新媒體營銷方案案例范文第1篇新媒體營銷方案案例范文第1篇〔關(guān)鍵詞〕新媒體；高校圖書館；閱讀推廣；微營銷；風(fēng)險管理

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〔Abstract〕Startingfromthefailureofmicromarketingcaseplanningofmilletmobilephonecompany，theriskcharacteristicsofUniversityLibraryReadingPromotioninthenewmediaenvironmentareanalyzed，including：ReadingPromotionofmicromarketingpositioningrisk，readingpromotionmicromarketingactivitiesplanningrisk，readingandpromotingtheoperationalriskofmicromarketing，readingandpromotingtheinternalmanagementofmicromarketingrisk，ordertoprovideatheoreticalreferencefortheuniversitylibrarytoreadandpromotetheriskmanagementdecision-makingandimplementationoftheprocessofthepromotionofmicromarketingactivities，the“planning-implementation-inspection-behavior”cycleriskmanagementmodelisestablished，whichisbasedonthestrategyofriskmanagementintheprocessofreadingpromotionofthelibraryofChinaUniversityofMiningandTechnology.

〔Keywords〕newmedia；universitylibrary；readingpromotion；micromarketing；riskmanagement

2015年6月19日，在股市大跌的背景下，某品牌手機公司在官方微博平臺推出了一組顏色全為綠色的跌停套餐產(chǎn)品。微博內(nèi)容是這樣說的：人生大起大落得太快，實在太刺激了。一組跌停套裝，獻給在股市中摸爬滾打的你們?？吹焦蓛r暴跌竟也被該公司拿來做營銷，不少股民被這種“幸災(zāi)樂禍”的說辭惹怒了。隨后不久，迫于輿論壓力的該公司不得不悄悄地刪除了相應(yīng)的微營銷內(nèi)容[1]。從評論反饋來看，這次營銷策劃不但沒能成功借勢，反而招來一片抱怨。在這里，筆者對該品牌手機此次微營銷策劃的失敗也深表遺憾。通過這一案例，我們也可以看出：在新媒體環(huán)境下微營銷行為是涉及風(fēng)險問題的。因而，有效控制微營銷事件中的風(fēng)險管理應(yīng)成為新媒體環(huán)境下微營銷管理的核心問題之一。

而眾所周知，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，微博、微信、SNS等漸漸改變著用戶獲取閱讀信息的渠道[2]。高校圖書館需要充分的結(jié)合用戶需求，制定有效的微營銷策略推廣高校圖書館閱讀資源。但由于新媒體環(huán)境下用戶需求趨于個性化，高校圖書館閱讀推廣面臨微營銷活動過程的不確定性，這可能會對閱讀推廣營銷的最終目標產(chǎn)生負面的影響[3]。因此，筆者受該品牌手機微營銷策劃失敗案例啟發(fā)，嘗試探討新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣過程中如何開展微營銷風(fēng)險管理，以促進高校圖書館閱讀推廣活動過程中風(fēng)險管理體系構(gòu)建，實現(xiàn)更加有效的閱讀推廣微營銷組織和管理。

1新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中的風(fēng)險特征微營銷風(fēng)險管理是通過及時調(diào)整微營銷決策策略，采取提前預(yù)警、過程監(jiān)控和后期補救等措施，對微營銷過程中的風(fēng)險因素進行影響和控制[4]。對于高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中的風(fēng)險管理，其微營銷管理是新媒體環(huán)境下開展閱讀推廣活動的重要環(huán)節(jié)，包括閱讀推廣活動策略，微營銷品牌管理、閱讀資源安全保障、微營銷渠道管理、微營銷用戶服務(wù)管理等諸多職能，這就決定了高校圖書館閱讀推廣微營銷安全風(fēng)險體系的復(fù)雜性。在這里，筆者以高校圖書館閱讀推廣微營銷渠道的定位、設(shè)計、運作、管理整個活動過程管理為研究對象，將微營銷風(fēng)險劃分為微營銷閱讀推廣定位風(fēng)險、微營銷閱讀推廣活動策劃風(fēng)險、微營銷閱讀推廣運作風(fēng)險、微營銷閱讀推廣內(nèi)部管理風(fēng)險等[5]。

11閱讀推廣微營銷定位風(fēng)險

閱讀推廣微營銷定位風(fēng)險是指高校圖書館在新媒體環(huán)境下開展閱讀推廣活動設(shè)計中做什么以及高校圖書館為獲得某一活動效果而做出的閱讀推廣決策所帶來的風(fēng)險。通過對高校圖書館閱讀推廣微營銷定位開展風(fēng)險管理，判斷閱讀推廣過程中可能出現(xiàn)的微營銷風(fēng)險元素，預(yù)先采取微營銷預(yù)案措施，可以有利于高校圖書館閱讀推廣營銷目標的順利實現(xiàn)。

12閱讀推廣微營銷活動策劃風(fēng)險

閱讀推廣微營銷活動策劃風(fēng)險主要是指由于新媒體環(huán)境下高校圖書館用戶環(huán)境的不確定性以及閱讀推廣活動微營銷新媒體渠道可能存在的不穩(wěn)定性風(fēng)險。由于在閱讀推廣微營銷過程中將會傳播與高校圖書館閱讀推廣有關(guān)的信息服務(wù)產(chǎn)品等信息，對于高校圖書館而言，如果高校圖書館選擇了不恰當?shù)奈I銷策劃方式，將會增加微營銷活動策劃成本，進而可能導(dǎo)致閱讀推廣活動風(fēng)險的發(fā)生。因而，高校圖書館需要用恰當?shù)拈喿x推廣微營銷活動策劃獲得最佳的閱讀推廣效果。

13閱讀推廣微營銷運作風(fēng)險

閱讀推廣微營銷運作風(fēng)險主要是指高校圖書館在開展閱讀推廣微營銷過程中，由于一些不確定性因素影響，使高校圖書館微營銷活動的實際效果和預(yù)期效果發(fā)生偏離的風(fēng)險。隨著新媒體環(huán)境閱讀推廣活動的開展和用戶閱讀需求的變化，高校圖書館在閱讀推廣微營銷過程中需要通過增減某個閱讀推廣渠道環(huán)節(jié)、調(diào)整閱讀推廣體系來滿足動態(tài)的閱讀推廣活動需求。因此，定期地檢查和調(diào)整閱讀推廣微營銷運作就成為高校圖書館微營銷一項重要工作。

14閱讀推廣微營銷內(nèi)部管理風(fēng)險

微營銷閱讀推廣內(nèi)部管理風(fēng)險主要是指由于高校圖書館閱讀推廣微營銷活動中相關(guān)人員安排不符合新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣的戰(zhàn)略要求，不能高效地完成分配的閱讀推廣微營銷任務(wù)而帶來的風(fēng)險。主要表現(xiàn)為：在微營銷閱讀推廣中，微營銷人員主觀上的疏忽或過失而導(dǎo)致的閱讀推廣活動風(fēng)險或者微營銷新媒體渠道維護不夠等問題而導(dǎo)致的微營銷閱讀推廣風(fēng)險等。

2新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中風(fēng)險管理策略――以中國礦業(yè)大學(xué)圖書館為例新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理是一個循環(huán)往復(fù)的動態(tài)管理過程。在這里，筆者以2015年中國礦業(yè)大學(xué)推出好書推薦為主題的閱讀推廣系列活動為案例，圖書館閱讀推廣策劃組運用持續(xù)監(jiān)控策略實施閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理，對微營銷活動過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險因素進行控制，建立閱讀推廣微營銷“策劃實施檢查行為”循環(huán)風(fēng)險管理模型[6-7]。如圖1所示。

21閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理策劃階段

閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理策劃階段主要包括：建立閱讀推廣微營銷目標與監(jiān)督體系，評估閱讀推廣過程風(fēng)險因素，完善閱讀推廣過程風(fēng)險管理戰(zhàn)略。閱讀推廣策劃組首先對中國礦業(yè)大學(xué)圖書館閱讀推廣新媒體微營銷活動案例進行整體規(guī)劃和設(shè)計，然后結(jié)合好書推薦系列活動等閱讀推廣案例，運用新媒體技術(shù)整合微博、微信、移動圖書館、QQ、微電影等閱讀推廣微營銷渠道開展閱讀推廣活動，并對整合微營銷效果進行跟蹤和管理。該階段對應(yīng)的風(fēng)險控制過程有閱讀推廣管理層決策與內(nèi)部溝通、確定閱讀推廣微營銷系列項目、新媒體閱讀推廣渠道的選擇與管理策劃等。

22閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理實施階段

閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理實施階段主要包括：設(shè)計和實現(xiàn)閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理能力，制定閱讀推廣微營銷各合作關(guān)系中活動任務(wù)的責任和義務(wù)以及用于評估這一關(guān)系的相關(guān)激勵指標。針對好書推薦系列閱讀推廣活動，中國礦業(yè)大學(xué)圖書館閱讀推廣微營銷運作過程是在微博官方平臺設(shè)立閱讀推廣微書評、礦大讀者書評、讓我們一起讀書吧、一分鐘讀書會等話題。與此同時，在圖書館微信平臺好書推薦活動熱點報道，包括：閱讀達人排行榜等[8]。結(jié)合紀念曹雪芹誕辰300周年閱讀推廣活動，圖書館推出“閱讀經(jīng)典品味紅樓”書展和知識問答競賽活動[9]，并通過新媒體渠道同步推送相關(guān)閱讀推廣活動的報道。在此階段主要是溝通并組織有關(guān)具體活動人員監(jiān)督閱讀推廣執(zhí)行情況，以便更好地實施閱讀推廣讀者服務(wù)質(zhì)量改進。

23閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理檢查階段

新媒體營銷方案案例范文第2篇奧美世紀（Neo@Ogilvy）

【公司簡介】奧美世紀是WPP旗下奧美集團的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購買以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷、數(shù)字電視、電子郵件行銷、搜索行銷、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司簡介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢有限公司隸屬于陽獅集團，是中國專長于設(shè)計、開發(fā)和實施網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案全案的專業(yè)數(shù)字營銷公司。

【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營銷、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶提供全方位服務(wù)，同時擁有和運營著獨立醫(yī)藥營銷品牌――DigitasHealth，以及專業(yè)全球數(shù)字制作公司――ProdigiousWorldwide。

知世?安索帕(wwwinsIsobar)

【公司簡介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團，是華人市場頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營銷顧問公司，擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營銷服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營銷策略、廣告投放、社會化媒體、SEO/SEM營銷等。

TribalDDB

【公司簡介】TribalDDB是DDB中國的一員，隸屬于宏盟集團（OmnicomGroupInc.），是數(shù)字化的營銷專家，為客戶提供滿足消費者需求的整合營銷策略及創(chuàng)新的品牌互動經(jīng)驗。

【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營銷服務(wù)。

電眾數(shù)碼（&c.Inc.）

【公司簡介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時代最領(lǐng)先的營銷模式，整合市場資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購買、投放、監(jiān)測、評估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺設(shè)計互動技術(shù)開發(fā)、制作。

昌榮互動

【公司簡介】昌榮互動隸屬于中國本土最具實力的整合傳播集團之一昌榮傳播集團，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強大的媒體購買能力，是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營銷、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。

廣告商

華揚聯(lián)眾（HylinkAd）

【公司簡介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營銷服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。

騰信創(chuàng)新

【公司簡介】騰信創(chuàng)新綜合運用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計劃與采購、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無線營銷平臺、游戲植入廣告平臺等。

新意互動（CIG）

【公司簡介】新意互動一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動活動、無線營銷及其他數(shù)字營銷等。

葛瑞廣告

【公司簡介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團的葛瑞集團旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷和互動推廣于一體的服務(wù)。

三星鵬泰

【公司簡介】三星鵬泰提供整合DigitalMarketing的管理咨詢服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】基于中國商務(wù)環(huán)境的市場調(diào)查、市場戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運營方案、各類互動營銷活動、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢服務(wù)。

歐安派（）

【公司簡介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗有袖N顧問服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)，為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方案。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計劃與購買、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計開發(fā)、多媒體效果設(shè)計等。

廣告網(wǎng)絡(luò)

【公司簡介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評測等。

隨視傳媒

【公司簡介】隨視傳媒作為百度TV獨家運營伙伴，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺，也是中國第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。

【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營銷為主營業(yè)務(wù)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報率)和可衡量的傳播效果分析。

易傳媒

【公司簡介】易傳媒（AdChina）是中國的一家整合數(shù)字平臺，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營銷解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營銷和在線銷售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。

聚勝萬合（MediaV）

【公司簡介】聚勝萬合（MediaV）是一家專業(yè)從事精準營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機構(gòu)，通過數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)對目標消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態(tài)優(yōu)化。

【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標受眾精細分類等。

傳漾科技

【公司簡介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動，致力于成為中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的商業(yè)智能引擎。

【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測、電子商務(wù)、廣告銷售、技術(shù)研發(fā)及各項增值服務(wù)。

悠易互通

【公司簡介】悠易互通是中國領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國網(wǎng)民的興趣與屬性；通過數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營銷提供全方位的解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準定向及優(yōu)化、整合媒介購買、精準用戶關(guān)系管理、分析報告。

互動通

【公司簡介】hdtMEDIA是hdt*互動通旗下全新一代數(shù)字媒體營銷服務(wù)品牌，覆蓋中國四大門戶網(wǎng)站、搜索引擎和超過千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺。

【主要業(yè)務(wù)】全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶量身定制媒介整合策略。

無線營銷服務(wù)機構(gòu)

億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）

【公司簡介】億動廣告?zhèn)髅绞侵袊畲蟆⒆钪悄艿囊苿訌V告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無線營銷解決方案，通過整合廣告主和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實現(xiàn)無線媒體的巨大能量。

【主要業(yè)務(wù)】無線廣告精準投放、無線廣告效果監(jiān)測、無線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無線廣告營銷和管理服務(wù)等。

百分通聯(lián)

新媒體營銷方案案例范文第3篇論文關(guān)鍵詞：三一重工事件營銷，工業(yè)品牌，廣告，營銷策略

2011年3月日本發(fā)生了9級地震，在地震與海嘯的雙重破壞下，位于福島的核電站出現(xiàn)核泄漏，急需為核反應(yīng)堆注水降溫，然而只有三一重工能生產(chǎn)救災(zāi)所需的超長泵車，日本政府緊急向三一重工訂購62米泵車為核電站機組注水降溫，三一重工接到日本政府訂單后，隨即表示愿意贈送價值100萬美元的泵車用于日本救災(zāi)。三一重工的救災(zāi)捐車事件，得到了國內(nèi)外媒體的普遍關(guān)注與贊揚，三一重工向行業(yè)用戶展示了其自主創(chuàng)新的領(lǐng)先實力與負責任的企業(yè)形象。不管是三一重工在災(zāi)難事件后的主動策劃，還是三一重工的公益善舉，三一重工又一次抓住了突發(fā)災(zāi)難事件，成功的進行了一場舉世矚目的工業(yè)品牌事件營銷活動。三一重工的收獲遠大于100萬美元投放廣告所產(chǎn)生的效果和價值。

三一重工主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品包括混凝土機械、挖掘機、汽車起重機、履帶起重機、樁工機械、筑路機械。三一混凝土輸送機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。[1]

一、國內(nèi)事件營銷的現(xiàn)狀與優(yōu)勢

事件營銷（EventMarketing），一般是指企業(yè)經(jīng)營者在真實與不損害公眾利益的前提下，利用突發(fā)事件或者有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，通過制造或者借助有“熱點新聞”效應(yīng)的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣廣告，以達到提高企業(yè)知名度，塑造企業(yè)形象和最終促成產(chǎn)品與服務(wù)銷售的目的。[2]事件營銷的根本目的在于通過新聞性和話題性事件的策劃，吸引新聞媒體報道與公眾的關(guān)注，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷與品牌建設(shè)的目標。事件營銷具有塑造企業(yè)品牌形象和促進產(chǎn)品銷售的雙重性，成功的事件營銷策劃，能夠?qū)⒚襟w和公眾的關(guān)注點，從事件本身轉(zhuǎn)移到企業(yè)的品牌形象與產(chǎn)品信息上來。

企業(yè)利用事件營銷塑造品牌形象，促進產(chǎn)品銷售成功的例子屢見報端，早在1915年萬國博覽會茅臺酒就利用“摔酒瓶”事件，而名聲大震。近幾年，事件營銷又頻繁的出現(xiàn)于企業(yè)品牌傳播和各類營銷期刊上，并且一度成為深受企業(yè)追捧的熱門營銷方式，國內(nèi)也不斷涌現(xiàn)出經(jīng)典的事件營銷成功案例畢業(yè)論文范文。國內(nèi)運用事件營銷的企業(yè)大多為體育、食品、消費品等類別產(chǎn)品居多，由于工業(yè)品牌終端用戶與銷售渠道的特殊性，事件營銷應(yīng)用還不是很多。2003年伊拉克戰(zhàn)爭開展，統(tǒng)一潤滑油以“多一些潤滑少一些摩擦”為主題將產(chǎn)品與事件聯(lián)系起來，利用戰(zhàn)爭事件進行了成功的事件營銷策略，迅速提升了產(chǎn)品知名度和銷量。企業(yè)在事件營銷傳播中也有因傳播策略的不足，而導(dǎo)致品牌傳播收效甚微，2003年蒙牛在“神舟五號”飛船發(fā)射過程中，積極利用神舟事件，整合媒介資源提升其品牌形象，而同樣是作為神舟飛船事件營銷的飛亞達手表，則沒有達到預(yù)期效果，究其原因是飛亞達沒有建立整合的事件營銷傳播策略、產(chǎn)品開發(fā)、后續(xù)品牌宣傳與報道，而僅推出了一款紀念版的航天手表，直到年底才有相關(guān)的手表的宣傳材料，錯過品牌傳播時機。

企業(yè)的事件營銷相對于常規(guī)廣告投放來說具有獨特的優(yōu)勢，企業(yè)通過策劃或者利用新聞事件傳播企業(yè)形象，將企業(yè)品牌或產(chǎn)品的形象與新聞事件緊密結(jié)合，形成較高的媒體關(guān)注度和公眾關(guān)注焦點。事件營銷能有效避開競爭對手的廣告干擾，具有傳播成本低、傳播效果好、傳播范圍廣、傳播時間久、[3]傳播速度快的優(yōu)勢。

二、工業(yè)品牌的事件營銷

工業(yè)產(chǎn)品與普通消費品的銷售渠道和用戶有著明顯的差異，主要面對企業(yè)或經(jīng)銷商，在工業(yè)品牌事件營銷的傳播過程中，必須考慮企業(yè)產(chǎn)品與事件的關(guān)聯(lián)性，新聞事件與目標受眾的關(guān)聯(lián)性，企業(yè)營銷傳播與新聞事件的關(guān)聯(lián)性。工業(yè)品牌必須慎重選擇和策劃新聞事件，仔細推敲傳播策略，確定系統(tǒng)的傳播技巧。

1.借勢與造勢相結(jié)合

工業(yè)品牌的事件營銷，除了利用突發(fā)的新聞事件外，必須積極主動策劃具有新聞價值的事件，利用事件營銷傳播塑造工業(yè)產(chǎn)品的品牌形象廣告，促進產(chǎn)品銷售。事件營銷主要分為兩種形式：一是借勢，通過突發(fā)事件或者廣受社會和新聞媒體關(guān)注的事件，將自己的品牌或者產(chǎn)品置入到新聞事件中，通過媒體報道和公眾的關(guān)注，提升品牌形象和促進產(chǎn)品銷售。另一個是造勢，積極利用工業(yè)企業(yè)或者產(chǎn)品進行策劃宣傳，為企業(yè)營造積極的宣傳環(huán)境和關(guān)注焦點，通過新聞事件將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息到達目標受眾。

2.營銷事件與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性

工業(yè)品牌的事件營銷成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的產(chǎn)品、品牌要能夠與所策劃的事件具有緊密的聯(lián)系，好的切入點是事件營銷傳播成敗的關(guān)鍵。工業(yè)品牌終端用戶和銷售渠道的獨特性，決定了事件營銷新聞事件的造勢策劃與借勢傳播上，必須能夠?qū)⑵髽I(yè)、品牌、受眾、事件恰到好處的結(jié)合在一起，才能發(fā)揮工業(yè)企業(yè)事件營銷的最佳傳播效果。否則，就會出現(xiàn)嘩眾取寵，造成媒體和公眾高度關(guān)注新聞事件，而忽視企業(yè)的產(chǎn)品與品牌信息。三一重工的日本泵車捐贈事件就是非常成功的案例。

3.新聞事件的時效性

企業(yè)事件營銷非借勢即造勢，因此一定要抓住“勢”，若“勢”未到或大“勢”已去，就沒有進行事件營銷的必要。[4]新聞事件具有較強的時效性，對于企業(yè)或者品牌來說，要及時關(guān)注并利用新聞事件進行品牌傳播，利用高關(guān)注度的新聞事件和注意焦點，建立起工業(yè)品牌產(chǎn)品的高關(guān)注度。相反，事后對新聞事件進行關(guān)聯(lián)與報道，新聞變舊聞，將事倍功半，無法獲得新聞媒體和公眾的關(guān)注，也將錯失最佳的傳播時機，讓競爭對手捷足先登。

4.品牌建設(shè)的長期性

工業(yè)企業(yè)的事件營銷策略是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略之一，絕不是偶然性的借勢傳播，也不是依靠一兩次的事件營銷的炒作，就能建立起強勢的品牌，更重要的是企業(yè)要建立起事件營銷策劃與運作機制。工業(yè)企業(yè)必須在日常的品牌傳播中，善于策劃與企業(yè)、品牌相關(guān)聯(lián)的新聞事件，提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的曝光度，建立良好的品牌形象。同時，要善于把握與運用突發(fā)的新聞事件，提高工業(yè)品牌的知名度。

5.整合媒介傳播資源

工業(yè)品牌的事件營銷運作，需要整合各種的媒介傳播資源，在事前、事中、事后進行事件營銷的品牌宣傳策劃與傳播，充分發(fā)揮新聞事件的高關(guān)注度，營造出新聞事件的傳播氛圍廣告，利用廣告、新聞會、軟文、新聞報道等形式，提升企業(yè)品牌與新聞事件的關(guān)聯(lián)度和影響力，引導(dǎo)新聞媒體、公眾關(guān)注工業(yè)企業(yè)的品牌與產(chǎn)品。

三、三一重工的事件營銷策略

三一重工善于利用國內(nèi)外突發(fā)事件進行事件營銷傳播，從汶川地震、智利礦難到日本核危機事件，三一重工的事件營銷策略，得到國內(nèi)外新聞媒體與行業(yè)用戶的高度關(guān)注，在救災(zāi)中三一重工的品牌形象不斷得到提升，企業(yè)的系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，事件營銷成為了三一重工的營銷手段之一。

1.品牌傳播“造勢”

作為工業(yè)品牌的三一重工，其銷售對象是工程建設(shè)領(lǐng)域的施工單位，三一在品牌宣傳與媒介選擇上，主要利用權(quán)威媒體造勢，提高品牌知名度畢業(yè)論文范文。三一重工的造勢宣傳主要采取以下方式：①利用行業(yè)媒體作為產(chǎn)品和企業(yè)信息的平臺，提高產(chǎn)品的有效到達率。比如在工程機械等行業(yè)期刊產(chǎn)品或企業(yè)的軟文與專題報道。②積極策劃新聞事件凸顯企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界紀錄申請報告》通過認定，66米泵車創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄，該事件通過新聞報道成為行業(yè)用戶與媒體關(guān)注的焦點，通過第三方塑造三一重工產(chǎn)品世界領(lǐng)先的形象。③重視線下營銷渠道展示產(chǎn)品和塑造企業(yè)形象。三一重工根據(jù)工業(yè)品牌形象建設(shè)與銷售渠道的特點，積極利用線下傳播模式，通過參與大型行業(yè)展會，提高行業(yè)用戶的關(guān)注度，提升品牌形象。比如積極參展2011年美國CONEXPO-CON/AGG工程機械博覽會，該博覽會是全世界最大規(guī)模的工程機械行業(yè)盛會；以及參加美國拉斯維加斯工程機械博覽會、德國BAUMA國際工程機械展等，都在國內(nèi)外贏得了普遍的關(guān)注和新聞報道。

2.“借勢”營銷傳播

借勢傳播是三一重工的事件營銷策略之一，借助突發(fā)性事件展示產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，積極投入突發(fā)災(zāi)難事件的救援，獲得國內(nèi)外新聞媒體的廣泛關(guān)注和報道，有效提升了三一重工的品牌形象，也展示了三一重工產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。據(jù)媒體報道，三一重工支持汶川災(zāi)后重建，投入災(zāi)后建設(shè)的三一重工工程機械產(chǎn)品多達1500臺，部分重點工程使用三一產(chǎn)品高達30%～60%，體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。2010年三一重工的履帶起重機被選為智利礦工營救機械，以及2011年日本地震核泄漏事件，三一捐贈100萬美元的62米長的泵車，贏得了國內(nèi)外權(quán)威新聞媒體廣泛報道，展示出其在工程機械領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位與技術(shù)優(yōu)勢，成功的塑造了在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象和地位。

3.系統(tǒng)的品牌傳播策略

三一重工不管是主動造勢還是借勢營銷上，建立了系統(tǒng)的媒介傳播策略，形成了主動策劃與借勢傳播的事件營銷機制。三一重工借助于事件營銷的信息載體，傳播企業(yè)的產(chǎn)品信息與品牌形象，通過主動的廣告投放、信息與新聞事件，傳播產(chǎn)品信息與企業(yè)形象。僅三一重工在日本救災(zāi)捐贈事件廣告，就獲得了世界各地主流媒體的無數(shù)的新聞報道，從正面的視角展示三一重工負責任的企業(yè)形象，領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。同時三一重工也積極利用各種渠道于救災(zāi)相關(guān)信息，讓世界各地的目標用戶和潛在客戶，全面的了解三一重工的產(chǎn)品，為未來的市場競爭與開拓，打下堅實的基礎(chǔ)。

四、三一重工事件營銷策略的啟示

三一重工是國內(nèi)工業(yè)品牌的一個代表，其利用事件營銷策劃與傳播，有效提升了企業(yè)的品牌形象，促進了產(chǎn)品的銷售。三一重工的事件營銷策略，對于國內(nèi)其他工業(yè)企業(yè)和品牌的營銷傳播有一定的借鑒價值。

1.“借勢”與“造勢”相結(jié)合。[5]工業(yè)品牌事件營銷的實施，必須為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌造勢，制造與企業(yè)、產(chǎn)品聯(lián)系緊密的熱點事件，提升產(chǎn)品的知名度與關(guān)注度，同時也要利用突發(fā)的新聞事件，提升企業(yè)品牌形象和展示產(chǎn)品優(yōu)勢。三一重工善于策劃和借助與企業(yè)相關(guān)的事件，進行品牌形象與產(chǎn)品的營銷傳播，并且積極參加行業(yè)展覽，在行業(yè)期刊產(chǎn)品信息，積極利用救災(zāi)事件開展營銷活動等。

2.建立事件營銷傳播機制。事件營銷傳播需要工業(yè)企業(yè)建立日常的事件營銷策劃與應(yīng)對策略規(guī)劃，確保平時主動策劃各種品牌傳播與產(chǎn)品營銷事件，而在突發(fā)事件來臨時能夠有系統(tǒng)的應(yīng)對機制，將突發(fā)事件與企業(yè)的產(chǎn)品宣傳結(jié)合起來，引導(dǎo)公眾、新聞媒體從事件本身轉(zhuǎn)移到對工業(yè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品上來。從三一重工在近幾年的事件營銷案例來看，三一重工能夠最快、最準確的參與和引導(dǎo)突發(fā)事件，高效率的進行事件營銷傳播，比如智力礦難、日本核危機等，使得三一重工的產(chǎn)品和品牌得以在全球進行展示，塑造出專業(yè)與負責任的品牌形象。

3.廣告與媒體宣傳互動畢業(yè)論文范文。工業(yè)品牌事件營銷的核心之一就是必須制造新聞焦點、利用新聞事件，要達到預(yù)期的事件營銷效果，必須積極進行事件策劃的事前、事中、事后全方位的傳播策劃，注意利用與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的新聞事件，通過廣告宣傳、線下傳播和新聞報道的方式，制造新聞焦點，將新聞事件焦點轉(zhuǎn)移至工業(yè)企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品上來。日本的地震核危機事件，三一重工通過捐贈救災(zāi)泵車事件，就贏得了全世界新聞媒體和公眾的關(guān)注。

4.工業(yè)品牌事件營銷必須與新聞事件、產(chǎn)品和終端客戶有關(guān)聯(lián)。工業(yè)品牌進行事件營銷策劃的目的，主要是為了展示產(chǎn)品和提升品牌形象。因此，工業(yè)品牌要進行有效的事件營銷策劃，就必須慎重選擇新聞事件，所利用的熱點事件，必須與工業(yè)產(chǎn)品的消費者、產(chǎn)品和事件本身有緊密的聯(lián)系廣告，才能達到工業(yè)企業(yè)事件營銷的目的。

5.重點突出企業(yè)品牌和產(chǎn)品的核心競爭力。工業(yè)品牌面對的終端受眾是企業(yè)，屬于特殊的行業(yè)用戶，在設(shè)備采購與品牌選擇上，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能性，工業(yè)企業(yè)的品牌價值是建立在企業(yè)產(chǎn)品核心利益之上。因此，工業(yè)品牌的事件營銷策劃，必須重點突出企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量與功能等方面，凸顯企業(yè)產(chǎn)品和品牌的核心優(yōu)勢。三一重工在國內(nèi)是工程機械領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，尤其是混凝土泵車技術(shù)和產(chǎn)量全球領(lǐng)先，通過日本救災(zāi)事件，三一重工向全球用戶與潛在客戶，展示了企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，也塑造了負責任的企業(yè)形象。

五、結(jié)語

事件營銷作為工業(yè)企業(yè)熱衷的營銷模式，必須建立在在充分的事件策劃與品牌傳播的基礎(chǔ)上，能夠有效提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品銷售。盡管事件營銷在企業(yè)形象和產(chǎn)品銷售方面有著諸多優(yōu)勢，但是并非所有企業(yè)或者新聞事件，都適合進行事件營銷傳播，還必須建立風(fēng)險評估機制，在熱點事件與工業(yè)產(chǎn)品之間有緊密關(guān)聯(lián)性的基礎(chǔ)上，制定媒介傳播策劃方案，才能夠達到預(yù)期的傳播效果。否則，事件營銷也可能成為企業(yè)的危機事件。

參考文獻

[1]三一重工官方網(wǎng)站.三一重工介紹[EB/OL].，.

[2]廖以臣.論事件營銷及其流程再造[J].求索，2004(2)：18—20.

[3]陳福寶.論海爾事件營銷傳播的品牌效應(yīng)[J].新聞愛好者，2010（8）：24—25.

新媒體營銷方案案例范文第4篇高峰論壇――臺上臺下互動

“消費者驅(qū)動大營銷”是這屆峰會的主題。圍繞該主題，高峰論壇分四個板塊，以不同的視角看“消費者驅(qū)動大營銷”，探討在媒體社會化、受眾碎片化的時代，如何吸引、把握住你的消費者。各板塊的演講嘉賓與互動嘉賓相互呼應(yīng)，各抒己見，會場氣氛熱烈，且不失嚴謹，與會嘉賓在互動中加深了對峰會主題的理解，分享了彼此的營銷創(chuàng)新經(jīng)驗，這對未來企業(yè)在研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等方面均有深刻的啟發(fā)和影響。

頒獎晚宴――“五獎”各歸其主

依往年慣例，由廣告主、廣告公司高管以及營銷服務(wù)專家組成的專業(yè)評審團，結(jié)合《2011創(chuàng)新一百營銷案例手冊》，甄選行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意案例和營銷事件，評選出2011年度創(chuàng)新營銷系列獎項，這是峰會期間評選的最具權(quán)威性和影響力的營銷獎項。

其中，聯(lián)想樂Pad、梅賽德斯-奔馳、雪花啤酒從眾多參賽企業(yè)中脫穎而出，分別摘得“2011年度最佳創(chuàng)新營銷特別大獎”；蒙牛、伊利、歐萊雅、三星、諾基亞、華碩、寶馬、海爾、上海通用、東風(fēng)標致、新浪、百威、交通銀行等15家知名企業(yè)參賽案例也頗具亮點，獲得“2011年度最佳創(chuàng)新營銷案例獎”，此外，為表彰營銷服務(wù)機構(gòu)和平臺這一年做出的成績，盛典上還頒出“2011年度最佳創(chuàng)新營銷平臺獎”、“2011年度最佳創(chuàng)新營銷服務(wù)機構(gòu)獎”和“2011年度最佳創(chuàng)新營銷產(chǎn)品獎”三個獎項。

營銷夜話――新環(huán)節(jié)新內(nèi)容

與頒獎晚宴穿行的營銷夜話，是2011年峰會推出的一個新亮點。營銷夜話一舉打破演講者與聽眾單向傳播的溝通壁壘，采取經(jīng)驗共享模式，構(gòu)建廣告投放者與媒介平臺、傳播機構(gòu)雙向交流的互動橋梁。這類晚間互動座談的模式在業(yè)界尚屬首次，這屆峰會的營銷夜話可謂勇開先河。峰會邀請來自各方的重量級嘉賓對2011年的創(chuàng)新營銷關(guān)鍵詞進行盤點。在關(guān)鍵詞的引領(lǐng)下，與會嘉賓回顧了全年的營銷大事記，同時對2012年的行業(yè)發(fā)展進行了展望。

互動營銷展――不一樣的分享

這屆峰會另一亮點設(shè)置――“互動營銷展”亦是初次現(xiàn)身會場。在峰會舉辦酒店另辟場地，“互動營銷展”充分借助會議搭建的交流平臺，為自身產(chǎn)品的展宣積蓄人氣。近二百平方米的大型展廳可供十家左右的公司機構(gòu)進行創(chuàng)新展示，參展產(chǎn)品涵蓋科技含量極高的互聯(lián)電子硬件，以及結(jié)合新媒體技術(shù)的互動視訊屏幕、移動營銷新品等企業(yè)主打產(chǎn)品。琳瑯滿目、種類繁多的創(chuàng)意營銷平臺產(chǎn)品布滿整個營銷展區(qū)，向參會嘉賓介紹業(yè)界營銷技術(shù)的最新創(chuàng)舉。

2011年度最佳創(chuàng)新營銷案例獎（排名不分前后）

案例名稱：聯(lián)想樂Pad《快樂女聲》植入營銷

營銷平臺：全媒體

獲獎理由：聯(lián)想樂Pad借助湖南衛(wèi)視全國熱播節(jié)目《快樂女聲》亮出產(chǎn)品和品牌，同時更加注重品牌的深度植入，主打感情牌，把樂Pad作為連接“粉絲”和“快女”之間的情感紐帶，同時利用一個“樂”字將聯(lián)想樂Pad的品牌精神與《快樂女聲》乃至湖南衛(wèi)視的快樂主張相聯(lián)系，從而加深消費者對品牌理念的理解和認可。

案例名稱：梅賽德斯-奔馳125周年慶典360度全營銷

營銷平臺：全媒體

獲獎理由：2011年，梅賽德斯-奔馳問世125周年。借此周年契機，梅賽德斯-奔馳舉行“125！汽車發(fā)明者”全球盛典，通過360度整合營銷的傳播手段，完美詮釋了“是傳奇的史詩，更是傳奇的未來”的營銷主題，進一步鞏固了梅賽德斯-奔馳在汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

案例名稱：雪花啤酒“自然之美”跨界活動

營銷平臺：全媒體

獲獎理由：雪花啤酒推出的“5億瓶雪花啤酒將印上貴州美景征集評選活動”以開發(fā)新產(chǎn)品為契機，將貴州當?shù)刈匀痪皡^(qū)與啤酒新品結(jié)合的跨界營銷，不僅保持了自己的品牌特色，也樹立了差異化的品牌形象，在消費者心中形成了文化認同感，加速本地化進程。

2011年度最佳創(chuàng)新營銷案例獎（排名不分前后）

案例名稱：蒙牛新養(yǎng)道“遇見十年后的自己”互動營銷

營銷平臺：人人網(wǎng)

獲獎理由：蒙牛新養(yǎng)道為宣傳其厚養(yǎng)理念，聯(lián)手人人網(wǎng)打造“遇見十年后的自己”，互動活動通過高沖擊力的富媒體廣告形式，還運用了恐怖營銷的方式強化受眾對修身保養(yǎng)重要性的認知，將蒙牛新養(yǎng)道“養(yǎng)”的概念生動形象地傳遞給受眾。

案例名稱：歐萊雅2011網(wǎng)球大師賽體育營銷

營銷平臺：PPTV

獲獎理由：歐萊雅男士借助上海網(wǎng)球大師賽進行品牌推廣，利用PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對賽事的全程直播，獨享PPTV-IPAD平臺資源，強力宣傳歐萊雅男士系列產(chǎn)品，精準推送至高層次、高消費用戶群體，將歐萊雅男士的品牌形象推升至護膚的“大師制勝之選”。

案例名稱：伊利舒化奶《變形金剛3》整合營銷

服務(wù)機構(gòu)：翰林公關(guān)

獲獎理由：“務(wù)實的品牌升級+跨越式的產(chǎn)品革新+綠色模式引領(lǐng)下的乳業(yè)變革”是伊利的全新變革。品牌升級戰(zhàn)略后的伊利，在營銷活動中積極向國際一線靠攏，在《變形金剛3》中的成功出鏡，使伊利站在好萊塢，向中國、亞洲，乃至世界精彩亮相。

案例名稱：百威首部微電影《麥霸英雄》

營銷平臺：土豆網(wǎng)

獲獎理由：百威英博啤酒集團和土豆網(wǎng)聯(lián)手打造了百威首部微電影《麥霸英雄》。這是一部以鼓勵年輕人釋放青春與夢想為主題的音樂活力電影，通過多渠道覆蓋傳遞品牌所代表的音樂夢想，引發(fā)年輕群體的集體共鳴，引爆新一波的網(wǎng)絡(luò)觀影熱潮。

案例名稱：三星GalaxySII手機《變幻的年代》挖掘電影

時光膠囊APP營銷

服務(wù)機構(gòu)：百分通聯(lián)

獲獎理由：三星GalaxySⅡ手機，是三星年度推廣的重點手機產(chǎn)品，百分通聯(lián)為三星打造的此次宣傳中，將微電影和App巧妙融合，將娛樂營銷和移動營銷相結(jié)合，借助多種炫酷的移動營銷技術(shù)，讓用戶體驗互動無處不在。

案例名稱：統(tǒng)帥電器“設(shè)計我的精彩世界”家電定制

服務(wù)機構(gòu)：im2.省略上線差

異化營銷

營銷平臺：新浪

獲獎理由：此次新浪營銷策略的過人之處在于對兩點的準確把握和運用：一方面利用傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新廣告迅速提升weibo.省略活動充分調(diào)動網(wǎng)友的積極性，則為賺足了吆喝。

案例名稱：交通銀行2011世界_克上海沃德大師賽冠名

營銷平臺：電視、互聯(lián)網(wǎng)

獲獎理由：交通銀行和世界_克上海大師賽合作，借力強勢電視媒體和門戶網(wǎng)站將賽事報道和品牌宣傳同步進行，并開設(shè)了“世界_克上海大師賽”官方微博，趣味性地傳遞品牌和產(chǎn)品的信息，讓賽事和品牌宣傳效果最大化。

案例名稱：寶馬“MINILIVE2011”品牌活動

營銷平臺：奇藝網(wǎng)

獲獎理由：在“MINILIVE2011”活動現(xiàn)場，寶馬借助奇藝網(wǎng)進行全程高清直播，并力邀行業(yè)知名人士跨界擔當品牌形象大使的宣傳策略，MINI以其高端深度的用戶特征博得了滿堂喝彩。

2011年度最佳創(chuàng)新營銷產(chǎn)品獎（排名不分前后）

Admaster精碩科技微博大師

獲獎理由：WeiboMaster微博大師是獨立的第三方數(shù)字營銷評估和分析機構(gòu)，是AdMaster精碩科技旗下的一款專門針對企業(yè)微博用戶研發(fā)的全方位管理與分析平臺。通過先進及嚴謹?shù)奈⒉┰u估分析系統(tǒng)，將原本缺少數(shù)據(jù)支持的微博營銷變得有理可循，幫助營銷者實現(xiàn)準確的微博媒體評估分析及投放優(yōu)化。

傳漾科技Dolphin網(wǎng)絡(luò)廣告管理協(xié)作平臺

獲獎理由：Dolphin是傳漾科技推出的第三代智能網(wǎng)絡(luò)廣告協(xié)作平臺，為網(wǎng)絡(luò)媒體管理網(wǎng)絡(luò)廣告、充分利用自身的網(wǎng)絡(luò)廣告資源和提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平，提供了全新的應(yīng)用體驗。Dolphin支持多重智能定向，豐富精準的定向能使網(wǎng)站廣告真正找到所需要的客戶，提高了網(wǎng)站廣告欄位的利用率，降低了投放廣告的網(wǎng)站資源成本。

有道詞典廣告

獲獎理由：有道詞典是有道搜索的重點產(chǎn)品之一，并且是國內(nèi)率先基于搜索引擎技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)詞典。有道詞典廣告不僅包含了文字鏈廣告和品牌展示廣告等傳統(tǒng)廣告形式，還特

別根據(jù)詞典特性創(chuàng)造性地推出“劃詞廣告”、“植入廣告”等更加符合詞典用戶使用習(xí)慣的廣告形式。

易傳媒DAS平臺

獲獎理由：易傳媒開發(fā)的DAS數(shù)字營銷操作平臺，為廣告主、公司和媒體提供數(shù)字營銷平臺解決方案，提升數(shù)字營銷ROI。同時，該平臺整合了受眾管理、媒介策劃、投放管理和投放效果衡量的功能，簡化了廣告主/廣告內(nèi)部廣告投放流程，優(yōu)化了廣告投放效果。

眾趣SocialTouch

獲獎理由：眾趣平臺是基于SAAS為企業(yè)搭建社會化整合營銷、社會化媒體運營管理、社會化媒體監(jiān)測等所需的智能管理平臺，幫助品牌、商家、機構(gòu)在微博、SNS等多個社會化媒體平臺上，提供快捷高效的日常運營管理及定制化營銷服務(wù)，同時精準地分析客戶類別和推薦潛在客戶，并且提供實時的輿情監(jiān)控，產(chǎn)出完整清晰的數(shù)據(jù)報告。

奇藝視鏈

獲獎理由：“視鏈”是由百度旗下視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)推出的視頻服務(wù)，通過對影視劇中出場人物的注釋，并鏈接至有關(guān)的信息介紹頁面，為用戶提供更立體化的觀映體驗?！耙曟湣鄙虡I(yè)化應(yīng)用的啟動，打開了中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告模式的新的想像空間。

百度鴻媒體

獲獎理由：鴻媒體是百度為滿足廣告主品牌推廣需求而構(gòu)建的新一代精準品牌展示廣告網(wǎng)絡(luò)，這一集合了百度領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、生動多樣的廣告展現(xiàn)形式以及精準剖析網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計能力于一身的產(chǎn)品，使廣大廣告主獲得了一個在互聯(lián)網(wǎng)訪問日趨碎片化的時代進行精準投放的嶄新選擇。

億動智道

獲獎理由：億動智道（SmartMad）作為上海億動商道廣告有限公司的旗下業(yè)務(wù)，是中國最智能的手機應(yīng)用廣告平臺，以領(lǐng)先的無線營銷解決方案，通過智能化廣告投放策略為廣告主達成精準營銷目標，并為開發(fā)者創(chuàng)造收益的最大化。

優(yōu)酷指數(shù)

獲獎理由：優(yōu)酷指數(shù)是基于3億全站用戶采用視頻技術(shù)手段獲取的視頻播放數(shù)、搜索量、評論、站外引用等新媒體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以新媒體影視內(nèi)容為對象的研究報告。該研究報告對版權(quán)制作方、發(fā)行方、廣告主、公司、電視臺具備掌握傳統(tǒng)媒體及新媒體受眾的影視內(nèi)容的觀看差異、了解新媒體渠道的觀看習(xí)慣及內(nèi)容喜好等諸多方面的參考價值。

人人網(wǎng)公共主頁

獲獎理由：人人網(wǎng)開發(fā)的公共主頁是以機構(gòu)、名人、活動等名義建立起來的以公共信息為主、受到廣泛關(guān)注的社會化媒體新型主頁。區(qū)別于個人主頁好友間一對一交流的方式，它可以傳遞信息給所有關(guān)注者，實現(xiàn)信息一對多的傳播。

2011年度最佳創(chuàng)新營銷平臺和服務(wù)機構(gòu)獎（排名不分前后）

新浪微博

獲獎理由：新浪微博是一個由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的類Twitter網(wǎng)站。用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP頁面、手機短信/彩信消息或上傳圖片，隨時隨地信息并與朋友分享。微博的出現(xiàn)，對企業(yè)而言，開辟了一種社會化營銷的新模式。

騰訊微博

獲獎理由：圍繞著用戶的多維度需求，騰訊正在以微博為核心，逐步完善一個全景的、整合的在線生活平臺。對于用戶而言，騰訊微博就是導(dǎo)向精彩在線生活的核心入口；而對于品牌而言，騰訊微博的立體化整合提供了每一個可能的接觸點，海量的用戶、多樣性需求、立體的整合平臺共同為廣告主打開了一個全新的營銷入口。

淘寶無線

獲獎理由：淘寶無線是大淘寶構(gòu)筑的一個手機平臺，與其他眾多移動開放平臺不同的是，無線淘寶開放平臺天生具有看得見、行得通的清晰商業(yè)盈利模式，將吸引各個移動平臺上的海量移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，成為移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，健康的商業(yè)盈利模式將提速中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

悠易互通

獲獎理由：悠易互通是中國領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國網(wǎng)民的興趣與屬性；以新銳的創(chuàng)新思維，通過數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營銷提供全方位的解決方案，幫助客戶實施更高效的數(shù)字媒體策略。

翰林公關(guān)

獲獎理由：北京時代翰林咨詢有限公司（簡稱翰林公關(guān)）是一家專門從事企業(yè)策劃、市場顧問、公關(guān)傳播等相關(guān)多元化服務(wù)的公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，翰林已成為一家以品牌管理、市場推廣為核心，以公關(guān)傳播為龍頭，提供以品牌和市場為導(dǎo)向的專業(yè)化服務(wù)的公司。

3G門戶

獲獎理由：3G門戶是中國手機互聯(lián)網(wǎng)免費模式的開創(chuàng)者、最大的手機互聯(lián)網(wǎng)平臺，是多種手機應(yīng)用、搜索引擎提供商，目前擁有億注冊用戶。立足于海量用戶和對手機的深刻理解，3G門戶正式啟動“從門戶到平臺”發(fā)展戰(zhàn)略，將跨越終端及運營商，超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)，挖掘和發(fā)揮手機價值。

MediaV

獲獎理由：聚勝萬合（MediaV）是專業(yè)從事精準營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機構(gòu)。公司以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報率為目標，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費者的多方數(shù)據(jù)，在億萬數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價值，實現(xiàn)對目標消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態(tài)優(yōu)化。

艾德思奇

獲獎理由：艾德思奇（adSage）致力于為客戶提供數(shù)字媒體營銷領(lǐng)域的尖端科技和卓越服務(wù)，包括搜索引擎營銷服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)、展示性廣告服務(wù)等。短短幾年，adSage憑借科技創(chuàng)新力和執(zhí)行力，迅速成為業(yè)內(nèi)數(shù)字營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

迪思傳媒

獲獎理由：迪思傳媒自成立以來，一直致力于成為中國領(lǐng)先的市場營銷顧問專業(yè)企業(yè)。以整合見長，以實效出眾，既可為客戶大規(guī)模的傳播戰(zhàn)役提供強有力的支持，也可根據(jù)客戶特定時期的特定需求，用單一的傳播方式實現(xiàn)客戶所期望的效果。

電眾數(shù)碼

獲獎理由：電眾數(shù)碼繼承電通網(wǎng)絡(luò)互動中心十年的網(wǎng)絡(luò)互動營銷經(jīng)驗，活用電通的資源優(yōu)勢，成為一家連接企業(yè)和消費者、企業(yè)和企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營銷設(shè)計和溝通傳播，不斷創(chuàng)造新價值的公司。

創(chuàng)新營銷觀點集錦

主編觀點

《成功營銷》雜志執(zhí)行出品人、主編齊馨：時至今日，數(shù)字媒體營銷已經(jīng)不是新詞，然而其內(nèi)涵卻是日新月異?；仡欉@一年的營銷趨勢，數(shù)字與傳統(tǒng)之間，在線上和線下之間，線上各種媒介之間，營銷人加大了整合之勢。在營銷大戰(zhàn)略中數(shù)字板塊爆發(fā)了巨大的能量，另一個明顯變化，在以微博為代表的實時化媒體上，熱點頻繁誕生，生存的周期縮短，營銷人必須快速反應(yīng)，按照分鐘行動，及時反饋和決策，實時化，優(yōu)化購買策略。在消費者驅(qū)動的時代，如何找到消費者，吸引消費者，抓住消費者，并且為消費者所愛是擺在營銷人面前的課題。營銷的創(chuàng)新永不停歇，營銷的智慧還將不斷噴涌。

2011創(chuàng)新營銷趨勢盤點

伊利集團副總裁靳彪：首先，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的出現(xiàn)，為廣大營銷人員創(chuàng)作和廣告提供了新的手段和空間；第二，隨著消費者生活習(xí)慣的改變，用傳統(tǒng)營銷方式與消費者溝通已顯不足，我們需要用創(chuàng)新的方式與之溝通；第三，基于市場競爭環(huán)境的變化，要想在這個環(huán)境中沖出去，創(chuàng)新是必要的；第四，基于政策法規(guī)變化，網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)境也越來越好。微軟全球市場營銷部亞太區(qū)總監(jiān)杜美紅：今天，不管是游戲、商業(yè)應(yīng)用還是傳播應(yīng)用，都以內(nèi)容為王。同時，廣告主在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷機會也更加分散。此外，Search和Social的合作也是一個趨勢，有很多廠商在逐漸往這個趨勢發(fā)展。另外在線商城和團購銷售也給品牌帶來很多機會。

論壇一：誰的社會化？――社會化媒體語境下如何吸引消費者參與

新媒體營銷方案案例范文第5篇1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

寶格麗：永恒的誓言

2013月5日，寶格麗推出全新婚戒系列BridalCollection。希望借助合適的媒體平臺向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品，完整傳達其蘊含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念，觸達目標消費者的心靈。

目標受眾

消費者洞察：1.分析品牌受眾（高端人群）；2.結(jié)合PPTV平臺用戶人群特征，得到貼合目標受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體（具有購買力、高學(xué)歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍）。

執(zhí)行時間

5月6日~5月31日

創(chuàng)意表達

傳播策略

我們通過“五大精準定向”：人群、地域、時段、內(nèi)容、形式，從這五點出發(fā)，進行更精準更深入的投放分析。

投放鎖定為：人群（25歲~40歲女性）、地域（上海、北京、南京）、時段（5月至6月）、形式（平臺前貼片）、內(nèi)容（韓劇、美劇、熱門劇集）。

執(zhí)行過程

介于洞察中我們對客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性，根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析，得出了對本次客戶的核心策略“五大精準定向”。

媒介渠道洞察：

從人群出發(fā)，PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時段全天分布，近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺重點資源。

市場機遇：

9月、10月為一年中婚禮高度集中的時期“金九銀十”。

但是由于客戶屬于高端奢侈品牌，主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對品牌文化的提升，加強用戶知名度與好感度，樹立堅實崇高的品牌形象。

所以投放時段設(shè)定在“金九銀十”的前幾個月，5月至6月。

時段制定是考慮到主要受眾有結(jié)婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關(guān)信息，引發(fā)對婚介產(chǎn)品的關(guān)注。我們在此時的投放，就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能，完美且超量地達成客戶要求的KPI。

基于以上的內(nèi)容我們通過制定詳細縝密的策略基礎(chǔ)，了解客戶需要的同時加強與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營銷中遇到的種種難題。

效果總結(jié)

1、品牌TA：20~40歲女性

推廣目標：提升品牌知名度及喜好度

評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預(yù)估值。

2、不到30天，廣告總曝光近400萬，在前期預(yù)估的266萬基礎(chǔ)上超額完成率達139%。

通過第三方調(diào)研機構(gòu)對核心受眾的調(diào)研得出，產(chǎn)品認知提升70%。對客戶的品牌偏好超過媒體市場營銷案例分析，其預(yù)購意愿接近97%。

點評：

新媒體營銷方案案例范文第6篇一、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的'利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；

1、計直銷操作辦法（一品一策）；

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

新媒體營銷方案案例范文第7篇不盲目跟風(fēng)，不固步自封，堅定不移再造媒體影響力

房地產(chǎn)行業(yè)日趨疲軟，客戶的選擇也日趨功利。特別是近年來，不少開發(fā)商開始直接要求媒體為他們帶客戶、賣房子，根據(jù)銷量給媒體付費，美其名曰“為效果付費”。這相當于把媒體變成了銷售渠道，而無視媒體的品牌傳播價值。他們要的不是影響力，而是簡單的轉(zhuǎn)化率。

迫于激烈的媒體競爭環(huán)境和生存壓力，不僅搜房、搜狐焦點、新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體普遍接受了開發(fā)商的要求，甚至在重慶、杭州等地，一些主流報媒也紛紛就范――媒體通過版面賣房子，客戶根據(jù)銷量交廣告費，如果賣不了房子媒體自然就收不到錢。實踐證明，多數(shù)媒體不僅沒有增加創(chuàng)收總量，反而付出了大量的版面，透支了資源。

我們在分析了這種市場新動向后，認為跟風(fēng)“為效果付費”絕對不可取。因為，如果客戶的產(chǎn)品定位本身就有問題，即使報紙做再多的廣告，也可能不會促進銷售。但是，報紙廣告的傳播效果已經(jīng)部分達到目的，廣告本身是有價值的。所以，將報紙廣告和銷售效果簡單掛鉤，實質(zhì)上是媒體被開發(fā)商的利益需求簡單綁架，相當于把持續(xù)而有價值的影響力白送給開發(fā)商。媒體這樣做無異于飲鴆止渴，舍本逐末，揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來看，在媒體廣告效果普遍下降的情況下，不與客戶銷售相關(guān)聯(lián)的營銷策劃，也已經(jīng)沒有吸引力，很難讓客戶投錢。

基于這兩點，齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心制定了2014年房產(chǎn)經(jīng)營的兩條路徑：

一是全力做好報紙行業(yè)影響力的營造，提升齊魯晚報房地產(chǎn)?？洱R魯樓市》在特定客戶、特定消費者中的影響力

“報紙一次營銷是賣報紙，形成影響力，二次營銷是賣影響力，換取廣告，廣告商看重的影響力，在有效的影響區(qū)域、有效的影響人群和有效的影響集中度（相對規(guī)模優(yōu)勢）。成功的傳統(tǒng)媒體，‘三個有效’特點突出?！雹贋榇?，從今年年初開始，房產(chǎn)事業(yè)中心圍繞《齊魯樓市》的內(nèi)容影響力升級，對專刊進行了改版。開設(shè)了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業(yè)課堂”、“私人訂制”、“高端訪談”等版面和欄目，增強了?？臋?quán)威性、互動性、實用性和可讀性，全方位提升客戶宣傳效果。

二是以報紙為基礎(chǔ)，搭建房產(chǎn)營銷新平臺，再造和提升媒體影響力

我們既要拒絕開發(fā)商把媒體作為銷售渠道的做法，也要從傳統(tǒng)媒體經(jīng)營方式的慣性思維中跳出來，顛覆傳統(tǒng)，顛覆自己，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。通過服務(wù)模式、服務(wù)形態(tài)、服務(wù)平臺的全面轉(zhuǎn)型，在滿足客戶品牌傳播的同時帶動產(chǎn)品銷售，增強齊魯晚報經(jīng)營創(chuàng)收的后勁。

服務(wù)模式轉(zhuǎn)型：

全產(chǎn)業(yè)鏈出擊“一魚三吃”

齊魯晚報的房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)已“試水”多年。2011年，齊魯晚報旗下的山東齊魯不動產(chǎn)公司掛牌成立，該公司圍繞房產(chǎn)行業(yè)在品牌、產(chǎn)品推廣、銷售和二手房中介等方面，搭建起了較完整的服務(wù)鏈條。公司成立后，其兩項主營業(yè)務(wù)――商品房銷售和二手房中介，都取得了較快的發(fā)展。公司項目已達十幾個，二手房中介門店也已發(fā)展至80家，成為濟南市最大的二手房銷售服務(wù)商。

但由于部門條塊分割，齊魯晚報報紙板塊和不動產(chǎn)公司板塊沒有形成較好的互動，沒有發(fā)揮出“1+1>2”的合力。今年年初，齊魯晚報調(diào)整部門架構(gòu)成立房產(chǎn)事業(yè)中心，將房產(chǎn)工作室和山東齊魯不動產(chǎn)公司等部門整合至房產(chǎn)事業(yè)中心內(nèi)。主要目的是通過部門整合、業(yè)務(wù)整合，將上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)資源進行整合，提升行業(yè)競爭力和為客戶提供增值服務(wù)的能力。

這種整合的效益在運作“碧桂園?十里金灘”項目上展現(xiàn)出來。7月初，在了解到位于煙臺的“碧桂園?十里金灘”項目將開始新一輪推廣后，房產(chǎn)事業(yè)中心馬上召開了由房產(chǎn)工作室員工與不動產(chǎn)公司骨干參加的專題研討會，形成了一份包括媒體推廣、活動策劃和不動產(chǎn)公司銷售策動等在內(nèi)的齊魯晚報整體解決方案。在方案形成后，第一時間前往海陽與開發(fā)商進行對接。碧桂園方面對齊魯晚報的工作效率和專業(yè)程度非常認可，當天便達成了合作意向。

通過該項目，齊魯晚報成功實現(xiàn)了“一魚三吃”。在一個月的時間內(nèi)，齊魯晚報就實現(xiàn)了“廣告收入+帶客傭金+銷售提成”共計200多萬元的創(chuàng)收。在碧桂園項目的示范效應(yīng)下，齊魯晚報又采用類似合作方式，先后成功簽下了威海、煙臺和濟南的三個樓盤。不到半年時間，齊魯晚報通過房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)直接帶來創(chuàng)收近800萬元。

當然，齊魯晚報圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈營銷的嘗試才剛剛開始。今后，房產(chǎn)事業(yè)中心要繼續(xù)完善服務(wù)鏈條，把齊魯晚報房地產(chǎn)板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動公司等服務(wù)主體于一身的整體問題解決專家。

服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型：

融合新媒體牛刀小試

近年來，齊魯晚報在房產(chǎn)行業(yè)的市場競爭力和控制力大幅提升，在報媒間的對比優(yōu)勢明顯。但隨著報媒效果的整體下降和網(wǎng)絡(luò)媒體對市場的“蠶食”，競爭對手已不僅是同城山東商報、濟南時報等報媒，更有搜房、搜狐焦點、新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體。

我們對這種競爭形態(tài)深入分析后認為，尺有所短，寸有所長?！皞鹘y(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的基因截然不同，傳統(tǒng)媒體內(nèi)在的傳播邏輯是‘媒體本位，內(nèi)容為王’。互聯(lián)網(wǎng)遵循的邏輯是‘開放分享，用戶中心’?！雹凇靶旅襟w的沖擊雖然改變了媒體的生態(tài)環(huán)境，但報紙依然具有強大的生命力，有它存在的獨特優(yōu)勢和價值。報紙應(yīng)該以長補短，讓劣勢最終成為無可替代的優(yōu)勢，借助時代的東風(fēng)突破重圍?！雹鬯?，齊魯晚報的房產(chǎn)經(jīng)營主動融合新媒體，實現(xiàn)服務(wù)形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過周密策劃，齊魯晚報于6月份推出了由報紙、網(wǎng)站和齊魯晚報微博、微信共同參與，并且線上宣傳與線下活動相結(jié)合的“買房，晚報幫您出首付――35萬首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動中，由媒體首次拿出35萬元真金白銀面對購房者抽獎（此舉在全國媒體中實屬罕見），開發(fā)商拿出特價房源限時銷售，購房者均需要通過齊魯晚報官方微信平臺報名參加團購并獲取抽獎資格。最終，共有40余家樓盤、3000多名購房者通過齊魯晚報微信平臺報名參與活動，并成為齊魯樓市購房俱樂部會員。這一策劃也真正促進了成交，尤其是7月底舉辦的現(xiàn)場團購會，更是獲得了業(yè)內(nèi)外的好評。通過該策劃，齊魯晚報獲得700多萬元的創(chuàng)收，實現(xiàn)了開發(fā)商、讀者、媒體三方共贏。

經(jīng)過這一活動策劃，我們對傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合有了更清晰的認識。紙媒融合新媒體，并不是簡單的內(nèi)容拷貝，也不意味著形式的完全顛覆，而是為傳統(tǒng)媒體提供改造和產(chǎn)生新血液的路徑。傳統(tǒng)媒體側(cè)重內(nèi)容、傳播，新媒體側(cè)重渠道、互動、體驗。傳統(tǒng)媒體如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新？如何借助新媒體的優(yōu)勢獲得更多的受眾？如何利用新媒體挖掘新的經(jīng)營增長點？這些問題都是需要全方位考量的。

服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型：

全案策劃發(fā)現(xiàn)行業(yè)藍海

傳統(tǒng)媒體的策劃，多是以自我為中心。而現(xiàn)在，單一報紙、單一媒體已無法滿足客戶需求，他們需要多媒體、多平臺的“一站式”全案營銷策劃，也可稱為整合營銷服務(wù)。“整合營銷早已不陌生，但絕大多數(shù)人對它的理解還比較膚淺和片面，在經(jīng)營領(lǐng)域長期被一些報紙媒體所忽視。即使是市場化程度比較高的報紙，其整合營銷服務(wù)主要在內(nèi)部的采編、廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)上?！雹芪覀兲岢龅娜覆邉?、整合營銷，就是要轉(zhuǎn)變“報紙經(jīng)營就是版面廣告”的慣性思維，把平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信、微博、線下活動等平臺資源整合，實現(xiàn)服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)型。

試水海南地產(chǎn)項目，可以稱為齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心全案營銷策劃的開局之作。今年4月18日，由齊魯晚報組織的“海南飛機看房團”成功起航，齊魯晚報的跨省看房策劃邁出了第一步，這也是山東平面媒體首次往海南發(fā)出看房團。在該項目推進中，齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心成立了項目團隊。項目團隊不僅要承擔硬廣告的設(shè)計，軟文、新聞稿件的撰寫，為客戶提出推廣計劃和投放建議，還要接聽讀者電話，接待購房者，組織置業(yè)說明會并組織看房團。

有付出就會有收獲！4至6月，齊魯晚報海南項目完成銷售額1200多萬元，實現(xiàn)利潤100多萬元。在第一季結(jié)束后，齊魯晚報又與開發(fā)商簽訂了為期半年、總額度200萬元的新合同。其中，大部分費用投放在齊魯晚報，小部分由齊魯晚報負責整合在廣播、網(wǎng)絡(luò)和電梯廣告等渠道的投放。

在全案營銷策劃方面，齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心的長期目標是：把全案策劃在全行業(yè)推廣，力爭把報紙由廣告商，變成房產(chǎn)行業(yè)的廣告推廣商。

截至8月底，齊魯晚報房地產(chǎn)行業(yè)在濟南平面媒體的廣告刊登份額同比增加，市場控制力進一步加強。但我們更看重的是通過搭建新平臺，再造媒體影響力，在全產(chǎn)業(yè)鏈營銷、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。

未來媒體的競爭是超限競爭。報紙要想在市場爭奪戰(zhàn)中堅守陣地甚至突圍，至少要做到兩點：一是要牢固樹立用戶至上理念，以讀者和客戶為中心調(diào)整經(jīng)營思路；二是要創(chuàng)新經(jīng)營方式，變坐商為行商，積極研究廣告客戶需求，提高創(chuàng)意策劃水平和服務(wù)能力，為廣告客戶量身訂做策劃方案，提供增值、超值服務(wù)。在滿足客戶各種需求的同時，實現(xiàn)自我價值的不斷提升。

注釋：

①傅紹萬：《做強新聞客戶端的路徑選擇》，《中國記者》，2014年第8期

②高海浩：《用互聯(lián)網(wǎng)基因構(gòu)建傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新平臺》，《中國記者》，2013年第3期

③戴有信：《新媒體背景下報業(yè)經(jīng)營的變革》，《廣告人》，2014年第8期

新媒體營銷方案案例范文第8篇獻禮：24個精彩案例點亮廣告節(jié)

作為門戶網(wǎng)站的代表，新浪近些年來在廣告營銷領(lǐng)域發(fā)展迅猛，在本屆廣告節(jié)上更是用大量的優(yōu)秀案例向各界廣告同仁展現(xiàn)了其無出其右的風(fēng)采。

據(jù)悉，新浪獲獎的24個案例涵蓋了“媒介創(chuàng)新營銷獎”和“互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”兩個大類別，包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動等6個細項。案例涉及快消、體育和金融等多個行業(yè)。不難發(fā)現(xiàn)，共同維系它們的是新浪IMPACT營銷方法論?；谛吕嗽诰W(wǎng)絡(luò)營銷實踐領(lǐng)域的不斷探索和升華，IMPACT以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方法和介質(zhì)兩個層面，對包括互動、用戶粘性、聚合力、公信力、創(chuàng)意和精準性在內(nèi)的六個網(wǎng)絡(luò)營銷要素進行科學(xué)評估選擇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個維度，衡量媒體價值及營銷策略的合理性，在網(wǎng)民中快速建立品牌的信任度，實現(xiàn)贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。

分享：門戶影響力演繹營銷價值

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，除了獨享本屆廣告節(jié)官網(wǎng)之外，新浪在此次廣告節(jié)上獲得的豐碩成果，無疑說明其在以“門戶平臺影響力”和“IMPACT系統(tǒng)方法論”的獨特優(yōu)勢，立足于行業(yè)的高度和業(yè)界共同激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的潛能，全面挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷的價值空間，使網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告之間實現(xiàn)真正意義上的溝通和融合。并且，在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展潮流、行業(yè)標準、網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)范方面，為企業(yè)提供更多可行性的營銷思路及智慧資源。

杜紅表示，2009年對于整個互聯(lián)網(wǎng)營銷來說是一個新的契機，新浪的網(wǎng)絡(luò)營銷也得到快速發(fā)展和提升。新浪網(wǎng)絡(luò)廣告營收持續(xù)高居門戶網(wǎng)站第一，是品牌影響力的積累和營銷體系的日益完善所產(chǎn)生的規(guī)?；?yīng)。在本次廣告節(jié)上，新浪所斬獲的24項大獎，正是行業(yè)對新浪營銷平臺的認可，同時也折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的提升。

趨勢：網(wǎng)絡(luò)營銷整合化發(fā)展

現(xiàn)今，借助于互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，廣告主的整合營銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。大多數(shù)參與和嘗試過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌已經(jīng)得到了高額的ROI(投資回報)，而從傳統(tǒng)廣告到網(wǎng)絡(luò)廣告的跨界整合營銷模式，更讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告行業(yè)重要組成部分的趨勢――尤其是在影響品牌廣告主的認知和決策上，與傳統(tǒng)媒體一起構(gòu)建起品牌營銷的豐富媒介體系。隨著客戶需求的不斷提高以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的不斷完善和成熟，越來越多的網(wǎng)絡(luò)合作方式也應(yīng)運而生。

新媒體營銷方案案例范文第9篇1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

新媒體營銷方案案例范文第10篇第一問：全媒體營銷的主角是誰？

從中國廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2009年47%的受訪廣告主認為廣告主為廣告市場的主導(dǎo)力量，與2008年相比上升了個百分點。在廣告主的角度來看，企業(yè)與媒體在整體營銷與廣告市場上是旗鼓相當?shù)膬纱箨嚑I，而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國廣告市場的逐漸成熟，廣告三角關(guān)系開始出現(xiàn)重心的偏移，力量的天平在重新調(diào)整平衡點。

被“邊緣化了”的廣告公司

在全媒體營銷趨勢席卷而來之時，很多廣告主認為媒體的極大豐富從一定程度上來說加重了自身的力量砝碼，有了更多的選擇權(quán)利和選擇空間，面對媒體市場競爭白熱化的現(xiàn)狀，廣告主才是廣告關(guān)系中的主導(dǎo)，是備受追捧的明星。很多媒體在此時也逐漸將自身定位成廣告主營銷推廣的承載物和平臺，在三網(wǎng)融合的利好背景下向更加多元化的渠道和媒體形式上拓展，創(chuàng)造了越來越多的廣告與營銷產(chǎn)品。在這樣的發(fā)展趨勢之下，中國本土廣告主和媒體方開始有意無意地將廣告公司排斥在合作關(guān)系之外，傳統(tǒng)的廣告三角逐漸變成了競合的雙邊交易。不少廣告公司開始彷徨，對于自身的價值定位也開始出現(xiàn)動搖，不斷追趕廣告主和媒體的腳步，陷入較為被動的境地。然而全媒體營銷中，廣告公司真的沒有價值嗎？如果答案為否的話，那么廣告公司的價值究竟何在，又該如何調(diào)整和發(fā)揮？

廣告公司的自省與反思

在20世紀80年代，廣告公司的發(fā)展達到了鼎盛，而這個鼎盛主要由兩點構(gòu)成：第一點在于廣告公司對市場需求進行的準確預(yù)判與把握；第二點在于廣告公司對于媒體的深入了解，能夠有效地利用各種媒體。時代在變，而營銷的根本沒有變，即利用對消費者需求的準確判斷和把握，從而做出營銷決策，制定營銷方案。然而在新世紀里，媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生，甚至相輔相成，變化了的時代和變化了的營銷環(huán)境也給廣告公司維持自身價值，保持自身的敏銳性帶來了新的挑戰(zhàn)，由此才產(chǎn)生了關(guān)于廣告公司價值的討論。

以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來的是極度個性化的信息需求與媒體接觸，然而這種極端破碎和個性化的需求也就意味利用原有方法無法再實現(xiàn)規(guī)模化，從而極大地提升了營銷成本，無論是廣告主還是媒體，