能的可玩性，對于益智類產(chǎn)品，消費(fèi)者還會關(guān)注產(chǎn)品的使用邏輯和玩法規(guī)則，直播間能夠更好地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和使用方法，更加直觀地示范講解玩具產(chǎn)品的具體操作及注意事項(xiàng)，消費(fèi)者更容易被種草，并且對于高客單價產(chǎn)品，消費(fèi)者需要年抖音電商玩具行業(yè)各品類銷售方式■直播帶貨年抖音電商玩具行業(yè)各品類銷售方式■直播帶貨■商品卡■視頻帶貨■直播帶貨■商品卡20%21%20%21%25%70%70%73%73%20%20%童車積木童車積木模型玩具益智玩具銷售渠道蟬魔方X蟬媽媽智庫·今年1-5月，在直播場次低于2023年1-5月的情況下(MAT2405在直播場次低于MAT2305的情況下),觀看人數(shù)卻越高，意味著場觀增加，行業(yè)直播曝光量提升。·觀看人數(shù)和直播銷售額變化趨勢大體相同，在24年1月均達(dá)到高峰，說明今年年貨節(jié)的直播帶貨轉(zhuǎn)化率較高，效果更佳。今年5月，在觀看人數(shù)提升幅度微弱提升的情況下，銷售額漲幅明顯，說明520禮贈場景、好禮季和618搶先購階段活動刺激了大部分行業(yè)原消費(fèi)者的購買欲望。●達(dá)播占據(jù)主導(dǎo)，MAT2405貢獻(xiàn)超80%市場份額，但相比于MAT2305,MAT2405的自播銷售額占比有所提升。21-24年5月抖音電商玩具行業(yè)直播場觀趨勢21-24年5月抖音電商玩具行業(yè)自播/達(dá)播銷售額變化趨勢達(dá)人生態(tài)達(dá)人生態(tài)蟬魔方X蟬媽媽智庫中腰部以上達(dá)人引領(lǐng)銷售，TOP達(dá)人榜單母嬰親子類達(dá)人居多·小尾達(dá)人數(shù)量最多，占比超7成，但超8成的銷售額由中腰部以上達(dá)人貢獻(xiàn)，其中中腰部達(dá)人貢獻(xiàn)超4成銷售額，消費(fèi)者偏愛頭肩部達(dá)人，在合作數(shù)量較少的情況下依然貢獻(xiàn)了35%以上的達(dá)人銷售額，肩部達(dá)人溢價能力強(qiáng)，平均客單價最高?！馮OP10帶貨達(dá)人均為中腰部以上達(dá)人，其中母嬰親子類達(dá)人占多數(shù)。MAT2405抖音電商玩具行業(yè)合作達(dá)人情況人數(shù)占比——銷售額占比45%45%頭部38%小達(dá)人尾部達(dá)人肩部21%MAT2405抖音電商玩具行業(yè)達(dá)人帶貨客單價中腰部小達(dá)人肩部頭部46MAT2405抖音電商玩具行業(yè)帶貨達(dá)人TOP10達(dá)人名類型達(dá)人層級帶貨指數(shù)帶貨頻次交個朋友直播間生活頭部時尚樂童玩具云倉才藝技能中腰部主持人周洲母嬰親子頭部慢慢繪本母嬰親子肩部清華媽媽馬蘭花母嬰親子肩部母嬰親子中腰部東方甄選音樂頭部交個朋友兒童服飾時尚肩部東方甄選之圖書教育培訓(xùn)肩部樂迪玩潮中腰部數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chamofangcom(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)粉絲量超過500萬的為頭部達(dá)人，粉絲量介于100-50萬為肩部達(dá)人，粉絲量介于10-100萬為中腰部達(dá)人，粉絲量1-0萬為小達(dá)人，萬及以下