國際商務談判課程設(shè)計一、課程目標

知識目標：

1.學生能理解并掌握國際商務談判的基本概念、原則和流程。

2.學生能了解不同文化背景下的國際商務談判特點及應對策略。

3.學生能掌握國際商務談判中常用的溝通技巧和說服方法。

技能目標：

1.學生具備運用所學知識分析和解決實際國際商務談判中問題的能力。

2.學生具備在國際商務談判中有效溝通、協(xié)調(diào)和達成共識的能力。

3.學生能夠運用跨文化交際技巧，提高國際商務談判的成功率。

情感態(tài)度價值觀目標：

1.學生能認識到國際商務談判在國際貿(mào)易中的重要性，增強對商務談判職業(yè)的認同感。

2.學生在國際商務談判中能夠秉持平等、尊重、誠信的原則，樹立正確的價值觀。

3.學生能夠培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高在國際商務談判中的溝通能力和競爭力。

課程性質(zhì)分析：

本課程為國際商務專業(yè)核心課程，旨在培養(yǎng)學生具備國際商務談判的基本理論知識和實踐技能，提高學生在實際工作中的談判能力和跨文化交際能力。

學生特點分析：

本課程面向大學三年級學生，他們已具備一定的商務知識和英語水平，具有較強的學習能力和實踐欲望。

教學要求：

1.教學內(nèi)容與實際案例相結(jié)合，提高學生的實踐操作能力。

2.創(chuàng)設(shè)情境教學，讓學生在實際場景中運用所學知識，提高教學效果。

3.注重培養(yǎng)學生的跨文化交際能力，提高國際商務談判的成功率。

二、教學內(nèi)容

根據(jù)課程目標，教學內(nèi)容分為以下四個部分：

1.國際商務談判基本理論

-談判概述、原則與策略

-國際商務談判的類型與過程

-跨文化交際理論及其在國際商務談判中的應用

2.國際商務談判技巧與方法

-國際商務談判溝通技巧

-說服技巧與影響力策略

-談判中的心理戰(zhàn)術(shù)與情緒管理

3.國際商務談判實務

-國際商務合同談判實務

-跨國公司談判案例分析

-國際商務談判中的風險管理

4.國際商務談判模擬與實踐

-模擬談判演練

-跨文化交際能力培養(yǎng)

-實際案例分析及討論

教學大綱安排如下：

第一周：國際商務談判基本理論

第二周：國際商務談判技巧與方法（一）

第三周：國際商務談判技巧與方法（二）

第四周：國際商務談判實務（一）

第五周：國際商務談判實務（二）

第六周：國際商務談判模擬與實踐（一）

第七周：國際商務談判模擬與實踐（二）

第八周：課程總結(jié)與評價

教學內(nèi)容與教材章節(jié)關(guān)聯(lián)：

1.教材第一章至第四章：國際商務談判基本理論

2.教材第五章至第七章：國際商務談判技巧與方法

3.教材第八章至第十章：國際商務談判實務

4.教材第十一章：國際商務談判模擬與實踐

三、教學方法

針對本課程的教學目標和內(nèi)容，采用以下多樣化的教學方法，以激發(fā)學生的學習興趣和主動性：

1.講授法：教師通過系統(tǒng)講解國際商務談判的基本理論、原則和技巧，為學生奠定扎實的理論基礎(chǔ)。此方法適用于教材的前四章，幫助學生構(gòu)建完整的知識體系。

2.案例分析法：結(jié)合教材中的實際案例，引導學生分析國際商務談判的成功與失敗因素，從中提煉出有益的經(jīng)驗和教訓。此方法適用于教材的第五章至第十章，提高學生的分析問題和解決問題的能力。

3.討論法：針對國際商務談判中的熱點問題，組織學生進行課堂討論，培養(yǎng)學生的批判性思維和團隊協(xié)作能力。此方法適用于教材的第八章至第十一章，幫助學生深入理解談判實務和技巧。

4.實驗法：開展國際商務談判模擬實驗，讓學生在實際操作中掌握談判流程、溝通技巧和說服策略。此方法適用于教材的第十一章，提高學生的實踐操作能力。

5.角色扮演法：組織學生進行角色扮演，模擬不同文化背景下的國際商務談判場景，培養(yǎng)學生的跨文化交際能力。此方法與實驗法相結(jié)合，適用于教材的第六章至第十一章。

6.小組合作法：將學生分成若干小組，針對特定案例或問題進行合作研究，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力和溝通能力。此方法適用于教材的第五章至第十一章，鼓勵學生積極參與課堂討論和實踐操作。

7.情境教學法：根據(jù)教材內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)真實的國際商務談判情境，讓學生在情境中運用所學知識，提高教學效果。此方法適用于整個課程教學過程，增強學生的學習興趣和參與度。

1.激發(fā)學生的學習興趣，提高課堂參與度。

2.培養(yǎng)學生的跨文化交際能力、團隊協(xié)作能力和溝通能力。

3.提高學生分析問題、解決問題的能力，為實際工作奠定基礎(chǔ)。

4.強化學生的實踐操作能力，使理論知識與實際工作相結(jié)合。

5.培養(yǎng)學生的自主學習能力和終身學習能力，為未來職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、教學評估

為確保教學目標的實現(xiàn)和學生的學習成果，本課程采用以下評估方式，力求客觀、公正地評價學生的表現(xiàn)：

1.平時表現(xiàn)（占總評30%）

-課堂參與度：評估學生在課堂討論、提問和小組合作中的積極性。

-課堂紀律：考察學生的出勤、遲到、早退等情況，以及課堂行為規(guī)范。

-模擬演練：評價學生在國際商務談判模擬實驗中的表現(xiàn)，包括溝通技巧、團隊協(xié)作和問題解決能力。

2.作業(yè)與練習（占總評30%）

-個人作業(yè)：布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、問題解答等，評估學生對課程知識的掌握程度。

-小組作業(yè)：設(shè)置小組合作任務，評估學生的團隊協(xié)作能力和共同解決問題的能力。

3.考試與測驗（占總評40%）

-期中考試：以閉卷形式進行，全面考察學生對課程前半部分知識的掌握。

-期末考試：以閉卷形式進行，綜合評價學生對整個課程知識的掌握程度。

-小測驗：在課程進行中，不定期進行小測驗，檢驗學生對階段性知識的掌握。

4.情感態(tài)度與價值觀評估（占總評10%）

-評估學生在國際商務談判中所體現(xiàn)的職業(yè)道德、誠信和尊重多元文化的態(tài)度。

-通過學生自評、互評和教師評價，綜合考察學生的情感態(tài)度與價值觀。

教學評估具體實施策略：

1.制定明確的評估標準和評分細則，確保評估的公正性和客觀性。

2.定期反饋評估結(jié)果，幫助學生了解自己的學習進度，指導學生進行針對性的學習。

3.鼓勵學生參與教學評估，收集學生對課程的意見和建議，持續(xù)改進教學方法，提高教學質(zhì)量。

4.結(jié)合課程內(nèi)容和實際案例，設(shè)計形式多樣的評估任務，全面反映學生的學習成果。

：“國際商務談判課程設(shè)計”教學大綱

一、教學內(nèi)容

1.國際商務談判概述

-談判的定義與類型

-國際商務談判的特點與重要性

2.跨文化交際

-文化差異對國際商務談判的影響

-主要文化背景下的談判風格與溝通習慣

3.國際商務談判策略與技巧

-談判前的準備與策劃

-談判中的溝通技巧與說服策略

-談判后的協(xié)議管理與關(guān)系維護

4.實際案例分析

-國內(nèi)外知名企業(yè)國際商務談判案例剖析

-案例討論與角色扮演

5.國際商務談判模擬實訓

-模擬談判場景設(shè)計與準備

-學生分組進行模擬談判

-教師點評與指導

二、教學安排

1.引言與概述（2課時）

-介紹國際商務談判的基本概念與重要性

-分析國際商務談判的挑戰(zhàn)與機遇

2.跨文化交際（4課時）

-深入探討文化差異對國際商務談判的影響

-學習不同文化背景下的談判風格與溝通技巧

3.國際商務談判策略與技巧（6課時）

-講解談判前的準備與策劃

-分析談判中的溝通技巧與說服策略

-探討談判后的協(xié)議管理與關(guān)系維護

4.實際案例分析（4課時）

-分析國內(nèi)外知名企業(yè)國際商務談判案例

-組織學生進行案例討論與角色扮演

5.國際商務談判模擬實訓（6課時）

-設(shè)計模擬談判場景，指導學生