024家清產44清產業(yè)帶趨?中國家清產業(yè)市場規(guī)模增長趨勢?中國家清產業(yè)格局變化2024家清產業(yè)帶趨勢洞察近年家清產業(yè)相關國家宏觀政策變化一覽《中國洗滌用品工業(yè)“十四五”高質量發(fā)展意見》2022.6《中國洗滌用品工業(yè)“十四五”高質量發(fā)展意見》《中國洗滌用品發(fā)展行業(yè)“十三五”規(guī)劃》《中國洗滌用品發(fā)展行業(yè)“十三五”規(guī)劃》《產業(yè)結構調整目錄指導（2024年本）》《產業(yè)結構調整目錄指導（2024年本）》系。研究制定家用洗滌劑等3,3773,2333,0973,2333,0972,9812,8592,7494.4%2,4973.9%2,5984.1%4.3%4.0%4.5%5.4%5.8%2,3692018201920202021202220232024E2025E2026E家清產業(yè)包含紙品濕巾、衣物清潔、家居清潔、清潔用具等細分市場>>4<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察2019-2023年中國家清產業(yè)線上線下銷售35%35%線上渠道的銷售市場份額分布31%26%22%31%26%22%21%28%31%6%線上渠道線下賣場線下超市小型便利店其他淘系市場份額5X%數據來源：Euromonitor歐睿數據庫線下賣場指大型綜合超級市場，比例沃爾瑪、家樂福等；線下超市指一般中小型超市；小型便利店為數據來源：阿里消費洞察當地雜貨商家、便利店等>>5<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察家清產業(yè)鏈上下游結構清晰，中上游企業(yè)自有品牌高質量家清產業(yè)鏈分為上游原材料、中游生產制造、下游銷售應用，中上游多為規(guī)?；a企業(yè)和家清用品生產廠商。近年來，優(yōu)質工廠企業(yè)自家清產業(yè)鏈上下游結構圖解化學原材料上游材料化學原材料上游材料家清用品中游生產線上銷售線下銷售下游應用消費者家清用品中游生產線上銷售線下銷售下游應用消費者脂肪醇棕櫚油竹漿酶制劑………數據來源：整理自網絡公開資料原始設備制造商原始設計制造商原始品牌制造商注重品牌建設，從西南地區(qū)線下商超供貨逐步發(fā)展線上電商領域，主打高質量原始設備制造商原始設計制造商原始品牌制造商注重品牌建設，從西南地區(qū)線下商超供貨逐步發(fā)展線上電商領域，主打高質量性價比產品，通過用戶體驗好感形成穩(wěn)定的客戶群體提供代工服務，擁有從原材料、包材到生產的供應優(yōu)勢，是業(yè)內有口皆碑的實力制造工廠生產上不斷從研發(fā)和設計去賦能工廠，時刻學習前沿技術，滿足消費端需求擁有國際先進水平的驅蟲用品生產線，為日本叮叮、丸丫、金鹿、安可新等大學、研的穩(wěn)定關系，成為驅蟲行業(yè)頗有實力的專業(yè)驅蟲用品制造廠家注重自主研發(fā)和設計能力，根據市場需求自主開發(fā)產品，擴展產品線，完善生產體系注重品牌建設和市場推廣，多維度傳播注重品牌建設和市場推廣，多維度傳播搶占客戶心智，積極搶占海外市場，推動全渠道布局數據來源：整理自網絡公開資料>>6<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察品牌型商家產業(yè)帶型商品牌型商家產業(yè)帶型商家型商家市場份額分布變化a產業(yè)帶型.品牌型衣物清潔○Vinda/維達漢世劉家活力28郁康數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察>>7<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察家清產業(yè)帶分為制造型產地和組貨型產地，制造型產地聚焦數中國家清代表產業(yè)帶概覽華西地區(qū)金華金華華北地區(qū)華中地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)成都成都重慶廣州市：環(huán)境清潔泉州市：紙品數據來源：整理自行業(yè)專家訪談內容以及網絡公產業(yè)帶專門負責生產各類產品的地區(qū)或區(qū)域智能化與數字化轉型、技術創(chuàng)新與產品升級、產業(yè)集聚與協(xié)同發(fā)展臺州福州孝感成都廣州泉州中山保定武漢廊坊重慶組貨型產地作為產品流通、集散和交易中心的地區(qū)或區(qū)域依托區(qū)位及物流倉儲優(yōu)勢，構建多層次、多渠道的市場體系，加速物流體系優(yōu)化與升級浙江金華山東臨沂>8>8<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察受原料/人力/倉儲等經營成本影響，家清產業(yè)帶逐當今激烈的市場競爭環(huán)境，國內家清企業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)，產業(yè)整體結構正在發(fā)生改變。為減輕原料/用工/倉儲等綜合經營成逐步從沿海向內陸地區(qū)遷徙。數據顯示，M家清產業(yè)帶淘系銷售規(guī)模及增速趨勢對于商家端來說，設廠選址肯定是考慮以成本最優(yōu)，這樣才能更好地反饋消費者。綜合考慮人工成本、倉儲成本、工廠租金，對于商家端來說，設廠選址肯定是考慮以成本最優(yōu)，這樣才能更好地反饋消費者。綜合考慮人工成本、倉儲成本、工廠租金，內陸地區(qū)的綜合成本要普遍低于沿海，總體測算至少低10%?！獨W凱斯品牌淘系總監(jiān)何亮亮在后疫情時代和俄烏沖突持續(xù)的影響下，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢。俄烏沖突使得全球大宗商品價格全面上漲，間接導致生活用紙等家清行業(yè)運營成本上升——四川省造紙行業(yè)協(xié)會生活用紙分會常務副會長羅福剛私營單位就業(yè)人員平均工資及增速mn2020mna2021mn2022復合增長數據來源：阿里消費洞察數據來源：國家統(tǒng)計局數據來源：生意社>>9<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察湖北、河南等內陸產業(yè)帶規(guī)模增長顯著，鄭州、武漢、孝感等湖北、河南、陜西、江西等內陸省份家清產業(yè)市場規(guī)模增長顯著。武漢、鄭州、孝感、合肥等城市家清產業(yè)規(guī)模同比快速增長，成為內陸地區(qū)家清行業(yè)新興產地；福州、江門產值規(guī)模增速領跑沿海城市。同比增速產業(yè)帶規(guī)模同比增速同比增速上海廣東浙江江蘇湖北河北福建安徽河南東京西川江西數據來源：阿里消費洞察孝感廣州金華北京臺州東莞杭州上海深圳寧波無錫鄭州保定蘇州合肥福州江門嘉興武漢南京數據來源：阿里消費洞察>>10<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察新興產地崛起速度驚人，淘系源頭產地商家數量和商品供給快級品牌發(fā)展勢頭良好，破億規(guī)模品牌數量增長30%，破千萬規(guī)模品牌數量達到131產業(yè)地在售商家數量及增長同比增長超100%MAT2023MAT2024產業(yè)地商品供給數量及增長商品供給數量超70萬種，同比增長超90%MAT2023MAT2024家清新興產業(yè)地破億規(guī)模品牌數量破億規(guī)模品牌數量增長30%破千萬規(guī)模品牌數量達到破千萬規(guī)模品牌數量達到131個數據來源：阿里消費洞察*新興產地統(tǒng)計數據以湖北、河南、陜西、江西、重慶、湖南等省份企業(yè)為代表>>11<?家清產業(yè)消費者概覽?淘系家清產業(yè)六大策略人群發(fā)布2024家清產業(yè)帶趨勢洞察熟齡女性是家清市場的消費主力，產業(yè)帶人群更為熟齡，對比家清產業(yè)帶和品牌型消費者，女性均是市場主力人群，產業(yè)帶男性占比相對更高；年齡分布上，中青年各年齡階層的消費者比例較為接近，30-49歲年齡段占比略微突出，產業(yè)帶人群更為熟齡；城市等級分布上，產業(yè)帶人群中小鎮(zhèn)占比更高；消費水平方面，市場集中在中低消費水平人群。性別性別產業(yè)帶品牌型產業(yè)帶產業(yè)帶品牌型產業(yè)帶品牌型產業(yè)帶品牌型18~24歲25~29歲30~34歲35~39歲40~49歲50歲+21%18~24歲25~29歲30~34歲35~39歲40~49歲50歲+21%11%33%28%27%26%20%9%低中低中等中高高一線30%32%15%二線15%15%21%21%三線四線及以下21%21%三線四線及以下數據來源：阿里消費洞察>>13<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察在新消費背景下，面對人群特征的演變趨勢，基于家清行業(yè)特有費者的性別、年齡、購買力、消費需求及消費場景等因素，對家清根據家清行業(yè)消費基礎屬性，依據性別、年齡、消費水平、生活所在城市，對行業(yè)人群進行劃分根據消費者家清行業(yè)消費需求和消費特性，依據行業(yè)消費金額、頻次、價格，對行業(yè)人群進行劃分出于使用場景，家清消費者分為商用和家用，依據消費者購買商品特性，講家清市場劃分為商用群體和家用群體選定基礎消費特征：消費者年齡、購買力、消費需求、消費場景四大維度，共計27個特征值利用k-means聚類方法，生成聚類人群基于人群特征顯著性，劃分6類人群>>14<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察高購高購買力低簡約青年質價精算務實優(yōu)價家清商用年輕熟齡數據來源：阿里消費洞察>>15<）；）；生活簡約，偶爾購買家清用品，追求生活便利）；消費力高，追求生活品質，偏好高端、專業(yè)級的家清用品質價精算：人數占比（16%成交貢獻（24%）注重性價比，偏好購買高效且經濟的家居清潔產品雅居中年：人數占比（19%）；成交貢獻（10%）注重提高日常生活質量，偏好高品質居家環(huán)境的中老年消費群體）；價格接受度低，在家清消費中極致注重性價比））；商業(yè)經營中有購買家清需求的企業(yè)主數據來源：阿里消費洞察2024家清產業(yè)帶趨勢洞察務實優(yōu)價、雅居中年、簡約青年和家清商用群體為家清產務實優(yōu)價人群基礎大，是產業(yè)帶高占比人群，質價精算和家清商用人群消費需求旺盛，人群規(guī)模增長趨勢顯著，為家清產業(yè)帶行業(yè)的高增速群體；務實優(yōu)價、雅居中年、簡約青年和家清商用群體在產業(yè)中滲透率高，購買偏好更傾向產業(yè)帶商家，是產業(yè)帶顯著偏好人群。質價精算、品人群同比增速.家清商用.家清商用.雅居中年產業(yè)帶高占比人群●●人數占比數據來源：阿里消費洞察100%80%60%40%20%0%細分市場滲透率對比mn產業(yè)帶滲透率mna品牌型滲透率產業(yè)帶偏好度偏好度=1偏好度=1務實優(yōu)價雅居中年簡約青年家清商用質價精算品質生活產業(yè)帶核心人群產業(yè)帶機會人群偏好產業(yè)帶偏好品牌數據來源：阿里消費洞察>16>16<產業(yè)帶產業(yè)帶核心人群機會人群產業(yè)帶核心人群偏好基礎家清品類，機會人群注重精細化家清管理產業(yè)帶核心人群消費品類偏向基礎家清品類，務實優(yōu)加、雅居中年人群對于家居清潔和用具類產品表現更為青睞，簡約青年偏好購買基礎紙品和衣物清潔品類；商用人群各品類表現均衡，產業(yè)帶機會人群消費品類表現更為進階，會偏好購買衣物除菌/洗衣凝珠/乳霜紙/濕廁紙來進行精細化家清管理。各細分人群家清產業(yè)帶消費偏好品類（TGI）各細分人群家清產業(yè)帶消費偏好細分品類務實優(yōu)價雅居中年簡約青年紙品濕巾衣物清潔家居清潔清潔用具77949593969296家清商用質價精算品質生活93969382數據來源：阿里消費洞察紙品濕巾衣物清潔家居清潔清潔用具家用防油抽紙洗衣皂洗衣粉殺蟲劑油污清潔劑袖套抹布廚房濕巾洗衣皂油污清潔劑鋼絲球家用防油洗衣粉多用途清潔劑抹布抽紙手帕紙常規(guī)洗衣液內衣洗衣液空氣芳香劑殺蟲劑家用垃圾袋垃圾桶卷紙廚房紙漂白劑洗衣粉洗潔精潔廁劑垃圾桶掃把廚房濕巾家用防油洗衣皂洗衣粉油污清潔劑多用途清潔劑鋼絲球抹布乳霜紙內衣洗衣蚊香液衣物刷濕廁紙洗衣凝珠洗潔精海綿擦數據來源：阿里消費洞察>>17<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察家清行業(yè)人群整體消費節(jié)奏相對穩(wěn)定，各人群存在9.8%9.4%9.2%8.7%8.2%8.0%7.9%9.8%9.4%9.2%8.7%8.2%8.0%7.9%7.8%6.4%8.5%8.0%8.1%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月采購時間節(jié)點偏好特征務實優(yōu)價春節(jié)前雅居中年春節(jié)前簡約青年大促活動驅動家清商用3月、4月、7-9月春節(jié)后/暑期質價精算全年消費，3-11月顯著日常按需購買，大促囤貨品質生活全年消費，3-11月顯著日常按需購買，大促囤貨數據來源：阿里消費洞察數據來>>18<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察商品的功效/效果、價格以及材質/成分是消效果、價格和材質成分是消費者購買家清產品的核心決策因子，產業(yè)帶人群（務實優(yōu)價、簡約青年、家清商用）相對更關注價格；年輕人關注顏值，商用群體則對規(guī)格和物流更為關注。品質生活人群對于消費者對于家清產品的購買決策因子功效/效果價格材質/成分規(guī)格品牌顏值物流IP/設計款/明星同款80%72%72%64%52%產業(yè)帶核心人群務實優(yōu)價雅居中年簡約青年家清商用質價精算品質生活979499929273798795889898999699769098407078456320180966276數據來源：TMIC消費者調研，N=1000>>19<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察淘系平臺服務在消費者心目中有非常高的滿意度，價保/售后/包裝是提升服務滿意不存在跨平臺的價格差異）是最能夠提升消費者服務滿意度的指標，其次為售后保障家清消費用戶對于各項商家服務的重要度排序價格穩(wěn)定/保價售后保障產品、物流包裝物流速度客服專業(yè)度客服時效性“當我發(fā)現同一商品在不同地方或不同時間段售“當我發(fā)現同一商品在不同地方或不同時間段售價存在差異，我會認為存在不公平交易，會大大降低對品牌的信任度?！薄皟r格差異會讓我在購買前花費更多時間比較不同渠道的價格，以確保自己能夠以最優(yōu)惠的價格購買到商品。這種比較的過程大大增加購物的復雜性和時間成本。”——消費者說90后方女士“對于產業(yè)帶商家而言“對于產業(yè)帶商家而言，經常性出現商品之間相互比價、不同平臺的相互比價。在卷價格的同時，商品銷量波動也大，這不利于商品的正常運營，對于消費者而言，也存在不好的消費體感。所以我們對于同一個包裝、同一種規(guī)格的產品在2023年就開始實行全平臺保價，來保障消費者利益?！薄垬I(yè)淘系負責人姜超數據來源：整理自用戶訪談內容>>20<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察“寶寶呵護”偏好類目：嬰童用品、紙濕巾、童鞋、哈衣爬服“顧家消費”偏好類目：糧油米面、液態(tài)奶、零食/堅果、口腔護理、身體清潔、咖啡沖飲產業(yè)帶機會人群高消費一二線“精致收納”偏好類目：收納袋、臟衣籃、紙巾盒、洗護袋、置物架、桌面收納、集線器“品質居家”偏好類目：花瓶、入戶墊節(jié)日裝扮用品、茶具、空氣凈化器、凈水器“經營辦公”偏好類目：收銀紙、財會包裝用品“餐飲業(yè)”烹飪用具、燒烤/烘焙用產業(yè)帶核心人群“美妝達人”偏好類目：美瞳、面部彩膜、防曬、美容護膚“數碼電競”偏好類目：STEAM、3C數碼、無線耳機、手機配件、便攜電源“兒童學習”偏好類目：兒童讀物、作業(yè)本、小學教輔、兒童文學、文具電教“家庭消費”偏好類目：家庭整理用具居家布藝、男士內衣、家居服套裝、女裝雅居中年40歲以上“樂享生活”偏好類目：家庭園藝、時令草本花卉、營養(yǎng)土、皮具護理品、軟裝飾品“健康保健”偏好類目：保健護具、艾灸艾草、消毒品、養(yǎng)生茶>>21<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察年消費金額2XX年消費金額2XX年消費件數3X產業(yè)帶、品牌型均衡類目偏好衣物清潔、紙品濕巾采購時間節(jié)點全年消費，大促囤貨年消費件數8X產業(yè)帶型全品類采購時間節(jié)點春節(jié)后、暑期簡約青年年消費金額4X年消費頻次2.X年消費件數4.X產業(yè)帶型紙品濕巾、衣物清潔采購時間節(jié)點平臺大促活動年消費頻次2.X年消費件數2.X年消費頻次2.X年消費件數2.X產業(yè)帶型清潔用具、紙品濕巾采購時間節(jié)點春節(jié)前年消費金額4XX年消費件數2X衣物清潔、家居清潔采購時間節(jié)點全年消費，大促囤貨產業(yè)帶核心人群產業(yè)帶機會人群雅居中年年消費頻次6.X年消費件數1X產業(yè)帶型清潔用具、家居清潔采購時間節(jié)點春節(jié)前>>22<?家清產業(yè)市場發(fā)展矩陣?五大場景消費趨勢解析同比增速2024家清產業(yè)帶趨勢洞察同比增速精致洗護、趨勢紙品、家務工具、廚衛(wèi)清潔和驅蟲除菌成為家清五大趨隨著消費者對更高品質的生活追求，更精細化的消費需求隨之產生，精致洗護、趨勢紙品、家務工具、廚衛(wèi)清潔和驅蟲除菌成為202清行業(yè)的五大趨勢消費場景；購買人數和消費頻次的增長成為各大場景的主要增長驅動因子，消費者的基數在擴大，消費粘性在逐步增強。MAT2024淘系家清行業(yè)五大趨勢場景市場矩陣趨勢紙品趨勢紙品廚衛(wèi)清潔精致洗護驅蟲除菌家務工具市場規(guī)模驅動因子拆解矩陣人數同比頻次同比精致洗護趨勢紙品家務工具廚衛(wèi)清潔驅蟲除菌數據來源：阿里消費洞察>>24<隨著消費者對生活品質的追求提升，趨勢紙品正向精細護理、便捷高效、高端化方向發(fā)展。從基本的生活用紙到專為嬰童皮膚、敏感肌膚問題設計的護理類用紙，再到滿足多樣化需求的濕廁紙、廚房專用紙，產品創(chuàng)新聚焦于柔軟度、吸水性及2024家清產業(yè)帶趨勢洞察消費者紙品需求日益多元化，從基本生活用紙拓數據顯示，絕大多數消費者存在不同場景的紙品消費需求。40%消費者購買過護理用紙，用于日常、孕期、嬰童呵護、肌膚護理等場景，且在不同場景下存在差異化購買關注點。保濕類至92%消費者會選擇針對不同的使用場景，購買不同種類的紙巾40%消費者會選擇購買護理類紙巾消費者購買護理類紙品場景偏好調研日常使用經期/孕期嬰童皮膚呵護肌膚問題護理出行使用消費者護理類紙品各場景購買關注點日常使用經期/孕期日常使用經期/孕期使用嬰童皮膚呵護肌膚問題護理出行使用同比增速NO.1性價比（TGI：134）NO.2香味（TGI：120）NO.3紙張質量/厚度（TGI：119）NO.1預防疾?。═GI：124）NO.2抑菌消毒（TGI：111）NO.3成分/配方（TGI：107）NO.1柔軟/材質（TGI：148）NO.2安全性（TGI：148）NO.3成分/配方（TGI：146）NO.1成分/配方（TGI：165）NO.2柔軟/材質（TGI：163）NO.3預防疾病（TGI：159）NO.1小包裝/便攜（TGI：190）NO.2香味（TGI：119）NO.3性價比（TGI：106）保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾.棉柔巾/洗臉.濕廁紙巾手帕紙抽紙卷筒紙常規(guī)濕巾卷筒紙平板式/抽取式/掛…卸妝濕巾*氣泡大小為購買頻次消費金額占比數據來源：TMIC消費者調研，N=1000數據來源：TMIC消費者調研，N=1000>>26<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察護理用紙中EDI純水/植物提取物/保濕因子等成分關注度上升，壁站外社媒平臺上關于護理類紙品成分以及功效的內容話題討論熱度持續(xù)上升，復合增長達55%。EDI純水/植物提取物/保濕因子受眾廣，在社媒平臺護理類紙品+55%+55%MAT2022MAT2023MAT2024溫和清潔植物提取-舒緩肌膚保濕因子-深潤保濕濕廁紙保濕紙巾弱酸配方艾葉海藻薄荷茶樹蘆薈金盞花積雪草洋甘菊氨基酸角鯊烷膠原蛋白透明質酸甘油乳霜搜索同比超7000%懸掛式/壁掛式便攜實惠裝“包裝”關聯消費者評論掛在房間、衛(wèi)生間里很掛在房間、衛(wèi)生間里很節(jié)省地方，取紙也很方便，取完里面的紙會自己往下掉，還送了一個掛鉤不錯不小小一包很方便，給寶寶用安全衛(wèi)小小一包很方便，給寶寶用安全衛(wèi)生，出去玩帶身上也不占地方。>>27<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察專紙專用場景需求衍生，專用清潔紙品精細近年來，消費者購買紙品的品類寬度日益提升，平均購買紙品的葉子類目數量增加，使用場景不斷拓寬，專用清潔場景需求衍生；以廚房和浴室為代表的專用清潔場景愈發(fā)受到關注，在消費者平均購買紙品葉子類目數量變化清潔紙品討論聲量>>28<同比增速同比增速紙品市場品類機會矩陣藍海品類廚房濕巾衣物去污濕巾消毒濕巾擦鞋濕巾.廚房紙巾家用擦手紙家用防油貼紙廚房紙巾家用擦手紙*氣泡大小為購買頻次消費金額占比2024家清產業(yè)帶趨勢洞察加大/加厚/強力去污為廚房濕巾主要購買需求，廚房油污清潔力求一“布”搞定消費者在購買廚房濕巾時，消費需求集中在強力去污、加大、加厚；“加大”需求搜索增速顯著，200x150mm規(guī)格產品為目前市場主流搜索關鍵詞趨勢不同尺寸消費趨勢廚房濕巾代表商品??APG去污因子，強效去油污?殺菌因子有效針對廚房細菌?超大加厚尺寸，清潔一片解決?溫和配方，呵護雙手??200x260mm超大尺寸?去污能力強，使用范圍廣?珍珠無紡布，增強吸附力?99.9%超強殺菌，溫和護手??3D-PVC塑點，10倍摩擦去污?自帶APG清潔因子，一擦即凈?A面去重油污數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察>>29<家清產業(yè)帶趨勢洞察家清產業(yè)帶趨勢洞察精致洗衣趨勢強調高效與細節(jié)護理的雙重追求。消費者愈發(fā)重視衣物保養(yǎng)，新時代的衣物清洗理念更為進階，推動了針對不同衣物的專業(yè)洗滌劑發(fā)展，滿足了“精致懶”生活方式的需求。洗衣凝珠以其多效合一、精準定量的特點受到歡迎，尤其那些結合了祛味、護色、抑菌、深層清潔功能的產>>30<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察衣物清洗理念進階，洗衣細致化升級，專用衣物清潔劑滿足消費者精致生隨著人們生活方式的改變，人們洗衣理念愈發(fā)進階，重視衣物清洗分類、除菌、預洗、特定污漬清潔以及保養(yǎng)護理；消衣物清潔和特定污漬清潔展開積極討論，洗衣液占據衣物清潔主要市場份額，特定污漬的專業(yè)衣物清潔劑在淘系增速可觀。新時代洗衣流程消費者關注因素變化站外社媒平臺對衣物清洗討論熱度清潔用品消費金額占比及增速74%74%74%66%63%60%傳統(tǒng)衣物清洗理念傳統(tǒng)衣物清洗理念新時代衣物清洗理念新時代衣物清洗理念直接使用單一的洗滌劑進行清洗衣物需分類預洗，除菌柔順固色等步驟特定污漬/專業(yè)衣物清潔消費占比消費增速特定污漬/衣物除菌衣物柔順/>31>31<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察洗衣凝珠領跑洗衣液市場，消費者功效追求延消費金額占比及增速洗衣凝珠搜索關鍵詞趨勢不同功效消費趨勢同比增速同比增速搜索數量搜索增速低粘速溶不傷衣物深層清潔持久留香護色/增艷同比增速同比增速搜索數量搜索增速低粘速溶不傷衣物深層清潔持久留香護色/增艷柔順深層清潔嬰兒去漬柔順除螨除菌持久留香 洗衣凝珠\濃縮洗衣液市場規(guī)模市場規(guī)模數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察>>32<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察同比增速專業(yè)衣物清潔用品消費金額占比及增速同比增速消費者購買特定污漬/專業(yè)衣物清潔特定污漬/專業(yè)衣物清潔代表商品?除菌除螨更抑菌高效去除內衣褲常見細菌?3倍血漬去污力，深層潔凈?天然氨基酸配方，呵護V區(qū)酸堿平衡特殊材質洗內衣洗衣液衣液立白內衣洗衣液小白鞋清潔劑/巾?去黃去漬，彩衣煥新?活性氧技術輕松解決臟衣難題?一泡即凈，陳舊污漬也能輕松去除?99.9%抑菌率，無懼細菌蔬果園爆炸鹽/活氧泡洗粉干洗劑/衣物滲透清潔劑?除菌除螨更抑菌高效去除內衣褲常見細菌?3倍血漬去污力，深層潔凈?天然氨基酸配方，呵護V區(qū)酸堿平衡特殊材質洗內衣洗衣液衣液立白內衣洗衣液小白鞋清潔劑/巾?去黃去漬，彩衣煥新?活性氧技術輕松解決臟衣難題?一泡即凈，陳舊污漬也能輕松去除?99.9%抑菌率，無懼細菌蔬果園爆炸鹽/活氧泡洗粉干洗劑/衣物滲透清潔劑洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗…襪子清潔劑洗衣片衣領凈?去油黑科技，精準去油不留痕?精選自然植物，萃取調配溫和清潔，不傷衣物不傷手?低泡易漂，輕松洗凈漂白劑MIOLTTA衣物滲透清潔劑/衣領凈消費規(guī)模同比+424%數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察>>33<廚衛(wèi)清潔領域趨向于深度清潔與日常維護并重。高效去污、殺菌消毒的產品因應健康居家理念而興起，同時人們既要廚衛(wèi)潔凈環(huán)境，也力求清新“嗅覺”環(huán)境。高效清潔劑相與廚衛(wèi)芳香劑結合，解決了頑固污漬的同時，也保障了家庭的清新2024家清產業(yè)帶趨勢洞察家庭清潔更趨精細化，深度清潔劑走入消費者購物籃，廚房與近半數消費者在家庭清潔時力求全面徹底，超66%的消費者會購買專項清潔劑進行清潔，55%的消費者消費者打掃家庭衛(wèi)生用具購買調研會購買專項的清潔劑/工具來進行專項清潔會購買專項的清潔劑/工具來進行專項清潔會購買多功能的清潔劑，一瓶解決多種污漬使用現有的家清工具進行清潔42%消費者針對特定場景購買清潔劑數據來源：TMIC消費者調研，N=1000數據來源：阿里消費洞察數據來源：TMIC消費者調研，N=1000>>35<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察洗衣槽、瓷磚、地面專用清洗劑消費趨勢顯著，強力去垢、深洗衣機槽清潔劑、潔瓷劑、地面清潔劑在家庭環(huán)境清潔劑市場中的增速領跑，輕松去除頑固污漬、強效殺菌需求高同比增輻大，香型、留香時家庭環(huán)境清潔劑市場消費表現銷售規(guī)模同比增速銷售規(guī)模同比增速地面清潔劑洗衣機槽清潔劑潔瓷劑洗潔精油污清潔劑馬桶清潔潔劑劑/潔廁劑水垢清潔劑/除垢劑洗碗機用劑/潔廁劑水垢清潔劑/除垢劑洗滌劑管道疏通劑銷售規(guī)模占比洗衣機槽清潔劑主要搜索詞UV增速+120%YOY+132%YOY+120%YOY+132%YOY爆炸粉爆炸粉除垢殺菌 除垢殺菌洗衣機槽清潔劑產品案例洗衣機槽清潔劑產品案例1、深度除垢強效殺菌殺菌率99.99%2、有效祛除異味持久檸檬清香3、強力去垢深層清潔內桶4、專業(yè)配方適用多種機型滴露免浸泡洗衣機清洗劑地面清潔劑主要搜索詞UV規(guī)模及增速潔瓷劑地面清潔劑 潔瓷劑YOY地面清潔劑YOY草酸專用去污拋光除蠟清香清潔片殺菌留香花露水低泡防滑劑潔瓷劑潔瓷劑vs地面清潔劑產品案例老管家花露水地面清潔劑清香型潔瓷劑草酸潔瓷劑數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察>>36<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察隨著對生活品質的精致追求不斷升級，消費者開始更為注重家庭空氣質量，除傳統(tǒng)的衛(wèi)生間空氣芳香劑外，衣柜/鞋柜空氣除臭/芳香需求攀升，銷售規(guī)模同比增速快家庭空氣清新度討論熱度消費者針對特定場景購買室內除臭/芳香用品偏好調研不同人群偏好TGI18-24歲25-29歲30-39歲40歲以上989497919588908694949899797298銷售規(guī)模同比增速活性炭干燥劑/除衣柜/鞋柜銷售規(guī)模同比增速活性炭干燥劑/除衣柜/鞋柜空氣芳香劑銷售規(guī)模占比數據來源：阿里消費洞察數據來源：TMIC消費者調研，N=1000>>37<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察針對性解決問題區(qū)域存在異味痛點，營造家庭清新“嗅覺”環(huán)境室內專用場景的除臭/芳香用品可實現的功效已不止于除臭、防異味，貼合不同場景的功效性凸顯，如冰箱的清潔、凈化空氣、防串味；衣冰箱除味劑各功效消費表現清潔抑菌清潔除味劑老管家活性炭衣柜/鞋柜除味盒/片各功效消費表現衣柜/鞋柜除味盒/片衣柜/鞋柜除味盒/片產品案例鞋子除臭噴霧劑衣柜香薰>>38<數據來源：阿里消費洞察家務工具人性化設計成為主流?！盁o死角清潔”已成為核心訴求之一，家務工具通過材質創(chuàng)新與人性化設計，如丁腈手套、高顏值杯刷、縫隙刷，不僅提升了清潔的便捷性與效率，更兼顧了用戶對清潔用具顏值的追求，完美適應了現代家庭2024家清產業(yè)帶趨勢洞察高效的家務清潔工具幫助消費者減輕家務負擔，提升清潔效率。近年來消費者在家居清潔工具市場購買深度和廣度同比大幅增長，反映了消家務清潔工具市場消費表現家務清潔工具市場消費表現清潔工具市場消費表現.海綿擦.垃圾桶/海綿擦.數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察>>40<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察不同材質變化趨勢MATMAT2024站外“丁腈手套”互動量燒菜洗碗做家務太實用了，反正我的手一年四季都在蛻皮，冬天更厲害，離不開?！蹦陀靡淮涡允称芳壖娱L加厚加絨耐磨產品核心優(yōu)勢產品核心優(yōu)勢鋼絲手套鋼絲手套壁掛抽取式手套壁掛抽取式手套硅膠刷手套硅膠刷手套抹布/百潔布手套抹布/百潔布手套>>41<2024家清產業(yè)帶趨勢洞察杯刷/瓶刷、縫隙刷快速增長，成為市場主要的高增長品類；三合一/五合一杯刷滿足消費者多功